序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇市場營銷研究案例范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué)；案例；教學(xué)模式

一、 市場營銷教學(xué)中使用案例教學(xué)的必要性

案例法是市場營銷教學(xué)過程中最常用的一種教學(xué)方式，部分原因在于其對硬件環(huán)境和配套設(shè)施要求比較低，實施起來容易而且效果立竿見影。市場營銷是一門應(yīng)用性、實踐性很強的學(xué)科，因此，市場營銷的教學(xué)和實踐是密不可分的，但由于課時及實踐基地缺乏等條件的限制，需要在課堂教學(xué)過程中采用案例教學(xué)手段，引導(dǎo)學(xué)生通過對現(xiàn)實環(huán)境中營銷個案的調(diào)查、閱讀、思考、分析和討論，培養(yǎng)學(xué)生運用所學(xué)理論知識獨立分析和解決實際問題的能力。和傳統(tǒng)的理論講授法相比，案例教學(xué)法有利于加深學(xué)生對理論的理解，生動的現(xiàn)實案例有助于學(xué)生擺脫十幾年的課本理論學(xué)習(xí)模式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，擴大學(xué)生的學(xué)習(xí)視野，相應(yīng)地增加對知識的理解。此外，通過小組討論及互動式學(xué)習(xí)，分工協(xié)作、交流溝通，可以培養(yǎng)學(xué)生自主解決問題的能力，提高與他人合作的能力，這對于學(xué)生離校后能夠迅速融入社會是非常有益的。

二、市場營銷案例教學(xué)中存在的問題

1、教師案例教學(xué)能力有限

案例教學(xué)作為一種以學(xué)生為主體的教學(xué)方法，在一定程度上改變了傳統(tǒng)教學(xué)方法中的教師的定位。一些教師往往認(rèn)為這種角色的轉(zhuǎn)換減輕了教師的工作壓力，甚至以此為理由而忽視了對教學(xué)工作應(yīng)有的責(zé)任，把選題布置給學(xué)生，教師就不管不問。這是一種非常錯誤的認(rèn)知。相比傳統(tǒng)教學(xué)法，案例教學(xué)對教師提出了更高的要求，不僅要有對理論知識的全盤把握，更要有對企業(yè)和市場的敏銳觀察，而且要有一定的實踐經(jīng)驗，了解市場最新的變化及行業(yè)的最新發(fā)展，而很多教師缺乏這樣的能力。

2、案例的選擇不合理

在教學(xué)過程中，案例的選擇既可以由教師親自完成，也可以在教師的選題范圍下由學(xué)生自主完成。在實際中，常常出現(xiàn)案例選擇與設(shè)計不合理的現(xiàn)象。有的案例過于陳舊，缺乏時代氣息，不能引起學(xué)生的興趣。有的案例屬于國外生僻案例，學(xué)生不具有背景知識，不了解國內(nèi)與國外環(huán)境的差別，不能有效地提出策略。有的案例離學(xué)生生活太遠(yuǎn)，學(xué)生沒有消費過，不知道從何入手，例如，奢侈品的營銷問題。

3、學(xué)生課堂參與程度低

由于我國很多學(xué)生從中小學(xué)開始，接受的大多是應(yīng)試教育教學(xué)方式，不習(xí)慣案例教學(xué)方式，不能積極地投入案例教學(xué)。另外，由于有些教師案例教學(xué)方式單一，如，只是先講解案例，而后提幾個問題。少數(shù)性格外向的同學(xué)回答后，就沒有其他同學(xué)愿意回答。有的教師缺乏評估機制，課堂發(fā)言多的也沒有激勵措施，發(fā)言多的與少的無區(qū)別。導(dǎo)致一些外向的同學(xué)發(fā)了幾次言后，失去發(fā)言興趣，也不再發(fā)言。

三、市場營銷案例教學(xué)應(yīng)實施的策略

1、案例的選擇要具有趣味性并貼近學(xué)生生活

目前大學(xué)里的學(xué)生逃課、對課程不感興趣、到課不聽課的現(xiàn)象非常普遍。尤其是四年級的學(xué)生，到課率極低。面對這種現(xiàn)象單純依靠考勤、點名等紀(jì)律約束容易引起學(xué)生的反感而更加排斥教師講課。為此選擇案例的時候就要考慮如何選擇一些具有趣味性的案例，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生樂學(xué)好學(xué)，在課堂上能夠坐得住、聽得進(jìn)，從而提高教學(xué)效果。例如，可以選用學(xué)生大都非常熟悉也非常經(jīng)典的動畫片《獅子王》的制作、選材、投放市場的案例來進(jìn)行分析，在課堂可以播放一段視頻，依靠視覺的強烈刺激更加能夠提升學(xué)生的興趣。另外，教師在選擇案例時一定要注意貼近學(xué)生的生活，選擇他們消費過的產(chǎn)品案例來討論，或者他們對于他們來說背景熟悉的案例來討論。

2、提升教師的理論水平和實踐經(jīng)驗

為提高國際營銷課程案例教學(xué)效果，教師本身應(yīng)當(dāng)具備廣博的知識和豐富的實踐能力，教師在掌握營銷理論知識之外，需要了解國際營銷活動最新動態(tài)和信息，積極參加營銷活動的實踐和案例搜集，將國內(nèi)外的最新研究成果融入教學(xué)，向?qū)W生介紹理論熱點和前沿問題。另外，教師應(yīng)積極接觸社會，深入企業(yè)或公司了解學(xué)科的最新動態(tài)和發(fā)展方向，與企業(yè)家和管理者進(jìn)行交流和合作來彌補自己在理論認(rèn)識上的抽象性，提高對案例的分析和判斷能力，提高案例教學(xué)質(zhì)量。學(xué)校應(yīng)該在此方面為教師提供支持，給老師到名?；蚱髽I(yè)進(jìn)修的機會來提高提升教師的理論水平和實踐經(jīng)驗。

3、加強課堂組織，提高學(xué)生參與度

案例教學(xué)質(zhì)量的提高，與學(xué)生參與案例討論的熱情與積極性密切相關(guān)。如果學(xué)生把自己置身于教學(xué)過程之外，只是作為一個旁觀者，聆聽者，案例教學(xué)也就失去了意義。所以，教師應(yīng)與學(xué)生角色互換，在案例教學(xué)中，教師應(yīng)是一引導(dǎo)者，而非主角。教師應(yīng)該通過適時的評價、有效地組織讓學(xué)生成為課堂的主角，大膽講出自己的觀點。從而提升自己的發(fā)言能力與邏輯思辨能力。另外，教師應(yīng)該拋棄單一的案例教學(xué)方式，加入小組討論、組間辯論等多種方式提高學(xué)生的參與程度。在小組討論與組間辯論中，可以提高學(xué)生的合作精神，為他們離校后融入社會打下良好的基礎(chǔ)。為提高學(xué)生參與程度，教師也可把參與程度作為平時成績的一項對于學(xué)生進(jìn)行評價，給出分?jǐn)?shù)。

參考文獻(xiàn)

[1] 王紅姝.案例教學(xué)法的實踐與應(yīng)用[J].黑龍江高教研究， 2000， （3）： 28-29.

[2] 齊秀輝.芻議案例教學(xué)在市場營銷課程中的應(yīng)用[J].教育探索， 2004， （8）： 78-79.

[3] 龍燕燕.工商管理類專業(yè)經(jīng)濟法課程教學(xué)方法的創(chuàng)新[J].黃石理工學(xué)院學(xué)報， 2008， （3）： 80-81.

篇(2)

教師在實際的教學(xué)時，要想將案例教學(xué)的作用充分發(fā)揮出來，首先就是選擇案例，這個案例的選擇是關(guān)鍵，這會影響到案例教學(xué)的效果。教師在準(zhǔn)備案例的時候應(yīng)該注意以下幾點：首先，教師應(yīng)該選擇具有典型性的、趣味性的案例，因為如果案例不具有趣味性，就不會吸引起學(xué)生的興趣，如果案例不典型就不會發(fā)揮出案例教學(xué)的效果。教師找到的案例應(yīng)該與課本的知識點相聯(lián)系，使得學(xué)生能夠在案例的引導(dǎo)下進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和思考。其次，教師選擇的案例應(yīng)該精練，不能選擇過于長篇幅的案例，因為案例的篇幅過長，學(xué)生們學(xué)習(xí)起來會產(chǎn)生厭煩或者懈怠情緒，進(jìn)而會影響到案例教學(xué)的效果。再次，教師還應(yīng)該選擇簡單易懂的案例，因為太深奧的案例對于中職生來講是不能夠完全理解的，畢竟中職生的水平有限。所以只有選擇一些相對簡單的案例才會培養(yǎng)學(xué)生們的信心，進(jìn)而學(xué)生們能夠?qū)⒆约旱南敕ê鸵娊獗磉_(dá)出來。最后，案例應(yīng)該具有較強的實用性，學(xué)生在對案例剖析之后，能夠解決在營銷中出現(xiàn)的問題。教師應(yīng)該使用現(xiàn)代科技技術(shù)直觀的給學(xué)生們展示案例，使得案例能夠圖文并茂，豐富多彩，能夠緊緊的吸引學(xué)生的目光。

二、設(shè)計任務(wù)

案例教學(xué)中任務(wù)設(shè)計對案例教學(xué)的效果有很重要的影響。教師在按照教學(xué)目標(biāo)選擇合適的教學(xué)案例之后，還應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)特點和市場營銷的專業(yè)特點，進(jìn)行科學(xué)的任務(wù)設(shè)計，教師在進(jìn)行任務(wù)設(shè)計時應(yīng)該注意下面幾點：首先，教學(xué)案例中設(shè)計的任務(wù)應(yīng)該具有針對性，使得案例中所包含的內(nèi)容與營銷理論能相符合，既能夠與本章節(jié)課程的內(nèi)容相對應(yīng)，還能夠具有明確的重點內(nèi)容，使得學(xué)生在通過這個任務(wù)的討論之后，學(xué)習(xí)到更多的市場營銷經(jīng)驗。其次，教師設(shè)計的任務(wù)應(yīng)該具體，學(xué)生能夠?qū)嶋H進(jìn)行操作。這樣學(xué)生才能夠通過討論之后有所收獲，教師在進(jìn)行案例設(shè)計時，可以將一個大的任務(wù)分解成多個小任務(wù)，學(xué)生們將每一個小任務(wù)完成之后，教師再將這些小任務(wù)進(jìn)行總結(jié)，形成一個大任務(wù)，這樣還能夠提高學(xué)生們的團(tuán)結(jié)意識。再次，任務(wù)設(shè)計時應(yīng)該由簡到繁，在學(xué)生們適應(yīng)之后逐漸增加任務(wù)難度，這也符合人的邏輯思維。如果教師一開始就給學(xué)生設(shè)計比較困難的任務(wù)，不僅會打消學(xué)生的積極性，還會使得學(xué)生對案例不感興趣。最后，任務(wù)的難度要適中，不能過于困難，也不能過于簡單，因為任務(wù)太簡單和太困難都會使得學(xué)生沒有參與的積極性，教師在指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行案例研究的時候應(yīng)該及時引導(dǎo)，幫助學(xué)生理清思路。

三、討論案例

案例教學(xué)中的一個關(guān)鍵是對案例的討論，在實際的操作時，有很多的方法，比如小組討論和全部討論，學(xué)生在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組討論的時候應(yīng)該注意如下幾點：首先，教師在對學(xué)生進(jìn)行分組時，應(yīng)該將小組成員合理搭配，教師在了解學(xué)生的特點之后，根據(jù)學(xué)生的性格特點以及專業(yè)水平和經(jīng)驗將學(xué)生分成幾個小組，避免學(xué)生自己分組出現(xiàn)的搭便車的現(xiàn)象，也避免小組內(nèi)知識結(jié)構(gòu)不同影響小組討論結(jié)果的現(xiàn)象發(fā)生。其次，教師在帶著學(xué)生進(jìn)行案例討論時，應(yīng)該根據(jù)任務(wù)的難度不同設(shè)計不同的時間，讓學(xué)生們能夠在有限的時間內(nèi)完成討論，避免學(xué)生出現(xiàn)混時間不討論的現(xiàn)象，使得討論具有有效性，增加學(xué)生們的知識。最后，在實際討論的過程中，教師不能只在講臺上，應(yīng)該走到學(xué)生之間，認(rèn)真的聽學(xué)生們的討論，在學(xué)生們跑題的時候能及時引導(dǎo)學(xué)生們返回正題，使得學(xué)生們在討論時間內(nèi)能夠圍繞任務(wù)充分的開展討論，教師還應(yīng)該掌握好學(xué)生們的討論節(jié)奏，使得課堂討論激烈但是不亂，將討論的作用充分的發(fā)揮出來。教師針對一些小組討論不能解決的問題，可以展開全班討論，讓學(xué)生們將自己的想法在班級中充分表達(dá)出來，教師還可以幫助學(xué)生一起尋找問題的答案，這樣在學(xué)生實際參與中將問題進(jìn)行解決，能夠加深學(xué)生的印象。

四、總結(jié)評價

首先，要突出本節(jié)課所要訓(xùn)練的目標(biāo)，強調(diào)案例中所體現(xiàn)出來的營銷原理，加深學(xué)生對專業(yè)知識的掌握。其次，要給予學(xué)生肯定性的評價，既要評價學(xué)生的觀點，又要評價學(xué)生在課堂中的積極表現(xiàn)。再次，要留給學(xué)生思考的余地，引導(dǎo)學(xué)生對案例及問題在課后進(jìn)行更深入的思考。最后，將學(xué)生在整個學(xué)習(xí)過程中的參與性以及學(xué)習(xí)情況進(jìn)行打分，將成績加入期末考評。

本文從四個方面對中職市場營銷專業(yè)中案例教學(xué)法的影響進(jìn)行研究分析，通過本文的研究能夠發(fā)現(xiàn)，案例教學(xué)的優(yōu)勢很多，與市場營銷專業(yè)特點相契合，能夠更好的培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力與實踐能力，值得更加深入的研究和普及。

作者:黃平 單位:浙江省臨海市桃渚中學(xué)高中部

參考文獻(xiàn)：

［1］任國華．《市場營銷學(xué)》中案例教學(xué)法的應(yīng)用［J］．呂梁教育學(xué)院學(xué)報，2010（02）．

篇(3)

【關(guān)鍵詞】案例教學(xué)法 市場營銷教學(xué)

案例教學(xué)法誕生于上世紀(jì)20年代初的美國哈佛大學(xué)。哈佛大學(xué)商學(xué)院將其定義為“一種教師與學(xué)生直接參與共同對商業(yè)案例或疑難問題進(jìn)行討論的教學(xué)方法?！盵1]這一教學(xué)方法最顯著的特性是綜合運用歸納、抽象、推理、演繹等邏輯手法，對源于實際生活中的商業(yè)原型的商業(yè)活動進(jìn)行分析與診斷，以期找出規(guī)律，啟發(fā)學(xué)生、影響和促進(jìn)社會經(jīng)濟和商業(yè)活動。案例教學(xué)法，一方面在國際上已經(jīng)被普遍接受、廣泛應(yīng)用、日臻完善;另一方面，在我國則仍可稱之為新型的教學(xué)方式，亟待結(jié)合我國的社會經(jīng)濟、商業(yè)活動，特別是教育理念、教學(xué)模式等，進(jìn)行實務(wù)性、應(yīng)用性的研究?；谶@一認(rèn)識，本文試圖從市場營銷專業(yè)案例教學(xué)法的實務(wù)操作方面，作一些探討。

選取案例

在我國現(xiàn)行的各類專業(yè)教學(xué)中，市場營銷學(xué)具有較強的實踐性，并與案例教學(xué)法高度契合。通過案例教學(xué)的形式，可以更好地結(jié)合理論知識，聯(lián)系實際應(yīng)用，鍛煉學(xué)生處理復(fù)雜問題的能力。為了達(dá)到良好的教學(xué)目的，案例的選取至關(guān)重要。教師在選取案例的時候，應(yīng)盡量把握典型性、啟發(fā)性和綜合性原則，使案例真正具備并在之后的教學(xué)活動中能夠發(fā)揮典范作用。在講授過程中，盡量做到圖文并茂，聲像結(jié)合，使學(xué)生能夠更加積極、生動地理解案例。

理清事實，提出假設(shè)

一般情況下，學(xué)生對案例的初步認(rèn)識始于對案例文本的泛讀，在泛讀過程中，最經(jīng)常遇到的問題是學(xué)生無法梳理案例中所陳述的具體現(xiàn)象并作出合理的預(yù)判，在此過程中，可以使用以下的表格對案例進(jìn)行梳理。

上表將思考案例的路徑分為事實、假設(shè)兩種途徑，將對案例中涉及的企業(yè)受到的影響分為優(yōu)勢、中性和劣勢三個程度。主要幫助學(xué)生梳理與案例有關(guān)的重要信息，并提醒學(xué)生在初步掌握重要信息的基礎(chǔ)上大膽發(fā)揮創(chuàng)意、提出相應(yīng)的假設(shè)。與這個表相結(jié)合，學(xué)生的閱讀效率會有顯著提高，并且會更加專注。在對案例有了大致了解后，教師可以依據(jù)表格所列逐項提出問題，觀察學(xué)生的閱讀情況。列舉的這些問題可以反饋出學(xué)生對案例的閱讀情況，并能夠使學(xué)生在對案例的初步把握上有較為統(tǒng)一的方向。

引導(dǎo)學(xué)生分清案例的主要矛盾和次要矛盾

在完成對案例的初步理解和梳理后，學(xué)生應(yīng)當(dāng)普遍認(rèn)識到了對案例已有的信息和框架，也對案例中主要存在的問題有了大致的理解，關(guān)鍵的問題在于引導(dǎo)學(xué)生站在較為客觀中立的角度進(jìn)一步剖析案例，幫助學(xué)生理解并區(qū)分主要矛盾和次要矛盾。（1）被提及的頻率不同：主要矛盾往往在案例中反復(fù)被提及，次要矛盾則較少在案例中陳述。（2）矛盾的性質(zhì)不同：主要矛盾具有較為清晰、符合邏輯的因果鏈，與此相反，次要矛盾的原因和結(jié)果比較模糊和雜亂。（3）矛盾的結(jié)果不同：這種差異在案例中的體現(xiàn)比較直觀，因為主要矛盾通常會給企業(yè)造成較大的影響，所以說矛盾的結(jié)果比較突出;而次要矛盾也許會對企業(yè)造成有限的影響，且更多的是由于企業(yè)的主要矛盾未能解決好而伴生的現(xiàn)象，是企業(yè)難以避免的問題。

以小組形式討論主要矛盾的解決方案

進(jìn)行到這一步，學(xué)生對案例的內(nèi)容已經(jīng)比較熟悉，對主、次矛盾也有了清晰的劃分，筆者認(rèn)為此時最適合以小組討論的形式進(jìn)行課堂教學(xué)。討論的主要內(nèi)容是對主要矛盾的解決方案。小組討論可以讓學(xué)生們在壓力較小的情況下進(jìn)行案例的深度剖析，學(xué)生們可以從同學(xué)那里得到針對案例的不同視角、不同路徑所產(chǎn)生的不同觀點，達(dá)到補充知識、交流觀點的目的。這是鍛煉學(xué)生分析能力、創(chuàng)新能力和表達(dá)能力、理解能力的最佳方式。筆者認(rèn)為這種討論應(yīng)盡量在課堂上進(jìn)行大致15～20分鐘，討論的同時，教師應(yīng)積極參與學(xué)生的小組討論，傾聽每組學(xué)生的討論內(nèi)容和大致思路，并作適當(dāng)點評及記錄。這種互動會增加學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，并且提高學(xué)生們的自信心。

分析主要矛盾形成的原因及預(yù)防措施

為了使課堂知識能夠在課后得到鞏固，需要布置一些與案例相關(guān)的作業(yè)。這些作業(yè)的性質(zhì)需要與課堂知識有所區(qū)分，難度要較小但是可帶來較為深遠(yuǎn)的思考。建議以問題形成的原因為出發(fā)點，預(yù)防措施為落腳點來布置作業(yè)，這樣既可以讓學(xué)生能夠回歸案例，又可以讓學(xué)生有充分的思考和創(chuàng)新的空間。

之后對案例分析方法進(jìn)行舉例論述，在此不作贅述。

總 結(jié)

總的來說，案例教學(xué)法打破了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，能夠在已設(shè)立的情境中為學(xué)生提供拓展思維能力的平臺，鍛煉其解決問題的技巧，培養(yǎng)并加強分析能力和整合能力。教師在案例學(xué)習(xí)中的重點是要充分利用課堂時間啟發(fā)學(xué)生分析案例，在質(zhì)疑中尋找解決問題的方法和技巧。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊光富、張宏菊：《案例教學(xué)：從哈佛走向世界》。

篇(4)

眾所周知，市場營銷作為教育教學(xué)管理類學(xué)科的關(guān)鍵分支之一，其區(qū)別于其他科系學(xué)科最顯著的特點在于：實踐性強、應(yīng)用性強。由于市場營銷作為一門獨立的管理類學(xué)科在我國整個教育體系中的發(fā)展還不夠完善，教學(xué)觀念、教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)方式未能夠同步發(fā)展，從而導(dǎo)致市場營銷教學(xué)陷入了一個較為尷尬的局面當(dāng)中：學(xué)生學(xué)習(xí)自主性較差，主動性表現(xiàn)不夠充分，知識整合與構(gòu)建能力低下，應(yīng)用性能力素質(zhì)低。很顯然，在新課程改革背景作用之下，針對市場營銷教學(xué)應(yīng)該作出何種改革與創(chuàng)新才能夠構(gòu)造一個以學(xué)生參與為主體，兼顧學(xué)生情感陶冶與實踐應(yīng)用能力均衡發(fā)展的高效性市場營銷教學(xué)課堂，正是現(xiàn)階段相關(guān)研究工作人員最為關(guān)心的熱點問題。在這一過程當(dāng)中，一種充分特殊性、自主性以及趣味性的教學(xué)方式———體驗式方法無疑很好地解決了這一問題。那么體驗式方法究竟是如何在市場營銷教學(xué)過程中得以應(yīng)用的，筆者現(xiàn)結(jié)合實踐工作經(jīng)驗，對以上問題作出詳細(xì)分析與研究。

1體驗式方法下營銷案例選取分析

對于市場營銷學(xué)科教學(xué)而言，有關(guān)市場營銷案列的研討一直以來都是對學(xué)科理論知識進(jìn)行深化與升華的關(guān)鍵途徑之一。這是由于：營銷案列能夠針對企業(yè)在一定時期內(nèi)的市場營銷經(jīng)驗進(jìn)行歸納與總結(jié)，并為同行企業(yè)的市場營銷提供一定的參考與借鑒。對于市場營銷學(xué)科教學(xué)而言，學(xué)生投身于實際案例當(dāng)中，分別從營銷者、經(jīng)營者以及消費者角度對案例所涉及的營銷觀念與營銷方式進(jìn)行總結(jié)，分析其優(yōu)秀之處與癥結(jié)所在，與此同時，學(xué)生能夠在營銷案例的研討當(dāng)中逐步培養(yǎng)一定的溝通與團(tuán)隊合作意識。這對于市場營銷實際作業(yè)而言是極為關(guān)鍵的。具體到體驗式方法下的營銷案例選取角度而言，教師在針對營銷案例進(jìn)行篩選的過程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)以學(xué)生為出發(fā)點。案例應(yīng)當(dāng)具備綜合性、專業(yè)性、時效性以及趣味性。最為關(guān)鍵的一點在于：所選營銷案例應(yīng)當(dāng)貼近學(xué)生實際生活，方便體驗。在此基礎(chǔ)之上，教師需要在營銷案例研討過程當(dāng)中為學(xué)生設(shè)計相應(yīng)的體驗角色，強化案例研討的現(xiàn)場感與參與感，進(jìn)而使學(xué)生能夠在營銷案列研討過程當(dāng)中真真正正的感受營銷，體會營銷，從而創(chuàng)新營銷。

2體驗式方法下仿真實習(xí)市場的構(gòu)建分析

學(xué)生市場營銷實踐能力的培養(yǎng)與提升單單依靠校企合作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，仿真實習(xí)市場的構(gòu)建為學(xué)生搭建了一個能夠頻繁應(yīng)用的實踐場所。校方及市場營銷學(xué)科教學(xué)工作者應(yīng)當(dāng)為學(xué)生構(gòu)建一個模擬現(xiàn)實的學(xué)習(xí)環(huán)境。學(xué)生在極富創(chuàng)造性的模擬環(huán)境當(dāng)中結(jié)合所學(xué)理論知識進(jìn)行實戰(zhàn)，以市場營銷總監(jiān)、市場主管或是市場員工的角色參與到整個企業(yè)的經(jīng)營活動當(dāng)中。在模擬環(huán)境當(dāng)中體驗市場營銷的全過程：市場調(diào)查市場競爭環(huán)境分析市場營銷戰(zhàn)略制訂市場營銷戰(zhàn)術(shù)決策市場營銷戰(zhàn)術(shù)組織市場營銷完成。

3體驗式方法下營銷體驗作業(yè)的設(shè)計分析

在體驗式方法作用之下，營銷體驗作業(yè)的設(shè)計應(yīng)當(dāng)遵循以下幾個方面的基本原則：①我們必須明確一點，學(xué)生始終是整個學(xué)習(xí)的主導(dǎo)者與參數(shù)這。營銷體驗作業(yè)的設(shè)計應(yīng)當(dāng)充分遵循學(xué)生個性的發(fā)展規(guī)律，旨在通過營銷體驗作業(yè)使學(xué)生能夠具備應(yīng)用知識分析問題，進(jìn)而解決的問題的能力。從這一角度上來說，營銷體驗作業(yè)設(shè)計應(yīng)當(dāng)具備一定的自主開放性；②大量的實踐研究結(jié)果向我們證實了一點：營銷體會是無法脫離于生活實際體驗而存在的。生活化的營銷體驗作業(yè)能夠使學(xué)生在探索問題解決方式的過程當(dāng)中充分結(jié)合生活實際，在感悟生活的同時體驗營銷，這也就是說，營銷體驗作業(yè)的設(shè)計應(yīng)當(dāng)充分體驗生活化。

篇(5)

[關(guān)鍵詞] 市場營銷專業(yè) 實訓(xùn)教學(xué) 思考

一、市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問題

1.實訓(xùn)環(huán)節(jié)設(shè)置流于形式

目前市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計方面存在著一定的問題,實訓(xùn)環(huán)節(jié)的設(shè)置主要有實習(xí)與調(diào)研,一個認(rèn)識實習(xí),一個是畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計與調(diào)研。認(rèn)識實習(xí)主要是帶領(lǐng)學(xué)生參觀企業(yè),學(xué)生主要是看看生產(chǎn)線,了解某種產(chǎn)品的制造過程,聽生產(chǎn)企業(yè)講解企業(yè)的歷史及產(chǎn)品生產(chǎn)銷售情況,但很少有對企業(yè)市場營銷環(huán)節(jié)的認(rèn)識。畢業(yè)實習(xí)與調(diào)研大都利用實習(xí)基地,部分采取自主實習(xí)形式,受實訓(xùn)基地數(shù)量和實習(xí)現(xiàn)場指導(dǎo)教師數(shù)量的限制,在某一實訓(xùn)基地實習(xí)的學(xué)生很難學(xué)到知識,使得畢業(yè)實習(xí)流于形式。

2.案例教學(xué)庫的管理與實施不夠完善

(1)案例的選擇

在案例研討與分析中,我們將教學(xué)班分組,一般以 4-6人為一組參與研討,由學(xué)生自行組織,教師提出組隊的建議。由于學(xué)生缺乏與案例相關(guān)的經(jīng)驗,學(xué)生的興趣與愛好不同,就需要可供選擇的案例比較多,而且應(yīng)該把國內(nèi)外最新的營銷案例選擇出來,由于教師數(shù)量有限以及管理的原因,要保證小組所有成員都能積極參與到案例分析與策劃中,并學(xué)到相應(yīng)的技能,解決營銷實際問題方面仍存在著不足。

(2)學(xué)生的組織與管理

學(xué)生在進(jìn)行案例分析的過程中,都希望能順利找到一個愿意接受其實習(xí)的企業(yè),最好是能幫助實訓(xùn)企業(yè)解決實際問題,但是這種銜接就需要學(xué)院能夠加以組織與管理。把小組的創(chuàng)業(yè)項目的選擇在各小組討論的基礎(chǔ)上共同形成模擬策劃項目,這樣會給學(xué)生提供更好的與社會連接的平臺,但運作起來困難重重。

3.實訓(xùn)教學(xué)基地使用不充分

目前市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)基地由于投入不足以及管理等諸多原因,沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。實訓(xùn)基地局限于制造企業(yè)較多,由于學(xué)生對制造業(yè)了解偏少,明顯造成學(xué)生實訓(xùn)技能訓(xùn)練的片面性。另外,實訓(xùn)基地聯(lián)系多是通過熟人關(guān)系,投入不足,又缺乏溝通,很難讓實訓(xùn)基地長久發(fā)揮作用。

4.市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)投入不足

由于校外實訓(xùn)基地利用起來較為困難,就應(yīng)該在實驗室的建設(shè)上加大投入。然而目前市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)投入低,實驗室資源共享困難。另外由于不同專業(yè)各自為政,導(dǎo)致實驗室在軟件、硬件建設(shè)上可能存在重復(fù)購置、重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象。

二、市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)改革的思考

1.根據(jù)市場需求調(diào)整實踐教學(xué)體系

根據(jù)本專業(yè)的辦學(xué)特點,聘請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)驗豐富的市場營銷專家和學(xué)者組成專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會,共同探討實踐教學(xué)教學(xué)大綱和教學(xué)內(nèi)容,為使實踐課程設(shè)置更趨合理,專業(yè)負(fù)責(zé)人和教師應(yīng)該經(jīng)常去各種類型的企業(yè)與用人單位交流,定期邀請各種層面的營銷人士來校為學(xué)生做報告,了解企業(yè)對學(xué)生在實踐能力方面的要求經(jīng),過對市場的調(diào)研和分析,形成了市場營銷專業(yè)實訓(xùn)的基本內(nèi)容。

2.加強校外實訓(xùn)基地的管理與建設(shè)

校外實習(xí)基地包括各種常規(guī)實習(xí)和課程實訓(xùn)的實習(xí)基地,實訓(xùn)基地在數(shù)量上應(yīng)該增加到4至5個,類型上應(yīng)該包括生產(chǎn)制造業(yè)、商業(yè)企業(yè)、服務(wù)業(yè)、流通企業(yè)或行政事業(yè)單位。對確定的實習(xí)基地應(yīng)該保持長期聯(lián)系。學(xué)校主管部門應(yīng)該主動與地方有關(guān)單位聯(lián)系,加強合作,建立長期穩(wěn)定的專業(yè)實踐教學(xué)基地,組建完善的實踐教學(xué)基地網(wǎng)絡(luò)。尤其要利用區(qū)域特色資源優(yōu)勢,豐富市場營銷理論課的教學(xué)內(nèi)容。

3.建設(shè)校內(nèi)實訓(xùn)基地,為學(xué)生提供良好的模擬實訓(xùn)環(huán)境

建設(shè)校內(nèi)實訓(xùn)基地,不僅在上課時間開放,課余也使學(xué)生擁有自己探索和實踐的場所,鞏固所學(xué)的某一門課的知識,同時在動手的過程中培養(yǎng)自己研究問題和開拓創(chuàng)新的能力。

4.構(gòu)建專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)評價體系

傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)評價一般采用課程考試形式,難以反映實訓(xùn)教學(xué)的全貌,不利于反映學(xué)生的綜合實訓(xùn)能力。合理構(gòu)建實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的綜合評價體系,加強對教師實訓(xùn)教學(xué)教學(xué)效果的日?？己嗽u價和構(gòu)建學(xué)生參加社會實踐的活動的綜合素質(zhì)考評。

5.發(fā)揮專業(yè)課教師作用

市場營銷教師要不斷提高區(qū)域經(jīng)濟和市場營銷專業(yè)理論素養(yǎng),提高區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展與專業(yè)實踐教學(xué)結(jié)合的科研能力水平,積極圍繞區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展開展專業(yè)的實踐教學(xué)。要進(jìn)一步優(yōu)化市場營銷實踐教學(xué)指導(dǎo)教師隊伍結(jié)構(gòu),激發(fā)、吸引和鼓勵相關(guān)跨專業(yè)課的教師參與專業(yè)實踐教學(xué)。

三、營銷案例分析法應(yīng)用的思考

1.分析培養(yǎng)法

該培養(yǎng)法主要有:(1)綜合分析法,即通過對市場營銷專業(yè)總體內(nèi)容的掌握,對案例所反映的問題進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析,平時授課是一章一節(jié)獨立進(jìn)行的,學(xué)生缺乏總體認(rèn)識和思路。而在營銷案例分析中,往往需要把各章節(jié)內(nèi)容聯(lián)系起來,全面分析運用。這種方法雖然包含內(nèi)容復(fù)雜,分析起來有一定難度,但它有利于學(xué)生全面掌握學(xué)科體系,提高綜合分析問題的能力。(2)單一分析法,即對市場營銷中目標(biāo)單一、規(guī)模較小、事件較簡單的案例就某一側(cè)面進(jìn)行剖析,深入討論。這種專題式研究,便于學(xué)生對某一問題的深層把握和透徹了解。

2.實景模擬法

市場營銷專業(yè)應(yīng)用性強,必須注重學(xué)生實訓(xùn)能力的培養(yǎng)。創(chuàng)造一定的市場營銷環(huán)境,讓學(xué)生親臨其境,主動參與,模擬操作,這種培養(yǎng)方法是十分必要的。模擬實踐是由教師設(shè)計出實踐的環(huán)境和條件。其做法是讓學(xué)生分別扮演案例中的不同人物,但在模擬前要讓學(xué)生明確自己扮演的角色和要達(dá)到的目的,按案例要求活動。演出結(jié)束后,由扮演者發(fā)表自己的看法和體會,其他學(xué)生可以進(jìn)行點評,教師進(jìn)行最后總結(jié)。

3.策劃方案法

在教學(xué)過程中,既要讓學(xué)生分析總結(jié)案例,而且還應(yīng)該善于運用所學(xué)理論進(jìn)行策劃,制訂有效的市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與具體的行動措施。這種策劃市場營銷方案的過程,可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和全局性思維,并且加深學(xué)生對市場營銷理論的認(rèn)識,使學(xué)生學(xué)以致用,提高分析問題和解決問題的能力。

參考文獻(xiàn):

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關(guān)鍵詞:市場營銷;教學(xué)改革;教學(xué)目的

中圖分類號:G4

文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)16-0281-01

1 市場營銷學(xué)課程的特點及培養(yǎng)目標(biāo)

《市場營銷學(xué)》是一門實用性、應(yīng)用性很強的學(xué)科。市場營銷是市場競爭的產(chǎn)物,同時也是商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物,并且伴隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)展。企業(yè)面對日益激烈、多樣化發(fā)展的市場競爭,必須通過整體的營銷規(guī)劃來提高其市場競爭力,競爭越激烈,營銷的作用也就越大。市場營銷能力是市場經(jīng)濟中必備的基本能力。職業(yè)院校許多專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)行創(chuàng)業(yè)或就業(yè)所需的各種能力,如消費者分析能力,市場調(diào)研和預(yù)測能力,目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略能力,市場營銷計劃、組織與控制能力等,均可在有關(guān)市場營銷的課程中得到學(xué)習(xí)和培養(yǎng)。

2 中等職業(yè)院校營銷課堂教學(xué)改革的必要性

2.1 理論知識和實踐能力在教學(xué)目標(biāo)中占有同樣比重

市場營銷的理論是用來發(fā)現(xiàn)和解決現(xiàn)有的實際問題的,因此,理論講授必須和實際問題相結(jié)合,只有這樣才能培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力。因此,必須堅持以學(xué)生為主導(dǎo)的實踐型教育模式,實踐證明,這是非常有效的模式。但是,實踐型教學(xué)模式常與其他教學(xué)模式存在矛盾,不僅在時間上相割裂,而且在內(nèi)容上不相容,加上實踐場地的設(shè)置限制和教育經(jīng)費的資金緊缺等因素,導(dǎo)致實踐型教學(xué)模式難以達(dá)到應(yīng)有的教學(xué)效果。

2.2 案例教學(xué)在《市場營銷學(xué)》教學(xué)中的重要作用

為了更好地使理論與實踐相結(jié)合,深化學(xué)生對理論知識的認(rèn)識,強化對學(xué)生實踐能力的培養(yǎng),我校在課堂教學(xué)中增添了比較多的案例講解與案例分析的內(nèi)容,達(dá)到了非常好的教學(xué)效果。案例教學(xué)的關(guān)鍵是選擇適當(dāng)類型的案例并準(zhǔn)確表述案例發(fā)生的背景與條件。案例教學(xué)的目標(biāo)是引導(dǎo)學(xué)生針對不同案例采取最有效的策略并對不同背景下發(fā)生的結(jié)果作出最充分的判斷。這就要求師生在教學(xué)過程中要相互交流,充分表述各自的觀點,并對自己的觀點可能產(chǎn)生的后果具有足夠清醒的認(rèn)識。在現(xiàn)有的教學(xué)條件下,要想真正取得案例教學(xué)的理想效果,還存在很多困難。

2.3 市場營銷學(xué)教學(xué)改革有賴于教學(xué)資源的合理配置

教學(xué)資源的缺乏阻礙了職業(yè)教育的發(fā)展。如何對教學(xué)資源進(jìn)行合理配置,如何與相關(guān)專業(yè)的專業(yè)特點相接軌,是市場營銷學(xué)進(jìn)行教學(xué)改革的關(guān)鍵所在。加強專業(yè)經(jīng)驗的交流,特別是院校同專業(yè)之間的經(jīng)驗交流,有助于提高教學(xué)效果、促進(jìn)學(xué)術(shù)發(fā)展。同時,跨專業(yè)的橫向?qū)W術(shù)交流及教學(xué)機構(gòu)和相關(guān)工作部門的縱向?qū)W習(xí),也具有深遠(yuǎn)的意義。

3 改進(jìn)市場營銷教學(xué)的建議

3.1 圍繞培養(yǎng)目標(biāo),優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容體系

教學(xué)內(nèi)容體系反映培養(yǎng)目標(biāo)所需要的全部知識體系,決定著所培養(yǎng)人才的知識結(jié)構(gòu)。根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo),對課程內(nèi)容進(jìn)行整體優(yōu)化組合,以保證學(xué)生學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性、連續(xù)性和知識結(jié)構(gòu)的科學(xué)性、完整性。強調(diào)圍繞夯實基礎(chǔ)、培養(yǎng)能力、提高素質(zhì)等目標(biāo),從以下幾個方面優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容體系。

3.1.1 構(gòu)建新的模塊化教育體系

所謂“模塊化教育”,就是學(xué)校依據(jù)一定專業(yè)的可預(yù)期崗位所要求的基本技能,開發(fā)出適合于教學(xué)組織與管理的基本課程教學(xué)模塊,并在專業(yè)教學(xué)大綱指導(dǎo)下,根據(jù)教學(xué)模塊之間的聯(lián)系組成模塊教學(xué)課程,學(xué)生可以自主地選擇適合自身特點的課程進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),最終完成專業(yè)學(xué)習(xí)過程的教育組織方式。

3.1.2 補充新理論、新知識和新技能

教學(xué)內(nèi)容體系應(yīng)該是一個靈活開放的系統(tǒng),為此,可以建立教學(xué)內(nèi)容更新調(diào)整機制,堅持每一個教學(xué)循環(huán)都檢驗和適當(dāng)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容,根據(jù)時展的要求和企業(yè)營銷實踐活動的需要適時地補充增加新的營銷理論、知識和技能,使教學(xué)內(nèi)容始終能跟上社會經(jīng)濟發(fā)展的步伐。例如,在競爭越來越激烈的市場上,“市場終端管理”、“客戶管理”和“物流管理”已經(jīng)成為企業(yè)營銷活動重要的組成部分,在分銷策略中增加這些內(nèi)容有利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。

3.2 綜合運用多種教學(xué)方法,提高教學(xué)質(zhì)量

3.2.1 案例討論式教學(xué)法

案例討論式教學(xué)是案例教學(xué)和討論教學(xué)的組合運用。案例教學(xué)的研究和實施是市場營銷課程的主要研究方向,用最新和最典型的營銷案例進(jìn)行剖析,引導(dǎo)學(xué)生積極思考,留意身邊的營銷事例,發(fā)現(xiàn)問題、理解問題的實質(zhì)并解決問題,使學(xué)生更深刻地理解營銷理論知識。案例教學(xué)的關(guān)鍵在于案例的選擇是否恰當(dāng)合理,沒有科學(xué)合理的案例,難以取得預(yù)期的效果。隨著經(jīng)濟和營銷的發(fā)展,教師們要不斷地更新案例,對原有案例進(jìn)行及時的補充和修正。討論式教學(xué)是指教師提供一些完整的案例資料,讓學(xué)生分成小組參與案例的分析、討論,小組內(nèi)每個成員都充分發(fā)表自己的意見,討論之后形成小組意見,然后小組代表在班內(nèi)發(fā)言,表達(dá)小組討論的結(jié)果。討論式教學(xué)不僅可以使學(xué)生將所學(xué)知識運用到實際問題的分析上,而且可以鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)能力,增強學(xué)生自信心,提高他們在公眾面前表達(dá)自己觀點的膽量和能力。

3.2.2 互動性教學(xué)法

在教學(xué)過程中,教師應(yīng)該注重與學(xué)生的互動,通過一些適當(dāng)?shù)奶釂杹砑袑W(xué)生的注意力,引導(dǎo)他們?nèi)ニ伎?從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。在課堂上,教師應(yīng)該改變以前“大滿灌”的教學(xué)方式,應(yīng)該讓學(xué)生充分地參與到教學(xué)過程中來,“教學(xué)”應(yīng)該是“教”與“學(xué)”互動的過程。因此,市場營銷課程的教學(xué)過程應(yīng)該強調(diào)師生的互動性。

參考文獻(xiàn)

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一、市場營銷課程在授課中存在的問題

1. 傳統(tǒng)的教學(xué)模式?jīng)]有改進(jìn)。傳統(tǒng)教學(xué)模式是老師在講臺上講，學(xué)生在下面學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)是被動的，很難參與進(jìn)來，很難調(diào)動學(xué)生的主動性。授課老師的方法主要還是理論加舉例的模式，有的教師教學(xué)中也采用案例教學(xué)的方法，但在授課中往往還是側(cè)重原理，應(yīng)用案例其實只是給學(xué)生舉例說明。此外，在教學(xué)中，學(xué)生大都缺乏參與和有獨立思維的機會，再加上在授課計劃中實踐教學(xué)的時間很少，即使在實踐教學(xué)中，也是對老師所講理論知識掌握程度的一種檢驗，很難調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。新的教學(xué)理念很難進(jìn)入課堂，原因是受傳統(tǒng)教學(xué)管理制度的約束，就得按照學(xué)期初既定的教學(xué)大綱講課，按照教學(xué)計劃完成教學(xué)任務(wù)，并圍繞教學(xué)大綱的要求出試題。

對于實踐性、應(yīng)用性、創(chuàng)新性很強的市場營銷課來說，用以往的教學(xué)模式很難培養(yǎng)出自主學(xué)習(xí)、獨立思維、頭腦靈活并富有創(chuàng)新意識的營銷人才。綜上所述，我認(rèn)為市場營銷課的教學(xué)模式、方法的改革是市場的需要。

2. 要培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用實踐能力。市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性實踐性很強的學(xué)科，不能光靠紙上談兵來教學(xué)，最重要得是培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用能力。而這種綜合應(yīng)用能力必須在實踐的過程中學(xué)習(xí)積累。市場營銷專業(yè)的授課目標(biāo)應(yīng)該朝著個人對市場的應(yīng)用能力方面培養(yǎng)，而不是僅限于書本上的基本理論的講解，更應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生市場的適應(yīng)能力、洞察力，比如說對市場的調(diào)查、預(yù)測和決策能力的分析，對規(guī)律性事物的創(chuàng)新能力等方面的培養(yǎng)。隨著教育體制的不斷改革，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會需要學(xué)校培養(yǎng)出應(yīng)用型較強的人才，所以我們要對市場營銷課程的教學(xué)方式方法進(jìn)行大膽的改革和創(chuàng)新。

二、市場營銷課程改革的特點和要素

1. 應(yīng)用性和實踐性很強。市場營銷學(xué)是專門研究市場營銷活動規(guī)律的一門課程，涉及到很多學(xué)科，有自身特定的概念和理論體系，其理論與概念都是企業(yè)實踐經(jīng)驗的精髓。所以，市場營銷課程教學(xué)模式的改革需要從培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力出發(fā)。

2. 創(chuàng)新性能力要求很高。不斷更新理念、不斷更新營銷策略，企業(yè)的營銷活動才會有生命力。在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展變化的時代，新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷更新?lián)Q代，市場競爭激烈殘酷，如果缺乏創(chuàng)新，企業(yè)的營銷活動就會失去競爭力，自然會被市場淘汰。

根據(jù)以上的兩個特點，市場營銷課程教學(xué)模式的改革，方式方法的改進(jìn)，需要做到以下幾點 ：第一是要做到堅持理論與實踐相結(jié)合，在這種情況下突出市場營銷教學(xué)的應(yīng)用性、實踐性，要把培育學(xué)生的營銷能力作為我們教學(xué)中最主要的教學(xué)目的，學(xué)生們對市場營銷的概念和原理的了解和掌握應(yīng)該在營銷活動中體現(xiàn)出來，所以我們不僅要改革教學(xué)模式，還要改變對學(xué)生的考試、考查方法 ；第二要突出市場營銷策略和營銷方法的實效性、創(chuàng)新性，我們不能以學(xué)生能否熟記理論概念作為對學(xué)生的考核標(biāo)準(zhǔn)，也不能以學(xué)生熟記經(jīng)典案例作為考核的要求，我們應(yīng)該把學(xué)生能否做出有新意有創(chuàng)意的營銷方案，并且是可實施性較強的營銷方案作為考核要求；第三是市場營銷課堂上，必須為學(xué)生提供盡可能多的動腦、動手和實踐的機會，教學(xué)中必須合理安排實習(xí)實訓(xùn)課程課時數(shù)。

三、市場營銷課程改革的方法

1. 案例教學(xué)法，課上課下并用。案例教學(xué)法可分為兩種形式 ：一種是從實際案例到理論的形式，在課堂上以案例、分組研討等方法，拓展學(xué)生創(chuàng)新思維能力與基本的思路 ；第二種是從理論引入到實際案例中，既掌握了基本概念，又能把理論應(yīng)用到實際中，能扎實掌握所學(xué)知識，從中積累營銷能力。

在案例教學(xué)過程中，我們要對不同專業(yè)選擇不同的案例進(jìn)行研究。比如對非本專業(yè)的學(xué)生，教學(xué)過程中主要是讓學(xué)生們理解市場營銷的基本原理和基礎(chǔ)知識，能做到簡單的市場調(diào)研與預(yù)測，知道市場營銷活動的基本要素和基本規(guī)律就可以，能夠引導(dǎo)同學(xué)們運用所學(xué)的知識對案例有獨立的分析判斷能力。而對市場營銷專業(yè)學(xué)生的授課中，要注意培養(yǎng)學(xué)生的實際操作和應(yīng)用能力。對管理類的其他專業(yè)學(xué)生的授課中，應(yīng)該側(cè)重基礎(chǔ)知識的掌握與基本技能的應(yīng)用。

2. 采用現(xiàn)代化的教學(xué)方式，加大信息量。當(dāng)今在教學(xué)中電腦、多媒體的普遍和廣泛應(yīng)用為授課提供了廣闊的空間。采用現(xiàn)代化教學(xué)手段，不僅使課堂的教學(xué)信息量大大增加，還能圖文并茂，教學(xué)更加有效。