序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略月和活動計劃。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個相對長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設(shè)計。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動的一般規(guī)律來看，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則

1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

3.操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務(wù)、責任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4.經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即SWOT分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時常進行細分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行設(shè)計和集成。

(一)明確組織任務(wù)和遠景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標

任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標，應(yīng)當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限。

(三)SWOT分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。

(六)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

篇(2)

對尋常百姓來說，網(wǎng)絡(luò)營銷畢竟是全新的事物，認識網(wǎng)絡(luò)營銷、了解網(wǎng)絡(luò)營銷、接受網(wǎng)絡(luò)營銷也需要一個漸進的過程。企業(yè)在拓展網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，如何識別顧客、贏得顧客信任、提高顧客認可度，從而實現(xiàn)銷售也需要付出大量艱苦的努力。那種企圖建一個網(wǎng)站、擺上產(chǎn)品宣傳圖案就等客上鉤的想法無疑太過簡單。

一、選擇恰當?shù)拿襟w

如同實體營銷需要一個門店一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也需要搭建虛擬平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)可選擇的平臺也就是百度、谷歌、雅虎、淘寶、阿里巴巴等。選擇標準就是企業(yè)產(chǎn)品能在該媒體引起盡可能多的關(guān)注度，或同類產(chǎn)品在該媒體的宣傳受到業(yè)界追捧，本企業(yè)可以巧借聚合效應(yīng)，搭上順風船。

二、設(shè)計企業(yè)營銷網(wǎng)站

企業(yè)營銷網(wǎng)站相當于在一棟大廈中的租賃柜臺，用于展示企業(yè)商品、企業(yè)介紹以及與商品質(zhì)量保證相關(guān)的證書。為此，企業(yè)需要購買網(wǎng)站域名，設(shè)計本企業(yè)網(wǎng)站。商品當然是展示的主體，但與商品生產(chǎn)及銷售的企業(yè)介紹必不可少，還有企業(yè)的聯(lián)系方式、在線問題解答、購買支付方式、商品送貨方式、不滿意退貨途徑等等，都需要在網(wǎng)站一一介紹。

網(wǎng)站設(shè)計一定要突出企業(yè)特色，不能圖省事，拿人家的網(wǎng)站模板克隆、把人家的網(wǎng)站名稱換成自己的了事。網(wǎng)站設(shè)計的好壞是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。

另外，不同的網(wǎng)絡(luò)平臺有不同的網(wǎng)友群，企業(yè)建立一個主網(wǎng)站很重要，但是別忘了在其它平臺建立一個或幾個企業(yè)博客，與自己的網(wǎng)站鏈接。這樣可以大大增加潛在顧客的瀏覽或點擊量。

三、設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷也需要方案設(shè)計。建立企業(yè)網(wǎng)站和博客只是營銷方案的一部分。網(wǎng)絡(luò)營銷一樣可以有促銷、打折、集中火力宣傳重點商品，不同時段推出不同的商品組合，運用多媒體技術(shù)動態(tài)展示主推商品等等。網(wǎng)絡(luò)營銷也可以借鑒現(xiàn)實營銷的經(jīng)驗和做法，不同的是現(xiàn)實營銷手段更多地借助實物展示商品，網(wǎng)絡(luò)營銷則完全依賴文字、聲音、圖像等虛擬手段，這不需要消耗任何物質(zhì)，卻能喚起顧客強烈的認知、傳遞更全面的商品信息，無疑是企業(yè)和消費者雙方都高興的事情。因此營銷方案必須花費腦力，必須滿足消費者對商品的認知需求。那種拍幾張商品圖片往網(wǎng)站一放就算網(wǎng)絡(luò)營銷的想法的確是太天真了一點。

四、指定專人維護網(wǎng)站

如果企業(yè)決定開辟網(wǎng)絡(luò)營銷市場，選聘網(wǎng)絡(luò)人才是關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在以高科技為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷必須引進既懂營銷又懂電腦的復(fù)合型人才，必須加大技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的地位，發(fā)揮信息管理部門的作用，這樣才能取得未來市場競爭的主動權(quán)。

企業(yè)必須有專門人才進行網(wǎng)站維護和博客內(nèi)容更新。打一個簡單的比喻，現(xiàn)實中如果一個門店開張一個月都不打掃衛(wèi)生，可以想見會有幾個顧客進門。同樣的，一個網(wǎng)站整月無人更新，網(wǎng)友也不會光顧。

鑒于網(wǎng)絡(luò)消費者的上網(wǎng)特點，多數(shù)人都在下班后上網(wǎng)，因此企業(yè)必須安排專人值班，即二十四小時跟蹤服務(wù)，隨時在線解答網(wǎng)友顧客的提問或接受訂單，完成商品成交。同時還要記錄網(wǎng)友顧客提出的各種要求，匯總轉(zhuǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷管理部門處理

五、選擇三方物物

網(wǎng)絡(luò)營銷真正實現(xiàn)交易必須借助物流業(yè)，否則商品就無法送達顧客手中。因此企業(yè)在送貨上門之前，一定要了解周邊物流商的詳細情況，對潛在顧客群集中的地方，選擇誠信有實力的三方物流商簽訂長期合作協(xié)議;對于某些偏遠地區(qū)只有唯一物流商的情況出現(xiàn)時，更是有必要簽訂合作協(xié)議，詳細規(guī)范雙方的權(quán)力義務(wù)。我們知道壟斷即意味著服務(wù)水準下降，至少目前國內(nèi)狀況如此。沒有三方物流配合，網(wǎng)絡(luò)營銷就是沒有腿腳的人走不出去。

很多網(wǎng)友都愿意選擇貨到付款的交易方式，而三方物流是最佳人選。因此企業(yè)選擇三方物流必須慎之又慎。

六、做好售后服務(wù)

企業(yè)對顧客需求一定要快速反應(yīng)，速度是網(wǎng)絡(luò)營銷取勝的法寶之一。我們上網(wǎng)的人士都有體會，當你在網(wǎng)上給好友留言后，如果當天得不到回復(fù)，就會產(chǎn)生焦慮。企業(yè)真正把網(wǎng)上顧客當作自己的網(wǎng)友對待，相信處理網(wǎng)上顧客的意見會加快很多。網(wǎng)絡(luò)的神奇在于迅速和互動，速度對網(wǎng)上顧客滿意度和忠誠度的影響十分明顯。企業(yè)應(yīng)站在顧客的角度及時地傾聽顧客的渴求和期盼，并及時答復(fù)和迅速做出反應(yīng)，滿足顧客的需求。

篇(3)

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷房地產(chǎn)營銷應(yīng)用

0引言

隨著信息時代的到來和電子商務(wù)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了利用Internet網(wǎng)絡(luò)資源進行的網(wǎng)絡(luò)營銷。其優(yōu)勢在于，網(wǎng)絡(luò)中介市場開放自由、信息傳播廣泛迅速、供需雙方可以選擇多種方式交流，節(jié)省了大量的人力物力?？墒?，網(wǎng)絡(luò)營銷在高速發(fā)展的中國房地產(chǎn)市場上的應(yīng)用卻很缺乏，大多房地產(chǎn)公司仍然執(zhí)著于過去簡單的市場買賣概念與傳統(tǒng)的營銷模式。

1我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

1.1外部問題

1.1.1互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)客觀環(huán)境的限制根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）的統(tǒng)計，我國上網(wǎng)用戶突破1億，為1.03億人，在這些人當中有20%左右是學(xué)生，有15%左右是計算機工作人員，大多數(shù)消費者、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對互聯(lián)網(wǎng)的特點和發(fā)展趨勢還未理解領(lǐng)會。

1.1.2消費者傳統(tǒng)的消費習(xí)慣的影響人們原有的消費習(xí)慣一時不會改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間，其開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。

1.1.3互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善互聯(lián)網(wǎng)開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要更安全嚴密的技術(shù)保障。

1.2內(nèi)部問題

1.2.1企業(yè)自身的Internet營銷技術(shù)還不能滿足網(wǎng)絡(luò)營銷的要求雖然有些機構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構(gòu)幫助企業(yè)進行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點不同，可能沒有設(shè)身處地的從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動進行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，不能取得較好效果。

1.2.2開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性有些房地產(chǎn)企業(yè)或項目上網(wǎng)存在一定盲目性。實際上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調(diào)研、Internet服務(wù)情況等。

1.2.3房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評估網(wǎng)絡(luò)營銷銷活動的手段瀏覽人數(shù)不能簡單作為可靠的評估指標，應(yīng)有效的參考指標包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。

1.2.4企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費用估計不足由于網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個經(jīng)常需要更新和維護的網(wǎng)站費用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營銷效果。

1.2.5房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的理論還未形成完全成熟的科學(xué)體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。

但是網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)中的應(yīng)用絕不會因為這些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費者和營銷者將會積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來獲取自己的優(yōu)勢。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中的一個重要方面。

2房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

2.1設(shè)計制作網(wǎng)頁、維護WEB站點在設(shè)計網(wǎng)頁的過程中，確定網(wǎng)頁的內(nèi)容時需要考慮的項目比較龐雜，并且要為訪問者提供網(wǎng)頁的導(dǎo)航路徑，同時網(wǎng)頁要注意用戶界面的友好，使訪問者能快捷準確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營銷者可以選擇專業(yè)服務(wù)公司幫助策劃和設(shè)計網(wǎng)站。

2.2制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃營銷者要進行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，首先必須進行網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃，確定營銷對象，以及網(wǎng)絡(luò)的訪問者可以在這里得到哪些有價值的房地產(chǎn)和營銷者信息，根據(jù)本企業(yè)的自身特點和房地產(chǎn)行業(yè)的特點，選擇采用多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，擬訂房地產(chǎn)計劃。

2.3企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機制和相應(yīng)工具，來評估網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的進展和成果。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)頁的反應(yīng)，在必要時做出修改；不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。

2.4不斷更新網(wǎng)頁，并進行費用預(yù)測與估計市場在發(fā)展，網(wǎng)頁內(nèi)容更應(yīng)適時進行維護與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來。與此同時改變企業(yè)的營銷費用策略。

2.5突出可網(wǎng)上進行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬的優(yōu)勢房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷對消費者的的最大吸引力就是顧客可根據(jù)自己的需求在網(wǎng)上進行室內(nèi)裝飾與家具布置的模擬。這省去了消費者在選擇過程中的各方面顧慮。突出此優(yōu)勢將更吸引消費者。

2.6引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)消費者互動地參與營銷活動在精心設(shè)計的網(wǎng)絡(luò)站點上，消費者可以方便地把自己的意見及時反饋給營銷者，網(wǎng)上營銷的管理者也可以收到各個消費者的反饋信息，相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)上的營銷行為，這種交互式雙向溝通使網(wǎng)上的營銷活動更有效。

2.7在互聯(lián)網(wǎng)上展開宣傳攻勢①將網(wǎng)頁地址注冊到本地區(qū)和全球的著名的大型搜索引擎或登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類目錄里。②在電子公告牌(BBS)、新聞組(newsgroup)、電子郵件組等擁有廣泛用戶基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上周期性地進行網(wǎng)站的推廣。③在中國建設(shè)網(wǎng)、房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡(luò)媒體站點上自己的網(wǎng)站信息。④與其他的web網(wǎng)站建立交換鏈接頁面，鼓勵其他站點在尊重網(wǎng)頁版權(quán)的同時復(fù)制自己站點的內(nèi)容或創(chuàng)建到自己站點的網(wǎng)絡(luò)鏈接。

3房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段

3.1房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁一般應(yīng)包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營銷與服務(wù)、企業(yè)管理與文化等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的著重點在于提升企業(yè)的品牌形象。設(shè)計獨特，內(nèi)容詳實，樹立品牌形象。

3.2網(wǎng)絡(luò)廣告房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動廣告、Flash廣告等四種類型。網(wǎng)絡(luò)廣告具有受時空限制少，信息容量大、即時更新、自由查詢，很強的交互性與感官刺激性等特點，將成為房地產(chǎn)廣告的中堅。

3.3電子郵件電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。

3.4網(wǎng)上中介欲購買房地產(chǎn)的消費者只需在中介商所設(shè)電腦終端上輸入目標房地產(chǎn)的特征參數(shù)，就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類型，并且還可以通過網(wǎng)上電子地圖查看目標房地產(chǎn)的準確位置，通過網(wǎng)上播放的實地互動畫面“考察”目標房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)造及結(jié)構(gòu)細節(jié)；若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，在更龐大的數(shù)據(jù)庫中查找。新晨

4整合互補是營銷的成功之道

整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之道。首先通過傳統(tǒng)營銷方式和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，促進房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立。一方面通過傳統(tǒng)的廣告宣傳網(wǎng)站；另一方面就是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。其次利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。對房地產(chǎn)營銷從理論到實踐意義重大。

5總結(jié)

中國房地產(chǎn)行業(yè)正處于高速發(fā)展中，消費者對其關(guān)注度持續(xù)上升。而房地產(chǎn)屬于耐用消費品，消費者在做出購買決策之前往往要經(jīng)歷提出需求-信息收集-方案比較-購買決策-購買行為等幾個階段，每個階段都需要足夠多的信息。而房地產(chǎn)網(wǎng)站是一個信息、開展宣傳、拓展業(yè)務(wù)的窗口，具有強大的消費市場。因此，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當潛力和發(fā)展空間的營銷策略。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的來臨，使房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷即將成為房地產(chǎn)領(lǐng)域不可阻擋的潮流。

篇(4)

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點

網(wǎng)絡(luò)營銷（CyberMetinarkg，On-lineMetinarkg或E-Market-ing），就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是圍繞互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進行的，是為了達到一定營銷目的的營銷活動。這種營銷方式在經(jīng)營環(huán)境、范圍、手段、運作形式、以及供求雙方的溝通等方面，有著其他營銷方式所不可比擬的優(yōu)勢：（1）無時間、空間、地域、國籍限制的運作時空；（2）公平自由的競爭環(huán)境，從根本上增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢；（3）便捷有效的溝通渠道，可以主動的、有針對性的開展營銷活動；（4）更準確詳盡的細分市場，定位營銷目標準確；（5）減少了銷售環(huán)節(jié)，降低了整個商品供應(yīng)鏈的經(jīng)營成本；（6）減少了營銷環(huán)節(jié)，縮短了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，提高經(jīng)營效率；（7）可以充分發(fā)揮計算機及多媒體技術(shù)的有事，實現(xiàn)豐富多彩的營銷目標；（8）必須要有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，是高技術(shù)條件支撐的營銷手段。

2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運作策略研究

開展網(wǎng)絡(luò)營銷，必須采取切實可行的營銷策略，這是開拓市場，競爭取勝的關(guān)鍵。無論網(wǎng)絡(luò)營銷如何發(fā)展，它的相關(guān)理論仍屬于市場營銷理論的范疇，因此，本文按照市場營銷組合的產(chǎn)品、價格、分銷渠道和促銷四大要素，分別介紹網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略。

2.1產(chǎn)品策略。產(chǎn)品分為無形的服務(wù)和勻質(zhì)商品，在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，產(chǎn)品的信息因素比重越來越重。因此在網(wǎng)絡(luò)營銷中，要確定經(jīng)營那些產(chǎn)品或服務(wù)，明確產(chǎn)品之間的相互關(guān)系，根據(jù)產(chǎn)品之間的組合方式及其廣度、深度和密度，可以實行擴大產(chǎn)品組合策略、縮減產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品延伸策略。另外，網(wǎng)上市場的品牌管理和開發(fā)建設(shè)，也是提高企業(yè)產(chǎn)品市場競爭力的重要手段。

2.2價格策略。價格策略一直是營銷理論研究中的一個難題，定價策略的正確與否，直接關(guān)系到新產(chǎn)品能否在市場上立足、順利開拓市場及盡快從導(dǎo)入期進入到成長期。與傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格相比，網(wǎng)上電子市場產(chǎn)品具有價格水平趨于一致性、非壟斷化、趨低化、彈性化、智能化等特點，因此在制定產(chǎn)品和服務(wù)的價格策略時，必須考慮各種因素，針對市場的需求情況和同類產(chǎn)品的價格情況，確定本企業(yè)的價格策略。這個過程可概括表示為；市場調(diào)研用戶需求，按用戶需求確定產(chǎn)品功能，按用戶需求確定生產(chǎn)與商業(yè)成本，最后制定市場可以接受的性能價格比，通過撇脂定價、滲透定價、滿意定價等確定最后的價格。這種價格策略由于滿足而用戶的特定需求，可以再某種程度上降低了用戶對價格的敏感度，減少了企業(yè)庫存的壓力。此外，折扣價格策略和免費政策也正成為網(wǎng)絡(luò)營銷獨特的價格策略之一。

2.3渠道策略。有些企業(yè)的產(chǎn)品盡管有質(zhì)量和價格上的優(yōu)勢，但缺乏分銷渠道或分銷渠道不暢，無法擴大銷售。在市場條件下，只有通過一定的分銷渠道，才能在適當?shù)臅r間、地點、以適當?shù)膬r格銷售給廣大用戶和消費者，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。在網(wǎng)絡(luò)營銷策略中，銷售渠道策略和產(chǎn)品策略、定價策略一樣，是關(guān)系到企業(yè)能否成功通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品打入市場、擴大銷售的重要策略。渠道銷售策略主要分為網(wǎng)絡(luò)直接銷售和網(wǎng)絡(luò)間接銷售。它們都簡化了市場交易過程；有利于平均訂貨量的規(guī)?；粚崿F(xiàn)了網(wǎng)上教育活動的常規(guī)化；便利了買買雙方的信息收集過程。對于從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說，選擇營銷渠道最佳方案是雙道法，即企業(yè)同時使用網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道，尤其在買方市場的情況下，比通過單一渠道更容易實現(xiàn)市場滲透和達到銷售量最大的目的。企業(yè)一般建立網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，同時選擇網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道，通過電子商務(wù)中介商的信息服務(wù)、廣告服務(wù)于撮合服務(wù)，擴大企業(yè)的影響。在選擇合適的電子商務(wù)中介商時，必須考慮成本、信用、覆蓋、特色和連續(xù)性五大因素，讓中介商始終將本企業(yè)的產(chǎn)品放在經(jīng)營的主要位置。

2.4促銷策略。網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用計算機及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以引發(fā)消費者的需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動，主要分為網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點促銷，前者主要通過ISP或ICP進行廣告宣傳，特點是宣傳面廣、影響力大，但費用較高；后者主要是利用企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)站點樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，具有快捷、方便、費用較低的特點，可在網(wǎng)上直接洽談，成交概率較高，但檢索比較困難。因此，合理地應(yīng)用兩種促銷方法，是提高網(wǎng)絡(luò)促銷成功率的關(guān)鍵。對大多數(shù)企業(yè)來說，如何實施網(wǎng)絡(luò)促銷是一個新問題。網(wǎng)絡(luò)促銷的實施過程可歸結(jié)為；（1）深入了解產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)上的傳播特點，分析產(chǎn)品信息的接收對象，確定合適的網(wǎng)絡(luò)促銷目標；（2）設(shè)計網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容；（3）確定網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式；（4）制定網(wǎng)絡(luò)促銷的預(yù)算方案；（5）評價網(wǎng)絡(luò)促銷的效果；（6）注重網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理。

篇(5)

網(wǎng)絡(luò)意識強烈，高端設(shè)計創(chuàng)經(jīng)典

卡爾麗引領(lǐng)高檔女裝潮流，極為注重品牌塑造，對網(wǎng)絡(luò)品牌形象的重要性也有深刻認識，對利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌營銷的意識很強烈，所以一直以來，在這方面下了一番苦功夫。

在項目啟動之初，卡爾麗并不急于馬上投入，他們對設(shè)計質(zhì)量的要求很高，花了很大精力在挑選合適的服務(wù)商上。但是，對于大大小小的一些網(wǎng)絡(luò)公司，不是對它們一開始就沒有信心，就是對設(shè)計出來的方案不滿意。怎樣的設(shè)計才能符合卡爾麗的品牌訴求？誰能夠為卡爾麗提供高端的設(shè)計服務(wù)？最終，卡爾麗選擇了汕大永圖。

汕大永圖是一家在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精耕細作、專注于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的服務(wù)商。它精于中高端網(wǎng)頁設(shè)計和“一對一”營銷策劃，并研發(fā)“E脈通”引擎和網(wǎng)站業(yè)務(wù)通走向全國，在業(yè)界有一定名氣。它的中高端網(wǎng)頁設(shè)計，匯聚設(shè)計界頗有創(chuàng)造力的一群設(shè)計師，精心創(chuàng)造，重點為一批知名企業(yè)建設(shè)了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌形象，如拉芳國際、名臣集團、樂億多保鮮盒、粵東磁電、廣東霞黛芳、廣東純晶玻璃、卡爾麗、時佳實業(yè)、宜華集團、曼蝶莉等的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣，都是由汕大永圖執(zhí)行的。

通過接觸，卡爾麗了解到汕大永圖的設(shè)計風格獨特，設(shè)計師的美術(shù)功底深厚，增強了信心，與汕大永圖簽署了合作協(xié)議。

汕大永圖的設(shè)計師根據(jù)卡爾麗“傳說中的女人”品牌定位，融會貫通浪漫與時尚、繁復(fù)與簡約各種元素，結(jié)合卡爾麗高檔女裝的市場需求，精心構(gòu)思，潛心創(chuàng)作，詮釋其品牌理念。繼而在細節(jié)處理上，精細加工，細致剪裁，每一個模特的曲線勾勒，每一張產(chǎn)品圖片的邊角處理，都極為細心。正因這種細心、專注，創(chuàng)造了永恒的品質(zhì)，構(gòu)成網(wǎng)頁設(shè)計經(jīng)久不變的典范。

品牌形象新驅(qū)動，網(wǎng)絡(luò)營銷拓寬路

網(wǎng)頁設(shè)計完畢，卡爾麗的營銷總監(jiān)孟鵬飛認真組織了驗收，并對設(shè)計感到滿意。

他評價說：“我們的網(wǎng)站做得不錯，浩瀚的宇宙，耀眼的星辰，自信而尊貴的美麗微笑，比較好地體現(xiàn)卡爾麗‘傳說中的女人’這一品牌核心?！倍?，經(jīng)銷商和消費者也反映說，卡爾麗的網(wǎng)站很不錯。卓越的設(shè)計，密切了卡爾麗與經(jīng)銷商、消費者的關(guān)系，帶來了發(fā)展新動力。后來，該網(wǎng)站還被國內(nèi)著名的設(shè)計網(wǎng)站“68DESING”和“我愛設(shè)計”等收錄為經(jīng)典案例，一些設(shè)計師或設(shè)計愛好者，從網(wǎng)頁設(shè)計開始了解卡爾麗，接觸卡爾麗，走近卡爾麗。

由于第一次合作愉快，卡爾麗與汕大永圖建立起長久的合作關(guān)系。它一年分“春夏”季和“秋冬”季，根據(jù)不同季節(jié)的不同推廣主題對網(wǎng)頁進行兩次改版，每兩年進行一次全新改版，改版都交由汕大永圖執(zhí)行。

“擁有了一個設(shè)計優(yōu)秀的網(wǎng)站，對促進卡爾麗的高檔品牌形象是非常重要的?！泵峡偙O(jiān)說，“依托網(wǎng)站，我們舉辦各種推廣活動，二十四小時在線的網(wǎng)站就成為必不可少宣傳渠道和展示載體，與電視、報紙、畫冊、路牌等組成的立體宣傳，很好地傳達了卡爾麗的品牌理念，塑造了卡爾麗的品牌形象。”

篇(6)

關(guān)鍵詞 電子商務(wù) 崗位劃分 創(chuàng)業(yè)

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A

1電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生崗位劃分的必要性

高職教育發(fā)展是我國“十一五”規(guī)劃的重要戰(zhàn)略步驟，“十二五”期間，高職教育從《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》可以看出仍然需要大力發(fā)展。各高職院校的電子商務(wù)專業(yè)自招生以來，一直面臨著就業(yè)難和就業(yè)不對口的問題。

從對企業(yè)的調(diào)研和走訪來看，企業(yè)對于能進行網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)策劃等的電子商務(wù)人才需求量很大，但是為什么我們高職培養(yǎng)的大批電子商務(wù)人才與企業(yè)的需求之間不能對接呢？從近兩年教學(xué)高職院校教學(xué)感受來看，企業(yè)尤其是中小企業(yè)對于電子商務(wù)人才的需求明顯增大，越來越多的企業(yè)開始意識到電子商務(wù)能給企業(yè)帶來更大的商機，而他們又苦于企業(yè)本身沒有這方面的人才儲備，因此，企業(yè)會直接找到高職院校來尋覓人才。

如何能讓企業(yè)在高職院校中尋找到對口的、滿意的電子商務(wù)專業(yè)人才，關(guān)鍵是高職院校要提高學(xué)生的就業(yè)核心能力。如何培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)核心能力，明確企業(yè)所需的就業(yè)崗位并按照就業(yè)崗位來設(shè)置人才培養(yǎng)方案是重要的第一步。

2電子商務(wù)專業(yè)就業(yè)崗位劃分

根據(jù)社會所需人才，在電子商務(wù)人才類型及崗位分析的基礎(chǔ)上，可以把電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生按照以下五個崗位群來進行培養(yǎng)：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)崗位、網(wǎng)站設(shè)計崗位、網(wǎng)絡(luò)營銷崗位、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易和網(wǎng)絡(luò)客服等五大崗位。

2.1網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)崗位

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)崗位主要是培養(yǎng)的學(xué)生分為兩部分：一部分學(xué)生實現(xiàn)在淘寶、拍拍等電子商務(wù)平臺上自我創(chuàng)業(yè)；另一部分學(xué)生畢業(yè)后進入企業(yè)做網(wǎng)店等相關(guān)的工作，為企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。所開設(shè)課程可以根據(jù)運營網(wǎng)店的步驟來設(shè)定，例如根據(jù)網(wǎng)店創(chuàng)建、網(wǎng)店裝修、網(wǎng)店營銷 、網(wǎng)店客服和網(wǎng)店物流等開店流程來開設(shè)相應(yīng)的課程。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)崗位的學(xué)生培養(yǎng)對于學(xué)生、教師和企業(yè)來說，意義重大。

學(xué)生方面：（1）“創(chuàng)業(yè)項目”是基于真實的實踐項目，通過學(xué)習(xí)激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實現(xiàn)了由“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了由生手向熟手的轉(zhuǎn)變；（2）“創(chuàng)業(yè)項目”不僅讓學(xué)生找到所學(xué)專業(yè)、知識技能的空間，同時也為社會創(chuàng)造了一定的財富，也解決了自己的部分學(xué)習(xí)費用，實現(xiàn)由熟手向能手的轉(zhuǎn)變；（3）“創(chuàng)業(yè)項目”讓學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)實踐活動中，不斷地提高了自己的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新能力，為他們走出校門后如何自謀職業(yè)創(chuàng)造新的工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。

教師方面：（1）學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)項目后，由項目導(dǎo)師指導(dǎo)學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)師既是指導(dǎo)者又是學(xué)習(xí)者，通過真實項目解決了教學(xué)中存在的問題，同時也解決了教師社會實踐鍛煉的問題，從而真正成為“雙師型”教師。（2）隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的不斷發(fā)展，教師的專業(yè)知識也需要不斷更新和應(yīng)用。通過企業(yè)真實項目參與指導(dǎo)，能不斷獲取新知識、新技術(shù)，從而能更好地駕馭專業(yè)教學(xué)項目。

企業(yè)方面：（1）伴隨電子商務(wù)快速發(fā)展，企業(yè)也意識到電子商務(wù)的重要性，由于知識和人才的缺乏，急切需要通過與學(xué)校合作幫助開拓互聯(lián)網(wǎng)市場，從而實現(xiàn)雙贏目的；（2）通過校企合作深入，企業(yè)與學(xué)校建立良好的用人渠道，在校期間，學(xué)生了解和接觸企業(yè)產(chǎn)品信息，熟悉企業(yè)電子商務(wù)運作模式，從而解決了企業(yè)人才缺乏的問題。

2.2網(wǎng)站設(shè)計崗位

通過校企合作，依據(jù)市場需求，校企合作、師生共同設(shè)計網(wǎng)站開發(fā)項目，由導(dǎo)師指導(dǎo)學(xué)生完成網(wǎng)站美工、網(wǎng)站設(shè)計與開發(fā)、動畫制作等一系列任務(wù)后。該項目主要與《網(wǎng)站建設(shè)與維護》、《網(wǎng)頁設(shè)計與制作》、《PHOTOSHOP》、《FLASH》課程相融合。

2.3網(wǎng)絡(luò)營銷崗位

通過校企合作，幫助企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。通過市場調(diào)研選擇適宜網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)來開展產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)上業(yè)務(wù)推廣等創(chuàng)業(yè)項目，實現(xiàn)幫企業(yè)在網(wǎng)上推銷產(chǎn)品，推廣業(yè)務(wù)，開拓市場的目的。該項目主要與專業(yè)核心課程《市場營銷》和《網(wǎng)絡(luò)營銷》相融合。

2.4網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易崗位

通過與阿里巴巴電子商務(wù)有限公司合作，建立阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易課程，通過以阿里巴巴中國站、阿里巴巴國際站為平臺，幫助淄博市中小企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，具體包括：企業(yè)信息、產(chǎn)品簡介、企業(yè)文化等相關(guān)資料的更新和應(yīng)用。該項目與專業(yè)核心課程《網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實務(wù)》《阿里認證》等課程相融合。

2.5網(wǎng)絡(luò)客服崗位

通過與淄博聯(lián)通合作，幫助企業(yè)發(fā)展新客戶，維持老客戶，達到推廣業(yè)務(wù)、開拓市場的目的。該項目主要與專業(yè)課程《客戶關(guān)系管理實務(wù)》和《商務(wù)禮儀》相融合。

3總結(jié)

明確的告訴電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生這個專業(yè)有哪些崗位，可以在哪些方向發(fā)展，這些崗位主要是培養(yǎng)學(xué)生的哪些技能，開設(shè)哪些課程，這樣學(xué)生在學(xué)習(xí)期間就能有的放矢，企業(yè)來招聘時可以根據(jù)自己的特長選擇就業(yè)崗位。這將是高職電子商務(wù)發(fā)展的重要一步，也是教育工作者開展工作的起點。

參考文獻

[1] 王瑞莉.高職電子商務(wù)專業(yè)就業(yè)崗位及能力培養(yǎng)分析[A].2008無錫職教教師論壇論文集[C].2008.

[2] 丹.以工作崗位需求為導(dǎo)向的高職電子商務(wù)專業(yè)新定位[J].網(wǎng)友世界，2012（22）.

篇(7)

實驗室建設(shè)，是電子商務(wù)專業(yè)中的一個重要環(huán)節(jié)。目前，電子商務(wù)實驗室建設(shè)普遍存在一些問題。首先，很多電子商務(wù)實驗室都是一種模式，即一個機房加上若干軟件，這種實驗室是單純?yōu)榱苏n程的設(shè)置而存在的，僅能培養(yǎng)學(xué)生的上機操作能力，其他問題基本上無法解決；還有部分實驗室的規(guī)劃和構(gòu)建不夠科學(xué)合理，沒有考慮當前的發(fā)展趨勢，與社會脫節(jié)嚴重，實際運行效果不夠理想。

其次，很多高職院校缺乏共享和服務(wù)意識，實驗室的資源只能局限于本校的老師和學(xué)生使用，資源沒有得到充分的利用，利用率較低。而且由于服務(wù)意識不夠，也給教師和學(xué)生使用實驗室資源帶來不良影響，讓教師和學(xué)生無法根據(jù)需要使用實驗室資源。另外，目前很多實驗室的計算機和相關(guān)軟件都是趨于淘汰的產(chǎn)品，無法為學(xué)生提供良好的操作環(huán)境和條件，可持續(xù)性較差。電子商務(wù)實驗室中存在的這些問題，會嚴重影響到電子商務(wù)人才的培養(yǎng)，與企業(yè)需求脫節(jié)。也造成了實驗室的資源閑置與浪費，無法形成良好的校企合作平臺。

二、創(chuàng)新型電子商務(wù)實驗室改革理念和思路

隨著電子商務(wù)實驗室建設(shè)的不斷創(chuàng)新和改革，目前最為有效的一個途徑和模式是以就業(yè)為導(dǎo)向，引入社會資源，與企業(yè)合作，共建實踐操作平臺。創(chuàng)新型電子商務(wù)實驗室的建設(shè)，應(yīng)根據(jù)實際需要來進行，偏重于應(yīng)用，通過引入社會資源，搭建良好的學(xué)生實踐操作平臺，即讓企業(yè)走進學(xué)校，老師和學(xué)生走入社會，走進企業(yè)，為企業(yè)提供電子商務(wù)服務(wù)，開發(fā)和設(shè)計網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣，從而建立一個為中小企業(yè)提供電子商務(wù)服務(wù)的平臺。

三、創(chuàng)新型電子商務(wù)實驗室的特色和創(chuàng)新

3.1模式方面的創(chuàng)新

傳統(tǒng)的電子商務(wù)實驗室，都是在實驗室模擬實際商務(wù)模式。創(chuàng)新型電子商務(wù)實驗室，則是利用企業(yè)真實的項目，對學(xué)生進行實踐訓(xùn)練，這種訓(xùn)練模式能夠真正讓學(xué)生進行實戰(zhàn)，培養(yǎng)出能夠自主創(chuàng)業(yè)和能夠為企業(yè)進行電子商務(wù)服務(wù)的專業(yè)人才。

3.2內(nèi)容方面的創(chuàng)新

學(xué)生的實踐訓(xùn)練項目，是來自企業(yè)的真實的項目，是企業(yè)真實需求的體現(xiàn)。創(chuàng)新型電子商務(wù)實驗室與企業(yè)合作，利用學(xué)校的智力資源為企業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)，開發(fā)和設(shè)計商務(wù)網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。

3.3管理方面的創(chuàng)新

與傳統(tǒng)的電子商務(wù)實驗室相比，創(chuàng)新型電子商務(wù)實驗室在設(shè)計思路、系統(tǒng)性方面有著很強的先進性、創(chuàng)新性和實用性，它能夠幫助學(xué)生鞏固理論知識，讓理論知識能夠在實踐中得到運用，有效推動電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)模式和教學(xué)方法的改革創(chuàng)新，也能夠真正提高學(xué)生的實踐能力和就業(yè)競爭力。

四、創(chuàng)新型電子商務(wù)實驗室建設(shè)方案

4.1C2C網(wǎng)絡(luò)自主創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)

在C2C網(wǎng)絡(luò)自主創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)中，教師可以組織學(xué)生進行兩方面的實踐操作，從而了解電子商務(wù)中的自主創(chuàng)業(yè)。第一，讓學(xué)生了解網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的流程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識。建立一個校園C2C網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺，教師幫助和指導(dǎo)學(xué)生在這個平臺上建立一個網(wǎng)上虛擬的商店，了解和熟悉網(wǎng)上開店的基本流程，掌握網(wǎng)上開店的一些基本技巧，讓學(xué)生積累一些開設(shè)網(wǎng)店的經(jīng)驗，引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識。第二，在網(wǎng)上建立一個實際的店鋪，建立一個實際的操作平臺，讓學(xué)生在這個平臺上進行真實的開設(shè)店鋪，打理店鋪，從而幫助學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)能力，為他們的自主創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

4.2B2B電子商務(wù)外包系統(tǒng)

與中小企業(yè)進行合作，建立一個電子商務(wù)專業(yè)的服務(wù)外包實戰(zhàn)平臺。企業(yè)將電子商務(wù)項目交給學(xué)校完成，而學(xué)校則可以將這些項目打造成一個電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)實踐操作環(huán)節(jié)，學(xué)生在真實的項目中進行實戰(zhàn)，對其實踐能力的培養(yǎng)和提高有著很大的推動作用。B2B電子商務(wù)外包服務(wù)的主要項目范圍，包括應(yīng)用咨詢、項目建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)維護和推廣、項目的運營和服務(wù)外包。企業(yè)把這些項目外包給學(xué)校，可以降低企業(yè)的運營成本，提高企業(yè)的工作效率，而學(xué)?？梢岳眠@些項目來培養(yǎng)學(xué)生的實戰(zhàn)能力，因此，這是校企合作共贏的模式。具體而言，電子商務(wù)外包系統(tǒng)的主要項目和業(yè)務(wù)內(nèi)容是這樣的。電子商務(wù)應(yīng)用方案咨詢和設(shè)計，主要工作內(nèi)容包括：去企業(yè)內(nèi)部了解企業(yè)的真實情況，根據(jù)企業(yè)的實際需求，為企業(yè)量身定做恰當?shù)碾娮由虅?wù)應(yīng)用方案。網(wǎng)絡(luò)管理和維護的主要工作內(nèi)容是：針對企業(yè)的實際情況，開設(shè)行業(yè)平臺，并負責管理平臺，維護平臺的正常運作，此外，還需要為企業(yè)的網(wǎng)站進行編輯和改版的工作。網(wǎng)絡(luò)推廣的主要工作，是根據(jù)之前的電子商務(wù)應(yīng)用方案，通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段來對企業(yè)產(chǎn)品進行市場推廣活動。商務(wù)平臺建設(shè)及運營外包的主要任務(wù)，是根據(jù)企業(yè)的實際需求，來為企業(yè)建設(shè)一個網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺，主要包括設(shè)計和開發(fā)網(wǎng)站，后臺管理，平臺的運營和市場推廣。

五、預(yù)期成果和社會效益

5.1提升專業(yè)能力

創(chuàng)新型電子商務(wù)實驗室在建成運營之后，由于其強大的電子商務(wù)能力，必定可以接收大量的實驗項目，這使學(xué)生有很多實踐訓(xùn)練的機會，不但能夠提高學(xué)生的實踐操作能力，幫助學(xué)生就業(yè)，而且還有利于打造具有品牌特色的電子商務(wù)專業(yè)。

5.2改善教學(xué)條件

創(chuàng)新型電子商務(wù)實驗室的建設(shè)，讓電子商務(wù)理論有了實踐的場所，改變了傳統(tǒng)課堂上理論知識空洞無物，與實際聯(lián)系不足的問題，而且還解決了以往難以組織學(xué)生實習(xí)的問題。此外，理論與實踐的結(jié)合，對于教學(xué)質(zhì)量的提高有著很大的推動作用。

5.3促進電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)

創(chuàng)新型電子商務(wù)實驗室的建設(shè)，促進了電子商務(wù)專業(yè)的建設(shè)和發(fā)展，加強了電子商務(wù)專業(yè)的競爭優(yōu)勢，也提升了專業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，讓電子商?wù)專業(yè)可以成為學(xué)校品牌特色專業(yè)。此外，由于實驗室涉及的專業(yè)廣泛，可以應(yīng)用于管理類和信息類專業(yè)領(lǐng)域，因此，也可以為這些專業(yè)提供一個良好的教學(xué)場所和實驗平臺。

5.4有利于提高教學(xué)水平

創(chuàng)新型電子商務(wù)實驗室建成之后，不但學(xué)生可以利用這個平臺，提高自身的實踐水平，教師也可以利用這個平臺來進行實踐研究，拓寬了教師的研究渠道，給教師創(chuàng)造了一個良好的研究環(huán)境和研究條件，能夠有效提高教師的業(yè)務(wù)水平和實戰(zhàn)能力。

六、結(jié)語