序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們這會(huì)生活影響的深入，當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境變化的速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出每一個(gè)人的想象。曾經(jīng)的資本大佬李豐選擇自我顛覆式的單干，曾經(jīng)不差錢(qián)的投資基金募集遭遇到了困難，資本市場(chǎng)的寒冬也似乎即將到來(lái)。

接近于核聚變速度變化的市場(chǎng)環(huán)境，不斷革新和顛覆著我們對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)知，“戰(zhàn)略失效，趨勢(shì)可見(jiàn)”成為一種全新?tīng)顟B(tài)。然而這種可見(jiàn)趨勢(shì)已經(jīng)不再是那種3-5年的可見(jiàn)趨勢(shì)，往往都是半年，一個(gè)月，甚至是幾周之內(nèi)的可見(jiàn)趨勢(shì)。

此時(shí)，埋頭苦干的創(chuàng)業(yè)者，及時(shí)更新自己的思維認(rèn)知以有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)狀況顯得尤為重要。道哥收集匯總了當(dāng)下創(chuàng)業(yè)環(huán)境變化的最新趨勢(shì)動(dòng)態(tài)(幾個(gè)月內(nèi)有效還是可以保證的)，讓創(chuàng)業(yè)者們少走彎路。

APP產(chǎn)品爆紅的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興盛，在瞬間內(nèi)涌現(xiàn)出諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的普遍表現(xiàn)為利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，迅速改善一些與大眾生活密切相關(guān)的、具有剛需和高頻特性的領(lǐng)域。由于一些APP產(chǎn)品在用戶(hù)體驗(yàn)和需求滿足方面具有一定的特色，很快就實(shí)現(xiàn)了空白藍(lán)海市場(chǎng)的崛起，APP產(chǎn)品爆紅的故事不斷上演。

但是，隨著普通大眾用戶(hù)吃喝玩樂(lè)等高頻性剛需逐漸被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的主流APP產(chǎn)品滿足，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)移到“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”上面。創(chuàng)業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，光憑一個(gè)APP不可能達(dá)到要求，需要更多輔助形式。此時(shí)，APP產(chǎn)品已經(jīng)成為解決傳統(tǒng)行業(yè)存量業(yè)務(wù)升級(jí)過(guò)程中一個(gè)增量或者一個(gè)點(diǎn)睛的工具，而非整個(gè)商業(yè)模式的全部。

APP之于一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的作用和價(jià)值在悄悄發(fā)生變化，一個(gè)APP產(chǎn)品占據(jù)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目全部或者核心主體的局面不復(fù)存在。APP產(chǎn)品爆紅年代已經(jīng)過(guò)去，之前工程師主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)浪潮正在回歸運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)，線上產(chǎn)品主導(dǎo)正在回歸線下運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)。

純TMT投資正在成為過(guò)去式

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)顯現(xiàn)的初期，一些技術(shù)產(chǎn)品通過(guò)運(yùn)用在線上流量平臺(tái)和線下刷機(jī)等推廣手段，加上本身具有高頻剛需的屬性，能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的激增，成為爆品。

這類(lèi)產(chǎn)品都是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)社交及互聯(lián)網(wǎng)信息(即TMT)領(lǐng)域，具備可以脫離傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行獨(dú)立發(fā)展的特性。這就是所謂的TMT領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

但隨著TMT領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)飽和，互聯(lián)網(wǎng)日益變成一種基礎(chǔ)設(shè)施，只有被嫁接到一個(gè)傳統(tǒng)商業(yè)模式、輔助其進(jìn)行改造升級(jí)才具有價(jià)值。純粹TMT領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)日漸減少，TMT投資正在成為過(guò)去式。

這意味著那些研制出一個(gè)TMT產(chǎn)品，然后讓風(fēng)險(xiǎn)資本給錢(qián)進(jìn)行推廣、吸納用戶(hù)，再通過(guò)流量變現(xiàn)、平臺(tái)變現(xiàn)、資金池變現(xiàn)等方式實(shí)現(xiàn)價(jià)值回報(bào)的商業(yè)模式不再被關(guān)注，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)策略需要做出即時(shí)的調(diào)整。

2VC創(chuàng)業(yè)正在讓位2IC創(chuàng)業(yè)

2VC的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要表現(xiàn)為項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值需要經(jīng)過(guò)種子投資、天使投資、VC投資、PE投資，最終通過(guò)IPO或者并購(gòu)來(lái)變現(xiàn)。整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程呈現(xiàn)系統(tǒng)性及“擊鼓傳花”的特征，資本鏈條中各個(gè)主體需共同參與，打通整個(gè)鏈條完成變現(xiàn)。

隨著新三板等融資渠道的多元化發(fā)展，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以不用經(jīng)過(guò)復(fù)雜的融資鏈條實(shí)現(xiàn)IPO或并購(gòu)，在前期通過(guò)業(yè)績(jī)支撐便可直接實(shí)現(xiàn)新三板掛牌上市，項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的鏈條變短了許多。這也讓需要用VC一路護(hù)盤(pán)實(shí)現(xiàn)最終價(jià)值的企業(yè)漸漸變少。

同時(shí)，在資本泡沫破滅、民間資本募集成本提高的情況下，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的融資難度加大。此時(shí)資本對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的要求由過(guò)往關(guān)注用戶(hù)和規(guī)模轉(zhuǎn)變?yōu)楦雨P(guān)注短期內(nèi)的營(yíng)收指標(biāo)。

“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將融資的對(duì)象由風(fēng)險(xiǎn)資本(VC)轉(zhuǎn)向與自己業(yè)務(wù)直接相關(guān)的、擁有更多支撐其業(yè)務(wù)提升的產(chǎn)業(yè)資本(IC)，2VC的項(xiàng)目也會(huì)轉(zhuǎn)向2IC的項(xiàng)目方向。

與此同時(shí)，許多O2O項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)的發(fā)展路徑，由以規(guī)模擴(kuò)張為中心變成以業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為目標(biāo)，由以VC為主要融資對(duì)象變成以IC為主要融資對(duì)象，一些擁有社區(qū)資源和渠道資源的房地產(chǎn)商、物業(yè)管理公司等成為其合作的主要對(duì)象。

篇(2)

春天已經(jīng)到來(lái)，資本寒冬似乎沒(méi)有結(jié)束的跡象，泛亞、中晉、快鹿這樣幾百億資金的金融平臺(tái)轟然倒塌，投資人和金融平臺(tái)友誼的小船說(shuō)翻就翻。一邊是居民拿著大量的資金，不敢投，不會(huì)投，一邊是嗷嗷待哺的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)。資金如何找到正確的地方？這成為資本市場(chǎng)難解之謎。

河南同樣深受民間借貸困擾，而在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”政策引導(dǎo)下，作為新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)眾創(chuàng)空間如雨后春筍般出現(xiàn)，蓬勃發(fā)展，帶給創(chuàng)業(yè)者和投資人一條新的選擇道路。省惠集團(tuán)旗下的愛(ài)創(chuàng)咖啡則是眾多眾創(chuàng)空間中的佼佼者。去年，在河南省科技部門(mén)組織的省級(jí)眾創(chuàng)空間評(píng)選中，愛(ài)創(chuàng)咖啡被投票選為“創(chuàng)客心中最強(qiáng)的省級(jí)眾創(chuàng)空間”。

創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈

目前，愛(ài)創(chuàng)咖啡孵化的企業(yè)有60多家，涉及農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，其中10家項(xiàng)目已經(jīng)融資成功。

省惠集團(tuán)董事長(zhǎng)方澤宇介紹愛(ài)創(chuàng)咖啡側(cè)重于自然投資，設(shè)立了3000萬(wàn)愛(ài)創(chuàng)基金，在不依賴(lài)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的情況下，確保愛(ài)創(chuàng)平臺(tái)有自主投資的力量。

愛(ài)創(chuàng)咖啡的投資人俱樂(lè)部，擁有一百多位天使投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資人和專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，投資人俱樂(lè)部能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供充裕的資金支持，協(xié)助企業(yè)獲取天使投資或風(fēng)險(xiǎn)投資。愛(ài)創(chuàng)為投資人提供項(xiàng)目的盡職調(diào)查報(bào)告，對(duì)企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)前景與風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析。投資人可以直接投資企業(yè)，也可以選擇加入愛(ài)創(chuàng)成為合伙人共同投資。2015年，旨在打造招聘領(lǐng)域共享經(jīng)濟(jì)圈的“真聘”招聘平臺(tái)，獲得了愛(ài)創(chuàng)基金100萬(wàn)的投資。

另外，愛(ài)創(chuàng)還聯(lián)合了國(guó)內(nèi)、省內(nèi)多家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，如點(diǎn)亮資本等，形成強(qiáng)大的資金聯(lián)盟，為優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供投資支持。

在投資方式上，愛(ài)創(chuàng)咖啡重視股權(quán)融資和債券融資的結(jié)合。達(dá)到一定規(guī)模的企業(yè)，愛(ài)創(chuàng)通過(guò)愛(ài)創(chuàng)基金，聯(lián)合投資人和創(chuàng)投機(jī)構(gòu)給予股權(quán)融資。創(chuàng)業(yè)公司在初期股權(quán)融資困難的狀態(tài)下，可以考慮債券融資的方式，與銀行等機(jī)構(gòu)合作解決資金缺乏的問(wèn)題。在第三屆豫商創(chuàng)新工社成長(zhǎng)大賽中脫穎而出的“一粒芝麻”黑芝麻品牌，受到愛(ài)創(chuàng)的關(guān)注，其意圖將黑芝麻從佐食變成零食，將黑芝麻打造成第二個(gè)“好想你”。愛(ài)創(chuàng)咖啡計(jì)劃與銀行合作通過(guò)債券融資的方式，進(jìn)行商模式的推廣。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，比資金更重要的是資源和智力支持。愛(ài)創(chuàng)咖啡對(duì)所孵化的企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃輔導(dǎo)、人力資源管理支持、財(cái)務(wù)管理支持、知識(shí)產(chǎn)權(quán)支持、上市輔導(dǎo)等一流的服務(wù)，其還聯(lián)合了國(guó)內(nèi)、省內(nèi)的企業(yè)家、專(zhuān)家學(xué)者，形成強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，為創(chuàng)客們提供強(qiáng)有力“一對(duì)一”或“多對(duì)一”的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。

愛(ài)創(chuàng)咖啡還成立了全國(guó)首家孵化器團(tuán)工委，對(duì)奮斗道路上的創(chuàng)業(yè)者提供精神支持和正能量。它在鄭州東站打造專(zhuān)門(mén)性的創(chuàng)客工場(chǎng)，即將入駐。

眾創(chuàng)空間生態(tài)圈正在發(fā)生新的變化，分散的眾創(chuàng)空間開(kāi)始走向聯(lián)盟，成為超級(jí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)云平臺(tái)。目前，由愛(ài)創(chuàng)咖啡牽頭的河南省創(chuàng)業(yè)孵化器協(xié)會(huì)已經(jīng)獲得批準(zhǔn)，協(xié)會(huì)團(tuán)結(jié)全省的孵化器、眾創(chuàng)空間等創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)，資源對(duì)接、思想交流、項(xiàng)目合作，更好地打造創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。河南省高科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心副主任張保柱說(shuō)：“有市場(chǎng)就有需求。各種眾創(chuàng)空間、孵化器、投資機(jī)構(gòu)等將會(huì)在未來(lái)幾年大量涌現(xiàn)，形成一個(gè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈?！?/p>

創(chuàng)客和投資人的平衡點(diǎn)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，河南創(chuàng)業(yè)咖啡、眾創(chuàng)空間、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合體、孵化器等創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)已經(jīng)有100多家，從數(shù)量上看并不算少，然而，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目質(zhì)量不高，河南本土創(chuàng)投機(jī)構(gòu)少，甚至某些省外的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，來(lái)到河南只是為了“吸金”。有的孵化器只是擺設(shè)，套取國(guó)家補(bǔ)助，既融不到資金，又不能將錢(qián)投到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中去，反而出現(xiàn)眾創(chuàng)空間太多，創(chuàng)客“不夠用”的現(xiàn)象。

創(chuàng)客和眾創(chuàng)空間都要擺正心態(tài)，克服急功近利的心態(tài)，腳踏實(shí)地，將良好的想法落地。有的創(chuàng)業(yè)者只有一個(gè)創(chuàng)業(yè)方案，通過(guò)燒錢(qián)發(fā)展，項(xiàng)目的自身“造血”能力差，錢(qián)燒完了，還得繼續(xù)融資?！巴顿Y人堅(jiān)決不能投這種心態(tài)的創(chuàng)業(yè)者，所有依靠燒錢(qián)為手段的商業(yè)模式都是耍流氓?！狈綕捎钫f(shuō)。投資者同樣要耐住長(zhǎng)久的等待，應(yīng)以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)做事業(yè)，一個(gè)投資項(xiàng)目的投資周期是3年到5年，較長(zhǎng)時(shí)間的有7年到10年。

方澤宇表示，投資人只有行業(yè)選擇的區(qū)別，投資項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)是共通的。首先，團(tuán)隊(duì)是投資人最關(guān)心的因素，投資人關(guān)注團(tuán)隊(duì)的人員結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、閱歷結(jié)構(gòu)。投資人對(duì)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和具有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者更加關(guān)注。一個(gè)傳統(tǒng)項(xiàng)目交給一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)也可以成功，一個(gè)好的商業(yè)模式交給一個(gè)糟糕的團(tuán)隊(duì)則不可能成功。

第二個(gè)因素是商業(yè)模式，投資人青睞軟硬件相結(jié)合、具有一定規(guī)模的項(xiàng)目。

第三是數(shù)據(jù)，投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)初期項(xiàng)目的盈利情況并不苛求，但是對(duì)營(yíng)業(yè)額、客戶(hù)量、生產(chǎn)量非常關(guān)注，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)素質(zhì)、商業(yè)模式的情況最終都會(huì)表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上。

第四是市場(chǎng)定位，項(xiàng)目的未來(lái)要有足夠大的市場(chǎng)空間，企業(yè)只有具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能使項(xiàng)目與其他競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)一定距離。

篇(3)

互聯(lián)網(wǎng)+真正難以改造的是那些非常傳統(tǒng)的行業(yè)，但是這不意味著傳統(tǒng)企業(yè)不做互聯(lián)網(wǎng)化的嘗試。很多傳統(tǒng)企業(yè)都在過(guò)去幾年就開(kāi)始嘗試營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)化，多是借助B2B、B2C等電商平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道的擴(kuò)建。更多的線下企業(yè)還停留在信息推廣與宣傳的階段，甚至不會(huì)、不敢或者不能?chē)L試網(wǎng)絡(luò)交易方面的營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樗麄冋也坏胶线m的方案來(lái)解決線下渠道與線上渠道的沖突問(wèn)題。還有一些商家自搭商城，但是成功的不是太多。但是自創(chuàng)品牌，通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)的服裝及零食等商家已經(jīng)摸索出了一條電商之路。

與傳統(tǒng)企業(yè)相反的是，當(dāng)前“全民創(chuàng)業(yè)”時(shí)代的常態(tài)下，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的項(xiàng)目越來(lái)越多，這些項(xiàng)目從誕生開(kāi)始就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的形態(tài)，因此它們不需要再像傳統(tǒng)企業(yè)一樣轉(zhuǎn)型與升級(jí)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”正是要促進(jìn)更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的誕生，從而無(wú)需再耗費(fèi)人力、物力及財(cái)力去研究與實(shí)施行業(yè)轉(zhuǎn)型。可以說(shuō)，每一個(gè)社會(huì)及商業(yè)階段都有一個(gè)常態(tài)以及發(fā)展趨勢(shì)，“互聯(lián)網(wǎng)+”提出之前的常態(tài)是千萬(wàn)企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景，后面的發(fā)展趨勢(shì)則是大量“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的爆發(fā)以及傳統(tǒng)企業(yè)的“破與立”。

本文嘗試結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)線上線下的常態(tài)，做一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，希望對(duì)正在關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”的朋友有所啟發(fā)。

趨勢(shì)一：政府推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”落實(shí)

“互聯(lián)網(wǎng)+”是全國(guó)性的，就如“三個(gè)代表”一樣，各地政府都會(huì)提出建設(shè)主方案，然后招標(biāo)或者外包給能夠幫助企業(yè)做轉(zhuǎn)型的服務(wù)型企業(yè)去具體執(zhí)行。在今后長(zhǎng)期的“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)施過(guò)程中，政府將扮演的是一個(gè)引領(lǐng)者與推動(dòng)者的角色。

一是：發(fā)現(xiàn)那些符合政策并且做的好的企業(yè)并立為標(biāo)桿，起到模范帶頭作用。

二是：挖掘那些有潛力的企業(yè)，在將來(lái)能夠發(fā)展成為“互聯(lián)網(wǎng)+”型企業(yè)，算是案例。

三是：結(jié)合各地實(shí)際情況，建立更新更接地氣的“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)園及孵化器，融合當(dāng)?shù)刭Y源打造一批具備互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)。

四是：引進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，包括定期邀請(qǐng)相關(guān)人員為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)常識(shí)，以及對(duì)在職員工的再培訓(xùn)等。

五是：資源對(duì)接，與各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立長(zhǎng)期的資訊、幫扶、人才交流等關(guān)系，在交流中讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)相互交流，便于進(jìn)一步合作。

趨勢(shì)二：“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)商崛起

接下來(lái)會(huì)出現(xiàn)一大批在政府與企業(yè)之間的第三方服務(wù)企業(yè)，這些企業(yè)可能會(huì)以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主，但不排除部分傳統(tǒng)企業(yè)也會(huì)逆襲成為“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)商。其實(shí)從服務(wù)角度來(lái)看，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)商也是一種轉(zhuǎn)型。這是一種類(lèi)似于中介的角色，他們本身不會(huì)從事互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)、制造及運(yùn)營(yíng)工作，但是他們會(huì)幫助線上及線下雙方的協(xié)作。更多的是做雙方的對(duì)接工作，盈利方式則是雙方對(duì)接成功后的服務(wù)費(fèi)用及各種增值服務(wù)費(fèi)用。

這些增值服務(wù)可能會(huì)是培訓(xùn)、招聘、資源尋找、方案設(shè)計(jì)、設(shè)備引進(jìn)、車(chē)間改造等。初期的“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)商是單體經(jīng)營(yíng)，后期則會(huì)發(fā)展成為復(fù)合體，不排除后期會(huì)發(fā)展成為純互聯(lián)網(wǎng)模式的平臺(tái)型企業(yè)。第三方服務(wù)的涉及的領(lǐng)域有大數(shù)據(jù)、云系統(tǒng)、電商平臺(tái)、O2O服務(wù)商、CRM等軟件服務(wù)商、智能設(shè)備商、機(jī)器人、3D打印等。

趨勢(shì)三：第一個(gè)熱門(mén)職業(yè)是“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)

“轉(zhuǎn)型紅利”期的第一個(gè)熱門(mén)職業(yè)會(huì)是“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)。由于社會(huì)及行業(yè)的需要，會(huì)催生大量的專(zhuān)業(yè)技術(shù)從業(yè)者。這個(gè)職業(yè)群體的構(gòu)成會(huì)是成熟的技術(shù)人員及運(yùn)營(yíng)人員，更多的通過(guò)培訓(xùn)上崗的人員。從事“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)商的工作，要求每一個(gè)人都有整體規(guī)劃性思路，他們能夠根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+整體解決方案”做事，然后再有一個(gè)具體而擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，譬如運(yùn)營(yíng)及技術(shù)等，通過(guò)不斷的向下延伸而匹配到線下的傳統(tǒng)企業(yè)中。甚至，“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)商要為每一個(gè)企業(yè)配備數(shù)個(gè)服務(wù)代表，工作人員“駐商”或者“駐崗”，為企業(yè)提供一對(duì)一的服務(wù)。

趨勢(shì)四：“互聯(lián)網(wǎng)+”職業(yè)培訓(xùn)興起

政府及企業(yè)也需要更多懂“互聯(lián)網(wǎng)+”的人才，關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的培訓(xùn)及特訓(xùn)的職業(yè)線上線下教育會(huì)爆發(fā)。在線教育領(lǐng)域，職業(yè)教育一直是很火的教育類(lèi)型，同時(shí)市場(chǎng)份額也占的比較大，每年都會(huì)有很大的進(jìn)步。在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一輪熱潮中，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+職業(yè)教育會(huì)興起，可以具體細(xì)分到每個(gè)工作崗位的具體工作。其實(shí)這些培訓(xùn)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的職位，傳統(tǒng)企業(yè)想改變企業(yè)架構(gòu)，需要配備更多的專(zhuān)業(yè)技能職工?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”職業(yè)培訓(xùn)面向兩個(gè)群體，一是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)在職員工的培訓(xùn)，二是對(duì)想從事該行業(yè)的人員的培訓(xùn)。

趨勢(shì)五：平臺(tái)(生態(tài))型電商再受熱捧

在電商方面，平臺(tái)型電商及生態(tài)型電商會(huì)廣受關(guān)注，包括大型平臺(tái)及地方平臺(tái)，無(wú)論是淘寶、京東還是某地的小型商城，將會(huì)有更多的傳統(tǒng)企業(yè)與其接洽。甚至這些平臺(tái)會(huì)專(zhuān)門(mén)成立獨(dú)立的“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)公司，更深入到企業(yè)內(nèi)部。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，在初期的轉(zhuǎn)型實(shí)操上，更多企業(yè)會(huì)選擇加入一個(gè)平臺(tái)或者生態(tài)。一來(lái)可以從平臺(tái)或者生態(tài)上積累部分資源并學(xué)習(xí)其運(yùn)營(yíng)模式，二來(lái)可以避免自搭平臺(tái)運(yùn)營(yíng)失敗的情況出現(xiàn)。加上平臺(tái)或生態(tài)，也能更好的認(rèn)知自身的資源優(yōu)勢(shì)與不足，通過(guò)與其他商家合作，了解整體產(chǎn)業(yè)鏈布局，建立格局觀。

這有利于傳統(tǒng)企業(yè)找到轉(zhuǎn)型突破點(diǎn)，以后才能以點(diǎn)代面，企業(yè)自身也有可能發(fā)展成為一個(gè)生態(tài)。當(dāng)然，平臺(tái)或生態(tài)不只是線上的，線下的資源整合的一定程度，也能催生出平臺(tái)。更多的平臺(tái)或者生態(tài)出現(xiàn)以后，“互聯(lián)網(wǎng)+”要做的只是生態(tài)與平臺(tái)的連接，更有利于行業(yè)的整體升級(jí)。

趨勢(shì)六：供應(yīng)鏈平臺(tái)更受重視

供應(yīng)鏈平臺(tái)會(huì)成為重中之重，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)和研究供應(yīng)鏈的商家會(huì)成為構(gòu)成傳統(tǒng)企業(yè)新商業(yè)模式主架構(gòu)部分的服務(wù)者，這是每一個(gè)接受“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)應(yīng)該遵循的。企業(yè)及行業(yè)轉(zhuǎn)型的根本是供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化，也是供應(yīng)鏈的優(yōu)化與升級(jí)。對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，人員架構(gòu)可以變的像傳統(tǒng)企業(yè)一樣扁平，技術(shù)人員也都可以配齊，考核制度也可以效仿互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但是更底層的供應(yīng)鏈改造是個(gè)非常困難的問(wèn)題。

供應(yīng)鏈涉及物流、現(xiàn)金流等各種維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要因素，很多傳統(tǒng)企業(yè)在現(xiàn)在看來(lái)根本是無(wú)法改造的。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式相對(duì)效率低下，互聯(lián)網(wǎng)化以后的傳統(tǒng)企業(yè)必定會(huì)受其拖累。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”要求有一部分專(zhuān)門(mén)研究供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)及改造的專(zhuān)業(yè)人才站出來(lái)，為廣大需要轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)服務(wù)。

趨勢(shì)七：O2O會(huì)成為“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)首選

O2O將會(huì)大受重視，O2O已經(jīng)成為當(dāng)前商業(yè)都在探討的話題，只是O2O不算商業(yè)模式，只是一種形式，廣大傳統(tǒng)企業(yè)可以借用這種方式而進(jìn)一步改造原有的商業(yè)模式。同時(shí)，作為連接線上及線下的新商業(yè)形式，會(huì)成為當(dāng)前廣大傳統(tǒng)企業(yè)的首選，O2O相關(guān)的資訊公司及研究單位會(huì)受重視及熱捧。在“互聯(lián)網(wǎng)+”被提出以后，很多認(rèn)為在線上線下產(chǎn)業(yè)相融合的大趨勢(shì)下，O2O已經(jīng)沒(méi)有位置了，這個(gè)看法是偉哥不認(rèn)同的。

作為專(zhuān)業(yè)研究線上線下相連接的一種商業(yè)形式，目前很多傳統(tǒng)的企業(yè)尤其是手工業(yè)已經(jīng)從中找到了適合企業(yè)發(fā)展的模式，這種模式正是“互聯(lián)網(wǎng)+”模式需要借鑒的。大量O2O企業(yè)的案例可以為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向提供經(jīng)驗(yàn)，也可以為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融合傳統(tǒng)企業(yè)提供思路。接下來(lái)，O2O會(huì)是每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的必修課，也是線上企業(yè)必須研究的課題。同時(shí)，偉哥認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”之所以被政府推出，各種基于O2O的商業(yè)模式是其參考，也算是一種變向的推動(dòng)。

趨勢(shì)八：創(chuàng)業(yè)生態(tài)及孵化器深耕“互聯(lián)網(wǎng)+”

目前，全國(guó)的孵化器已經(jīng)超過(guò)1200個(gè)，2015年會(huì)是孵化器的整合元年。同時(shí)，孵化器在接下來(lái)的發(fā)展中，將主推“互聯(lián)網(wǎng)+”，傳統(tǒng)企業(yè)融合“互聯(lián)網(wǎng)+”的新模式企業(yè)將會(huì)與高新產(chǎn)業(yè)一樣受到孵化器的重視?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”被作為政策推出來(lái)的另一個(gè)原因，是因?yàn)楫?dāng)前全面創(chuàng)業(yè)是時(shí)代，大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或多或少都與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)。智能硬件、在線教育、O2O等領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的火熱，間接推動(dòng)了新材料、傳感器、集成電路、軟件服務(wù)等行業(yè)的興起，這些領(lǐng)域同樣也出現(xiàn)了足夠多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

當(dāng)前，圍繞互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)形成了一個(gè)生態(tài)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性是一條脈絡(luò)，這條脈絡(luò)可以梳理與整合某些行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈;物聯(lián)網(wǎng)是另一條脈絡(luò)，這條線把智能硬件、可穿戴、生物醫(yī)療等領(lǐng)域連接起來(lái)。整個(gè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)都是圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，政府牽頭推出“互聯(lián)網(wǎng)+”政策，正是為了推動(dòng)更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)生。在政策的激勵(lì)下，會(huì)有更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目出現(xiàn)，傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也就越來(lái)越好，以此來(lái)解決行業(yè)的升級(jí)。所以，接下來(lái)各地的孵化器將會(huì)主推“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目。

趨勢(shì)九：加速傳統(tǒng)企業(yè)的并購(gòu)與收購(gòu)

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投資持股傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，事實(shí)上傳統(tǒng)企業(yè)投資或者收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的案例也不在少數(shù)。在以往的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型研究中，偉哥認(rèn)為入股與并購(gòu)是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化最簡(jiǎn)單快捷的方式。這比傳統(tǒng)企業(yè)高薪挖電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或者引入高科技人才更直接有效，引進(jìn)團(tuán)隊(duì)和人才還需要很長(zhǎng)的時(shí)間與企業(yè)原有結(jié)構(gòu)及運(yùn)營(yíng)模式磨合，也不是所有企業(yè)都適合直接轉(zhuǎn)變運(yùn)維模式的。直接收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，企業(yè)的全部業(yè)務(wù)打包性的與傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)接，相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)外包但又是內(nèi)部的公司，雙方的業(yè)務(wù)及職工又不受沖突，可謂一舉多得。

不要看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)價(jià)值多少億美元，市值500億美元以上的互聯(lián)網(wǎng)公司也就那么多，線下的資本要比線上多很多。大量的民間資本長(zhǎng)期累積，過(guò)去這些資本都投銀行、能源等傳統(tǒng)行業(yè)，近幾年來(lái)隨著實(shí)體行業(yè)的蕭條與不景氣，這些手握大量資本的企業(yè)開(kāi)始著眼互聯(lián)網(wǎng)，很多專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)投資的基金都有傳統(tǒng)企業(yè)的身影。線下資本投入線上，有利于民間資本的優(yōu)化及再分配，“錢(qián)生錢(qián)”的投資模式如今已經(jīng)走向病態(tài)，以P2P等巧立名目的民進(jìn)非法集資還在與日俱增，如果這部分錢(qián)能夠轉(zhuǎn)投創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，將會(huì)更好的促進(jìn)社會(huì)的整體轉(zhuǎn)型。

趨勢(shì)十：促進(jìn)部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速落地

“互聯(lián)網(wǎng)+”雖然更多的是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)的融合，其實(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在尋求切入傳統(tǒng)市場(chǎng)，這些企業(yè)也需要轉(zhuǎn)型。最鮮明的例子是當(dāng)前數(shù)以萬(wàn)計(jì)的手機(jī)應(yīng)用，這些APP肢解了PC互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)積累了超過(guò)千萬(wàn)甚至上億的用戶(hù)，但是缺乏更好的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是找不到掙錢(qián)的來(lái)路?？赡苡脩?hù)很多，活躍度也很高，但就是無(wú)法直接變現(xiàn)，或者用戶(hù)的消費(fèi)能力太差?；旧厦恳粋€(gè)APP都是某個(gè)行業(yè)或者其細(xì)分領(lǐng)域的代表，在線上無(wú)法解決的盈利問(wèn)題的時(shí)候，這些商家都有落地線下的趨勢(shì)。如唱吧在嘗試自己做KTV以及與線下KTV合作，墨跡天氣開(kāi)始做硬件商家合作空氣檢測(cè)及空氣凈化的硬件。

如果說(shuō)過(guò)去是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主動(dòng)找傳統(tǒng)企業(yè)，談及的條件等方面會(huì)非常被動(dòng)，“互聯(lián)網(wǎng)+”則會(huì)讓傳統(tǒng)企業(yè)主動(dòng)找互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。譬如在“治霾”這個(gè)問(wèn)題上，污染嚴(yán)重的制造業(yè)以及傳統(tǒng)檢測(cè)設(shè)備的商家肯可能都會(huì)找到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以提供整體解決方案及產(chǎn)品合作方案?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”政策能夠促成過(guò)去這些商家做不到或者不敢想的事情，這也算是將來(lái)一個(gè)趨勢(shì)。

篇(4)

創(chuàng)業(yè)切勿急功近利

相較于其他互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，91金融始終穩(wěn)字當(dāng)頭，我們雖然完成了幾輪融資，但并沒(méi)有迅速擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。在行業(yè)內(nèi)同量級(jí)別的企業(yè)，91金融甚至是人數(shù)最少的，這不僅極大程度的縮減了我們經(jīng)營(yíng)成本，更讓我們能夠?qū)①Y金用到實(shí)處。如今，互聯(lián)網(wǎng)金融行I進(jìn)入到大洗牌階段，一些此前瘋狂擴(kuò)張的互金企業(yè)相繼倒閉。而我很欣慰的看到，91金融在此背景下，依舊保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

所以，創(chuàng)業(yè)不要過(guò)于急功近利。任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要把一個(gè)小公司做成大公司，可能會(huì)花幾年甚至十幾年的時(shí)間?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，讓時(shí)間可以縮短，但是這并不意味著你的能力可以缺失，也并不意味著你可以越過(guò)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，你的創(chuàng)業(yè)路徑、商業(yè)敏感性、客戶(hù)的忠誠(chéng)度以及發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、公司結(jié)構(gòu)治理能力和世界上的經(jīng)濟(jì)資源，以及國(guó)內(nèi)所有的資源接軌的能力，這些東西你都可以縮短，但是絕對(duì)不可能越過(guò)。

要活下去、要有大市場(chǎng)

開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有兩個(gè)要素很重要，第一是眼前你做的商業(yè)模式和眼前你所做的事情能不能活下去；第二，你這個(gè)商業(yè)模式未來(lái)到底有怎樣的大市場(chǎng)等著你。創(chuàng)業(yè)更多時(shí)候是摸著石頭過(guò)河，所有的目標(biāo)也是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中漸漸清晰起來(lái)。

很多創(chuàng)業(yè)者喜歡談情懷，但想不通怎么掙錢(qián)就說(shuō)明沒(méi)有商業(yè)頭腦。要記住，商業(yè)的世界里，情懷只是商品的附加值而不是根本。創(chuàng)業(yè)者一定要明白，情懷是基于商業(yè)模式能夠走通的前提之下才會(huì)出現(xiàn)，任何不以掙錢(qián)為目的的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)可以從三個(gè)方面尋求突破點(diǎn)：尋找出能解決現(xiàn)有價(jià)值鏈條里沒(méi)有被滿足需求的市場(chǎng)；尋找可以提升現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈條運(yùn)營(yíng)效率和用戶(hù)體驗(yàn)的市場(chǎng)；尋找未來(lái)可以規(guī)模量化、同時(shí)形成剛性需求的行業(yè)市場(chǎng)。

好的商業(yè)模式具備兩大特征

創(chuàng)業(yè)期間，創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的是自己的商業(yè)模式怎么走，然后找到認(rèn)可你商業(yè)模式的人，讓自己活下去。一個(gè)好的商業(yè)模式，具備兩大特征：

第一是老百姓實(shí)實(shí)在在的需求，這是最重要的。一定要深刻了解你的客戶(hù)是不是有這個(gè)需求，是剛需還是非剛需。

第二，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，要考慮所有的資源是不是能支持創(chuàng)業(yè)持續(xù)發(fā)展下去。創(chuàng)業(yè)中間有一段時(shí)間處于虧錢(qián)的狀態(tài)沒(méi)有問(wèn)題，但最怕的是一直虧下去，又沒(méi)有資源來(lái)銜接。

樹(shù)立創(chuàng)業(yè)者的絕對(duì)威望

很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)失敗是因?yàn)槿说囊蛩?。?chuàng)業(yè)者想要把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做長(zhǎng)久，一開(kāi)始就要樹(shù)立創(chuàng)業(yè)者的絕對(duì)權(quán)威，公司一定要有明確的主導(dǎo)人。在91金融，我個(gè)性隨和，但在團(tuán)隊(duì)里威望非常高，不聽(tīng)我話的人請(qǐng)離開(kāi)，否則沒(méi)法主導(dǎo)公司發(fā)展，也沒(méi)法對(duì)公司最后結(jié)局負(fù)責(zé)任。

篇(5)

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)催生創(chuàng)業(yè)苗圃

新經(jīng)濟(jì)條件下，隨著創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)以及深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，我國(guó)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)日益活躍，高技術(shù)創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和初創(chuàng)企業(yè)大量涌現(xiàn)，在二十世紀(jì)九十年代后期的留學(xué)生創(chuàng)業(yè)潮之后，我國(guó)開(kāi)始進(jìn)入新一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高峰期，創(chuàng)新的思路和想法、創(chuàng)新的商業(yè)模式在創(chuàng)業(yè)中的作用日益凸顯，是創(chuàng)業(yè)成功、成長(zhǎng)為大公司的基因。如何實(shí)現(xiàn)從想法到公司、從創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)變成為這一時(shí)期創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的多樣化更為突出，一批成功的企業(yè)家和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始向天使投資人轉(zhuǎn)化，一些投資機(jī)構(gòu)也開(kāi)始關(guān)注早期創(chuàng)業(yè)。在國(guó)內(nèi)一些發(fā)達(dá)地區(qū)，社會(huì)上涌現(xiàn)出以車(chē)庫(kù)咖啡、創(chuàng)新工場(chǎng)、36氪、津京互聯(lián)、天使匯、DEMO咖啡等為代表的一批專(zhuān)注于早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、運(yùn)作模式新穎、專(zhuān)業(yè)水平較高的新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)組織――創(chuàng)業(yè)苗圃。

各種表現(xiàn)形式豐富多彩

當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)咖啡、創(chuàng)業(yè)論壇、創(chuàng)業(yè)社區(qū)等各種形式的創(chuàng)業(yè)苗圃層出不窮，未來(lái)還將有更多表現(xiàn)形式的創(chuàng)業(yè)苗圃出現(xiàn)。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)苗圃的法律地位、投入產(chǎn)出情況、投資主體等性質(zhì)，可將苗圃分為獨(dú)立盈利性創(chuàng)業(yè)苗圃、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)苗圃、全公益性的創(chuàng)業(yè)苗圃以及私人出資的半公益性苗圃四類(lèi)。第一，獨(dú)立的盈利性苗圃機(jī)構(gòu)。此類(lèi)苗圃一般由民間投資人設(shè)立，通過(guò)以服務(wù)、天使投資等換取創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股權(quán)的方式，追求長(zhǎng)期收益，例如創(chuàng)新工場(chǎng)、天使匯等。第二，企業(yè)內(nèi)部設(shè)立的盈利性苗圃。此類(lèi)苗圃由大型企業(yè)和集團(tuán)設(shè)立，一是為培育企業(yè)或集團(tuán)的內(nèi)部項(xiàng)目服務(wù)，二是通過(guò)有方向地培育外部團(tuán)隊(duì)并加以篩選，服務(wù)于本集團(tuán)的發(fā)展，例如津京互聯(lián)創(chuàng)業(yè)咖啡等。第三，政府設(shè)立的公益性苗圃。此類(lèi)苗圃主要由政府提供場(chǎng)地和資金等條件，長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)，為政府創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等公共政策提供支撐，例如上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心、廣州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)苗圃等。第四，民辦公益性創(chuàng)業(yè)苗圃。此類(lèi)苗圃具有準(zhǔn)公共服務(wù)性質(zhì)，其創(chuàng)辦人不追求盈利，主要為創(chuàng)業(yè)者提供思想碰撞的公共空間，政府一般會(huì)提供一部分支持，例如北京的車(chē)庫(kù)咖啡、3W咖啡、36氪等。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)苗圃的功能實(shí)現(xiàn)形式的側(cè)重不同，可以將現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)苗圃歸為概念驗(yàn)證類(lèi)、演示活動(dòng)類(lèi)和頭腦風(fēng)暴類(lèi)三類(lèi)。第一，概念驗(yàn)證類(lèi)。國(guó)外以MIT實(shí)驗(yàn)室為代表，國(guó)內(nèi)以創(chuàng)新工場(chǎng)、中關(guān)村夢(mèng)想實(shí)驗(yàn)室為主要代表。這類(lèi)苗圃主要側(cè)重點(diǎn)放在是對(duì)創(chuàng)業(yè)想法或產(chǎn)品的可行性和商業(yè)模式進(jìn)行反復(fù)驗(yàn)證。這類(lèi)苗圃的門(mén)檻較高，需要較多的啟動(dòng)資金來(lái)支持。第二，演示活動(dòng)類(lèi)。舉辦各種各樣的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是這類(lèi)創(chuàng)業(yè)苗圃的特色，主要包括投資活動(dòng)和項(xiàng)目推介活動(dòng)。投資活動(dòng)是以天使投資為主體，通過(guò)各種對(duì)接活動(dòng)找到合適的項(xiàng)目，天使投資的深度介入是這類(lèi)苗圃的鮮明特點(diǎn);項(xiàng)目推介活動(dòng)主要指創(chuàng)業(yè)大賽、開(kāi)放日等由創(chuàng)業(yè)苗圃定期或不定期舉辦的以創(chuàng)業(yè)者為主體的活動(dòng)，最終目的仍然是篩選出優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目。第三，頭腦風(fēng)暴類(lèi)。主要包括創(chuàng)業(yè)咖啡館和創(chuàng)業(yè)茶館，這類(lèi)創(chuàng)業(yè)苗圃以咖啡館或茶館為載體，吸引和集聚大量創(chuàng)業(yè)者和投資人，通過(guò)不斷的討論、交流和爭(zhēng)論來(lái)完善創(chuàng)業(yè)者的想法和創(chuàng)意，也經(jīng)常有初創(chuàng)成功的人在這里與他人分享成功經(jīng)驗(yàn)。這類(lèi)苗圃是目前國(guó)內(nèi)數(shù)量較多的一種。

創(chuàng)業(yè)服務(wù)功能實(shí)現(xiàn)表現(xiàn)多樣

縱觀國(guó)內(nèi)外各種類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)苗圃，其打磨想法、提供創(chuàng)業(yè)者試錯(cuò)服務(wù)這一功能的實(shí)現(xiàn)形式是多種多樣的，并且在不斷探索中涌現(xiàn)出越來(lái)越多的新模式和機(jī)制，其中最常見(jiàn)的功能實(shí)現(xiàn)形式主要有三種，分別是概念驗(yàn)證（ProofofConcept）、頭腦風(fēng)暴（Brain-Storming）和路演（Roadshow）。概念驗(yàn)證指通過(guò)對(duì)某些想法的一個(gè)較短而不完整的實(shí)現(xiàn)，證明其可行性、示范其原理，目的是為了驗(yàn)證一些概念或理論，通常被認(rèn)為是一個(gè)有里程碑意義的實(shí)作的原型。概念驗(yàn)證類(lèi)的創(chuàng)業(yè)苗圃往往并不指定方向，而是提供足夠的空間，供創(chuàng)業(yè)者不斷驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)想法、打磨創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，最典案例是美國(guó)的MIT媒體實(shí)驗(yàn)室。創(chuàng)業(yè)路演是一種供創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)咖啡館、創(chuàng)業(yè)大賽等場(chǎng)合宣傳、推介自己的創(chuàng)意、想法的形式，是創(chuàng)業(yè)者打磨創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、鏈接創(chuàng)業(yè)資源的重要平臺(tái)。在路演的過(guò)程中，來(lái)自行業(yè)精英、投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)前輩的質(zhì)詢(xún)和建議，能夠有效地幫助創(chuàng)業(yè)者在短時(shí)間內(nèi)反復(fù)提煉、完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，從而使得創(chuàng)業(yè)方案更加完備、可行。頭腦風(fēng)暴是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代打開(kāi)腦殼、激發(fā)創(chuàng)造性的必由之路，在硅谷等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高地得到了廣泛的應(yīng)用。在我國(guó)，頭腦風(fēng)暴也已成為車(chē)庫(kù)咖啡、創(chuàng)新工場(chǎng)等創(chuàng)業(yè)苗圃的重要活動(dòng)形式?！度A盛頓郵報(bào)》指出，中關(guān)村一帶年輕人的聚集是頭腦風(fēng)暴的洗禮，標(biāo)志著中國(guó)踏上了全新的未來(lái)科技和資本融合的生產(chǎn)制造方式之路。

自2009年上海首次啟動(dòng)科技創(chuàng)業(yè)苗圃建設(shè)以來(lái)，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)苗圃的發(fā)展如火如荼，涌現(xiàn)出創(chuàng)新工場(chǎng)、車(chē)庫(kù)咖啡、36氪、創(chuàng)業(yè)家等模式新穎、形態(tài)多樣的創(chuàng)業(yè)苗圃。這些創(chuàng)業(yè)苗圃以其“新、獨(dú)、特”吸引著人們的眼球，推動(dòng)著創(chuàng)業(yè)想法和金融資本的結(jié)合，匯集了大量早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在全國(guó)掀起了一股創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮。從全國(guó)范圍來(lái)看，“創(chuàng)業(yè)苗圃”這種以尚未注冊(cè)公司的“-1到0歲”科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為主要服務(wù)對(duì)象，引導(dǎo)和幫助潛在的創(chuàng)業(yè)者將科技創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子轉(zhuǎn)化為實(shí)業(yè)的模式在全國(guó)得到廣泛推廣，北京、上海、成都、廣州、武漢、成都等科技和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的城市成為創(chuàng)業(yè)苗圃發(fā)展最活躍的地區(qū)。

創(chuàng)業(yè)苗圃五大發(fā)展趨勢(shì)

創(chuàng)業(yè)苗圃的發(fā)展呈現(xiàn)出創(chuàng)辦主體多元化、服務(wù)形式多樣化、服務(wù)內(nèi)容專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)功能集成化和服務(wù)空間立體化五大趨勢(shì)。

其一，創(chuàng)辦主體多元化。除政府、科研院所、企業(yè)等傳統(tǒng)的投資主體之外，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、天使投資人、行業(yè)精英，甚至草根創(chuàng)業(yè)者、娛樂(lè)明星等也成為創(chuàng)業(yè)苗圃的創(chuàng)辦者，創(chuàng)辦主體日趨多元化，并呈現(xiàn)出互相整合、聯(lián)合創(chuàng)辦的態(tài)勢(shì)。例如2014年8月，360手機(jī)助手啟動(dòng)蒲公英創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，360公司董事長(zhǎng)周鴻、真格天使投資基金徐小平、著名演員鄧超和知名導(dǎo)演俞白眉擔(dān)任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，通過(guò)尋找中國(guó)好應(yīng)用，對(duì)安卓應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供全程資源支持。

其二，服務(wù)形式多樣化。創(chuàng)業(yè)苗圃服務(wù)形式呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的不同需要，涌現(xiàn)出概念驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)室、創(chuàng)業(yè)社區(qū)、創(chuàng)業(yè)咖啡館、創(chuàng)業(yè)投資論壇、創(chuàng)業(yè)大賽等多種形式，并開(kāi)始探索創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)、創(chuàng)業(yè)者生活服務(wù)等新領(lǐng)域。在創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域，天使匯計(jì)劃在未來(lái)一階段與眾安保險(xiǎn)合作推出面向連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)，旨在通過(guò)金融工具打造更好的投資創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈，規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，減輕創(chuàng)業(yè)失敗壓力，目前該創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)正處于方案討論與金額精算過(guò)程中。在投資項(xiàng)目時(shí)購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)的投資人，若其所投項(xiàng)目失敗，可獲得由保險(xiǎn)公司支付的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)6個(gè)月生活成本，且投資人的投資可折價(jià)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)者下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的股份。在創(chuàng)業(yè)者生活服務(wù)領(lǐng)域，為解決創(chuàng)業(yè)者的生活困難，車(chē)庫(kù)創(chuàng)始人蘇著手打造車(chē)庫(kù)咖啡的兄弟品牌“You+”，旨在為創(chuàng)業(yè)者提供“居住、生活、社交、辦公”一體化服務(wù)，第一期位于“北上廣”三地全國(guó)并網(wǎng)的12座物業(yè)已經(jīng)落地，并將于2015年向創(chuàng)業(yè)者開(kāi)放。

其三，服務(wù)內(nèi)容專(zhuān)業(yè)化。創(chuàng)業(yè)苗圃為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供的服務(wù)日趨專(zhuān)業(yè)化，例如車(chē)庫(kù)咖啡為創(chuàng)業(yè)者提供包括手機(jī)測(cè)試機(jī)、平板電腦測(cè)試機(jī)、桌面觸屏等30多種移動(dòng)測(cè)試設(shè)備、遠(yuǎn)程測(cè)試服務(wù)器等專(zhuān)業(yè)設(shè)備。與此同時(shí)，還出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)服務(wù)業(yè)某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)苗圃，例如為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提供最新咨詢(xún)的垂直媒體平臺(tái)36氪，培育云計(jì)算領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的云基地，服務(wù)于知識(shí)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的石谷輕文化產(chǎn)業(yè)孵育基地等。

其四，服務(wù)功能集成化。隨著對(duì)預(yù)孵化模式探索的逐漸深入，創(chuàng)業(yè)苗圃的功能不斷擴(kuò)展，并趨于集成化。創(chuàng)業(yè)苗圃從最初的提供辦公空間、投融資或創(chuàng)業(yè)信息等單項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)，轉(zhuǎn)變集成多種創(chuàng)業(yè)服務(wù)形式和資源，為創(chuàng)業(yè)者提供全方位、一體化的打包服務(wù)。例如成立較早的36氪由最初的提供互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息向投融資平臺(tái)、線下活動(dòng)擴(kuò)展;創(chuàng)業(yè)家傳媒由《創(chuàng)業(yè)家》雜志向黑馬大賽等創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)擴(kuò)展，并作為“首都科技創(chuàng)新券”的推薦機(jī)構(gòu)為廣大創(chuàng)業(yè)者提供政策推介服務(wù);而近期成立的光谷創(chuàng)業(yè)咖啡、飛馬旅等則從創(chuàng)辦伊始就已集成了多種預(yù)孵化功能。

其五，服務(wù)空間立體化。我國(guó)創(chuàng)業(yè)苗圃逐漸出現(xiàn)了空間集群與跨區(qū)域連鎖的態(tài)勢(shì)，服務(wù)空間更加立體。在北京、上海等創(chuàng)新高地，創(chuàng)業(yè)苗圃日趨集聚。2014年6月北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街正式開(kāi)街，大多數(shù)機(jī)構(gòu)具有苗圃性質(zhì)，街區(qū)創(chuàng)業(yè)生態(tài)體系初具規(guī)模，創(chuàng)業(yè)苗圃集聚初顯端倪。創(chuàng)新谷、光谷創(chuàng)業(yè)咖啡等規(guī)模較大的創(chuàng)業(yè)苗圃開(kāi)始探索“跨區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)”，向周邊區(qū)域乃至全國(guó)輻射其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源與預(yù)孵化模式。例如創(chuàng)新谷目前已有廣州、深圳兩家分公司，未來(lái)計(jì)劃在北京、上海等地開(kāi)設(shè)分公司;光谷創(chuàng)業(yè)咖啡在武漢布局了資本大廈店、金融港店、未來(lái)科技城店、生物醫(yī)藥園店、光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地5家連鎖店，并計(jì)劃在未來(lái)向湖南、江西、安徽等地?cái)U(kuò)展;黑馬大賽舉辦三年以來(lái)，走遍了全國(guó)80余座城市，舉辦了100余場(chǎng)比賽，78個(gè)地區(qū)的政府部門(mén)、科技園區(qū)，480余個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)加入黑馬大賽聯(lián)盟。

篇(6)

2016年1月1日，這家已運(yùn)營(yíng)近6年、國(guó)內(nèi)知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)險(xiǎn)峰華興（K2VC）宣布中文名正式變更為“險(xiǎn)峰長(zhǎng)青”，同時(shí)上線了一個(gè)包含各項(xiàng)投后服務(wù)在內(nèi)的同名微信服務(wù)號(hào)。至此，這家低調(diào)基金公司在投后領(lǐng)域的相關(guān)布局，也正式浮出水面。“長(zhǎng)青”展示了險(xiǎn)峰對(duì)于創(chuàng)業(yè)者“基業(yè)長(zhǎng)青”的期望，同時(shí)也將通過(guò)全面的服務(wù)體系以及投資策略帶來(lái)對(duì)企業(yè)更加長(zhǎng)期和持續(xù)性的伴隨。

據(jù)悉，作為近年來(lái)發(fā)展迅猛的投資機(jī)構(gòu)之一，險(xiǎn)峰長(zhǎng)青已先后服務(wù)了聚美優(yōu)品、美樂(lè)樂(lè)、找鋼網(wǎng)、分期樂(lè)、美柚、團(tuán)車(chē)網(wǎng)、有緣網(wǎng)、辣媽幫、蜜芽寶貝、墨跡天氣等過(guò)百家優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。將投后服務(wù)沉淀下的方法論、價(jià)值觀在險(xiǎn)峰系公司中進(jìn)行傳承，險(xiǎn)峰長(zhǎng)青將陪伴更多創(chuàng)業(yè)者登頂更多山峰。

投資看重人和市場(chǎng)前景

創(chuàng)業(yè)路上的挑戰(zhàn)包括招人、找錢(qián)、拓展市場(chǎng)，保證創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目生存的同時(shí)，還要找融資、擴(kuò)大規(guī)?！白鳛樘焓雇顿Y機(jī)構(gòu)，要能從各方面系統(tǒng)性的為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)，扶持其穩(wěn)健成長(zhǎng)。”這個(gè)理念，是險(xiǎn)峰長(zhǎng)青創(chuàng)始合伙人陳科屹的堅(jiān)定信條，也成了公司完善創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系的主要?jiǎng)右颉?/p>

基于此，經(jīng)過(guò)6年的積淀，險(xiǎn)峰長(zhǎng)青摸索出了一整套創(chuàng)業(yè)服務(wù)方法論。生于1977年的陳科屹畢業(yè)于北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院，曾是北大山鷹社成員和前登山隊(duì)長(zhǎng)，陳科屹的投資風(fēng)格以低調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)著稱(chēng)。在創(chuàng)辦險(xiǎn)峰華興之前，陳科屹曾任聯(lián)創(chuàng)策源副總裁，早期曾領(lǐng)投PPStream、好大夫在線、豆瓣網(wǎng)等知名互聯(lián)網(wǎng)公司的首輪投資。

2010年與華興資本的包凡聯(lián)合創(chuàng)辦險(xiǎn)峰華興（現(xiàn)更名“險(xiǎn)峰長(zhǎng)青”）后，陳科屹投過(guò)最經(jīng)典的案例就是聚美優(yōu)品。這個(gè)項(xiàng)目在2014年5月登陸紐交所上市，讓天使輪的投資人徐小平和陳科屹均獲得了數(shù)百倍的投資回報(bào)。

在他投資的邏輯中，最重要的就是對(duì)人和市場(chǎng)前景的判斷。例如，聚美優(yōu)品的陳歐，80后，斯坦福留學(xué)歸來(lái)，即時(shí)策略游戲星際爭(zhēng)霸新加坡的第4名。當(dāng)時(shí)B2C電商和化妝品市場(chǎng)風(fēng)頭正勁。而正處于千團(tuán)大戰(zhàn)焦灼中的團(tuán)美網(wǎng)（聚美優(yōu)品前身）隨著體量增加，物流管理曾出現(xiàn)一些問(wèn)題。險(xiǎn)峰花了1年時(shí)間幫聚美挖到一位曾在亞馬遜任職的物流高手加盟，幫聚美解決了物流問(wèn)題。險(xiǎn)峰天使資金的注入，也助力了團(tuán)美從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站向B2C電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。

陳科屹還舉出B2B領(lǐng)域獨(dú)角獸級(jí)的項(xiàng)目找鋼網(wǎng)的例子。陳科屹稱(chēng)，2011年他與找鋼網(wǎng)3位創(chuàng)始人只談了一次就決定投資了。他一方面是看好鋼鐵萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈整合的巨大空間，“在當(dāng)時(shí)B2C如火如荼的階段，找鋼打開(kāi)了我們對(duì)B2B領(lǐng)域項(xiàng)目的投資視野”；另一方面，陳科屹也看好王東這個(gè)電競(jìng)高手對(duì)鋼鐵電商模式的創(chuàng)新打法――從交易環(huán)節(jié)切入產(chǎn)業(yè)鏈?！半姼?jìng)高手的優(yōu)勢(shì)在于，他要在非常短的時(shí)間內(nèi)做出一個(gè)非常高質(zhì)量的判斷，這與創(chuàng)業(yè)有相通之處，要在快速變化的環(huán)境中，面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)做出正確的決策?！标惪埔俜Q(chēng)。

找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人王常輝說(shuō)，當(dāng)時(shí)他們3位創(chuàng)始人下午已見(jiàn)過(guò)了徐小平，基本鎖定了真格，盡管當(dāng)時(shí)險(xiǎn)峰的投資經(jīng)理也有約見(jiàn)，但陰差陽(yáng)錯(cuò)的“放了險(xiǎn)峰好幾次鴿子”，但陳科屹和險(xiǎn)峰的投資經(jīng)理一直堅(jiān)持聯(lián)系約見(jiàn)，“我覺(jué)得陳科屹當(dāng)時(shí)也算是三顧茅廬，這也能說(shuō)明陳科屹不僅有對(duì)商業(yè)的敏銳，還很有毅力。”

在陳科屹看來(lái)，天使投資人與創(chuàng)業(yè)者之間不僅是投資關(guān)系，還應(yīng)該像大學(xué)里“睡在上鋪的兄弟”那樣互相信任、暢快的溝通合作。陳科屹以玩笑的口吻笑稱(chēng)，“險(xiǎn)峰與找鋼網(wǎng)之間就像初戀一樣，我們是他們的天使投資人，雙方一起交流成長(zhǎng)?！彼麖?qiáng)調(diào)，投資關(guān)鍵就在于開(kāi)始的時(shí)候看人要看準(zhǔn)，“要是人沒(méi)看準(zhǔn)，還是挺傷的?！?/p>

未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)核心是交易

2016年的資本寒冬，許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的估值縮水，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)出手也更為謹(jǐn)慎。陳科屹透露，險(xiǎn)峰長(zhǎng)青今年投資的項(xiàng)目數(shù)量比去年同期要少了30%―40%。除了資本市場(chǎng)方面的因素外，他認(rèn)為，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)化的機(jī)會(huì)和趨勢(shì)發(fā)生了一些深刻的變化。

陳科屹解釋稱(chēng)，過(guò)去一二十年，新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展，大多是靠人口紅利驅(qū)動(dòng)的。而到現(xiàn)在這個(gè)階段，互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的人口紅利正在逐漸消失，純粹商業(yè)模式的創(chuàng)新變得更有挑戰(zhàn)性。但他也強(qiáng)調(diào)，B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在近兩三年中逐漸爆發(fā)。總體上，B2B會(huì)成為未來(lái)險(xiǎn)峰一個(gè)重要的投資方向。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，陳科屹看得十分透徹：“Web1.0的核心是信息，2.0是社區(qū)交互，3.0的核心是交易。”他舉例，2000年大家討論互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞是日均PV和UV量，現(xiàn)在用戶(hù)積累到一定基礎(chǔ)，關(guān)系鏈都在平臺(tái)上的時(shí)候，接下來(lái)自然會(huì)走向交易，“以交易為中心的商業(yè)模式它的變現(xiàn)是比較容易的，也是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代脈搏?！?/p>

對(duì)于商業(yè)化成功，陳科屹的心態(tài)也比較從容，“界定投資是否成功的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，賺錢(qián)就成功，賺得越多越成功。但我認(rèn)為，成功應(yīng)該還有其他指標(biāo)。”

陳科屹以找鋼網(wǎng)為例，“這種新的商業(yè)模式正在帶動(dòng)整個(gè)5萬(wàn)億―10萬(wàn)億的鋼鐵行業(yè)隨之變化，包括提高交易效率、縮短周期、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改善等。同時(shí)找鋼也帶來(lái)了更多在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口機(jī)會(huì)。我認(rèn)為這都是成功的地方，”他稍微D了頓，“最終這個(gè)項(xiàng)目哪一天上市哪天能賺錢(qián)，都是時(shí)間的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)板排隊(duì)的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)就長(zhǎng)一點(diǎn)。我們真正最享受的是跟企業(yè)家一起改變行業(yè)，創(chuàng)造一個(gè)系統(tǒng)化的社會(huì)價(jià)值，這是我們更感興趣的事情?！?/p>

2016年8月17日，險(xiǎn)峰長(zhǎng)青宣布完成設(shè)立首只B輪基金――險(xiǎn)峰旗云，基金募集規(guī)模超過(guò)10億元人民幣。這是一支專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療健康兩大方向的成長(zhǎng)期人民幣基金。B輪基金命名為險(xiǎn)峰旗云，“旗云”為珠穆朗瑪峰上的奇觀，云沿山頂飄向一邊，仿若迎風(fēng)招展的旗幟，故稱(chēng)“旗云”，是險(xiǎn)峰上的壯麗風(fēng)光。

篇(7)

事實(shí)上，天使投資的高風(fēng)險(xiǎn)性常因兩種誤區(qū)所致：一是最初“個(gè)人”主導(dǎo)的天使投資中，投資方向與項(xiàng)目選擇往往感性而為，缺少理性的專(zhuān)業(yè)判斷；二是天使階段投入少、回報(bào)高，引得大批“天使”蜂擁而至，幻想投入閑散資金便可坐等高額回報(bào)。

“天使投資單個(gè)項(xiàng)目確實(shí)投入少，誰(shuí)都能投，但提高成活率必須專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作。”有著近30年電訊和IT從業(yè)背景，曾連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)的老鷹基金創(chuàng)始人劉小鷹向《中外管理》分析：業(yè)余“天使”離VC圈子還很遠(yuǎn)，項(xiàng)目后續(xù)融資既找不到人“接盤(pán)”，自己又不能跟進(jìn)……通常“十個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)走出來(lái)就很好了”。但老鷹基金一期基金四年（2012-2015）自籌資金投資的60余家初創(chuàng)公司，存活率超過(guò)90%；個(gè)別沖刺IPO的“明星項(xiàng)目”，一期基金賬面價(jià)值7倍以上，內(nèi)部回報(bào)率（IRR）60%。

老鷹基金的投資樣本，在“九死一生”的互聯(lián)網(wǎng)早期創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)引發(fā)了啟示：如何評(píng)判早期項(xiàng)目投資價(jià)值？VC如何減少不確定性最終盈利？創(chuàng)業(yè)者度過(guò)“生死輪”后，如何解決后續(xù)融資？

做投資最重要是商業(yè)直覺(jué)

2012年，劉小鷹在北京創(chuàng)辦老鷹基金。這家專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的多元化創(chuàng)投基金，2016年二期基金共投出57個(gè)項(xiàng)目，賬面價(jià)值兩倍以上，70%完成下一輪融資或拿到下一輪機(jī)構(gòu)TS（投資意向書(shū)）。

好成績(jī)的背后，除了投資人必備的嚴(yán)謹(jǐn)與勤奮，劉小鷹認(rèn)為商業(yè)嗅覺(jué)很重要，“我是潮汕人，在香港接受的高等教育，有多年上市公司管理經(jīng)驗(yàn)，也曾投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮……這種復(fù)雜的人生閱歷，讓我在以后投資生涯中能保持一種理性和商業(yè)直覺(jué)。”回首近30年的職業(yè)經(jīng)歷和創(chuàng)投生涯，劉小鷹一路試水，得失并存。

1993年，他離開(kāi)香港和記黃埔集團(tuán)創(chuàng)辦長(zhǎng)遠(yuǎn)電信公司，隨后取得了諾基亞在中國(guó)首個(gè)全國(guó)總權(quán)，并于2000年在港上市?！?990年代諾基亞幾乎人手一部；那十年（1988-1998）可謂‘踏’了移動(dòng)通訊大發(fā)展浪潮?！?/p>

“盡管我是賣(mài)手機(jī)出身，但最熱衷的是高科技、信息化和互聯(lián)網(wǎng)。”劉小鷹說(shuō)，因?yàn)榇髮W(xué)學(xué)過(guò)計(jì)算機(jī)，所以早在2000年便投資過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和海外電商?！?009年，手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，智能電話完成移動(dòng)通訊史朝代更迭，傳統(tǒng)手機(jī)成為明日黃花；諾基亞開(kāi)始走下坡路，倉(cāng)庫(kù)每到月底至少十億庫(kù)存，每個(gè)型號(hào)時(shí)刻面臨降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，（當(dāng)時(shí)）我每天都提心吊膽！”

更讓他不甘的是，當(dāng)時(shí)錯(cuò)過(guò)了2000年P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)大潮：“彼時(shí)馬云開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)和電商上大展拳腳，而我同期只顧埋頭賣(mài)手機(jī)，錯(cuò)過(guò)了他在香港富麗華酒店的A輪融資演講?！币舱且蜻@次錯(cuò)失，讓劉小鷹更珍惜始自2011年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮，翌年組建老鷹基金。他希望憑借通訊領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)積累，扶植創(chuàng)業(yè)者開(kāi)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

從企業(yè)家到天使投資人，劉小鷹強(qiáng)調(diào)在“商業(yè)嗅覺(jué)”上，要摒棄一些“老板思維”，分別體現(xiàn)在占股比例、控制權(quán)和項(xiàng)目估值上。

首先，“天使”不宜占股過(guò)高。盡管天使投資人是為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)首筆啟動(dòng)資金的核心人物，屬分管資本的“合伙人”，但占股高必將讓后續(xù)資本難以進(jìn)入，通常10%-25%是合理的。

其次，“天使”不宜控制欲過(guò)強(qiáng)。部分企業(yè)家出身的“天使”控制欲很強(qiáng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者不是很信任，或擔(dān)心其經(jīng)驗(yàn)不足而要求控股，團(tuán)隊(duì)支出也需大股東簽字。此時(shí)缺少經(jīng)驗(yàn)的初次創(chuàng)業(yè)者往往就答應(yīng)了，但這將引發(fā)連帶問(wèn)題?！巴顿Y人與團(tuán)隊(duì)理念不一致時(shí)將很難推進(jìn)，更拿不到下一輪投資，最后不是項(xiàng)目中途夭折就是推倒重來(lái)，但折返又錯(cuò)過(guò)了時(shí)間窗口?！眲⑿→椞嵝褎?chuàng)業(yè)者：“天使”不應(yīng)具有控制權(quán)；對(duì)資本而言，即便天使階段投入金額較多，也要盡量將“控制權(quán)”交給團(tuán)隊(duì)，最大限度增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者主人翁意識(shí)。

再者，“天使”估值要趨向合理?？车凸乐滴幢乜梢浴吧偻抖嗾脊伞薄Ｏ喾?，估值太低團(tuán)隊(duì)會(huì)稀釋很多股份，對(duì)下一輪不利；若估值過(guò)高，創(chuàng)業(yè)者業(yè)績(jī)指標(biāo)要達(dá)到高估值的壓力也隨之增加。老鷹的做法是，估算團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)期需要的啟動(dòng)金，通常給一年到一年半的資金讓項(xiàng)目跑起來(lái)，對(duì)模式清晰、具備一定規(guī)模種子用戶(hù)的項(xiàng)目則會(huì)適當(dāng)加大投資額。

提高項(xiàng)目成活率的方法論

劉小鷹回憶，注冊(cè)一期基金時(shí)本想募資，但鑒于天使投資的高風(fēng)險(xiǎn)性而羞于向朋友開(kāi)口，只得自出資金快速試投了幾個(gè)App?！叭辏?012-2014）中團(tuán)隊(duì)看了上千個(gè)項(xiàng)目，幾乎投遍T(mén)MT所有領(lǐng)域，為此交了不菲學(xué)費(fèi)；但一期投資的影譜科技、三網(wǎng)科技、趣拿、北信得實(shí)、愛(ài)換機(jī)、蘭渡文化、山脈戶(hù)外、三好網(wǎng)等項(xiàng)目，全部‘跑’起來(lái)了，平均升值幾十倍?！眲⑿→椪f(shuō)，以影譜科技為例，這是一個(gè)專(zhuān)做視頻實(shí)時(shí)廣告植入的項(xiàng)目，2013年初以1000萬(wàn)元估值投下，如今估值30億元，賬面升值超300倍；2014年，老鷹基金與美國(guó)德豐杰龍脈風(fēng)險(xiǎn)投資（下稱(chēng)“德豐杰”）基金戰(zhàn)略合作，幫助德豐杰在北京成立人民幣VC和新三板基金，同步開(kāi)啟了VC之旅。

而成功的VC，都善于鉆研“投資成功法則”，最終成長(zhǎng)為知名風(fēng)險(xiǎn)投資品牌。如德豐杰，1985年至今仍管理著高達(dá)70億的美元基金，從早期階段累計(jì)投資600余個(gè)項(xiàng)目，退出或上市200個(gè)項(xiàng)目，成功案例如百度、Twitter、分眾傳媒等。

劉小鷹對(duì)此很贊同。他將天使投資看成是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資本化入門(mén)，也是進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資的第一站。項(xiàng)目和模式不確定因素多、失敗概率大，要有投得起、輸?shù)闷鸬男膽B(tài)。幾年下來(lái)，他帶領(lǐng)的老鷹基金雖有少數(shù)失敗案例，但成活率明顯高于同行，并形成了一套系統(tǒng)投資方法論：

第一，洞察。判斷一項(xiàng)目要從洞察“風(fēng)口”（投資機(jī)會(huì)）開(kāi)始：如“風(fēng)口”是否形成，通常處于較大“風(fēng)口”期的項(xiàng)目，已經(jīng)很貴或投入已晚；找到“風(fēng)口”后，再尋找、鎖定未來(lái)極有可能爆發(fā)的趨勢(shì)和細(xì)分領(lǐng)域，以及未來(lái)具備快速做大基因的商業(yè)模式；產(chǎn)品上要了解其對(duì)用戶(hù)的真正價(jià)值點(diǎn)，究竟能解決何種需求、如何建立黏性等；人員上要看核心股東與團(tuán)隊(duì)的磨合程度和了解程度，以及團(tuán)隊(duì)成員有無(wú)行業(yè)資源與潛在貢獻(xiàn)。

第二，估值。一是從核心創(chuàng)始人背景、經(jīng)歷評(píng)估團(tuán)隊(duì)潛在價(jià)值，二是從產(chǎn)品、商業(yè)模式評(píng)估項(xiàng)目未來(lái)價(jià)值：互聯(lián)網(wǎng)估值按用戶(hù)數(shù)、活躍度、留存率計(jì)算；電商則看客單價(jià)、買(mǎi)率和復(fù)購(gòu)率。在平衡以上兩項(xiàng)估值基礎(chǔ)上估算項(xiàng)目總體價(jià)值，最終決定投資金額。

第三，盡調(diào)。從業(yè)務(wù)、法務(wù)和財(cái)務(wù)三方面調(diào)查項(xiàng)目真實(shí)情況。

第四，投后管理。劉小鷹強(qiáng)調(diào)，天使投資要本著“幫忙不添亂”原則，從產(chǎn)品、項(xiàng)目、人才三方面給予創(chuàng)業(yè)者必要扶持。如果投資方向和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都極具價(jià)值，當(dāng)公司出現(xiàn)困難時(shí)，“天使”要盡可能幫其把項(xiàng)目盤(pán)活。一是定時(shí)了解公司經(jīng)營(yíng)狀況以給予資源對(duì)接，如近期老鷹基金投資的“智能辦公桌”項(xiàng)目，因團(tuán)隊(duì)需要孵化器資源，劉小鷹便促成了該項(xiàng)目與海爾集團(tuán)戰(zhàn)略合作。二是注重效率，好的項(xiàng)目不用管太多，不好的項(xiàng)目管太多也沒(méi)用；反而要對(duì)潛力項(xiàng)目加強(qiáng)投后管理，幫其梳理商業(yè)模式，對(duì)接更多資源和人才，往往能提高30%-40%成活率。三是資金鏈監(jiān)控，至少提前半年協(xié)助項(xiàng)目做下一輪融資。

早期投資是投未來(lái)，忌急功近利

創(chuàng)業(yè)者度過(guò)失敗率極高的天使輪后，最關(guān)心莫過(guò)于后續(xù)融資。這直接決定著創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的未來(lái)走向。

劉小鷹將早期投資看成一場(chǎng)持久戰(zhàn)，他認(rèn)為天使投資也是創(chuàng)業(yè)投資，投資人要有足夠耐心。這反映了風(fēng)險(xiǎn)投資“游戲”的核心――它需要一個(gè)生態(tài)，要涵蓋從種子到天使、VC、PE，最后是項(xiàng)目被并購(gòu)或上市，一環(huán)扣一環(huán)，缺一不可。

2015年，老鷹基金加速機(jī)構(gòu)化，二期基金已同步在杭州、吉林落戶(hù)，同時(shí)成立母基金和跟投基金；“老鷹”三期基金和文體VC基金正在籌備中。目標(biāo)是用30年時(shí)間投資1000個(gè)成功案例，將“老鷹”品牌打造成傳承百年的創(chuàng)投基金。

“我要像偶像巴菲特那樣活到老投到老，未來(lái)30年堅(jiān)持做創(chuàng)業(yè)投資，從孵化期開(kāi)始建立不同階段投資機(jī)構(gòu)，每年投33個(gè)項(xiàng)目，若能堅(jiān)持30年就是999個(gè)，那時(shí)我也過(guò)80歲了。留著第1000個(gè)，看上帝何時(shí)召喚，就投給他吧！”劉小鷹饒有興致講述起自己的“1000個(gè)‘天使’夢(mèng)”。

然而，“股神”巴菲特30余年取得的年化近20%高回報(bào)率，是靠固定資產(chǎn)長(zhǎng)期投資所得，幾乎不涉及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這與追求“短平快”的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資，似乎理念相悖。

“我認(rèn)同巴菲特的‘價(jià)值投資’，但實(shí)際上，他主投二級(jí)市場(chǎng)且資金體量很大，是等待經(jīng)濟(jì)周期下行時(shí)‘別人恐懼我貪婪’；對(duì)比之下，天使投資有“大數(shù)法則”，即假設(shè)投1000萬(wàn)，10個(gè)項(xiàng)目中失敗9個(gè)，賠900萬(wàn)，但若剩下一個(gè)成功了，100萬(wàn)賺的就不是900萬(wàn)?！彼颉吨型夤芾怼贩治觯和ǔ：玫幕ヂ?lián)網(wǎng)項(xiàng)目一年會(huì)翻兩番甚至3-5倍去做下一輪融資，因?yàn)轱L(fēng)投投它主要看業(yè)務(wù)規(guī)模和數(shù)據(jù)，通常增速半年或一年差別就很大。等到主要KPI出來(lái)后，商業(yè)模式就被驗(yàn)證，而估值也會(huì)一個(gè)階段接一個(gè)階段地漲上去……這與實(shí)體投資評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)不同。

由此他建議：投資者盡量往前投，從天使輪開(kāi)始，用時(shí)間換取更大收益。老鷹基金做到第五年仍主做早期投資，并打算一直做下去。投資要謀劃于未來(lái)，“播種”同時(shí)，收回前期“播種”是理想商業(yè)模式。

除持續(xù)跟投，劉小鷹體會(huì)做早期還要與創(chuàng)業(yè)者有很強(qiáng)“同理心”。據(jù)他觀察，再好的項(xiàng)目，在早期都是困難的，不僅要上線產(chǎn)品、低成本獲取用戶(hù)進(jìn)而驗(yàn)證商業(yè)模式，還要節(jié)省成本為后續(xù)融資奔走。所以投資人對(duì)早期項(xiàng)目不可急功近利、急于求成，要本著“看遠(yuǎn)不看近”原則，真心幫扶創(chuàng)業(yè)者度過(guò)“生死輪”。至少要樹(shù)立項(xiàng)目“跑”5-10年的心理預(yù)期，并提前做好項(xiàng)目失敗的準(zhǔn)備。

管理點(diǎn)評(píng)

巴菲特起步做投資的時(shí)代，正處美國(guó)行業(yè)巨頭出現(xiàn)和美國(guó)企業(yè)全球化擴(kuò)張的交匯期，投資標(biāo)的大多是行業(yè)“大塊頭”，這類(lèi)企業(yè)早已具備自身產(chǎn)業(yè)根基，并已形成強(qiáng)大“護(hù)城河”。所以巴菲特的成功，關(guān)鍵在于憑借“價(jià)值投資”理念，在一個(gè)系統(tǒng)性市場(chǎng)牢牢把握住了企業(yè)系統(tǒng)性增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。反觀國(guó)內(nèi)天使投資，所處商業(yè)環(huán)境是一個(gè)碎片化市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)交融的時(shí)代，但也是一個(gè)容易見(jiàn)證奇跡的時(shí)代。老鷹基金之所以取得當(dāng)下成績(jī)，可歸結(jié)為三點(diǎn)：一是設(shè)定了一個(gè)“3年投資1000個(gè)成功案例”的終極目標(biāo)，立志將“老鷹”打造成傳承百年的創(chuàng)投基金；二是立足本土市場(chǎng)，對(duì)標(biāo)德豐杰這類(lèi)國(guó)際基金品牌過(guò)程中，逐漸培養(yǎng)商業(yè)洞察力和趨勢(shì)判斷力；三是深諳“天使投資成功法則”，形成了超越眾多“天使”的機(jī)