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篇(1)

關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)；分析與預(yù)測(cè)；營銷管理；需求側(cè)管理

中圖分類號(hào)：F407 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)含義及作用

（一）電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的含義

電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)就是以電力市場(chǎng)為主要依據(jù)，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行分析以及制定電力企業(yè)未來發(fā)展計(jì)劃，其主要目的就是為企業(yè)電力營銷提供參考，最大程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益。電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)時(shí)通過一套科學(xué)的程序和組織管理方法對(duì)電力市場(chǎng)信息進(jìn)行收集，比如說其他市場(chǎng)因素和狀況、售電市場(chǎng)情況、電力供應(yīng)狀況、電力供求平衡狀況等，然后進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)營管理戰(zhàn)略調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)管理決策的科學(xué)性，制定合乎市場(chǎng)需求的經(jīng)營戰(zhàn)略、生產(chǎn)計(jì)劃、營銷策略等，促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（二）電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的作用

電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的作用主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是有利于改善電力企業(yè)經(jīng)營管理。電力企業(yè)通過電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，可以有效的根據(jù)市場(chǎng)變化和國家政策，制定符合市場(chǎng)需求和發(fā)展的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，提高經(jīng)營決策的科學(xué)性和管理的正確性，最大程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。二是為用電政策提供參考。通過對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，可以有效的了解各行業(yè)用電情況，為用電政策的制定提供一定的參考。三是有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化，采取相應(yīng)的營銷策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力和經(jīng)濟(jì)效益。

二、基于電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)上的營銷管理方法

電力企業(yè)在進(jìn)行電力營銷管理時(shí)，要以科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展觀為依托，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，為服務(wù)為宗旨，以市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)為主要手段，進(jìn)而相應(yīng)的進(jìn)行能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導(dǎo)用戶進(jìn)行合理的消費(fèi)，積極開拓新的市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)、國家和人民的和諧統(tǒng)一發(fā)展。

（一）建立營銷管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷管理信息化

電力企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，積極引進(jìn)營銷系統(tǒng)中最新的技術(shù)和概念，充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與信息技術(shù)，建立健全營銷管理信息系統(tǒng)，做到?jīng)Q策科學(xué)化、管理集中化、考核制度化和繳費(fèi)銀行化等，提高營銷管理水平。首先，建立電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)信息系統(tǒng)，主要是利用網(wǎng)絡(luò)收集最新電力市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，比如國家出臺(tái)的一些相關(guān)政策、市場(chǎng)需求、電力供求平衡性、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)等等，進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)更新，采取科學(xué)的分析預(yù)測(cè)方法，保證市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的正確性和科學(xué)性，為營銷管理提供參考。其次，建檔系統(tǒng)的用戶信息。把用戶信息登記到網(wǎng)絡(luò)上，并做好分類和標(biāo)注，進(jìn)行網(wǎng)上開發(fā)用戶和跟蹤服務(wù)用戶。最后，建立對(duì)內(nèi)信息管理系統(tǒng)。連通企業(yè)內(nèi)部各部門網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，及時(shí)的進(jìn)行信息傳輸、更新和交流工作，保證營銷管理信息的一致性。同時(shí)要把內(nèi)外部信息系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合起來，在觀察市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷管理。

（二）進(jìn)行電力市場(chǎng)化改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)

隨著我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和“兩型”社會(huì)構(gòu)建戰(zhàn)略的提出和實(shí)行，國家加大對(duì)環(huán)保節(jié)能能源的開發(fā)與推廣，電力企業(yè)要積極響應(yīng)國家號(hào)召，不斷的進(jìn)行自主創(chuàng)新，根據(jù)我國市場(chǎng)化改革進(jìn)程的加快而進(jìn)行相應(yīng)的改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

第一，大力宣傳環(huán)保節(jié)能能源。電能是可再生資源，具有清潔、高效、便捷等特點(diǎn)，符合國家環(huán)境保護(hù)與降低能耗的政策，得到國家的大力支持。再者隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)環(huán)境問題越來越重視，所以電力企業(yè)要做好對(duì)電力等環(huán)保節(jié)能能源的宣傳工作，并以此為突破口，樹立并做好環(huán)保能源品牌，以品牌效應(yīng)開發(fā)新的用戶和新的市場(chǎng)。

第二，提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量是營銷的重要保障，要切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足不同用戶的需求。一方面，提高電源質(zhì)量。要對(duì)老化的機(jī)組進(jìn)行技術(shù)改造或者淘汰，降低發(fā)電成本；調(diào)整電源結(jié)構(gòu)，把小火電機(jī)組給停用，大力發(fā)展大容量、高參數(shù)的發(fā)電機(jī)組，保證電力產(chǎn)品的供應(yīng)；對(duì)電源進(jìn)行科學(xué)管理，降低上網(wǎng)電價(jià)。另一方面，進(jìn)行電網(wǎng)建設(shè)。進(jìn)行城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造，降低線損，進(jìn)行主干電網(wǎng)建設(shè)，降低供電損耗；使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行電網(wǎng)流量流向分配及遠(yuǎn)程抄表等。

第三，合理利用價(jià)格政策。要發(fā)揮價(jià)格的杠桿調(diào)節(jié)功能，進(jìn)行分時(shí)電價(jià)移峰填谷，積極引導(dǎo)用戶進(jìn)行科學(xué)合理用電。

（三）需求側(cè)管理與電力市場(chǎng)營銷結(jié)合

電力企業(yè)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極實(shí)行需求側(cè)管理與電力市場(chǎng)營銷策略，滿足用戶需求，引導(dǎo)用戶進(jìn)行安全合理用電。電力企業(yè)要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，不斷進(jìn)行新用戶或新市場(chǎng)的開發(fā)；同時(shí)企業(yè)要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，降低生產(chǎn)成本與用電成本，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提高。

（四）加強(qiáng)人才管理，打造一支優(yōu)秀的營銷管理團(tuán)隊(duì)

現(xiàn)代知識(shí)日新月異，為了更好的進(jìn)行新產(chǎn)品、新設(shè)備的運(yùn)用，必須加大對(duì)用電職工的培訓(xùn)力度，提高營銷人員的綜合素質(zhì)。首先，積極引進(jìn)緊缺型人才和復(fù)合型人才。加大對(duì)博士、碩士高層次人才的引進(jìn)，加大對(duì)懂技術(shù)、會(huì)管理、懂經(jīng)濟(jì)的復(fù)合型人才的培養(yǎng)力度，提高相關(guān)人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。其次，對(duì)用電人員進(jìn)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、工商管理、國家政策等專業(yè)知識(shí)的再教育，定期對(duì)人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，打造一支高素質(zhì)的、優(yōu)秀的營銷管理團(tuán)隊(duì)。最后，建立考核及激勵(lì)機(jī)制，對(duì)完成考核目標(biāo)的人員給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未完成任務(wù)的給以通報(bào)批評(píng)，調(diào)動(dòng)相關(guān)工作人員的積極性和主動(dòng)性。

結(jié)語

本文簡單介紹了電力市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的含義與作用，電力企業(yè)要在電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行自主創(chuàng)新，建立營銷管理信息系統(tǒng)，提高市場(chǎng)營銷的監(jiān)管水平與決策能力，同時(shí)要進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)化改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高營銷人員素質(zhì)，促進(jìn)電力企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]孫茂文.電力企業(yè)中長期電力市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)[J].電源技術(shù)應(yīng)用，2013（05）.

篇(2)

一、區(qū)域宏觀環(huán)境分析

區(qū)域宏觀環(huán)境分析主要對(duì)企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對(duì)特定行業(yè)所造成的影響作研究，分析重點(diǎn)是與區(qū)域市場(chǎng)特定行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來的機(jī)會(huì)與威脅。

所轄的區(qū)域/城市清單， 從屬關(guān)系

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開發(fā)年份

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區(qū)域/城市人口， GDP， 人均可支配收入等宏觀數(shù)據(jù)， 最好附最近幾年的趨勢(shì)圖

分析上述問題的重點(diǎn)，是為了把握區(qū)域整體的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與發(fā)展空間，以此確定該區(qū)域在企業(yè)布局中的位置，進(jìn)而影響在該區(qū)域的市場(chǎng)投入與銷量預(yù)期。

二、行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分析

行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的分析，重點(diǎn)在于研究行業(yè)內(nèi)相關(guān)的要素與結(jié)構(gòu)，把握區(qū)域市場(chǎng)總體競(jìng)爭狀況與發(fā)展態(tài)勢(shì)。具體包含市場(chǎng)總量、行業(yè)市場(chǎng)的演進(jìn)、市場(chǎng)行為與消費(fèi)趨勢(shì)的變化、影響消費(fèi)購買的關(guān)鍵因素等。市場(chǎng)分析的目的是識(shí)別市場(chǎng)總量以及各細(xì)分市場(chǎng)的變化情況來揭示出在變化中所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)與威脅。

篇(3)

關(guān)鍵詞：國有建設(shè)用地管理 供應(yīng) 江西省

土地是人類賴以生存和發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著深刻的影響。隨著人口的增加和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國城市規(guī)模不斷擴(kuò)張，其結(jié)果是：一方面，耕地資源絕對(duì)減少，人地矛盾日益尖銳； 而另一方面，城市國有建設(shè)用地利用效率低下。為了減少對(duì)耕地資源的占用，并更好的為我國的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)，當(dāng)務(wù)之急就是要提高我們現(xiàn)有國有建設(shè)用地利用率。要提高現(xiàn)有國有建設(shè)用地的利用率，科學(xué)合理的規(guī)劃是首要，而高效的國有建設(shè)用地供應(yīng)管理是關(guān)鍵。近年來，江西省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，對(duì)國有建設(shè)用地的需求加大，為了更好的為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)，更合理的保護(hù)江西省耕地資源，所以非常有必要對(duì)江西省國有建設(shè)用地供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行研究。本研究從2007年-2009年國有建設(shè)用地供應(yīng)數(shù)據(jù)入手，從宗地?cái)?shù)量和宗地供應(yīng)面積上分析了江西省國有建設(shè)用地的供應(yīng)總量和結(jié)構(gòu)發(fā)展特點(diǎn)，并對(duì)此供應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行了體制、政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展上的原因分析。

1.江西省國有建設(shè)用地供應(yīng)市場(chǎng)分析

主要從總量和地類結(jié)構(gòu)上分析江西省國有建設(shè)用地供應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展情況，找出其市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。

1.1 總量分析

1.1.1各供應(yīng)方式所供應(yīng)國有建設(shè)用地市場(chǎng)分析

2009年江西省供應(yīng)國有建設(shè)用地16224.32公頃。其中，出讓方式所供應(yīng)國有建設(shè)用地7726.37公頃，劃撥方式所供應(yīng)國有建設(shè)用地面積8497.95公頃；租賃方式?jīng)]有供應(yīng)國有建設(shè)用地。

2007年-2009年，江西省出讓和劃撥方式所供應(yīng)的國有建設(shè)用地面積總體呈現(xiàn)增長趨勢(shì)，但二者在2008年有所下降；2007年--2008年，出讓方式占據(jù)江西省國有建設(shè)用地供應(yīng)面積的首位，其次是劃撥方式， 2009年則與之相反；由此，2007年--2009年，出讓方式所供應(yīng)的國有建設(shè)用地面積增加值要小于劃撥方式所供應(yīng)的國有建設(shè)用地面積增加值，即出讓方式增長速度快于劃撥方式。

1.1.2 各市國有建設(shè)用地供應(yīng)市場(chǎng)分析

江西省共有11個(gè)市，2009年國有建設(shè)用地供應(yīng)面積最多的是贛州市，共3109.97公頃。

相比2007年，2009年江西省11個(gè)市國有建設(shè)用地供應(yīng)市場(chǎng)中，除萍鄉(xiāng)市外，其他10市國有建設(shè)用用地供應(yīng)面積在增加，而2008年與2007年相比則是萍鄉(xiāng)市、鷹潭市、吉安市、宜春市和上饒市5市國有建設(shè)用地供應(yīng)面積減少，其他6市國有建設(shè)用地供應(yīng)面積增加；這說明，2007年--2009年，絕大多數(shù)城市所供國有建設(shè)用地面積為增加趨勢(shì)，但在2008年有5城市所供國有建設(shè)用地面積呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。2007年--2009年，11市所供國有建設(shè)用地市場(chǎng)中，面積上漲最快的是贛州市，其次是撫州市。

1.2結(jié)構(gòu)分析

將江西省國有建設(shè)用地按土地用途分為工礦倉儲(chǔ)用地，房地產(chǎn)開發(fā)用地，其他建設(shè)用地3類。2009年江西省供應(yīng)工礦倉儲(chǔ)用地5229.88公頃，房地產(chǎn)開發(fā)用地2896.95公頃，其他建設(shè)用地8097.49公頃。

2007年--2009年房地產(chǎn)開發(fā)用地供應(yīng)面積在減少，工礦倉儲(chǔ)用地和其他建設(shè)用地供應(yīng)面積在增加，且其他建設(shè)用地供應(yīng)面積上漲速度快于工礦倉儲(chǔ)用地供應(yīng)面積上漲速度；3類用地供應(yīng)面積中，2007年--2008年為工礦倉儲(chǔ)用地最多，2009年則為其他建設(shè)用地。

1.2.1工礦倉儲(chǔ)用地供應(yīng)市場(chǎng)分析

2007年--2009年，江西省出讓和劃撥方式所供應(yīng)的工礦倉儲(chǔ)用地面積總體呈現(xiàn)增長趨勢(shì)，且出讓方式增長速度快于劃撥方式，其中劃撥方式所供應(yīng)工礦倉儲(chǔ)用地面積在2008年有所下降；2007年--2009年江西省工礦倉儲(chǔ)用地供應(yīng)面積中，出讓方式占據(jù)首位，其次是劃撥方式。

相比2007年，2009年鷹潭和上饒兩市工礦倉儲(chǔ)用地供應(yīng)面積減少，其他九個(gè)市工礦倉儲(chǔ)用用地供應(yīng)面積在增加，說明2007年--2009年江西省大部分城市所供工礦倉儲(chǔ)用地面積在增加；2007年--2009年，工礦倉儲(chǔ)用地供應(yīng)面積上漲最快的是新余市，其次是南昌市。

1.2.2 房地產(chǎn)開發(fā)用地供應(yīng)市場(chǎng)分析

江西省房地產(chǎn)開發(fā)用地供應(yīng)市場(chǎng)中僅包含出讓方式和劃撥供應(yīng)方式，無租賃供應(yīng)方式；2007年--2009年各供應(yīng)方式所供房地產(chǎn)開發(fā)用地面積呈現(xiàn)減少趨勢(shì)，且出讓方式所供房地產(chǎn)開發(fā)用地面積多于劃撥方式所供房地產(chǎn)開發(fā)用地面積。

2007年－2009年江西省11個(gè)市所供房地產(chǎn)開發(fā)用地面積有增有減，其中南昌市、新余市、鷹潭市、吉安市和上饒市5市所供面積減少，其他6市所供面積增加；11市所供房地產(chǎn)開發(fā)用地面積增加最多的是宜春市，減少最多的是吉安市。

1.2.3 其他建設(shè)用地供應(yīng)市場(chǎng)分析

2007年-2009年出讓和劃撥方式所供其他建設(shè)用地面積呈現(xiàn)增加趨勢(shì)，但出讓方式增加速度要慢于劃撥方式；3種供應(yīng)方式中劃撥方式所供用地面積最多，其次是出讓方式。

2007年--2009年除萍鄉(xiāng)市外其他10個(gè)市所供其他建設(shè)用地面積呈現(xiàn)增加趨勢(shì)，其中增加最快的是贛州市，其次是上饒市。

2.江西省國有建設(shè)用地供應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)分析

2.1總量特點(diǎn)

2007年--2009年，江西省各供應(yīng)方式所供國有建設(shè)用地面積市場(chǎng)份額中，劃撥方式正在增加其市場(chǎng)份額并占據(jù)國有建設(shè)用地供應(yīng)市場(chǎng)份額首位，而出讓方式正在減少其市場(chǎng)份額并丟失其原來所占據(jù)的市場(chǎng)份額首位位置。2007年--2009年除南昌市外其他各市所供國有建設(shè)用地市場(chǎng)份額則比較穩(wěn)定，波動(dòng)較少，且景德鎮(zhèn)市、萍鄉(xiāng)市、新余市和鷹潭市4市占據(jù)國有建設(shè)用地供應(yīng)市場(chǎng)份額較少。

2.2地類結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

2007年--2009年，3地類結(jié)構(gòu)中，其他建設(shè)用地正在逐步增加其市場(chǎng)份額并占據(jù)國有建設(shè)用地供應(yīng)市場(chǎng)份額首位，而工礦倉儲(chǔ)用地和房地產(chǎn)開發(fā)用地正在逐步減少其市場(chǎng)份額并丟失其原來所占據(jù)的市場(chǎng)份額位置。2007年--2009年，工礦倉儲(chǔ)用地供應(yīng)市場(chǎng)中，出讓方式雖然穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)其市場(chǎng)首位，但其市場(chǎng)份額在減少，劃撥方式市場(chǎng)份額則在增加；房地產(chǎn)開發(fā)用地供應(yīng)市場(chǎng)中，出讓方式同樣占據(jù)市場(chǎng)份額首位，且其市場(chǎng)份額還在增加，劃撥方式市場(chǎng)份額則在減少；其他建設(shè)用地供應(yīng)市場(chǎng)中，劃撥方式市場(chǎng)份額在增加且占據(jù)市場(chǎng)份額首位，出讓方式市場(chǎng)份額則在減少。

3.原因分析

主要對(duì)江西省國有建設(shè)用地的政策原因和經(jīng)濟(jì)原因進(jìn)行了分析研究。

篇(4)

1.1 項(xiàng)目公司

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場(chǎng)機(jī)遇

1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.6 項(xiàng)目資金及合作

1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0 公司介紹tzlc

2.1 歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況

2.2 歷史銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

2.2.1 現(xiàn)有客戶

2.2.2 潛在客戶

2.3 公司地理位置

2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.5 公司內(nèi)部控制管理

2.6 公司產(chǎn)品質(zhì)量保證

3.0 項(xiàng)目介紹

3.1 項(xiàng)目地理位置

3.2 項(xiàng)目建設(shè)資金需求

3.3 項(xiàng)目投資建設(shè)內(nèi)容

3.4 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與計(jì)劃

4.0 產(chǎn)品與技術(shù)介紹

4.1 產(chǎn)品描述

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4.2 生產(chǎn)工藝流程

4.3 產(chǎn)品質(zhì)量

4.4 環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)

4.5 生產(chǎn)原材料

5.0 市場(chǎng)分析tzlc

5.1 地方水務(wù)行業(yè)狀況分析

5.2 區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析

5.2.1 區(qū)域上游產(chǎn)業(yè)分析

5.2.2 區(qū)域下游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析

5.3 目標(biāo)市場(chǎng)分析

5.4 市場(chǎng)容量分析

5.5 市場(chǎng)需求與趨勢(shì)分析

5.5.1 產(chǎn)品的市場(chǎng)需求

5.5.2 產(chǎn)品的趨勢(shì)分析

5.6 銷售渠道分析

5.7 競(jìng)爭對(duì)手情況與分析

5.7.1 競(jìng)爭對(duì)手情況

5.7.2 競(jìng)爭對(duì)手情況分析

5.8 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

6.0 項(xiàng)目swot分析與風(fēng)險(xiǎn)分析

6.1 strengths優(yōu)勢(shì)分析

6.2 weaknesses劣勢(shì)分析

6.3 opportunities機(jī)會(huì)分析

6.4 threats威脅分析

6.5 項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避對(duì)策

6.5.1 人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

6.5.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

7.0 戰(zhàn)略與實(shí)施tzlc

7.1 公司執(zhí)行戰(zhàn)略

7.2 市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)

7.2.1 產(chǎn)品供銷快速反應(yīng)管理系統(tǒng)

7.2.2 生產(chǎn)快速反應(yīng)管理系統(tǒng)

7.3 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

7.4 市場(chǎng)營銷策略

7.4.1 市場(chǎng)定位

7.4.2 價(jià)格定位策略

7.4.3 促銷策略

更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊此處

7.4.4 電子網(wǎng)絡(luò)營銷策略

7.5 銷售制度與實(shí)施策略

7.5.1 多層面營銷系統(tǒng)

7.5.2 多層面制度的建立

7.5.3 多層面營銷系統(tǒng)的發(fā)展目標(biāo)

8.0 管理與人員計(jì)劃

8.1 公司組織結(jié)構(gòu)

8.2 管理團(tuán)隊(duì)

8.3 管理團(tuán)隊(duì)組建與完善

8.4 關(guān)鍵人才的股權(quán)激勵(lì)措施

8.5 人員發(fā)展計(jì)劃

9.0 投資估算與財(cái)務(wù)分析

9.1 資金籌措與使用方案

9.2 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基本假設(shè)

9.3 經(jīng)營收入預(yù)測(cè)

9.4 本估算說明

9.5 損益表估算

9.6 現(xiàn)金流量估算

9.7 資產(chǎn)平衡估算

9.8 盈虧平衡分析

9.9 財(cái)務(wù)系數(shù)分析

11.0 公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析tzlc

11.1 分析方法的選擇

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無形資產(chǎn)價(jià)值的確定

附件

.1 財(cái)務(wù)報(bào)表

篇(5)

股指見底與否，首先要從資金面、基本面等"場(chǎng)外因素"研判。從資金面看，2002年12月25日是年度財(cái)務(wù)結(jié)算日，這之前連續(xù)出現(xiàn)莊股、長莊股的"跳水表演"，這同12月是財(cái)務(wù)結(jié)算月有著"割不斷、理還亂"的關(guān)系。同時(shí)，資金面上，上市公司增發(fā)、配股搶搭年底前的最后班車，也構(gòu)成了一定壓力。從基本面看，12月到元月中下旬，一般是預(yù)警預(yù)虧高峰期，構(gòu)成壓力。綜合上述，場(chǎng)外因素中，資金面、基本面的因素尚不支持企穩(wěn)和回升，而是支持調(diào)整。

其次，結(jié)合2002年元月23日、30日見底于1339點(diǎn)～1346點(diǎn)區(qū)域的例子可以發(fā)現(xiàn)：股指見到中期底部，需要有四個(gè)一致，就是：時(shí)間窗發(fā)出信號(hào)、技術(shù)指標(biāo)超賣發(fā)出信號(hào)、成交量發(fā)出信號(hào)、政策面發(fā)出信號(hào)。如果有這四個(gè)一致，則中長期見底信號(hào)可以明確。從元月情況看，

（一）2002年元月23日恰好是2001年12月5日波段性高點(diǎn)1776點(diǎn)開始調(diào)整之后的34天時(shí)間窗附近；（二）滬綜指當(dāng)日放量88億元，較之于22日的61億元放大44％，較之于21日的49.8億元放大76.7％屬于明顯放量。而到了元月31日滬綜指放量更達(dá)到179.9億元。上述情況說明：連續(xù)放量，表明連續(xù)有增量資金入市，屬于場(chǎng)外資金對(duì)于底部認(rèn)同的可靠信號(hào)；（三）技術(shù)指標(biāo)嚴(yán)重超賣。其中元月22日滬綜指KD處于6.99、9.69，嚴(yán)重超賣；而周線指標(biāo)中KD處于23、32，其中K值也接近于超賣區(qū)；（四）政策面出現(xiàn)轉(zhuǎn)折。元月底證監(jiān)會(huì)召開市場(chǎng)分析座談會(huì)，元月30日召開、31日?qǐng)?bào)道的《中國證監(jiān)會(huì)召開的市場(chǎng)分析座談會(huì)認(rèn)為證券市場(chǎng)穩(wěn)定非常重要》，提出"只有保持證券市場(chǎng)的穩(wěn)定，才能推進(jìn)證券市場(chǎng)的發(fā)展和繁榮。""任何改革舉措，只有在市場(chǎng)穩(wěn)定和投資者權(quán)益得到保護(hù)的前提下，才能得以順利推進(jìn)（周小川）"。

從上述情況看，2002年元月下旬開始、延續(xù)到3月下旬的中級(jí)反彈，是時(shí)間窗、量能、技術(shù)指標(biāo)、政策面共同作用的結(jié)果。截止到2002年12月11日，滬深周線指標(biāo)嚴(yán)重超賣、甚于元月，政策面也有中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議等利好；但是，時(shí)間窗未到、量能仍舊萎縮。因此，仍舊不能表明場(chǎng)外資金已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)是否處于底部有正面的認(rèn)同。投資人仍就可以等待資金面等四項(xiàng)因素一致發(fā)出見底信號(hào)的時(shí)機(jī)，再做定奪。

篇(6)

本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局及市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫。

報(bào)告目錄：

第一章 計(jì)算機(jī)行業(yè)報(bào)告研究標(biāo)準(zhǔn)

第一節(jié) 計(jì)算機(jī)行業(yè)研究背景

第二節(jié) 計(jì)算機(jī)行業(yè)研究方法及依據(jù)

第三節(jié) 計(jì)算機(jī)行業(yè)研究基本前景概況

第二章 計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展綜述

第一節(jié) 計(jì)算機(jī)概念

第二節(jié) 計(jì)算機(jī)行業(yè)特征分析

一、計(jì)算機(jī)作用分析

二、計(jì)算機(jī)行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位

三、計(jì)算機(jī)行業(yè)生命周期分析

第三節(jié) 最近幾年中國行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

一、贏利性

二、成長速度

三、附加值的提升空間

四、進(jìn)入壁壘/退出機(jī)制

五、風(fēng)險(xiǎn)性

六、行業(yè)周期性

七、競(jìng)爭激烈程度指標(biāo)

八、行業(yè)成熟度分析

第四節(jié) **行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈及上下游之間關(guān)聯(lián)性分析

第三章 XX年世界計(jì)算機(jī)行業(yè)市場(chǎng)分析

第一節(jié) XX年世界計(jì)算機(jī)行業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析

一、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

二、經(jīng)濟(jì)政策對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響

第二節(jié) XX年世界計(jì)算機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭現(xiàn)狀分析

第三節(jié) XX年世界部分國家計(jì)算機(jī)市場(chǎng)分析

一、歐洲地區(qū)

二、北美地區(qū)

三、亞洲地區(qū)

第四節(jié) XX-2019年世界計(jì)算機(jī)行業(yè)新趨勢(shì)研究分析

第四章 XX年計(jì)算機(jī)行業(yè)當(dāng)前發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) XX年中國計(jì)算機(jī)行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、XX年中國宏觀經(jīng)濟(jì)分析

二、XX年中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)

第二節(jié) 中國計(jì)算機(jī)行業(yè)政策法規(guī)解讀

第三節(jié) 中國計(jì)算機(jī)行業(yè)當(dāng)前社會(huì)環(huán)境發(fā)展分析

第五章 我國計(jì)算機(jī)行業(yè)運(yùn)行分析

第一節(jié) 我國計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

一、我國計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展階段

二、我國計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展總體概況

三、我國計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析

四、我國計(jì)算機(jī)行業(yè)商業(yè)模式分析

第二節(jié) XX-XX年計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、XX-XX年我國計(jì)算機(jī)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

二、XX-XX年我國計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展分析

三、XX-XX年中國計(jì)算機(jī)企業(yè)發(fā)展分析

第三節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)分析

一、區(qū)域市場(chǎng)分布總體情況

二、XX-XX年重點(diǎn)省市市場(chǎng)分析

第四節(jié) 計(jì)算機(jī)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)分析

一、細(xì)分產(chǎn)品特色

二、XX-XX年細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模及增速

三、重點(diǎn)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)分析

第五節(jié) 計(jì)算機(jī)產(chǎn)品價(jià)格分析

一、XX-XX年計(jì)算機(jī)價(jià)格走勢(shì)

二、影響計(jì)算機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)鍵因素分析

1、成本

2、供需情況

3、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

4、其他

三、XX-2019年計(jì)算機(jī)產(chǎn)品價(jià)格變化趨勢(shì)

四、主要計(jì)算機(jī)企業(yè)價(jià)位及價(jià)格策略

第六章 XX-XX年中國計(jì)算機(jī)行業(yè)技術(shù)發(fā)展分析

第一節(jié) 中國計(jì)算機(jī)行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

第二節(jié) 計(jì)算機(jī)行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)分析

第三節(jié) 計(jì)算機(jī)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析

第四節(jié) XX年中國計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展面臨的新挑戰(zhàn)分析

第七章 XX-XX年中國計(jì)算機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行情況

第一節(jié) 行業(yè)最新動(dòng)態(tài)分析

一、行業(yè)相關(guān)動(dòng)態(tài)概述

二、行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)聚焦

第二節(jié) 行業(yè)品牌現(xiàn)狀分析

第三節(jié) 行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格情況

第四節(jié) 行業(yè)外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對(duì)未來市場(chǎng)的威脅

第八章 XX-XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)主要數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析

第一節(jié) XX-XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)總體數(shù)據(jù)分析

一、XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第二節(jié) XX-XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

一、XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

二、XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

三、XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第三節(jié) XX-XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

一、XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

一、XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

一、XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

第九章 XX-XX年中國計(jì)算機(jī)行業(yè)競(jìng)爭情況

第一節(jié) 行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

一、贏利性

二、附加值的提升空間

三、進(jìn)入壁壘/退出機(jī)制

四、行業(yè)周期

第二節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭結(jié)構(gòu)分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭

二、潛在進(jìn)入者分析

三、替代品威脅分析

四、供應(yīng)商議價(jià)能力

五、客戶議價(jià)能力

第三節(jié) 行業(yè)國際競(jìng)爭力比較

第十章 XX-XX年計(jì)算機(jī)行業(yè)重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)分析

第一節(jié) a企業(yè)

一、企業(yè)簡介

二、企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)

三、企業(yè)產(chǎn)品分析

第二節(jié) b企業(yè)

一、企業(yè)簡介

二、企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)

三、企業(yè)產(chǎn)品分析

第三節(jié) c企業(yè)

一、企業(yè)簡介

二、企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)

三、企業(yè)產(chǎn)品分析

第四節(jié) d企業(yè)

一、企業(yè)簡介

二、企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)

三、企業(yè)產(chǎn)品分析

第五節(jié) e企業(yè)

一、企業(yè)簡介

二、企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)

三、企業(yè)產(chǎn)品分析

……………

第十一章 XX-2019年計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析

第一節(jié) XX-2019年中國計(jì)算機(jī)行業(yè)未來發(fā)展預(yù)測(cè)分析

一、中國計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展方向及投資機(jī)會(huì)分析

二、XX-2019年中國計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展規(guī)模分析

三、XX-2019年中國計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

第二節(jié) XX-2019年中國計(jì)算機(jī)行業(yè)供需預(yù)測(cè)

一、XX-2019年中國計(jì)算機(jī)行業(yè)供給預(yù)測(cè)

二、XX-2019年中國計(jì)算機(jī)行業(yè)需求預(yù)測(cè)

第三節(jié) XX-2019年中國計(jì)算機(jī)行業(yè)價(jià)格走勢(shì)分析

第四節(jié) XX-2019年中國**行業(yè)盈利水平分析

第十二章 XX-2019年中國計(jì)算機(jī)行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

第一節(jié) XX-2019年中國**行業(yè)投資環(huán)境分析

第一節(jié) 中國計(jì)算機(jī)行業(yè)存在問題分析

第二節(jié) 中國計(jì)算機(jī)行業(yè)政策投資風(fēng)險(xiǎn)

一、政策和體制風(fēng)險(xiǎn)

二、技術(shù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)

三、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)

四、供需波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

五、其他風(fēng)險(xiǎn)

第十三章 XX-2019年計(jì)算機(jī)行業(yè)投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給我國計(jì)算機(jī)企業(yè)帶來的機(jī)遇分析

一、為享受調(diào)控政策帶來機(jī)遇

二、為搞好戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來機(jī)遇

三、為吸引國際投資帶來機(jī)遇

四、為招聘高端人才帶來機(jī)遇

五、為實(shí)施戰(zhàn)略重組帶來機(jī)遇

六、為降低制造成本帶來機(jī)遇

第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析

一、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)為計(jì)算機(jī)企業(yè)提供了并購國外企業(yè)的機(jī)會(huì)

二、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)導(dǎo)致部分 經(jīng)營不善的計(jì)算機(jī)企業(yè)退出市場(chǎng)

三、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中我國計(jì)算機(jī)企業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析

第三節(jié) 計(jì)算機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃不確定性風(fēng)險(xiǎn)

一、客觀事件的不確定性風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、行業(yè)發(fā)展的不確定性風(fēng)險(xiǎn)

四、技術(shù)發(fā)展的不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、戰(zhàn)略規(guī)劃者的主觀不確定性風(fēng)險(xiǎn)

六、執(zhí)行過程的不確定性風(fēng)險(xiǎn)

七、工具方法的局限性風(fēng)險(xiǎn)

八、戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)

第十四章 計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

第一節(jié) 計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

一、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略

二、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

三、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

五、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃

六、企業(yè)信息化戰(zhàn)略規(guī)劃

第二節(jié) 計(jì)算機(jī)行業(yè)品牌戰(zhàn)略分析

一、品牌的基本含義

二、品牌戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的重要性

三、計(jì)算機(jī)品牌的特性和作用

四、計(jì)算機(jī)品牌的價(jià)值戰(zhàn)略

五、我國計(jì)算機(jī)品牌競(jìng)爭趨勢(shì)

六、計(jì)算機(jī)企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略

七、計(jì)算機(jī)行業(yè)品牌競(jìng)爭策略

第三節(jié) 計(jì)算機(jī)企業(yè)經(jīng)營管理策略

一、企業(yè)經(jīng)營策略綜述

二、企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營策略

三、企業(yè)渠道經(jīng)營策略

四、企業(yè)并購策略分析

五、當(dāng)前形勢(shì)下企業(yè)經(jīng)營管理策略

圖表目錄：

圖表：國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長速度

圖表：全國計(jì)算機(jī)產(chǎn)量及其增速

圖表：規(guī)模以上工業(yè)增加值增速(月度同比)(%)

圖表：社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速(月度同比)(%)

圖表：進(jìn)出口總額(億美元)

圖表：廣義貨幣(m2)增長速度(%)

圖表：居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲情況

圖表：工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格同比上漲情況(%)

圖表：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)際增長速度(%)

圖表：農(nóng)村居民人均收入實(shí)際增長速度

圖表：人口及其自然增長率變化情況

圖表：XX年固定資產(chǎn)投資(不含農(nóng)戶)同比增速(%)

圖表：XX年房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增速(%)

圖表：XX年中國gdp增長預(yù)測(cè)

圖表：國內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)對(duì)XX年中國gdp增速預(yù)測(cè)

圖表：計(jì)算機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

圖表：XX-XX年計(jì)算機(jī)行業(yè)市場(chǎng)供給

圖表：XX-XX年計(jì)算機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求

圖表：XX-XX年計(jì)算機(jī)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

圖表：XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

圖表：XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

圖表：XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析

圖表：XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

圖表：XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

圖表：XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析

圖表：XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

圖表：XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

圖表：XX年中國計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析

圖表：計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)生命周期判斷

圖表：計(jì)算機(jī)所屬行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分布情況

圖表：XX-2019年中國計(jì)算機(jī)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

圖表：XX-2019年中國計(jì)算機(jī)行業(yè)供給預(yù)測(cè)

圖表：XX-2019年中國計(jì)算機(jī)行業(yè)需求預(yù)測(cè)

篇(7)

Abstract: This paper analyzes the real estate's market, resources, desire using the matter-element, radiation tree etc. in extension method, and discusses the application of extension marketing theory in the real estate's marketing.

關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn)市場(chǎng)；可拓營銷；物元

Key words: real estate；extension marketing；matter-element

中圖分類號(hào)：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2011）24-0066-02

0引言

近幾年，我國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展逐步走向成熟，消費(fèi)者購房心理也日趨理性，買方市場(chǎng)粗具規(guī)模。因此，市場(chǎng)營銷觀念越來越受到房地產(chǎn)開發(fā)商的重視，在房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營中的地位也日益重要。要想在房地產(chǎn)市場(chǎng)這個(gè)復(fù)雜的大系統(tǒng)中做出正確的營銷戰(zhàn)略決策，就必須對(duì)顧客的概念有更新的理解，充分考慮企業(yè)與各相關(guān)系統(tǒng)的矛盾及協(xié)調(diào)問題，用新的觀念來分析產(chǎn)品、市場(chǎng)、資源和企業(yè)的建設(shè)?？赏胤椒ㄊ茄芯刻幚砻軉栴}的規(guī)律的方法，將可拓方法應(yīng)用于營銷戰(zhàn)略的制定中，可以給企業(yè)提供更全面、更切合實(shí)際的戰(zhàn)略方案，也可以提供一批可行的營銷策略[1]。

1可拓營銷簡介

可拓營銷以可拓學(xué)的理論為基礎(chǔ)，以可拓方法為工具，以創(chuàng)新為核心，結(jié)合現(xiàn)代營銷理論[1]和中國古今的管理思想，提出了以創(chuàng)造產(chǎn)品――開拓市場(chǎng)――革新企業(yè)為主線的營銷思想，它利用可拓性、可拓變換、可拓集合等研究營銷過程中各種矛盾問題的處理[2]。

可拓營銷的應(yīng)用主要有如下九個(gè)步驟[3]：

1.1 用物元表示企業(yè)任務(wù)：

R=（企業(yè)A，生產(chǎn)項(xiàng)目，產(chǎn)品B）=（N，C，C（N））

即首先明確企業(yè)A的活動(dòng)領(lǐng)域和發(fā)展的總方向。

1.2 用物元表示企業(yè)A生產(chǎn)產(chǎn)品要達(dá)到的經(jīng)營目標(biāo)：

R1=（N1，C1，V1）

及企業(yè)A的主要目標(biāo)市場(chǎng)

R2=（N2，C2，V2）

其中

N1=產(chǎn)品B

C1=（c11，c12，…，c1m，）T為N1的經(jīng)營目標(biāo)特征

V1=（v11，v12，…，v1n，）T為相應(yīng)的量值

C2=（c21，c22，…，c2m，）T為N1的主目標(biāo)市場(chǎng)特征

V2=（v21，v22，…，v2n，）T為相應(yīng)的量值

1.3 利用共軛對(duì)方法對(duì)企業(yè)A的結(jié)構(gòu)進(jìn)行共軛分析

從而確定企業(yè)A的實(shí)部物元、虛部物元、硬部物元、軟部物元、顯部物元、潛部物元、正部物元、負(fù)部物元。由上述分析可以更全面了解企業(yè)A是否具有生產(chǎn)產(chǎn)品B的能力，以及要生產(chǎn)成品B所缺乏的條件。

1.4 利用相關(guān)網(wǎng)法分析市場(chǎng)環(huán)境，即分析與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)相關(guān)的因素，確定描述企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的物元的相關(guān)網(wǎng)。

根據(jù)相關(guān)網(wǎng)中的物元，找出對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)有利的物元和不力物元。

1.5 利用發(fā)散樹方法進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)分析，確定描述目標(biāo)市場(chǎng)的物元的發(fā)散樹。

1.6 根據(jù)對(duì)企業(yè)目標(biāo)有利的物元和不利的物元的分析，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的初步定位，然后利用物元變換，結(jié)合市場(chǎng)營銷學(xué)知識(shí)擬定若干初始可行營銷方案集。

1.7 調(diào)整方案對(duì)上述方案集進(jìn)行潛在市場(chǎng)分析和明顯市場(chǎng)分析，進(jìn)而調(diào)整營銷方案。

1.8 綜合評(píng)價(jià)對(duì)調(diào)整后的營銷方案集中的各方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)的全面評(píng)價(jià)，從中選出既符合政策，又能滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，并能給企業(yè)帶來較大經(jīng)濟(jì)效益的較優(yōu)方案。

1.9 控制實(shí)施營銷方案選定后，就要控制其正確執(zhí)行。在執(zhí)行中，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋給決策機(jī)構(gòu)，采用適當(dāng)?shù)奈镌儞Q，使?fàn)I銷方案在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中，不斷發(fā)展和完善。

2可拓營銷在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷中的應(yīng)用案例

房地產(chǎn)開發(fā)公司A通過協(xié)議方式獲得C市某無線電廠土地17221.4平方米。在進(jìn)行廣泛詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，A房地產(chǎn)開發(fā)公司擬在此購置地上開發(fā)“水木書院”項(xiàng)目。下面應(yīng)用可拓方法制定該項(xiàng)目營銷方案。

2.1 用物元表述A公司的任務(wù)

R=（A公司，開發(fā)項(xiàng)目，水木書院）

2.2 用物元法表述A公司開發(fā)“水木書院”項(xiàng)目要達(dá)到的經(jīng)營目標(biāo)

R1=水木書院，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值，a1投資利潤率，a2 投資回收期，a3

用物元表述該項(xiàng)目的主目標(biāo)市場(chǎng)

R2=（水木書院，購買對(duì)象，白領(lǐng)階層）

2.3 通過對(duì)A公司的結(jié)構(gòu)分析，認(rèn)為A公司具有開發(fā)該項(xiàng)目的能力，開發(fā)該項(xiàng)目需進(jìn)行投資，設(shè)

R3=（A公司，開發(fā)投資，13003萬元）

2.4 分析市場(chǎng)環(huán)境，確定R1的關(guān)系網(wǎng)，找出實(shí)現(xiàn)公司與經(jīng)營目標(biāo)的條件物元和限制物元：

R11=（水木書院，距離CBD距離，較近）

R12=（水木書院，競(jìng)爭狀況，較激烈）

R13=（水木書院，顧客需求量，大）

R14=（水木書院，均價(jià)，較高）

上列物元中，物元R11，R13，R14是有利條件，R12是不利條件。

2.5 利用發(fā)散樹法進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)分析

2.6 目標(biāo)市場(chǎng)定位，形成初始方案集

對(duì)不同功能生產(chǎn)不同價(jià)格的產(chǎn)品，即可設(shè)計(jì)出下列產(chǎn)品；

A1=（水木書院商鋪，價(jià)格，高）

A2=（水木書院住宅，價(jià)格，低）

從實(shí)現(xiàn)功能的角度，對(duì)原產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)物元進(jìn)行增刪、擴(kuò)縮：

從市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)各種用途用房的套數(shù)

FA1=（水木書院A1，套數(shù)，f1）

FA2=（水木書院A2，套數(shù)，f2）

2.7 調(diào)整方案由于房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)需要較長時(shí)間，因此，制定營銷方案時(shí)不能只看調(diào)查時(shí)的市場(chǎng)情況，重要的是預(yù)測(cè)樓盤上市時(shí)的市場(chǎng)情況，即要同時(shí)進(jìn)行明顯市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)分析。通過分析，考慮價(jià)格和戶型隨時(shí)間的改變和變化，不斷調(diào)整營銷方案。如該項(xiàng)目所在路段目前交通不太好，商業(yè)投資較少，但根據(jù)城市規(guī)劃，此路段將在一年內(nèi)擴(kuò)建成城市主干道，屆時(shí)將帶來更多的商業(yè)投資。

2.8 綜合評(píng)價(jià)從財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資利潤率、投資回收期進(jìn)行評(píng)價(jià)，確定企業(yè)的營銷方案：開發(fā)商鋪、住宅兩種產(chǎn)品，其中以住宅開發(fā)為主。

3結(jié)束語

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定營銷策略時(shí)，面對(duì)的是一個(gè)復(fù)雜的大系統(tǒng)，要想做出正確的戰(zhàn)略決策，就必須充分考慮企業(yè)與各相關(guān)系統(tǒng)的矛盾及其協(xié)調(diào)問題。將可拓方法運(yùn)用于房地產(chǎn)市場(chǎng)的營銷中，可以全面分析房地產(chǎn)市場(chǎng)中的各種矛盾，結(jié)合企業(yè)的資源特長、營銷目標(biāo)，制定與市場(chǎng)環(huán)境相協(xié)調(diào)的營銷設(shè)計(jì)方案。

參考文獻(xiàn)：

[1]蔡文，楊春燕，林偉初.可拓工程方法[M].北京：科學(xué)出版社，1997.

[2]Philip Kotler. Marketing Management―Analysis, Planning and Control. Prentice-Hall, International Inc.，1997.

[3]楊春燕，何斌，蔡文.可拓營銷理論研究[J].數(shù)學(xué)的實(shí)踐與認(rèn)識(shí)，2001，（11）

[4]可拓方法在市場(chǎng)營銷中的應(yīng)用[J].雞西大學(xué)學(xué)報(bào)，2001，（12）.

[5]蔡文，楊春燕，何斌.可拓邏輯初步[M].北京：科學(xué)出版社，2003.