序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇教育銷售推廣范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

處方藥在推廣上所存在的不光彩的一面，讓人們對它頗有質(zhì)疑。然則，在競爭激烈的環(huán)境中，一些新興的營銷手法開始被運用，營銷切身縱深的趨勢日益明顯。

學術領先一步

據(jù)了解，德國拜耳公司早在1920年就開始設立專業(yè)的醫(yī)藥代表進行醫(yī)生的工作，從1989年開始，無錫瑞華、西安楊森、中美史克、上海施貴寶等外資公司也陸續(xù)將醫(yī)藥代表這一職業(yè)和理念引入中國。盡管現(xiàn)在國內(nèi)醫(yī)藥代表其工作內(nèi)容的本質(zhì)和方式已發(fā)生巨大的變化，但勿庸置疑的是，一名真正意義上的醫(yī)藥代表，其最主要的工作就是以人性化的、專業(yè)化的學術推廣方式去說服醫(yī)生在最大程度上接受自己的產(chǎn)品。一場好的學術推廣會議，往往包括新穎的會議主題、充分的準備過程、互動的會議場面，會后的及時跟進等幾個方面。

“或許，對于營銷的結(jié)果而言，藥品學術推廣并不一定是最有效的工具，但肯定能為傳統(tǒng)的營銷方式錦上添花?！闭憬刀髫愒跇?gòu)建學術推廣體系時表示：“好的學術會議產(chǎn)生的直接效果是——塑造企業(yè)的專業(yè)形象，映襯產(chǎn)品的可靠質(zhì)量，堅定醫(yī)生的處方?jīng)Q定；而其間接效果是為醫(yī)生們搭建起溝通交流的平臺，提供了了解最新學術咨訊的機會，也為企業(yè)創(chuàng)造了和諧寬松的公關環(huán)境?！睂W術是紐帶，會議是手段，推廣才是目的。

事實上，國內(nèi)不少大企業(yè)都采取傳統(tǒng)的藥品營銷與學術推廣相結(jié)合的方式進行藥品銷售。據(jù)東盛集團董事、總裁助理陶朝暉的回憶，在1997年10月在西安召開的一個國際心血管病學術會議上，他以諾華（中國）心血管系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理參加了這次對他來說已經(jīng)習以為常了的會議。當時這樣的專業(yè)會議被認為是跨國制藥企業(yè)的“大富豪游戲”，參與者需要擁有強大的公司實力、領先的產(chǎn)品和專業(yè)的市場推廣體系與隊伍，這樣的會議幾乎沒有看到國內(nèi)企業(yè)的身影。但在這次學術會上，他看到了展臺還有點土、資料也很粗糙的東盛制藥的身影，正是這次會議讓他最終加盟了東盛，而東盛的領先或許從那個時候就已經(jīng)開始了。

結(jié)盟謀求市場

一些醫(yī)藥企業(yè)同經(jīng)銷商、醫(yī)院、藥店結(jié)成緊密的戰(zhàn)略伙伴關系，形成經(jīng)營戰(zhàn)略聯(lián)盟，以減少流通渠道摩擦，降低內(nèi)耗，提高渠道運作效率，以供應鏈和價值鏈來增強市場控制能力和渠道規(guī)范能力，也已業(yè)績不俗。而一些非政府背景的專業(yè)組織在醫(yī)生中享有很高的學術聲望，很多醫(yī)生也是其中的會員，主動與這些組織合作開展各種合作項目和研究，對企業(yè)在醫(yī)生中推廣處方藥會產(chǎn)生較大的幫助。

據(jù)了解，從1999-2001年正清風痛寧的黃金歲月，產(chǎn)品迅速擴張，但2001年后，市場開始萎縮，2003年，這一“拳頭”產(chǎn)品已不再是“拳頭”，主要原因是營銷與市場脫節(jié)，包括缺乏對市場的把握、跟進力度不足等，而生產(chǎn)商的學術推廣也一直在做著，但效果不甚理想。公司如果能與醫(yī)院利益捆綁，開設風濕病聯(lián)合門診，并培養(yǎng)一批會對產(chǎn)品與療方法熟悉的醫(yī)生，豈不是又構(gòu)建了一條新的產(chǎn)品銷售鏈？最后，由正清集團與醫(yī)院組建的風濕與骨關節(jié)病科建立起來了。隨后又通過“俱樂部”的形式加強與患者的交流溝通。一年多時間的運作實踐證明，這是一種相對有效的產(chǎn)品強勢終端推廣模式，它一改以往藥企在各地派駐大量醫(yī)藥代表圍著醫(yī)院和醫(yī)生轉(zhuǎn)的局面，對處方藥的銷售破天荒地實現(xiàn)了終端可控。雖然只是在局部地區(qū)推廣，但2004年正清風痛寧又成為了正清集團的“拳頭產(chǎn)品”，銷售額占企業(yè)總銷售額將近一半，改寫了2003年只有公司總銷售額四分之一的局面。

品牌拉動銷售

隨著市場上同類藥物的增多，品牌成了最好的區(qū)分標志，品牌對企業(yè)的意義不言而喻，對于處方藥生產(chǎn)企業(yè)而言，同樣如此。

雖然國家規(guī)定處方藥不能在大眾媒體刊登廣告，但非處方藥物和保健食品是可以的。而通過廣告提升產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌是最為直接的方式之一，一些制藥企業(yè)正是通過投放非處方藥物和保健食品的廣告，打造企業(yè)品牌，從而帶動處方藥的銷售。如哈藥集團制藥六廠和海王集團，都是采用這種營銷策略。

由于跨國企業(yè)在研發(fā)技術、銷售隊伍、企業(yè)品牌等方面都比國內(nèi)企業(yè)有優(yōu)勢，中國企業(yè)可以考慮從價格和服務上進行競爭，但這并不意味著中國企業(yè)就放棄品牌的推廣，相反，只有在品牌及服務形成優(yōu)勢之后，才有可能取勝市場。

教育引導購買

篇(2)

熱詞：繪本 互聯(lián)網(wǎng)+ 市場 閱讀

近年來童書發(fā)展的勢頭非常好，新出書數(shù)量、動銷品種和銷售收入都逐年上升。童書里的小繪本異軍突起，發(fā)展勢頭迅猛，成為少兒出版社的戰(zhàn)略發(fā)展版塊，很多以大眾圖書為主要發(fā)展方向的出版社還專門成立了致力于繪本出版的少兒分社。

繪本以她特有的小身材用簡短的頁面講述了一個個動人的故事，征服了很多孩子和家長，也迎來了大步發(fā)展的春天。筆者從事童書編輯多年，對繪本的追蹤觀察近10年，見證著小小的繪本逐漸被社會認可，也越來越被新媒體所推崇，甚至被教育改革的先行者搬進了課堂，成為學校教育的創(chuàng)新讀物，小小的繪本釋放出耀眼的光芒。在互聯(lián)網(wǎng)+繪本的平臺上，小繪本演繹了成長、教育、親情、心理的大世界，也創(chuàng)造了很多傳統(tǒng)出版業(yè)難以企及的銷售記錄，這不得不歸功于互聯(lián)網(wǎng)+的神奇！

一、互聯(lián)網(wǎng)+繪本的民間閱讀推廣

隨著信息技術的發(fā)展，電視、計算機、游戲機、手機和平板電腦成為很多家庭的必備產(chǎn)品，借助其多媒體的聲光電互動的特點很容易吸引孩子的注意力，很多商家都看好兒童早期教育的市場開發(fā)。但青少年尤其是嬰幼兒的眼部發(fā)育還不健全，過早地接觸這些電子類產(chǎn)品很容易對視力產(chǎn)生不可逆轉(zhuǎn)的傷害。由此教育專家認為兒童的閱讀啟蒙應該借助于紙質(zhì)媒介，而繪本是最適合孩子閱讀的圖書形式，尤其適合親子閱讀。

中國著名的繪本研究者、譯介者彭懿多年來致力于推廣繪本，著有《閱讀與經(jīng)典》《圖畫書應該這樣讀》等著作，為家長選擇繪本、閱讀繪本提供了專業(yè)的指導。他還是熱情的翻譯者，翻譯了很多備受讀者歡迎的繪本。兒童閱讀推廣人阿甲是個無書不讀的大書蟲，他到處搜羅優(yōu)秀的兒童讀物，2002年創(chuàng)辦了“紅泥巴讀書俱樂部”，積極推廣兒童文學和兒童閱讀活動。他漸漸發(fā)現(xiàn)繪本的豐富內(nèi)涵，也翻譯了很多有代表性的繪本?！皭壑v故事的爸爸”楊政原是媒體人，從2011年開始，在微博上記錄和分享孩子的閱讀經(jīng)歷，點評和推薦世界經(jīng)典繪本，他的3個百本書單轉(zhuǎn)發(fā)量達5萬余次，閱讀量千萬余次。

這些兒童閱讀推廣人熱心于繪本的民間閱讀推廣工作，借助網(wǎng)絡平臺，宣傳親子閱讀的理念，推薦經(jīng)典的繪本，和繪本愛好者互動，幫助很多人認識繪本、了解繪本，并引領很多家庭走上親子閱讀之路。很多家庭的受益者轉(zhuǎn)而成為閱讀推廣人，⒆隕淼幕姹駒畝撂逖櫸⒉嫉交チ網(wǎng)上，帶動更多的人成為繪本的受益者。

微信平臺發(fā)展迅速的這幾年，很多人以繪本為主題創(chuàng)建了微信公眾號，專注閱讀推廣，短短幾年擁有幾十萬粉絲并不奇怪。一些傳統(tǒng)媒體的從業(yè)者原本就有很強的知名度，致力于閱讀推廣后，更是收獲了幾百萬的粉絲。王凱是著名主持人，他的微信公眾號“凱叔講故事”創(chuàng)建于2014年，目前有四百多萬的粉絲。童書出版媽媽三川玲的微信公眾號也有著傳奇的經(jīng)歷，因為從事過童書出版工作，三川玲對于兒童閱讀有專業(yè)的視角，加上微信公眾號創(chuàng)建之初，專業(yè)推廣繪本的公眾號并不多，使得她在短期內(nèi)就擁有了眾多粉絲。這些微信公眾號對繪本的傳播推廣，讓相當一部分80后、90后家長認識繪本，成為繪本的主要消費群體，為繪本的蓬勃發(fā)展注入了新鮮的力量。

二、互聯(lián)網(wǎng)+助力繪本的營銷

10年前，繪本在很多人眼里還是價格偏貴、內(nèi)容偏少的圖畫書，因為普通讀者對繪本并不了解，對小繪本的價格望而卻步。這也和當時的閱讀環(huán)境有關。隨著讀者對閱讀的重視程度越來越高，對繪本的接受程度也逐漸提高，繪本的價格不再是人們最看重的，繪本的內(nèi)容才是銷售量的決勝因素。以往，繪本的起印量在5000-10000冊，多的不過10000-20000冊，而如今，有的繪本一天就銷量過千冊，有的還未上市就刷新了首印的記錄。這就不得不說到互聯(lián)網(wǎng)+助力繪本的銷售了。

（一）知名的著譯者助力銷售

繪本的大發(fā)展帶來了讀者對優(yōu)秀繪本的迫切需求，給出版童書的出版社帶來了發(fā)展和生機，也讓很多文化公司加快了繪本的引進。大量優(yōu)秀經(jīng)典繪本都源自國外，經(jīng)過國外市場的考驗，在內(nèi)容和形式上都被獲得了認可。如何讓繪本的語言符合孩子們的語言習慣，風趣幽默又不失活潑，需要在翻譯成漢語時下大功夫，選擇譯者就顯得尤為重要?？紤]到繪本的營銷和推廣，很多出版社選擇了有知名度的繪本推廣人來作為譯者，一方面這些推廣人有兒童閱讀的深厚功力，另一方面他們也會幫助圖書出版后創(chuàng)造較好的銷售業(yè)績。

著名閱讀推廣人彭懿翻譯的《鴨子騎車記》《十四只老鼠》《月亮的味道》《開車出發(fā)系列》《100萬只貓》《爺爺變成了幽靈》都有著很好的市場銷量。近兩年，彭懿聯(lián)手優(yōu)秀繪圖作者共同創(chuàng)作了《妖怪山》《不要和青蛙跳舞》等原創(chuàng)繪本，剛一上市就銷售一空，出現(xiàn)了供不應求的局面。今年年初彭懿原創(chuàng)的攝影圖畫書《巴妖人》，在各地繪本館的微信群進行征訂，更是創(chuàng)造了首印80000冊的業(yè)界紀錄。

（二）網(wǎng)店專題的廣告效應

傳統(tǒng)的圖書銷售渠道賬期長，銷售分散，難以做到準確定位讀者。尤其是童書的銷售，很多營銷推廣工作需要借助新書會配合一些線上線下的活動進行。網(wǎng)店蓬勃發(fā)展起來后，圖書的銷售縮短了賬期，網(wǎng)絡頁面的推廣也在一定程度上助力圖書的銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天，網(wǎng)絡成為家長為孩子選書的主要渠道。

當當網(wǎng)、亞馬遜和京東商城是家長選書的主要網(wǎng)絡平臺，而當當網(wǎng)是家長們首選的網(wǎng)上書店。因為當當網(wǎng)的童書頻道創(chuàng)立的時間最早，是當當網(wǎng)的明星頻道，一直注重童書的選擇和推廣，童書頻道的首頁開設專題推薦優(yōu)秀的童書作品，新出版的繪本通常以專題頁面的鏈接推薦給讀者。當當網(wǎng)和主要的幾家少兒出版社簽訂了超級戰(zhàn)略伙伴協(xié)議，新版童書第一時間會在當當上架，經(jīng)過lO多年的積累當當網(wǎng)上銷售的繪本品種比其他網(wǎng)店要全。

當當網(wǎng)千萬的點擊量有著難以估量的廣告效應，上當當網(wǎng)的童書頻道專題頁面成了很多繪本營銷的首選。當當網(wǎng)童書頻道編輯挑剔的眼光在專題的設計和內(nèi)容選擇上設置了門檻，繪本拼了半天上了專題，如何觸動讀者的內(nèi)心就要看繪本的內(nèi)容和推廣詞了。《神奇校車》圖畫書版在當當童書榜排名第一名，除了這套書的國外認可度和主打的科普繪本牌之外，這和當當網(wǎng)的專題推廣有著緊密聯(lián)系。

（三）微信平臺輕松刷新銷售紀錄

2015年底，微信公眾號的總數(shù)已經(jīng)突破1000萬，并且以每天1.5萬的速度瘋長。以閱讀推廣為定位的微信公眾號，不僅僅提供閱讀的理念，也為讀者帶來了購買圖書的直通車。一些有影響力的微信公眾號成為出版商的目標“中間商”，有了新書就給大V寄，請大V做新書的推廣，成為新的時尚。繪本的銷售借助微信公眾平臺的影響力，經(jīng)常刷新圖書銷售紀錄。

微信公眾號“小小寶麻麻”有幾十萬的粉絲，她在公眾號里宣傳科學育兒的理念，也經(jīng)常開展各種商品的團購?！秾殞毧茖W翻翻書》是一套科學啟蒙繪本，由小小寶麻麻與北京科學技術出版社出版特別定制，期初僅限于該微信公眾號開團銷售。2016年2月26日開團當天僅用了25分鐘，10000套《寶寶科學翻翻書》銷售一空。出版社的同行感慨：這就是互聯(lián)網(wǎng)速度！

微信公眾號“Michael錢兒頻道”創(chuàng)建于2016年1月。2014年“Michael錢兒頻道”在喜馬拉雅FM（APP）上開啟故事電臺，錢兒爸，著名語言藝術家，為小朋友講繪本故事，錢兒媽是雙語碩士，主講牛津閱讀樹大受家長歡迎，擁有1000萬的點擊量，在喜馬拉雅FM的兒童頻道排名第一，專業(yè)的講故事水準很受大家好評。微信公眾號創(chuàng)建后，大批鐵桿粉絲尾隨。公號除了每天的專題文章，自然也少不了組織團購繪本。5月17日，“Michael錢兒頻道”第一次組織繪本的團購，僅僅開團1個多小時，3000冊原創(chuàng)兒童健康科普繪本《噼里啪啦來啦》和4000冊英文原版繪本《Spot》搶購一空。2016年的紐伯瑞兒童文W獎和美國凱迪克大獎銀獎的雙料大獎繪本《市場街最后一站》由中信出版社引進后，“Michael錢兒頻道”做了該書的首發(fā)預售，原本3天6000冊的預售不到1天就全部售罄，因為粉絲的購買熱情，又3次追加，最終追加到13000冊。還沒上市的新書就有了13000冊的銷售量，這真是互聯(lián)網(wǎng)時代才能創(chuàng)造的銷售紀錄。錢兒爸還為《市場街最后一站》錄制了故事的音頻，只要掃掃圖書封面上的二維碼，就能聽到故事的音頻。

三、繪本進課堂意義深遠

兒童閱讀雖然越來越受到重視，但前些年閱讀推廣的氛圍還遠遠不夠，在學校教育的范圍內(nèi)，多數(shù)教師還是比較簡單地把閱讀看作是課內(nèi)語文學習的補充，家長們也認為學好課本才是最重要的。對于閱讀在學生的語文學習之外，例如認知的引導、情感的帶動、學習能力的培養(yǎng)、知識背景的拓展、文化的自覺認同等方面的作用，人們的認識還很不夠。如今越來越多的教師將繪本閱讀帶入了學校的課堂。繪本以圖畫為主、文字為輔的形式非常適合課堂教學，畫面生動，文字簡短，但寓意深遠，課堂的繪本閱讀可以不僅限于閱讀，還可以擴展很多形式多樣的活動。教師有意識地選擇優(yōu)秀經(jīng)典的繪本和學生們一起閱讀，一方面開拓了學生的視野，另一方面也引導學生養(yǎng)成良好的閱讀習慣。

美國凱迪克大獎繪本《警官巴克爾和警犬葛芮雅》堪稱寓教于樂的典范。這本書的風趣幽默人見人愛，每看一遍就會發(fā)現(xiàn)很多小細節(jié)。這本書中有101條安全提示，除了幾條出現(xiàn)在故事情節(jié)中，大多數(shù)都巧妙地藏在圖畫中。佩吉?拉特曼運用了文字和圖畫兩重線索來講述故事：巴克爾警官的故事主要由文字講述，警犬葛芮雅的故事主要在圖畫中展開，她不斷“搶鏡頭”制造了很多喜劇效果。小讀者在幾十頁的小故事中可以學到101條安全提示，還收獲了開懷大笑，這樣的故事輕松歡快又耐人尋味，不僅不會枯燥還會記憶深刻。

篇(3)

決策背景

勵步國際的近期發(fā)展目標是要在全國范圍內(nèi)進行連鎖加盟,不斷擴大公司的規(guī)模,力爭在3年內(nèi)建成一個覆蓋全國的兒童連鎖培訓的網(wǎng)絡。鑒于此,勵步國際在資源管理、市場推廣和管理優(yōu)化等方面都面臨著很多亟待解決的問題。

首先,在面對不同年齡段的兒童進行教育時,大量差異性的課程和差異性的收費模式使體驗、排課、插班、轉(zhuǎn)學等復雜繁瑣的教務事宜無法有效管理。公司之前對教務的管理是使用Excel表對數(shù)據(jù)進行記錄,有專人負責將各部門數(shù)據(jù)匯總,并且每天將最新數(shù)據(jù)通過郵件的方式發(fā)給每一個部門,部門再發(fā)給每一個人?？偛肯胫栏鞣中５匿N售和培訓情況,需要由各分校提交數(shù)據(jù)報表,再進行匯總和計算,管理人員只能知道過時的信息。那么就需要將分散的資源進行集群管理。其次,勵步國際面對不同的市場,對應有不同的活動與合同計劃,但是不同的市場活動無法評估其收益,不能將轉(zhuǎn)化率高的活動不斷推廣下去。此外,勵步國際在使用了一段時間Salesforce系統(tǒng)后,發(fā)現(xiàn)比較單一的信息系統(tǒng)不能支撐未來的最佳實踐管理模式推廣,無法優(yōu)化管理。要想解決以上問題,必須有一個整體高效的管理體系,而800APP系統(tǒng)卓越的性能和完備的服務剛好幫助勵步國際解決了這些難題。

解決方案

1.使用了800APP系統(tǒng)后,錄入的學員信息、開課信息自動集中在總部系統(tǒng)中,授權(quán)人員可隨時查找并調(diào)取相應數(shù)據(jù)。而各分校的銷售和培訓情況能自動匯總并生成報表,隨時隨地都可以看到最新的銷售和培訓數(shù)據(jù)。另外,潛在學員信息錄入系統(tǒng)后能自動派發(fā)到各分校銷售手中,減少了大量中轉(zhuǎn)時間。此外,八百客還擁有為教育機構(gòu)專門訂制的強大的報表功能,使得總部可實時了解各分支機構(gòu)的招生、開課、學員管理等情況。800APP系統(tǒng)圍繞學生、老師、課程三個基本要素,將整個學校的管理有機地統(tǒng)一到了800APP平臺上,有效地解決了分散資源的集群管理。

2.800APP系統(tǒng)實現(xiàn)了兩種不同模式的排課管理,支持單一合同任選課程和傳統(tǒng)課程排課模式,將勵步國際的實際市場推廣、咨詢與培訓流程固化到了800APP系統(tǒng)中,每一步操作都會有相應的提醒,所有信息在流轉(zhuǎn)過程中都會自動分配到相應負責人手中。

3.八百客平臺支持靈活、完備的權(quán)限設置,將所有人員按組織角色區(qū)分,每個人對應唯一的賬戶、權(quán)限簡檔,可完全實現(xiàn)使用任何形式的權(quán)限配置要求。校長可查看系統(tǒng)內(nèi)的所有信息,并可為校長定制CEO管理主頁,方便校長登錄系統(tǒng)就能獲得當日各分校區(qū)的招生情況、階段銷售分析、學校資產(chǎn)等情況。另外,各分校校長可查看所轄校區(qū)的所有信息,并進入校區(qū)管理主頁。而各校區(qū)之間可以按需設置共享信息范圍,部門間信息還可以按需設置查看范圍、查看順序、信息只讀。而在部門內(nèi)部,領導可以查看屬員的所有信息,屬員間信息各自獨立,也可以按需設置各種共享規(guī)則,系統(tǒng)內(nèi)所有操作都會留下記錄,形成痕跡,一旦出現(xiàn)事故,可在系統(tǒng)內(nèi)準確查找記錄證據(jù),發(fā)現(xiàn)責任人。

實施效果

1.800APP降低了勵步國際的運營成本,銷售對客戶的反應更加及時有效,提升了公司業(yè)績。

2.勵步國際在提高課程安排合理性的基礎上,不斷加強了學生關懷力度。

篇(4)

一、博物館衍生商品開發(fā)與營銷的意義

博物館衍生商品的出現(xiàn)，能夠滿足人們對文物藏品的喜愛和收藏，滿足大眾的符號化、審美化、精神化需求。消費者將衍生商品購買回家，能夠充實業(yè)余生活，提高生活品質(zhì)，從而延長對相關文化信息的印象。同時，博物館衍生商品為博物館普及教育提供了良好的載體，更好的傳播了文化信息，從而使博物館教育更加廣泛。博物館通過開發(fā)和營銷衍生商品，能夠提高自己的經(jīng)濟收入，從而為博物館的維護與管理提供更加充足的資金。博物館通過發(fā)展衍生商品，能夠推動機制和體制的創(chuàng)新與改革，同時也能夠?qū)I品市場發(fā)揮一定的打擊作用。隨著生活水平的提高，人們對于精神生活的追求越來越高。

博物館衍生商品能夠更好的滿足人們懷舊復古、裝飾家居、旅游紀念、饋贈親友、審美意趣、古物把玩等方面的需求。因此，博物館衍生商品的開發(fā)與營銷，能夠提供一種良好的文化消費機會給普通大眾。人們在購買博物館衍生商品的同時，也間接的為博物館的發(fā)展和維護做出了貢獻。此外，博物館衍生商品的開發(fā)與營銷除了能夠帶來經(jīng)濟效益之外，還能夠使博物館的資源活化，加強藝術家、合作廠商、贊助單位、參觀者之間的互動，帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)文化化和文化產(chǎn)業(yè)化的融合。

二、博物館衍生商品的開發(fā)

（一）前期準備在進行博物館衍生商品開發(fā)與營銷之前，應當進行相應的前期準備工作，例如宗旨的明確、部門和人員的設置、數(shù)字化藏品圖文數(shù)據(jù)庫的建立等。例如，在其商品營銷網(wǎng)頁中明確指出，博物館商店并不是普通的零售商店，它需要承載更多的責任，使博物館的功能得到延續(xù)。在為消費者提供購物的同時，也為其提供了博物館的良好瀏覽環(huán)境。

（二）自行研發(fā)臺灣故宮博物館對衍生商品的自行研發(fā)，能夠?qū)⒅鲗?quán)完全保留在博物館，從而更好的掌控衍生商品的設計方向，從而得到滿足博物館需求的衍生商品。同時，可對博物館加以利用，從而提高衍生商品的辨識度和特色。此外，還可節(jié)省委托設計的花費，從而提高經(jīng)濟收益。對此，臺灣故宮已經(jīng)實現(xiàn)了完全獨立的自信研發(fā)體系，其商品研究發(fā)展部門能夠設計出合適的衍生商品。

（三）授權(quán)合作很多博物館中缺乏專業(yè)的設計和制造條件，因此需要與生產(chǎn)廠商進行授權(quán)合作。其優(yōu)勢在于能夠有效避免衍生商品的制作成本，并且利用最終的審核權(quán)來把控衍生商品的質(zhì)量。同時，由于沒有局限在博物館內(nèi)部銷售，因此擴展了衍生商品的市場廣度。此外，在為博物館帶來更高經(jīng)濟收入的同時，也給授權(quán)廠商提供了更大的發(fā)展空間和更為良好的發(fā)展機會。

（四）公開采購公開采購主要是博物館通過展會、博物館紀念品店、禮品交易中心、手工藝博覽會等外部市場，對符合自己博物館的衍生商品成品進行直接訂購。這種方式的優(yōu)勢在于，外購商品的市場性通常較為良好，因此能夠?qū)ψ约旱匿N售提供一定的保障。同時，外購商品通常會選擇具有獨立、鮮明設計風格的，從而豐富本館的種類。此外，本館也無需承擔開發(fā)成本。

（五）創(chuàng)意設計博物館也國內(nèi)外的設計師進行合作，開展了一些列獨具特色的衍生商品開發(fā)計劃，開發(fā)出了很多具有良好創(chuàng)意的衍生商品，同時也舉行了很多相關的活動，使得臺灣故宮及其博物館藏品得到了十分良好的宣傳和推廣機會。此外，還舉辦了一些創(chuàng)意設計大賽，對獲獎作品進行批量生產(chǎn)。通過這種方式，不但實現(xiàn)了衍生商品的開發(fā)，同時也取得了良好的市場宣傳效果。

三、博物館衍生商品的營銷

（一）產(chǎn)品策略目前，在博物館中，已經(jīng)開發(fā)出超過三千種衍生商品，主要包括典藏精品、圖書影音、生活用品、流行飾品、書法繪畫等不同種類。其價格從四十元新臺幣到二十萬元新臺幣不等，能夠很好的滿足不同年齡段、不同消費層次消費者的需求。在其所銷售的衍生商品中，毛公鼎、肉形石、翠玉白菜最受歡迎。據(jù)統(tǒng)計，其中最受歡迎的數(shù)時間商品中，有三分之一都是翠玉白菜的衍生商品。

（二）定價策略在對衍生商品進行定價的時候，也應當給予高度的重視。只有采取最為合適的定價策略，才能夠?qū)\營效率進行有效的掌控，從而實現(xiàn)投資回報率的最大化。因此，在制定衍生商品定價策略的時候，應當避免帶給人們廉價店、折扣店的感覺。同時，應根據(jù)不同職業(yè)、收入、年齡的消費者，制定不同區(qū)間的定價，注重高價與平價的搭配。此外，在定價時，應當考慮到包裝、運輸、設計等方面的隱性成本。

（三）銷售渠道銷售渠道涉及到很多具有關聯(lián)的組織，從而為消費者更好的提供商品和服務。銷售渠道主要可以分為虛擬和實體兩種，虛擬銷售主要包括電視購物、郵購、網(wǎng)絡購物等，實體銷售渠道主要包括量販店、專賣店、精品店、便利店等。在博物館的衍生商品銷售中，主要采取了網(wǎng)絡商店、管外專賣店、館內(nèi)商店等銷售渠道。

篇(5)

如今，諾亞舟正在從系統(tǒng)封閉、資源有限的電子輔學方式轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡共享式的“云學習”方式。那么，諾亞舟是如何進行變革的？

作為技術型公司，諾亞舟每年投入的研發(fā)費用大概是銷售收入的10%?！皬姶蟮募夹g實力可以讓諾亞舟的學習產(chǎn)品在市場上更有競爭力，這是我們成功銷售的堅實基礎與保障。我們以‘科技立業(yè)’，但諾亞舟不是鉆進技術牛角尖、閉門造車的公司。如今是‘以消費者為中心’的買方市場，因此我們一直堅持‘營銷導向’。諾亞舟任何一項技術和產(chǎn)品的問世，前期都積累了廣泛、深厚的市場基礎，確保產(chǎn)品與技術更貼合目標消費群的實際需求，更先進，更好用，更實用?！敝Z亞舟副總裁唐本國說。

唐本國認為，堅持“營銷導向”，可以幫助諾亞舟更快地將技術實力轉(zhuǎn)化為銷售力，在更大的范圍進行“云學習”?！霸茖W習”是云計算、云交換技術在廣義學習領域的應用，是基于互聯(lián)網(wǎng)的超級計算模式，把存儲或基于個人電腦、移動電話和其他電子設備上的教與學信息以資源集中的方式，協(xié)同工作。

比如，小張是英文編輯，希望將自己的專長與他人分享，同時希望學烹飪。小李是一名小學女教師，擅長烹飪，想與他人分享烹飪手藝，同時希望提高自己的英語水平，擴大社交面。有了“云學習”平臺，小張用電腦將學習英語心得，通過互聯(lián)網(wǎng)到“云學習”平臺，并在“云學習”平臺搜索烹飪知識；李小姐通過家中的電視機，通過廣播電視網(wǎng)上傳了自己錄制的烹飪手藝，同時尋找英文學習輔導。由此，他們在“云學習”平臺相識，交換和分享了各自的特長。雖然兩人身處不同的地域，使用不同的終端，但是在“云學習”平臺上，他們的交流與分享得以實現(xiàn)?！霸茖W習”平臺可以讓各種教育資源協(xié)同共享。

而諾亞舟的優(yōu)勢正在于教育內(nèi)容的開發(fā)。但中國青少年的學習內(nèi)容、學習壓力與其他國家不一樣，有著特殊的情況。那么，諾亞舟如何有針對性地開發(fā)教育內(nèi)容？唐本國說：“諾亞舟之所以在教育內(nèi)容方面擁有優(yōu)勢，是因為我們有一支高效嚴謹、認真務實的精英資源團隊，他們的主觀能動性非常強，善于精準把握市場需求，開發(fā)、制作學習者需要的學習資源，這與其他學習資源全部采購自第三方合作者的教育電子企業(yè)有本質(zhì)的區(qū)別?！?/p>

“中國目前的教育現(xiàn)狀，決定了中國家庭對孩子學習的要求是以提高學習成績?yōu)楹诵?，所以諾亞舟資源團隊開發(fā)的學習資源也是以幫助中國孩子達到這一核心目的為主。但一旦走向國際市場，我們會根據(jù)不同國家的教育和學習需求因地制宜，開發(fā)適合當?shù)貙W習者學習需求的優(yōu)質(zhì)資源。”唐本國說。

“‘云學習’將創(chuàng)造一個新的人類學習生態(tài)圈，它是教育電子行業(yè)的劃時代突破與革命。從營銷傳播層面而言，‘云學習’理念的出現(xiàn)將為整個教育電子行業(yè)樹立新的標桿，推動整個行業(yè)跨越式進步，吸引更多的學習者。與此同時，隨著‘云學習’網(wǎng)絡平板學習電腦的出現(xiàn)，目前市場上系統(tǒng)封閉、資源有限、采用傳統(tǒng)學習方法的電子輔學產(chǎn)品將逐漸退出歷史舞臺?！?/p>

篇(6)

沉淀六載，香港美皓美容集團投入巨資引進法國?歐瑟抗衰項目，率先推行品牌項目化運作。既保持了品牌的長久發(fā)展，又解決了項目的利潤和網(wǎng)銷問題，更重要的是打造了系統(tǒng)化的商業(yè)贏利模式，建立了渠道間的互粘性，并用系統(tǒng)幫助終端實現(xiàn)銷售業(yè)績5倍、10倍的提升……

法國?歐瑟引領業(yè)界抗衰潮流，實現(xiàn)三大革命性創(chuàng)新突破：

（一）產(chǎn)品技術創(chuàng)新突破：藍莓原生質(zhì)，引領抗衰新時代――中國唯一

法國?歐瑟獨家使用國際新型尖端活性成分――藍莓原生質(zhì)，能夠直接穿透皮膚組織滲透至毛細血管，迅速改善肌膚的微循環(huán)及導致肌膚衰老的根源性問題，使用后能夠迅速讓肌膚還原到一種健康透亮的年輕狀態(tài)。

法國?歐瑟把生物細胞科技的尖端技術引入護膚領域，致力于將自然元素精華與世界先進科技融合。藍莓原生質(zhì)就是通過歐瑟獨有的高科提取技術結(jié)合世界尖端提純技術二氧化碳超零界萃取技術獲得，可有效保證藍莓原生細胞的純度和活性，營養(yǎng)成分納米化，能快速、深層滲透至肌膚毛細血管及細胞內(nèi)。

針對不同的衰老問題，法國?歐瑟從藍莓中提取出五種原生質(zhì)技術成分，并在天然植物護膚理念的基礎上針對人體肌膚年齡及環(huán)境的變化，率先推行“1+4靶向抗衰”系統(tǒng)，將多重藍莓原生質(zhì)融入各項美容臻品中，以此誕生出一系列純凈高效的植物平衡抗衰美容圣品。

（二）項目贏利模式創(chuàng)新：品牌項目化、項目品牌化關聯(lián)營銷――行業(yè)唯一

關聯(lián)營銷是指品牌結(jié)構(gòu)中各個品類在銷售過程中的內(nèi)在關聯(lián)性，目的是達到深層次多方面的銷售引導。納客項目是拓客型產(chǎn)品，作為消費者銷售體驗與營銷跳板的工具使用，大量普及l(fā)生準廣；沙龍項目是主銷類項目產(chǎn)品，作為銷售主體部分，集中l(wèi)生重點推廣；家居套盒是項目搭配型產(chǎn)品，主要是助銷輔助類工具，與沙龍項目捆綁性推廣；黃金單品是鎖客型產(chǎn)品，主要作用于特色體驗與拉動顧客進店率，按節(jié)奏性和規(guī)律性推廣。

歐瑟項目的關聯(lián)營銷，就是由納客項目精準切入，然后過渡到沙龍項目，以及家居套盒與黃金單品配合運作。這種組合特色，最大化的實現(xiàn)了法國歐瑟項目的品牌競爭力。

（三）終端營銷模式創(chuàng)新：從“掘金王”到“亞洲神話”――六個第一

2013年，法國?歐瑟聯(lián)合冠美傳奇重磅推出“掘金王”模式，教會了美容院一套系統(tǒng)的可復制的業(yè)績診斷、店務運營和銷售手段，達到讓美容院在90天之內(nèi)的銷量業(yè)績實現(xiàn)5倍增長；同時讓美容師自己運用學到的方法，直接保持美容院業(yè)績?nèi)瓿掷m(xù)提升。

2014年，法國?歐瑟再次強勢出擊，與匯思美聚企業(yè)營銷管理公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，重磅推出美業(yè)創(chuàng)富大模型――“亞洲?神話劇場”。

“亞洲?神話劇場”是美容行業(yè)中、大型店的教育系統(tǒng)，是美容行業(yè)中、大型店業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定倍增的基礎，其實現(xiàn)了美容行業(yè)六個第一：

第一個以不銷而銷技術為核心的教育系統(tǒng)；

第一個讓美容師突破百萬銷售的教育；

第一個有落地管理系統(tǒng)的教育；

第一個真正意義讓企業(yè)所有人凝聚成為家人的教育；

第一個做到業(yè)績倍增數(shù)倍而從未產(chǎn)生過傷客的教育；

第一個做到讓美容師改變輕浮性格變得陽光積極的教育。

篇(7)

一、 營銷方向的正確與否決定最終產(chǎn)品的定位和成長

作為區(qū)域高端特色消費產(chǎn)品來說，其營銷推廣的方向?qū)⒆罱K決定它自身后期的市場定位，而方向的正確與否以及持續(xù)性將決定產(chǎn)品最終的生命力，由于其較為特殊的區(qū)域特色和較高的市場定位，使得很多區(qū)域產(chǎn)品在上市之初，都在造勢方面做的有聲有色，在這方面，寧夏紅枸杞酒充分挖掘了自身的潛力，在期初通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡在特殊渠道采取了目標消費群的口碑宣傳，然后深入傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡進行深層次的推廣，最終在潛移默化中形成了一定品牌的核心價值。并且也帶動了整個寧夏地區(qū)枸杞行業(yè)的快速發(fā)展，2003年，隨著寧夏紅在央視的重炮轟擊，一個新的酒水品類——枸杞酒瞬時風生水起。至2004年4月春季成都糖酒會，僅在會場上正式設立展臺、出身寧夏的枸杞酒就不下三四十家，成為這屆糖酒會上的一大“紅點”。而據(jù)說目前在市場上已出現(xiàn)了上百個枸杞酒牌子。

雖然寧夏紅的崛起帶動了整個枸杞行業(yè)的興旺，但隨著市場不斷的推進，寧夏紅在營銷方向上的問題也逐漸暴露，從而導致了近幾年一些地區(qū)的銷售中心不斷撤銷，尤其是僅成立一年多的北京營銷中心的撤離，更預示著這個一度風光無限的區(qū)域品牌正面臨著巨大的危機。 　 1．產(chǎn)品定位模糊不清：寧夏紅一直在利用中國人傳統(tǒng)觀念上對枸杞的天然認知，宣稱自己是果酒，以健康營養(yǎng)為訴求點，幾乎涵蓋了所有的消費群體，從老年消費群體，到白領消費群體，再到女性消費群體，都在其產(chǎn)品銷售范圍內(nèi)。而果酒的核心概念應該是時尚、品味、個性化，而寧夏紅的包裝就已經(jīng)把這些果酒的因素排斥在外了，通過這幾年的推廣經(jīng)驗來看寧夏紅在國人的眼中更適合成為天然養(yǎng)生酒的品類?！　?2．缺乏深層次的文化內(nèi)涵：通過一系列的央視廣告，寧夏紅樹立了自己的知名度。但是幾年來，品牌傳播并沒有實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍，核心傳播語始終是“每天喝一點，健康多一點”，沒有質(zhì)的提升。而這一點，保健酒、牛奶、功能飲料都在這么講。 　 3、引導與教育消費工作太過乏力：沒有能夠建立起超越產(chǎn)品本身使用價值的消費文化，消費者不知道寧夏紅該在什么時候喝，該怎么樣喝?！】赡軉栴}還有很多，但筆者認為它主要的問題還是營銷方向的不確定性和推廣的不持續(xù)性造成了市場的滑坡。

二、 推廣渠道決定最后的規(guī)模效應

不論區(qū)域特色高端產(chǎn)品的定位如何高，適用人群如何單一，它始終還是一個日常消費產(chǎn)品，因此目前如要推廣全國市場則必須選擇一個正確并行之有效的推廣渠道和網(wǎng)絡是決定它發(fā)展規(guī)模的關鍵。而目前如果將區(qū)域特色產(chǎn)品作為傳統(tǒng)消費品推廣，利用傳統(tǒng)的經(jīng)銷網(wǎng)絡和渠道推廣，巨大的資金鋪墊和推廣的有效性是發(fā)展的瓶頸，尤其是前期對于擴大產(chǎn)品認知度和品牌文化的宣傳對于投入來講是有一定風險的，所以如何尋找產(chǎn)品推廣的差異化，另辟蹊徑是決定后期發(fā)展速度和規(guī)模的主要因素。不可否認在高端消費品進入市場之初，團購福利市場等特殊渠道是相對而言較為合適的消化途徑，但本身團購市場由于特殊原因和背景，產(chǎn)品生命力周期較短，所以最終必須象傳統(tǒng)銷售渠道轉(zhuǎn)移是不爭之路。目前一般廠家會選擇在區(qū)域內(nèi)以團購和福利市場作為主要的切入點，而忽略了通過團購市場的目標消費群進行口碑宣傳，再配以產(chǎn)品引導教育，從而加強消費者對產(chǎn)品的認知度和美譽度，以提高傳統(tǒng)銷售渠道最終的銷售達成。所以高端產(chǎn)品如何在兩方面有機結(jié)合從而最終確立產(chǎn)品的市場定位是非常重要的。象目前新疆市場的一些紅花油產(chǎn)品就面臨這樣的尷尬，紅花油作為新疆的特色高端食用油產(chǎn)品，其超高的亞油酸含量使其對于高血脂等血管疾病有很大的輔助治療作用，然而以新疆紅花油生產(chǎn)銷售的龍頭企業(yè)塔源紅花油為代表的本土紅花油品牌來說，十幾年的推廣使得它們的品牌在市場有很高的知名度，并且曾經(jīng)也一直是新疆小包裝紅花油的品牌代名詞，然而推廣方向和營銷手段及包裝策劃方面的欠缺使得它并沒有真正將紅花油帶上尋常百姓的餐桌，更談不上全國市場甚至國外市場的全面拓展。

1、 產(chǎn)品形象定位與本身價值差距較大

發(fā)展了十幾年的新疆紅花油市場雖然在傳遞紅花概念的過程中達到了一些作用，但由于在形象包裝和品牌定位方面的欠缺使得與產(chǎn)品訴求價值本身差距較大，尤其是以塔源紅花油和莊子紅花油為代表的區(qū)域高端品牌，其包裝和策劃上與紅花油本身的價值定位相去甚遠，因此在團購市場拼殺多年始終無法完成在傳統(tǒng)消費品市場的轉(zhuǎn)型，同時在知名度和美譽度的過渡方面也無法實現(xiàn)超越，就更談不上通過定位而對目標消費群的引導教育了。

2、 推廣渠道過于單一，且沒有很好實現(xiàn)目標消費群的引導教育

多年以來，新疆紅花油品牌將精力過多放在團購市場，對于培育消費者觀念和提升品牌內(nèi)涵及產(chǎn)品功能的傳統(tǒng)渠道則幾乎沒有介入，從而使得在完成了初級目標消費群的被動認知后，沒有在銷售層面進行強化教育，更沒有從大眾角度進行宣傳定位，因此直到今天，紅花油的發(fā)源地――新疆，仍然難以形成目標消費群的穩(wěn)定持續(xù)的自然需求。

3、 產(chǎn)品本身價值訴求不清晰造成消費者概念模糊

從紅花油發(fā)展至今，由于其過于單一的銷售途徑，其功能性的宣傳就由于種種原因，變得并不透徹，從而使得產(chǎn)品本身價值取向不清晰，消費者更多的只知道紅花油是食用油里較為高端的產(chǎn)品，其它的功能幾乎一無所知，而作為產(chǎn)品推廣的訴求點的模糊最直接導致在大眾銷售渠道的擱淺。

三、 目標消費群的確定決定最終的品牌內(nèi)涵

高端消費品市場的真正目標消費群如何選擇是決定其最終產(chǎn)品定位的關鍵所在，是將其定位成非主流消費的高端禮品線還是選擇功能性的中高端消費品，高端禮品線較短的生命力制約著后期產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)模，而功能性食用油較為漫長的引導期對資金的需求又非常大，所以如何利用禮品的定位將傳統(tǒng)消費品的功能傳遞出來同時通過有效消費群實行品牌引導 從而確立品牌內(nèi)涵是后期的主要方向。