序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇企業(yè)市場營銷策略分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：煤礦企業(yè) 市場營銷策略 分析 建議

受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，我國的煤礦企業(yè)在市場營銷策略方面還不夠完善，存在著種種問題，這些問題嚴(yán)重制約著企業(yè)未來的發(fā)展，要引起我們的重視，并且采取有效的措施，改善營銷策略。

一、我國煤礦企業(yè)市場營銷策略中存在的問題

在我國煤炭是主要能源，煤礦企業(yè)發(fā)展較早，改革開放以來，隨著我國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變逐漸形成了比較完整的市場營銷體系。但是，隨著當(dāng)今社會的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，煤炭市場也在不斷的發(fā)生著變化，煤炭從供不應(yīng)求，轉(zhuǎn)向嚴(yán)重的供過于求，價(jià)格不斷下滑，市場競爭十分激烈，許多企業(yè)在市場營銷中出現(xiàn)了不能適應(yīng)目前形勢的問題，主要表現(xiàn)在：

1.價(jià)格策略所占比重過大

價(jià)格代表著產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)也關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。但是在目前我國煤礦企業(yè)市場營銷策略中，過分依賴價(jià)格的調(diào)整，經(jīng)常出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，這使得企業(yè)的營銷策略不能靈活的面對各種問題，對價(jià)格沒有進(jìn)行很好地級別劃分，只是簡單地進(jìn)行調(diào)整。

2.銷售策略比較淺顯，營銷意識欠缺

雖然我國的煤礦企業(yè)已經(jīng)有了市場觀念，并且建立起了各自的營銷策略，但是，這些策略普遍比較初級、淺顯，沒有明確的針對性，對煤炭產(chǎn)品的營銷意識不強(qiáng)。不能很好地融入到市場中去，沒有對強(qiáng)化企業(yè)品牌、樹立企業(yè)形象方面發(fā)揮應(yīng)有的作用。

3.銷售渠道過于簡單

過去煤炭黃金十年，使得煤炭成為皇帝女兒不愁嫁，銷售煤炭一年只需要一二個(gè)訂貨會就能解決問題，面臨目前市場發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，如何拓展銷售渠道成為當(dāng)前解決銷售的主要問題之一。

4.對客戶的服務(wù)不到位

在過去，其它能源的開發(fā)有限，過多的是依靠煤炭作為主要能源，煤炭行業(yè)作為一種“壟斷行業(yè)”，始終有一種高傲的態(tài)度，由于其產(chǎn)品的特殊性，在進(jìn)行產(chǎn)品交易時(shí)，多是客戶處在被動(dòng)地位，對客戶的態(tài)度和服務(wù)較差。新的市場經(jīng)濟(jì)，需要我們從客戶的需要出發(fā)，以客戶為中心，給予客戶最溫馨的服務(wù)，這樣才能做好營銷工作。

5.銷售團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè)，銷售人員業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)

我國煤礦企業(yè)一直對銷售隊(duì)伍的建設(shè)不夠重視，主要表現(xiàn)為銷售人員的素質(zhì)不高，水平參差不齊，很多市場部的人員都是從其他崗位上調(diào)整過來的，許多銷售人員不具備專業(yè)的銷售知識，對企業(yè)產(chǎn)品不夠了解。對市場把握不準(zhǔn)。

二、提高市場營銷水平的對策與建議

1.完善價(jià)格策略

煤礦企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)既要從自身的盈利狀況來分析，還要對市場競爭做出準(zhǔn)確的判斷，對產(chǎn)品的目標(biāo)市場進(jìn)行準(zhǔn)確定位。這樣才能夠制定出最有利于企業(yè)發(fā)展的價(jià)格策略，煤炭作為一種傳統(tǒng)能源，受到著來自新能源，國內(nèi)外煤炭，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化和每個(gè)礦井自身儲備量、煤質(zhì)、地理?xiàng)l件、所處區(qū)域等多個(gè)因素的制約，因此在制定價(jià)格策略時(shí)更應(yīng)該謹(jǐn)慎科學(xué)，充分調(diào)查市場各方面的因素，為產(chǎn)品制定合理的銷售價(jià)格。面對目前煤炭產(chǎn)品的價(jià)格不斷下滑和供大于求，煤炭企業(yè)首先要正確對待，積極尋找商機(jī)、主動(dòng)出擊化危為機(jī)。其次，要采取積極地措施取得當(dāng)?shù)卣?、業(yè)務(wù)部門支持減少中間費(fèi)用。再次做好區(qū)域煤炭供求調(diào)研，減少低層次價(jià)格競爭的出現(xiàn)，避免兄弟單位互相壓價(jià)行為。并扎實(shí)做好各項(xiàng)相關(guān)服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量工作，使得企業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量價(jià)格上對客戶更有誘惑力。

2.增強(qiáng)營銷意識

根據(jù)我國煤炭市場進(jìn)行多維度的劃分，將煤礦企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品特殊性結(jié)合起來，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行綜合調(diào)整。在強(qiáng)化銷售意識之前必須要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣才能使客戶接受企業(yè)產(chǎn)品。產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)，如果質(zhì)量不過關(guān)，即使有再好的銷售策略也無濟(jì)于事。市場部的人員在與客戶接觸時(shí)，還要認(rèn)真聽取客戶的意見，與客戶多進(jìn)行溝通，針對客戶對產(chǎn)品質(zhì)量提出的問題，與生產(chǎn)部門進(jìn)行積極的溝通，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)質(zhì)量性價(jià)比最高產(chǎn)品做到客戶企業(yè)共贏。

3.拓展銷售渠道

我國的煤炭資源分布情況和市場銷售狀況之間很不協(xié)調(diào)，銷售渠道的建立不夠科學(xué)，在煤炭運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)耗費(fèi)了大量的資金，從而使煤炭的價(jià)格變高，影響了銷售。所以，改善銷售渠道，對煤炭企業(yè)的發(fā)展來說發(fā)揮著重要的作用。我們可以從以下兩個(gè)方面入手：首先要加緊市場終端銷售中心的建設(shè)。銷售中心的建立，能夠有效節(jié)省在運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的經(jīng)費(fèi)消耗，簡化煤炭企業(yè)的銷售渠道，降低了煤炭產(chǎn)品的價(jià)格，使得企業(yè)和客戶對市場比較滿意，提高了企業(yè)的市場競爭力。煤礦企業(yè)要嚴(yán)格按照國家的有關(guān)政策，不斷的完善銷售渠道，穩(wěn)定供銷合同，同時(shí)要加強(qiáng)對運(yùn)輸環(huán)境的管理，維護(hù)好與已有客戶之間的關(guān)系，并且不斷的發(fā)展新客戶，增加銷售渠道。其次是建立新的利益劃分方式。企業(yè)要把銷售渠道中的相關(guān)部門和每個(gè)環(huán)節(jié)都有效的結(jié)合起來，盡最大的可能合理分配價(jià)值。對于渠道的中間核心環(huán)節(jié)，要充分保證其利益最大化，以便維持企業(yè)的穩(wěn)定快速發(fā)展。

4.要建立一支高水平的營銷團(tuán)隊(duì)

篇(2)

Abstract： With the social and economic development, the upgrading of industrial positioning, the social environment of the iron and steel enterprises in China occurred a fundamental change. With the basic realization of the formation of global economic integration and China's industrial restructuring, China's iron and steel enterprises should grasp the current market of iron and steel enterprises, the new situation and take positive and effective measures to solve the current problems in the field of marketing, only the study related strategies and methods in order to promote the marketing strategy of the iron and steel enterprises in China has entered a new level.

【關(guān)鍵詞】鋼鐵企業(yè)；市場營銷；營銷策略

【 keywords 】 steel enterprise; Market marketing; Marketing strategy

中圖分類號：TF089文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：

一、我國鋼鐵企業(yè)目前存的問題

我國鋼鐵企業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已成為世界第一產(chǎn)鋼大國和消費(fèi)大國，同質(zhì)化競爭激烈、產(chǎn)品供過于求，在這樣的背景之下，各大鋼鐵企業(yè)都開始積極致力于市場的拓展，對營銷工作、營銷體制等方面作出一系列的調(diào)整和改進(jìn)，但在市場營銷的其他方面存在一定的問題，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1、對營銷工作重視程度不夠

一些鋼鐵企業(yè)對營銷工作的重視程度不夠，還是“生產(chǎn)導(dǎo)向”下的營銷思路，認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品市場形勢不好主要是產(chǎn)品問題，因而把產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)放在放在頭等重要的位置，而忽略了市場營銷工作。其一，營銷人員素質(zhì)不高。某些企業(yè)的營銷人員只停留在推銷鋼材的水平上。而對本企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和生產(chǎn)工藝不熟悉，對競爭對手了解不清楚導(dǎo)致營銷工作不順暢。其二，對營銷人員的激勵(lì)機(jī)制不夠完善，影響了營銷人員的積極性。其三，片面地認(rèn)為營銷工作是銷售部門的事，缺乏部門間的溝通協(xié)作。其四，營銷工作的精力主要放在了抓合同、抓回款、抓清欠上，而對開發(fā)潛在市場的工作沒有跟上。

2、鋼鐵企業(yè)品牌意識差，售前服務(wù)基本沒有開展。除極少鋼鐵企業(yè)做過本企業(yè)的形象廣告外，大部分企業(yè)幾乎沒有產(chǎn)品廣告。

3、鋼鐵企業(yè)的定價(jià)機(jī)制不靈活。調(diào)查表明，現(xiàn)在大多數(shù)鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制基本類似，即有公司價(jià)委會決策掛牌價(jià)和量、現(xiàn)款優(yōu)惠政策，銷售部門無權(quán)定價(jià)。

4、營銷渠道建設(shè)有待加強(qiáng)。目前，鋼鐵企業(yè)的營銷渠道主要有協(xié)議經(jīng)銷商或商、直供用戶、分公司等形式，大多數(shù)鋼鐵企業(yè)都是通過中間商將鋼材流通到下游企業(yè)。近年來，由于市場波動(dòng)比較頻繁，中間商對鋼廠的制約越來越大，鋼廠開始直接與下游企業(yè)直接建立合作關(guān)系。

5、售后服務(wù)水平有待提高。有很多鋼鐵企業(yè)存在訂貨程序復(fù)雜、合同結(jié)算效率低、質(zhì)量異議處理不及時(shí)的現(xiàn)象，有的甚至把“售后服務(wù)”簡單地理解為“處理質(zhì)量異議”。同時(shí)，在質(zhì)量異議處理過程中，難以站在用戶的角度考慮，處理不及時(shí)，甚至推卸責(zé)任。

二、改善鋼鐵企業(yè)市場營銷的對策

筆者認(rèn)為,隨著賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變,鋼鐵企業(yè)應(yīng)像以前抓生產(chǎn)一樣抓好市場營銷工作, 針對在實(shí)際操作中暴露出的問題,要注重抓好以下幾點(diǎn):

1、重視營銷工作, 提高營銷人員的素質(zhì)

企業(yè)必須以營銷為龍頭, 以質(zhì)量(服務(wù)質(zhì)量、 產(chǎn)品質(zhì)量)、 成本為依托,以用戶滿意為宗旨, 以創(chuàng)立名牌為后勁, 鞏固老市場,開拓新市場。每一個(gè)企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際制定出適合自己特點(diǎn)的市場營銷方針,同時(shí)提高營銷人員的素質(zhì)。企業(yè)提高營銷人

2、加大市場調(diào)研力度, 了解顧客需求

市場調(diào)研是企業(yè)了解市場和把握顧客需求的重要手段, 是輔助企業(yè)決策的基本工具。市場調(diào)研的目的一般有兩個(gè): 一種是正在進(jìn)行的業(yè)務(wù)出了問題, 例如銷售量明顯上升或下降, 另一種是要規(guī)劃新的行動(dòng),例如將產(chǎn)品打入新的市場區(qū)域或奪回失去的市場等。市場調(diào)研是為了解決銷售上的問題和尋找機(jī)會的一種更為詳細(xì)的調(diào)查研究信息的方法。市場調(diào)研可以依靠自己的力量,也可以聘請企業(yè)外有關(guān)機(jī)構(gòu), 這要視調(diào)研題目、調(diào)研經(jīng)費(fèi)及自己能力的大小而定。

3、實(shí)施名牌戰(zhàn)略

推行名牌戰(zhàn)略,不僅會使我們在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,還會由于名牌效應(yīng)提高企業(yè)形象, 促進(jìn)其他產(chǎn)品品種銷售。為實(shí)施好這項(xiàng)戰(zhàn)略,建議: 第一,在目前及開發(fā)品種中選擇幾個(gè)品種作為名牌產(chǎn)品培育目標(biāo);第二, 確保質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節(jié), 杜絕不合格產(chǎn)品、 質(zhì)量不高的產(chǎn)品、 包裝松散的產(chǎn)品出廠, 杜絕“缺斤少兩” , 杜絕“混號”。要制定更加嚴(yán)細(xì)的質(zhì)量管理制度,建立更加完善的質(zhì)量保證體系, 執(zhí)行更加有力度的質(zhì)量責(zé)任獎(jiǎng)懲辦法,加快質(zhì)量認(rèn)證進(jìn)度;第三,加大宣傳力度。選擇宣傳媒介,有針對性地開展宣傳工作, 印制精美的鋼鐵系列產(chǎn)品介紹手冊;第四, 執(zhí)行合理的價(jià)格策略,名牌產(chǎn)品其售價(jià)不低于同類產(chǎn)品市場平均價(jià)。這不僅能保證合理的利潤,而且有助于維護(hù)名牌形象。

4、定價(jià)權(quán)可兼顧原則性與靈活性

當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)成立了價(jià)格委員會,這種做法體現(xiàn)了對用戶一律平等的規(guī)范化管理, 但也暴露出靈活性差的弱點(diǎn)。為此,有的企業(yè)給銷售部長一定幅度的定價(jià)權(quán),這種辦法可能產(chǎn)生的負(fù)效應(yīng)是走后門、 托關(guān)系等不正之風(fēng)。如何使原則性與靈活性兼顧? 有的企業(yè)采取限定銷售部門定價(jià)權(quán)的使用范圍的辦法, 如只有當(dāng)企業(yè)發(fā)生堵庫或資金緊張等情況時(shí),方可使用定價(jià)權(quán),并且定價(jià)幅度不得超過一定比例。此外,還規(guī)定定價(jià)權(quán)的使用不是某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說了算,必須經(jīng)過銷售部門集體研究決定,一般只對持有現(xiàn)款的重點(diǎn)大戶。這一做法值得借鑒。

篇(3)

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然會催生出多樣化的營銷手段，而營銷策略的科學(xué)化應(yīng)用也會促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。處在現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)體制改革背景下，要能從多方面加強(qiáng)對企業(yè)的改革，將營銷策略的實(shí)施和企業(yè)自身的發(fā)展緊密結(jié)合，進(jìn)而和市場的發(fā)展規(guī)律相適應(yīng)。信息技術(shù)的發(fā)展也使得人們的消費(fèi)方式有著很大的改變，市場的行情變化也比較迅速，只有找準(zhǔn)市場發(fā)展的脈搏，科學(xué)的采取營銷策略，就能夠獲得市場發(fā)展的成功。

1.市場營銷策略演變發(fā)展及觀念轉(zhuǎn)變分析

1.1市場營銷策略演變發(fā)展分析

進(jìn)入到新的發(fā)展時(shí)代，在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下，人們的生活方式以及消費(fèi)理念也有著很大的改變，市場的激烈競爭環(huán)境下任何人活著企業(yè)想要在這一環(huán)境中開拓市場，都要能夠在營銷的策略運(yùn)用上掌握科學(xué)化的方法。市場營銷的策略在經(jīng)過長期的發(fā)展過程中，也在當(dāng)前呈現(xiàn)出多樣化的形態(tài)，而在營銷界廣泛接受的4Ps理論是杰羅姆?麥卡錫在1960年《基礎(chǔ)營銷》一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個(gè)基本策略的組合[1]。這一營銷理論的提出從復(fù)雜化的營銷變數(shù)當(dāng)中找到了關(guān)鍵因素，這樣就形成了一組策略，對市場的適應(yīng)度就能夠得到加強(qiáng)。

從近些年的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢來看，以往的營銷策略已經(jīng)不斷的翻新，從而就呈現(xiàn)出了諸多新型的營銷策略。在上世紀(jì)九十年代4Cs營銷策略對市場營銷的發(fā)展模式進(jìn)行了創(chuàng)新，這一類型的營銷策略發(fā)展和傳統(tǒng)的就有著很大的不同，對消費(fèi)者自身的需求在重視度上有了加強(qiáng)，并且在營銷的觀念上也有著相應(yīng)改變[2]。然后在不斷發(fā)展過程中4Cs營銷策略也逐漸的被4Rs所取代，這一營銷策略對以往的研究視野有了突破，在市場主體的營銷行為已經(jīng)歸入到宏觀社會環(huán)境當(dāng)中進(jìn)行了考慮，將以往核心從競爭向著協(xié)作的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變，這一發(fā)展就和當(dāng)前的主流營銷思想有著契合。

1.2市場營銷策略觀念轉(zhuǎn)變分析

市場的營銷策略是保障企業(yè)在市場發(fā)展中得以長久生存的重要條件，所以在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，就要積極的轉(zhuǎn)變市場營銷的觀念，更好的和市場發(fā)展規(guī)律相協(xié)調(diào)。現(xiàn)時(shí)代背景下的市場競爭愈來愈激烈，企業(yè)要想得到良好發(fā)展就要爭取到更多的顧客，在市場營銷的觀念及時(shí)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變方面就比較重要。營銷觀念主要是從產(chǎn)品觀念以及生產(chǎn)和推銷等觀念上逐步演變而形成的，并對市場的大環(huán)境相契合，而營銷觀念的轉(zhuǎn)變也和時(shí)代的發(fā)展有著緊密聯(lián)系，所以營銷觀念也會有時(shí)代的發(fā)展特色。

面對新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，就要能夠在營銷的觀念上進(jìn)行及時(shí)的轉(zhuǎn)變，首先要能夠樹立創(chuàng)新營銷觀念，也要在快速的反映觀念上加強(qiáng)樹立，由于在網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展下，市場的變化也是日新月異，所以這就需要積極的應(yīng)對，將營銷觀念轉(zhuǎn)變的反映能夠加快，這樣才能適應(yīng)新的市場發(fā)展環(huán)境[3]。除此之外還要能夠樹立全球的營銷觀念以及不斷學(xué)習(xí)的觀念等。

2.市場營銷的類型及比較分析

2.1市場營銷的類型分析

從市場營銷的類型上來看，集中營銷策略都各有特點(diǎn)，從4Ps的營銷策略類型來看對營銷理論的體系化發(fā)展有了很大的推動(dòng)，在理論框架方面有了很大的簡化，具體的操作起來也相對比較方便。而在4Cs營銷策略類型的優(yōu)勢層面，則是將消費(fèi)者作為中心，對市場主體資源配置較為注重。從4Ps營銷策略產(chǎn)生之初，就能對市場發(fā)展的需求有著適應(yīng)，在對市場主體的要求層面也相對比較高，另外和其它的營銷策略在應(yīng)用中由于發(fā)展背景以及環(huán)境等方面的不同，也有著不同的應(yīng)用范圍[4]。

2.2市場營銷的比較分析

處在當(dāng)前新的發(fā)展形勢下，一些新的市場營銷策略也不斷的得到應(yīng)用，并未企業(yè)的發(fā)展提供了很大動(dòng)力。其中的特色營銷策略是針對每個(gè)消費(fèi)者獨(dú)特性需求制定的服務(wù)，特色的營銷策略應(yīng)用能夠使得中小企業(yè)對小市場機(jī)會充分的利用，并且能夠?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者提供合適的服務(wù)，從而來提升自身在市場發(fā)展中的競爭力。特色營銷策略重點(diǎn)就是突出特色，在企業(yè)形象以及服務(wù)特色和產(chǎn)品特色等，都會有著比較扎實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。這一營銷策略的應(yīng)用最大的優(yōu)勢就是，經(jīng)營特色一旦建立就能在競爭力上得以強(qiáng)化，能獲得顧客的信任以及對客戶的需求也能最大程度的滿足。

從補(bǔ)缺的市場營銷策略來看，這是在對市場細(xì)分基礎(chǔ)上，將沒有滿足市場的以及競爭力相對較小的作為是補(bǔ)充市場，再進(jìn)行實(shí)施集中服務(wù)進(jìn)行獲益。這一市場營銷策略也是和企業(yè)的靈活性發(fā)展的特點(diǎn)進(jìn)行制定的，在補(bǔ)缺營銷策略的實(shí)施下能夠?qū)Υ笃髽I(yè)直接競爭得以有效避免。對于理想的補(bǔ)缺營銷策略主要是在涉足夾縫地帶，一些大的企業(yè)對巨大市場需求忽視的基礎(chǔ)上加以應(yīng)用的[5]。能夠?qū)χ行∑髽I(yè)的靈活性得到最大程度的發(fā)揮，而在這一策略的應(yīng)用下，產(chǎn)品周期都是相對較短的，所以只能夠在階段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行加工生產(chǎn)。

在虛擬營銷的策略方面則是企業(yè)在組織上對有形的界限進(jìn)行突破，然后只保留了比較關(guān)鍵和核心的功能，接著就是對其它功能進(jìn)行虛擬化，在這一虛擬營銷策略的實(shí)施過程中就能夠達(dá)到事半功倍的效率。對于中小企業(yè)的發(fā)展而言，能夠?qū)θ藛T進(jìn)行虛擬，然后通過企業(yè)外部的人力資源對自身資源發(fā)展的不足；不僅如此，也能夠?qū)δ芊矫孢M(jìn)行虛擬，應(yīng)用的原理要和人員的虛擬相類似，這樣在企業(yè)發(fā)展中的各部門得到有效的優(yōu)化，在營銷的策略實(shí)施效果上也能得到良好呈現(xiàn)[6]。

通過柔性化的營銷策略的實(shí)施，和傳統(tǒng)的市場營銷策略運(yùn)用也有著很大不同，傳統(tǒng)市場營銷比較側(cè)重于剛性，這樣在溝通管理以及學(xué)習(xí)和整合的管理層面就相應(yīng)比較缺乏。而在柔性的市場營銷方面則就對雙向溝通比較重視，這也是未來營銷管理發(fā)展的一個(gè)重要趨勢，每種營銷策略都是前一種策略的補(bǔ)充以及完善，并且在后來的營銷策略理論也會有所創(chuàng)新，每種營銷策略也都會有著自身的優(yōu)勢以及弱點(diǎn)。企業(yè)在市場發(fā)展過程中，對營銷策略的應(yīng)用就需要充分的重視自身的發(fā)展因素，選擇和自身的發(fā)展相適應(yīng)的營銷策略，這樣才能夠真正的保障自身在市場中的健康長久發(fā)展。

篇(4)

關(guān)鍵詞：市場營銷；演變；對比分析

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，則營銷手段也勢必會出現(xiàn)多元化的局面，然而科學(xué)、合理、有效的營銷策略勢必會推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。市場銷售人員必須抓住市場銷售的特點(diǎn)，結(jié)合新形勢下時(shí)代所賦予的機(jī)會，才能夠在爭激烈的市場環(huán)境中不斷地壯大自己，才能夠制定符合自身實(shí)際情況的營銷方案。特別是我國目前正對經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)行改革，在這樣的市場環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行全面改革，應(yīng)該結(jié)合企業(yè)本身在改革發(fā)展方面的特征實(shí)施適合的營銷策略，并與市場方面的發(fā)展規(guī)律進(jìn)行接軌。

一、市場營銷相關(guān)策略及觀念轉(zhuǎn)變的分析

1.發(fā)展過程方面的分析

目前社會發(fā)展已步入一個(gè)新的時(shí)代，隨著網(wǎng)絡(luò)信息相關(guān)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們在日常生活方式方面和消費(fèi)觀念方面都發(fā)生了巨大的變化，市場競爭也日益激烈，企業(yè)要想提升其市場競爭力，就必須科學(xué)、合理地制定營銷策略。而市場營銷相關(guān)策略在漫長的發(fā)展中其形態(tài)也日益豐富、以多元化形式進(jìn)行發(fā)展，目前最受歡迎的營銷理論為4Ps，這一理論是由營銷學(xué)大師杰羅姆?麥卡錫于20世紀(jì)60年代提出的。4Ps在復(fù)雜、繁多的營銷變數(shù)中獲取關(guān)鍵因素，制定出一組策略，強(qiáng)化其在市場方面的適應(yīng)度。就近來在市場經(jīng)濟(jì)方面的發(fā)展態(tài)勢而言，營銷策略已發(fā)生很大的變化，其類型也不斷進(jìn)行更新。1990年4Cs的提出，創(chuàng)新了市場營銷模式，將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，改變了以往的營銷觀念。隨著營銷策略的不斷發(fā)展，4Rs又將4Cs取而代之，在營銷策略的相關(guān)研究中有了新的突破，在宏觀環(huán)境下對市場主體在營銷行為方面做出思考，由以往的競爭模式轉(zhuǎn)為共同協(xié)作模式，這也符合了現(xiàn)今在市場營銷方面的主流思想。

2.觀念轉(zhuǎn)變方面的分析

對于企業(yè)而言，其要想在激烈的市場競爭中發(fā)展下去，就必須制符合其自身發(fā)展的營銷策略，因此，面對現(xiàn)今變化莫測的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，需對其營銷觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，與市場方面的發(fā)展規(guī)律保持一致。在目前殘酷、激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)只有盡可能獲得更多的客戶，才可以得到有效、持久的發(fā)展，因此必須及時(shí)轉(zhuǎn)變其營銷觀念，并對其營銷觀念進(jìn)行創(chuàng)新。所謂營銷觀念，主要通過長跑方面、生產(chǎn)方面和推銷方面等觀念發(fā)展而來的，并且與市場環(huán)境相符合，然而營銷觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變與時(shí)展是分不開的，因此營銷觀念具有時(shí)代特征。針對目前新的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，要及時(shí)轉(zhuǎn)變其營銷觀念，要對其進(jìn)行創(chuàng)新，并加強(qiáng)其應(yīng)變能力，伴隨網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，市場也發(fā)生了巨大的變化，只有提升其觀念轉(zhuǎn)換的反應(yīng)靈敏度，才可以在新的市場形勢下長久發(fā)展。此外，還應(yīng)該在營銷方面建立全球化、不斷學(xué)習(xí)等各種新型觀念。

二、市場營銷具有的類型和對其進(jìn)行比較分析

1.對市場營銷在類型方面進(jìn)行分析

市場營銷活動(dòng)除了是企業(yè)的管理行為，又屬于社會行為，是企業(yè)組織不可或缺的部分，是根植在企業(yè)內(nèi)部的一種生活方式。無論在哪個(gè)企業(yè)中，都必須高度重視營銷行為。就市場營銷具有的類型而言，營銷策略各自都獨(dú)具特色，例如4Ps這種類型就可以很好地促進(jìn)營銷理論的相關(guān)發(fā)展更加系統(tǒng)化，簡化了其理論框架，實(shí)施操作的時(shí)候也更加便捷。而對于4Cs而言，其最大的優(yōu)勢則在于這種營銷策略以消費(fèi)者為主體，一切以消費(fèi)者出發(fā)，其側(cè)重點(diǎn)在于對市場主體方面進(jìn)行資源合理配置。4Ps這種營銷策略一旦制定便可以適應(yīng)其市場發(fā)展的相關(guān)需求，并且對于市場主體方面也有著較高的要求，相比其他類型的營銷策略，因?yàn)槠渌幍陌l(fā)展背景方面、環(huán)境方面等有所不同，因此其在應(yīng)用范圍方面也不一樣。

2.對市場營銷方面進(jìn)行比較分析

面對現(xiàn)今新的市場發(fā)展環(huán)境，在市場營銷的相關(guān)策略中也出現(xiàn)許多新的應(yīng)用類型，在很大程度上促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。其中最具特色之處便是提供個(gè)性化的服務(wù)，針對不同的消費(fèi)者特征提供不同的服務(wù)，可以使中小類型的企業(yè)有效搶占小市場先機(jī)，有針對消費(fèi)者，進(jìn)而提高其市場競爭能力。對營銷策略而言，所謂特色便是要重點(diǎn)突出企業(yè)在形象方面、服務(wù)方面及產(chǎn)品方面等的特色。采取這種類型的營銷策略具有的最大競爭優(yōu)勢，是企業(yè)建立相應(yīng)的經(jīng)營特色加強(qiáng)其市場競爭能力，更好地服務(wù)客戶，使客戶各種需求獲得最大的滿足。就補(bǔ)缺類型的市場營銷相關(guān)策略而言，即基于市場細(xì)分，主要是對那些未滿足市場需求和缺乏強(qiáng)有力的市場競爭能力的一種補(bǔ)充，然后通過集中服務(wù)來獲取利益。此營銷策略需結(jié)合企業(yè)發(fā)展具有的靈活性特征來制定，可以使其有效避免與市場中大型企業(yè)發(fā)生直接的競爭。企業(yè)在選擇營銷策略的時(shí)候，必須根據(jù)自身發(fā)展的特點(diǎn)，選擇相適應(yīng)的、有助于自身發(fā)展的營銷策略，如此才可以確保其可持續(xù)發(fā)展。

結(jié)語

總之，對于企業(yè)發(fā)展而言，針對市場環(huán)境制定科學(xué)、合理的營銷策略是極其有效的競爭手段，只要可以推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在具體實(shí)施經(jīng)營的時(shí)候，可結(jié)合市場營銷的相關(guān)策略。然而相較其他發(fā)達(dá)國家，我們國家在營銷策略方面的手段仍比較落后，因此，我們必須加強(qiáng)對此方面的理論研究，以優(yōu)化市場營銷的相關(guān)策略，為企業(yè)發(fā)展提供更好的幫助，并且滿足客戶的實(shí)際需求，需實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展、共同進(jìn)步，如此才可以確保經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定性和持久性。

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篇(5)

作為一套相對比較新穎的企管模式，項(xiàng)目化管理策略適用于多種體制類型的企業(yè)。但在當(dāng)前這個(gè)以顧客的主觀意志力為導(dǎo)向的營銷市場環(huán)境下，企業(yè)管理策略的與時(shí)俱進(jìn)也是十分重要的，除了傳統(tǒng)中項(xiàng)目管理策略在單一項(xiàng)目層面上對市場營銷的管理外，許多企業(yè)對多項(xiàng)目管理體系的需求也正在不斷增加，簡而言之，企業(yè)的項(xiàng)目化管理應(yīng)當(dāng)順應(yīng)企業(yè)營銷活動(dòng)的目標(biāo)性選擇、以企業(yè)的發(fā)展為根本目的不斷完善；這樣理論與實(shí)踐的相互結(jié)合才是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流趨勢，也是企業(yè)市場營銷策略的終極目標(biāo)。因此在對市場營銷項(xiàng)目化管理進(jìn)行研究前，我們首先要明確：

1當(dāng)前企業(yè)市場營銷活動(dòng)所面臨的主要問題

在企業(yè)的營銷策略中個(gè)案的階段性成功或者是業(yè)績階段性的突飛猛進(jìn)都不是用來衡量一個(gè)營銷策略是否科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，只有在長期、系統(tǒng)的驗(yàn)證中，根據(jù)各項(xiàng)記錄做全面整體性的匯總分析所得出的營銷策略數(shù)據(jù)才是最有說服力的。所以從根本上來說，企業(yè)的市場營銷策略存在的問題包括如下幾個(gè)方面。

1.1代入新的營銷策略體系時(shí)缺乏銜接段規(guī)劃

企業(yè)的營銷行為從本質(zhì)上來看是屬于可持續(xù)性的經(jīng)營活動(dòng)，為了順應(yīng)市場環(huán)境的變化，更改企業(yè)的營銷策略是一種常規(guī)的策略規(guī)劃。而當(dāng)一種新的營銷策略體系被代入時(shí)，企業(yè)所包括的一切人力、物力、財(cái)力以及相關(guān)的運(yùn)行、營銷活動(dòng)都會受到不同程度的影響，而這些影響在某些時(shí)候?qū)τ谄髽I(yè)來說是毀滅性的。而企業(yè)為了謀求長期的利益，又不得不進(jìn)行營銷策略體系的更替或調(diào)整。一些企業(yè)盲目地代入營銷策略體系時(shí)，產(chǎn)生了極其慘痛的后果，而在總結(jié)時(shí)，會將這些慘痛的后果歸罪于所代入營銷策略體系的“不完善”。這種不負(fù)責(zé)任的總結(jié)，往往會改變一個(gè)企業(yè)的發(fā)展道路。所以，當(dāng)企業(yè)代入新的營銷策略體系時(shí)，一定要衡量短期內(nèi)市場的變化以及所代入營銷策略體系與企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職能體系的和諧關(guān)聯(lián)，只有全面地考慮到銜接段的各步細(xì)節(jié)，才能將營銷策略體系和企業(yè)有機(jī)地結(jié)合在一起，將策略體系的效用最大化地表現(xiàn)出來。但當(dāng)前絕大多數(shù)企業(yè)都忽略了這一點(diǎn)。

1.2營銷管理的宏觀結(jié)構(gòu)缺乏科學(xué)性

隨著我國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的逐漸接軌，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷宏觀結(jié)構(gòu)受到了不少?zèng)_擊，最原始的“金字塔”式營銷組織結(jié)構(gòu)顯得繁復(fù)而臃腫；在追求當(dāng)前利益最大化的營銷需求下，這種過分強(qiáng)調(diào)“中央集權(quán)”和“工作分工”的營銷結(jié)構(gòu)顯得越來越不合時(shí)宜。越來越龐大的市場環(huán)境，導(dǎo)致了企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)越來越龐大的結(jié)果。而為了自身的利益，企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)中各個(gè)單元（即各職能部門）之間交集管理部分的沖突會頻繁發(fā)生，這樣不僅會造成企業(yè)內(nèi)部的管理財(cái)力消耗，同時(shí)還會大大降低管理效率；另一種情況也時(shí)常出現(xiàn)，就是企業(yè)內(nèi)部各職能部門各自為政，缺乏相互間的溝通及關(guān)聯(lián)，雖然避免了摩擦，但卻嚴(yán)重地影響了企業(yè)管理結(jié)構(gòu)運(yùn)行的宏觀經(jīng)濟(jì)性，更為直接地影響了企業(yè)發(fā)展。

1.3內(nèi)耗支出缺乏總體管理

對于企業(yè)來說，無論經(jīng)營類型，還是結(jié)構(gòu)模式，它的內(nèi)耗支出都直接影響著其營銷成本。而不幸的是，現(xiàn)在許多企業(yè)的內(nèi)耗支出都存在著盲目性。這種沒有規(guī)劃的內(nèi)耗支出，也間接地影響到了營銷效果，比如廣告費(fèi)、差旅費(fèi)、社交接待費(fèi)的支出對分銷渠道及促銷規(guī)劃的影響都是決定性的。

1.4對市場營銷信息的管理不夠重視

在眾多的市場實(shí)踐中可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的市場營銷信息對企業(yè)來說是一筆不小的財(cái)富。許多企業(yè)都會用部門主管，或企業(yè)執(zhí)行人所提的意見來取代本企業(yè)市場營銷信息的記錄，這種盲目的信任，是營銷管理體系滯后的表現(xiàn)。因?yàn)槠髽I(yè)新時(shí)期的營銷策略制定除了引入新的技術(shù)體系外，以往的營銷信息也是重要的分析參數(shù)，將這些信息歸納為線性模型可以直觀地對市場走勢進(jìn)行研究，但由于對這些歷史市場營銷信息的管理，需要專人負(fù)責(zé)并且需要相應(yīng)的開銷，所以多數(shù)企業(yè)會忽略它的重要性。

2企業(yè)市場營銷項(xiàng)目化管理的需求明確

在我國市場環(huán)境結(jié)構(gòu)的調(diào)整最直觀的體現(xiàn)是在供求雙方角色的變更上，由于客觀市場需求的變化，買方的需求欲望已經(jīng)逐步從低端、統(tǒng)一、單純變?yōu)楦叨?、個(gè)性、多樣；市場供求方向也逐步從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變。在收益機(jī)遇日漸增多的同時(shí)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與市場不確定性也在日趨增加。這些市場結(jié)構(gòu)的變化都在不停的催發(fā)市場營銷的項(xiàng)目化管理的發(fā)展。

2.1營銷市場預(yù)判對項(xiàng)目化管理的需求

企業(yè)的市場營銷活動(dòng)，并不是單一機(jī)械循環(huán)的運(yùn)作，它幾乎囊括項(xiàng)目化的一切特性（即專一性，臨時(shí)性，復(fù)合性，周期性，目標(biāo)性等），因此營銷市場對項(xiàng)目化管理的需求可以體現(xiàn)在：首先，營銷策略預(yù)判階段對市場調(diào)研的需求。這樣的市場調(diào)研可以是單一目標(biāo)調(diào)研，也可以是復(fù)合目標(biāo)調(diào)研；而確定了調(diào)研目標(biāo)后，還要明確調(diào)研的性質(zhì)，通常的市場營銷調(diào)研都是一次性的，因?yàn)椴煌袌霏h(huán)境的調(diào)研結(jié)果，不會因調(diào)研目標(biāo)相同而相同。其次，注意市場營銷調(diào)研的時(shí)效性，由于企業(yè)對市場營銷策略的制定都是以階段時(shí)間內(nèi)的市場環(huán)境為前提進(jìn)行的，如果超過了時(shí)效其相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)中的信息、人力資源、設(shè)備材料等重要因素都會產(chǎn)生變化，而這些變化都會影響營銷策略的實(shí)施。最后，營銷推廣的目的性。推廣手段是營銷最重要的方法之一，它是將企業(yè)營銷相關(guān)的各環(huán)節(jié)部門串聯(lián)起來并刺激營銷效益的有效途徑。而從營銷推廣的特征看，它符合項(xiàng)目化管理的一切屬性特點(diǎn)，也就是說營銷推廣是可以全盤套用項(xiàng)目化管理法來進(jìn)行的。

2.2市場營銷對項(xiàng)目化管理的價(jià)值需求

2.2.1團(tuán)隊(duì)營銷意識利益統(tǒng)一的價(jià)值需求

如何提升企業(yè)內(nèi)部各團(tuán)隊(duì)間的配合協(xié)調(diào)性，并達(dá)到其相互間的利益統(tǒng)一一直是企業(yè)市場營銷的難點(diǎn)所在，因?yàn)樵谑袌鰻I銷活動(dòng)執(zhí)行的過程中，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)乃至人員與人員間都會有相互的等級差異，以及各自的利益屬性，這都會為相互的溝通與協(xié)作造成一定的偏頗，而對團(tuán)隊(duì)意識提升效果極其明顯的項(xiàng)目化管理模式的引用，可以在根本上解決企業(yè)營銷中的這一需求。

2.2.2削減不必要的內(nèi)部溝通開支

在進(jìn)行市場營銷活動(dòng)時(shí)，企業(yè)內(nèi)部各職能部門間要進(jìn)行必要的溝通、組織交流、計(jì)劃實(shí)施等聯(lián)系，而這些必須的步驟間一旦出現(xiàn)不協(xié)調(diào)因素就會或多或少地影響到企業(yè)市場營銷活動(dòng)的流暢，并產(chǎn) 生出一些不在計(jì)劃范圍內(nèi)的費(fèi)用開支，為了避免這種不協(xié)調(diào)的產(chǎn)生，就需要制定一種有針對性的管理模式來減少溝通中的額外失誤，保證營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，并達(dá)到營銷預(yù)期的目標(biāo)；引用項(xiàng)目化管理模式，無疑是首選方案。

3市場營銷的項(xiàng)目化管理基礎(chǔ)步驟歸納

3.1市場營銷項(xiàng)目化管理的戰(zhàn)略思想囊括

在以市場環(huán)境為主前提下的企業(yè)市場營銷項(xiàng)目化管理的核心思想組成部分主要包含六大部分：營銷策略制定、全局規(guī)劃、職能部門整合、市場分析預(yù)判、內(nèi)部體制更新以及企業(yè)文化養(yǎng)成。其中，所謂的營銷策略制定就是要將所有制定的單獨(dú)市場營銷策略方案都符合企業(yè)的整體市場營銷規(guī)劃，這樣全局性的策略制定，更能順應(yīng)市場需求以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略；所謂全局規(guī)劃即是任何一個(gè)在企業(yè)控制范圍內(nèi)的營銷項(xiàng)目，都要遵循企業(yè)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃原則，由點(diǎn)及面地覆蓋整個(gè)企業(yè)市場營銷網(wǎng)絡(luò)；所謂職能部門整合就是對市場營銷項(xiàng)目內(nèi)相關(guān)的職能部門進(jìn)行專項(xiàng)管理，達(dá)到各職能部門間的和諧統(tǒng)一，將市場營銷效率最大化；所謂市場分析預(yù)判是在統(tǒng)計(jì)調(diào)研的前提基礎(chǔ)下以市場的發(fā)展趨勢為導(dǎo)向，以滿足市場需求為宗旨，制定相關(guān)的營銷策略，明確各職能部門間的協(xié)同方向；所謂內(nèi)部體制更新是指在整體市場營銷策略實(shí)施的過程中，通過實(shí)際操作考核、驗(yàn)證，并經(jīng)過多次的績效審核后，將需要改進(jìn)完善的營銷策略細(xì)則加以升級更新；所謂企業(yè)文化養(yǎng)成是指對參與市場營銷（包括各個(gè)環(huán)節(jié)）的企業(yè)人員進(jìn)行專項(xiàng)的團(tuán)隊(duì)精神、溝通技巧、合作原則等常規(guī)理念的培訓(xùn)，達(dá)到一個(gè)企業(yè)需求營銷狀態(tài)的高度，形成一種對企業(yè)營銷有利的企業(yè)文化氛圍。

3.2以時(shí)間順序?yàn)榛鶜w納市場營銷項(xiàng)目化管理結(jié)構(gòu)

以時(shí)間順序?yàn)榍疤醽砜雌髽I(yè)市場營銷的項(xiàng)目化管理結(jié)構(gòu)的話，可分為啟動(dòng)策劃部分、實(shí)際實(shí)施部分和績效評價(jià)部分三大部分。其中：

啟動(dòng)策劃部分的任務(wù)包括：對所要進(jìn)行的營銷項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研并分析，做出定向目標(biāo)，然后根據(jù)營銷項(xiàng)目需求申請營銷項(xiàng)目相關(guān)授權(quán)、建構(gòu)項(xiàng)目所需各職能團(tuán)隊(duì)、并對營銷項(xiàng)目的收益量、敏感度與風(fēng)險(xiǎn)度進(jìn)行預(yù)判（如有需要可進(jìn)行建模推算），并將相關(guān)調(diào)查信息做成書面形式為績效評價(jià)部分的工作提供數(shù)理依據(jù)。

實(shí)際實(shí)施部分的任務(wù)包括：細(xì)化營銷項(xiàng)目實(shí)施中的各職能活動(dòng)，如按照啟動(dòng)策劃部分的相關(guān)預(yù)算實(shí)施市場營銷計(jì)劃、按照營銷進(jìn)行階段做出即時(shí)的進(jìn)度數(shù)據(jù)表、實(shí)施采購工作與營銷相關(guān)的實(shí)務(wù)問題以及進(jìn)行相關(guān)的評審、實(shí)施程序。在這個(gè)階段中不僅要對常規(guī)的重點(diǎn)指標(biāo)如：年報(bào)指標(biāo)、利潤指標(biāo)、效率指標(biāo)和營銷審計(jì)指標(biāo)等；還要同時(shí)注意實(shí)際營銷項(xiàng)目的執(zhí)行情況以及項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)所涉及來自各方面的沖突情況，并完成適時(shí)數(shù)據(jù)的相關(guān)圖表制作工作，如曲線分析圖，控制流程圖等。

績效評價(jià)部分的任務(wù)比較單純，因?yàn)楫?dāng)市場營銷活動(dòng)進(jìn)行到這一部分時(shí)，項(xiàng)目執(zhí)行已到尾聲，要做的工作任務(wù)主要集中在對項(xiàng)目的結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)整理并進(jìn)行績效評估工作。對營銷項(xiàng)目所涉及的行政、合同等步驟完體進(jìn)行保存移交等必要手續(xù)的處理，對一些有保留價(jià)值的數(shù)據(jù)進(jìn)行備份，并完成營銷項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告。

3.3市場營銷的項(xiàng)目化管理所需部門及其功能歸納

對企業(yè)來說市場營銷的項(xiàng)目化管理所需要的部門并不復(fù)雜，按其功能來看只需要營銷管理職能部門、執(zhí)行部門和項(xiàng)目指導(dǎo)三大類型，就可以組成完整的項(xiàng)目化管理體系。其中營銷管理職能部門通常被稱為“營銷項(xiàng)目管理辦公室”即MPMO（也就是英文Marketing Project Management Office的縮寫），它的功能是進(jìn)行營銷項(xiàng)目的決策分析與決策制定，它同時(shí)也是整個(gè)市場營銷的項(xiàng)目化管理的核心部分；執(zhí)行部門包含的組成單位很多，如市場調(diào)研/分析部、生產(chǎn)開發(fā)部、人事/財(cái)務(wù)/部、宣傳公關(guān)部、銷售部以及服務(wù)部等，它們的工作就是有效的執(zhí)行MPMO做出的相關(guān)決策，有時(shí)為了精簡企業(yè)結(jié)構(gòu)，執(zhí)行部門中的一些功能也可以由虛擬部門來完成；項(xiàng)目指導(dǎo)部門的功能與構(gòu)成方式比較特殊，它通常由一些經(jīng)濟(jì)管理頂尖人才或業(yè)內(nèi)專家擔(dān)任，這些成員并不隸屬于某部門管轄，而是在一個(gè)相對客觀的角度來審核并分析企業(yè)所采用的市場營銷策略，對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)的批示和指導(dǎo)，他們的意見并不會強(qiáng)制MPMO執(zhí)行，僅僅是為MPMO所做的決策提供指導(dǎo)性意見，為MPMO提供相關(guān)的指導(dǎo)。

4市場營銷采用項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢分析

4.1有效的提升企業(yè)內(nèi)部管理水平

啟動(dòng)市場營銷項(xiàng)目化管理后，將原來立體式復(fù)雜化的營銷職能結(jié)構(gòu)變得更加扁平，直接提高了管理效率。并且各參與職能部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人，不再像以往“金字塔”式結(jié)構(gòu)的層層上報(bào)體系，而是直接將相關(guān)信息反饋給MPMO統(tǒng)一決策，這樣既縮短了將及時(shí)信息上報(bào)給管理層的周期，同時(shí)也大大減少了各部門間不必要的摩擦，在降低了市場營銷成本的同時(shí)也提高了企業(yè)內(nèi)部管理的水平。

4.2增強(qiáng)項(xiàng)目的區(qū)域管理權(quán)限，使?fàn)I銷策略更加靈活

通過項(xiàng)目化管理的實(shí)施，由于項(xiàng)目個(gè)體與企業(yè)市場營銷整體的利益空前統(tǒng)一，所以企業(yè)市場營銷所重視的策略目標(biāo)、策略成本及策略執(zhí)行周期也和項(xiàng)目執(zhí)行個(gè)體是統(tǒng)一的。這樣對于解決這些環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題的決策權(quán)便可以直接下放給該項(xiàng)目的執(zhí)行負(fù)責(zé)人，這樣既減少了傳統(tǒng)決策者們對任何細(xì)節(jié)都要進(jìn)行分析思考的負(fù)擔(dān)，也減少了應(yīng)對突發(fā)問題的周期，讓針對問題的決策更具有針對性，達(dá)到讓市場營銷策略更加靈活的效果。

4.3促進(jìn)市場營銷策略的成功率，有效提高市場滿意度

通過項(xiàng)目化管理后的市場營銷策略因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目的相對獨(dú)立，其項(xiàng)目管理的策略更加有針對性也更加精細(xì)。這種針對性非常直觀，會讓所做出的營銷管理策略高于以往通過實(shí)體渠道傳輸并制定出的營銷管理策略。同時(shí)這種針對性的營銷策略制定往往是更具有個(gè)性化的，在提高營銷策略的成功率的同時(shí)，由于個(gè)性化需求驅(qū)使市場對該營銷策略的滿意度也會同比增加。這種增長往往得益于營銷策略制定時(shí)的準(zhǔn)確性和相對專業(yè)規(guī)范化的服務(wù)，這與營銷策略是依靠項(xiàng)目化管理進(jìn)行制定是分不開的。

5對市場營銷項(xiàng)目化管理發(fā)展的展望

5.1項(xiàng)目化管理向多渠道一體化發(fā)展的趨勢

因?yàn)槠髽I(yè)對市場營銷策略對單一渠道的運(yùn)營已經(jīng)日益完善，相互之間競爭與發(fā)展的空間正在逐步減小，對多渠道間的相互融合的需求就變得越來越明顯，比如，對于營銷后企業(yè)的主動(dòng)服務(wù)需求越 來越受關(guān)注，這就要求市場營銷項(xiàng)目化管理不僅要重視傳統(tǒng)的產(chǎn)、供、銷及管理環(huán)節(jié)，同時(shí)還要對服務(wù)環(huán)節(jié)產(chǎn)生足夠的重視。以客戶為出發(fā)點(diǎn)，來被動(dòng)要求企業(yè)進(jìn)行服務(wù)的營銷模式必將成為過去，為了強(qiáng)占以細(xì)節(jié)服務(wù)為趨勢的市場發(fā)展先機(jī)，項(xiàng)目化管理向多渠道一體化發(fā)展是勢在必行的。

5.2拓寬市場營銷項(xiàng)目化管理的覆蓋面

當(dāng)前我國的市場營銷項(xiàng)目化管理仍然處于初期階段，既缺乏專業(yè)的項(xiàng)目化管理人才，也缺乏足夠開闊的項(xiàng)目化管理發(fā)揮空間。因此一些具備超前意識的企業(yè)，已經(jīng)開始分期分批地組織企業(yè)高級管理精英進(jìn)行項(xiàng)目化管理的深層次課程培訓(xùn)，或是前往國外發(fā)達(dá)企業(yè)學(xué)習(xí)其成熟的項(xiàng)目化管理經(jīng)驗(yàn)。通過一些先進(jìn)項(xiàng)目化管理軟件及項(xiàng)目化管理理念的引進(jìn)，來逐漸改變當(dāng)前我國企業(yè)項(xiàng)目化管理停留在“點(diǎn)”層面上的現(xiàn)狀。由“點(diǎn)”及“線”及“面”的項(xiàng)目化管理進(jìn)程已經(jīng)陸續(xù)地被提到一些具有超前營銷意識的企業(yè)日程上來。同時(shí)，傳統(tǒng)的那套盲目學(xué)習(xí)項(xiàng)目化管理，瘋狂組建人員進(jìn)行項(xiàng)目化管理的粗獷代入方式也正在慢慢地被營銷市場所摒棄，這和當(dāng)前市場營銷領(lǐng)域的信息透明化有著直接關(guān)系。

6結(jié)論

本文通過具體的論述歸納總結(jié)了當(dāng)前我國企業(yè)市場營銷中項(xiàng)目化管理所面臨的諸多問題，并從理論方面設(shè)計(jì)了針對這些問題的項(xiàng)目化管理結(jié)構(gòu)，同時(shí)細(xì)化闡述了企業(yè)市場營銷項(xiàng)目化管理所必需的職能單位。結(jié)合文獻(xiàn)資料對市場營銷項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢做出了詳盡分析。還通過對營銷環(huán)境的推論做出了市場營銷項(xiàng)目化管理發(fā)展趨勢的一些展望。由本文的論述不難看出市場營銷的項(xiàng)目化管理是一種對企業(yè)內(nèi)部控制、人員素質(zhì)提升、各職能部門溝通、對市場營銷策略問題能做出及時(shí)反應(yīng)的一種復(fù)合高效性的及時(shí)管理模式，它對企業(yè)市場營銷策略由制定到執(zhí)行再到總結(jié)的全過程，都有著直觀的掌控作用，符合市場經(jīng)營哲學(xué)，適用于以市場營銷為主體的企業(yè)。

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[4]王磊.項(xiàng)目化管理營銷活動(dòng)[J].首席市場官，2006（5）.

篇(6)

關(guān)鍵詞：電力企業(yè) 改革 市場營銷策略 思考與研究

一、我國電力企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析

（一）我國電力企業(yè)新形勢下的發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也在不斷增加，電力市場對電力的需求也越來越高，同時(shí)國家稅法改革也給電力企業(yè)很大的機(jī)會與挑戰(zhàn)，電力企業(yè)進(jìn)行改革已經(jīng)勢在必行，并且在實(shí)施的過程中電力市場也將高速發(fā)展。由于企業(yè)高層管理人員的市場營銷意識增強(qiáng)，為了在合法的情況下大幅度的增加企業(yè)效益，電力企業(yè)市場營銷的重要性越來越被人們發(fā)覺。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，不僅在電力企業(yè)，在各行各業(yè)中企業(yè)市場營銷都會占到相當(dāng)大的比例，輔助企業(yè)獲得最大化的利潤與發(fā)展。

（二）電力企業(yè)市場營銷策略的作用與重要性

現(xiàn)如今的電力企業(yè)獨(dú)立性大大增強(qiáng)，國家更是對電力企業(yè)也進(jìn)行了最大程度的扶持幫助政策，新形勢下的電力企業(yè)逐漸認(rèn)識到增加企業(yè)效益是首要任務(wù)。市場是他們增加企業(yè)效益的出發(fā)點(diǎn)，利用電力市場的發(fā)展，通過企業(yè)對于市場營銷的活用，以及利用合理有效的財(cái)務(wù)管理手段，來進(jìn)行經(jīng)營獲利，輔助電力企業(yè)進(jìn)行再發(fā)展。所以，重視市場營銷與改變市場營銷策略，會越來越成為電力企業(yè)的制勝奇招。

二、我國電力企業(yè)市場營銷策略中的問題與不足

（一）電力市場分布不均，電力企業(yè)應(yīng)對不足

近幾年來我國大部分地區(qū)的用電高峰大幅度增加，電力企業(yè)進(jìn)行大力供電，保證發(fā)達(dá)地區(qū)的電力供應(yīng)。而我國有些偏遠(yuǎn)欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)常因電力不足而斷電，電力企業(yè)不給予重視。現(xiàn)代社會在進(jìn)步，電力以成為人們的生活必需品，為滿足用戶的日益增長的用電需求，國家的電力企業(yè)與電力市場建設(shè)需要相應(yīng)的完善，對全國的電力市場要一視同仁，做到電力網(wǎng)絡(luò)全面發(fā)展，對不同地區(qū)的不同電力需求狀況做出不同的電力市場營銷策略，保證我國電力企業(yè)與電力市場全面健康發(fā)展。

（二）電力企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理混亂，不能做出正確的市場營銷策略

電力企業(yè)是人力資源型的企業(yè)，對財(cái)務(wù)情況做到強(qiáng)有力的把握有利于電力企業(yè)增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力與控制力，有利于企業(yè)決策的科學(xué)性與正確性。但是現(xiàn)如今的電力企業(yè)對財(cái)務(wù)管理情況不能做到有力的掌控，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理性低，對電力市場的投資失衡，給電力企業(yè)的市場營銷帶來的損失是不可估量的，所以在電力企業(yè)中，優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理是十分重要的。在電力企業(yè)財(cái)務(wù)管理中企業(yè)預(yù)算是相當(dāng)重要的一部分，財(cái)務(wù)預(yù)算支配著電力企業(yè)對電力市場的投資與管理，對電力企業(yè)的市場營銷行動(dòng)起到推動(dòng)性作用。但是我國國內(nèi)電力企業(yè)存在著嚴(yán)重的忽略財(cái)務(wù)預(yù)算的問題，嚴(yán)重導(dǎo)致電力企業(yè)對電力市場的信息失控，必須進(jìn)行管理與改革。對于這類問題，主要因?yàn)殡娏ζ髽I(yè)內(nèi)部對財(cái)務(wù)預(yù)算的忽視，忽視了財(cái)務(wù)預(yù)算對市場營銷策略發(fā)展的重要性，影響了電力企業(yè)在市場的再發(fā)展，需要電力企業(yè)進(jìn)行反思。

（三）電力企業(yè)沒有保證電力價(jià)格與市場同步，影響市場營銷策略的準(zhǔn)確性

對于我國電力網(wǎng)絡(luò)的逐漸完善，應(yīng)該注意電力價(jià)格的改變，在電力企業(yè)中應(yīng)該形成一套成熟的電價(jià)更改方案，對于不同的地區(qū)，不同的用戶，應(yīng)該實(shí)行不同的電價(jià)措施，做到全國電力市場電價(jià)的差異性與整體性。但是我國電力企業(yè)當(dāng)下的電價(jià)措施不完整，沒能做到電價(jià)的動(dòng)態(tài)控制，沒有專業(yè)的監(jiān)督團(tuán)隊(duì)來對電力市場的動(dòng)態(tài)進(jìn)行監(jiān)督，導(dǎo)致電力企業(yè)對電力市場的營銷策略失去了準(zhǔn)確性，影響電力企業(yè)的市場發(fā)展。

三、電力企業(yè)改革后的市場營銷策略分析與研究

（一）加強(qiáng)電力企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，穩(wěn)定企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

電力企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)財(cái)務(wù)管理的過程中要做到高度重視，穩(wěn)定了企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)環(huán)境，才能對下一步的市場營銷做出正確的判斷與決策。電力企業(yè)要需要健全企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)督體系，監(jiān)督企業(yè)財(cái)務(wù)上的漏洞與不足，與電力企業(yè)的市場營銷部門掛鉤，對電力企業(yè)進(jìn)行的市場營銷中可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)救，盡可能的保證財(cái)務(wù)管理的準(zhǔn)確性。輔助電力企業(yè)對于電力市場做出最正確的市場營銷策略。

（二）對完善全國電力市場，保證全國電力市場的同步發(fā)展

對我國各地區(qū)之間存在的經(jīng)濟(jì)差異要尊重，面對不同地區(qū)的電力市場，要明確的劃分出不同的消費(fèi)群體，保證各群體之間的電力供應(yīng)的全面。對于不同的消費(fèi)群體，要實(shí)行不同的市場營銷策略，使電力企業(yè)在電力市場的發(fā)展過程中做到細(xì)水長流，也能通過這樣的手段，幫助企業(yè)進(jìn)行市場開拓，對電力企業(yè)再發(fā)展的作用是不可估量的。

四、結(jié)束語

電力企業(yè)在不斷地發(fā)展過程中，市場營銷策略的改變與活用的重要性愈發(fā)明顯，在企業(yè)財(cái)務(wù)管理應(yīng)用中要注意電力企業(yè)進(jìn)行市場營銷的范疇，要以企業(yè)利益最大化為中心，為電力企業(yè)獲利所服務(wù)。需要通過市場調(diào)研的方式來不斷地優(yōu)化市場營銷策略的實(shí)施方案。注重電力企業(yè)財(cái)務(wù)管理與市場營銷結(jié)合的重要性，最大程度降低企業(yè)的市場營銷威脅，最大程度提高企業(yè)能夠獲得的實(shí)際利益。但是在這過程中要注意電力企業(yè)對法律的維護(hù)與尊重，充分依靠國家對電力企業(yè)提出的優(yōu)惠項(xiàng)目與政策，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)運(yùn)行利益的最大化。

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篇(7)

在中國經(jīng)濟(jì)市場競爭激烈的環(huán)境下，如果企業(yè)能將市場營銷策略做好，就相當(dāng)于在市場中掌握主動(dòng)權(quán)，從而為爭奪市場打下了最牢固的基礎(chǔ)。所以，現(xiàn)代的企業(yè)要將營銷策略重視起來，因?yàn)樗攀瞧髽I(yè)立足的根本，而市場營銷策略對于企業(yè)的重要性一般體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

（1）現(xiàn)代企業(yè)的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是圍繞市場營銷策略進(jìn)行的市場營銷從根本上來講就是交換。在現(xiàn)代企業(yè)當(dāng)中，從每一位員工到整個(gè)企業(yè)都是以生產(chǎn)目標(biāo)為中心從而展開工作的，從一開始的產(chǎn)品研發(fā)階段到生產(chǎn)階段，再到包裝階段，經(jīng)過這一系列的環(huán)節(jié)之后才能投放市場進(jìn)行銷售。市場營銷需要在這些環(huán)節(jié)中充當(dāng)交換的場所，就是將產(chǎn)品所具有的價(jià)值和消費(fèi)者手中代表價(jià)值的貨幣進(jìn)行交換。市場營銷的含義就是將企業(yè)的產(chǎn)品推銷到市場當(dāng)中，最終的接受者就是對他們消費(fèi)的人們。所以，做好產(chǎn)品的營銷策略在很大程度上就是獲得了和消費(fèi)者進(jìn)行交換的最好方法，也對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生了很大的影響。企業(yè)要將市場營銷策略的制定重視起來，這樣才能將產(chǎn)品最初的設(shè)計(jì)到最終的銷售做出一個(gè)合理的規(guī)劃，進(jìn)而在這個(gè)市場中占據(jù)一定的位置，最終幫助企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。所以，我們可以從這些方面看到，市場營銷策略貫穿了現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中的各個(gè)環(huán)節(jié)并且發(fā)揮出了非常重要的作用。

（2）當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展和價(jià)值離不開市場營銷策略企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)自己的市場價(jià)值以及在市場中獲取較高的經(jīng)濟(jì)效益，這兩方面需要共同發(fā)展，只有提高了自身的價(jià)值才能獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，而要實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值就需要將產(chǎn)品做好并在市場中站穩(wěn)腳跟。所以現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展無論何時(shí)都不能離開市場營銷策略，它是企業(yè)生存和發(fā)展的重要戰(zhàn)略，并且包含了產(chǎn)品的銷售價(jià)值和市場調(diào)研價(jià)值。首先，對于當(dāng)代企業(yè)來說，通過合理的市場營銷策略把自己所生產(chǎn)的商品銷售出去是最基本的目標(biāo)，如果在策略制定上出現(xiàn)失誤，就會導(dǎo)致商品無法銷售出去，造成大量的貨物囤積，這樣就非常不利于企業(yè)的發(fā)展。其次，在制定營銷策略之前要做好對市場的調(diào)研和分析，要充分了解市場的需求，將收集到的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的研究才能制定出具有針對性的策略，這也是對市場調(diào)研價(jià)值的準(zhǔn)確反饋，同時(shí)也為以后的市場調(diào)研提供基礎(chǔ)和參考。

二、市場營銷對當(dāng)代企業(yè)發(fā)展的具體策略

在中國社會經(jīng)濟(jì)市場中立足也同樣是每一個(gè)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。一個(gè)正確的市場營銷策略會讓這個(gè)企業(yè)在市場中站穩(wěn)腳跟并且保持住一定的核心競爭力，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最終目標(biāo)。而市場營銷對現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的具體策略主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

（1）樹立正確的市場營銷理念并滿足消費(fèi)者的需求現(xiàn)代企業(yè)要將市場營銷的理念樹立起來，把這一理念作為銷售行為的指導(dǎo)，這就需要企業(yè)的所有員工齊心協(xié)力，把做出讓顧客滿意的產(chǎn)品作為共同的目標(biāo)。俗話說：顧客就是上帝，所以企業(yè)的營銷理念要把顧客放在首位，顧客的需求就是企業(yè)的需求，哪個(gè)企業(yè)要是了解并滿足了顧客的需求，哪個(gè)企業(yè)就贏得了市場。所以，從顧客的角度思考問題，做出顧客所需要的商品是現(xiàn)代企業(yè)在市場營銷中非常重要的基本策略。

（2）做好市場營銷環(huán)境的調(diào)查，應(yīng)對市場需求的變化對目前的市場環(huán)境做深入仔細(xì)調(diào)研可以有效的降低市場營銷的風(fēng)險(xiǎn)，從產(chǎn)品最初的設(shè)計(jì)階段、投入生產(chǎn)階段、再到最后的銷售階段都要把市場的調(diào)研數(shù)據(jù)作為依據(jù)，并將產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確的市場定位。通過對市場的調(diào)研，獲取準(zhǔn)確的市場信息包括顧客需求信息、競爭對手的信息、國家宏觀調(diào)控及出臺相關(guān)政策信息，有的企業(yè)還需要了解國際市場環(huán)境與國際經(jīng)濟(jì)的動(dòng)向信息。

（3）建立起規(guī)范的市場營銷管理體系企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況和目前市場的狀況來建立一個(gè)完善的市場營銷管理體系以及市場營銷管理制度，這樣才能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)在銷售管理中的規(guī)范化、科學(xué)化、制度化，保持并逐步提高在市場中的核心競爭力。企業(yè)需要對營銷管理的職責(zé)和工作范圍進(jìn)行明確，這樣才能把目標(biāo)和市場營銷結(jié)合起來，更有助于企業(yè)未來的發(fā)展。

三、結(jié)束語