序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

【關(guān)鍵詞】西安地鐵;網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng);特點(diǎn);發(fā)展策略

城市軌道交通對(duì)改善現(xiàn)代城市交通、調(diào)整和優(yōu)化城市區(qū)域結(jié)構(gòu)、促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮著重要作用，已逐步成為衡量城市綜合實(shí)力的一個(gè)重要指標(biāo)。西安是十三朝古都，歷史文化名城，西安地鐵的建設(shè)和發(fā)展對(duì)拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)、打造古都亮麗城市名片起到了重要作用。2005年西安地鐵線網(wǎng)規(guī)劃方案由6條線組成，一、二、三號(hào)線為骨干線，四、五、六號(hào)線為輔助線，為棋盤加放射型網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。規(guī)劃線網(wǎng)總長(zhǎng)約250公里，共設(shè)16座換乘站，150座車站，10座車輛段，4座停車場(chǎng)，2處控制中心。2011年9月16日，二號(hào)線（北客站至?xí)怪行亩危╉樌_通;2013年9月15日，一號(hào)線（后衛(wèi)寨至紡織城）順利開通;2014年6月16日，二號(hào)線南段（會(huì)展中心至韋曲南）順利開通，地鐵 運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化效應(yīng)初步顯現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，既給運(yùn)營(yíng)管理帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇，也在組織創(chuàng)新、企業(yè)管理、安全防控等多方面帶來(lái)了前所未有的壓力。本文對(duì)西安地鐵網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)初期的運(yùn)營(yíng)特征及發(fā)展策略進(jìn)行分析，以積極應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)化所帶來(lái)的困難和挑戰(zhàn)。

1、西安地鐵網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)

1.1地鐵運(yùn)營(yíng)組織規(guī)模不斷擴(kuò)大

隨著地鐵建設(shè)的發(fā)展，地鐵運(yùn)營(yíng)的組織結(jié)構(gòu)與人員也在不斷擴(kuò)大。2010年1月，運(yùn)營(yíng)分公司正式成立，為保障地鐵2號(hào)線的運(yùn)營(yíng)需要，分公司下設(shè)11個(gè)部門，人員定編1495人;一號(hào)線開通前，為保障兩條線的運(yùn)營(yíng)需要，架構(gòu)調(diào)整為15個(gè)部門，人員定編為3013人;南段開通前，人員定編調(diào)整為3301人;按照65人/公里的人員配置計(jì)算，到六條線開通時(shí)，運(yùn)營(yíng)人員將增加至15000多人。運(yùn)營(yíng)組織規(guī)模的急劇擴(kuò)大，一方面對(duì)人員的儲(chǔ)備和培訓(xùn)提出更高的要求，另一方面管理幅度和協(xié)調(diào)跨度的增加，對(duì)組織變革和管理效率提出更高的挑戰(zhàn)。

1.2網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)帶來(lái)客流大幅增加

2013年一號(hào)線開通前二號(hào)線日均客運(yùn)量為21.45萬(wàn)人次，一號(hào)線開通后，客流增長(zhǎng)迅猛，線網(wǎng)日均客運(yùn)量達(dá)到64.77萬(wàn)人次（2013年數(shù)據(jù)）。2014年上半年西安地鐵一二號(hào)線總客運(yùn)量達(dá)到1.3億人次，線網(wǎng)日均客運(yùn)量為72.34萬(wàn)人次，二號(hào)線南段開通后，線網(wǎng)日均客運(yùn)量達(dá)到84.01萬(wàn)人次，與南段開通前相比增長(zhǎng)了15.26%。

1.3行車及客流組織要求日益提高

隨著網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，客流的增加，高峰小時(shí)運(yùn)力需求與運(yùn)力供應(yīng)的矛盾日益顯現(xiàn);各條線路的信號(hào)、車輛、供電設(shè)備制式、技術(shù)水平等均有所不同，出現(xiàn)設(shè)施設(shè)備兼容或共享的問(wèn)題;線網(wǎng)內(nèi)線路間的服務(wù)時(shí)間銜接性要求越來(lái)越高;線網(wǎng)運(yùn)營(yíng)對(duì)行車調(diào)度人員提出更高的技術(shù)要求等，這些因素使得行車組織的難度進(jìn)一步增大。

西安地鐵運(yùn)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)，客流群體并不穩(wěn)定，客流人員構(gòu)成較為復(fù)雜，需要進(jìn)行購(gòu)票指導(dǎo)、客流疏導(dǎo)、政策宣傳等;新線開通客流的急劇增加，對(duì)車站客流組織和管理造成一定的壓力。

1.4網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)不斷增加

西安地鐵運(yùn)營(yíng)后安全生產(chǎn)基本穩(wěn)定，有序可控，未出現(xiàn)一般及以上重大安全責(zé)任事故。但隨著線路增加，網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)也在不斷增加，安全管理責(zé)任重大。

網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)客流增加導(dǎo)致高峰時(shí)段部分車站站臺(tái)層客流擁擠，乘客滯留站臺(tái)情況較為嚴(yán)重。目前一二號(hào)線換乘站“北大街”車站在高峰時(shí)段人員有時(shí)需等待兩至三列車才能上車。人多導(dǎo)致客傷有所增加，主要為閘機(jī)夾人、電扶梯滑到、屏蔽門夾人等。地鐵沿線施工項(xiàng)目較多，外來(lái)人員較多。整體外部安全環(huán)境和形勢(shì)嚴(yán)峻，不穩(wěn)定因素的存在，均對(duì)地鐵安全管理和控制工作造成很大影響。

2、網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)發(fā)展策略分析

2.1建立適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)發(fā)展的組織結(jié)構(gòu)

西安地鐵目前實(shí)行的是直線職能制的組織架構(gòu)，在運(yùn)營(yíng)初期或運(yùn)營(yíng)線路少時(shí)，這種由上而下指導(dǎo)監(jiān)管的管理方式對(duì)于凝聚人心、統(tǒng)一目標(biāo)、資源統(tǒng)籌、安全平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)有積極作用。但是從管理決策層到執(zhí)行層之間的層級(jí)較多，易造成管理流程不暢，管理效率較低，存在著與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理需求不相適應(yīng)的情況。

在網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)的背景下，運(yùn)營(yíng)規(guī)模和管理幅度增大，管理接口關(guān)系增多，管理體量快速增長(zhǎng)，信息傳遞速度和管理效率對(duì)網(wǎng)絡(luò)高效運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。這就需要一方面有效整合管理資源，逐步推行扁平化管理架構(gòu)，減少影響管理效率的中間層級(jí)，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)綜合統(tǒng)籌能力。另一方面在運(yùn)營(yíng)內(nèi)部可對(duì)專業(yè)生產(chǎn)單位用預(yù)算管理、關(guān)鍵指標(biāo)卡控、問(wèn)責(zé)制、內(nèi)部適當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等方法保障高效生產(chǎn)。

2.2拓寬人員引進(jìn)渠道，為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)備人才

通過(guò)外部招聘引進(jìn)部分碩士生、博士生等更高學(xué)歷的人才，以提升人員隊(duì)伍素質(zhì)。建立人才通道引進(jìn)具備豐富工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員及高等級(jí)技能操作人員，擴(kuò)大專業(yè)領(lǐng)域的影響力，增強(qiáng)專業(yè)維修隊(duì)伍的技能水平。通過(guò)內(nèi)部技能等級(jí)認(rèn)定逐步建立起技能操作工人梯隊(duì)狀的技能等級(jí)隊(duì)伍，通過(guò)職稱評(píng)審等方式逐步完善運(yùn)營(yíng)公司專業(yè)技術(shù)人員職稱梯隊(duì)。

2.3強(qiáng)化人力資源管理能力，提高人員整體素質(zhì)

以適應(yīng)新線運(yùn)營(yíng)管理模式要求為導(dǎo)向，強(qiáng)化新設(shè)備、新技術(shù)的適應(yīng)性培訓(xùn)，進(jìn)行員工知識(shí)更新和升級(jí)，全面提升員工技能等級(jí);大力推廣“師徒帶教制”人才培養(yǎng)模式，完善相關(guān)制度，強(qiáng)化師徒帶教培訓(xùn)，擴(kuò)大“師徒”結(jié)對(duì)關(guān)系;建立地鐵實(shí)訓(xùn)基地，共享培訓(xùn)資源，努力實(shí)現(xiàn)員工培訓(xùn)的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化;積極推動(dòng)各專業(yè)、工種間的崗位交流，通過(guò)輪崗、鍛煉等多種方式，培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才，提升應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面和突況的能力;適時(shí)啟動(dòng)新線人員的招聘、培訓(xùn)，提前為新開通運(yùn)營(yíng)的線路培養(yǎng)儲(chǔ)備所需人才，合理規(guī)劃人力，使運(yùn)營(yíng)人員平穩(wěn)有序增長(zhǎng)。

2.4多措并舉，抓好網(wǎng)絡(luò)化安全管理

一是采取靈活的運(yùn)營(yíng)組織方式，根據(jù)不同節(jié)假日或活動(dòng)特點(diǎn)制定專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)組織方案，編制配套列車運(yùn)行圖，及時(shí)采取有針對(duì)性的交路組織或采用靈活折返、跳停等多種方式，以保證運(yùn)力，滿足客流需求，確保有效緩解集中大客流情況下的擁堵。二是完善“一站一預(yù)案”。使各站在發(fā)生大客流或應(yīng)急事件時(shí)，能快速、有效處置。三是定期開展專項(xiàng)隱患排查和整治活動(dòng)，重點(diǎn)針對(duì)信號(hào)、車輛、供電、軌行區(qū)、隧道結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵設(shè)施設(shè)備，集中進(jìn)行安全隱患排查，并確保各項(xiàng)隱患被逐一落實(shí)整改。四是加強(qiáng)應(yīng)急聯(lián)動(dòng)處置，不斷健全完善應(yīng)急預(yù)案，定期開展員工應(yīng)急演練，成立應(yīng)急小分隊(duì)，提升預(yù)警能力和應(yīng)急處置能力。五是充分依托公安、消防等社會(huì)資源，提高突發(fā)事件的應(yīng)急處置能力。

3、結(jié)語(yǔ)

西安城市軌道交通的快速發(fā)展，對(duì)運(yùn)營(yíng)管理而言，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的各種新問(wèn)題、新矛盾，應(yīng)全面深入研究，構(gòu)建符合西安地鐵發(fā)展實(shí)際的組織結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制，統(tǒng)籌資源，穩(wěn)步安全發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益最優(yōu)化，不斷提升西安地鐵網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理水平。

參考文獻(xiàn)

篇(2)

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過(guò)我們專長(zhǎng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)

授人與魚不如授人魚漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、細(xì)節(jié)之勝。

2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一種長(zhǎng)期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。

篇(3)

一、工作目標(biāo)

進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)鎮(zhèn)村三級(jí)電商服務(wù)體系配套功能，發(fā)展一批本土電商扶貧企業(yè)，培育2個(gè)電商示范村；開展電子商務(wù)培訓(xùn)500人次，培養(yǎng)一批懂理論業(yè)務(wù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店、能帶頭致富的農(nóng)村電商帶頭人和實(shí)用型人才；推進(jìn)電商扶貧與貧困鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，積極引導(dǎo)貧困戶融入電商產(chǎn)業(yè)鏈條，逐步建立貧困戶利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行力度，2020年全區(qū)貧困村電商交易額力爭(zhēng)達(dá)800萬(wàn)元以上，增速20％以上。

二、重點(diǎn)工作

（一）持續(xù)抓好區(qū)鎮(zhèn)村三級(jí)電子商務(wù)服務(wù)體系建設(shè)。深入推進(jìn)省級(jí)電子商務(wù)示范區(qū)建設(shè)，按照區(qū)有電商服務(wù)中心、鎮(zhèn)有服務(wù)站、村有服務(wù)點(diǎn)的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)鎮(zhèn)村三級(jí)電商服務(wù)體系配套功能。強(qiáng)化區(qū)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心服務(wù)功能，發(fā)揮鎮(zhèn)村電子商務(wù)服務(wù)站點(diǎn)示范引領(lǐng)帶動(dòng)作用，不斷健全上下游服務(wù)鏈，擴(kuò)大服務(wù)范圍，疊加手機(jī)充值、票務(wù)代購(gòu)、養(yǎng)老保險(xiǎn)代繳、供求信息等功能，逐步實(shí)現(xiàn)一網(wǎng)多用，培養(yǎng)村民網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣，提高農(nóng)村生產(chǎn)生活服務(wù)水平。2020年，村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)功能全覆蓋。

責(zé)任單位：區(qū)商務(wù)局

配合單位：區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、區(qū)工信局、區(qū)供銷社，各相關(guān)鎮(zhèn)人民政府

完成時(shí)限：2020年12月底

（二）推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用。擴(kuò)大電子商務(wù)在工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城雙向流通網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)線上與線下交易的融合。全面推動(dòng)農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)工作，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)銷常態(tài)化對(duì)接。鼓勵(lì)貧困戶結(jié)合自身在特色農(nóng)產(chǎn)品種植或銷售上的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展電子商務(wù)。推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化。引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社、生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開展農(nóng)業(yè)組織化、基地化生產(chǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品種植、加工、包裝等環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管控，提高產(chǎn)品辨識(shí)度和品牌附加值，認(rèn)證一批網(wǎng)貨定點(diǎn)供應(yīng)企業(yè)或農(nóng)民專業(yè)合作社。鼓勵(lì)企業(yè)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)改良，加工適宜網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，加強(qiáng)鮮活產(chǎn)品冷鏈包裝，2020年培育壯大牛羊肉、紅提葡萄、薄皮核桃、枸杞、人參果、皇冠梨等網(wǎng)貨產(chǎn)品。

責(zé)任單位：區(qū)商務(wù)局

配合單位：區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局、區(qū)供銷社，各相關(guān)鎮(zhèn)人民政府

完成時(shí)限：2020年12月底

（三）提高網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)效益。一是學(xué)習(xí)隴南等地網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采取教育培訓(xùn)、市場(chǎng)對(duì)接、政策支持、提供服務(wù)等方式方法，強(qiáng)化對(duì)已開設(shè)網(wǎng)店“常態(tài)化”運(yùn)營(yíng)管理和服務(wù)，“一對(duì)一”幫助指導(dǎo)貧困戶開辦網(wǎng)店，提高運(yùn)營(yíng)效益。二是對(duì)運(yùn)營(yíng)差的網(wǎng)店，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)仉娚听堫^企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人、能人大戶托管經(jīng)營(yíng)，著力提高網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)效益。對(duì)暫不具備開辦網(wǎng)店條件的貧困村，鼓勵(lì)鎮(zhèn)村干部、大學(xué)生村官、未就業(yè)大學(xué)生等在鎮(zhèn)電商服務(wù)站、區(qū)級(jí)電商服務(wù)中心開設(shè)扶貧網(wǎng)店，代銷產(chǎn)品。三是加強(qiáng)“直播、短視頻”等新媒體在電商扶貧中的應(yīng)用，擴(kuò)大貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷規(guī)模。

責(zé)任單位：區(qū)商務(wù)局

配合單位：區(qū)人社局、區(qū)扶貧辦、區(qū)供銷社，各相關(guān)鎮(zhèn)人民政府

完成時(shí)限：2020年12月底

（四）健全網(wǎng)絡(luò)物流配送體系。健全區(qū)、鎮(zhèn)、村三級(jí)物流配送體系，完善區(qū)域物流配送網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)郵政、供銷、電商、快遞等物流服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的整合，鼓勵(lì)多站合一、資源共享、市場(chǎng)化合作。鼓勵(lì)和扶持物流快遞企業(yè)在貧困鎮(zhèn)村建立物流配送門店或快遞服務(wù)點(diǎn)，拓展“上門代收”服務(wù)，提高網(wǎng)貨配送效率。重點(diǎn)發(fā)揮郵政快遞在農(nóng)村快遞物流中布點(diǎn)廣、覆蓋率高的優(yōu)勢(shì)，完善末端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積極發(fā)展適合農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷的農(nóng)村物流配送、供應(yīng)鏈配送和冷鏈物流體系，著力解決由鎮(zhèn)到村“最后一公里”快遞配送瓶頸問(wèn)題。2020年，基本實(shí)現(xiàn)“鎮(zhèn)鎮(zhèn)有網(wǎng)點(diǎn)、村村通快遞”。

責(zé)任單位：區(qū)商務(wù)局

配合單位：區(qū)工信局、區(qū)交通局、區(qū)供銷社，各相關(guān)鎮(zhèn)人民政府

完成時(shí)限：2020年12月底

（五）推進(jìn)電商扶貧示范建設(shè)。選取效益較高、影響力廣的電商企業(yè)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好、帶動(dòng)能力強(qiáng)的電商扶貧村作為示范性試點(diǎn)，重點(diǎn)扶持培育2個(gè)電商示范村。引導(dǎo)電商企業(yè)與貧困村開展產(chǎn)業(yè)對(duì)接合作，依托電商服務(wù)站點(diǎn)、電商協(xié)會(huì)、專業(yè)合作社、電商扶貧示范店，開展網(wǎng)貨開發(fā)指導(dǎo)、信息服務(wù)、技術(shù)支撐、營(yíng)銷服務(wù)，為貧困戶提供銷售農(nóng)產(chǎn)品、代購(gòu)生產(chǎn)生活資料、代辦繳費(fèi)購(gòu)票等業(yè)務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)“一企帶一村”、“一店帶多戶”的扶貧模式，帶動(dòng)貧困戶增收。

責(zé)任單位：區(qū)商務(wù)局

配合單位：區(qū)扶貧辦、區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、區(qū)供銷社，各相關(guān)鎮(zhèn)人民政府

完成時(shí)限：2020年12月底

（六）加大電商人才培訓(xùn)。認(rèn)真落實(shí)《區(qū)精準(zhǔn)扶貧青年電商人才培養(yǎng)計(jì)劃實(shí)施方案》，采取“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”、課堂教學(xué)與現(xiàn)場(chǎng)觀摩、專家理論講解與實(shí)操相結(jié)合等多種形式，有針對(duì)性地開展電商業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高電商從業(yè)人員的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)技能。加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的專業(yè)培訓(xùn)，重點(diǎn)對(duì)網(wǎng)上開店、網(wǎng)店裝修、客服、運(yùn)營(yíng)推廣、產(chǎn)品拍照美化和店鋪管理維護(hù)工具等操作技能進(jìn)行培訓(xùn)，幫助掌握利用電子商務(wù)銷售產(chǎn)品的一般流程，能夠獨(dú)立運(yùn)用電商平臺(tái)開展業(yè)務(wù)，確保貧困村至少培訓(xùn)2名電商應(yīng)用人才或信息員，為電商扶貧提供人才支撐。2020年以建檔立卡貧困戶為主，計(jì)劃培訓(xùn)電商人才500人。

責(zé)任單位：區(qū)商務(wù)局

配合單位：區(qū)人社局、區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、團(tuán)區(qū)委，各相關(guān)鎮(zhèn)人民政府

完成時(shí)限：2020年12月底

三、保障措施

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。充分發(fā)揮區(qū)電商精準(zhǔn)扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)作用，由區(qū)商務(wù)局、區(qū)扶貧辦、區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局具體負(fù)責(zé)指導(dǎo)和推進(jìn)。各貧困鎮(zhèn)要認(rèn)真抓好電商脫貧攻堅(jiān)中各項(xiàng)工作的落實(shí)，安排專人加強(qiáng)網(wǎng)店管理，理清管理職責(zé)，改善網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，提高網(wǎng)點(diǎn)活力，確保店鋪正常運(yùn)營(yíng)，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行力度。

（二）加強(qiáng)政策支持。整合各項(xiàng)扶貧政策資源，從免費(fèi)培訓(xùn)、扶貧貼息、小額信貸、信息服務(wù)等各個(gè)方面，全方位、多角度幫助貧困群體、殘疾人從事電子商務(wù)，優(yōu)先安置貧困戶到電子商務(wù)孵化園落戶創(chuàng)業(yè)，為他們創(chuàng)造便利的創(chuàng)業(yè)條件。建立和完善電商人才培養(yǎng)、引進(jìn)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，吸引更多的電商管理人才、運(yùn)營(yíng)人才到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

篇(4)

能信安科技為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和深圳市雙軟企業(yè)，擁有雙重資質(zhì)，雙重商用密碼資質(zhì)，雙重安全服務(wù)資質(zhì)，企業(yè)信用等級(jí)AAA，在深圳和湖南設(shè)有兩個(gè)技術(shù)研發(fā)中心，在全國(guó)設(shè)有30多個(gè)分公司或營(yíng)銷服務(wù)中心。能信安科技在強(qiáng)身份認(rèn)證、人臉識(shí)別、加密存儲(chǔ)等技術(shù)領(lǐng)域具有較強(qiáng)技術(shù)實(shí)力；在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等方向具有多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新。

深圳市能信安科技股份有限公司交通物聯(lián)事業(yè)部下設(shè)交通物聯(lián)營(yíng)銷服務(wù)中心、運(yùn)營(yíng)管理中心、咨詢實(shí)施中心，還擁有專業(yè)的交通物聯(lián)研發(fā)中心和交通安全教育研究中心。交通物聯(lián)事業(yè)部設(shè)有硬件部、軟件部、測(cè)試部、生產(chǎn)部等多個(gè)部門，同時(shí)建立了一整套研發(fā)、生產(chǎn)、產(chǎn)品檢測(cè)流程，并有人臉識(shí)別、加密智能卡、車載智能終端、活體指紋強(qiáng)身份認(rèn)證等技術(shù)在交通領(lǐng)域的諸多應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。

能信安科技是交通運(yùn)輸部“機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)計(jì)時(shí)系統(tǒng)”的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制定單位之一，受交通運(yùn)輸部邀請(qǐng)，分別全程參與了2013年10月和2016年6月交通運(yùn)輸部組織的《機(jī)動(dòng)車駕駛員計(jì)時(shí)培訓(xùn)系統(tǒng)平臺(tái)技術(shù)規(guī)范》和《終端技術(shù)規(guī)范》的全國(guó)宣貫培訓(xùn)會(huì)議。能信安科技自主研發(fā)的機(jī)動(dòng)車駕駛員計(jì)時(shí)培訓(xùn)系統(tǒng)采用國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的第5代技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了駕培“智能監(jiān)管、智慧運(yùn)營(yíng)、自主選擇、自由學(xué)習(xí)”的重要技術(shù)突破，屬獨(dú)家首創(chuàng)，比國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品在技術(shù)上領(lǐng)先兩代，是全國(guó)駕培行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的引領(lǐng)者。

在國(guó)家鼓勵(lì)和堅(jiān)持改革創(chuàng)新，大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策背景下，能信安科技推出全網(wǎng)絡(luò)版的“道路運(yùn)輸從業(yè)資格綜合管理系統(tǒng)”，該系統(tǒng)“業(yè)務(wù)流程信息化、檔案管理電子化、運(yùn)政系統(tǒng)協(xié)同化”的先進(jìn)理念，實(shí)現(xiàn)了道路運(yùn)輸從業(yè)人員的全流程信息化管理，得到了交通運(yùn)輸行業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和從業(yè)人士的高度關(guān)注和一致好評(píng)，在全國(guó)多個(gè)省市得到廣泛應(yīng)用。

能信安科技以交通安全教育研究中心和交通物聯(lián)研發(fā)中心為支撐，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算技術(shù)開發(fā)了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)――“交通網(wǎng)校?中國(guó)”。目前已經(jīng)上線的課程有“道路運(yùn)輸駕駛員網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程繼續(xù)教育”“道路運(yùn)輸駕駛員網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程理論學(xué)習(xí)（初培）”“機(jī)動(dòng)車駕駛員網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程計(jì)時(shí)理論培訓(xùn)”“出租車駕駛員繼續(xù)教育理論培訓(xùn)”“道路運(yùn)輸三項(xiàng)崗位安全培訓(xùn)”“機(jī)動(dòng)車駕駛培訓(xùn)教練員網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程繼續(xù)教育”“網(wǎng)約車駕駛員從業(yè)資格理論培訓(xùn)”等。所有課件均以3D動(dòng)畫、視頻、Flas、圖片、文字和音頻等相結(jié)合的方式精心打造，培訓(xùn)過(guò)程采用能信安科技自主研發(fā)的動(dòng)態(tài)人臉識(shí)別技術(shù)作身份鑒別。能信安交通網(wǎng)校是目前國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先、種類豐富、規(guī)模超大的交通行業(yè)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)平臺(tái)。能信安科技將聯(lián)合各級(jí)道路運(yùn)輸管理部門、運(yùn)輸企業(yè)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和駕駛員，通過(guò)該平臺(tái)努力踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)，推廣互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程教學(xué)，促進(jìn)傳統(tǒng)集中培訓(xùn)方式向網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)方式的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

篇(5)

訊：5月19日，由騰訊科技主辦的企業(yè)QQ產(chǎn)品交流會(huì)在北京建國(guó)飯店舉辦。億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院創(chuàng)始人楊維鵬老師作為嘉賓，做了精彩的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享。

楊老師站在企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局角度，透視即時(shí)通訊工具在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的效果與作用，以及如何更高性價(jià)比的投入營(yíng)銷預(yù)算和進(jìn)行營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)。楊老師在對(duì)比多種在線咨詢工具后，認(rèn)為騰訊企業(yè)QQ是效果較好，企業(yè)用戶操作最方便且性價(jià)比較高。楊老師從獲取在線用戶、增強(qiáng)用戶信任度與保持在線溝通及與用戶長(zhǎng)期保持聯(lián)系等方面對(duì)騰訊企業(yè)QQ的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了講解。

在場(chǎng)聽講座的北京某企業(yè)張經(jīng)理說(shuō)：“以前企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是停留在投放廣告的角度，沒(méi)有考慮到最后的成交還需要多個(gè)環(huán)節(jié)，億瑪客楊老師的講座讓大家意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)全面系統(tǒng)的流程和戰(zhàn)略規(guī)劃”在場(chǎng)企業(yè)均表示，希望更多的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，更好的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)為創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值。

據(jù)了解，億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院已培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專才近四十期達(dá)上千人，是國(guó)內(nèi)首家全面實(shí)戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。億瑪客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程通過(guò)收集和整理上百名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家建議和千余家企業(yè)案例，調(diào)查分析出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位最為關(guān)注的技能，由多位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家精心編寫開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程。課程主要包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣兩大方向，重點(diǎn)講解應(yīng)用開源建站系統(tǒng)快速搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)、網(wǎng)站SEO優(yōu)化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)廣告投放&SEM和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合推廣核心模塊。培養(yǎng)懂技術(shù)、懂營(yíng)銷、懂網(wǎng)站推廣和運(yùn)營(yíng)、會(huì)動(dòng)手、有策略、能落地的復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。（來(lái)源：中國(guó)青年網(wǎng)）

篇(6)

“在商業(yè)模式變革風(fēng)起云涌的當(dāng)下，電子商務(wù)已不是做與不做的問(wèn)題，而是怎樣去做，如何做好的問(wèn)題。”河南黑蜘蛛網(wǎng)絡(luò)渠道服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)聶衛(wèi)獻(xiàn)說(shuō)。

然而，受傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式、思維習(xí)慣及專業(yè)團(tuán)隊(duì)等方面的限制，大部分企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道的認(rèn)識(shí)還處在初級(jí)階段，在實(shí)踐中，企業(yè)也面臨很多困擾和難題。

在聶衛(wèi)獻(xiàn)看來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)在接觸電子商務(wù)的時(shí)候，首先不了解網(wǎng)絡(luò)渠道，缺乏系統(tǒng)性的戰(zhàn)略規(guī)劃。

網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，陌生而虛擬，無(wú)從下手，在運(yùn)作的過(guò)程中存在很大的盲目性。如網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何，在哪里開店，如何開店，是否多渠道運(yùn)營(yíng)，是否建立分銷體系等都是企業(yè)要面對(duì)的問(wèn)題。

其次，傳統(tǒng)企業(yè)缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)營(yíng)人才和團(tuán)隊(duì)。

網(wǎng)絡(luò)銷售是信息流、資金流、物流、人流的全方位整合。由無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)構(gòu)成的一個(gè)系統(tǒng)工程。開展電子商務(wù)的企業(yè)需要一支強(qiáng)大的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，但是目前中國(guó)市場(chǎng)上具有專業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力的電子商務(wù)人才奇缺，同時(shí)電子商務(wù)人才培養(yǎng)模式嚴(yán)重落后于電子商務(wù)實(shí)踐，懂商務(wù)的不懂電子，懂電子的不懂商務(wù)。因此組建專業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)難題。

再次，傳統(tǒng)企業(yè)缺少網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資源。

網(wǎng)絡(luò)渠道需要更加專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，要求傳統(tǒng)品牌從相對(duì)粗放的營(yíng)銷模式切換到精準(zhǔn)深度營(yíng)銷模式。具體到運(yùn)營(yíng)策略，店鋪裝修、產(chǎn)品描述，推廣和活動(dòng)，客戶關(guān)系管理，售前售后客服，高效的供應(yīng)鏈管理等，做不好都會(huì)影響運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)和品牌傳播。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)渠道和營(yíng)銷推廣資源具有獨(dú)特性，也是企業(yè)所不具備的。

針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)遇到的困境和問(wèn)題，黑蜘蛛作為網(wǎng)絡(luò)渠道管理專家應(yīng)運(yùn)而生，用專業(yè)的第三方網(wǎng)絡(luò)渠道管理服務(wù)，幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)渠道和培養(yǎng)專業(yè)人才，幫助企業(yè)快速切入網(wǎng)絡(luò)渠道，對(duì)接更多網(wǎng)絡(luò)渠道資源。

黑蜘蛛網(wǎng)絡(luò)渠道管理專家通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)分析，店鋪診斷等方法為傳統(tǒng)企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展規(guī)劃，包括渠道的選擇與建設(shè)，店鋪的定位，產(chǎn)品的選擇，階段性的運(yùn)營(yíng)策略，運(yùn)營(yíng)模式的選擇，供應(yīng)鏈支撐和運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道指明發(fā)展方向。

2010年，三全食品進(jìn)駐天貓網(wǎng)絡(luò)渠道，投入很大，但業(yè)績(jī)一直沒(méi)有起色。自從和黑蜘蛛網(wǎng)絡(luò)渠道管理專家合作以來(lái)，由黑蜘蛛負(fù)責(zé)三全食品網(wǎng)絡(luò)渠道的規(guī)劃、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)渠道銷售額與服務(wù)前相比，在2013年實(shí)現(xiàn)30倍增長(zhǎng)，端午節(jié)只常溫粽子銷售額就達(dá)到五百多萬(wàn)，并實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)分銷，全網(wǎng)類目排名從十幾位到現(xiàn)在的第三名。

作為電子商務(wù)公司，黑蜘蛛在管理上也獨(dú)辟蹊徑，采用“細(xì)胞分裂法”，每一個(gè)項(xiàng)目由一個(gè)總監(jiān)帶領(lǐng)三個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)完成，項(xiàng)目成熟后，再抽調(diào)一個(gè)人負(fù)責(zé)下一個(gè)項(xiàng)目。

針對(duì)公司員工多為80、90后的特點(diǎn)，黑蜘蛛也采用了游戲上的“積分制”讓員工去領(lǐng)任務(wù)，完成一個(gè)任務(wù)規(guī)定積多少分，這種工作前置的做法大大激發(fā)了員工的積極性。

聶衛(wèi)獻(xiàn)還談到了黑蜘蛛品牌故事背景，他說(shuō)：“黑蜘蛛就是用愛和信念讓大家實(shí)現(xiàn)鏈接。”

專 家 點(diǎn) 評(píng)

篇(7)

近日，瞻博網(wǎng)絡(luò)大中國(guó)區(qū)合作伙伴峰會(huì)在海南召開，距離上一次在昆明舉辦的大中國(guó)區(qū)合作伙伴峰會(huì)僅僅過(guò)去半年，瞻博網(wǎng)絡(luò)的業(yè)績(jī)完成得如何？面對(duì)2017年，又有何新的發(fā)展戰(zhàn)略與布局？

“2016年，瞻博網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售超額完成12.5%，2017年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)5.8%的增長(zhǎng)。”瞻博網(wǎng)絡(luò)大中國(guó)區(qū)總裁林小平表示。會(huì)上，瞻博網(wǎng)絡(luò)宣布了2017年的計(jì)劃：全面重振運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、挖掘OTT商機(jī)、持續(xù)發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)、抓住BTI和Contrial的商用機(jī)會(huì)。

聚焦OTT，抓住商機(jī)

瞻博網(wǎng)絡(luò)中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部總監(jiān)周智迅表示：“OTT行業(yè)是瞻博網(wǎng)絡(luò)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。瞻博網(wǎng)絡(luò)去年在OTT業(yè)務(wù)方面取得了很好的成績(jī)。OTT加上廣電行業(yè)，瞻博網(wǎng)絡(luò)中國(guó)區(qū)整體的銷售額增長(zhǎng)38%。2017年，瞻博網(wǎng)絡(luò)中國(guó)區(qū)將成立一個(gè)單獨(dú)的團(tuán)隊(duì)專門做OTT市場(chǎng)，以便抓住OTT商機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。”周智迅希望，2017年瞻博網(wǎng)絡(luò)OTT業(yè)務(wù)會(huì)有30%的增長(zhǎng)。他表示：“對(duì)OTT的投入會(huì)加大，全國(guó)各地的銷售人員也會(huì)加入到針對(duì)OTT客戶的銷售中來(lái)。”

周智迅概括說(shuō)，瞻博網(wǎng)絡(luò)針對(duì)OTT市場(chǎng)的戰(zhàn)略是按照三個(gè)梯次來(lái)部署的。

第一，瞻博網(wǎng)絡(luò)希望從BAT那里獲得更多的份額。

第二，瞻博網(wǎng)絡(luò)要保證去年的重點(diǎn)客戶，今年還要繼續(xù)增長(zhǎng)。

第三，瞻博網(wǎng)絡(luò)將在OTT之外的其他市場(chǎng)中爭(zhēng)取更多新客戶。

“2017年，瞻博網(wǎng)絡(luò)要全面重振運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)一直是瞻博網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。”林小平回應(yīng)，瞻博網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在有很多高端產(chǎn)品正在運(yùn)營(yíng)商那里進(jìn)行測(cè)試。讓這些產(chǎn)品成功進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商集采名單是瞻博網(wǎng)絡(luò)今年的重要任務(wù)。

此外，金融、教育、能源、交通等行業(yè)市場(chǎng)正處于穩(wěn)步回升的階段。林小平期望配合產(chǎn)品策略的調(diào)整，持續(xù)發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)。BTI和Contrail產(chǎn)品已經(jīng)開始商用。這些新的產(chǎn)品和方案有望成為瞻博網(wǎng)絡(luò)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

打造JUNI企業(yè)文化

全球網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)正在急速變化，瞻博網(wǎng)絡(luò)已連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。對(duì)此，林小平表示：“這主要在于瞻博網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)內(nèi)部啟動(dòng)了一個(gè)名為‘JUNI’的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目寓意為‘美洲豹’?！?/p>

林小平表示：“JUNI項(xiàng)目是瞻博網(wǎng)絡(luò)企業(yè)文化上的繼承與轉(zhuǎn)變，就是由原來(lái)專注于技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ⒂谕卣故袌?chǎng)。比如，瞻博網(wǎng)絡(luò)的高端路由器在行業(yè)內(nèi)極具優(yōu)勢(shì)。十年前，中國(guó)移動(dòng)最大的核心網(wǎng)CMNET的路由設(shè)備是由瞻博網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家提供的。瞻博網(wǎng)絡(luò)的核心路由器比友商的同類設(shè)備更具優(yōu)勢(shì)?！?/p>

林小平表示：“我們要密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，當(dāng)商業(yè)發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，談技術(shù)的機(jī)會(huì)更多，也會(huì)更有實(shí)效。瞻博網(wǎng)絡(luò)公司內(nèi)部文化的改變，是希望將公司的技術(shù)能力與市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力形成合力。這樣一來(lái)，獲得市場(chǎng)回報(bào)就輕而易舉了。”

周智迅補(bǔ)充道：“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，先把瞻博網(wǎng)絡(luò)的人從‘綿羊’的性格變成像‘美洲豹’一樣的性格，這樣才能彰顯公司的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

技術(shù)才是利器

“工欲善其事必先利其器。瞻博網(wǎng)絡(luò)一直在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)方面有很大的投資，包括芯片技術(shù)、系統(tǒng)的架構(gòu)、新技術(shù)的應(yīng)用，以及整體系統(tǒng)的交付?！闭安┚W(wǎng)絡(luò)大中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)王棟表示。

王棟提到，最近兩三年，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)有非常大的變化，比如軟件化和開源“白盒”。瞻博網(wǎng)絡(luò)一直堅(jiān)持做高端的產(chǎn)品。

在技術(shù)方面，瞻博網(wǎng)絡(luò)首先要跟上軟件化的潮流，具備向用戶提供更多API的能力，讓用戶更方便地把應(yīng)用系統(tǒng)和瞻博網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)連接在一起。其次，瞻博網(wǎng)絡(luò)要把底層架構(gòu)做好，為用戶提供更專業(yè)的產(chǎn)品。

在中國(guó)市場(chǎng)上，瞻博網(wǎng)絡(luò)提供高端的路由器，同類產(chǎn)品比友商推出的時(shí)間早兩年多。在交換機(jī)方面，瞻博網(wǎng)絡(luò)與友商處在同一條起跑線上。瞻博網(wǎng)絡(luò)具有自己的特色，已經(jīng)有很多成功用戶案例。在安全方面，瞻博網(wǎng)絡(luò)除了推出高性價(jià)比的安全產(chǎn)品以滿足國(guó)內(nèi)的應(yīng)用需求以外，也在不斷嘗試改變，并提出了像“軟件定義安全”這樣的新概念。

今天的數(shù)據(jù)中心包含多種虛擬化因素，同時(shí)也時(shí)常跨越多個(gè)地域與不同的云環(huán)境。在降低成本的前提下構(gòu)建并管理數(shù)據(jù)中心是一項(xiàng)極為復(fù)雜的任務(wù)，需要安全而簡(jiǎn)單的開放性數(shù)據(jù)中心架構(gòu)，以而滿足不斷變化的需求。

瞻博網(wǎng)絡(luò)針對(duì)簡(jiǎn)化混合云和多云環(huán)境的創(chuàng)建與管理，為企業(yè)提供了端到端的解決方案――瞻博網(wǎng)絡(luò)Unite Cloud。

“這是一款革命性的數(shù)據(jù)中心架構(gòu)，也是安全且靈活的企業(yè)架構(gòu)?！蓖鯒澅硎尽?/p>

企業(yè)正在加速向混合、多云IT環(huán)境進(jìn)行遷移，工作負(fù)載轉(zhuǎn)移至云數(shù)據(jù)中心的速度令人稱奇。企業(yè)需要足夠的敏捷性與靈活性，以快速部署應(yīng)用與服務(wù)，利用有限的資源實(shí)現(xiàn)高效而安全的管理。瞻博網(wǎng)絡(luò)正在改善企業(yè)用戶的處境，為他們提供開放式、自動(dòng)化、高度安全的解決方案，幫助他們成功部署混合云環(huán)境。

據(jù)王棟介紹，在瞻博網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的綜合性數(shù)據(jù)中心解決方案之外，Unite Cloud還包含：改進(jìn)版Junos Space Network Director可以管理應(yīng)用，并利用先進(jìn)的自動(dòng)化技術(shù)分析和控制數(shù)據(jù)中心；新型的瞻博網(wǎng)絡(luò)QFX5110交換機(jī)，提供100 Gigabit （GB） 接口能力，可以滿足不斷變化的帶寬需求；新型的瞻博網(wǎng)絡(luò)Contrail JumpStart服務(wù)，可幫助企業(yè)快速部署，減少風(fēng)險(xiǎn)并無(wú)縫接入云平臺(tái)。

精選渠道模式

瞻博網(wǎng)絡(luò)對(duì)本土化的渠道支持力度也非常大，采取了一些激勵(lì)措施。

瞻博網(wǎng)絡(luò)大中國(guó)區(qū)渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)柯楷表示：“去年，瞻博網(wǎng)絡(luò)大中華區(qū)的渠道合作伙伴業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了500%～600%的成長(zhǎng)?！?/p>

“瞻博網(wǎng)絡(luò)走的是精選渠道模式（過(guò)去瞻博網(wǎng)絡(luò)的渠道認(rèn)證體系稱為精英和優(yōu)選渠道，后來(lái)簡(jiǎn)稱精選渠道），渠道體系相對(duì)比較穩(wěn)定，包括很多愿意長(zhǎng)期與瞻博網(wǎng)絡(luò)一起成長(zhǎng)的合作伙伴?！笨驴J(rèn)為，渠道在穩(wěn)步成長(zhǎng)，源于瞻博網(wǎng)絡(luò)在渠道上進(jìn)行了改革，提升了渠道的能力。

瞻博網(wǎng)絡(luò)在渠道方面進(jìn)行的改革主要包括以下幾方面。

首先，有專門的技術(shù)人員支持渠道部門。

其次，建立覆蓋全國(guó)的渠道。在核心渠道上，瞻博網(wǎng)絡(luò)與商共同進(jìn)步。渠道工程師起到傳幫帶的作用，與精英合作伙伴定期進(jìn)行溝通，每個(gè)月甚至每個(gè)星期都對(duì)合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)。

瞻博網(wǎng)絡(luò)是一家技術(shù)領(lǐng)先的公司，如果沒(méi)有好的技術(shù)，僅僅依靠品牌宣傳，也不會(huì)達(dá)到想要的效果。瞻博網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)是，讓所有的使用者從拿到產(chǎn)品的第一天起就不會(huì)有任何應(yīng)用上的困擾。為了達(dá)到這樣的效果，瞻博網(wǎng)絡(luò)會(huì)持續(xù)加強(qiáng)對(duì)渠道培訓(xùn)的投入，推動(dòng)合作伙伴不斷前行。

酒香也怕巷子深。

瞻博網(wǎng)絡(luò)希望合作伙伴的工程師對(duì)瞻博網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品有更深入的了解。瞻博網(wǎng)絡(luò)將在渠道的培訓(xùn)上持續(xù)投入，建立一支分布于全國(guó)的專職培訓(xùn)隊(duì)伍，制定標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)流程，提供豐富的培訓(xùn)內(nèi)容。

協(xié)同合作是市場(chǎng)變化的選擇

在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)也出現(xiàn)了一種變化，比如思科和愛立信、諾基亞和阿朗在進(jìn)行整合或合作。瞻博網(wǎng)絡(luò)也通過(guò)持續(xù)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行投資來(lái)顯示其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。如何在中國(guó)更快地落地生根，瞻博網(wǎng)絡(luò)考慮得非常清楚。

林小平表示：“市場(chǎng)在變化。我們希望加強(qiáng)本地化的合作。瞻博網(wǎng)絡(luò)需要在中國(guó)市場(chǎng)具有更廣的業(yè)務(wù)覆蓋面的合作伙伴。我們與聯(lián)想的合作就是在協(xié)同合作的前提下進(jìn)行的?！?/p>

林小平認(rèn)為，瞻博網(wǎng)絡(luò)與聯(lián)想的合作是互補(bǔ)性比較強(qiáng)的。聯(lián)想除了分銷瞻博網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品以外，雙方未來(lái)的合作會(huì)更多地涉及產(chǎn)品本地化，甚至研發(fā)。比如，聯(lián)想沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，那瞻博網(wǎng)絡(luò)的Data Center Cloud最基本的元素就是網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器和存儲(chǔ)。雙方業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的互補(bǔ)，有助于實(shí)現(xiàn)共贏的結(jié)果。