序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇產(chǎn)品的市場(chǎng)需求范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

【關(guān)鍵詞】 客戶需求 產(chǎn)品定位 技術(shù)創(chuàng)新

隨著國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市發(fā)展以及能源消耗結(jié)構(gòu)變化的加快，專用車產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)越來越大。同時(shí)，面對(duì)我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快推進(jìn)節(jié)能減排和新能源汽車發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，專用車企業(yè)要生存、要發(fā)展，就必須立足市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)需求，將技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用于深度挖掘市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，開發(fā)既能滿足客戶需求，又有高技術(shù)含量的新產(chǎn)品，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī)、贏得主動(dòng)。

1 市場(chǎng)需求的挖掘與轉(zhuǎn)化理念

目前，伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量和工業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)對(duì)專用車的需求量越來越大，專用車市場(chǎng)也有了一些新的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)：（1）集團(tuán)化趨勢(shì)；（2）地域化趨勢(shì)；（3）輕量化趨勢(shì)；（4）底盤專用化趨勢(shì)；（5）零部件專業(yè)化生產(chǎn)趨勢(shì)；（6）環(huán)保節(jié)能趨勢(shì)；（7）產(chǎn)品多元化、需求差異化趨勢(shì)[1]。這些都與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、各級(jí)政府部門治理整頓相關(guān)產(chǎn)業(yè)以及行業(yè)自身努力發(fā)展等因素是分不開的。企業(yè)必須全面進(jìn)行客戶需求挖掘，才有可能開發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品。新產(chǎn)品開發(fā)的復(fù)雜性和艱巨性要求企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品之前，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析調(diào)研，并結(jié)合企業(yè)自身的資源進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略性研究，充分挖掘市場(chǎng)需求，準(zhǔn)確定位新產(chǎn)品。在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)需做的市場(chǎng)調(diào)研重點(diǎn)是：

（1）調(diào)查國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、重要用戶以及重點(diǎn)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的技術(shù)現(xiàn)狀和改進(jìn)要求；（2）從國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高的前十名以及知名品牌產(chǎn)品篩選調(diào)研對(duì)象，調(diào)查同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、市場(chǎng)及使用情況，確定對(duì)標(biāo)產(chǎn)品；（3）廣泛收集國(guó)內(nèi)外有關(guān)情報(bào)和?？?，進(jìn)行可行性分析研究。（4）在全國(guó)范圍內(nèi)，確定探訪的重點(diǎn)市場(chǎng)顧客，從顧客的分類及需求特點(diǎn)、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等方面開展調(diào)研，組織VOC分析，使用Kano模型對(duì)客戶需求進(jìn)行分類排序，決定優(yōu)先級(jí)別，并以80/20原則抓住市場(chǎng)客戶主要需求矛盾，確立解決這種需求矛盾的市場(chǎng)定位產(chǎn)品。

無論是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的技術(shù)型企業(yè)，還是以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷型企業(yè)，或是兩者兼之，都是圍繞準(zhǔn)確把握客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確構(gòu)建產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)，建立準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位為出發(fā)點(diǎn)。

2 基于需求的方案設(shè)計(jì)過程分析

準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是方案設(shè)計(jì)的基準(zhǔn)，也就是說設(shè)計(jì)方案是依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位確立的。產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的形成過程大致可劃分為：（1）市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)換；（2）產(chǎn)品功能的定位；（3）方案設(shè)計(jì)；（4）需求比對(duì)與方案修正；（5）最終方案評(píng)審。這其中市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)換和產(chǎn)品功能的定位尤為重要，市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)換是前期客戶需求的翻譯，翻譯成為滿足客戶所需的“結(jié)構(gòu)”，這是一項(xiàng)架設(shè)顧客與設(shè)計(jì)師之間思想橋梁的工作，它的正確性直接決定了產(chǎn)品成與敗，因?yàn)槲覀兎浅Ｇ宄櫩唾?gòu)買的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所賦予的功能，產(chǎn)品只是功能的載體，功能才是產(chǎn)品的核心與本質(zhì)，是我們所要研究的核心問題；再就于產(chǎn)品功能的定位是客戶所需的“功能結(jié)構(gòu)”的市場(chǎng)化篩選，保障新產(chǎn)品的潛在價(jià)值在后續(xù)市場(chǎng)營(yíng)銷中得以充分發(fā)揮。從前述可以看到，專用車產(chǎn)品市場(chǎng)的多樣化及多變性，決定了專用車新產(chǎn)品開發(fā)更加注重隸屬行業(yè)技術(shù)的“專業(yè)化”，因此專用車新產(chǎn)品方案的開發(fā)，應(yīng)是嚴(yán)格意義上的循序漸進(jìn)式的正向產(chǎn)品開發(fā)策略，按照上述方案形成過程，在人力資源等內(nèi)在條件滿足下，可大幅提升產(chǎn)品開發(fā)的成功幾率。

3 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)創(chuàng)新的方法論

在整個(gè)專用車產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程當(dāng)中，全新創(chuàng)新的思想萌芽一般產(chǎn)生在功能定位及方案設(shè)計(jì)過程，技術(shù)改進(jìn)方面的創(chuàng)新一般產(chǎn)生在方案設(shè)計(jì)及結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)過程，究其原因主要在于研發(fā)者的創(chuàng)新所需是在這兩個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的，基于這種新的功能所需的方案和新技術(shù)組合所需的新結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)都是創(chuàng)新所必須的，這種思想的產(chǎn)生可以借助于情景式的知識(shí)模型庫(kù)，也就是產(chǎn)品技術(shù)鏈的重用和組合。

而實(shí)現(xiàn)這種創(chuàng)新，除了傳統(tǒng)的技術(shù)積累外，還需要一些創(chuàng)新方法，傳統(tǒng)的創(chuàng)新方法有試錯(cuò)法、頭腦風(fēng)暴法、綜攝法等。不可否認(rèn)，這些創(chuàng)新方法在促進(jìn)科技進(jìn)步的過程中發(fā)揮了不小的作用，但是，這些方法也存在著一些弊端。

試錯(cuò)法是純粹利用經(jīng)驗(yàn)的一種創(chuàng)新方法，完全依賴于個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)領(lǐng)域，創(chuàng)新過程沒有方向性，因此效率非常低；頭腦風(fēng)暴法是改進(jìn)了的試錯(cuò)法，雖然相對(duì)試錯(cuò)法有了一定程度的改進(jìn)，幫助克服思維慣性，但頭腦風(fēng)暴不控制思維過程的缺陷常常使得問題進(jìn)入漩渦，長(zhǎng)時(shí)間無法得到解決，效率依然不高；綜攝法是對(duì)頭腦風(fēng)暴法改進(jìn)而產(chǎn)生的，將類比的方式引入其中，試圖系統(tǒng)地從一個(gè)全新角度看待問題，以此來消除心里慣性，但是，綜攝法沒有研究技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)化的規(guī)律[2]。

TRIZ理論是目前被業(yè)界普遍認(rèn)可和推崇的一種技術(shù)創(chuàng)新方法。它是由前蘇聯(lián)發(fā)明家根里奇?薩烏洛維奇?阿奇疏勒（G.S. Altshuller）分析了世界近250萬份高水平的發(fā)明專利，總結(jié)出各種技術(shù)矛盾和物理矛盾的創(chuàng)新原理和法則，綜合多學(xué)科領(lǐng)域的原理和法則，建立的一個(gè)由解決技術(shù)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新開發(fā)的各種方法、算法組成的綜合理論體系[3]。TRIZ系統(tǒng)提供給研發(fā)者一個(gè)清晰的發(fā)明創(chuàng)新路線圖。根據(jù)國(guó)內(nèi)外大量的企業(yè)學(xué)習(xí)應(yīng)用TRIZ的實(shí)踐結(jié)果，一個(gè)掌握TRIZ理論的科技人員與不掌握TRIZ的科技人員比較，其發(fā)明創(chuàng)新能力提高6至10倍。

在前述方案形成過程中，需求轉(zhuǎn)換功能和方案設(shè)計(jì)是兩個(gè)技術(shù)創(chuàng)新主要產(chǎn)品過程，現(xiàn)對(duì)使用TRIZ理論進(jìn)行方案創(chuàng)新舉例說明如下。

開發(fā)車廂可卸式垃圾車，又稱勾臂式垃圾車。該車廣泛適用與城市街道學(xué)校垃圾處理，可一車配備多個(gè)斗，各個(gè)垃圾點(diǎn)放置多個(gè)垃圾斗，帶自卸功能，液壓操作，方便傾倒。主要由（1）供能系統(tǒng)，即動(dòng)力供能系統(tǒng)，如：發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等；（2）傳動(dòng)裝置，主要將底盤發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力傳遞液壓泵，如：取力器、液壓泵等；（3）液壓控制系統(tǒng)，用于裝卸廂體的機(jī)構(gòu)，如：拉臂主油缸、鎖緊架、鎖緊油缸、翻轉(zhuǎn)架等；（4）廂體裝置，如：廂體、后門等四大部分組成。

根據(jù)使用燃料不同，可分為NG、燃油、雙燃料等三類，NG相比燃油型更經(jīng)濟(jì)、環(huán)保；但同時(shí)帶來的問題是整車質(zhì)量增加，氣瓶占用空間，動(dòng)力輸出緩和等。這些都是選擇不同動(dòng)力系統(tǒng)造成的。

即使同是NG動(dòng)力系統(tǒng)，也根據(jù)使用液態(tài)天然氣、液化煤氣、壓縮天然氣的不同，對(duì)于整車的動(dòng)力、振動(dòng)、噪音、廢氣排放等都有不同的影響。因此，供能系統(tǒng)是整車的一種沖突。

根據(jù)TRIZ理論，可以將上述沖突描述成如圖1所示的物質(zhì)-場(chǎng)功能分析模型。

根據(jù)上述分析，在以整車供能系統(tǒng)動(dòng)力場(chǎng)為對(duì)象場(chǎng)的情況下，應(yīng)對(duì)整車布置、功率輸出等特征加以改善，即存在著排放環(huán)保與總布置、功率輸出、噪音及振動(dòng)之間的技術(shù)沖突，即可建立物體產(chǎn)生的有害因素引起標(biāo)準(zhǔn)工程參數(shù)的改善和惡化，見表1。

通過沖突矩陣，可得到?jīng)_突的標(biāo)準(zhǔn)解，見表2。

對(duì)此整車的設(shè)計(jì)方案，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)解的含義，可得出優(yōu)化設(shè)計(jì)方案見表3。

在上述可能的改進(jìn)方案中，提供了各種有益于改善整車性能的具體設(shè)計(jì)或設(shè)計(jì)方案，其中很多方案已應(yīng)用于具體產(chǎn)品，如中聯(lián)ZLJ5120ZLJHE4自卸垃圾車等，進(jìn)一步驗(yàn)證了TRIZ方法在車廂可卸式垃圾車方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)中的有效應(yīng)用。

4 結(jié)語(yǔ)

專用車企業(yè)只有堅(jiān)持走自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，深度挖掘客戶需求，正確定位產(chǎn)品功能，應(yīng)用新型創(chuàng)新方法實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)創(chuàng)新，才能形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，決勝于未來專用車產(chǎn)品市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄭興義.當(dāng)前專用汽車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)[J].專用汽車，2009年11月：96-97.

篇(2)

外功：以需求為導(dǎo)向，見招拆招

“外功”強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)需求的及時(shí)獲取和以之為導(dǎo)向的快速應(yīng)對(duì)，尚處于“見招拆招”的戰(zhàn)術(shù)層面。面料企業(yè)要想生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，就必須與下游的服裝企業(yè)保持良性互動(dòng)，及時(shí)了解對(duì)方的需求，并以服裝企業(yè)反饋的市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。面料企業(yè)只有緊跟流行趨勢(shì)，才能在市場(chǎng)需求發(fā)生變化時(shí)迅速反應(yīng)，見招拆招。

在這個(gè)過程中，面料企業(yè)及時(shí)獲取市場(chǎng)信息的能力就顯得尤為重要。除了從下游的服裝企業(yè)獲取需求信息之外，還可以直接對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，獲取消費(fèi)需求的第一手資料。面料企業(yè)直接對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，雖然要付出一定代價(jià)，但是獲取到的信息將更加直接、準(zhǔn)確，可以作為從服裝企業(yè)所獲信息的有益補(bǔ)充。

內(nèi)功：創(chuàng)新引領(lǐng)潮流，無招勝有招

“內(nèi)功”不依賴于市場(chǎng)需求，通過創(chuàng)新引領(lǐng)流行趨勢(shì)，處于“無招勝有招”的戰(zhàn)略層面。面料企業(yè)對(duì)下游企業(yè)的需求能夠準(zhǔn)確把握并快速響應(yīng)，雖能緊跟流行趨勢(shì)，但還是略顯被動(dòng)。面料企業(yè)需要在此基礎(chǔ)上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行深入研究，這將有利于企業(yè)從源頭上把握消費(fèi)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，進(jìn)而對(duì)未來可能出現(xiàn)的市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)判，并以此指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)。唯有創(chuàng)新才能使面料企業(yè)走在流行趨勢(shì)之前，走在市場(chǎng)需求之前，成為潮流的引領(lǐng)者，占得市場(chǎng)先機(jī)。這就是變被動(dòng)為主動(dòng)，以不變應(yīng)萬變，以無招勝有招。

然而，內(nèi)功修煉起來很是困難。流行趨勢(shì)和市場(chǎng)形勢(shì)受多方因素影響，這就導(dǎo)致其中存在很大變數(shù)，哪怕前期的各項(xiàng)調(diào)查分析工作再細(xì)致，仍有誤判的可能。新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)必然存在方向性錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槿魏我豁?xiàng)新技術(shù)誕生都不容易，即使在試驗(yàn)成功之后，仍然需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能成熟起來。這個(gè)過程需要面料企業(yè)與下游的服裝企業(yè)通力合作，共同推廣相關(guān)概念、技術(shù)和產(chǎn)品，即面料企業(yè)將采用的新技術(shù)等相關(guān)信息充分傳達(dá)給服裝企業(yè)，然后由設(shè)計(jì)師們?cè)诜b設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)將新技術(shù)及其理念合理地融入到服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)當(dāng)中，最終通過服裝產(chǎn)品及其品牌影響力將新技術(shù)、新概念推廣到消費(fèi)市場(chǎng)，然后才有機(jī)會(huì)逐步獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，并最終形成潮流。

篇(3)

面對(duì)新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)的變化和挑戰(zhàn),《XX年現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告》力求將幫助您更精確地把握中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律,把脈消費(fèi)者需求,更清晰的洞悉未來發(fā)展趨勢(shì)。

- 深入、透徹分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、生命周期與商業(yè)模式;

- 深入、翔實(shí)的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)?；谥攸c(diǎn)廠商重點(diǎn)產(chǎn)品的深度研究,提供對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、價(jià)格段、區(qū)域分布等多個(gè)角度市場(chǎng)變化的生動(dòng)描繪,清晰發(fā)展方向;

- 我們利用并依托對(duì)彩電市場(chǎng)的深刻理解,對(duì)品牌進(jìn)行全面、深刻的競(jìng)爭(zhēng)分析。從市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)策略、swot分析等多個(gè)維度,區(qū)隔領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者等四象限歸屬。評(píng)點(diǎn)市場(chǎng)成功要素;

- 準(zhǔn)確把脈用戶消費(fèi)行為及消費(fèi)需求,聚焦消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注因素;

- 科學(xué)、完整的未來發(fā)展預(yù)測(cè)。建?；貧w與專家校驗(yàn),并與相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析,確保給出有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)分析與市場(chǎng)定量預(yù)測(cè)結(jié)果。

【目錄】

第一章 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)構(gòu)成要素分析

一、現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買主體構(gòu)成分析

二、現(xiàn)代家具產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買力分析

三、現(xiàn)代家具產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買欲望分析

第二節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)主要品牌分析

一、國(guó)外主要企業(yè)品牌分析

1. 品牌數(shù)量及所占份額

2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析

二、國(guó)內(nèi)主要品牌分析

1. 品牌數(shù)量及所占份額

2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析

第三節(jié) XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析

一、XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品銷售情況分析

1. 銷售總量分析

2. 主要銷售區(qū)域分析

3. 市場(chǎng)需求特點(diǎn)分析

二、XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品供給情況分析

1. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要供給量分析

2. 供給來源構(gòu)成

3. 供需格局分析

第二章 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)能力及未來需求規(guī)模分析

第一節(jié) XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)能力現(xiàn)狀分析

一、中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買要素構(gòu)成分析

二、現(xiàn)代家具產(chǎn)品替代產(chǎn)品威脅分析

三、主要消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)能力對(duì)比分析

第二節(jié) 影響中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)能力主要因素分析

一、購(gòu)買者的購(gòu)買目的及主要用途

二、購(gòu)買者所處的消費(fèi)環(huán)境

第三節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具消費(fèi)市場(chǎng)獨(dú)有特征分析

第四節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力及驅(qū)動(dòng)因素分析

第三章 XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求特點(diǎn)及需求潛力分析

第一節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)主要消費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定量分析

一、總體銷量數(shù)據(jù)分析

二、分區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

三、消費(fèi)領(lǐng)域分布數(shù)據(jù)分析

第二節(jié) XX年中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品區(qū)域集散地分析

第三節(jié) XX年中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品城市、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)分析

一、城市、農(nóng)村市場(chǎng)表現(xiàn)特征

二、城市、農(nóng)村市場(chǎng)主要需求差異分析

三、城市、農(nóng)村現(xiàn)代家具市場(chǎng)規(guī)模分析

第四節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)潛在需求領(lǐng)域開拓及需求潛力

一、現(xiàn)代家具市場(chǎng)潛在需求領(lǐng)域發(fā)展情況

1. 主要潛在需求領(lǐng)域介紹

2. 當(dāng)前該領(lǐng)域需求情況

二、潛在需求市場(chǎng)需求潛力預(yù)測(cè)

第四章 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)銷售渠道現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 主要營(yíng)銷模式分析及比較

第二節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)銷售品牌研究

一、區(qū)域熱賣品牌

二、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)

第三節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)標(biāo)桿企業(yè)銷售模式分析

一、國(guó)外品牌企業(yè)

二、國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)

第五章 開拓中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品銷售市場(chǎng)主要策略

第一節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略及模式

第二節(jié) 影響中國(guó)現(xiàn)代家具目標(biāo)市場(chǎng)策略因素分析

一、企業(yè)的資源特點(diǎn)

二、產(chǎn)品及市場(chǎng)特點(diǎn)

三、競(jìng)爭(zhēng)者策略選擇

第三節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代家具目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

一、無差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略

二、差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略

三、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略

第四節(jié) 開拓中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品潛在需求市場(chǎng)策略

第六章 主要結(jié)論及獨(dú)家策略建議

第一節(jié) 關(guān)于中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)潛力相關(guān)研究觀點(diǎn)及結(jié)論

一、關(guān)于XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)規(guī)模判斷結(jié)論

二、關(guān)于XX—2018年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)規(guī)模變化趨勢(shì)及主要數(shù)據(jù)定量判斷

三、關(guān)于XX—2018年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)消費(fèi)潛力整體變化趨勢(shì)的判斷

第二節(jié) 關(guān)于中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求特點(diǎn)判斷的主要觀點(diǎn)

一、現(xiàn)代家具市場(chǎng)需求構(gòu)成的判斷

二、XX—2018年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)下游消費(fèi)領(lǐng)域構(gòu)成變化趨勢(shì)的判斷

三、XX—2018年現(xiàn)代家具市場(chǎng)替代品替代性趨勢(shì)判斷

第三節(jié) 華經(jīng)縱橫獨(dú)家策略建議

一、對(duì)擬進(jìn)入中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)企業(yè)的策略建議

二、對(duì)已進(jìn)入中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)企業(yè)的策略建議

【部分圖表】

圖表 現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買主體構(gòu)成

圖表 國(guó)外主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額

圖表 國(guó)內(nèi)主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額

圖表 XX年中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品銷售總量

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品主要銷售區(qū)域分布

……

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求特點(diǎn)

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要供給量

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品供給來源構(gòu)成

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)產(chǎn)品供需格局

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具產(chǎn)品購(gòu)買要素構(gòu)成

圖表 中國(guó)現(xiàn)代家具市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素分析

……

圖表 現(xiàn)代家具市場(chǎng)中國(guó)區(qū)域集散地

圖表 城市、農(nóng)村市場(chǎng)主要需求差異分析

篇(4)

新品的上市對(duì)于企業(yè)來說應(yīng)該是一件值得高興的事，在新品上市之前，企業(yè)也做了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)新品充滿了憧憬和渴望?？墒且溃缕飞鲜星暗氖袌?chǎng)調(diào)研并不能代表消費(fèi)需求的全部，畢竟，很多市場(chǎng)要素不是幾道測(cè)試題所能涵蓋和代表的，消費(fèi)需求是千變?nèi)f化的，是一個(gè)復(fù)雜的過程，受著很多因素的制約和影響，同時(shí)，新品上市中還有一個(gè)特別關(guān)鍵的問題常常被忽略，那就是市場(chǎng)需求的培育和啟發(fā)。

很多人會(huì)說還怎么需要培育和啟發(fā)呢？經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查需求不是已經(jīng)有了嗎？表面上分析這種想法似乎有道理，但實(shí)際上就不是那回事兒了。消費(fèi)者的需求是多方面的，消費(fèi)習(xí)慣也是不同的，特別是在產(chǎn)品極大豐富的今天，消費(fèi)者的選擇空間是比較大的，有些需求是要經(jīng)過培育和啟發(fā)才能表現(xiàn)出來的。但是市場(chǎng)需求的培育和啟發(fā)需要的時(shí)間較長(zhǎng)，投入的成本也較大，很多企業(yè)沒有足夠的耐心和精力去做這方面的事情，也就是誰都不愿意去當(dāng)開拓者，因?yàn)檫€有一個(gè)更重要的因素就是一旦市場(chǎng)需求被培育和啟發(fā)出來后，分享市場(chǎng)的極有可能不是當(dāng)初那個(gè)開拓和培育的人的了，中國(guó)企業(yè)的模仿和跟進(jìn)策略連老外都得服氣。所以這是一種趨利避害的心理使然。也不能說是錯(cuò)誤，但是要獲得真正得產(chǎn)品銷量還是要在市場(chǎng)需求的培育和啟發(fā)上下一番工夫的。

那么市場(chǎng)需求怎么去培育和啟發(fā)呢？我們知道，營(yíng)銷簡(jiǎn)單地說應(yīng)該包含兩方面的內(nèi)容，一是啟發(fā)消費(fèi)者的需求，二是選擇不同的方法滿足消費(fèi)者的需求。我們現(xiàn)在的企業(yè)決大部分只知道做后半部分的工作，即滿足消費(fèi)者的需求，甚至不惜在終端大打價(jià)格戰(zhàn)（還有不少老板把這理解為做品牌），這是中國(guó)企業(yè)所特有的現(xiàn)象，當(dāng)然與中國(guó)的某些具體情況有關(guān)，如企業(yè)發(fā)展觀，國(guó)家經(jīng)濟(jì)的過渡與轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建立的時(shí)間短等原因。在眾多的企業(yè)一味陷入在價(jià)格戰(zhàn)中，盲目推出新品也被他們當(dāng)成了克敵制勝的法寶，要知道開發(fā)新品是要建立在一系列營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)之上的，比如對(duì)消費(fèi)需求的調(diào)查，對(duì)消費(fèi)需求的培育，只有尊重了消費(fèi)需求，你的新品才能一舉中的，才能在市場(chǎng)上大放異彩。寶潔公司在這方面可謂是企業(yè)的榜樣，像海飛絲，舒蕾等著名的產(chǎn)品品牌為絕大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者所稱道，人們可以不知道“寶潔”但是不可以不知道“海飛絲，舒蕾”，這是產(chǎn)品品牌的力量。還有身后的眾多產(chǎn)品品牌，真可謂是各個(gè)精彩。這種成功來源于對(duì)消費(fèi)需求的培育和啟發(fā)，試想在沒有寶潔公司以前，我們是沒有今天的所謂去頭屑，去油脂等概念的，是需求培育和啟發(fā)的結(jié)果使我們知道了這些知識(shí)。這才可以稱之為做營(yíng)銷。具體到需求的培育和啟發(fā)的方法上，無外乎是和消費(fèi)者進(jìn)行充分的溝通；在終端展示產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)；利用產(chǎn)品的包裝；需求和習(xí)慣的教育等。通過這些向消費(fèi)者告之你的產(chǎn)品能給他帶來什么樣的產(chǎn)品利益和品牌利益，需求向哪個(gè)方向引導(dǎo)，產(chǎn)品的研發(fā)才有方向，否則無異于撞大運(yùn)，成功的概率可想而知。

這就是為什么現(xiàn)在的企業(yè)表現(xiàn)出的浮躁的新品上市現(xiàn)象。

當(dāng)然市場(chǎng)需求的培育和啟發(fā)要付出很多，企業(yè)在講效益的大背景下能否作出這樣的投入關(guān)乎新品的最終命運(yùn)，相信我們每個(gè)企業(yè)都會(huì)明白要想生存該做的也得去做。市場(chǎng)需求的培育和啟發(fā)是我們開發(fā)新品的導(dǎo)航器，是市場(chǎng)推廣的大方向，只有把這方面的工作做好，我們的新品上市才能是有的放矢，才能獲得持久的生命力。

篇(5)

關(guān)鍵詞：卷煙；煙機(jī)；需求

中圖分類號(hào)：TQ351 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

自中國(guó)煙草總公司1982年掛牌成立以來，在國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展下，工業(yè)產(chǎn)值和工商稅利等各項(xiàng)指標(biāo)得到了增長(zhǎng)，為國(guó)家財(cái)政收入增長(zhǎng)提供了保障，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境的變化，我國(guó)卷煙行業(yè)逐步由高速成長(zhǎng)期進(jìn)入了穩(wěn)定成長(zhǎng)期，特征主要有：一是卷煙產(chǎn)量低速平穩(wěn)增長(zhǎng)；二是經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)提高；三是細(xì)支煙市場(chǎng)方興未艾。

隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力加大和控?zé)熈Χ燃訌?qiáng)，煙草行業(yè)發(fā)展面臨著增長(zhǎng)速度回落、工商庫(kù)存增加、結(jié)構(gòu)空間變窄、需求拐點(diǎn)逼近等難題，卷煙行業(yè)的困難局面帶來煙機(jī)設(shè)備需求低迷。所以，煙機(jī)企業(yè)必須認(rèn)真分析目前的市場(chǎng)需求。

一、卷煙工業(yè)企業(yè)對(duì)煙機(jī)設(shè)備的需求主要來源于以下方面

1.新增卷煙生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)生的市場(chǎng)需求

未來幾年，國(guó)家煙草專賣局會(huì)根據(jù)“532”“461”戰(zhàn)略的需要對(duì)重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)品牌進(jìn)行重點(diǎn)培育，給予生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)和傾斜；部分中煙或集團(tuán)內(nèi)部會(huì)根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌戰(zhàn)略的需要，將企業(yè)內(nèi)部的部分計(jì)劃產(chǎn)能向骨干企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)移和集中。這些新增產(chǎn)能會(huì)帶來一定量的新增裝備。

2.卷煙規(guī)格調(diào)整引起的產(chǎn)品技術(shù)更新所產(chǎn)生的市場(chǎng)需求

近年來，細(xì)支煙越來越受消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)銷售持續(xù)看好，各中煙公司對(duì)細(xì)支煙等特種卷煙已逐步由試探性生產(chǎn)進(jìn)入規(guī)模性生產(chǎn)階段。細(xì)支煙相關(guān)的濾棒成型和物流產(chǎn)品要取得突破；ZL28、ZL29新產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)需求，市場(chǎng)細(xì)支煙規(guī)?；鸬脑O(shè)備需求，這些將通過新購(gòu)或?qū)υ性O(shè)備予以改造來實(shí)現(xiàn)。通過加長(zhǎng)煙支的嘴棒長(zhǎng)度，降低了卷煙的有害成分，同時(shí)有利于經(jīng)濟(jì)效益，因此近年來陸續(xù)有一些卷煙企業(yè)將部分卷煙的濾棒長(zhǎng)度由20mm增加到24、25、27甚至30mm。煙嘴濾棒長(zhǎng)度的加長(zhǎng)，增加對(duì)濾棒的需求量，會(huì)帶來一定量的濾棒成型設(shè)備需求。

3.降焦減害產(chǎn)生的市場(chǎng)需求

隨著健康意識(shí)的增強(qiáng)，低焦油、低危害已經(jīng)成為世界卷煙發(fā)展的趨勢(shì)，而采用溝槽濾棒、高透濾棒以及復(fù)合濾棒是降低焦油含量同時(shí)保持煙支味道的可靠的手段，在未來一段時(shí)間內(nèi)溝槽濾棒和復(fù)合濾棒的使用量將會(huì)增加。隨之而來將增加復(fù)合嘴棒成型機(jī)的市場(chǎng)需求。

4.卷接包設(shè)備未連線引起的輔聯(lián)設(shè)備需求

在一些比較落后的卷煙工業(yè)企業(yè)，仍然有一些卷接、包裝設(shè)備在單機(jī)生產(chǎn)，靠人工轉(zhuǎn)運(yùn)煙支。隨著勞動(dòng)力成本的不斷上升，企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理和信息化管理的需要，連線生產(chǎn)是必然趨勢(shì)，由此會(huì)帶來一定的輔聯(lián)設(shè)備和物流設(shè)備的需求。

5.技術(shù)更新的市場(chǎng)需求

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益不斷改善，企業(yè)會(huì)不斷地追求技術(shù)進(jìn)步，逐步淘汰一些使用年限久遠(yuǎn)、技術(shù)落后、效率低、能耗高的設(shè)備，逐步引入高速度、高度自動(dòng)化，能夠與信息化管理系統(tǒng)對(duì)接的現(xiàn)代化設(shè)備。

6.降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)管理水平產(chǎn)生的市場(chǎng)需求

隨著國(guó)內(nèi)卷煙行業(yè)的自動(dòng)化程度的日益提升，部分中煙公司在減輕工人勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)管理水平方面有所欠缺。由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因，部分卷煙企業(yè)使用的輔聯(lián)設(shè)備仍然以有盤式的COMFLEX系列為主，此類輔聯(lián)設(shè)備自動(dòng)化程度相對(duì)無盤式的GDS系列產(chǎn)品較弱，工人勞動(dòng)強(qiáng)度比較大。為解決上述問題，部分中煙公司在購(gòu)置先進(jìn)的輔聯(lián)設(shè)備方面有比較高的積極性。

7.與超高速卷接包生產(chǎn)線配套產(chǎn)生的市場(chǎng)需求

未來幾年，部分骨干卷煙企業(yè)陸續(xù)引進(jìn)30組以上的超高速卷接包生產(chǎn)線。據(jù)調(diào)研，2015年12家卷煙工業(yè)企業(yè)有超高速卷接包生產(chǎn)線的購(gòu)置計(jì)劃，除少數(shù)幾家行業(yè)骨干企業(yè)出于跟蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的需要，國(guó)家會(huì)批準(zhǔn)其購(gòu)置進(jìn)口設(shè)備外，大部分企業(yè)將會(huì)選用國(guó)產(chǎn)裝備。

8.各卷煙工業(yè)企業(yè)技改產(chǎn)生的市場(chǎng)需求

未來幾年將會(huì)有部分卷煙企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的易地技改或就地技改，一般情況下這些企業(yè)會(huì)利用這一時(shí)機(jī)，加快淘汰一批落后產(chǎn)能，或不適合新的工藝要求的工業(yè)設(shè)備，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)能和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化及工藝需要，填平補(bǔ)齊新購(gòu)一些技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)能更高、自動(dòng)化程度更高的裝備。

二、挖掘煙機(jī)需求滿足市場(chǎng)需要的辦法

煙機(jī)市場(chǎng)需求未來幾年將會(huì)保持一種穩(wěn)定甚至萎縮的態(tài)勢(shì)，為了保持煙機(jī)制造企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展，需要做以下努力：

1.做好調(diào)研，了解用戶

建立市場(chǎng)研究機(jī)制，廣泛深入用戶進(jìn)行調(diào)研，準(zhǔn)確掌握用戶的設(shè)備情況，了解用戶的發(fā)展思路，摸清用戶的技改規(guī)劃，掌握用戶的需求意向，傾聽用戶的意見和期望，認(rèn)真分析梳理，確定我們的產(chǎn)品研發(fā)方向和市場(chǎng)營(yíng)銷工作的策略。

2.以技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng)，用產(chǎn)品贏得客戶

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果確定研發(fā)方向，研制能夠滿足用戶需要的、能夠?yàn)橛脩魩砀喔郊又档漠a(chǎn)品，用不斷開拓的新技術(shù)吸引客戶，用成熟穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品奪取市場(chǎng)；努力滿足客戶的個(gè)性化需求，為客戶帶來豐富的、先進(jìn)的科技產(chǎn)品。

3.整體營(yíng)銷、系統(tǒng)服務(wù)

煙機(jī)制造企業(yè)要建立適合行業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷機(jī)制、營(yíng)銷模式，發(fā)掘目標(biāo)客戶，制定細(xì)致有效的營(yíng)銷方案，整合利用企業(yè)內(nèi)外部資源，統(tǒng)一為市場(chǎng)服務(wù)，加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，為客戶提供從咨詢到規(guī)劃、從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品、從備件到維保等全過程、全生命周期的系統(tǒng)服務(wù)。

通過以上措施的綜合應(yīng)用，我們國(guó)內(nèi)的煙機(jī)制造行業(yè)不但可以在未來幾年獲得生存，還能夠通過技術(shù)進(jìn)步及管理提升不斷取得發(fā)展，成為中國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展的技術(shù)支撐和裝備保障。

參考文獻(xiàn)

篇(6)

中國(guó)IT企業(yè)的舞臺(tái)也是巨大的。

當(dāng)國(guó)際知名IT企業(yè)紛紛在國(guó)內(nèi)建立研發(fā)基地或者制造中心的時(shí)候，當(dāng)國(guó)外金融機(jī)構(gòu)向中國(guó)IT企業(yè)不斷揮舞橄欖枝的時(shí)候，中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力便是題中之義了。

事實(shí)證明，中國(guó)市場(chǎng)的巨大需求和無窮生機(jī)能夠?qū)夹g(shù)進(jìn)步和企業(yè)升級(jí)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。當(dāng)國(guó)外IT企業(yè)在“用放大鏡看市場(chǎng)”的時(shí)候，我們更不能短視，并且有義務(wù)去理解和滿足我們本土市場(chǎng)的需求。

市場(chǎng)需求也是競(jìng)爭(zhēng)力。

常言道，理解萬歲。我們對(duì)身處其中的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)理解多少呢？近距離的親密接觸能比硅谷的隔海相望更難嗎？

市場(chǎng)需求是客觀的，應(yīng)用的主旋律永遠(yuǎn)不會(huì)變，而IT的本質(zhì)就是應(yīng)用為先。國(guó)內(nèi)IT企業(yè)應(yīng)該以應(yīng)用帶動(dòng)創(chuàng)新，不僅理解需求，更進(jìn)一步牽引市場(chǎng)需求，使市場(chǎng)更有序化更理性。而有序化的市場(chǎng)反過來又會(huì)對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)提出更高的要求，這種互動(dòng)關(guān)系一旦形成，必然使中國(guó)IT企業(yè)從自然之路走向自為之路。

在PC趨于同質(zhì)化的今天，許多國(guó)產(chǎn)品牌在技術(shù)、設(shè)計(jì)和品牌認(rèn)知度上已經(jīng)不亞于任何國(guó)際品牌。

聯(lián)想的聯(lián)想鋒行系列產(chǎn)品作為家用PC性能標(biāo)桿的典范，是主動(dòng)滿足市場(chǎng)需求的典范。作為聯(lián)想IEST 2007國(guó)際電子競(jìng)技錦標(biāo)賽指定用機(jī)的鋒行產(chǎn)品，自起就得到了眾多消費(fèi)者的追捧。而其家悅產(chǎn)品一直憑借超強(qiáng)的教育優(yōu)勢(shì)成為吸引眾多家長(zhǎng)和學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)，它整合了優(yōu)質(zhì)的教育資源，集同步課堂、課外參考等8大主要功能模塊于一身，具備豐富的學(xué)習(xí)方式和資源，為學(xué)生用戶貼身打造。揚(yáng)天系列在引領(lǐng)中小企業(yè)市場(chǎng)需求方面為國(guó)內(nèi)IT企業(yè) 作出了很好的表率。正因?yàn)槿绱?，揚(yáng)天系列在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功營(yíng)銷之后，已經(jīng)開始將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國(guó)際市場(chǎng)。

在2006年2月都靈冬奧會(huì)召開以后，聯(lián)想準(zhǔn)備將lenovo品牌的產(chǎn)品引入國(guó)外的IBM店面，從而殺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。揚(yáng)天電腦無疑是聯(lián)想海外遠(yuǎn)征軍的重要一員。這種主動(dòng)的市場(chǎng)意識(shí)足以讓國(guó)際知名品牌感受到國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

方正繼去年推出具有“一臺(tái)變?nèi)_(tái)”功能的“全家共享”電腦――方正天瀑T200之后，再次開創(chuàng)“家居電腦”這個(gè)全新概念，并提出“關(guān)注電腦在辦公、娛樂和休閑等多方面的實(shí)用性，關(guān)注電腦外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格與家居環(huán)境的契合程度”等創(chuàng)新觀點(diǎn)。

而另一家主攻教育PC的廠商TCL， 針對(duì)學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的消費(fèi)特性和應(yīng)用特點(diǎn)，在深度與知名教育產(chǎn)業(yè)品牌文曲星合作的基礎(chǔ)上，采用全新VES家庭成長(zhǎng)系統(tǒng)，第一次革命性地實(shí)現(xiàn)了軟件、硬件以及內(nèi)容后臺(tái)的完美合一。

從這些國(guó)內(nèi)主流IT廠商的努力中，我們應(yīng)該自信地看到，理解市場(chǎng)，應(yīng)用創(chuàng)新的天地有多么廣闊。正如聯(lián)想董事局主席楊元慶所說，“市場(chǎng)需求始終是我們關(guān)注的焦點(diǎn)”。

篇(7)

一、行業(yè)運(yùn)行情況

1.化工行業(yè)工業(yè)增速依舊較快

2011年一季度，化工行業(yè)工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)15.1%，比前兩個(gè)月回落0.2個(gè)百分點(diǎn)，高于全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)平均增速0.7個(gè)百分點(diǎn)，整體上繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

主要產(chǎn)品生產(chǎn)增長(zhǎng)較快。其中硫酸和燒堿產(chǎn)量分別同比增長(zhǎng)14.08%和17.71%，增速較快；乙烯、純苯和精甲醇的產(chǎn)量分別實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)31.91%、19.35%和24.34%，乙烯產(chǎn)量增長(zhǎng)快速，增速比上年同期大幅度提高，表明化工行業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)快速的勢(shì)頭。

化工行業(yè)呈現(xiàn)出較好的增長(zhǎng)景氣，一方面是由于國(guó)內(nèi)投資增速依然保持較快水平，直接拉動(dòng)了對(duì)化工產(chǎn)品的需求。另一方面，由于原油價(jià)格不斷高漲，加大了通脹預(yù)期，化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走高，刺激了行業(yè)生產(chǎn)增速上升。

2.產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)攀升

3月份，化工產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)攀升，環(huán)比上漲1.99%，增速比今年1月和2月繼續(xù)加快，與上年同期相比，3月份化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格同比上漲10.1%，增長(zhǎng)快速?；ぎa(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)較快上漲勢(shì)頭，主要與原油價(jià)格不斷高企有關(guān)，作為原油下游行業(yè)，原油價(jià)格持續(xù)走高，推動(dòng)了化工產(chǎn)品價(jià)格的上升，同時(shí)國(guó)內(nèi)通貨膨脹預(yù)期較高，化工產(chǎn)品需求復(fù)蘇較快，也刺激了化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的上漲。

3.行業(yè)銷售增長(zhǎng)快速

一季度，化工行業(yè)累計(jì)工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)37.07%，增長(zhǎng)快速，增速比前兩個(gè)月略有下降，總體保持了快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。其中合成材料和專用化學(xué)品制造業(yè)的工業(yè)銷售產(chǎn)值分別累計(jì)同比增長(zhǎng)41.4%和46.25%，增長(zhǎng)較快?；ば袠I(yè)良好的銷售形勢(shì)，反映出化工產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛的態(tài)勢(shì)，投資的較快增長(zhǎng)拉動(dòng)了化工產(chǎn)品的需求，同時(shí)化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)上漲，也推動(dòng)了行業(yè)銷售產(chǎn)值增速的上升。

4.出口保持了較快增長(zhǎng)勢(shì)頭

根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一季度化學(xué)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品出口累計(jì)金額達(dá)到250億美元，同比增長(zhǎng)38%，比前兩個(gè)月提高了6個(gè)百分點(diǎn)，增速上升明顯。自2010年以來，化工產(chǎn)品的出口增速持續(xù)保持在30%以上的水平，反應(yīng)出國(guó)際化工產(chǎn)品市場(chǎng)需求保持復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)，世界經(jīng)濟(jì)的回暖態(tài)勢(shì)不變，化工產(chǎn)品出口形勢(shì)會(huì)繼續(xù)向好。

二、行業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析

1.原油價(jià)格高漲推動(dòng)了化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格上升

2011年一季度國(guó)際市場(chǎng)原油價(jià)格呈現(xiàn)震蕩走高的態(tài)勢(shì)，一方面是由于中東和北非的政治形勢(shì)日益緊張，加劇了市場(chǎng)對(duì)原油供應(yīng)的擔(dān)心，同時(shí)美國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，增強(qiáng)了市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的信心，導(dǎo)致原油價(jià)格震蕩向上，一度達(dá)到120美元/桶。原油價(jià)格的高漲，直接增大了化學(xué)工業(yè)的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格不斷被推高，產(chǎn)品價(jià)格上漲直接促進(jìn)了化工行業(yè)的景氣上升。

2.投資和下游行業(yè)生產(chǎn)保持較快增長(zhǎng)，帶動(dòng)了化工產(chǎn)品需求

2011年一季度，國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)25%，其中房地產(chǎn)業(yè)投資增速達(dá)到34%，整體上投資增速依然較快，對(duì)化工產(chǎn)品市場(chǎng)需求形成了有力的拉動(dòng)。同時(shí)，下游化纖、建材、汽車、家電等行業(yè)增速依然較快，一季度全國(guó)合成纖維產(chǎn)量同比增長(zhǎng)19.5%，塑料制品產(chǎn)量同比增長(zhǎng)20.1%，汽車產(chǎn)量同比增長(zhǎng)10%，家用電冰箱、空調(diào)產(chǎn)量分別同比增長(zhǎng)20.9%和48.4%。下游行業(yè)生產(chǎn)增速較快，直接拉動(dòng)了對(duì)化工產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

3.出口增長(zhǎng)較快，對(duì)行業(yè)增長(zhǎng)形成一定促進(jìn)

2011年一季度，化工行業(yè)出貨值累計(jì)實(shí)現(xiàn)783億元，同比增長(zhǎng)30.52%，與前兩個(gè)月相比，化工行業(yè)出貨值增速提升了0.44個(gè)百分點(diǎn)，略有上升。出口增速高出全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)出貨值平均增速近10個(gè)百分點(diǎn)，出口形勢(shì)良好，對(duì)化工行業(yè)增長(zhǎng)形成了一定促進(jìn)作用?；ば袠I(yè)出口增長(zhǎng)快速與世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖直接相關(guān)，盡管世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程相對(duì)緩慢，但復(fù)蘇趨勢(shì)沒有改變。同時(shí)日本地震影響了化工品的供應(yīng)，災(zāi)后重建對(duì)化工品的需求預(yù)期較強(qiáng)，這些都促進(jìn)了我國(guó)化工產(chǎn)品的出口增長(zhǎng)。

三、趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1．產(chǎn)品價(jià)格上漲缺乏持續(xù)性

由于原油價(jià)格上漲推動(dòng)了化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格上升，但化工產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)空間依然有限，通過提高產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)移原油成本壓力不具有持續(xù)性。整體上，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增速已經(jīng)呈現(xiàn)平穩(wěn)回落的局面，由于通脹形勢(shì)較為嚴(yán)峻，國(guó)家已經(jīng)加大了貨幣政策的收縮力度，連續(xù)提高存款準(zhǔn)備金率和提高利率，最終將導(dǎo)致投資增速的逐漸回落，這對(duì)化工產(chǎn)品的需求將產(chǎn)生直接影響，化工產(chǎn)品的需求增速會(huì)有所放慢，市場(chǎng)價(jià)格缺乏持續(xù)上漲的基礎(chǔ)。