序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇廣告解讀與創(chuàng)意分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：植入式廣告 表現(xiàn)形式 運(yùn)作 前景

近年來，中國的傳統(tǒng)廣告在經(jīng)歷了高速發(fā)展后增幅日漸趨緩，開始進(jìn)入瓶頸期，但是精明的媒體人又找到了一種讓觀眾無法躲避又較樂意接受的廣告方式，這就是植入式廣告。植入式廣告成為了當(dāng)下的熱門話題之一，越來越多地走向市場，走進(jìn)我們的生活，不斷侵蝕著傳統(tǒng)廣告的領(lǐng)地。植入式廣告的產(chǎn)生，究其原因主要有以下幾點(diǎn)：

其一，如今，無論是在電視里還是在現(xiàn)實(shí)生活里，人們都避免不了廣告，廣告本身質(zhì)量也是參差不齊。在各種廣告的狂轟濫炸下，人們對(duì)廣告的注意度和信任度明顯下降。植入式廣告通過影視節(jié)目這樣一個(gè)大的環(huán)境，能在受眾毫無戒備心的情況下向受眾輸送廣告信息。這種廣告效應(yīng)是一般的廣告所不能達(dá)到的，這也是植入式廣告最大的優(yōu)點(diǎn)。

其二，一則廣告從最初的策劃到后期的制作、推廣、效果監(jiān)測(cè)都要投入大量的人力、物力。最后一個(gè)廣告播放或是刊發(fā)都必須而外占用廣告時(shí)間和版面。若是要請(qǐng)明星或是名人代言還得另外支付高額的代言費(fèi)。對(duì)于未知的廣告效果，這筆投資無疑是具有風(fēng)險(xiǎn)的。

其三，廣電總局對(duì)廣告的播出的時(shí)段、數(shù)量、插播次數(shù)都有著嚴(yán)格的規(guī)定。而這些規(guī)定又和廣告主“求多”的意愿背道而馳。植入式廣告又恰好解決了這一問題。在完成廣告?zhèn)鞑ト蝿?wù)的同時(shí)，也巧妙的避開了廣電總局的限制。

植入式廣告自然地融入到電影中,并且推動(dòng)劇情的發(fā)展,這不僅借助于導(dǎo)演的技巧和電影團(tuán)隊(duì)的商業(yè)化能力,還在于對(duì)電影植入式廣告運(yùn)作模式正確的把握。從目前所見電影的植入方式,常見的電影植入式廣告分為以下幾種運(yùn)作模式：

1、場景植入

主要是指品牌視覺符號(hào)或商品本身作為影片內(nèi)容中故事發(fā)生的場景或場景組成的一部分出現(xiàn)。電影里的汽車、手機(jī)、景點(diǎn)、房產(chǎn)、服裝、首飾、化妝品等，隨著劇情的展開，進(jìn)入鏡頭。一部電影，可以成為品牌的展示舞臺(tái)?！短煜聼o賊》是運(yùn)用此模式的經(jīng)典范例：劉德華用佳能攝像機(jī)攝下傅彪對(duì)劉若英的不軌舉動(dòng)，隨即敲詐了寶馬汽車；在寺廟朝拜時(shí)猖狂竊得若干手機(jī),全是諾基亞品牌；劉德華和劉若英在公路上爭吵時(shí),不斷出現(xiàn)車身印有“長城油”的大卡車疾馳的鏡頭；兩人互發(fā)短信時(shí),中國移動(dòng)“ 全球通”作為了特寫鏡頭從手機(jī)屏幕上滾過。

2、臺(tái)詞植入

這是一種常見的植入方式，它將產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)融入到演員的臺(tái)詞與對(duì)話中，通過演員之間的表演和對(duì)話將產(chǎn)品屬性表現(xiàn)出來?！稅矍楹艚修D(zhuǎn)移》里,客串壞蛋的劉燁,一邊狂奔一邊大叫：“愛國者不是mp3,是導(dǎo)彈！” 《瘋狂的石頭》中,男主角誤將尼康(NIKON)相機(jī)讀作耐克(NIKE)相機(jī),還疑惑的問別人“耐克也產(chǎn)相機(jī)?”這其實(shí)都是對(duì)企業(yè)品牌的良好宣傳,在臺(tái)詞中加入品牌名稱,使得廣告信息明朗化,易加深觀眾對(duì)品牌和產(chǎn)品的印象,是一種較直接的電影植入式廣告運(yùn)作模式。

3、情節(jié)植入

是指某一品牌的商品成為推動(dòng)整個(gè)影片故事情節(jié)的有機(jī)組成部分，品牌或商品不僅僅是在生活場景或人物對(duì)白中出現(xiàn)，而是幾乎貫穿于整個(gè)故事?！侗３滞ㄔ挕犯木幾?004年的好萊塢電影《一線生機(jī)》，影片中手機(jī)是必不可少的道具。當(dāng)時(shí)是NOKIA 手機(jī)贊助了《一線生機(jī)》，在《保持通話》中贊助商是另一世界知名手機(jī)MOTOROLA，因此影片中的MOTOROLA 手機(jī)在電影中成為主角，屢次出鏡。

從以上分析中可看出我國現(xiàn)階段隱性廣告的創(chuàng)作水準(zhǔn)相對(duì)來說還比較低, 提升其創(chuàng)作水準(zhǔn)成為當(dāng)務(wù)之急。對(duì)此提出以下幾點(diǎn)建議以供參考。

4、減小植入式廣告和電影藝術(shù)之間的矛盾

現(xiàn)在一些制片方為了降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)，都與廣告主合作，在影片中植入廣告。導(dǎo)致被植入廣告的影片高頻率、大規(guī)模的出現(xiàn)，而這些廣告的質(zhì)量也良莠不齊。一些廣告生硬的植入進(jìn)電影，造成與劇情嚴(yán)重脫節(jié)，甚至使電影鏡頭生硬且毫無道理的被拉長。

植入式廣告與影片良好地結(jié)合起來，達(dá)到“渾然天成”的效果，避免廣告凌駕于影片之上，影片也不會(huì)從根本上失去了文化的根基，成為庸俗的產(chǎn)物，而廣告的傳播效果也自然得到發(fā)揮。所以協(xié)調(diào)好二者的關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)電影與產(chǎn)品宣傳的互動(dòng)、雙贏，是廣大電影人和廣告主共同努力的方向。

5、做好受眾調(diào)查，有針對(duì)性地進(jìn)行隱性廣告的投放

對(duì)于不同類別電視節(jié)目來說，它的目標(biāo)觀眾群是不同的。如女性喜歡看娛樂節(jié)目和電視劇，男士喜歡看體育節(jié)目和新聞；年輕人喜歡看娛樂節(jié)目，老年人喜歡看戲曲等。因此廣告主在選在投放載體之前一定要對(duì)電視節(jié)目的特點(diǎn)、類型、廣告的形式進(jìn)行充分的分析，對(duì)受眾人口特征進(jìn)行分析，對(duì)自己產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行分析，在這些基礎(chǔ)上再進(jìn)行投放運(yùn)作。

6、做好影視策劃和創(chuàng)意，開拓更新、更多、更有創(chuàng)意的表現(xiàn)形式

同一般的廣告一樣，隱性廣告也需要仔細(xì)的策劃和創(chuàng)意，企業(yè)應(yīng)該將隱性廣告的投放作為營銷戰(zhàn)略的一部分。隱入影視中的產(chǎn)品或品牌也應(yīng)該像傳統(tǒng)廣告一樣有創(chuàng)意的出現(xiàn)。不應(yīng)該僅僅只是“露臉”，還應(yīng)該和影片內(nèi)容深度關(guān)聯(lián)，讓廣告真正做到在不經(jīng)意間成為人們的關(guān)注點(diǎn)和記憶點(diǎn)。同時(shí)創(chuàng)新植入方式，尋找道具、背景、臺(tái)詞之外的途徑，開拓展現(xiàn)的新方式。

7、結(jié)論

目前中國電影、中國電視劇都還處于探索發(fā)展階段，我們不可避免會(huì)遇到眾多的問題和難題。如何借鑒和吸取國內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，將商業(yè)化的廣告隱化為藝術(shù)化的鏡頭，令廣告與片中的人物、場景、情節(jié)有機(jī)融合，讓觀眾自然而然地接受它們是植入式廣告成功的關(guān)鍵因素。但中國經(jīng)濟(jì)具有極大的潛力已成為一個(gè)不爭的事實(shí)。相信在對(duì)電影、電視發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗(yàn)的借鑒學(xué)習(xí)中，在本土化的嘗試下，我們會(huì)找到適合自己國情的植入廣告模式。

參考文獻(xiàn)：

[1]譚嘉威.非誠勿擾―――擾動(dòng)電影植入式廣告市場[N].中國民航報(bào),2009.03.09

篇(2)

一、置地廣場概況上海置地廣場是一家滬港合資的大型綜合性百貨商廈，位于繁華的南京路步行街中段：南京東路、山西路口。商廈占地面積3918平方米，總營業(yè)面積3.1萬平方米。

上海置地廣場商廈有限公司成立于1994年11月，自1997年1月9日開張以來，商廈以琳瑯滿目的商品、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)、嚴(yán)格的管理迅速在滬上競爭激烈的百貨業(yè)脫穎而出，銷售業(yè)績穩(wěn)步增長，首開外貿(mào)商品城、名牌特販中心等特色樓層，并在以服飾、皮具、化妝品為專業(yè)經(jīng)營大類的運(yùn)營中不斷完善和提高自身的經(jīng)營品位。

20__年年初，商廈又斥巨資將地下兩個(gè)樓層近6000平方米的面積改建為商場，從而為商廈經(jīng)營大類的進(jìn)一步拓展提供了更為廣闊的舞臺(tái)。由于選擇經(jīng)營大類和定位的準(zhǔn)確，使得商廈在經(jīng)歷了積極的調(diào)整之后，取得了一系列優(yōu)異的業(yè)績。

二、置地廣場投資背景

置地廣場開發(fā)商萬泰是一家中外合資企業(yè)，由香港約克洋服有限公司、香港九昱建設(shè)股份有限公司（成立于1992年，注冊(cè)資本折合人民幣約1.25億）和上海金外灘有限公司（成立于1996年，是國家房地產(chǎn)開發(fā)一級(jí)資質(zhì)單位）三方合資，其中香港約克洋服占股55％，后兩者分別占股25％和20％。三方于1993年開始投資建造置地廣場，注冊(cè)資本20__萬美元，投資總額5729萬美元。由于是當(dāng)時(shí)南京路引進(jìn)的第一個(gè)外資項(xiàng)目，各方對(duì)此都很是重視。

但由于受東南亞金融危機(jī)和市場低迷的影響，兩個(gè)小股東不斷提出退出的想法。三方于20__年10月徹底分開并達(dá)成協(xié)議，香港九昱和金外灘將名下股權(quán)悉數(shù)轉(zhuǎn)給香港約克洋服公司。后來約克洋服把置地廣場80％以上的產(chǎn)權(quán)以46176萬元的價(jià)格出售給了申能集團(tuán)（1996年成立，公司注冊(cè)資本60億元，主要從事電力、燃?xì)獾饶茉椿A(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的投資、建設(shè)和經(jīng)營管理，為上海市國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)出資監(jiān)管的國有獨(dú)資有限責(zé)任公司）。

三、置地廣場經(jīng)營狀況

（一）經(jīng)營定位

1999年南京路步行街的開通，為置地廣場帶來了更為廣闊的商機(jī)，公司決策層及時(shí)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，將公司開業(yè)之初鎖定在廣大白領(lǐng)階層的經(jīng)營定位，改以更年輕、更時(shí)尚、更流行的形象展現(xiàn)在廣大消費(fèi)者面前，將原來的白領(lǐng)定位更具體、更細(xì)化。置地廣場商廈秉持“特色百貨”和“專業(yè)百貨”相結(jié)合的經(jīng)營理念，以更年輕、更流行、更時(shí)尚的時(shí)尚定位經(jīng)營宗旨吸引前衛(wèi)、年輕的群體成為商廈的消費(fèi)主體，以日趨成熟和科學(xué)嚴(yán)格的管理為消費(fèi)者提供更優(yōu)勢(shì)、更人性化的服務(wù)，成為南京路步行街上的時(shí)尚百貨代表。

（二）樓層布局

上海置地廣場共有10個(gè)樓面，包括地下兩層和地上八層。地下二樓是盛名卓著的會(huì)員制名牌特販中心，各類名牌特價(jià)商品，全場超低價(jià)供應(yīng)，并經(jīng)常與各國內(nèi)外著名品牌聯(lián)系，舉辦大型特賣專場，使名牌進(jìn)一步貼近尋常百姓。地下一樓主要經(jīng)營名牌童裝、玩具、男鞋、女拎包、休閑食品、香煙，并設(shè)有季諾意式休閑餐廳，供顧客閑坐小憩。一樓陳列著化妝品、女鞋、手袋以及眼鏡等商品。二樓經(jīng)營活潑亮麗的少女裝、各類少女飾品及時(shí)尚手表。三樓經(jīng)營優(yōu)雅時(shí)尚的少淑裝，以及各式圍巾、女褲。四樓以中高檔淑女裝為主，同時(shí)經(jīng)營內(nèi)衣、睡衣、孕婦裝、襪品、羊絨制品等。五樓引進(jìn)國內(nèi)外中高檔男裝、男士皮具品牌，營建高尚、經(jīng)典的男人世界。六樓專業(yè)經(jīng)營床上用品、小家電、照相器材、通訊器材、箱包、音像制品、文教用品。七樓是體育運(yùn)動(dòng)休閑城，經(jīng)營運(yùn)動(dòng)休閑服飾、運(yùn)動(dòng)用品等。八樓是馳名滬上的外貿(mào)商品銷售中心，匯聚了上海數(shù)十家外貿(mào)公司的各類外銷商品，有外銷男女休閑服飾、床上用品、地毯、蘭印花布、皮鞋、童裝玩具、外銷工藝品等，價(jià)格較為低廉，其目標(biāo)顧客為工薪階層。八樓的另一特色是“玻璃房外銷童裝”，以其特惠的價(jià)格、流行的款式、優(yōu)良的做工受到媽媽們的青睞。

置地廣場樓層布局

樓層

大類

B2

會(huì)員制名牌特販中心

B1

童裝、玩具、男鞋、女拎包、休閑食品、香煙、季諾意式休閑餐廳

F1

化妝品、女鞋、手袋、眼鏡

F2

少女裝、少女飾品、手表

F3

少淑裝、圍巾、女褲

F4

淑女裝、內(nèi)衣、睡衣、孕婦裝、襪品、羊絨制品

F5

男裝、男士皮具、男士內(nèi)衣

F6

小家電、照相器材、通訊器材、箱包、音像制品、床上用品、文教用品

F7

體育運(yùn)動(dòng)休閑城

F8

外貿(mào)商品銷售中心

附1：置地廣場各大類品牌概況

（三）品牌概況

女裝大類中，置地有78個(gè)品牌，永安有111個(gè)品牌，其中相同的品牌有20個(gè)，分別是：VEROMODA、JOJO、箱子、卡莎布蘭卡、SODA、ERIT、ONLY、ETAMWEEKEND、B2、BOINI、EV、KAKO、BASICHOUSE、F.NY（法妮）、雅瑩、影兒、馬天奴、娜爾思、萊斯姬拉。

通過比較可以發(fā)現(xiàn)：永安的女裝幾乎涵蓋了置地所有的層次較高品牌。而置地的女裝品牌更以時(shí)尚迎人，職業(yè)女裝相對(duì)很少，女裝店堂布置明顯流露出激情與活力。永安相對(duì)于置地品牌覆蓋更廣，但有些品牌新品上架速度較置地要慢一拍。

在女鞋大類中，置地共有22個(gè)品牌，永安有17個(gè)品牌，其中相同的品牌有5個(gè)，分別是：Belly、森達(dá)、ST&amAT、達(dá)芙妮、法拉莉。

在不同的品牌中，置地的LeSaunda、STACCATO、千百度都是相對(duì)檔次較高的，而永安的興而達(dá)、維姿、倩女等品牌則是相對(duì)檔次較低的。（附3：永安百貨各大類品牌概況）

在男裝大類中，置地有31個(gè)品牌，永安有59個(gè)品牌，其中相同的品牌有8個(gè)，分別是：JACKJONES、馬克華菲、卡帝樂、觀奇洋服、花花公子、卡丹狄諾、圣大保羅、凱普狄諾、PAER（過路人）。

在男鞋大類中，置地有11個(gè)品牌，永安有19個(gè)品牌，其中相同的品牌有6個(gè)，分別是：CLARKS、華倫天奴、喜來登、ECCO、卡帝樂鱷魚、沙馳。

兩店的品牌雷同不是很多，但是置地的品牌相對(duì)更具時(shí)尚特色，吸引了較多年輕中高端客源，與永安目標(biāo)消費(fèi)群有部分重疊。通過實(shí)地考察可以發(fā)現(xiàn)置地的優(yōu)勢(shì)大類是少淑女裝，占據(jù)了二、三、四三 個(gè)樓層，擁有較多知名品牌，且新品上市較永安要快捷。而其其他商品大類相對(duì)于商圈內(nèi)其他企業(yè)來說并不出色。如置地的黃金珠寶大類幾乎沒有、羊絨、化妝品、數(shù)碼家電也相對(duì)較弱。在商品大類中，置地一直堅(jiān)持“更年輕、更時(shí)尚、更流行”的經(jīng)營方針，及時(shí)剔除與商廈整體經(jīng)營格局不相符合的品牌。例如前一階段的商品調(diào)整中，像“秀”這樣銷售較好但目標(biāo)消費(fèi)群為中老年的品牌因?yàn)榕c其定位不相符合而被淘汰?？梢娫谄放普{(diào)整中，對(duì)經(jīng)營定位的理解和堅(jiān)持對(duì)整個(gè)商場的特色體現(xiàn)起著決定作用。

（四）營銷狀況

1、促銷活動(dòng)精彩紛呈。置地廣場促銷活動(dòng)的方式主要有節(jié)日促銷和商品促銷兩種。節(jié)日促銷常常借助三八婦女節(jié)、父親節(jié)、六一兒童節(jié)、教師節(jié)等法定節(jié)慶日或傳統(tǒng)節(jié)日開展。其促銷手段常采取級(jí)級(jí)送、直接折扣、電腦抽獎(jiǎng)等形式，如滿100折15元，滿200折40元，滿300折70元；滿200參加電腦抽獎(jiǎng)，贏取100，80，60，40，20元購物券。商品促銷主要借助于與供應(yīng)商的良好關(guān)系，頻繁開展單柜促銷，如：蜜雪兒新年贈(zèng)禮、歐伯萊：新品上市歡慶一周、花木馬全場3.5－5折、JAORT繽紛贈(zèng)禮、奧卡索滿300減100。（附2：置地廣場20__年促銷信息）

隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的不斷提高，商品品類日益豐富，人們挑選商品的余地越來越大。而商圈內(nèi)商品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，日新月異的促銷手段已經(jīng)成為商家的制勝法寶。但置地的促銷活動(dòng)多以如“六一”、“教師節(jié)”等傳統(tǒng)節(jié)日為契機(jī)開展，并未創(chuàng)造節(jié)日，制造消費(fèi)熱點(diǎn)。平時(shí)的營銷活動(dòng)也僅僅是級(jí)級(jí)送、直接折扣、電腦抽獎(jiǎng)等促銷形式，并未有真正意義上的營銷活動(dòng)存在。而現(xiàn)今似乎文化營銷更加能吸引消費(fèi)者，可以頻繁開展體驗(yàn)式營銷活動(dòng)讓顧客真正的置身其中，在宣傳企業(yè)形象的同時(shí)擴(kuò)大銷售業(yè)績。

2、廣告宣傳到位。置地廣場商廈的戶外大幅廣告常常新穎而富有創(chuàng)意，給人以視覺上的沖擊，在利用營銷廣告解讀流行趨勢(shì)、吸引眾多消費(fèi)者的同時(shí)，也體現(xiàn)了置地更年輕、更時(shí)尚、更流行的時(shí)尚定位經(jīng)營。另一方面，置地充分利用目標(biāo)消費(fèi)群的特性，把網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用得淋漓盡致。置地的幾乎任何促銷活動(dòng)都可以在網(wǎng)絡(luò)上找到。與傳統(tǒng)的三大媒體（報(bào)刊、廣播、電視）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群確定，點(diǎn)擊消費(fèi)網(wǎng)站多為年輕消費(fèi)群，所以可以直接命中有可能用戶，置地的網(wǎng)上廣告更具針對(duì)性。

四、置地廣場管理特點(diǎn)

1、嚴(yán)格的規(guī)章制度管理。制度對(duì)組織效率提升的意義不言而喻。置地建立了一套嚴(yán)格的營業(yè)員管理規(guī)章制度，采取重罰重獎(jiǎng)的方式管理營業(yè)員。制度管理，意味著管理必須具備一定的剛性，在制度面前，盡量避免例外的發(fā)生，否則很容易將制度變成一紙空文。對(duì)制度不滿的時(shí)候，也不能否認(rèn)制度的嚴(yán)肅性，而是堅(jiān)持對(duì)制度的執(zhí)行并通過制度反饋和修改的正當(dāng)渠道進(jìn)行意見和建議。

2、賣場主管分析銷售情況。賣場主管不但要對(duì)樓層進(jìn)行現(xiàn)場管理，還要定期進(jìn)行銷售情況分析，包括分析整體銷售情況、調(diào)整柜臺(tái)的業(yè)績比較、比較各柜臺(tái)業(yè)績、銷售前、后三名分析、本月工作情況等內(nèi)容。上述分析資料為管理層做出正確的決策、進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

3、努力實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”，置地對(duì)營業(yè)員下達(dá)指標(biāo)，及時(shí)收集其他商廈同類商品的銷售情況和相關(guān)信息，從而能夠及時(shí)準(zhǔn)確地掌握其他商廈的第一手資料，為其開展促銷、品牌調(diào)整和其他活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。

五、置地廣場經(jīng)營業(yè)績

自成立起，10年來該公司累計(jì)創(chuàng)利8800萬元，累計(jì)向國家上交稅收1.4億元。20__年銷售突破7億元，上繳稅收4578萬元，同比分別增長21.1％和37.9％。

六、置地廣場競爭優(yōu)勢(shì)

作為南京路步行街上時(shí)尚百貨的代表，近年來置地廣場始終貫徹“更年輕、更時(shí)尚、更流行”的時(shí)尚定位經(jīng)營宗旨，一些前衛(wèi)、年輕的群體已悄然成為置地的消費(fèi)主體。置地以琳瑯滿目的商品、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)、嚴(yán)格的管理迅速在滬上競爭激烈的百貨業(yè)脫穎而出，銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。置地堅(jiān)持“特色百貨”與“專業(yè)百貨”相結(jié)合的經(jīng)營理念，首開外貿(mào)商品城、名牌特販中心等特色樓層，并在以服飾、皮具、化妝品為專業(yè)經(jīng)營大類的運(yùn)營中不斷完善和提高自身的經(jīng)營品位。

置地在日益發(fā)展壯大的過程中，逐漸成為南京路的時(shí)尚標(biāo)志，無疑增加了整個(gè)南京路商業(yè)圈的整體吸引力，提升了南京路商業(yè)圈的知名度和消費(fèi)水平，這一點(diǎn)對(duì)于南京路商業(yè)圈的所有商業(yè)企業(yè)來說都是一種有利的因素。但是另一方面我們也應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，置地的發(fā)展壯大對(duì)于本來已近飽和的百貨行業(yè)，更大程度上來說是企業(yè)之間的競爭，消費(fèi)群體的搶奪，直接的影響和沖擊。

（一）優(yōu)越的地理位置和便捷的停車位集聚了客流

置地位于南京東路和山西路口，毗鄰地鐵二號(hào)線河南中路站，附近有20路、37路、14路、66路、17路、49路等公交車經(jīng)過，交通便捷，地理位置優(yōu)越，方便顧客光臨選購。

置地廣場地下三層是一個(gè)擁有64個(gè)停車位的大型停車場，在為顧客提供便捷的泊車服務(wù)的同時(shí)，起到了集聚有私家車的高端消費(fèi)群體的作用。

這兩個(gè)有利因素都是永安百貨無法復(fù)制的，也是制約永安發(fā)展和吸引高端消費(fèi)群體的不利因素。

（二）南京東路少有的時(shí)尚風(fēng)格吸引年輕消費(fèi)群體

南京路大型的百貨商場中，新世界購物廣場明確了“從高端大眾到大眾高端，中高兼顧，逐步提升，向現(xiàn)代綜合性百貨轉(zhuǎn)型”的新定位，永安百貨翻牌后確立了“經(jīng)典百貨”的定位，市百一店秉承了“百年老店”的定位，東方商廈確立了“禮在東方”的定位，南京東路商業(yè)圈中只有置地始終貫徹“更年輕、 更時(shí)尚、更流行”的時(shí)尚定位經(jīng)營宗旨。

置地廣場作為南京東路少有的時(shí)尚風(fēng)格，對(duì)來南京東路購物的年輕時(shí)尚一族而言，無疑具有巨大的吸引力，成為年輕時(shí)尚一族購物的首選。

（三）名牌特販中心、外貿(mào)商品銷售中心等特色賣場吸引顧客

置地廣場地下二層的名牌特販中心匯聚了國外許多著名品牌，品牌有佐丹奴、阿迪達(dá)斯、銳步、華倫天奴等，而且品牌調(diào)整頻繁。更重要的是一些國際著名品牌經(jīng)常舉行特賣活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，具有很強(qiáng)的競爭力，因此，這就成了滬上追逐名牌但又囊中羞澀一族的最愛。名牌特販中心人氣極佳，著名的品牌和低廉的價(jià)格成為其一大亮點(diǎn)和買點(diǎn)，吸引本地人士和外來游客的光顧。

8F外貿(mào)商品銷售中心匯集了眾多外貿(mào)品牌，也是上海百貨業(yè)中的一大特色。外貿(mào)服飾中心以中老年服飾為主，另外輔以童裝、床上用品和工藝禮品，品牌繁多，價(jià)格適中，經(jīng)常有上海本地的中老年顧客惠顧。

品牌特販中心和外貿(mào)商品銷售中心是置地廣場的兩大特色賣場，在上海百貨行業(yè)中也是獨(dú)樹一幟，為置地廣場增添了人氣，分流了周邊百貨商店的人流。

相對(duì)而言，永安雖然也有特賣會(huì)，但是相對(duì)而言卻存在一些不足：1、品牌少，型號(hào)不齊全。很多特賣會(huì)都是斷碼特賣，花色較少，且花車擺放、環(huán)境布置略顯混亂。2、客流引導(dǎo)不到位。沒有形成廣泛的社會(huì)效應(yīng)，缺乏社會(huì)的認(rèn)同。置地的特賣已經(jīng)形成了一種常態(tài)經(jīng)營，在消費(fèi)者心目中有一定的認(rèn)同。而我們還需要不斷引導(dǎo)客流，讓消費(fèi)者認(rèn)可我們的特賣，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。3、特賣場地較小。相對(duì)于置地的整個(gè)地下二層特賣場而言，永安的特賣場場地相對(duì)較小，不能形成一定的規(guī)模效應(yīng)。

（四）營業(yè)面積大、品牌覆蓋廣更有利于分流客源

置地廣場地下有兩個(gè)樓層，地上有八個(gè)樓層，營業(yè)面積大，品牌覆蓋廣。品牌平均面積也較大。

除了地下二樓的名牌特販中心和地上八樓的外貿(mào)商品城兩大特色樓層外，童裝、童鞋、兒童玩具、眼鏡、孕婦裝等經(jīng)營種類也是我們?cè)谏唐氛{(diào)整后不再經(jīng)營的。

（五）商品品類新。由于置地廣場經(jīng)營特色明顯，銷售態(tài)勢(shì)喜人，供應(yīng)商愿意將最新最好的商品拿到置地。置地可以較快地從供應(yīng)商或零售商手中得到新品，及時(shí)上架，吸引追趕潮流的顧客光臨選購。長此以來，形成良性循環(huán)，在顧客中形成了一種印象：置地廣場新品上架速度比較快，從而形成了良好的商業(yè)形象。

（六）觀光電梯、自動(dòng)扶梯使客流流動(dòng)順暢。六部觀光電梯能有效在節(jié)假日期間和高峰時(shí)段加快客流的輸送，為顧客提供便利同時(shí)吸引顧客前往較高樓層。

（七）商務(wù)樓的白領(lǐng)是潛在的顧客。置地廣場賣場八樓以上有多個(gè)樓層的商務(wù)樓，許多較有實(shí)力的公司在此辦公，其中還包括一個(gè)健身中心，其白領(lǐng)階層頻繁出入置地廣場，如果有效引導(dǎo)，可以成為置地廣場的忠實(shí)顧客和貴賓會(huì)員。

附件1：

置地廣場品牌概況

樓層

大類

品牌

B2

會(huì)員制名牌

特販中心

B1

童裝

巴布豆、MOMOCO、Goodbaby、派克蘭蒂

玩具

樂高、反斗城、奧迪、百樂威

男鞋

CLARKS、GEOX、華倫天奴、喜來登、ECCO、SKAT、暇步士、卡帝樂鱷魚、萊爾斯丹、金利來、沙馳

女拎包

普洛古萊、ELLE、LAPAGAYO、GALANAY、NINORIVA、COBO、amF

食品

馬可波羅面包、香提面包、進(jìn)口巧克力、果子牧場、西餅小世界、煙草專柜、ICHIDO面包房、OWPUFFS

童趣天地

MINICHAM、BAIBIE、銀輝、迪尼斯、兄妹貓

其他

季諾意式休閑餐廳

1F

女鞋

Belly、LeSaunda、STACCATO、JOY&amEAC、康莉、千百度、森達(dá)、FED、HARSON、BASTO、ST&amAT、SAFIYA、TOP、奧卡索、達(dá)芙妮、法拉莉、PATTY、Redearth、AEE、CnE、俏、李寧

手袋

FION、COBO、HILLY、ELLE、amF

眼鏡

現(xiàn)代觀點(diǎn)、紅星眼鏡、巴黎三城

化妝品

阿迪達(dá)斯、鄭明明、REVLON、羽西、蘭芝、法拉利、蘭皙?dú)W、肯佐、MOSCHINO、MNG、MENABD、歐泊萊、美寶蓮、歐萊雅、NETROGENA、ZA、OPERA、MG、DeBON、Redearth、阿多瑪、自然美、雅芳、LACOSTE

2F

少女裝

伊都錦、VEROMODA、JOJO、花木馬、箱子、JONG、卡莎布蘭卡、CUSHOE(酷秀)、SODA、ETAMORT、澳亞杰、依戀、TAKE-IT、ERIT、ELLEORT、淑女屋、LILY、ONLY、ETAMWEEKEND、B2、KUHLE、BOINI、SCOFIELD、TEENIEWEENIE

時(shí)尚手表

卡西歐、SWATCH、KEETH、COLE、時(shí)間地帶

小飾品

MOS、TIANLUN、SHE’S、伊泰蓮娜（音樂盒）

3F

少淑裝、

圍巾、女褲

Chaber、Ein、EV、KAJA、蜜雪兒、雪兒、簡、KAKO、EITIE、G20__、LADIES、SINO、ELLAAY、ADA、RESERVED、THEME、K.S.BERE、REX&amCO、ERIT·COLLECTION、A&amD、JENLIFE、BASICHOUSE、EEDE、F.NY（法妮）、ARMERSY、維婷、OCCUR、、CIEL、藝之卉、OFUON

小飾品

哈特、白井、V.FRAAS

4F

淑女裝

PAION、雅瑩、LEIHON、慕托麗、依瑤、影兒、馬天奴、A·LERGIN、SHOWMAKER、G·S·F·R、ESOUL、中藝、莉影、怡佳詠、娜爾思、紅緣坊、萊斯姬拉、敦奴、JKE、貝洱、貝娜萊斯、名師路、FINITY、溫莎蒂

內(nèi)衣

黛安芬、華歌爾、安莉芬、奧黛莉、曼妮芬、愛慕、歐迪芬、富鋌

孕婦裝

GEIE’S、LION

睡衣

伊絲芬睡衣

羊絨

圣雪絨、帝高、鄂爾多斯

襪子

力國、華鐘、三槍、RIME

5F

皮具

皮爾卡丹、鱷魚、卓凡尼、朗桑、米蘭圣羅蘭、夢(mèng)特嬌

男裝

JACKJONES、馬克華菲、LANGKEN（浪肯）、卡帝樂、觀奇洋服、杰尼亞、花花公子、EVERGENERATIN、OMIGER、博格基尼、卡丹狄諾、ZIO、LACOSTE、ERITMAN、U2、圣大保羅、凱普狄諾、ARROW、G20__MAN、KUHLE、PAER（過路人）、M.G.B、中藝、誠泰、一見棒、REGATTACLUB、OWSHARKS、BOINI、TONYWEAR、GIBO、LAMPO

襯衫

US·POLO、皮爾卡丹、百富

保暖內(nèi)衣

舒雅、CAAINO

男士內(nèi)衣

Byford、SCHIEER

6F

小家電

飛利浦、博朗、松下、傲勝、BROTHER、伊萊克斯、惠家

工藝品

沁藝、波西米亞、紅蘋果、景德鎮(zhèn)、MD

按摩椅

東方神、三禾松石、歐西姆

鋼筆

萬寶龍、英雄、派克、高仕、斑馬、畢加索、威迪文、PLAYBOY

文曲星

好譯通、快譯通、諾亞舟、文曲星

數(shù)碼

海爾、三星、佳能、奧林巴斯、索尼、松下、卡西歐

箱包

新秀麗、愛思、雅士、OFFERMA

床上用品

羅萊家紡、佳麗思、多樣屋、惠誼、恐龍、ERIT、卡帝樂鱷魚、興洋、德蘭德隆、杜邦安睡寶、維科、銀舸、貓貓

7F

運(yùn)動(dòng)休閑

LEVI’S、萍果、霸獅騰、第五街、Boini、PAPIDO、ARKLE、佐丹奴、KAA、PUMA、Converse、愛樂、亞禮得、DIADORA、李寧、AVIA、NewBalance、美津濃、喬丹 、UMBRO、NIKKO、哥倫比亞、NIKE、百事、Reebok、Lee、班尼路、利達(dá)斯

運(yùn)動(dòng)用品

VILSON、VICTOR、MESUCA、UCAN

運(yùn)動(dòng)包

adidas、Convers、NIKE、ZOLO、Athlete

8F

外貿(mào)商品

迪申、淀山湖、遠(yuǎn)東、家紡、地奧、牧原、雅文

時(shí)尚禮品區(qū)

陶瓷、工藝品

附件2：

置地廣場20__年促銷信息

序號(hào)

時(shí)間

主題

活動(dòng)內(nèi)容

1

即日起至1/15

促銷新銳特價(jià)迎新

B1F-7F滿300元送30元購物券 30元購物券（整點(diǎn)開獎(jiǎng)）；會(huì)員專項(xiàng)活動(dòng)：憑紅利卡購物享再9折優(yōu)惠，舊卡換新卡獲300點(diǎn)購物積分（特例商品除外）

2

1月7日起

8周年慶特別優(yōu)惠

3

1/26-2/14

蜜雪兒新年贈(zèng)禮

凡在蜜雪兒專柜購物滿RMB588元，贈(zèng)新年精美禮品一份

4

1/28-2/3

時(shí)尚八周年流行盛典

B2F、8F滿100元送20元，B1F-7F滿200元送40元，B1F-7F滿300元送70元，B1F-7F滿600元送160元，全場單筆單柜滿600元贈(zèng)毛巾禮盒1份；會(huì)員專享系列：憑紅利卡購物享再8.8折優(yōu)惠，貴賓來就送500點(diǎn)購物積分；極限勁減系列：超折精選、限時(shí)搶購、B2F周年慶大型特賣專場

5

2/25-3/3

流行盛典迎春熱送

B1F-7F滿300元送80元，貴賓會(huì)員舊卡換新卡送200點(diǎn)積分（特例商品除外）

6

3/1-3/7

歐伯萊：新品上市歡慶一周

1、凡購買歐伯萊產(chǎn)品滿420元即可獲贈(zèng)精美禮品5件；2、凡購買歐伯萊產(chǎn)品滿680元即可獲贈(zèng)精美禮品8件

7

3/4-3/20

風(fēng)尚20__——炫動(dòng)上市

B1F-7F滿300元電腦抽取40或80元購物券，換卡倒計(jì)時(shí)，B2F大型特賣會(huì)

8

3/11-3/25

FED鞋類部分7折

FED鞋類部分7折

9

3/11-3/25

花木馬全場3.5－5折

花木馬全場3.5-5折

10

3/25-3/31

風(fēng)尚20__——炫動(dòng)上市

B1F-7F滿300元電腦抽取40或80元購物券（特例商品除外），B2F大型特賣會(huì)

11

4/1-4/7

風(fēng)尚20__——春潮炫涌

B1F-7F滿300元送50元、滿500元送100元、滿800元送200元購物券（特例商品除外），B2F特賣會(huì)

12

4/28-5/10

五月爭研花季盛惠

當(dāng)令商品5折起，B1F—7F滿300元電腦抽獎(jiǎng)送60元或90元購物券，8F滿100元當(dāng)場折讓20元，B2F滿100元當(dāng)場折讓10元，5月4日—5月8日母親節(jié)，全場單筆單柜滿500元贈(zèng)毛巾禮盒

13

即日起至5/15

花季盛惠

B2F滿100折10

8F滿100折20

B1F-7F滿300送90購物券或60購物券

14

5/27-6/3

六一親子特賣

滿300送50 50購物券

15

6/3-6/9

“星期六”鞋類特賣會(huì)

全場春夏季鞋類39元起

16

6/10-6/23

我型我塑SUMMERSHOW

當(dāng)令商品3折起,B1F——7F滿300元送50元購物券 50元購物券整點(diǎn)開獎(jiǎng),感恩父親6月17日起部分商品單筆單柜滿500元贈(zèng)價(jià)值100元精美禮品1份（限前500名，贈(zèng)完即止）

17

即日起

置地驚彩夏日

1、電腦抽獎(jiǎng)：B1F-7F，購物滿200可參加電腦抽獎(jiǎng)，贏取100，80，60，40，20元購物券；2、暑期特價(jià)風(fēng)暴：5F休閑系列，7F全場，周末三天除個(gè)別品牌外，一律8折酬賓；3、紅利酬賓：5F紳士特邀，憑紅利卡折后再8.5折；4、大型特賣會(huì)

18

即日起

驚彩夏日暑假特價(jià)風(fēng)暴全場8折

5F休閑系列、7F全場周末三天全場8折（個(gè)別品牌除外）2F大型特賣會(huì);5F紳士特邀：憑紅利卡折后再8.5折1F~7F電腦抽獎(jiǎng)：滿200送20-100現(xiàn)金券

19

藍(lán)道夫夏季涼鞋全面優(yōu)惠

部分原價(jià)268元，現(xiàn)價(jià)為99元，指定款式兩雙僅需150元

20

JAORT繽紛贈(zèng)禮

21

即日起至8/7

奧卡索滿300減100

奧卡索全場滿300元減100元

22

8月5日起

八月時(shí)尚一減到底

B1F-7F滿100折15元，滿200折40元，滿300折70元，VIP折后再8折;8F外貿(mào)商品館8周年慶:滿100元電腦抽10-30購物券，滿100折讓15元，VIP折后再8折；B2F大型特賣

23

即日起至8/18

兒童用品折扣

童裝3～8折

24

8/26-9/9

B1-7F升級(jí)折讓，一減到底

B1F-7F升級(jí)折讓：滿100元折15元，滿200元折40元，滿300元折70元,VIP折后再8折;8F外貿(mào)商品館8周年慶:滿100元電腦抽價(jià)值10-30購物券，滿100元折讓15元,VIP折后再8折2F大型特賣會(huì)

25

9月2日起

秋顏悅色新品滿300送50

1、凡在置地廣場B1F-7F購買新品滿300元，即可獲贈(zèng)價(jià)值50元的購物券;2、教師節(jié)獻(xiàn)禮：單筆單柜購物滿500元，即可獲贈(zèng)毛巾禮盒或精美手表（9/9-9/11）3、紳士裝淑女裝新品特價(jià)周9折酬賓

26

9/17-9/20

賀南京路步行街六周年街慶

強(qiáng)檔減折限時(shí)搶購1F~7F新品滿300送50購物券2F大型特賣會(huì)

27

10/1-10/7

酷樂十月勁俏熱送

1F--7F滿300元送60元購物券、滿800元送180元購物券、滿1200元送300元購物券;B2F、8F滿200元送30元購物券

28

即日起

酷樂十月格之戀曲滿200送30

B1F-7F：滿300元送價(jià)值60元購物券、滿800元送價(jià)值180元購物券、滿1200元送價(jià)值300元購物券2F-8F：滿200元送價(jià)值30元購物券;地下二樓運(yùn)動(dòng)特賣

29

10/28-12/1

INANTUMN時(shí)尚韻動(dòng)