序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇區(qū)域匯報(bào)材料范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、著力抓根本，在夯實(shí)基礎(chǔ)上下功夫

搞好社區(qū)節(jié)能環(huán)保工作只有做到“三到位”，即組織領(lǐng)導(dǎo)到位、宣傳發(fā)動(dòng)到位、資金籌措到位，才能確保創(chuàng)建工作的順利推進(jìn)。

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。社區(qū)組建了四支節(jié)能環(huán)保創(chuàng)建隊(duì)伍：一支由社區(qū)主任任組長(zhǎng)、5個(gè)駐區(qū)單位的負(fù)責(zé)人組成的創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，定期研究部署，解決工作難題，開(kāi)展特色活動(dòng)；一支由綠色家庭、樓棟組長(zhǎng)、居民代表、社區(qū)環(huán)保專干組成的聯(lián)席會(huì)隊(duì)伍，定期排查存在問(wèn)題并督辦整改；一支由社區(qū)黨員組成的環(huán)保志愿者隊(duì)伍；一支由轄區(qū)青少年組成的綠色環(huán)保小分隊(duì)。

2、注重宣傳發(fā)動(dòng)。社區(qū)高度重視“節(jié)能環(huán)?！眲?chuàng)建工作，將其作為傳播綠色文明、共建和諧家園的重要載體。制訂了《綠色社區(qū)居民公約》，召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，明確創(chuàng)建的意義和目的。社區(qū)閱覽室配備了環(huán)保書籍近200冊(cè)，設(shè)立了宣傳欄，定期不定期地向居民宣傳環(huán)保知識(shí)；通過(guò)豐富的欄目和圖片，更全面地反映了社區(qū)節(jié)能環(huán)保建設(shè)情況，同時(shí)加大了對(duì)居民的宣傳力度，發(fā)放2000多份；在各門店張貼“請(qǐng)您購(gòu)買綠色食品”、“請(qǐng)您少用一次性用品”等環(huán)保提示語(yǔ)，制作宣傳標(biāo)語(yǔ)和節(jié)水、節(jié)電提示標(biāo)語(yǔ)50多處；發(fā)放《節(jié)能行動(dòng)手冊(cè)》500多份、《致居民節(jié)能環(huán)保倡議書》300多份。通過(guò)各種宣傳手段，使創(chuàng)建活動(dòng)家喻戶曉，人人皆知，營(yíng)造了濃厚的講環(huán)保、倡節(jié)能、愛(ài)綠色的良好氛圍。

3、破解經(jīng)費(fèi)難題。按照上級(jí)政府、駐區(qū)單位、居民群眾共同解決的原則，在倡導(dǎo)社區(qū)共駐共建上做文章。

一是召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，動(dòng)員駐區(qū)單位個(gè)體老板積極關(guān)心和支持社區(qū)建設(shè)，以實(shí)際行動(dòng)為社區(qū)創(chuàng)建工作做貢獻(xiàn)。2008年由政府牽頭，各駐區(qū)單位共同籌資200萬(wàn)元對(duì)原來(lái)狹小破舊的銅鋁材宿舍實(shí)施了社區(qū)提質(zhì)改造，注重環(huán)境美化，增加了綠化花壇，安裝了可分類回收垃圾箱，整體環(huán)境得到了大步提升。

二是主動(dòng)上門協(xié)調(diào)。在長(zhǎng)沙創(chuàng)建全國(guó)文明城市的熱潮中，社區(qū)與各駐區(qū)單位協(xié)調(diào)，先后投入資金20余萬(wàn)元，開(kāi)展“五清”、整治“四小”行動(dòng)，整飾樓房外墻立面500平方米，粉刷電線桿37根，更換10多個(gè)垃圾分類回收裝置，在中城麗景香山小區(qū)周圍安裝了分類垃圾桶。

三是合理使用經(jīng)費(fèi)。在經(jīng)費(fèi)使用上注意突出舊房改造、環(huán)境整治和綠化美化三個(gè)重點(diǎn)，并每年設(shè)立專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于“創(chuàng)綠”活動(dòng)，對(duì)“綠色家庭”進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，提高居民參與創(chuàng)建的積極性，共同創(chuàng)造一個(gè)整潔、優(yōu)美、和諧的環(huán)境。

二、著力抓管理，在建立長(zhǎng)效機(jī)制上做文章

自創(chuàng)建區(qū)級(jí)綠色社區(qū)以來(lái)，社區(qū)就意識(shí)到要確保逐步提高環(huán)境質(zhì)量，提升居民滿意率，就必須建立制度化、規(guī)范化、社會(huì)化的管理模式，鞏固和提高“創(chuàng)綠”工作成果。

1、建立健全管理制度，強(qiáng)化創(chuàng)建責(zé)任落實(shí)。圍繞創(chuàng)建工作，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，先后制定了社區(qū)《綠色社區(qū)居民公約》、《節(jié)能環(huán)保房屋裝修管理制度》、《節(jié)能環(huán)保垃圾管理制度》、《社區(qū)辦公節(jié)能化守則》等規(guī)章制度，與駐區(qū)單位簽訂了《“綠色家園”節(jié)能環(huán)保共建協(xié)議》、與轄區(qū)內(nèi)門店簽訂了《市容環(huán)境門前五包責(zé)任書》、《環(huán)保承諾書》，從而保證了創(chuàng)建工作有章可循，有序開(kāi)展。

2、建立共建共管機(jī)制，發(fā)揮社區(qū)自治作用。牢固樹(shù)立“社區(qū)事情社區(qū)辦”的社區(qū)自治觀念，加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)，努力調(diào)動(dòng)社區(qū)單位、居民參與管理的積極性。建立節(jié)能環(huán)保公眾參與機(jī)制，社區(qū)現(xiàn)有黨員志愿者50人，義務(wù)監(jiān)督員15人，青少年環(huán)保小衛(wèi)士20人。根據(jù)《“綠色家園”節(jié)能環(huán)保共建協(xié)議》與駐區(qū)單位共同開(kāi)展節(jié)能環(huán)保創(chuàng)建活動(dòng)，單位在人力、物力、財(cái)力上對(duì)社區(qū)給予支持。

3、建立監(jiān)管防控體系，加大環(huán)境管理力度。幾年來(lái)，社區(qū)十分重視在監(jiān)管和防控上下功夫。首先，建立了完善的環(huán)境監(jiān)管體系。從社區(qū)到樓棟，從駐區(qū)單位到居民群眾，都建立了監(jiān)管機(jī)構(gòu)，涵蓋了社區(qū)、駐區(qū)單位、居民群眾、志愿者隊(duì)伍等方方面面，形成了社區(qū)全方位、多層次的環(huán)境監(jiān)督體系。環(huán)保投訴熱線，設(shè)立“節(jié)能環(huán)保意見(jiàn)箱”等手段，發(fā)揮居民的環(huán)保監(jiān)督作用，保障公民的環(huán)境權(quán)益；實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格化管理，實(shí)施區(qū)域劃分、責(zé)任到人，現(xiàn)在，社區(qū)內(nèi)無(wú)論哪有浪費(fèi)資源、破壞樹(shù)木、踐踏綠地，他們都能及時(shí)站出來(lái)制止或向社區(qū)反映。

三、著力抓創(chuàng)新，在打造綠色品牌上求發(fā)展

社區(qū)緊緊咬住“二個(gè)結(jié)合”不放松，注重在打造提升綠色品牌上下功夫、見(jiàn)成效。

1、堅(jiān)持主題活動(dòng)與經(jīng)常教育相結(jié)合，增強(qiáng)節(jié)能環(huán)保意識(shí)。創(chuàng)建綠色社區(qū)和節(jié)能環(huán)保社區(qū)不單單是栽花種樹(shù)，對(duì)此，社區(qū)堅(jiān)持從保護(hù)環(huán)境、以人為本這個(gè)根本出發(fā)，從培養(yǎng)良好的環(huán)境倫理規(guī)范，促進(jìn)良好社會(huì)風(fēng)尚，建立“兩型社區(qū)”入手，采取多種形式，大力開(kāi)展節(jié)能環(huán)?；顒?dòng)。首先，積極開(kāi)展環(huán)境教育活動(dòng)。堅(jiān)持將環(huán)保教育內(nèi)容列入市民學(xué)校計(jì)劃，邀請(qǐng)環(huán)保專家講授環(huán)保知識(shí)；組織轄區(qū)居民觀看新聞?lì)l道的“綠色家園”節(jié)目，組織轄區(qū)內(nèi)樓棟長(zhǎng)和居民代表討論如何一水多用，交流節(jié)水心得；結(jié)合節(jié)能環(huán)保小知識(shí)和節(jié)能產(chǎn)品推廣，開(kāi)展了“居家環(huán)保小竅門”講座等。其次，結(jié)合“限塑令”的頒布，制作500個(gè)環(huán)保購(gòu)物袋贈(zèng)給居民；結(jié)合文明創(chuàng)建，開(kāi)展了“環(huán)保節(jié)能”集中行動(dòng)日活動(dòng)；結(jié)合市民素質(zhì)提升工程，編印宣傳手冊(cè)，開(kāi)展“爭(zhēng)當(dāng)?shù)厍蛐⌒l(wèi)士”活動(dòng)；結(jié)合社區(qū)“鄰里節(jié)”，開(kāi)展“綠色家庭”評(píng)選活動(dòng)；結(jié)合清潔能源改燒，開(kāi)展“門店節(jié)能環(huán)保示范點(diǎn)”創(chuàng)評(píng)活動(dòng)。每年為迎接“6月5日世界環(huán)保日”，社區(qū)于6月1日主辦了“綠色祖國(guó)綠色家園”——豪客來(lái)杯兒童環(huán)保繪畫大賽，從50位參賽選手中評(píng)出了10名“環(huán)保小畫家”，讓孩子們?cè)诶L畫中培養(yǎng)愛(ài)護(hù)環(huán)境、美化祖國(guó)的美好情感，讓更多的家庭參與到了環(huán)保事業(yè)中。

2、堅(jiān)持縱深發(fā)展與經(jīng)常整治相結(jié)合，提升環(huán)保實(shí)效。幾年來(lái)，社區(qū)始終按照發(fā)展、創(chuàng)新、提高這個(gè)工作思路，打造環(huán)保品牌。

一是全民聯(lián)動(dòng)，實(shí)施環(huán)境清潔工程。大力開(kāi)展環(huán)境整理，今年以來(lái)組織志愿者、低保戶清除“牛皮癬”2000多張、清理死角垃圾10次，清洗街道8次，每周組織單位和居民進(jìn)行周末大掃除，參加人數(shù)達(dá)120多人；清理施工后遺留的石頭、沙土100多車；清理堵塞垃圾道、下水道26個(gè)；2009年完成對(duì)銅鋁材廠垃圾站提質(zhì)改造，各種污染源全部實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。

二是樹(shù)立典型，實(shí)施節(jié)能環(huán)保工程。嘉盛華庭小區(qū)和中城麗景香山小區(qū)在規(guī)劃設(shè)計(jì)的時(shí)候就設(shè)計(jì)使用了節(jié)能環(huán)保的外墻多孔磚，內(nèi)墻采用加氣混凝土砌塊，高層住宅外墻采用空心微珠無(wú)機(jī)保溫砂槳做內(nèi)保溫材料，多層住宅外墻采用聚苯顆粒保溫砂槳做外保溫材料，屋頂用擠塑型聚苯乙烯保溫隔熱板做外保溫材料。在經(jīng)費(fèi)緊張的情況下，在“社區(qū)環(huán)保節(jié)”大力推廣使用節(jié)能產(chǎn)品，并且社區(qū)服務(wù)中心帶頭使用推廣電子節(jié)能燈等，減少使用一次性紙杯和塑料用品，目前統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)常住居民住戶中80%以上已使用節(jié)能燈具，節(jié)能環(huán)保家電和太陽(yáng)能熱水器的使用率逐年提高。居民樓樓道燈已全部采用聲控或觸摸燈。社區(qū)組織對(duì)轄區(qū)內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行了摸底調(diào)查，針對(duì)其燃料使用情況、一次性餐具使用情況、污水處理、油煙凈化等做了詳細(xì)記錄。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的餐飲門店，通過(guò)創(chuàng)、評(píng)、獎(jiǎng)、補(bǔ)等方式，提高了門店經(jīng)營(yíng)戶參與節(jié)能環(huán)保工作的積極性，減少了一次性用品使用量，首批評(píng)選出了2家配合整改效果最好的門店為“門店節(jié)能環(huán)保示范點(diǎn)”，其示范效應(yīng)帶動(dòng)了整個(gè)社區(qū)節(jié)能環(huán)保事業(yè)發(fā)展。

三是多措并舉，實(shí)施揚(yáng)塵治理工程。督促建筑工地采取圍檔作業(yè)、灑水降塵、凈車出入等措施；對(duì)現(xiàn)在轄區(qū)內(nèi)的待建工地，籌措資金，采取播撒草種抑制揚(yáng)塵。

四是獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，實(shí)施清潔改燒工程。積極督促駐區(qū)單位、餐飲行業(yè)、居民住戶煤改氣、煤改電，至今，駐區(qū)單位、大型餐飲店、居民戶無(wú)燒煤現(xiàn)象。針對(duì)餐飲小門店燒煤污染環(huán)境問(wèn)題，社區(qū)采取上門勸導(dǎo)、限期整改、政府獎(jiǎng)勵(lì)的形式進(jìn)行改燒，經(jīng)過(guò)多次聯(lián)合執(zhí)法，目前，95%以上的餐飲小門店已改燒清潔能源。

篇(2)

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

（一）市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YH5WS－17／50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元／支、PRW7－10／100銷售價(jià)格為60元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、2005年區(qū)域工作設(shè)想

想想這一年來(lái)的工作總結(jié)，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，08年自己的工作計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)04年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開(kāi)縣局的銷售工作。

（二）針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因04年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量，05年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

（四）為積極配合銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，事先應(yīng)做好2009年工作計(jì)劃，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

（一）2008年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）2008年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

（三）2008年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1－2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

（四）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

篇(3)

今年4月，國(guó)家教育督導(dǎo)團(tuán)將對(duì)我省的“兩基”（即基本普及九年義務(wù)教育、基本掃除青壯年文盲）工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查驗(yàn)收，我市已被列為必檢市。為做好“兩基”國(guó)檢迎檢工作，現(xiàn)就機(jī)構(gòu)編制部門需做好的準(zhǔn)備工作通知如下：

一、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。“兩基”國(guó)檢是在一個(gè)省級(jí)行政區(qū)域內(nèi)的所有區(qū)縣（市）全部通過(guò)省里的評(píng)估驗(yàn)收，并報(bào)教育部審查合格之后，由國(guó)家教育督導(dǎo)團(tuán)依據(jù)《教育法》及《掃除文盲工作條例》等法律法規(guī)的規(guī)定，對(duì)一個(gè)省級(jí)行政區(qū)域“兩基”工作的整體驗(yàn)收和評(píng)估確認(rèn)，是國(guó)家教育督導(dǎo)團(tuán)依法履行的一個(gè)法定程序，也是目前國(guó)家在教育方面最全面、最權(quán)威、最高規(guī)格的一種檢查。省委、省政府和市委、市政府對(duì)此高度重視，最近分別召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行部署和強(qiáng)調(diào)，并明確機(jī)構(gòu)編制部門是重要的迎檢責(zé)任單位之一。因此，各區(qū)縣（市）機(jī)構(gòu)編制部門要在本地迎檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，克服簡(jiǎn)單應(yīng)付的思想，積極行動(dòng)起來(lái)，迅速安排部署，按照有關(guān)要求，扎扎實(shí)實(shí)做好迎檢的準(zhǔn)備工作，確保涉及機(jī)構(gòu)編制部門的各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)。

二、明確機(jī)構(gòu)編制部門的責(zé)任和任務(wù)。根據(jù)上級(jí)要求，機(jī)構(gòu)編制部門在迎接“兩基”檢查中，主要承擔(dān)以下責(zé)任：

1、會(huì)同教育、財(cái)政部門按照國(guó)家和省定中小學(xué)教職工編制標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)核定各中小學(xué)教職工編制。

2、按照核定的中小學(xué)編制，及時(shí)審核下達(dá)各中小學(xué)用編計(jì)劃。

3、協(xié)助教育、人事、財(cái)政等部門做好中小學(xué)教職工聘用、定崗分流等工作。

具體工作任務(wù)是：

1、完成第一輪中小學(xué)教職工核編方案測(cè)算、審核和編制核定工作；

2、按照核定編制，配合做好中小學(xué)教職工定崗分流，并督促落實(shí)到位；

3、做好各中小學(xué)教職工進(jìn)人用編計(jì)劃審核，辦理好上下編手續(xù)；

4、采取有效措施，配合做好教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不合理的調(diào)整工作；

5、做好第二輪中小學(xué)教職工核編方案測(cè)算、審核工作；

6、完成迎“兩基”國(guó)檢的情況匯報(bào)、資料匯編等工作。

三、切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)縣（市）機(jī)構(gòu)編制部門和德山開(kāi)發(fā)區(qū)、柳葉湖旅游度假區(qū)組織人事局、西湖、西洞庭管理區(qū)政治部要成立迎“兩基”國(guó)檢工作小組，加強(qiáng)對(duì)迎檢工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，并明確編辦主任為第一責(zé)任人，分管副主任為直接責(zé)任人，經(jīng)辦人員為具體責(zé)任人。

篇(4)

為貫徹“先抽后采、監(jiān)測(cè)監(jiān)控、以風(fēng)定產(chǎn)”的瓦斯綜合治理十二字方針，堅(jiān)持“高投入、高素質(zhì)、嚴(yán)管理、強(qiáng)技術(shù)、重責(zé)任”的原則，建設(shè)安全、高效、穩(wěn)定的礦區(qū)，根據(jù)國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局推廣的“瓦斯治理經(jīng)驗(yàn)五十條”，特制定本實(shí)施意見(jiàn)。第1條瓦斯治理專項(xiàng)資金投入的重點(diǎn)是礦井通風(fēng)系統(tǒng)、瓦斯抽采系統(tǒng)、礦井防滅火系統(tǒng)、綜合防塵系統(tǒng)、安全監(jiān)控系統(tǒng)及相配套的供電系統(tǒng)等。瓦斯治理專項(xiàng)資金按噸煤15元提取，并嚴(yán)格考核，確保資金提取和合理使用。第2條各礦井必須設(shè)置專職通防副總工程師，高突礦井逐步配備地測(cè)副總工程師，通風(fēng)工區(qū)及安全生產(chǎn)部室應(yīng)配齊通防專業(yè)技術(shù)人員，學(xué)歷最低要達(dá)到中專水平，其專業(yè)必須對(duì)口。加強(qiáng)職工培訓(xùn)，努力提高“一通三防”人員素質(zhì)，凡新增加的“一通三防”人員文化程度最低要達(dá)到技?；蚋咧挟厴I(yè)水平，數(shù)量滿足瓦斯治理需要。第3條煤與瓦斯突出礦井、高瓦斯礦井及有高瓦斯區(qū)域的低瓦斯礦井要采取積極的人才措施，確保通風(fēng)專業(yè)人員穩(wěn)定。“一通三防”專業(yè)人員調(diào)動(dòng)時(shí)，組織部門應(yīng)及時(shí)予以配齊。第4條瓦檢員、防突員、安監(jiān)員享受采掘一線待遇，實(shí)行末位淘汰考核制度，并建立后備人才庫(kù)（后備人數(shù)占在籍?dāng)?shù)的15%）。第5條各礦應(yīng)對(duì)生產(chǎn)及主要輔助單位現(xiàn)任班長(zhǎng)、區(qū)（隊(duì)）長(zhǎng)進(jìn)行“一通三防”專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后方可持證上崗；生產(chǎn)及主要輔助單位職工未經(jīng)“一通三防”專業(yè)培訓(xùn)、考試不合格，不得擔(dān)任班長(zhǎng)、區(qū)（隊(duì)）長(zhǎng)；特殊工種須經(jīng)“一通三防”專業(yè)培訓(xùn)合格，并持證上崗。小陳老師工作室原創(chuàng)第6條各礦井每年必須制定瓦斯綜合治理工作方案，確保瓦斯治理的針對(duì)性，實(shí)現(xiàn)瓦斯治理“一礦一策”、“一面一策”。每季度最后一個(gè)月要結(jié)合下一季度生產(chǎn)安排情況對(duì)通防系統(tǒng)進(jìn)行審查和分析，并將審查材料報(bào)集團(tuán)公司備案。第7條集團(tuán)公司、礦總工程師每月組織召開(kāi)一次“一通三防”技術(shù)分析會(huì)，要對(duì)重大問(wèn)題提出解決意見(jiàn)，形成會(huì)議紀(jì)要。礦須將會(huì)議紀(jì)要以書面材料報(bào)集團(tuán)公司備案。第8條嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)度和監(jiān)控中心值班制度，發(fā)現(xiàn)井下瓦斯超限必須在5分鐘內(nèi)向礦值班領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，值班領(lǐng)導(dǎo)必須及時(shí)安排處理。第9條樹(shù)立瓦斯超限就是事故的理念，嚴(yán)格執(zhí)行瓦斯超限談話制和分級(jí)追查分析處理制。采掘工作面風(fēng)流及回風(fēng)流中瓦斯?jié)舛取?.0％或采煤工作面回風(fēng)隅角瓦斯?jié)舛取?.8％且小于1.5%的由礦總工程師或安監(jiān)處長(zhǎng)負(fù)責(zé)追查處理，采掘工作面風(fēng)流及回風(fēng)流中瓦斯?jié)舛取?.

5％的由礦長(zhǎng)負(fù)責(zé)追查處理，并將追查處理結(jié)果于次日?qǐng)?bào)集團(tuán)公司備案。第10條突出礦井的新水平、新采區(qū)、新煤層開(kāi)采、采煤工作面設(shè)計(jì)中，對(duì)突出煤層必須編制防突專門設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮瓦斯與地質(zhì)的關(guān)系，提前制定瓦斯綜合治理方案，合理生產(chǎn)布局，避免孤島煤柱開(kāi)采和在應(yīng)力集中區(qū)布置巷道；煤與瓦斯突出礦井、高瓦斯礦井、低瓦斯礦井高瓦斯地區(qū)瓦斯治理工程應(yīng)與新水平、新采區(qū)、新煤層采煤工作面同時(shí)設(shè)計(jì)、超前施工、先行投入使用。第11條按《煤礦安全規(guī)程》第一百一十三條必須設(shè)置而未設(shè)置專用回風(fēng)巷的老采區(qū)必須限期整改。有煤與瓦斯突出危險(xiǎn)的采掘工作面，必須先完善其專用回風(fēng)系統(tǒng)，確保其回風(fēng)能夠直接進(jìn)入采區(qū)專用回風(fēng)道，嚴(yán)禁其切斷任一采掘工作面的唯一安全出口。第12條嚴(yán)格控制高、突區(qū)域及與其系統(tǒng)相關(guān)聯(lián)的區(qū)域內(nèi)作業(yè)人員數(shù)量。各采區(qū)每班作業(yè)人員數(shù)量應(yīng)符合集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定，當(dāng)生產(chǎn)布局發(fā)生變化時(shí)，礦必須對(duì)作業(yè)人員數(shù)量重新進(jìn)行核定，并將核定結(jié)果報(bào)集團(tuán)公司備案。第13條煤與瓦斯突出礦井、高瓦斯礦井、低瓦斯礦井的高瓦斯地區(qū)必須編制瓦斯地質(zhì)圖，全面反映采、掘工程范圍內(nèi)的煤層賦存、地質(zhì)構(gòu)造、瓦斯參數(shù)、巷道布置、防突措施、安全防護(hù)設(shè)施、發(fā)生煤與瓦斯動(dòng)力現(xiàn)象地點(diǎn)及強(qiáng)度等有關(guān)內(nèi)容，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)填圖。第14條所有石門揭煤及采、掘工作面投產(chǎn)前，必須由生產(chǎn)礦長(zhǎng)或安監(jiān)處長(zhǎng)組織有關(guān)單位現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，達(dá)不到規(guī)定要求的，嚴(yán)禁揭煤和投產(chǎn)。第15條高突礦井遇地質(zhì)構(gòu)造、煤層賦存條件急劇變化、采掘應(yīng)力迭加區(qū)域及瓦斯異常帶前，必須制定“五位一體”現(xiàn)場(chǎng)管理措施并認(rèn)真組織實(shí)施（即地質(zhì)人員加強(qiáng)地質(zhì)預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，及時(shí)提供預(yù)測(cè)資料；打鉆人員在鉆進(jìn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)瓦斯異常涌出時(shí)立即停機(jī)，并及時(shí)匯報(bào)；掘進(jìn)施工人員發(fā)現(xiàn)地質(zhì)、礦壓、瓦斯異常時(shí)，立即停止工作；監(jiān)控人員保證瓦斯超限時(shí)，立即切斷掘進(jìn)巷道及其回風(fēng)系統(tǒng)內(nèi)電源；瓦檢員發(fā)現(xiàn)瓦斯異常時(shí)，立即撤出人員）。小陳老師工作室原創(chuàng)第16條在突出煤層頂、底板掘進(jìn)的巷道，特別是距突出煤層法線距離小于20米的掘進(jìn)巷道，要采取措施嚴(yán)格控制突出煤層層位和地質(zhì)構(gòu)造，巷道掘進(jìn)每隔100米要施工地質(zhì)探測(cè)鉆孔控制層位（根據(jù)煤層和構(gòu)造變化情況也可適當(dāng)加密），防止瓦斯異常涌出或誤穿突出煤層。第17條提前預(yù)警非突出煤層轉(zhuǎn)化為突出煤層。在非突出煤層揭煤和煤巷掘進(jìn)期間，如出現(xiàn)吸鉆、夾鉆、噴孔、瓦斯涌出異常等情況時(shí)，該地區(qū)必須立即停止施工，并由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人向礦調(diào)度室

匯報(bào)，礦必須及時(shí)向集團(tuán)公司匯報(bào)。第18條掘進(jìn)工作面采用先抽后掘、邊抽邊掘技術(shù)。有突出危險(xiǎn)的掘進(jìn)工作面和瓦斯絕對(duì)涌出量大于3m3／in、炮后瓦斯經(jīng)常超限、有瓦斯異常涌出現(xiàn)象、或預(yù)測(cè)突出指標(biāo)超限的掘進(jìn)工作面以及石門揭穿突出煤層的工作面，要實(shí)施巷幫鉆場(chǎng)深孔連續(xù)抽采措施，并確保掘進(jìn)迎頭鉆孔每平方米不得少于2個(gè)。第19條施工煤層瓦斯抽放鉆孔，應(yīng)選用鉆進(jìn)能力大、鉆孔直徑不小于89毫米的鉆機(jī)。第20條加強(qiáng)瓦斯監(jiān)測(cè)監(jiān)控工作，在以下場(chǎng)所增設(shè)甲烷傳感器：1、突出煤層長(zhǎng)距離煤巷（半煤巷）掘進(jìn)工作面，每600米內(nèi)增設(shè)一個(gè)甲烷傳感器。2、采動(dòng)卸壓帶、地質(zhì)構(gòu)造帶、采掘工作面過(guò)老巷、老空區(qū)、鉆場(chǎng)等處增設(shè)甲烷傳感器由礦總工程師根據(jù)實(shí)際情況確定。第21條煤與瓦斯突出礦井、高瓦斯礦井、低瓦斯礦井的高瓦斯區(qū)域由各礦分管機(jī)電負(fù)責(zé)人牽頭，有計(jì)劃地實(shí)現(xiàn)礦井供電設(shè)備無(wú)油化，并推行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)監(jiān)控。第22條使用局部通風(fēng)機(jī)供風(fēng)時(shí)，必須進(jìn)行局部通風(fēng)設(shè)計(jì)。煤與瓦斯突出礦井、高瓦斯礦井及低瓦斯礦井的高瓦斯地區(qū)應(yīng)根據(jù)瓦斯涌出情況采用大功率對(duì)旋局部通風(fēng)機(jī)和與其相匹配的大直徑雙壓邊風(fēng)筒。第23條各礦井必須制訂并實(shí)行井下局部通風(fēng)機(jī)供電線路、設(shè)備強(qiáng)制性停電檢修制度，局部通風(fēng)機(jī)按地面主要通風(fēng)機(jī)進(jìn)行管理，每天要對(duì)所有備用局部通風(fēng)機(jī)進(jìn)行試運(yùn)行，持續(xù)時(shí)間不得小于30分鐘。第24條建立健全通防管理激勵(lì)政策。年度內(nèi)礦杜絕瓦斯、煤塵、自然發(fā)火事故，對(duì)通防質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)且安全評(píng)估合格的礦井通防專管人員、通風(fēng)工區(qū)技術(shù)員以上干部及礦安全生產(chǎn)部室通防專管人員實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，費(fèi)用從礦安全獎(jiǎng)勵(lì)資金中提取。

篇(5)

隨著經(jīng)營(yíng)區(qū)域的拓展，出現(xiàn)了各分公司所需資源不能供給這一矛盾，使工程建設(shè)陷入困境。在如此艱難的困境中，中石油經(jīng)過(guò)多方面考慮，創(chuàng)造性地提出了“區(qū)域化管理”這一新的管理舉措：將管理部門分為分公司和區(qū)域項(xiàng)目部?jī)刹糠郑诖_保有效工程實(shí)施的前提下，下放管理權(quán)力。職能劃分方面，分公司宏觀調(diào)控所有蘇丹地區(qū)的工程項(xiàng)目，區(qū)域項(xiàng)目部則保證各項(xiàng)目的順利完成。管理體制方面，分公司對(duì)項(xiàng)目部實(shí)施直線式管理和項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)責(zé)任考核制，在項(xiàng)目部?jī)?nèi)實(shí)行矩陣式管理模式。

二、區(qū)域化管理的創(chuàng)新之處

1.優(yōu)化人力資源配置

在保障公司高效運(yùn)營(yíng)的前提下，區(qū)域化管理使人力資源得到最優(yōu)的配置，讓公司快速發(fā)展。首先，區(qū)域化管理減少了分告訴對(duì)職能人員的需要，優(yōu)化人力資源的設(shè)置。其次，區(qū)域化管理把一部分原屬于分公司的職能人員分配到項(xiàng)目部門，從而增強(qiáng)了項(xiàng)目部門的執(zhí)行力。

2.降低工程承包風(fēng)險(xiǎn)

區(qū)域化管理降低了海外石油工程承包的風(fēng)險(xiǎn)，由于管理層和項(xiàng)目執(zhí)行層的單獨(dú)工作，有效地提高了管理層預(yù)料回避風(fēng)險(xiǎn)的能力，減少了一些重大損失，使工程的營(yíng)業(yè)額大幅度提升。

3.促進(jìn)管理水平的提高

基于我國(guó)海外石油工程建設(shè)在蘇丹地區(qū)的發(fā)展水平，區(qū)域化管理能更好地促進(jìn)管理水平的提升。管理權(quán)力的下放，使項(xiàng)目執(zhí)行層能更好地執(zhí)行公司任務(wù)，保證工程成功地實(shí)施。區(qū)域化管理最大限度地優(yōu)化人力資源，實(shí)現(xiàn)工程收益的最大化。

4.提高生產(chǎn)效率，擴(kuò)大了生產(chǎn)份額

下面，我們對(duì)比一下海外石油工程建設(shè)在不同管理制度下的業(yè)績(jī)。1998-2003年，在單體項(xiàng)目制的管理下，年均營(yíng)業(yè)收入52221萬(wàn)元人民幣，同行業(yè)市場(chǎng)占有率40%。2004-2006年，在群體項(xiàng)目制的管理下，年均營(yíng)業(yè)收入有較大提高，達(dá)到了93060萬(wàn)元人民幣，同行業(yè)市場(chǎng)占有率稍微提高，達(dá)40%。自從2007年實(shí)施區(qū)域項(xiàng)目制以來(lái)，年均營(yíng)業(yè)收入大幅度提高，達(dá)到167020萬(wàn)元人民幣，市場(chǎng)占有率也顯著提高，高達(dá)65%。

三、區(qū)域化管理的實(shí)踐

區(qū)域化管理，不光是改革傳統(tǒng)的管理體制和管理機(jī)制，更改進(jìn)了傳統(tǒng)的管理理念，從而使工程建設(shè)中一些棘手的問(wèn)題得以解決。其中以下幾個(gè)方面尤為突出。

1.引入可控成本

可控成本的引入，在項(xiàng)目成本方面，起到了不可忽視的重大作用。在海外石油工程建設(shè)中，如何將項(xiàng)目資金劃分到具體的工程項(xiàng)目中，是一個(gè)棘手的問(wèn)題。比如，有很多項(xiàng)目在同一地區(qū)進(jìn)行，這種情況下，涉及到管理費(fèi)用，人員費(fèi)用等多種費(fèi)用，具體應(yīng)該給每個(gè)工程項(xiàng)目的費(fèi)用，就很難劃分了。還有一點(diǎn)，在海外石油工程中，項(xiàng)目經(jīng)理沒(méi)有權(quán)利決定購(gòu)買什么樣的材料，而僅僅是被告知一聲?？煽刭Y本的引入，恰恰解決了這個(gè)難題?？煽刭Y本的實(shí)踐，使項(xiàng)目經(jīng)理有了一部分可自己決定的資金，而后通過(guò)對(duì)這部分可控資金的考核，繼而考核項(xiàng)目經(jīng)理或者項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的能力，從而真實(shí)地反映出該項(xiàng)目的績(jī)效。

2.促進(jìn)績(jī)效指標(biāo)的合理設(shè)定

區(qū)域化管理，對(duì)于績(jī)效指標(biāo)的合理設(shè)置，具有激勵(lì)和約束作用?？?jī)效考核是工程管理中的主要環(huán)節(jié)。績(jī)效評(píng)估應(yīng)包括基本指標(biāo)，次要指標(biāo)和附加參考指標(biāo)。目標(biāo)成本，質(zhì)量，安全等因素構(gòu)成基本指標(biāo)。如何利用組織資源能力，如何組建高效工程團(tuán)隊(duì)，客戶滿意等因素構(gòu)成次要指標(biāo)。項(xiàng)目難度，工作環(huán)境，項(xiàng)目規(guī)模等構(gòu)成附加參考指標(biāo)。通過(guò)對(duì)以上指標(biāo)的綜合評(píng)定，可以對(duì)工程項(xiàng)目經(jīng)理或工程項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的評(píng)價(jià)，按照相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行獎(jiǎng)罰，從而激勵(lì)員工發(fā)奮努力。

3.加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制

通過(guò)重新定位組織，進(jìn)而強(qiáng)化了項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)是項(xiàng)目經(jīng)理在區(qū)域化管理模式中如何定位。在這種模式下。項(xiàng)目經(jīng)理不光可以向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)，也可以向分公司總經(jīng)理匯報(bào)。

四、結(jié)論

篇(6)

第一條為認(rèn)真落實(shí)“以人為本，全面、協(xié)調(diào)可持續(xù)”的科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的總體目標(biāo)，在國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)（以下簡(jiǎn)稱實(shí)驗(yàn)區(qū)）建設(shè)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建國(guó)家可持續(xù)發(fā)展先進(jìn)示范區(qū)（以下簡(jiǎn)稱示范區(qū)），特制定本辦法。

第二條示范區(qū)是在實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化的可持續(xù)發(fā)展示范試點(diǎn)，是實(shí)施國(guó)家可持續(xù)發(fā)展、科教興國(guó)、人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的載體，是踐行科學(xué)發(fā)展觀的基地。

第三條示范區(qū)建設(shè)要遵循科學(xué)發(fā)展觀，體現(xiàn)時(shí)代精神，推進(jìn)區(qū)域可持續(xù)發(fā)展，努力開(kāi)展建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的實(shí)踐行動(dòng)。針對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵、重點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展的前瞻性探索與實(shí)踐。

第四條示范區(qū)工作要根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境建設(shè)的需求，統(tǒng)籌規(guī)劃、整合優(yōu)勢(shì)，突出示范特色，深化示范內(nèi)容，提升示范水平。

第五條示范區(qū)建設(shè)實(shí)行政府推動(dòng)、公眾參與、社會(huì)支持、優(yōu)勢(shì)集成的運(yùn)行機(jī)制。

二、示范區(qū)的基本條件

第六條全面完成了《國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)規(guī)劃》確定的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和各項(xiàng)指標(biāo)，驗(yàn)收合格并取得顯著成效，在同類地區(qū)具有鮮明特色和較強(qiáng)的示范帶動(dòng)作用的實(shí)驗(yàn)區(qū)。

第七條示范區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)可持續(xù)發(fā)展有較深刻的認(rèn)識(shí)，政府推動(dòng)有力，具有公眾參與的制度保障。

第八條經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，具有區(qū)域可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力、明確的規(guī)劃目標(biāo)和切實(shí)可行的實(shí)施方案，以及有效的協(xié)調(diào)管理機(jī)制。

第九條示范區(qū)內(nèi)社會(huì)文明、環(huán)境優(yōu)化，科技在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中作用突出。

三、目標(biāo)、任務(wù)和重點(diǎn)

第十條示范區(qū)建設(shè)的目標(biāo)：探索并形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會(huì)發(fā)展相互促進(jìn)，人口、資源、環(huán)境和諧統(tǒng)一的可持續(xù)發(fā)展模式和機(jī)制；逐步建立和完善依靠科技進(jìn)步和體制創(chuàng)新、政府主導(dǎo)、市場(chǎng)推動(dòng)的區(qū)域可持續(xù)發(fā)展支撐體系；培養(yǎng)具有可持續(xù)發(fā)展理念和管理創(chuàng)新能力的干部隊(duì)伍，將示范區(qū)建設(shè)成為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)和實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的示范基地。

第十一條示范區(qū)建設(shè)的主要任務(wù)是圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)與結(jié)構(gòu)調(diào)整、資源節(jié)約與合理利用、生態(tài)建設(shè)與環(huán)境保護(hù)、城鎮(zhèn)化與城市發(fā)展、公共服務(wù)與社會(huì)保障、人口健康、公共安全等領(lǐng)域的重點(diǎn)、關(guān)鍵問(wèn)題，開(kāi)展創(chuàng)新性實(shí)踐與示范。

第十二條編制《國(guó)家可持續(xù)發(fā)展先進(jìn)示范區(qū)建設(shè)規(guī)劃》（以下簡(jiǎn)稱《示范區(qū)規(guī)劃》）。《示范區(qū)規(guī)劃》應(yīng)由示范區(qū)所在地同級(jí)人大審議通過(guò)，并列入本地經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃，體現(xiàn)其法定效力。

第十三條加強(qiáng)示范區(qū)可持續(xù)發(fā)展能力建設(shè)，建立完善的組織領(lǐng)導(dǎo)和管理體系，提高示范區(qū)管理的科學(xué)化、民主化水平；加強(qiáng)示范區(qū)制度和機(jī)制創(chuàng)新，保障示范區(qū)建設(shè)和各項(xiàng)政策、法規(guī)、制度的實(shí)施；建立實(shí)驗(yàn)區(qū)信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)交流與信息共享。

第十四條宣傳和普及科學(xué)發(fā)展觀，提高全民可持續(xù)發(fā)展意識(shí)和公眾的科學(xué)文化素質(zhì)；拓寬公眾參與可持續(xù)發(fā)展事業(yè)的渠道，爭(zhēng)取公眾支持和廣泛參與示范區(qū)建設(shè)。

第十五條組織實(shí)施一批解決本地可持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題的示范項(xiàng)目或工程，推動(dòng)區(qū)域循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，體現(xiàn)資源節(jié)約和環(huán)境友好，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置；突出科技引導(dǎo)作用，集成推廣、應(yīng)用先進(jìn)適用技術(shù)成果；充分依靠市場(chǎng)機(jī)制，注重總體布局、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目或工程的區(qū)域典型性和輻射帶動(dòng)性。

第十六條總結(jié)和推廣示范區(qū)工作的經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)調(diào)查研究和軟科學(xué)研究，注重理論提煉，形成具有區(qū)域特點(diǎn)、創(chuàng)新性的可持續(xù)發(fā)展模式和機(jī)制，為國(guó)家可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的政策制訂提供決策依據(jù)，為同類地區(qū)的發(fā)展提供借鑒。

四、申報(bào)程序

第十七條由示范區(qū)所在地政府向所在?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）科技行政主管部門提出申請(qǐng)，經(jīng)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）科技行政管理部門審查后，向科技部提出推薦意見(jiàn)并遞交有關(guān)申報(bào)材料。科技部委托國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)辦公室（以下簡(jiǎn)稱實(shí)驗(yàn)區(qū)辦公室）負(fù)責(zé)受理申報(bào)工作。

第十八條申報(bào)材料要求：

1.省（自治區(qū)、直轄市）科技行政管理部門推薦函。

2.《國(guó)家可持續(xù)發(fā)展先進(jìn)示范區(qū)申報(bào)書》（格式附后）。

3.《國(guó)家可持續(xù)發(fā)展先進(jìn)示范區(qū)建設(shè)規(guī)劃》。

第十九條實(shí)驗(yàn)區(qū)辦公室組織專家對(duì)申報(bào)材料進(jìn)行核審，并深入實(shí)地綜合考察，形成評(píng)估意見(jiàn)?？萍疾拷M織召開(kāi)由國(guó)務(wù)院有關(guān)部門參加的聯(lián)席評(píng)審會(huì)進(jìn)行綜合評(píng)審?？萍疾扛鶕?jù)評(píng)審結(jié)果下文批復(fù)。

五、組織實(shí)施與管理

第二十條實(shí)驗(yàn)區(qū)辦公室負(fù)責(zé)示范區(qū)協(xié)調(diào)管理和日常工作。

第二十一條示范區(qū)所在地人民政府主要負(fù)責(zé)人和相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人組成協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)示范區(qū)建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作，各職能部門分別承擔(dān)或負(fù)責(zé)《示范區(qū)規(guī)劃》中確定的重點(diǎn)任務(wù)（項(xiàng)目或工程），共同參與示范區(qū)建設(shè)。

第二十二條示范區(qū)所在地科技行政管理部門在示范區(qū)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下具體負(fù)責(zé)示范區(qū)的日常管理工作。

第二十三條由科技部建立示范區(qū)專家指導(dǎo)工作制度，參與示范區(qū)規(guī)劃的審查及評(píng)估工作；對(duì)示范區(qū)建設(shè)工作提供指導(dǎo)，并參與可持續(xù)發(fā)展示范課題研究。

第二十四條集成各類國(guó)家科技計(jì)劃和部門資源，鼓勵(lì)和支持示范區(qū)承擔(dān)國(guó)家有關(guān)可持續(xù)發(fā)展示范項(xiàng)目或工程。建立多元化的可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)投資機(jī)制，重點(diǎn)支持示范區(qū)規(guī)劃中確定的具有示范意義的重點(diǎn)項(xiàng)目或工程。

第二十五條各示范區(qū)在每年一月底前將上一年工作報(bào)告和本年度工作計(jì)劃上報(bào)實(shí)驗(yàn)區(qū)辦公室。

篇(7)

區(qū)教育科研室是本區(qū)域內(nèi)教育科研管理的職能部門。

隨著新課程改革的不斷深入，教育科研工作對(duì)推動(dòng)課程改革及教師專業(yè)發(fā)展水平的起著重要的作用。作為區(qū)域科研管理部門，針對(duì)教師隊(duì)伍的現(xiàn)狀，如何運(yùn)用科學(xué)的管理策略來(lái)促進(jìn)區(qū)域教師的專業(yè)發(fā)展，是需要認(rèn)真思考的課題。

本文以龍港區(qū)教育科研室管理工作為例，總結(jié)“十一五”的成功做法，為以后的區(qū)域教育科研管理工作提供可參考的范例。

關(guān)鍵詞：區(qū)域科研管理 策略

【正文】

隨著新課程改革的不斷深入，教育科研工作在教師專業(yè)發(fā)展中的重要作用已達(dá)成共識(shí)。但針對(duì)中小學(xué)教師科研素養(yǎng)的良莠不齊、參與課題研究的意識(shí)薄弱的現(xiàn)狀，作為區(qū)域科研管理部門，如何采用科學(xué)的管理策略來(lái)提高教師的科研素養(yǎng)、促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，是擺在我們面前的難題。

下面，我們總結(jié) “十一五” 龍港區(qū)教育科管理的成功做法，為以后的區(qū)域教育科研管理工作提供可參考。

（一）健全機(jī)制，運(yùn)行順暢

科研興教，科研興校已成為廣大領(lǐng)導(dǎo)和教師的共識(shí)。在這種理念下，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)科研工作給予了高度的重視?！笆晃濉币潦迹覅^(qū)建立了“區(qū)進(jìn)修科研室——學(xué)?？蒲惺摇n題主持人”三級(jí)管理及培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。區(qū)、校、課題組三個(gè)層面的工作機(jī)制非常完備。區(qū)科研室起草了《龍港區(qū)“十一五”教育科研規(guī)劃》，并制定了《龍港區(qū)教育科研管理與研究評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》。各?？蒲惺腋鶕?jù)區(qū)規(guī)劃和年度計(jì)劃，制定校年度工作計(jì)劃，開(kāi)展好學(xué)校科研活動(dòng)，并進(jìn)行學(xué)期總結(jié)。課題主持人結(jié)合課題方案，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)實(shí)驗(yàn)教師制定年度研究計(jì)劃，開(kāi)展課題研究及材料篩選、歸檔工作，并做好研究的階段總結(jié)工作。各級(jí)分工協(xié)作，運(yùn)行順暢，各?？蒲泄芾砼c課題研究井然有序。

（二）優(yōu)化課題立項(xiàng)結(jié)構(gòu)，壯大實(shí)驗(yàn)教師隊(duì)伍

為了改變課題研究由少數(shù)人參與的 “紙上談研”的現(xiàn)狀，讓課題研究由 “望而生畏”變成廣大教師成長(zhǎng)的需要，“十一五”伊始，針對(duì)國(guó)家、省、市課題立項(xiàng)難、研究的范圍大、參與實(shí)驗(yàn)的人員定量少、研究成果不易提煉的特點(diǎn)，我區(qū)采取兩級(jí)立項(xiàng)方式，既各校在已經(jīng)立項(xiàng)的省以上課題的大背景下，由實(shí)驗(yàn)教師提出一些與教育教學(xué)結(jié)合比較緊密的子課題在區(qū)級(jí)立項(xiàng)，分別帶領(lǐng)更多的一線教師參與到研究中來(lái)。采取層層提煉的方式，來(lái)提高各級(jí)課題成果的檔次。

我們提出區(qū)級(jí)課題的選題要做到“四立足”：即立足于課堂教學(xué)提升，立足于研究學(xué)科本位，立足于教師和班級(jí)學(xué)生實(shí)際，立足于成果推廣應(yīng)用。 我們對(duì)上報(bào)的100多個(gè)立項(xiàng)申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)賽選與反復(fù)指導(dǎo)修改，批準(zhǔn)立項(xiàng)67項(xiàng)為區(qū)規(guī)劃課題。各校課題結(jié)構(gòu)得到了有效優(yōu)化，例如：二小由2個(gè)省級(jí)課題分解成8個(gè)市課題，12個(gè)區(qū)課題，基本上做到人人有課題。區(qū)級(jí)課題的啟動(dòng)，促使了我區(qū)科研隊(duì)伍的壯大，參與研究的比例由“十五”期間的56%增加到77.86%。

（三）強(qiáng)化培訓(xùn)，細(xì)化指導(dǎo)

以往的區(qū)級(jí)培訓(xùn)，只能解決課題研究存在的共性問(wèn)題，不能涉及到具體的每一個(gè)課題，因此效果不是很明顯。為切實(shí)解決這一問(wèn)題，區(qū)科研室結(jié)合我區(qū)的區(qū)域小及教師人數(shù)少的特點(diǎn)，我們采取了“跟進(jìn)式培訓(xùn)——學(xué)期跟蹤指導(dǎo)——定期成果推廣——年終量化考核評(píng)價(jià)”的工作思路，來(lái)強(qiáng)化培訓(xùn)，細(xì)化指導(dǎo)。

（1）“跟進(jìn)式”培訓(xùn)，促課題研究腳踏實(shí)地。即區(qū)科研室根據(jù)課題進(jìn)展的不同階段進(jìn)行不同形式的微格培訓(xùn)，有專題講座、實(shí)地指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)展示等等?！笆晃濉逼陂g，區(qū)科研室對(duì)各校管理者或主持人進(jìn)行10余次的培訓(xùn)，包括課題的選題方法、如何進(jìn)行課題論證、怎樣起草方案、如何進(jìn)行課題開(kāi)題、積累材料的方法、如何開(kāi)展課題研究等等。針對(duì)各校課題研究的現(xiàn)狀，又開(kāi)展了講座進(jìn)校園的活動(dòng)。此外，每學(xué)期進(jìn)行了科研常規(guī)調(diào)研活動(dòng)，與實(shí)驗(yàn)教師交流研討，不讓一個(gè)課題擱淺，促進(jìn)了我區(qū)各課題腳踏實(shí)地的開(kāi)展研究。

（2）指導(dǎo)“細(xì)化量化”，促課題研究步入常態(tài)。為了嚴(yán)控過(guò)程管理，促課題研究腳踏實(shí)地，按“三級(jí)管理培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)”責(zé)任到人，我們提出了校級(jí)教育科研工作的“四把關(guān)，三落實(shí)”。“四把關(guān)”即①實(shí)驗(yàn)方案要把關(guān)，看流程是否清晰、切入點(diǎn)是否準(zhǔn)確、操作性是否強(qiáng)。②年度計(jì)劃要把關(guān)，看教師制訂的計(jì)劃研究目標(biāo)是否準(zhǔn)確、方法是否可行。③材料積累要把關(guān)，看過(guò)程資料是否真有價(jià)值。④學(xué)期總結(jié)要把關(guān)，看是否真實(shí)，是否結(jié)合研究提煉出具有一定價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)成果?！叭鋵?shí)”：每學(xué)期4次的課題小組活動(dòng)要落實(shí)；每學(xué)期一次的校級(jí)科研交流研討活動(dòng)要落實(shí)；每學(xué)年一次的課題組計(jì)劃、總結(jié)會(huì)要落實(shí)。

“十一五”前期，我們要求各校市級(jí)以上課題的實(shí)施方案，必須通過(guò)區(qū)科研室把關(guān)后方可開(kāi)題，開(kāi)題會(huì)要至少有一次通過(guò)區(qū)科研室的驗(yàn)收。

區(qū)科研室特別關(guān)注并強(qiáng)調(diào)教師參與的度。在年度參與教育局的質(zhì)量評(píng)估中，側(cè)重對(duì)各校 “四把關(guān) 三落實(shí)”的落實(shí)情況的檢查；在“評(píng)優(yōu)”活動(dòng)中，政策向?qū)崒?shí)在在開(kāi)展研究的實(shí)驗(yàn)教師傾斜，如省年度優(yōu)秀論文的評(píng)比，我們采取與研究掛鉤的方式，有效激發(fā)廣大教師參與研究的熱情，為我區(qū)高效開(kāi)展課題研究搭建了一個(gè)平臺(tái)。

經(jīng)過(guò)三年的研究實(shí)踐，我們各級(jí)課題做到了用實(shí)實(shí)在在的研究、實(shí)實(shí)在在的探索，去尋求實(shí)實(shí)在在的成果，真正實(shí)現(xiàn)“研究既工作、工作即研究”的理想狀態(tài)，有效提升教師的科研素養(yǎng)。

（四）成果推廣，典型引路

在與實(shí)驗(yàn)教師共同研究、探索過(guò)程中，我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決了在課題研究中存在的困惑，對(duì)課題研究或管理中出現(xiàn)的閃光點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)，搭建平臺(tái)，以匯報(bào)研討的形式，進(jìn)行典型引路及推廣。

如：2007年我們?cè)趨^(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)開(kāi)展了創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)課題研究成果匯報(bào)活動(dòng)。2008年在實(shí)驗(yàn)二小開(kāi)展了科研管理經(jīng)驗(yàn)及課題研究交流活動(dòng)，2009年市科研所在調(diào)研中，聽(tīng)取了實(shí)驗(yàn)二小的省級(jí)實(shí)驗(yàn)課題《和諧校園建設(shè)的研究》的階段匯報(bào)，對(duì)劉校長(zhǎng)以科研為導(dǎo)向在“和諧領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)”、“和諧教師隊(duì)伍建設(shè)”和“和諧課堂教學(xué)”的一系列創(chuàng)新做法給予肯定，認(rèn)為是對(duì)“研究即工作、工作即研究”的很好地詮釋，于是在實(shí)驗(yàn)二小召開(kāi)市科研現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，主持人劉少勛校長(zhǎng)親自向全市做經(jīng)驗(yàn)交流，引起了轟動(dòng)。這項(xiàng)研究獲得了省優(yōu)秀科研成果獎(jiǎng)。目前，我區(qū)各?？蒲谐晒茝V的形式更加豐富，其中網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)最為活躍，大多數(shù)主持人和實(shí)驗(yàn)教師都有自己的博客，把在實(shí)踐過(guò)程中總結(jié)的點(diǎn)滴體會(huì)及時(shí)公布，實(shí)現(xiàn)資源共享。

（五）現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，嚴(yán)格把關(guān)