序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇醫(yī)院行業(yè)市場(chǎng)分析范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

【關(guān)鍵詞】醫(yī)院 財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì) 分析方法

中圖分類號(hào)：R197.323 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1005-0515（2011）7-311-01

體制改革促進(jìn)了醫(yī)療制度的更新，我國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)的規(guī)范和競(jìng)爭(zhēng)并存，這就給醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大的調(diào)整。從醫(yī)院當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況看，財(cái)務(wù)管理是保證和提高經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵措施，財(cái)務(wù)管理則顯得更為重要。鑒于這些情況，積極搞好財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析、統(tǒng)計(jì)經(jīng)營(yíng)狀況、積累管理經(jīng)營(yíng)成為了醫(yī)院不可缺少的措施。對(duì)醫(yī)院財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析加以規(guī)范處理，有助于醫(yī)院經(jīng)營(yíng)水平的改善。

1 財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析的指標(biāo)

1.1 完成計(jì)劃

醫(yī)院在經(jīng)營(yíng)管理時(shí)會(huì)制定相應(yīng)的策略，對(duì)于這項(xiàng)政策完成的狀況也是財(cái)務(wù)分析的重要指標(biāo)。醫(yī)院財(cái)務(wù)人員需披露醫(yī)院在該時(shí)期內(nèi)的計(jì)劃完成狀態(tài)，與年初預(yù)算計(jì)劃實(shí)施對(duì)比分析，同時(shí)對(duì)財(cái)務(wù)收支、財(cái)務(wù)成果實(shí)施總結(jié)和概括。

1.2 產(chǎn)權(quán)比率

產(chǎn)權(quán)比率分析對(duì)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性有著很大的影響，需要顧及的內(nèi)容包括：（1）負(fù)債總額與凈資產(chǎn)的比率。這一比例指標(biāo)決定了醫(yī)院在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中具備的債務(wù)償還能力。（2）流動(dòng)比率則是流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率，顯示了醫(yī)院每1元流動(dòng)負(fù)債有多少流動(dòng)資產(chǎn)作為償還的保障。這一比率越高，說(shuō)明醫(yī)院的短期償債能力越強(qiáng)，而流動(dòng)比率過(guò)高，則流動(dòng)資產(chǎn)占用過(guò)多，給醫(yī)院內(nèi)部資金的正常使用帶來(lái)不便。（3）速動(dòng)比率是速動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率。從流動(dòng)資產(chǎn)中去掉庫(kù)存物資、藥品、加工材料、待攤費(fèi)用等組成之后則是速動(dòng)資產(chǎn)。這一比率越高，更能維護(hù)債權(quán)人的權(quán)益，而速動(dòng)比率過(guò)高，則說(shuō)明醫(yī)院應(yīng)收賬款占用過(guò)多，資金在正常使用中難以順利周轉(zhuǎn)。

1.3 償債能力

償債能力不僅是醫(yī)院的財(cái)務(wù)問(wèn)題，也關(guān)系著醫(yī)院的資產(chǎn)安全指標(biāo)，對(duì)償還能力的分析需顧及到醫(yī)院各方面的內(nèi)容。償還能力分析包括的指標(biāo)：資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率等。在分析醫(yī)院償債能力時(shí)需結(jié)合資產(chǎn)負(fù)債表的有關(guān)數(shù)據(jù)信息判斷，例：資產(chǎn)負(fù)債率是負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比例。該比例越大，則顯示醫(yī)院的負(fù)債更大，醫(yī)院所含有的債務(wù)金額越多。

1.4 營(yíng)運(yùn)能力

（1）應(yīng)收賬款平均天數(shù)能表示應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。應(yīng)收賬款平均周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，則應(yīng)收賬款占用醫(yī)院流動(dòng)資金的時(shí)間更短。（2）存貨周轉(zhuǎn)率能顯現(xiàn)出存貨在醫(yī)院停留的時(shí)間，同時(shí)需借助于周轉(zhuǎn)天數(shù)加以顯示。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)變少，則周轉(zhuǎn)速度越快。(3)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率主要表示流動(dòng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度和流動(dòng)資產(chǎn)的利用效率。一般選擇流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)表示，周轉(zhuǎn)次數(shù)增多則表示效率越高。(4)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為醫(yī)藥收入總額除以平均的資產(chǎn)總額。該比例大小能反映出醫(yī)院資產(chǎn)在實(shí)際運(yùn)作中的作用大小，能為醫(yī)院的財(cái)務(wù)決策提供參考。如果周轉(zhuǎn)率高，則醫(yī)院在資產(chǎn)創(chuàng)造收入的使用方面更為合理；反之，則表示醫(yī)院在資產(chǎn)分配上存在諸多問(wèn)題。 (5)固定資產(chǎn)利用效率，一般是利用每一百元固定資產(chǎn)創(chuàng)造多少醫(yī)療收入來(lái)表示。這種醫(yī)療收入越多，則表示醫(yī)院在固定資產(chǎn)的使用上效率更大。

2 完善醫(yī)院財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析的方法

2.1 關(guān)注市場(chǎng)分析

經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展之后對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)造成了巨大的沖擊，很多先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)得到了廣泛的運(yùn)用，這些都是醫(yī)院財(cái)務(wù)分析需要關(guān)注的新局勢(shì)。醫(yī)院要想獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，則必須要對(duì)這些方面深入分析處理。市場(chǎng)分析中需要注意的問(wèn)題包括目標(biāo)收益盈虧平衡點(diǎn)、變動(dòng)成本、固定成本、單項(xiàng)工作量?jī)羰找娴戎笜?biāo)，這樣能夠掌握好醫(yī)院正常經(jīng)過(guò)過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題，對(duì)經(jīng)營(yíng)存在的缺陷及時(shí)處理。

2.2 調(diào)整成本分析

成本控制是醫(yī)院財(cái)務(wù)分析的重點(diǎn)對(duì)象，成本投入大小影響了后期的經(jīng)營(yíng)收益。調(diào)整成本分析能顯著優(yōu)化醫(yī)院管理，讓醫(yī)院在新時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。實(shí)施成本控制分析必須要對(duì)醫(yī)院成本控制目標(biāo)的執(zhí)行效果客觀評(píng)價(jià)，促進(jìn)醫(yī)院和職工對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求；同時(shí)還要采取措施降低經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)增高成本的因素深入分析，從而促進(jìn)醫(yī)院管理水平的提升。

2.3 橫向指標(biāo)分析

橫向指標(biāo)分析不是針對(duì)某一個(gè)指標(biāo)，而是要參照醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理的多項(xiàng)內(nèi)容。一般會(huì)涉及到一個(gè)或幾個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)的比較，可以說(shuō)橫向指標(biāo)分析是醫(yī)院之間財(cái)務(wù)狀況的綜合對(duì)比。經(jīng)過(guò)這一方面的分析能弄清醫(yī)院在衛(wèi)生行業(yè)中的位置，使醫(yī)院管理者對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)決策實(shí)施正確的分析處理，讓醫(yī)院能在競(jìng)爭(zhēng)階段體現(xiàn)出自己的實(shí)際價(jià)值。

2.4 現(xiàn)金流量分析

自我國(guó)加入WTO以后，每個(gè)行業(yè)都加大投資力度以實(shí)現(xiàn)綜合性經(jīng)營(yíng)。在這種背景下醫(yī)療投資成本也不斷增多，市場(chǎng)面臨的環(huán)境更加復(fù)雜多樣。多數(shù)醫(yī)院通過(guò)不同的渠道籌集資金，采取了負(fù)債經(jīng)營(yíng)。面對(duì)這種狀況，現(xiàn)金流量指標(biāo)對(duì)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)狀況帶來(lái)的影響甚大，很多醫(yī)院出現(xiàn)各種財(cái)務(wù)問(wèn)題都是由于資金使用分配不可行，導(dǎo)致現(xiàn)金流量分析不當(dāng)所致。

3 結(jié)束語(yǔ)

醫(yī)院的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析對(duì)醫(yī)院正常經(jīng)營(yíng)起著重要作用，醫(yī)院在日常管理過(guò)程必須做好對(duì)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)的管理，這樣才能保證財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)的科學(xué)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化。

參考文獻(xiàn)

篇(2)

市場(chǎng)分析：

城市抑郁癥被喻為21世紀(jì)第二大疾病。被各種心理疾病困擾的人，迫切需要排解憂愁，因而，全新場(chǎng)所――“快樂(lè)女子沙龍”正迅速成為都市經(jīng)濟(jì)中的新“亮點(diǎn)”。

投資分析：

成本投入：租用200平方米左右的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，門面月租金控制在3500元左右，店內(nèi)裝修溫馨、典雅，需費(fèi)用1萬(wàn)元，配置開業(yè)設(shè)備如桌椅、電話、熱飲食品等1萬(wàn)元，雇用5位兼職心理咨詢員，工資5000元（5位咨詢員可以輪流上崗，每天工作約3小時(shí)）。辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等經(jīng)營(yíng)手續(xù)需1千元，總投資5萬(wàn)元左右便可運(yùn)行。

利潤(rùn)分析：經(jīng)營(yíng)“快樂(lè)女子沙龍”，可以采取參加一次收費(fèi)50元，按每月接待200名顧客計(jì)算，每月收入1萬(wàn)元，加上茶水、飲料、食品收入2萬(wàn)元，每月純毛利收入約1.2萬(wàn)元，扣除房租、工資及其他費(fèi)用9千元，這樣每月按凈利潤(rùn)3千元計(jì)算，一般一年左右可收回投資成本。

經(jīng)營(yíng)之道：

選址：地理位置可選擇市郊的僻靜處，周圍綠樹環(huán)繞，環(huán)境幽雅，其建筑要有情趣，看上去心情就舒暢。里面設(shè)有發(fā)泄室、假面聊天室、傾訴室等等。

裝飾：主要消費(fèi)群體是都市女性一族，所以沙龍的環(huán)境裝飾及布置要顯得輕松、休閑、時(shí)尚，主要風(fēng)格最好是暖色。

1.傾訴室：傾訴室咨詢員可以是大學(xué)心理系的研究生，也可以是當(dāng)過(guò)教師、醫(yī)生的“復(fù)合型人才”。工作內(nèi)容是，同客人聊天，聆聽客人傾訴，體諒人、理解人、寬慰人，幫助客人排解心中的憂傷。

2.發(fā)泄室：室內(nèi)可設(shè)沙袋、橡膠人體、拳擊手套、專門的樂(lè)器、舞廳、卡拉OK。在發(fā)泄室里，人們能根據(jù)自己的需要，或唱歌、跳舞、打鼓、彈琴、吹號(hào)，或吶喊、拳擊沙袋等，排遣心中的不快。

3.假面聊天室：現(xiàn)代都市中，有很多人患有孤獨(dú)癥，渴望傾訴又不愿被熟人知道。不妨戴上假面具，可以敞開心扉隨意交談，談完天喝完茶走人，不必有任何擔(dān)心和牽掛。不過(guò)，“傾訴室”要替顧客保密，不允許詢問(wèn)顧客的真實(shí)姓名和身份。

細(xì)胞排毒儀

一、市場(chǎng)分析：

由于空氣污染、水源污染、噪音、輻射、動(dòng)物體內(nèi)激素、蔬菜水果中的殘留農(nóng)藥、各種醫(yī)藥、保健品的殘留“毒素”等因素造成人體內(nèi)的負(fù)離子大量流失；加上工作壓力、疲勞、緊張、失眠等因素造成體內(nèi)正離子大量增加，導(dǎo)致組成人體最基本單位細(xì)胞的細(xì)胞膜電位升高，細(xì)胞通透性下降，細(xì)胞排毒能力下降，“毒素”不能順利排出，沉積在體內(nèi)。在體內(nèi)長(zhǎng)期缺少負(fù)離子和“毒素”沉積的情況下，容易造成酸性體質(zhì)，導(dǎo)致各種疾病形成或身體呈現(xiàn)亞健康狀態(tài)。

若身體能常常吸收負(fù)離子,保持陰陽(yáng)平衡，不僅能增強(qiáng)身體的免疫力且能促進(jìn)體內(nèi)的新陳代謝，及時(shí)排除“毒素”達(dá)到健康的目的。

二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

本機(jī)采用歐美最新生物科學(xué)技術(shù)，經(jīng)過(guò)微電腦調(diào)節(jié)后的電流，通過(guò)離子頭產(chǎn)生的高頻震蕩刺激水分子分解，同時(shí)分割成許多細(xì)小的正負(fù)離子；此電流能釋放出大量能量，能量注入水分子后，形成活躍的正負(fù)離子群；通過(guò)BIO（仿人體生物電流）鏈接，透過(guò)毛細(xì)血管、汗毛孔和腳底汗腺大量增加的負(fù)離子會(huì)進(jìn)入體內(nèi)（因?yàn)閬喗】等巳后w內(nèi)正離子數(shù)量大大多于負(fù)離子數(shù)量），和體內(nèi)不健康的酸性物質(zhì)、老廢物質(zhì)――“毒素”產(chǎn)生交互作用,隨著體液與水的交互作用排出體外。增強(qiáng)細(xì)胞的排毒能力，激發(fā)人體細(xì)胞活力，通經(jīng)活絡(luò)，加快新陳代謝，增強(qiáng)免疫功能。

三、投資分析：

專家預(yù)測(cè)，細(xì)胞排毒儀將掀起一場(chǎng)為健康、減肥、美容、抗老化而“排毒”的新革命。隨著消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求和自身健康的關(guān)注程度越來(lái)越高，因此健康時(shí)尚的美容保健行業(yè)掀起了投資熱潮。該機(jī)不僅適用于家庭保健，同時(shí)廣泛應(yīng)用于美容院、足療館、理療院、洗浴等保健休閑場(chǎng)所，市場(chǎng)前景樂(lè)觀。

市場(chǎng)零售價(jià)：5900元。

經(jīng)銷商（僅供參考）

武漢：武漢瓜拿納有限公司

電話：027-59516969

廣州：廣州浪尖生物科技有限公司

電話：020-3873181738731882

投資千元開“話吧”

市場(chǎng)分析：

近年來(lái)，話吧悄然興起?！笆性?.1元/分鐘，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途0.2元/分鐘，國(guó)際長(zhǎng)途0.3元/分鐘”，這么低的話費(fèi)能賺錢嗎？當(dāng)然！

“話吧”如此的便宜是因?yàn)橛辛恕熬W(wǎng)絡(luò)電話”，它是新一代的IP電話業(yè)務(wù)，依托互聯(lián)網(wǎng)寬帶與光纖電訊網(wǎng)絡(luò)的互接，降低了電信通訊的成本。原本被網(wǎng)通、鐵通等幾大國(guó)有巨頭壟斷的電信業(yè)務(wù)，突然被網(wǎng)絡(luò)電話撕開了一個(gè)裂口，“話吧”就一下繁榮起來(lái)了。

成本、收入預(yù)算：

10平方米左右的店面，七八臺(tái)電話機(jī)，幾張桌椅。除了申請(qǐng)一條必要的寬帶之外，投資主要在于購(gòu)買語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)和網(wǎng)絡(luò)電話機(jī)，8口的網(wǎng)關(guān)市場(chǎng)價(jià)約為3000元。在這些硬件設(shè)施完備后，一個(gè)小型話吧就建成了。

如果選擇0.1元/分鐘的平臺(tái)，加上房租和寬帶費(fèi)成本大概在0.12元/分鐘，基本上每分鐘有8分錢的贏利。一年下來(lái)可以盈利萬(wàn)余元。

經(jīng)營(yíng)之道：

“話吧”的選址很重要。宜靠近外地民工聚集地、大學(xué)城附近，才有充足的打長(zhǎng)途電話的客源。

“話吧”運(yùn)營(yíng)熟練后，還可向商過(guò)度。銷售各種各樣的電話卡，批發(fā)話費(fèi)給“話吧”老板等小投資者，同時(shí)也發(fā)展企業(yè)用戶和個(gè)人用戶。有的網(wǎng)絡(luò)公司采用月返點(diǎn)制度，商在一個(gè)月內(nèi)購(gòu)買的話費(fèi)越多，月底返點(diǎn)就越多。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

目前網(wǎng)絡(luò)電話在政策監(jiān)管上還處于灰色地帶，有的是或明或暗地與傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商有一定的合作關(guān)系，屬于默認(rèn)的“合法”者，如浙商網(wǎng)。還有一種是純粹的 “地下”運(yùn)作，偷偷建立地下網(wǎng)絡(luò)電話平臺(tái)，很容易遭到傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商的封殺。所以，選擇信息產(chǎn)業(yè)部門授權(quán)經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)電話公司合作較為可靠。

此外，“話吧”通話質(zhì)量和穩(wěn)定性較差，雖然看在便宜的份上，很少有人計(jì)較它的通話質(zhì)量，但“話吧”老板要心里有數(shù)。

草坪產(chǎn)業(yè)潛力大

市場(chǎng)分析：

自80年代以來(lái)，美國(guó)草坪業(yè)產(chǎn)值一直以18％的高速遞增，年產(chǎn)值已超過(guò)百億美元，與航天和汽車制造業(yè)一樣，被列為美國(guó)十大支柱產(chǎn)業(yè)之一，譽(yù)為永不衰敗的產(chǎn)業(yè)。

專家指出，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的調(diào)整和環(huán)保意識(shí)的日益增強(qiáng)，我國(guó)草坪業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。目前我國(guó)草坪種植面積、產(chǎn)值和從業(yè)人員的數(shù)量每年正以20％到30％的速度增長(zhǎng)。一個(gè)中等城市，如今每年需擴(kuò)展草皮約1萬(wàn)畝。

投資分析：

種植草皮的成本較高，且草坪生長(zhǎng)對(duì)土質(zhì)、水源、地形、品種等都有嚴(yán)格要求，整地、播種、灌溉、施肥、除雜、病蟲害防治等方面需要有過(guò)硬知識(shí)、技術(shù)。初期投資需20萬(wàn)元左右。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

草皮市場(chǎng)前景雖好、潛力雖大，但并不排除市場(chǎng)短期波動(dòng)。投資者應(yīng)有充分的心理和資金準(zhǔn)備。

失敗案例：

前幾年，申辦奧運(yùn)會(huì)對(duì)北京城市綠化提出了高要求，于是北京市園林局拿出1000多萬(wàn)元，建了一個(gè)草坪農(nóng)場(chǎng)。盡管如此，巨大的需求缺口仍然得不到滿足，草坪價(jià)格一度攀升到每平方米20元的高價(jià)。到2003年，情況有所緩解，但仍可賣到15元，毛利高達(dá)80%。一個(gè)有著巨大的市場(chǎng)需求而又沒(méi)有太高壁壘的產(chǎn)業(yè)，就意味著商機(jī)。

于是，一位老板借了20萬(wàn)元，成立了一家規(guī)模為300畝的草坪公司。然而好景不長(zhǎng), 草坪的耗水量比其他綠化植物相比要大得多，由于他的農(nóng)場(chǎng)缺乏水資源，廢水的二次利用率不高，灌溉成本迅速增加。草坪遭遇兩次病蟲害，他又不得不投入資金購(gòu)買化肥和農(nóng)藥，成本增加。

更令他沮喪的是，原本火熱的市場(chǎng)風(fēng)云突變。由于北京市政府采用的草坪質(zhì)量不高，加上市民對(duì)草坪的保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，踐踏現(xiàn)象嚴(yán)重，2004年北京市有關(guān)部門決定降低綠化總量中草坪的比例，7分樹3分草。受此影響，北京草坪價(jià)格立即大跌，迅速降至每平方米6元以下，銷量也比上年同期萎縮了60%。

自己又沒(méi)有資金和實(shí)力繼續(xù)投入等待市場(chǎng)反彈。最后，他以每平方米2元的跳樓價(jià)格將草坪賣了。

生活情趣在提高快賣卡通用品

市場(chǎng)分析：

卡通店鋪在歐美比較普遍，屬于市場(chǎng)上名列前茅的高利潤(rùn)行業(yè)。隨著生活情趣的增加，卡通用品被越來(lái)越多的家庭接受，有一定的銷售前景。

成本、利潤(rùn)分析：

如選擇在超級(jí)繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)，在“人流量”上做文章，則面積不宜太大（否則房租成本太高），二三十平方米最好，月租金盡量控制在10000元以下。另一主要開支就是進(jìn)貨，可根據(jù)自己的資金狀況選擇進(jìn)貨的卡通商品檔次和數(shù)量。如商品可愛又新穎實(shí)用，靠龐大的人流量，月利潤(rùn)可達(dá)5000元。

經(jīng)營(yíng)之道：

1.分類陳列：來(lái)卡通店鋪的顧客多半都是尋找體積小、不起眼的商品。所以，科學(xué)陳列很關(guān)鍵。高先生就是個(gè)很細(xì)心的老板，他對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行了大幅度調(diào)整，將最常用、體積最小的放在小區(qū)域的最明顯位置，讓顧客很容易找到自己要的東西，效果很好。

2.利用好最佳位置：高先生將一進(jìn)門的最佳位置一分為二，一邊用標(biāo)志型卡通產(chǎn)品―――毛絨公仔來(lái)達(dá)到“視覺(jué)沖擊”效果，一邊陳列其他特色產(chǎn)品和新產(chǎn)品。如此調(diào)整后，當(dāng)月收入增加了四成以上。

3.隨機(jī)應(yīng)變調(diào)整產(chǎn)品擺放：高先生還根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、特殊時(shí)期以及迪士尼電影上映時(shí)間，細(xì)致布置廳內(nèi)產(chǎn)品。比如開學(xué)時(shí)期，他就把書包放在店門口，突出文具類，吸引了許多學(xué)生和家長(zhǎng)，收到了事半功倍的效果。

4.“體驗(yàn)式”銷售：飾品和家居用品因?yàn)橛邪b“保護(hù)”，不方便顧客直接觸摸，導(dǎo)致“看的人多，買的人少”。為此，高先生把樣品的包裝都拆了，讓顧客能觸及產(chǎn)品，這和許多店掛著“非買勿動(dòng)”的做法截然相反。雖然容易弄臟樣品，但銷售額卻上升許多。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

知名卡通商品一般投資較大，一旦失敗，投資者損失也很大。由于商品價(jià)格較高，普通消費(fèi)者未必肯買；有錢白領(lǐng)對(duì)尋常的卡通商品不感冒，中小學(xué)生雖然喜歡，無(wú)奈囊中羞澀，這些情況加大了精選商品和選址的難度。

投資前，一定要先確定好目標(biāo)客戶，是喜愛卡通生活用品的年輕人還是偏愛卡通玩具的中小學(xué)生。

玩出財(cái)富：開兒童玩吧

市場(chǎng)分析：

現(xiàn)在，獨(dú)生子女多，父母?jìng)儗檺塾屑樱o孩子買玩具，動(dòng)輒上百元，孩子玩不了幾天，新鮮勁兒一過(guò)就不愿再玩了，很浪費(fèi)。基于此，開個(gè)兒童“玩吧”，購(gòu)進(jìn)各種玩具，收取適量門票就可以讓孩子盡情玩?zhèn)€夠，是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

經(jīng)營(yíng)之道：

1.做好促銷宣傳?？梢圆扇♂槍?duì)家長(zhǎng)、兒童雙管齊下的方法。針對(duì)兒童，印刷一些帶有卡通人物的宣傳單，文字不需多，但要有煽動(dòng)力。針對(duì)父母，制作的傳單要側(cè)重玩吧經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，玩具定期消毒，衛(wèi)生有保證。還可以采取贈(zèng)送入場(chǎng)券，開業(yè)頭5天折價(jià)服務(wù)等方法打開市場(chǎng)。

2.兒童玩吧還可以設(shè)主題，根據(jù)孩子不同的年齡、性別、性格設(shè)計(jì)不同的主題。如益智類、手工類、合作類、健身類、冒險(xiǎn)類、魔術(shù)類、輔助醫(yī)療類等等。主辦方還可以舉辦各類活動(dòng)，擴(kuò)大影響。

3.經(jīng)營(yíng)者可同時(shí)提供一種“租玩”服務(wù)，即家長(zhǎng)只需按玩具價(jià)值交一些押金，便可以讓孩子把玩具帶回家，玩夠了再送回來(lái)。還可收購(gòu)、拍賣二手玩具等。既可培養(yǎng)孩子的理財(cái)意識(shí)，也能讓愛拆玩具的小家伙過(guò)把癮。

4.可出售孩子們喜歡的小食品、書刊、文具、音像制品等，使“玩吧”成為一個(gè)充滿活力的“兒童樂(lè)園”，同時(shí)也增加了收入。

5.玩具要不斷更新，緊跟潮流，以適應(yīng)小顧客求新、求奇的心理。

成本、利潤(rùn)分析：

1.地點(diǎn)宜設(shè)在幼兒園、小學(xué)、居民小區(qū)附近，方便孩子們玩耍。此外，還可選在商業(yè)中心，滿足家長(zhǎng)逛商場(chǎng)的需求，一舉兩得；租用場(chǎng)地不能太小，面積至少要在100平方米。

2.玩具使用壽命一般不長(zhǎng)，容易壞，因此，在開業(yè)之前，應(yīng)當(dāng)結(jié)合其壽命進(jìn)行詳細(xì)的成本核算。定出底線，保證獲利。例如，購(gòu)買一批玩具花去5000元，它們的使用壽命為5個(gè)月，則每個(gè)月至少應(yīng)保證收回玩具成本1000元。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

玩吧的生意在于組織策劃，辦玩吧的人要會(huì)玩，會(huì)跟孩子玩。懂得孩子的生理、心理是關(guān)鍵。游戲要健康，啟發(fā)孩子的智力，培養(yǎng)智慧的頭腦。（章紹）

社區(qū)小廚房方便鄰里富了自己

市場(chǎng)分析：

隨著生活節(jié)奏的加快和社會(huì)分工的細(xì)化，專門做菜賺加工費(fèi)的生意――社區(qū)小廚房開始出現(xiàn)，深受社區(qū)居民歡迎。

顧客提供原料，小廚房只是幫著加工，收取加工費(fèi)，費(fèi)用按照客人提供的材料多少計(jì)算。如果客人連菜也懶得買，也可以到這里端一份小炒回家。目前，部分地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)不少這樣的社區(qū)小廚房，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，利潤(rùn)可維持日常生活。

成本、利潤(rùn)分析：

在生活小區(qū)租用一個(gè)門面房，30平方米左右，月租金約2000元。裝修無(wú)需豪華，以整潔、明亮、干凈為主。底樓的住戶也可把陽(yáng)臺(tái)改造成小廚房的門面，騰出一小塊廚房。購(gòu)買廚房設(shè)備、冰柜、一次性餐盒，以及水電開支等費(fèi)用約6000元。這樣就可開張。

收費(fèi)視菜的加工難度而定，簡(jiǎn)易的控制在1-2元之間，稍復(fù)雜的也不宜超過(guò)5-10元，以達(dá)到“薄利多做”，積累利潤(rùn)。

經(jīng)營(yíng)之道：

1.社區(qū)服務(wù)來(lái)往的都是老客戶，誠(chéng)信最重要，絕對(duì)不能在客戶的材料上打主意，否則，小廚房難以立足；2.廚師的手藝要好，做出的菜味道好才能形成口碑，吸引更多居民；在交往中還要留心總結(jié)顧客偏好的口味，做出令他們滿意的菜肴；3.加工過(guò)程一定要干凈、衛(wèi)生，整個(gè)廚房不能有衛(wèi)生死角；廚師著裝要干凈整潔；總之，加工過(guò)程中的每個(gè)細(xì)節(jié)都要嚴(yán)格做到干凈衛(wèi)生，居民才放心；4.除現(xiàn)拿現(xiàn)做外，還要有電話訂餐服務(wù)。如果人手足，能上門收菜、送菜更好。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

1.雖說(shuō)餐飲是“對(duì)半賺”，但社區(qū)小廚房的加工費(fèi)不宜高。如果不實(shí)惠，再方便的服務(wù)也沒(méi)多少人愿意接受。畢竟大多數(shù)社區(qū)居民過(guò)日子精打細(xì)算，如果他們覺(jué)得你提供的方便并不值這些錢，就不愿光顧了；2.由于利潤(rùn)不高，賺得多半是辛苦錢，所以務(wù)必要控制好成本。如投資者自己有較好的廚藝，則自己掌勺，能免去雇廚師的費(fèi)用。而且用感情籠絡(luò)顧客。3.由于社區(qū)居民數(shù)量相對(duì)固定，接受小廚房的人群有限，故不宜擴(kuò)大規(guī)模、增加投入。只有發(fā)展穩(wěn)定后，才可考慮增添人手和擴(kuò)大面積。

自動(dòng)鞋套機(jī)

一、市場(chǎng)分析：

作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，鞋套機(jī)有著廣闊的市場(chǎng)前景。據(jù)統(tǒng)計(jì)：中國(guó)有三億個(gè)家庭，另外，起碼也有6000多萬(wàn)個(gè)有較高清潔度要求的公共場(chǎng)所，如：酒店、醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)房、樓盤樣板房、影樓等。非典和禽流感的出現(xiàn)，使消費(fèi)者的衛(wèi)生健康意識(shí)不斷提高，也就是說(shuō)，鞋套機(jī)的潛在市場(chǎng)非常大。

二、產(chǎn)品介紹：

該產(chǎn)品采用了空氣動(dòng)力學(xué)、智能電子技術(shù)、現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的新技術(shù)、新工藝經(jīng)計(jì)算機(jī)仿真設(shè)計(jì)而成。其特點(diǎn)如下：

A.外觀精美：采用水轉(zhuǎn)印高級(jí)烤制、仿真圖飾，流線型。

B.重量輕、規(guī)格?。?.5-2.0千克；40×20×11.5厘米。

C.使用方便快捷：使用中隨時(shí)加裝鞋套,不用拆任何零部件。只需輕輕一踏，鞋套就會(huì)自動(dòng)包在腳上，既清潔又衛(wèi)生。

D.結(jié)實(shí)耐用：采用汽車ABS材料，一次性注塑成形。

自動(dòng)鞋套機(jī)能防止鞋上的細(xì)菌傳播、腳氣的傳染，也避免了客人來(lái)訪時(shí)換拖鞋的麻煩，雨天還可以把鞋套當(dāng)成雨鞋，避免皮鞋皮質(zhì)被雨水浸濕。家庭裝修、單位微機(jī)室、高科技生產(chǎn)廠家、醫(yī)院等需要防塵的單位，都需要自動(dòng)鞋套機(jī)。

鞋套機(jī)生產(chǎn)廠家（僅供參考）：

溫州市主力電器科技公司：0577-67990967 13587616787

上海傲楚電子科技公司：021-6620743213391000171

北京市星海空科技開發(fā)中心：010-51260095 13341036750

廣州靖云機(jī)電科技公司：020-82580358 13609037887

相關(guān)連接：

鞋套制造機(jī)生產(chǎn)廠家（僅供參考）：

篇(3)

摘 要 在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，醫(yī)療建設(shè)體系得到深化發(fā)展，醫(yī)院的成本管理體系成為當(dāng)前關(guān)注的重點(diǎn)。本文首先對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下醫(yī)院成本管理進(jìn)行了SWOT分析，進(jìn)而探究了一種適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)的基于價(jià)值鏈的醫(yī)院成本戰(zhàn)略管理體系，最后又探析了加強(qiáng)醫(yī)院成本管理的有效措施。

關(guān)鍵詞 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 醫(yī)院 成本管理 SWOT分析 價(jià)值鏈

一、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下醫(yī)院成本管理的SWOT分析

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的醫(yī)院成本管理更加注重市場(chǎng)開拓以及內(nèi)部戰(zhàn)略性調(diào)整，這里我們首先對(duì)其進(jìn)行SWOT分析，結(jié)合醫(yī)院成本管理優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，從而分析新型的戰(zhàn)略成本管理體系。

（一）優(yōu)勢(shì)分析

在市場(chǎng)機(jī)制的作用下，醫(yī)院的成本管理成為醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)作用使廣大醫(yī)院通過(guò)開發(fā)精湛的醫(yī)療技術(shù)，走高質(zhì)服務(wù)路線來(lái)提高整體實(shí)力，也因此建立了完整的低成本服務(wù)流程體系，并通過(guò)加強(qiáng)員工的運(yùn)作技能，從而保證嚴(yán)格有效的成本控制?，F(xiàn)如今醫(yī)院已具備持續(xù)的資本投資來(lái)源以及較好的融資能力，很多專業(yè)醫(yī)院已走向品牌化、規(guī)模化的道路。

（二）劣勢(shì)分析

當(dāng)然在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，難免會(huì)有惡性競(jìng)爭(zhēng)，常會(huì)產(chǎn)生服務(wù)成本偏高，而資源成本偏少或資源利用率低依舊會(huì)使市場(chǎng)的份額劇減。當(dāng)然過(guò)度的降低成本，若內(nèi)部缺乏較強(qiáng)的成本管理能力時(shí)，致使醫(yī)院設(shè)備老化失修，其維修成本依然會(huì)使總成本增高，且不利于市場(chǎng)角逐。

（三）機(jī)會(huì)分析

就目前我國(guó)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展情況看，疾病譜、發(fā)病率的變化使得醫(yī)療需求量增長(zhǎng)；且隨著醫(yī)療研究的發(fā)展以及新技術(shù)的研發(fā)，相應(yīng)的就醫(yī)行為模式也有所改變；這些變化將會(huì)使醫(yī)院的招標(biāo)采購(gòu)成本大幅下降，尤其是一些較昂貴的大型設(shè)備。而且當(dāng)前醫(yī)院具有多渠道的融資方式使得醫(yī)院的成本管理能兼顧安全穩(wěn)定和一定的選擇性。

（四）威脅分析

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，醫(yī)院仍受到物價(jià)和醫(yī)保政策的限制作用，而且近些年來(lái)又出現(xiàn)很多外資競(jìng)爭(zhēng)者通過(guò)大幅降低成本、大規(guī)模生產(chǎn)替代產(chǎn)品，而人們對(duì)醫(yī)療的服務(wù)質(zhì)量的要求也日益提高，使得國(guó)內(nèi)醫(yī)療壓力劇增。且生產(chǎn)商維權(quán)意識(shí)日益增強(qiáng)，供應(yīng)商的談判能力也有較大提升，而醫(yī)院支付能力仍然有限，成為醫(yī)院成本管理的重要障礙。

二、基于價(jià)值鏈的醫(yī)院成本戰(zhàn)略管理體系

（一）基本理論概述

這里的價(jià)值鏈?zhǔn)侵羔t(yī)院各項(xiàng)活動(dòng)都是其價(jià)值體系的一部分，且各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)之間有著密切聯(lián)系，形成完整的價(jià)值鏈體系。

而根據(jù)我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行SWOT分析的結(jié)果，唯有通過(guò)戰(zhàn)略成本管理，對(duì)投資立項(xiàng)、研究開發(fā)與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全程監(jiān)控，才能適應(yīng)當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。而價(jià)值鏈體系是戰(zhàn)略成本管理的基礎(chǔ)，也是醫(yī)院持久競(jìng)爭(zhēng)力的核心保證。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要源于成本超值，著眼于購(gòu)買與銷售間生產(chǎn)制造的增值最大化。

（二）醫(yī)院成本戰(zhàn)略管理體系構(gòu)建

競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略成本管理結(jié)合了醫(yī)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)與外部環(huán)境將醫(yī)院的價(jià)值鏈貫穿于其自身價(jià)值創(chuàng)造作業(yè)與外部?jī)r(jià)值轉(zhuǎn)移作業(yè)的二維空間。

構(gòu)建醫(yī)院戰(zhàn)略成本管理體系，首先我們要對(duì)醫(yī)院的成本管理進(jìn)行戰(zhàn)略定位，主要有以下幾個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)：低成本擴(kuò)張（價(jià)格和服務(wù)）戰(zhàn)略，并嚴(yán)格考慮設(shè)備和技術(shù)引進(jìn)的成本以及資金的時(shí)間成本與現(xiàn)金流理念使醫(yī)院確定其在競(jìng)爭(zhēng)中的持久優(yōu)勢(shì)。其次要對(duì)醫(yī)院的價(jià)值鏈體系進(jìn)行分析，主要有以下四點(diǎn)：一是醫(yī)院的產(chǎn)業(yè)價(jià)值系統(tǒng)分析，對(duì)醫(yī)院的內(nèi)部生產(chǎn)和服務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)與銷售各個(gè)環(huán)節(jié)都要精心核算經(jīng)濟(jì)效益，兼顧低成本與高質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)特征；二是總價(jià)值分析包括價(jià)值作業(yè)和毛利，通過(guò)開發(fā)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈關(guān)系以協(xié)調(diào)并優(yōu)化好各個(gè)環(huán)節(jié)作業(yè)；三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈分析，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征，了解其價(jià)值的成本動(dòng)因，從而制定不同的戰(zhàn)略方案；四是分析不同經(jīng)濟(jì)性活動(dòng)成長(zhǎng)情況，檢驗(yàn)成本削減戰(zhàn)略的持久性；達(dá)到優(yōu)化醫(yī)院作業(yè)鏈的目的。再次是價(jià)值流動(dòng)分析與成本動(dòng)因分析，醫(yī)院是一種特殊的服務(wù)性行業(yè)，其成本有價(jià)值性作業(yè)驅(qū)動(dòng)，源于人們對(duì)價(jià)值的再認(rèn)識(shí)，其價(jià)值流動(dòng)體系受成本驅(qū)動(dòng)。

（三）醫(yī)院成本管理的戰(zhàn)略研究

根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)分析與價(jià)值鏈戰(zhàn)略體系分析，醫(yī)院戰(zhàn)略成本管理可以分為以下幾種戰(zhàn)略管理模式——優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)（SO）、優(yōu)勢(shì)與威脅（ST）、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)（WO）、劣勢(shì)與威脅（WT）等戰(zhàn)略組合。在醫(yī)院具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的多方面的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該通過(guò)發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)；進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的橫向整合來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)空間，也即SO戰(zhàn)略。在較好的市場(chǎng)環(huán)境下，當(dāng)醫(yī)院處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)狀態(tài)時(shí)，可采用WO戰(zhàn)略，利用外部機(jī)會(huì)進(jìn)行縱向聯(lián)合，發(fā)揮整體效益來(lái)彌補(bǔ)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)。ST戰(zhàn)略可利用自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行服務(wù)拓展、文化熏陶來(lái)回避外部威脅。WT戰(zhàn)略多用于醫(yī)院有大量的內(nèi)部問(wèn)題與外部威脅時(shí)，常采取目標(biāo)聚集戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)導(dǎo)向型管理，以挖掘最大潛力的低成本。

三、加強(qiáng)醫(yī)院成本管理的有效措施

在進(jìn)行醫(yī)院成本管理時(shí)要堅(jiān)持全員參與，集中統(tǒng)一，主細(xì)次簡(jiǎn)，實(shí)事求是等基本原則，最大限度地控制成本支出范圍。在新興市場(chǎng)環(huán)境下，加強(qiáng)醫(yī)院成本管理有效措施應(yīng)以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，從外部環(huán)境和內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整兩方面著手。

一方面外部環(huán)境要求我們協(xié)調(diào)好醫(yī)院成本管理與成本核算的關(guān)系，醫(yī)療服務(wù)數(shù)量、質(zhì)量與成本的關(guān)系，降低成本和提高技術(shù)水平的關(guān)系，以及職工、醫(yī)院、患者之間的利益關(guān)系，最重要的是經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的關(guān)系。

另一方面內(nèi)部調(diào)整方面主要包括價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（低成本、高效益）調(diào)整，人力與資源精簡(jiǎn)增效調(diào)整、后勤服務(wù)社會(huì)化調(diào)整。

四、結(jié)語(yǔ)

總之，在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，醫(yī)院的成本管理要遵循市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，通過(guò)規(guī)范醫(yī)院價(jià)值鏈體系，調(diào)整物資供應(yīng)途徑以及程序，實(shí)現(xiàn)低成本和高效益，保持持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

篇(4)

關(guān)鍵詞：W醫(yī)藥公司 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 對(duì)策分析

一、C醫(yī)藥公司現(xiàn)狀介紹

W醫(yī)藥公司，成立于1993年，公司前身系某衛(wèi)生服務(wù)開發(fā)公司，由2002年改制為W醫(yī)藥公司。2010年公司引入新的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制得以全面改觀。公司以不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力為企業(yè)奮斗的目標(biāo)，努力打造成具有自身特色的醫(yī)藥物流企業(yè)。

公司主要經(jīng)營(yíng)生物制品、抗生素、化學(xué)藥制劑、生化藥品、中成藥及部分Ⅱ、Ⅲ類醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司于2014年3月通過(guò)了新版GsP認(rèn)證，擁有符合GsP要求的倉(cāng)儲(chǔ)條件。公司的經(jīng)營(yíng)宗旨即，質(zhì)量方針：質(zhì)量為先，規(guī)范經(jīng)營(yíng)；質(zhì)量目標(biāo)：品質(zhì)安全，優(yōu)化管理。公司銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋舟山市各區(qū)縣，已建立健全了全市所有小島衛(wèi)生院的配送網(wǎng)。

公司現(xiàn)有零售藥店3家：舟山新城W售藥店（舟山醫(yī)院門口）；舟山北門W零售藥店（舟山婦幼保健院門口）；舟山東門W零售藥店（舟山市中醫(yī)院門口）。

公司自2010年進(jìn)入規(guī)?；?jīng)營(yíng)后，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，2015年銷售額達(dá)到3.47|元，超越舟山市存德醫(yī)藥公司，在舟山市五家醫(yī)藥公司中位居第二（普陀醫(yī)藥藥材有限公司3.72億）。

2015年公司的重點(diǎn)工作是積極應(yīng)對(duì)浙江省新一輪藥品招標(biāo)工作，其中的招商勾標(biāo)工作尤為出色：新增外資企業(yè)12家，新增大型國(guó)企5家，新增首營(yíng)企業(yè)85家，新增首營(yíng)品種550個(gè)，實(shí)際新增品種280個(gè)；新開發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)：普陀區(qū)分布于各小島的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院6家，嵊泗縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院5家。

醫(yī)用耗材的配送平臺(tái)已經(jīng)開始正常運(yùn)轉(zhuǎn)，主要產(chǎn)品強(qiáng)生醫(yī)用縫合線已覆蓋全市所有大醫(yī)院。

北門藥店通過(guò)了GSP換證檢查；三家零售藥店的藥品結(jié)構(gòu)正在調(diào)整中，三月份起主動(dòng)降低零售價(jià)2%，受到了市社保的肯定，社保資金全額到位。

目前公司經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題有，藥品斷貨缺貨現(xiàn)象多見；崗位技能培訓(xùn)不到位，各部門協(xié)調(diào)銜接不夠流暢；政策變化快，相關(guān)信息不夠通暢；人員少、工作量大，致有些工作不夠細(xì)致；大病保險(xiǎn)藥品目錄少于預(yù)期等。

二、中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析

進(jìn)入21世紀(jì)，人類社會(huì)進(jìn)入新的發(fā)展階段，人們對(duì)各種產(chǎn)品的需求不斷增加，醫(yī)藥行業(yè)也進(jìn)入了高端技術(shù)時(shí)代，藥品行業(yè)不斷創(chuàng)新，出現(xiàn)了高端藥品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況。目前由于高端藥物市場(chǎng)基本被外資企業(yè)占據(jù)，在生物制藥上中國(guó)目前只能走仿制的道路，但無(wú)法在技術(shù)上和歐美一些國(guó)家抗衡，現(xiàn)在我國(guó)唯一的希望就是寄托于中藥的創(chuàng)新。但由于中藥基礎(chǔ)研究投入長(zhǎng)期不足，致其創(chuàng)新能力匱乏，結(jié)構(gòu)發(fā)展失衡，且資源遭到嚴(yán)重破壞，中藥材基地布局不合理，監(jiān)管主體缺乏，資源保護(hù)責(zé)權(quán)不明等問(wèn)題嚴(yán)重影響著我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)前我國(guó)明確了打造創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)的大方向，不管是醫(yī)藥還是其他產(chǎn)業(yè)，都要做科技創(chuàng)新和全球品牌化的產(chǎn)品。近年來(lái)國(guó)家也加大了對(duì)醫(yī)藥創(chuàng)新的支持力度，以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系不斷加強(qiáng)，創(chuàng)新成果數(shù)量也不斷的增加，在質(zhì)量方面也有了一定程度的提高。

自2015年6月1日起，國(guó)家發(fā)改委雖取消了除品和第一類的政府定價(jià)，但各?。▍^(qū)市）衛(wèi)計(jì)委組織的省級(jí)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)，尤其是“帶量采購(gòu)，價(jià)格聯(lián)動(dòng)”方案，使藥品價(jià)格呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)。

隨著公立醫(yī)院醫(yī)改的不斷推進(jìn)，基層醫(yī)療市場(chǎng)包括城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，已成為繼醫(yī)院終端和零售終端之后的第三大藥品銷售“終端”。

中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)近幾年也有非常好的發(fā)展趨勢(shì)，并呈現(xiàn)出一些行業(yè)特點(diǎn)：1.新藥品種研發(fā)逐步提高。2.新修訂的GMP穩(wěn)步實(shí)施，藥物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷提高。3.兼并重組比較活躍。4.制劑國(guó)際化呈現(xiàn)良好趨勢(shì)。

從藥品品種研發(fā)逐步提高方面來(lái)看，研發(fā)數(shù)量不斷增多，各類仿制藥品相類似藥效藥品不斷開發(fā)生產(chǎn)出來(lái)，為重大疾病治療和較低醫(yī)療成本提供支持，并且開發(fā)出質(zhì)量可控度較高的品種，而從醫(yī)療器械方面來(lái)看，國(guó)產(chǎn)大型醫(yī)療設(shè)備的獲批上市，可降低醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)成本，使醫(yī)藥業(yè)不斷良好地發(fā)展。

近幾年來(lái)，各項(xiàng)政策措施不斷推動(dòng)發(fā)展，新修訂的藥品GMP穩(wěn)定地實(shí)施，使我國(guó)無(wú)菌藥品質(zhì)量保障能力和風(fēng)險(xiǎn)控制水平不斷加強(qiáng)，促進(jìn)藥品質(zhì)量水平提升。

此外，許多優(yōu)勢(shì)企業(yè)開始占兼并重組，提高資源配置效率，特別是一些上市公司借助資本市場(chǎng)融資來(lái)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)快速良好地發(fā)展。

最后一點(diǎn)，我國(guó)藥品制劑國(guó)際化正呈現(xiàn)著良好的趨勢(shì)，制劑出口從承接國(guó)際市場(chǎng)代工為主向發(fā)展自主產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)企業(yè)開發(fā)出適合自身特點(diǎn)的路徑，使我國(guó)生物制品發(fā)展水平不斷上升，與國(guó)際接軌等。

綜上所述，由于醫(yī)藥行業(yè)有著高投入、高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)周期長(zhǎng)的發(fā)展特點(diǎn)，這就促使了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展必須要實(shí)現(xiàn)的三大集聚：向園區(qū)集聚、向?qū)I(yè)智力密集區(qū)集聚、向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)集聚。醫(yī)藥行業(yè)被稱為永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì)非常明確，人口老齡化、城市化、健康意識(shí)的增強(qiáng)以及疾病譜的不斷擴(kuò)大促使醫(yī)藥需求持續(xù)增長(zhǎng)；生物科技的發(fā)展使得供給從技術(shù)上能夠保證醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)，滿足醫(yī)藥需求；而政府對(duì)醫(yī)療投入的不斷加大提供了滿足需求的資金。那么現(xiàn)階段將成為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，也將是行業(yè)大有可為的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

而站在W醫(yī)藥公司的角度來(lái)看，衛(wèi)W醫(yī)藥公司作為一家醫(yī)藥流通公司，并無(wú)自主研發(fā)生產(chǎn)藥品的能力，故W醫(yī)藥公司想要取得更好地發(fā)展則需要拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升業(yè)務(wù)能力，開拓更多的業(yè)務(wù)，即不斷加寬，加深已有業(yè)務(wù)的發(fā)展，并展望創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)。

故由此可看出W醫(yī)藥公司在如今良好的發(fā)展大環(huán)境下應(yīng)仍能有所作為，把握住優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先的層面，根據(jù)所出現(xiàn)的問(wèn)題做出有針對(duì)性的改變，不斷進(jìn)行發(fā)展壯大。

三、W醫(yī)藥公司產(chǎn)品市場(chǎng)分析

（一）各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)情況

W醫(yī)藥公司主營(yíng)化學(xué)藥制劑與中成藥類，稍微涉及醫(yī)藥器械及生物制品。而在舟山市本地，W醫(yī)藥公司占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額：在主營(yíng)的藥品批發(fā)方面，在各大醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)占據(jù)著27%的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品的市場(chǎng)地位相對(duì)較高。但同時(shí)也存在許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司（基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)份額大占32%），舟山存德醫(yī)藥公司（藥品零售市場(chǎng)份額大占23%），浙江大生醫(yī)藥有限公司，寧波醫(yī)藥股份有限公司，浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等，后4家外地企業(yè)在舟山市的市場(chǎng)份額則以高端藥品為主。

另外，眾所周知的是在行業(yè)中，銷售成本相對(duì)較高，庫(kù)存成本比較低，而W醫(yī)藥公司作為醫(yī)藥流通企業(yè)，所獲取的利潤(rùn)就是中間轉(zhuǎn)手差價(jià)，并A.W醫(yī)藥公司主要成本在于銷售成本，故現(xiàn)在銷售方面仍有很大的發(fā)展空間，未來(lái)發(fā)展可以著重于此。

（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)所處行業(yè)地位

公司銷售的重點(diǎn)是在大醫(yī)院，占59.7%多（20774萬(wàn)元/34774萬(wàn)元），鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院僅占6.3%的份額（2208萬(wàn)元/34774萬(wàn)元）：而藥品零售占比13.7%，但增幅大。并且，W醫(yī)藥公司在舟山普陀兩家大醫(yī)院中已占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。

而分析W醫(yī)藥公司與其他公司相比具備一些優(yōu)勢(shì)的原因，W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè)，公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在各醫(yī)療機(jī)構(gòu)及相關(guān)政府部門都具有良好的人脈基礎(chǔ)，故在同樣的條件下合作機(jī)會(huì)大，次數(shù)多，相應(yīng)的市場(chǎng)份額就較多。而如浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等大公司，公司地址并不在舟山市，故其直接占據(jù)的市場(chǎng)份額并不高，但這些大公司進(jìn)貨渠道多，貨源足，W醫(yī)藥公司或是其他公司也需從這些公司進(jìn)貨，其實(shí)際的市場(chǎng)份額當(dāng)高于報(bào)表。但W醫(yī)藥公司等公司亦能從中獲取相對(duì)比這些大公司小些的利潤(rùn)，故從此中可以看出W醫(yī)藥公司產(chǎn)品在舟山市本地占據(jù)市場(chǎng)一定份額，但并不是很大一部分：即W醫(yī)藥公司需保持在本地醫(yī)藥公司中的領(lǐng)先地位，也需思索另外提升競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，以獲取更多的利潤(rùn)。

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)情況，分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

W醫(yī)藥公司有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司，其市場(chǎng)分布較為合理，大醫(yī)院市場(chǎng)僅占40%多，明顯少于W醫(yī)藥公司的近60%，特別是其基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)份額較大，2015年占有32%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；舟山存德醫(yī)藥公司主營(yíng)業(yè)務(wù)在大醫(yī)院的份額呈逐年下降趨勢(shì)，但其在藥品零售市場(chǎng)上仍占有近23%的份額；浙江大生醫(yī)藥有限公司，寧波醫(yī)藥股份有限公司，浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等4家外地企業(yè)在舟山市的市場(chǎng)份額則以高端藥品為主。

普陀醫(yī)藥藥材有限公司是W醫(yī)藥公司目前在舟山的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，2015年實(shí)現(xiàn)了銷售總額3.72億（含零售）的好業(yè)績(jī)。其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)熟，人脈好，其基藥的銷售網(wǎng)絡(luò)延續(xù)著原普陀區(qū)醫(yī)藥公司的團(tuán)隊(duì)，特別是在普陀區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)各小島上尤為實(shí)出，經(jīng)過(guò)近20年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)相當(dāng)成熟。但近期其控股公司海事集團(tuán)資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，給公司日常業(yè)務(wù)帶來(lái)一定的負(fù)面影響。

舟山市存德醫(yī)藥公司是舟山市級(jí)醫(yī)藥公司，原是舟山市的龍頭企業(yè)，但自改制以來(lái)，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)變化頻繁，近來(lái)的主要負(fù)責(zé)人又非醫(yī)藥行業(yè)出身，加上控股公司萬(wàn)事達(dá)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)上層對(duì)利潤(rùn)相對(duì)較低的醫(yī)藥業(yè)較為輕視，致公司業(yè)績(jī)持續(xù)下滑。

國(guó)藥控股舟山公司雖是國(guó)企下屬企業(yè)，擁有國(guó)企的很多優(yōu)勢(shì)，但其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)原是從普陀醫(yī)藥公司分化出來(lái)的一批中層，近來(lái)與集團(tuán)公司下派的負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)的經(jīng)理問(wèn)的矛盾多發(fā)，已有多人離開了該公司，其業(yè)務(wù)除舟山醫(yī)院和普陀醫(yī)院兩家大醫(yī)院外，一直未能與別家公司競(jìng)爭(zhēng)。

而域外企業(yè)如浙江英特，華東醫(yī)藥，寧波醫(yī)藥股份及浙江大生等公司受地域的影響，因其配送成本高，配送時(shí)限長(zhǎng)等不利因素的影響，除享有大部分的高端藥品配送權(quán)而在幾家大醫(yī)院占有一些市場(chǎng)份額外，在基層醫(yī)院尚無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。

四、衛(wèi)W醫(yī)藥公司SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè)，公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在各醫(yī)療機(jī)構(gòu)及相關(guān)政府部門具有良好的人脈基礎(chǔ)；大醫(yī)院的市場(chǎng)份額已相當(dāng)大；公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)較為正常，流動(dòng)資金相對(duì)比較充足；醫(yī)藥企業(yè)形象良好；具備能夠較好完成招標(biāo)藥品的配送能力；醫(yī)用耗材的配送工作也已步入正軌；在全市主要的大醫(yī)院周圍都設(shè)有自己的經(jīng)醫(yī)保部門認(rèn)可的零售藥店；銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全市各區(qū)縣?？偟膩?lái)說(shuō)，企業(yè)內(nèi)部有利因素多，具有良好有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；且有充足的財(cái)政來(lái)源；擁有良好的企業(yè)形象；產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)；占據(jù)一定的市場(chǎng)份額；具有成本優(yōu)勢(shì)等。

劣勢(shì)：因公司地處海島，目前市場(chǎng)主要局限于舟山本地，而舟山雖為副省級(jí)城市，常住人口僅100多萬(wàn)，市場(chǎng)規(guī)模??；公司本屆經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)起步稍晚，基層市場(chǎng)占有率明顯低于普陀醫(yī)藥藥材公司，零售市場(chǎng)則遜于舟山存德醫(yī)藥公司；普陀區(qū)和嵊泗縣的多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，都分布在遠(yuǎn)離舟山本島的偏僻小島上，配送和售后服務(wù)成本都高于平常；受行業(yè)發(fā)展的局限，且大多數(shù)高端產(chǎn)品都為二次轉(zhuǎn)手經(jīng)營(yíng)，相對(duì)于大公司，w醫(yī)藥公司所獲取的利潤(rùn)較少?？偟膩?lái)說(shuō)，存在一些企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)因素，起步較晚，取貨渠道較少，獲取利潤(rùn)相對(duì)較少等。

機(jī)會(huì)：行業(yè)發(fā)展大環(huán)境尚屬良好，有意向與W醫(yī)藥公司合作的大型企業(yè)已拋出橄欖枝：公立醫(yī)院改革帶來(lái)的機(jī)會(huì)是基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)將是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；“非禁即入”必將促進(jìn)社會(huì)辦醫(yī)，私營(yíng)醫(yī)院也將是一新市場(chǎng)；大病醫(yī)保全面實(shí)施，給零售藥品帶來(lái)一塊“大蛋糕。總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)外部有利因素多，大環(huán)境良好，有許多擁有合作意向的合作伙伴，擴(kuò)大開拓進(jìn)貨渠道等。

威脅：藥品招標(biāo)政策變化快，應(yīng)對(duì)稍不及時(shí)就會(huì)影響銷售；市外多家大型醫(yī)藥企業(yè)正加大對(duì)舟山市場(chǎng)的關(guān)注度；中標(biāo)藥品二次議價(jià)；“史上最嚴(yán)限抗令”舟山6月1日實(shí)施，必將影響在大醫(yī)院的銷售?？偟膩?lái)說(shuō)，存在一些威脅方面的企業(yè)外部因素，行業(yè)政策變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素等。

五、提升W醫(yī)藥公司競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)策

改變?cè)鹊慕?jīng)營(yíng)理念，積極尋找與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作，以保持公司在舟山市場(chǎng)的既有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可擴(kuò)大高端藥品的經(jīng)營(yíng)品種，尤其是公司所欠缺的外企原研產(chǎn)品，這些原研產(chǎn)品都是各大醫(yī)院的當(dāng)家藥品，在其業(yè)務(wù)收入中占有很大的比重；與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作，當(dāng)以增加注冊(cè)資金為必需條件，為公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)提供資金上的保證。同時(shí)也可嘗試與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，尤其是資金得到財(cái)政支撐的社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，隨著醫(yī)改的推進(jìn)，基層醫(yī)院將會(huì)有一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。如利用現(xiàn)階段地方財(cái)政并不寬裕的現(xiàn)狀，以為社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院增加冷藏藥品設(shè)備提供資金擔(dān)保的方式，擴(kuò)大公司在基層的市場(chǎng)份額。

采購(gòu)部門應(yīng)加大與外企和國(guó)內(nèi)大型制藥企業(yè)商務(wù)部門的聯(lián)系，盡可能多的爭(zhēng)取高端藥品和高毛利產(chǎn)品在舟山的配送權(quán)。

銷售部門可建立激勵(lì)機(jī)制，以擴(kuò)大高毛利品種的市場(chǎng)份額為重點(diǎn)；同時(shí)也應(yīng)積極的走出去，尤其是分散在小島上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村級(jí)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，趁其他公司尚未重點(diǎn)投入的時(shí)候，盡早的擴(kuò)大基層的市場(chǎng)份額。

儲(chǔ)運(yùn)部T適當(dāng)增加與公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模相適應(yīng)的人員配備，以保證日常工作的順利開展，繼續(xù)提升公司在藥品配送方面的良好形象。

篇(5)

專家指出，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開始。目前，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到2017美元、美國(guó)人均突破4000美元的時(shí)候，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。201x年的中國(guó)醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問(wèn)題。

醫(yī)院市場(chǎng)分析

如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些 關(guān)鍵人物 。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說(shuō)了算;第二是醫(yī)院的庫(kù)房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè) 小賬本 ，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文。

打點(diǎn) 這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過(guò)是根據(jù)各人的 重要性 給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常?；ハ?刺探軍情 ，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。

OTC市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

OTC市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購(gòu)買感冒藥的比例在所有購(gòu)買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病隨著OTC市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次，培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂(lè)觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志;再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度

醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向;其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足;再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助;最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過(guò)你的言行由衷地感染對(duì)方。

利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史;其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問(wèn)。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。

結(jié)束語(yǔ)

根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購(gòu)合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好，才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說(shuō)，就是通過(guò)醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過(guò)程?？傊?，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí)，并且用后者來(lái)指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過(guò)去那種光賣不管的被動(dòng)文工作報(bào)告。

醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文二

藥品分類管理是國(guó)際上普遍認(rèn)可與采用的管理模式。世界上第一個(gè)創(chuàng)建藥品分類管理制度的國(guó)家是美國(guó)，這是由于當(dāng)時(shí)發(fā)生了幾起嚴(yán)重的藥害事件，使其必須加強(qiáng)對(duì)藥品安全性和有效性的管理，通過(guò)立法，嚴(yán)格劃分處方藥與非處方藥，至50年代建立起分類管理制度。50年代以后主要發(fā)達(dá)國(guó)家都相繼建立了這一制度。目前，多數(shù)發(fā)展中國(guó)家與地區(qū)，包括我國(guó)，東南亞國(guó)家以及香港、臺(tái)灣地區(qū)都建立了這一制度，東歐國(guó)家也在近幾年逐步推行這一制度。

我國(guó)在20**年啟動(dòng)藥品分類管理工作，之后全面展開。為促進(jìn)做好處方藥與非處方藥分類管理實(shí)施工作，國(guó)家局于20**-20**年連續(xù)了《實(shí)施處方藥與非處方藥分類管理20**-20**年工作計(jì)劃》和《關(guān)于做好處方藥與非處方藥分類管理實(shí)施工作的通知》，同時(shí)，于近期先后召開了兩次藥品分類工作會(huì)議，國(guó)家實(shí)施藥品分類管理的決心可見一斑。

推進(jìn)藥品分類管理有利于保障人民用藥安全，處方藥的嚴(yán)格使用，可以減少濫用帶來(lái)的許多不良反應(yīng)和機(jī)體耐受性及耐受性帶來(lái)的治療困難，非處方藥的合理使用，能夠增強(qiáng)人們的自我保健、自我藥療意識(shí)，促進(jìn)我國(guó)人人享受初級(jí)衛(wèi)生保健目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展，推動(dòng)醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革;有利于逐步與國(guó)際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國(guó)際間合理用藥的學(xué)術(shù)交流，提高用藥水平。

推進(jìn)藥品分類管理勢(shì)在必行

一、我市流通領(lǐng)域藥品分類的現(xiàn)狀和問(wèn)題

**市局一直把藥品分類作為全局工作的重點(diǎn)，通過(guò)幾年來(lái)的規(guī)范管理，全市藥品流通領(lǐng)域藥品分類逐漸完成階段性目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)轉(zhuǎn)變。

1、藥品陳列轉(zhuǎn)變

100%的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的藥品陳列由原來(lái)的混放轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦陌阉幤放c非藥品、處方藥與非處方藥、內(nèi)服與外用、功效或劑型相同進(jìn)行分開擺放的方式，各擺放區(qū)都配有相應(yīng)的標(biāo)識(shí)。

2、藥品的銷售轉(zhuǎn)變

現(xiàn)在的藥品經(jīng)營(yíng)者把藥品的銷售分為兩大部分：非處方藥銷售和處方藥銷售。處方藥的銷售經(jīng)歷了直售式、詢售式、憑售式三個(gè)階段的轉(zhuǎn)變，同時(shí)非處方藥銷售也隨著由利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)到信譽(yù)驅(qū)動(dòng)的觀念變化向療效合理性轉(zhuǎn)變。

二、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類的問(wèn)題分析

對(duì)于以上存在的問(wèn)題，我們分別從處方來(lái)源、人員素質(zhì)、顧客心態(tài)、監(jiān)管措施等幾個(gè)方面做以調(diào)查和分析。

(一)處方來(lái)源缺乏

從處方方式的調(diào)查情況看，許多醫(yī)院運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理，患者掛號(hào)時(shí)先買卡，醫(yī)生在計(jì)算機(jī)上開處方，患者拿著卡去交款、取藥，根本看不到處方。有的醫(yī)院沒(méi)有條件上電腦，居然給藥品編號(hào)，醫(yī)生開處方不寫藥名寫編號(hào)。小規(guī)模的診所普遍采取先扎針、后開方的做法，有的甚至扎完針也不開方。

醫(yī)院大多是公立性的，藥品收入是醫(yī)院的主營(yíng)收入，所以醫(yī)院不愿意讓處方流向社會(huì)藥店。據(jù)衛(wèi)生部不完全統(tǒng)計(jì)，20**年全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的總收入達(dá)4000多億元，其中42%是藥品收入，利潤(rùn)至少達(dá)500億元，而商業(yè)流通領(lǐng)域利潤(rùn)率只有0.5%～0.7%。雖然藥品收入所中比例已出現(xiàn)逐年遞減的狀況，但醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店之間藥品價(jià)格差距還很大，因此，醫(yī)療機(jī)構(gòu)控制處方外流的原因不言自明。

(二)消費(fèi)人群意識(shí)淡薄

廣大消費(fèi)者對(duì)憑處方銷售處方藥不理解、不習(xí)慣。在調(diào)查時(shí)遇到一位正在藥店購(gòu)藥的老者，他說(shuō)，注射一個(gè)療程的精制刺五加，在藥店買，到社區(qū)診所注射，300元錢就夠了;如果到醫(yī)院注射一個(gè)療程，800元也下不來(lái)，藥價(jià)低而且質(zhì)量也不差。但當(dāng)藥店向他索要醫(yī)生處方時(shí)，他不但不給，還拄著棍子大發(fā)脾氣。消費(fèi)者對(duì)藥品分類管理的意義不懂，產(chǎn)生抵觸情緒，客觀上也促使藥店順?biāo)浦圻`法銷售處方藥。

盡管目前中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展很快，但是中國(guó)人口基數(shù)大，現(xiàn)有的發(fā)展水平根本不能完全滿足人們的就醫(yī)和用藥需求。在不少醫(yī)院尤其是醫(yī)療水平很高的醫(yī)院，人滿為患、醫(yī)生服務(wù)不到位、病人折騰半天依然看不上病，買不上藥的現(xiàn)象并不少見。所以，很多病人只要不是大病，一般不愿去醫(yī)院就醫(yī)，而卻愿意選擇就近的藥店購(gòu)藥。

消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣到藥店買藥不憑處方的方式，如果憑借處方意味著還得走醫(yī)院程序。此外，廣大消費(fèi)人群對(duì)處方藥濫用的危害性還沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí)，頭痛腦熱，就吃抗菌素、打點(diǎn)滴的情況已成自然，殊不知藥品的不良反應(yīng)、習(xí)慣性的耐藥可能危及生命。

(三)某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)責(zé)任差

據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，我國(guó)抗菌藥物的消費(fèi)85%發(fā)生在醫(yī)療機(jī)構(gòu)，住院患者中抗菌藥物使用率已高達(dá)80%，其中使用廣譜抗菌藥和聯(lián)合使用兩種以上抗菌藥就占58%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于30%的國(guó)際水平。目前，濫用抗菌藥物現(xiàn)象表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是聯(lián)合應(yīng)用抗菌藥不當(dāng)引起或加重不良反應(yīng);二是有不少醫(yī)生給患者看病不做藥敏試驗(yàn)，光憑經(jīng)驗(yàn)就使用抗菌藥;三是少數(shù)醫(yī)生受利益驅(qū)動(dòng)，不顧病情需要，大量使用價(jià)貴、先進(jìn)的抗菌藥;四是有的醫(yī)生缺乏專業(yè)知識(shí)，不管需不需要使用抗菌藥。在醫(yī)生開出的抗生素中，不合理的處方就占四至五成左右。濫用抗菌藥物，不僅給病人增添了額外的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，浪費(fèi)了有限的醫(yī)療資源，更嚴(yán)重的是加快了人體內(nèi)耐藥菌的產(chǎn)生，給臨床治療帶來(lái)了困難;醫(yī)生習(xí)慣性應(yīng)用則會(huì)因勢(shì)利導(dǎo)，患者則把應(yīng)用抗菌素當(dāng)成必要。

(四 )規(guī)范措施不盡完善

現(xiàn)行的處方藥與非處方藥分類擺放原則是偏重把非處方要單獨(dú)存放，即OTC標(biāo)識(shí)的藥品標(biāo)志清晰、分柜擺放。這樣擺放給消費(fèi)者的印象好象是非處方藥作為一種需要特別管理的藥品，而不是處方藥，相反，無(wú)標(biāo)識(shí)的處方藥和暫無(wú)標(biāo)識(shí)的非處方較難分開。

因此，可以想到我們規(guī)范管理過(guò)程的許多亟待完善各項(xiàng)工作。例如：如何鑒別處方的真?zhèn)蔚墓芾矸椒ǖ取?/p>

三、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類的解決措施

1、積極開展藥品分類的宣傳工作，引導(dǎo)廣大群眾改變用藥習(xí)慣和正確使用藥品

首先，要通過(guò)科學(xué)的宣傳教育，逐步增加公眾合理用藥知識(shí)，改變公眾傳統(tǒng)的用藥習(xí)慣。要通過(guò)對(duì)加快推進(jìn)藥品分類管理的重要性和迫切性的宣傳，讓公眾了解有關(guān)藥品分類管理的相關(guān)政策性規(guī)定以及藥品分類管理階段性目標(biāo)的主要內(nèi)容，從思想上意識(shí)到藥物濫用的危害。同時(shí)，還要加大對(duì)一些常見病的基本判斷常識(shí)和推薦用藥范圍、常用非處方藥的適應(yīng)證等知識(shí)的宣傳，采用媒體宣傳與印發(fā)資料等多種宣傳方式，著力解決公眾在使用非處方藥進(jìn)行自我診療時(shí)所面臨的合理用藥知識(shí)缺陷，增加公眾的自我保護(hù)意識(shí)，使其養(yǎng)成合理用藥的習(xí)慣。

其次，要通過(guò)積極有效的宣傳，引導(dǎo)藥品零售企業(yè)積極開展藥學(xué)服務(wù)。零售藥店及其從業(yè)人員是執(zhí)行藥品分類管理的最終端環(huán)節(jié)，只有把握住終端出口，藥品分類管理的階段性目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)。因而藥品監(jiān)管部門要通過(guò)廣泛宣傳，讓藥品零售企業(yè)正確處理經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的關(guān)系，通過(guò)高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，認(rèn)真執(zhí)行分類管理的相關(guān)要求與規(guī)定。

第三，在宣傳手段上應(yīng)注重貼近性和多樣性。通過(guò)手機(jī)短信向社會(huì)廣作宣傳;與媒體聯(lián)動(dòng)，將為群眾解決問(wèn)題的過(guò)程、結(jié)果公之于眾，都起到了較好的宣傳效果。要不拘形式，避免單一的灌輸式教育。公眾合理用藥意識(shí)的養(yǎng)成不是一朝一夕的事，分類管理的宣傳也不能停留在一陣風(fēng)的階段，而應(yīng)探索長(zhǎng)效的、持久的、深度的宣傳方式和手段，并充分發(fā)揮相關(guān)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)在推進(jìn)藥品分類管理方面的宣傳、培訓(xùn)和正面推動(dòng)作用。

2、大力加強(qiáng)藥品分類管理的監(jiān)管和規(guī)范工作，積極穩(wěn)妥促進(jìn)藥品分類

對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管。加強(qiáng)抗菌藥物監(jiān)管，促進(jìn)合理用藥是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要藥監(jiān)、衛(wèi)生、工商等部門的共同監(jiān)管，藥品監(jiān)督管理部門在推進(jìn)合理用藥的進(jìn)程中應(yīng)發(fā)揮主導(dǎo)作用。

制止濫用抗菌藥的關(guān)鍵是從源頭抓，用制度來(lái)規(guī)范。相關(guān)部門應(yīng)制定一個(gè)明確的制度，規(guī)范醫(yī)生的處方行為。首先，抓醫(yī)生的職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn);其次，醫(yī)院藥劑師可以參與臨床醫(yī)生查房，指導(dǎo)臨床用藥;三是建立健全規(guī)范用藥、合理用藥制度;四是真正發(fā)揮藥品招標(biāo)采購(gòu)的作用，糾正從使用藥品中獲取利益的行為。

四、我市藥品流通領(lǐng)域藥品分類的初步設(shè)想

1、推進(jìn)自我藥療計(jì)劃，有步驟的引導(dǎo)群眾習(xí)慣性使用非處方藥品

顧名思義，自我保健、自我藥療是在沒(méi)有醫(yī)生或其他醫(yī)務(wù)工作者指導(dǎo)的情況下，恰當(dāng)?shù)厥褂梅翘幏剿幬?，用以緩解輕度的、短期的癥狀及不適，或者用以治療輕微的疾病。由此可見，自我藥療是自我保健的一項(xiàng)重要內(nèi)容。自我保健和自我藥療古已有之，幾千年來(lái)，我國(guó)人民在與疾病作斗爭(zhēng)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，隨著經(jīng)濟(jì)、文化、衛(wèi)生事業(yè)的飛速發(fā)展，世界衛(wèi)生組織(WHO)在**年提出到20**年人人享有衛(wèi)生保健的宏偉目標(biāo)。結(jié)合國(guó)情，我國(guó)政府提出了到20**年基本實(shí)現(xiàn)人人享有初級(jí)衛(wèi)生保健。與此同時(shí)，WHO還提出人們有權(quán)利也有責(zé)任以個(gè)體和集體的方式參與他們的衛(wèi)生保健的計(jì)劃和實(shí)施。我國(guó)政府也提出做好衛(wèi)生保健工作應(yīng)以國(guó)家、集體為主，其他社會(huì)力量和個(gè)人為補(bǔ)充。由上可知，現(xiàn)代衛(wèi)生保健的概念已經(jīng)發(fā)生了根本改變，由過(guò)去單純依賴國(guó)家轉(zhuǎn)變?yōu)槭莻€(gè)人的權(quán)利和責(zé)任，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)積極參與，自我保健和自我藥療成為社會(huì)和個(gè)人共同關(guān)注的事業(yè)。

非處方藥的出現(xiàn)大大促進(jìn)了自我藥療的發(fā)展，并在現(xiàn)實(shí)生活中有著非常重要的作用。我們應(yīng)該注重對(duì)自我藥療的宣傳，引導(dǎo)群眾自覺(jué)使用非處方藥，遠(yuǎn)離藥物濫用，推行自我保健。

篇(6)

電話：略

聯(lián)系地址：略

目 錄

一、實(shí)施可行性分析

二、企業(yè)概況

三、市場(chǎng)分析

四、競(jìng)爭(zhēng)

五、管理

六、成本分析

七、經(jīng)濟(jì)分析

八、其他

一、實(shí)施可行性分析

開辦保健社的目的：目前面臨的醫(yī)療體制改革使人們開始更加關(guān)注自己的健康，隨著現(xiàn)代人生活的緊張和快捷奏，以及人口日益老年化問(wèn)題，人們渴望有一種安全、可靠、靈活、方便、收費(fèi)合理、快捷的保健服務(wù)，而我的目標(biāo)就是為社區(qū)居民、特別是老年人提供他們所期望的這種服務(wù)。保健社投資額度中等，基本為一次性投資，從業(yè)人員需一定的專業(yè)知識(shí)和技能，是一種風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)平的服務(wù)性行業(yè)，適合我們有一技之長(zhǎng)的下崗失業(yè)人員經(jīng)營(yíng)（我曾經(jīng)做過(guò)九年護(hù)士，目前獲得中醫(yī)藥大學(xué)大專結(jié)業(yè)證書）我很愛這項(xiàng)工作，它使我感到神圣，因?yàn)樗粌H能夠解決生計(jì)問(wèn)題，更能真實(shí)地感覺(jué)生存的價(jià)值一保護(hù)他人的健康，這是一件多么有意義的工作，我想這是我最好的選擇。

二、企業(yè)概況

（一）獨(dú)資經(jīng)營(yíng)：投資額為10萬(wàn)元左右。預(yù)算如下：

半年房租（18000~36000）元 裝修30000元

設(shè)備：30000元

辦公用品及家具10000元

流動(dòng)資金：10000元

工資支出（當(dāng)月三名員工加本人）3200元

其他支出（當(dāng)月）2000元

（二）服務(wù)項(xiàng)目

針灸、推拿、打針、換藥、面部皮膚保養(yǎng)，健康咨詢、量血壓、測(cè)量血糖、拔火罐、吸氧、足底按摩、刮痧等。上門服務(wù)。

（三）員工安排

針灸1名 推拿2名 本人1名共4名

本人全日頂班、雇員輪休 平均工資800元/月

（四）性質(zhì)為非正規(guī)就業(yè)

三、市場(chǎng)分析

（一）

目標(biāo)市場(chǎng)：社區(qū)居民

①低收入類：以中老年人為主，尤其是老年人，他們的健康最脆弱，也最需要護(hù)理。盡管老年人的收入不高，但對(duì)于健康多數(shù)肯付出。服務(wù)以針灸、推拿、火罐、足底按摩為主。

②高收入類：以商人、白領(lǐng)為主。這個(gè)層面的人最勞碌，大多為中青年人，多數(shù)事業(yè)有成收入不菲，但往往忘記自己的健康。其消費(fèi)心理：一類視保健為時(shí)尚，猶如網(wǎng)球、高爾夫；一類因工作壓力大且繁忙，通過(guò)保健推拿得以放松。服務(wù)以推拿、足底按摩為主。

③其他：為了方便、就近、應(yīng)急的社區(qū)居民。

（二）市場(chǎng)細(xì)分及比較

分析項(xiàng)目

老年人商 人

其 他

身體狀況

多不佳

不齊

不齊

經(jīng)濟(jì)狀況

收入低

收入高

不齊

穩(wěn) 定 性

穩(wěn)定

較穩(wěn)定

不穩(wěn)定

客 流 量

大

中

不穩(wěn)定

時(shí) 間

多

少

不穩(wěn)定

時(shí) 段

上午或下午

晚上

不穩(wěn)定

喜 好

低消費(fèi)、方便、安全

高消費(fèi)、時(shí)尚

方便、快捷

初步把目標(biāo)市場(chǎng)定位在老年段，盡管這個(gè)群體經(jīng)濟(jì)收入不高，但他們的身體狀況更需迫在眉睫的關(guān)注，且擁有更多的時(shí)間來(lái)關(guān)心自己的健康，也更易傳遞口碑。并且在開業(yè)初期相對(duì)減少了競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)兼顧中、高檔消費(fèi)的顧客群，在今后的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)過(guò)程中，還需

不斷調(diào)查顧客的需求以重新衡量和定位自己的市場(chǎng)位置。

四、競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)于服務(wù)性行業(yè)來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)離不開三件法寶：質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷。以下我將通過(guò)兩個(gè)表格來(lái)陳述本社的競(jìng)爭(zhēng)策略：

（一）價(jià)格定位

服務(wù)項(xiàng)目

盲人推拿診所

地段醫(yī)院

（不含掛號(hào)費(fèi)）

本保健社

針 灸

無(wú)

7元（一個(gè)部位）

5元（一個(gè)部位）

推 拿

50元/小時(shí)

24元/次

（一個(gè)部位） 36元/次

（一個(gè)部位以上）

白天：15元/小時(shí)

（一個(gè)部位）

30元/小時(shí)

（一個(gè)部位以上）（超過(guò)45分鐘，40元/小時(shí)）

晚上：50元/小時(shí)

足底按摩

50元/小時(shí)

無(wú)

白天：40元/小時(shí)

晚上：50元/小時(shí)

打 針

無(wú)

肌注：1.70元

靜脈：6.00元

肌注：1.50元

靜脈：5.00元

出 診

10元/小時(shí)

8.00元

6.00元

（二）營(yíng)銷策略及分析

內(nèi) 容

盲人推拿診所

地 段 醫(yī) 院

本 保 健 社

附加服務(wù)

買500元卡打8折

無(wú)

（1）免費(fèi)量血壓

（2）70歲以上老人上門服務(wù)時(shí)不收上門費(fèi)

（3）每月九號(hào)為敬老日，60歲以上老人可享受任何一項(xiàng)對(duì)折服務(wù)。

優(yōu) 勢(shì)

時(shí)尚、定位準(zhǔn)確。迎合一部分高收入者的心理，擁有特定的市場(chǎng)份額。

相對(duì)有較強(qiáng)的醫(yī)療陣容、設(shè)備完善、覆蓋面廣、使人信賴。

定位明確，收費(fèi)合理，富有親和力的營(yíng)銷策略，且有相對(duì)的縫隙市場(chǎng)。

服務(wù)近距離，醫(yī)德為先，站在病人的角度考慮醫(yī)療方案。

劣 勢(shì)

不適合工薪層及老年層。

缺乏親和力、營(yíng)銷處于被動(dòng)。

開業(yè)初期還需培養(yǎng)口碑，千里迢迢更待勵(lì)精圖治。

五、管理

（一）首先以身作責(zé)，不斷學(xué)習(xí)以保持自己知識(shí)基礎(chǔ)的新鮮度。真誠(chéng)、平等地對(duì)每一個(gè)人，無(wú)論是員工還是顧客。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是通過(guò)孤軍奮戰(zhàn)而輝煌，使每一位員工都成為主人，把更多的權(quán)力交給他們，讓他們更多的參與、更多的自我管理。 （二）建立和完善各種規(guī)章制度，如崗位責(zé)任制度，財(cái)務(wù)制度、物品保管、使用、出入及損壞處理制度，以及上崗工作操作程序等。照章辦事、獎(jiǎng)罰分明。

（三）員工定期培訓(xùn)，吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，保證服務(wù)質(zhì)量。

（四）每人有專責(zé)，并能兼做別樣工作。安排專人負(fù)責(zé)接待，預(yù)約登記，咨詢工作。安排專人負(fù)責(zé)設(shè)備以及用品的維護(hù)、保養(yǎng)、保管和消毒工作。

六、成本分析

成本核算是經(jīng)營(yíng)中的重要環(huán)節(jié)，對(duì)開支必須一清二楚，常做財(cái)務(wù)分析，制訂每天、每周、每月盈虧平衡表，作為審核經(jīng)營(yíng)過(guò)程的依據(jù)。主要包括：保健用品成本費(fèi)、廣告費(fèi)、工資、房租、水電費(fèi)、電話費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、維修費(fèi)、折舊費(fèi)等。有效的控制成本，確定一個(gè)合理的利潤(rùn)率和價(jià)位。

七、經(jīng)濟(jì)分析

以成本分析及銷售定價(jià)為依據(jù)，估算兩個(gè)時(shí)段的平均毛利。上午、下午為一個(gè)時(shí)段；晚上為一個(gè)時(shí)段。

最大值

白天（9Am——5Pm）

晚上（6Pm——12Pm）

人數(shù)

12人

12人

平均消費(fèi)額

25.00元

50.00元

營(yíng)業(yè)額

300.00元

600.00元

每日總額

900.00元

每月以30日計(jì)：30×900=27000元/月

最小值以半月計(jì)：0.5×27000=13500元/月

按最小值計(jì)，一年毛利為13500×12=16.2萬(wàn)元

扣除半年房租1.8萬(wàn)元（每月3000元計(jì)）

扣除投資回報(bào)（以一年收回全部投資計(jì)）10萬(wàn)元

扣除11個(gè)月工資3.52萬(wàn)（每月以3200元計(jì)）

年盈利為8800元。

八、其他

關(guān)于市口選擇作如下考慮：初步選定上海西區(qū)，且通過(guò)調(diào)查租金在三千元、六千元、一萬(wàn)元不等；面積在（50~200）平方米。

篇(7)

工作年限：14年以上

所處行業(yè)：食品

自我評(píng)價(jià)：資深職業(yè)經(jīng)理人，精專于食品及糧食加工行業(yè)。從業(yè)期間業(yè)績(jī)優(yōu)秀，并對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷策劃、實(shí)戰(zhàn)操作、團(tuán)隊(duì)塑造，決策判斷等方面深有心得。具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和個(gè)人魅力，能勝任企業(yè)綜合管理及營(yíng)銷統(tǒng)籌各方面工作。服務(wù)過(guò)白象、大程糧油、河南永達(dá)食品等企業(yè)。

性別：男

工作年限：9年以上

所處行業(yè)：禮品

自我評(píng)價(jià)：精專于禮品、玩具、家紡、服裝、箱包等耐用品的品牌運(yùn)作及銷售管理。熟悉商場(chǎng)、專賣店、KA商超、零售批發(fā)和的談判及運(yùn)作流程。有豐富的客戶資源；熟悉電子商務(wù)，與眾多電子商務(wù)網(wǎng)站有良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)，適應(yīng)高壓力工作。

性別：男

工作年限：13年以上

所處行業(yè)：化妝品

自我評(píng)價(jià)：熟悉快速消費(fèi)品行業(yè)的運(yùn)作程序，從市場(chǎng)調(diào)查分析、區(qū)域管理、員工培訓(xùn)、渠道開發(fā)管理；到大區(qū)管理、政策制定、戰(zhàn)略分析、研究規(guī)劃、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策都具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。服務(wù)過(guò)華潤(rùn)雪花啤酒、金星啤酒、丹姿國(guó)際等企業(yè)。

性別：男

工作年限：17年以上

所處行業(yè)：酒水

自我評(píng)價(jià)：從事酒類營(yíng)銷工作多年，對(duì)各品類酒水有豐富經(jīng)驗(yàn)。從基層業(yè)務(wù)員到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，在實(shí)踐和學(xué)習(xí)中積累了豐富的市場(chǎng)、管理、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，另外對(duì)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、倉(cāng)儲(chǔ)管理等有獨(dú)特的見解和管理方法，屬于綜合性管理人才。服務(wù)過(guò)華潤(rùn)啤酒、嘉士伯等企業(yè)。

性別：男

工作年限：13年以上

所處行業(yè)：陶瓷衛(wèi)浴

自我評(píng)價(jià)：熟悉電器、建材、泛家居產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作模式，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和綜合的管理能力。無(wú)論在市場(chǎng)管理或者銷售前線皆有獨(dú)當(dāng)一面的個(gè)人能力，擁有領(lǐng)導(dǎo)品牌整體規(guī)劃營(yíng)運(yùn)的統(tǒng)帥能力。服務(wù)過(guò)萬(wàn)燕電子、松本電工、康寶、三水維可陶等企業(yè)。

性別：女

工作年限：14年以上

所處行業(yè)：商超、零售

自我評(píng)價(jià)：10余年的賣場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，在供應(yīng)商選擇、評(píng)估、管理方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，多年的采購(gòu)經(jīng)歷也使自己對(duì)賣場(chǎng)人員、貨品的管理頗有心得。目前在一家咨詢公司負(fù)責(zé)零售企業(yè)的項(xiàng)目管理、師資管理等事務(wù)。服務(wù)過(guò)華聯(lián)、香港寶鼎商場(chǎng)、沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。

性別：男

工作年限：14年以上

所處行業(yè)：管材

自我評(píng)價(jià)：具備很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理能力，講究雷厲風(fēng)行、果敢穩(wěn)健的工作作風(fēng)。具有敏銳的市場(chǎng)感知，能準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。對(duì)渠道開拓、維護(hù)及招商、大型促銷、品牌傳播等具有很強(qiáng)的策劃組織和操作能力。服務(wù)過(guò)南京菲時(shí)特、青島華仁世紀(jì)等企業(yè)。

性別：男

工作年限：8年以上

所處行業(yè)：家電

自我評(píng)價(jià)：從終端經(jīng)理一直做到分公司總經(jīng)理，熟悉家電銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，擅長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)。2008年任分公司總經(jīng)理以來(lái)，每年保持40％的增長(zhǎng)率，2009年更是提前3個(gè)月完成全年銷售任務(wù)，銷售額超過(guò)1.5億元，平均毛利率保持在8.5％以上。服務(wù)過(guò)康佳集團(tuán)等企業(yè)。

招聘崗位：營(yíng)銷總監(jiān)

人數(shù)：1人

地點(diǎn)：大連

崗位要求：35-45歲，6年以上保健品、快消品行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉專賣店運(yùn)營(yíng)管理。具備較強(qiáng)的策劃能力。對(duì)于啟動(dòng)、運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)管理方面有一定心得，負(fù)責(zé)人參系列產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)。該公司是專注于人參、西洋參種植、提取、生產(chǎn)、研發(fā)和國(guó)際貿(mào)易的現(xiàn)代化高新技術(shù)民營(yíng)企業(yè)。另招聘大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、城市經(jīng)理。

招聘崗位：品牌經(jīng)理(醬油事業(yè)部)

人數(shù)：3人

地點(diǎn)：江蘇省

崗位要求：從事專項(xiàng)產(chǎn)品(醬油品類)銷售管理經(jīng)驗(yàn)3年以上；工作責(zé)任心強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。具備一定實(shí)干精神的同時(shí)在營(yíng)銷理念方面有超前意識(shí)；思路清晰；具備良好的職業(yè)心態(tài)，有做上述品類長(zhǎng)期銷售的思想和戰(zhàn)略方案、具備運(yùn)行醬油品類國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的能力者優(yōu)先。

招聘崗位：大區(qū)經(jīng)理

人數(shù)：1人

地點(diǎn)：九江

崗位要求：大專以上學(xué)歷，年齡30-40歲；具有5年以上乳品銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度及分析決策能力；具備一定的溝通、談判及費(fèi)用控管能力；在危機(jī)處理與應(yīng)變中有一定經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)規(guī)劃、目標(biāo)分解及業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)；根據(jù)公司政策制度，制定區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作方案，并推動(dòng)執(zhí)行。

招聘崗位：產(chǎn)品經(jīng)理

人數(shù)：3人

地點(diǎn)：聊城

崗位要求：本科以上學(xué)歷，西醫(yī)院校臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)者心理學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、廣告學(xué)、醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論，具有較強(qiáng)的策略、市場(chǎng)分析能力，思維方式清晰而有條理，能做到大局與細(xì)節(jié)兼顧，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品文檔書寫能力和團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)能力，從事過(guò)產(chǎn)品策劃或醫(yī)藥銷售的優(yōu)先。

招聘崗位：營(yíng)銷總監(jiān)

人數(shù)：1人

地點(diǎn)：廣州

崗位要求：35-45歲，有知名快消品企業(yè)的銷售管理背景，操作過(guò)5個(gè)億以上的全國(guó)市場(chǎng)。精通快消品的市場(chǎng)操作、運(yùn)營(yíng)管理和渠道通路。組織制訂銷售計(jì)劃，研究銷售方式和銷售戰(zhàn)略，并能完成銷售業(yè)績(jī)及市場(chǎng)拓展的任務(wù)。參與公司營(yíng)銷管理與決策，具有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。200萬(wàn)年薪誠(chéng)聘。

招聘崗位：大區(qū)經(jīng)理

人數(shù)：5人

地點(diǎn)：全國(guó)

崗位要求：本科以上學(xué)歷，年齡25-40歲；有2年以上相關(guān)職位工作經(jīng)歷；熟悉區(qū)域市場(chǎng)操作，有區(qū)域市場(chǎng)管理營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)；熟悉終端零售的運(yùn)營(yíng)管理，具有豐富的終端實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力；能夠適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)頻繁出差。

招聘崗位：銷售總監(jiān)

人數(shù)：1人

地點(diǎn)：牡丹江

崗位要求：5年以上快消品營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉肉類行業(yè)操作，擅長(zhǎng)終端建設(shè)及渠道管理；負(fù)責(zé)品牌推廣，規(guī)劃管理銷售網(wǎng)絡(luò)、制訂營(yíng)銷計(jì)劃及相關(guān)渠道政策，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員；有進(jìn)取心，敢于接受挑戰(zhàn)，愿意與公司長(zhǎng)期共同發(fā)展。

招聘崗位：項(xiàng)目總監(jiān)

人數(shù)：1人