序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇經典廣告案例分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

1879年瑞典人Lars Olsson Smith運用創(chuàng)新加工方式，釀造了一種全新的伏特加酒——Absolut Rent Branvin，即“絕對純凈的伏特加酒”。其繼承人Linmark在100周年的慶典上宣布其品牌出口到世界市場，并改名為“絕對伏特加”（ABSOLUT VODKA）[1]。并通過運用創(chuàng)意性的廣告營銷手段，使其品牌迅速成為全球頂級伏特加酒。 

“Absolut”為其絕對伏特加酒的品牌名稱，同時又含有“絕對、十足”的含義。絕對伏特加品牌的成功不僅僅是靠其產品本身的口味，也是益于其頸長肩寬酒瓶造型，十分的簡約耐看。除此之外，絕對伏特加也運用了流行波普藝術，如圖1的著名波普藝術大師Andy Warhol設計的伏特加酒瓶，其通過波普的藝術設計宣揚了絕對伏特加的“絕對藝術”。此后的絕對伏特加始終圍繞著絕對伏特加的品牌追求：絕對的純粹而獨特。 

從1999年絕對伏特加品牌開始了全新的營銷活動，并與服裝、美術、音樂、政治等領域相結合。絕對伏特加通過品牌獨特的魅力吸引著眾多簇擁者。絕對伏特加通過其獨特的瓶身為各種廣告創(chuàng)作提供了靈感的源泉，而且無論絕對伏特加的廣告以何形式出現(xiàn)，酒瓶是絕對主角。絕對伏特加通過以廣告創(chuàng)意為載體，與不同的地域文化、自然物象相融合，形成了各式各樣充滿創(chuàng)意性的設計[2]，如圖2所示。 

二、案例分析 

（一）絕對伏特加的瓶身 

絕對伏特加酒最獨具特色的設計就是其外觀包裝，擁有完美曲線的瓶身上印有 “絕對”的英文單詞，絕對伏特加一直沿用的玻璃瓶身設計，通透明澈，給消費者以直觀的視覺感受，可以直觀的看到伏特加酒水那純正凈爽的質感，也表現(xiàn)了絕對伏特加品牌的自信，而且時至今日，絕對伏特加酒的經典的瓶身造型，不僅是一種個性化包裝設計，而是成為了一件經典的藝術品。 

（二）絕對伏特加的廣告 

1979年從第一幅在瓶頂上表現(xiàn)出一圈神秘光環(huán)的“絕對完美”（Absolut Perfection）的廣告開始，絕對伏特加已經推出了2000多幅各式各樣的平面廣告，這些廣告通常以 “ABSOLUT VODKA”為中心的符號化品牌進行傳播，但是其內容卻是干變萬化，如酒瓶下方有了兩到三個英文單詞，第一個總是“Absolute”，隨后附加的單詞則是帶有特殊合義的數(shù)字、單詞，這也展示了設計師們豐富的想象力。 

這種把品牌與特殊符號相相結合的品牌傳播模式瞬間取得了巨大的推廣與成功。絕對伏特加直接明了的宣傳了外觀特性，讓消費者“絕對直接”地記住了其品牌，也因此形成了絕對伏特加的“絕對”模式以絕對伏特加酒瓶的輪廓特寫為中心，廣告文案第一個單詞必須是“ABSOLUT”。通過以“絕對”的開頭的品牌推廣，絕對伏特加將各個領域中的元素運用到其的品牌推廣中，其中包括“絕對本土化”，“絕對電影”，“絕對印象”，“絕對清新”，“絕對時尚”，“絕對認可”，“絕對時事”，“絕對藝術”，“絕對建筑”，“絕對城市”等。通過多種“絕對”的組合，絕對伏特加形成了一個龐大完整的品牌符號——絕對伏特加王國，對絕對伏特加的品牌推廣起到了重大的作用，如圖4所示。 

瑞士語言學家索緒爾指出：“符號的“能指”和“所指”的聯(lián)系可以是任意的”。即符號本身的含義與其要象征事物屬性之間關系是可以隨意聯(lián)系的，人們在表達某種事物時候可以任意的選擇符號。所以世界的語言體系才會如此的豐富多彩，每一種體系里，人們可以將其情感、思想用多樣的語言符號進行表述。這點正如絕對伏特加的“絕對”的品牌含義一樣，消費者理解的絕對伏特加的“絕對”有兩層含義，消費者也可以認為這種酒“十分棒，完美”的意思。即絕對伏特加到底是“品質最好的伏特加酒”還是這個“絕對”品牌的伏特加酒，這樣的誤解也符合了絕對伏特加的廣告宣傳的目的，明確了其品牌“頂級伏特加”的定位，并在消費者心目中樹立了高端的品牌形象。 

（三）案例分析——《絕對波士頓》廣告 

《絕對波士頓》的廣告以美國獨立戰(zhàn)爭之前著名的“波士頓傾茶事件”為設計切入點，如圖5所示。廣告中被波士頓茶黨所傾倒的茶葉紙箱變成了絕對伏特加的經典的瓶身符號造型。其中“絕對波士頓”符號的內涵與外延十分契合當時的這一歷史事件，同時很好地宣傳了絕對伏特加的品牌，使得其品牌的推廣與熱門事件緊密相聯(lián)，融入其經典符號特征，這樣的宣傳模式是符號學的至高境界。著名符號學學者卡西爾說過：“人是一種符號動物。人與人之間的傳播活動，是一種帶有某種意義的符號交流過程 [3]”。符號具有“內涵意義”與“外延意義”。“內涵意義”是對所指事物特征屬性和本質屬性的概括，“外延意義”是概念符號所指事物的集合。 

因此從“內涵”上看美國歷史上的波士頓傾茶事件，是北美人民不滿英國國會所通過《救濟東印度公司條例》，條例內容是壟斷茶葉貿易，傾銷其積存茶葉。憤怒的美國人將東印度公司價值上萬英鎊的茶葉倒入大海，從而點燃了北美殖民地人民獨立革命的導火線。而“外延”的含義是絕對伏特加利用這次歷史上的事件，通過創(chuàng)意吸引了消費者們的公眾注意力，將絕對伏特加的廣告演變成輿論焦點，借用歷史、社會事件形成了其對流行話題的追捧。其外延的識別層表現(xiàn)是海報所呈現(xiàn)出的靚麗色彩、巨大的瓶體，以及這些視覺元素所形成的強烈的視覺沖擊，更為重要的是海報中說體現(xiàn)出來的一種大眾化的藝術。搶眼的畫面，巨大的瓶體使得海報在契合歷史事件的同時能讓品牌符號容易識別，從而達到品牌推廣的效果和廣告宣傳的傳播性特點?！。ㄋ模┌咐治?mdash;—《絕對的布魯塞爾》廣告 

《絕對的布魯塞爾》屬于是其城市系列的廣告。絕對伏特加品牌創(chuàng)意所選用的元素為著名的建筑、景觀等事物，這些都是大多數(shù)人所熟知的。通過將絕對伏特加瓶身造型進行提取設計，與這些著名的建筑、事物進行創(chuàng)意性的相結合，形成了一系列充滿想象力的平面廣告，讓人們可以賞心悅目的欣賞觀察。如《絕對的布魯塞爾》的廣告，利用了布魯塞爾最著名的城市建筑——當?shù)刂男∮⑿塾谶B的雕像變成噴水的絕對伏特加酒瓶，這讓布魯塞爾人民可以非常清晰明了地認知到其品牌，同時也會產生強烈的共鳴，從而產生對該品牌的好感，進而進行消費。通常來說每一個城市都有獨特的包括建筑、雕像、景觀等事物，這些事物往往能成為這個城市特征、形象。讓人們看到廣告時就可以直接的認出其與自己生活城市的關系，從而產生親切感并加深了對絕對伏特加品牌的認同感[4]。 

三、總結 

絕對伏特加已經成為了世界著名的伏特加酒品牌，并且被福布斯商業(yè)雜志評選的美國奢侈品牌中獨占鰲頭。絕對伏特加不斷通過各種充滿想象力的獲獎廣告和市場活動向消費者傳遞著絕對伏特加的核心價值——“純凈”、“簡單”、“完美”。這樣的品牌傳遞效果是有目共睹的，是極其有效的。 

樹立品牌意識和渴望沒有捷徑。外觀上，絕對伏特加品牌創(chuàng)造了一種持之以恒的時尚，并且不斷與時尚流行相接軌，通過運用簡單的產品造型特征符號，形成產品的“符號基因”并且進行品牌的宣傳推廣。運用“總是相同，卻又總是不同”的品牌推廣哲學，產生了獨特持久的效果。絕對伏特加從每年銷量不足1.2萬箱的微不足道小品牌，而暴增至300萬箱，并且占據(jù)了65%的美國市場。成為美國進口伏特加酒的“絕對”領導品牌。絕對伏特加通過這種基于產品符號的品牌推廣模式，贏得了龐大的消費人群。世界各自的人們購買絕對伏特加，不僅僅是因為它純美獨特的口感，也是因為絕對伏特加品牌廣告中運用符號元素“所說的話”?？偟膩碚f，在符號學視角下，絕對伏特加的品牌的推廣實現(xiàn)了其公司產品內涵與時代外延的有機融合，實現(xiàn)了品牌推廣的巨大成功。 

參考文獻： 

[1]絕對伏特加的符號化品牌傳播[J].陳嘉歡. 上海經濟.2011（9）. 

篇(2)

 

東北財經大學廣告學專業(yè)2002年籌建，2005年首屆招生。憑借著對廣告產業(yè)人才需求結構審慎科學的分析把握，東北財經大學廣告學專業(yè)逐漸明確了專業(yè)定位特色，即：突破國內各高校廣告學高等教育現(xiàn)有結構和模式，走依托東北財經大學優(yōu)勢財經學科背景，建立以營銷為導向，專注于廣告客戶部人才培養(yǎng)的精準特色廣告學辦學之路。

 

這一精準專業(yè)定位，得到了中國廣告協(xié)會學術委員會主任、廈門大學博士生導師陳培爰教授的高度認可。除了來自廣告學學界的認可，東北財經大學廣告學的精準定位還得到了廣告業(yè)界的肯定，從廣告班畢業(yè)生就業(yè)情況就可窺_斑。每年的7月，都使高校、社會所關注的大學生就業(yè)問題成為焦點。當很多學生為“畢業(yè)即失業(yè)”煩惱時，東北財經大學廣告學專業(yè)的同學卻早已勝券在握，紛紛入職于北京、上海等一線城市?；仨?009年7月，東北財經大學廣告學專業(yè)首屆畢業(yè)生在全球金融危機殘酷考驗下，除4人考上研究生或出國深造外，就業(yè)率高達100%，其中一線城市就業(yè)率74%!在全校名列前茅。

 

通過我們的教育創(chuàng)新實踐，希望更多開辦廣告學專業(yè)的高校能夠充分依托自身學校優(yōu)勢學科背景資源，在廣告學專業(yè)定位上勇于創(chuàng)新，改變當前廣告學教育中藝術與傳播并舉的單一局面，實現(xiàn)依托各自學校優(yōu)勢學科百花齊放的多種專業(yè)風格。

 

二、調整改革課程體系，優(yōu)化課程設置

 

經過調研，在東北財經大學廣告學專業(yè)特色定位及原有的課程設置體系基礎之上，我們對廣告學專業(yè)各方面的課程設置都做了相應的調整。

 

1.學科基礎必修課

 

《中國文化概論》(3學分，54學時)、《中國古代文學(_)》(3學分，54學時)、《中國古代文學(二)》(3學分，54學時)、《現(xiàn)當代文學》(4學分，72學時)、《外國文學》(3學分，54學時)、《微觀經濟學》(4學分，72學時)、《宏觀經濟學》(3學分，54學時)、《市場營銷學》(3學分，54學時)、《管理學》(3學分，54學時)、《消費者行為學》(3學分，54學時)、《傳播學》(3學分，54學時)、《中外廣告發(fā)展簡史》(3學分，54學時)、《廣告學概論》(3學分，54學時)、《廣告心理學》(2學分，36學時)共計43學分。較之以前，增加了《中國古代文學》、《現(xiàn)當代文學》等文學方面的課程，注重打造學生深厚的文化底蘊。去掉了《廣告攝影》、《平面廣告設計》這兩門更適宜作為廣告專業(yè)選修課出現(xiàn)的課程，把《廣告心理學》從學科基礎選修課更改為學科基礎必修課。

 

2.專業(yè)必修課

 

《廣告學專業(yè)導論》(1學分，14學時)、《廣告業(yè)務流程模擬》(2學分，36學時)、《廣告創(chuàng)意學》(3學分，54學時)、《廣告策劃》(3學分，54學時)、《廣告寫作》(3學分，54學時)、《廣告經營與管理》(3學分，54學時)、《廣告媒介策略》(3學分，54學時)、《廣告調查與效果評測》(2學分，36學時)、《廣告美學》(2學分，36學時)共計22學分。較之以前，增加了課程《廣告美學》，突出培養(yǎng)學生的廣告美學、商品美學、實用美學的審美能力;增加了《廣告經營與管理》的課時與學分(以前是2學分，36學時)，充分依托學校的財經優(yōu)勢，突出培養(yǎng)學生的廣告經營與管理能力。

 

3.學科基礎選修課

 

《西方文化概論》(2學分，36學時)、《跨文化傳播》(2學分，36學時)、《公共關系實務》(2學分，36學時)、《視覺設計基礎》(3學分，54學時)、《品牌學》(2學分，36學時)、《整合營銷傳播》(2學分，36學時)、《企業(yè)文化》(2學分，36學時)、《視覺藝術作品賞析》(2學分，36學時)、《社會心理學》(2學分，36學時)、《廣告法規(guī)與廣告?zhèn)惱怼?2學分，36學時)、《市場調查與分析》(2學分，54學時)、《組織行為學》(2學分，36學時)、《民俗學》(2學分，36學時)、《企業(yè)經營決策沙盤模擬》(3學分，54學時)、《企業(yè)客戶關系綜合實驗》(2學分，36學時)、《WTO經典案例分析》(2學分，36學時)、《維權與訴訟》(2學分，36學時)、《城市經濟學》(2學分，36學時)、《物流與供應鏈管理》(2學分，36學時)。在這一部分課堂調整比較多：首先，刪除了一些跟廣告專業(yè)關系不大，學生反映不好的課程，包括：《歐洲文化》、《形式邏輯學》、《世界文明史》、《西方社會史》、《英語語音訓練》。其次，增加了與東北財經大學廣告學專業(yè)特色密切相關的財經類的課程，如《城市經濟學》、《維權與訴訟》、《物流與供應鏈管理》、《WTO經典案例分析》。最后，對一部分課程的性質進行了調整，將原來作為學科基礎必修課程的《公共關系學》改為《公共關系實務》作為學科基礎選修課;將原來的屬于學科基礎選修課的《實用美學》更改為《廣告審美》，放入廣告專業(yè)必修課中;將《跨文化傳播》由廣告專業(yè)選修課，更改為學科基礎選修課。

 

4.專業(yè)選修課

 

《創(chuàng)意思維》(2學分，36學時)、《口才與演說》(2學分，36學時)、《消費文化》(2學分，36學時)、《網絡傳播》(2學分，36學時)、《品牌與企業(yè)形象策劃》(2學分，36學時)、《商務溝通與客戶服務》(2學分，36學時)、《國際關系與國際廣告》(2學分，36學時)、《廣告專業(yè)英語》(2學分，36學時)、《影視廣告制作》(2學分，36學時)、《廣告攝影》(3學分，54學時)、《平面廣告設計》(2學分，36學時)。在此部分，刪除了《英文報刊選讀》、《時事廣播英語》、《視聽語言學習與鑒賞》、《廣告案例賞析》等課程;增加了《口才與演說》課程，注重提升學生的表達、傳播、溝通能力;將原來處于學科基礎選修課中的《廣告專業(yè)英語》更改為專業(yè)選修課，通過雙語教學，強化訓練學生的廣告英語能力;把原來處于學科基礎必修課程中的《廣告攝影》、《平面廣告設計》移入這部分課程設置。

 

從整體來看，東北財經大學廣告學專業(yè)的課程體系注重依托財經學院的優(yōu)勢學科資源，能夠將經濟學、統(tǒng)計學、管理學、市場營銷學等學科引入到廣告學專業(yè)的教育當中。例如，在廣告學專業(yè)的教學中，融入了《微觀經濟學》(4學分，72學時)、《宏觀經濟學》(3學分，54學時)、《市場營銷學》(3學分，54學時)、《管理學》(3學分，54學時)、《消費者行為學》(3學分，54學時)、《廣告業(yè)務流程模擬》(2學分，36學時)、《廣告經營與管理》(3學分，54學時)、《廣告調查與效果評測》(2學分，36學時)、《整合營銷傳播》(2學分，36學時)、《企業(yè)文化》(2學分，36學時)、《市場調查與分析》(2學分，54學時)、《組織行為學》(2學分，36學時)、《企業(yè)經營決策沙盤模擬》(3學分，54學時)、《企業(yè)客戶關系綜合實驗》(2學分，36學時)、《WTO經典案例分析》(2學分，36學時)、《維權與訴訟》(2學分，36學時)、《城市經濟學》(2學分，36學時)、《物流與供應鏈管理》(2學分，36學時)等財經院校的優(yōu)勢課程，注重培養(yǎng)學生市場調查與分析能力、客戶服務溝通能力、消費者細分能力、企業(yè)經營管理能力、企業(yè)銷售渠道控管能力等多方面能力的綜合培養(yǎng)。

 

相對于大多數(shù)高校的廣告學專業(yè)都在沿襲媒介傳播與藝術審美傳統(tǒng)路線來說，東北財經大學廣告學專業(yè)的特色是非常突出的，這也幫助東北財經大學廣告學專業(yè)的畢業(yè)生具有不同凡響的競爭力。

 

作為一個專業(yè)學科的教育，我們力求創(chuàng)新改革，但為了教學，我們又必修顧及專業(yè)培養(yǎng)方案與課程體系的相對穩(wěn)定性，因此，我們做了上述改革調整，當然，隨著實踐的檢驗和廣告學教育的發(fā)展，我們還會進一步深化，會一直致力于探求財經高校廣告學的特色發(fā)展之路。

 

三、“OPEN”式教學法，彰顯實踐教學特色

 

在東北財經大學廣告學專業(yè)教學中，專業(yè)教師們不斷各抒己見。

 

探究創(chuàng)新教學模式、教學方法，采用“OPEN”式教學法。O代表“OnebyOne”，表示_次又_次地面對真實項目和真實客戶開展實訓課程;P代表“Project”和“Presentation”，表示以真實項目為載體，由學生制作創(chuàng)意策劃提案并面對真實客戶演講和比稿競標;E代表“Electronic”，表示電子化多媒體的教、學、做，強調了策劃創(chuàng)意和提案制作都必須是電子化文件，并運用網絡資源使專業(yè)課程服務于學生、服務于社會;N代表“necessarily”，強調必不可少的客戶評價，以及學習過程中，老師必不可少的知識點導入和職業(yè)技能指導。這種富有創(chuàng)新性的教學方法，以行動體系刺激學生求知和創(chuàng)新興趣，培養(yǎng)了學生更強烈的自主性和創(chuàng)造性，讓學生在各個環(huán)節(jié)中學會專業(yè)知識、學會業(yè)務技能、學會溝通合作、學會做人，切實將“教、學、用”融于一體。

 

例如，《廣告策劃實務》授課教師通過“公司搬進課堂、業(yè)務搬進課堂、競爭搬進課堂、客戶搬進課堂”的方式，帶領東北財經大學廣告學專業(yè)多屆學生，為東北財經大學出版社、大連視頻英才網、大連鼎龍健身倶樂部、青島福惠來公司大連分公司、大連華牧安格斯集團、上品書店、喜都西餐廳等十幾家公司做了廣告營銷策劃。

 

《業(yè)務流程模擬》授課教師與《廣告創(chuàng)意思維》授課教師，在教學中組織同學以小組為單位分別建立幾家“廣告公司”，為不同的廣告主制作提案。這種模擬真實公司的方式，不只使學生的專業(yè)知識得以鞏固，同時活躍了課堂氛圍，使所有人都能夠互動和參與進來。

 

為了讓學生能夠勝任國際廣告公司的工作，《廣告專業(yè)英語》授課教師設計了情境式教學法，通過角色扮演、英文模仿比賽、專業(yè)英語辯論賽等途徑提高學生應用廣告專業(yè)英語的能力。

 

除了上述課堂教學創(chuàng)新，廣告學專業(yè)教師還積極把各種廣告大賽引入教學，通過老師指導學生參加廣告大賽，輔助帶動學生學習。這一創(chuàng)新型教學方法，得到了學院領導的高度重視。

 

在諸多的廣告大賽中，全球華人時報金犢獎是全球華人地區(qū)規(guī)模最大的學生廣告大賽，每年都有來自世界各地的大學生參與，參賽作品數(shù)量數(shù)萬份，涉及參賽廣告類別多樣，包括平面類、電視類、網絡類、廣播類、技術類、行銷企劃類、動畫廣告類、插畫類、裝置藝術類等等，東北財經大學廣告專業(yè)學生在專業(yè)老師的帶領下，積極參與，成績喜人。

 

篇(3)

一、高職院校平面廣告設計教學存在的問題

1.教學目標不明確

目前各大高職院校設置的平面廣告設計方面的課程以實訓教學模式為主，以傳統(tǒng)的美術教學為基礎，并在此基礎上得以改進，所以在核心設計思想上深受傳統(tǒng)美術教學的影響，無法擺脫傳統(tǒng)美術實訓教學模式的束縛。此外，現(xiàn)有的平面設計方面的教學更加注重基礎實訓教學和設計技巧，但是往往忽略了平面廣告設計自身存在的特點，不能培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的思維習慣，導致學生缺少創(chuàng)造性思維，不具備創(chuàng)新能力。甚至一些學校不鼓勵學生創(chuàng)新，認為較為新穎的設計作品是不合格的，這使得一部分學生失去了創(chuàng)新的勇氣和意愿。

2.課程與企業(yè)實際結合不緊密

在數(shù)字技術迅猛發(fā)展的今天，人們對于平面廣告設計提出了更高的要求，其不但強調增強設計者的設計理念，還要求進一步強化和提高設計者的設計手法和設計表現(xiàn)力，這方面的提升對于教學來說是十分重要的。這就需要高職院校的教師不僅僅要將完成課本上的內容作為自己的教學目標，更要將平面廣告設計與企業(yè)的實際案例緊密地結合起來，將理論知識的教學與實踐緊密地聯(lián)系起來，以培養(yǎng)社會需要的平面廣告設計人才為教學目標。

二、高職院校平面設計教學對策

1.注重專業(yè)特點

廣告設計本身具有的特點是教學中首先應該考慮的問題，高職院校要突出其專業(yè)特色，重點培養(yǎng)學生對廣告作品的審美能力和自我創(chuàng)新能力。因此高職院校的教師不應只是開展案例模仿的教學，而應將課程安排得更豐富多彩，不但要對平面設計方面的案例進行詳細的講解，還要在課堂上講出自己對于平面設計案例的認識，其中包括對廣告設計理念的分析、對廣告設計意圖的分析、對廣告色彩搭配的分析以及對廣告本身表現(xiàn)力的分析與廣告視覺效果等的分析，還可以結合當前的市場環(huán)境對其進行分析，由此提出自己的想法和見解，引導學生深入思考問題。這樣學生不但掌握了技術操作，而且通過對具體案例的分析提高了自身的審美能力。尤其重要的是，在動手操作和案例分析的基礎上，這樣的教學強化了學生對于平面廣告設計過程的實現(xiàn)方法和手段的認識，提高了學生對于經典廣告設計的認知和理解，進而促使其在今后的學習和工作中創(chuàng)作出屬于自己風格的平面廣告作品。②

2.課程教學與企業(yè)實際結合

各大高職院校做好課程教學與企業(yè)實際的結合應做到以下幾點：首先，平面設計學院應該堅持“請進來、走出去”的原則，注重與其他院校乃至知名平面設計企業(yè)的交流與合作，在條件允許的情況下請國內外的知名設計師來校對學生進行專業(yè)講解與培訓，開闊學生的視野，同時提高本校青年教師的教學水平。其次，教師利用業(yè)余或假期時間跟廣告企業(yè)交流，了解最新的設計理念，企業(yè)對人才的能力、知識和素質要求。

3.多種教學模式相結合

用互動討論、定向實訓等靈活多樣的模式來教授不同的內容。教師通過講評作業(yè)得到學生掌握技能的效果反饋，進行指正點撥，提高學生學習應用的技巧，建立優(yōu)良的“教—學—練—評—學”循環(huán)模式；通過師生的互動討論，讓學生都有展示的舞臺，加深學生對知識的理解，拓展其思維。這樣學生在提高自己能力的同時還可以相互借鑒設計經驗，更容易打開思維，尋找到更多解決問題的方法；開展豐富多樣的實習，擬定題目并完成課題，完成后進行匯報、討論。

篇(4)

關鍵詞 POP 廣告設計 教學效果

《POP廣告設計》課程教學目的是使學生掌握POP設計的基本原理，正確理解視覺傳達設計與POP設計的關系，能夠獨立地進行POP廣告設計，最終創(chuàng)造出具有視覺美感、滿足陳列與廣告效果需要的商業(yè)空間重要的一環(huán)。

1課程教學的內容和目的

本課程教學培養(yǎng)學生以下專業(yè)素質：一是建立市場意識，形成以“消費者為中心”的專業(yè)核心觀念；二是掌握POP設計的各道環(huán)節(jié)、工藝工序及實際操作的能力；三是為今后學生社會實踐和就業(yè)打下良好的基礎。圍繞這三個目的，課程教學分為三個部分：

1.1理論知識講授

主要講授POP廣告理論，包括POP廣告的基本類型、作用。通過這一部分的學習，學生了解和掌握POP設計的基本概念、所涵蓋的范疇；掌握廣告行業(yè)的基本特征和要求，建立市場意識，形成以“消費者為中心”的專業(yè)核心觀念。

1.2手繪美工技能掌握

（1）學習手繪POP廣告字體的書寫技能。掌握手繪POP正體字、活體字、價目數(shù)字書寫技能 ，體會POP字體構成的趣味；培養(yǎng)學生的手繪能力、培養(yǎng)良好的學習習慣。

（2）學習手繪POP廣告的插圖制作。了解手繪POP插圖的作用、類別；掌握手繪POP插圖上色、肌理效果的處理技巧。

（3）學習POP廣告版式設計。掌握POP廣告圖形、文字、裝飾、色彩配置的法則。重點是掌握視覺流程編排。

（4）手繪POP海報練習。通過食品篇、百貨篇、征才篇、節(jié)慶篇等海報設計，掌握不同類型的手繪POP海報的繪制要求。綜合版面練習是對前面所學內容的總結，培養(yǎng)學生能用所學專業(yè)知識進行細致、深入分析問題的能力。

1.3 POP社會實踐

為學校周邊個體店鋪設計POP海報。POP陳列及海報內容根據(jù)委托方要求進行設計制作，能結合店鋪環(huán)境、銷售要求有一定創(chuàng)意和思考。實踐以2～3人小組形式進行。小組形式進行有利于學生之間的團隊合作，系列作品豐富，更容易出成果。

通過社會實踐，引導學生養(yǎng)成在平時生活中關注專業(yè)、行業(yè)的習慣；是對教學理論知識的現(xiàn)實體驗。亦可作為課程考查內容。

2課程教學方法、教學手段

2.1教學方法有理論講授、案例分析、課堂討論、課堂練習、作業(yè)點評、社會實踐

《POP廣告設計》是一門操作性很強的應用型課程。通過大量經典案例分析和課外實踐項目的開展，有利于豐富學生理論基礎知識，提高學生操作、應用能力，對調動起學生的學習積極性與興趣有重要作用。

2.2教學手段有多媒體教學、隨堂答疑、網絡交流

通過典型案例分析讓學生真切感受專業(yè)、行業(yè)規(guī)范；隨堂答疑、網絡交流，及時解惑答疑，并將相關企業(yè)招投標任務及時，鼓勵學生多參與實際項目，幫助學生對知識進行消化、理解、應用。

3實施開發(fā)內化教學模式，提升課程教學質量

開發(fā)內化教學注重培養(yǎng)學生解決實際問題的能力。所設置的“項目”教學法，包含多門課程的知識，學生在教師的指導下親自處理一個項目的全過程，在這一過程中學習掌握教學計劃內的教學內容。學生全部或部分獨立組織、安排學習行為，解決在處理項目中遇到的困難，提高了學生的興趣，自然能調動學習的積極性。因此運用“項目教學法”是一種典型的以學生為中心的開發(fā)內化教學方法。

3.1實踐教學設計思想與預期效果

《POP廣告設計》課程在實際教學組織過程中，要做到既有利于豐富學生理論基礎知識，又有利于提高學生操作、應用能力，調動學生的學習積極性，就必須突出POP設計理論教學與實踐應用的結合。課程實踐教學改革，至少應體現(xiàn)以下方面：

（1）以教師為中心轉向以學生為中心；

（2）以教師課堂講授為中心轉向多樣化教學；

（3）由教學內容從廣告理論知識的講授為主向著力培養(yǎng)學生廣告運作實際應用能力轉變；

（4）以傳授知識為中心向培養(yǎng)、組織、指導學生提高綜合文化素質，特別是非專業(yè)素質及POP廣告實踐能力的轉變；

（5）學生學習方式由被動向主動學習轉變。

3.2課程考試改革思路

課程教學圍繞培養(yǎng)學生的“五大體系”進行，即品格、能力、觀念、知識、方法。單純的考核知識，顯然不夠全面。為使課程考核從考知識向考“五大體系轉變”，傳統(tǒng)考核方式勢必需要變革。本課程以社會實踐為考查內容，讓學生走出課堂，提高了學習的主動性和興趣。評分標準也多元化，以考核學生綜合能力為目的。課程考查形式就是以一個完整的“項目”進行。即運用所學基礎理論知識，進行POP活動策劃。按照設計程序的幾個階段，完成從確定項目一與客戶溝通一市場調研一主題策劃一分項目設計―預想圖一完成POP手冊制作全過程的總體策劃與設計。整個完成過程包括了資料收集、市場調研、PPT交流、課堂討論、分項目設計、電腦處理、POP手冊制作。通過完成整體項目的過程，充分鍛煉了學生分析問題的能力、交流能力、手繪能力、設計能力及電腦運用能力，從而使課堂教學從傳授知識轉化到開發(fā)內化的教學方式。

總之，教師要充分利用實踐項目教學，靈活運用現(xiàn)代教學藝術提高學生學習能力，開發(fā)內化，引導學生自主探究學習，提升教師的課堂教學能力。

參考文獻

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篇(5)

關鍵詞：高職院校；公選課；現(xiàn)代商業(yè)理論；創(chuàng)新

一、天津濱海職業(yè)學院現(xiàn)代商業(yè)理論公選課教學現(xiàn)狀

從相關高等院校公共選修課現(xiàn)狀調查中可以發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)階段我國高等教育中開設的公選課還遠未達到理想中所應發(fā)揮的作用，其在各個教學環(huán)節(jié)均存在著“教師教學積極性不強、學生對公選課的自主學習能力較弱、課程體系不完善、教學內容不符合教學目標”等諸多問題。本院的公選課同樣也存在諸如此類的問題，以本文中的研究對象――現(xiàn)代商業(yè)理論為例，存在如下問題：

一是受學院公選課課程管理規(guī)定中課時量限制，該課程為16課時，可用于教學的內容很多，但課時量不夠，教師在確定教學內容時受限，教學內容難以取舍且不成體系。

二是高職學生自主學習和思考的能力相對于本科生較為薄弱，對理論學習感覺枯燥，認為同自己未來的從業(yè)方向無關，缺乏學習動力。

三是學生來自全校不同專業(yè)的各個年級，知識基礎不同導致教師不易把握授課內容的難易程度。教學內容缺乏創(chuàng)新，教學案例雖然是近幾年的，但部分案例對學生來說相對陌生，缺乏興趣。

二、明確課程定位

我國《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》（2010-2020）中明確指出大學生創(chuàng)新精神的重要性，在現(xiàn)代職場中成為擁有較高職業(yè)能力且富有創(chuàng)新精神的復合型人才是能在眾多求職者中脫穎而出的重要保證。而面對就業(yè)壓力，大學生在社會及學校的鼓勵下自主創(chuàng)業(yè)的也越來越多。因此，現(xiàn)代商業(yè)理論公選課將以培養(yǎng)高職院校學生創(chuàng)新意識為主進行課程改革，通過課堂教學使學生重視創(chuàng)新。同時在教學內容中加入大學生創(chuàng)業(yè)所需的商業(yè)理論知識，滿足學生對相關創(chuàng)業(yè)知識的需求。

三、課程內容改革與創(chuàng)新

因受課時量限制，授課內容主要以案例分析為主，內容更加貼近學生生活，理論知識不要求“夠全、夠深”，做到“夠用、夠精”，改革后的現(xiàn)代商業(yè)理論公選課分為三個模塊：

1.商業(yè)經典理論模塊

精選實用的商業(yè)理論知識，以故事開頭，穿插多媒體視頻讓學生真正理解理論在實踐中的運用，而不是單純記住理論名稱。

2.創(chuàng)業(yè)理論知識模塊

學生創(chuàng)業(yè)過程中所需要了解的商業(yè)理論知識，包括：國家對大學生創(chuàng)業(yè)相關政策和法律法規(guī)解讀；基本營銷常識；貨物、財務、服務相關知識點；對時下大學生最感興趣的“天使投資”解讀；介紹“商業(yè)計劃書”并學習制作。

3.企業(yè)經典案例分析模塊

選用高職學生熟知的企業(yè)進行案例分析， 學習企業(yè)分析常用的幾個模型和方法，解析創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展乃至成功的重要性。

在課程內容改革中，內容的選材上也要注意創(chuàng)新。學生熟悉的品牌案例更能引起他們的關注。例如，在為學生解析產品創(chuàng)新案例時，選取時下學生最喜歡的兩個方便面品牌――康師傅和統(tǒng)一的“口味戰(zhàn)”為切入點進行案例分析，學生主動參與討論的積極性會明顯提高，從而提高整體的教學效果。

四、教學方法改革

公選課不僅僅是向學生傳授相關知識，還要為學生打開一扇能夠激發(fā)學習興趣的窗戶，培養(yǎng)其自主學習能力。這要求教師運用靈活的教學方式，針對不同內容采用不同的教學方法和模式，做到靈活多變且具有針對性。因此，我們將把任務驅動法、讀書指導法、講授法、討論法、自主學習法、案例分析法等多種教學方法融合在一起靈活使用，下面列舉幾點具體采用的教學方法：

1.任務驅動法與讀書指導法相結合

課堂上長時間枯燥的說教很容易使學生失去學習興趣，而單純的背誦教材知識點對高職學生而言更容易成為一種催眠。所以，課堂上，教師要將主動權交還給學生，通過任務驅動法與讀書指導法相結合的方式，根據(jù)教學的內容為學生設定相關任務，再將涵蓋知識點的學習材料送到學生手中，由學生對材料進行自主分析、討論并完成任務，最后總結。這一過程中，教師要從旁進行輔助引導。在學生完成整個任務后，教師根據(jù)學生的完成情況再進行相關補充和總結。例如：我們要在每節(jié)課開始的時候要求學生以小組的形式進行課前報告，每組5～6人，且每組的材料和任務各不相同。課前由教師準備好相關商業(yè)案例的閱讀材料并提出任務要求，分別分發(fā)給各個小組，小組成員通過閱讀、分析材料中的內容，完成教師交給的任務，做出團隊報告。因此，每個小組都將以報告的形式為其他學生講解該商業(yè)案例，并對相關問題進行解答。期間，教師對臺下學生進行相關引導，同時賦予臺下學生提問和打分的權利。任務驅動法與讀書指導法相結合可以調動學生自主學習的積極性，提升學生的閱讀理解和問題分析能力，培養(yǎng)學生獨立思考及團隊合作的精神。

2.案例分析法

課堂中，通過教師的指導，組織學生對案例進行調查、討論和分析，幫助學生更好地理解并掌握知識點。例如，在講到態(tài)勢分析法（SWOT）時，為了吸引學生的課堂注意力和提高課堂參與度，教師要拋棄原有的先講知識點再進行練習的教學方法。以日本“優(yōu)衣庫”企業(yè)的發(fā)展史為開端，將該公司的發(fā)展史、戰(zhàn)略決策等相關信息傳輸給學生，再由教師組織W生分析討論，從眾多的信息中抽絲剝繭地總結出該公司的競爭優(yōu)勢（S）、競爭劣勢（W）、潛在機會（O）和外部威脅（T）。最后進行相關理論知識點的總結，使學生能夠更好地掌握態(tài)勢分析法的分析訣竅。此外，為幫助學生將所學知識舉一反三，我們要求學生活學活用，借助網絡的便捷找出相似案例，并進行練習。

3.講授法

講授法是教學中使用頻繁的一種教學方法，主要是教師用語言主動向學生傳授知識。本課程在解析大學生創(chuàng)業(yè)相關知識點時，如果簡單地照本宣科， 對未學過相關課程的學生而言困難較大，因此我們需要另辟蹊徑。例如，筆者受“新財富最佳投行”發(fā)表的微信文章“武媚娘如何經過五輪融資成就大周企業(yè)帝國？”的啟發(fā)，在為學生在解讀“天使投資”時，將現(xiàn)代商業(yè)知識帶入到歷史故事中，以歷史事件的發(fā)展詮釋“天使輪”的發(fā)展。這樣授課題材新穎，增強了授課內容的趣味性，更好地幫助學生理解“天使投資”。此外，在授課時也注意“時空轉換”，每個階段都會穿插入相關現(xiàn)代企業(yè)案例，幫助學生更好理解。

4.多媒體教學法

多媒體教學方法是現(xiàn)代教學方法中使用率很高的方法之一，它起到增強課堂互動性和吸引學生注意力的作用。在多媒體素材的選擇上，我們避免使用單純的說教視頻，選擇更加有新意且能防止學生昏昏欲睡的素材。例如，在講“合理化煙幕”這一營銷概念時，以插入一段“麥當勞”暑期促銷商業(yè)廣告視頻的方式來進行課堂教學，一方面吸引學生的眼球，另一方面可以更真實地闡釋“合理化煙幕”的營銷方法。

以上教學內容和方法改革并不全面。一方面，我們對教學內容的把握還要根據(jù)學生的反饋以及社會商業(yè)的發(fā)展情況而進行適時調整，教學案例和多媒體素材更要及時更新，保證學生所接收到的信息是時下最新、最準確和最有意義的；另一方面，在教學方式、方法的使用上，我們要在教學中根據(jù)課堂情況和學生學習效果進行更加靈活的調整和創(chuàng)新，充分激發(fā)起學生的學習興趣，提高學生學習效率。

參考文獻：

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篇(6)

關鍵詞：CAI；保險學；實踐教學

一研究目的

計算機輔助教學(ComputerAidedInstruction，簡稱CAI)是在計算機輔助下進行的各種教學活動，以對話方式與學生討論教學內容、安排教學進程、進行教學訓練的方法與技術。CAI為學生提供一個良好的個人化學習環(huán)境。綜合應用多媒體、超文本、人工智能和知識庫等計算機技術，克服了傳統(tǒng)教學方式上單一、片面的缺點。它的使用能有效地縮短學習時間、提高教學質量和教學效率，實現(xiàn)最優(yōu)化的教學目標?；贑AI的《保險學》教學過程改革，立足于“寬口徑、厚基礎”的教育目標，強化對學生綜合素質的培養(yǎng)。在教學過程中，結合培養(yǎng)方案、課程體系改革和教學大綱的調整，采用多種教學方法，利用多媒體輔助教學，注重實踐教學，著力開展豐富多彩，適合本專業(yè)發(fā)展的實踐教學活動，著力培養(yǎng)專業(yè)素質高、動手能力強、適應社會需要的綜合型金融保險人才。

二教學方法及教學手段

（一）課堂教學

在教學中堅持課堂教學為主，多種教學方式并用，取得了良好的教學效果。教學手段先進，全面采用多媒體教學，克服了傳統(tǒng)課堂教學的局限，充分體現(xiàn)現(xiàn)代教育技術的優(yōu)勢。并在教學中注重學生動手能力和綜合素質的培養(yǎng)。在課堂教學中，全面采用多媒體授課，充分利用多媒體優(yōu)勢，利用視頻和音頻設備的特點，充分展示資料對視覺聽覺的沖擊及震撼，更好地幫助學生理解保險。教學內容調整有序，教學內容的取舍必須緊緊跟隨教學計劃和課程體系的調整，在教學中適時增加或刪除了相應的教學內容，順應學科發(fā)展的需要，符合時展的要求。現(xiàn)在使用的教學大綱和題庫都進行了修訂，增加了一些時效性的內容，根據(jù)教材的變動對題庫進行了修訂，使試題能夠更加側重對學生實踐技能和綜合知識的考查，使學生更能夠全面掌握保險學的知識。及時補充資料，修訂教案和課件，將最新的資訊新聞熱點難點問題結合到教學內容中來，增加了時效性，增強了學術性。充分利用教材的優(yōu)勢，如在“再保險”教學中，利用教材中的圖標案例，分項解釋各種再保險方式的優(yōu)劣，以及各種指標的計算，這是對傳統(tǒng)課堂教學方式的很好地傳承。

（二）案例教學

積極采用多種教學方法完成教學活動，取得了理想的教學效果。針對熱點難點問題，鼓勵學生發(fā)言，積極參與討論，雖然發(fā)言難免幼稚，但充分表達了學生的自主意識，能夠很好地培養(yǎng)學生的自主思考和獨立思維能力。積極運用案例教學，充分利用經典案例深化教學內容?，F(xiàn)實生活中保險事故層出不窮，如何應用法律來解決這些現(xiàn)實問題，凸顯保險學理論與實踐的密切關系，成為保險學教學中應該解決的事情，在這一背景下，我們編寫了《保險學案例分析》一書，形成了保險案例庫。該書力圖將保險法中的最新變化、最新應用介紹給學生，以便幫助學生深入理解并掌握保險理論，同時也通過相關案例的分析來促使學生應用保險理論解決保險實務，達到學以致用的目的。注重理論性，在對案例進行分析時，要求案例與對應的理論知識有直接聯(lián)系，能夠充分體現(xiàn)理論指導實踐并接受實踐指導和檢驗的特色。加強實務性，學習的最終目的是要在學習后能夠對現(xiàn)實生活進行指導，對保險實務有所了解和掌握，該書在案例分析中能夠通過對保險實務的說明、分析，以充分提高學生分析和解決問題的能力。該書的編寫緊扣課本，作為課本的配套案例，基本按照教材的章節(jié)編寫，覆蓋了教材的主要知識點。在案例編寫中，我們力求案例精辟，要求案例所具有的特殊情境和存在的問題是對所學知識的典型反映，具有“一葉知秋”的效果。該書作為西北民族大學經濟學院文庫的組成部分，作為學院探索應用型人才的培養(yǎng)方式、方法，實踐性教育教學的階段性成果。在教學中，已經運用該書實施教學，通過經典案例，學生能夠更容易理解教學內容，教學效果良好，得到了同學們的好評。

（三）小組活動

在課堂教學過程中，貫穿素質教育理念，致力于培養(yǎng)學生的專業(yè)素養(yǎng)與綜合素質。根據(jù)教學內容采用了豐富的教學方式。結合“風險管理”的內容，開展風險防范知識學習與風險防范措施展示活動，如針對地震、火災、洪水、泥石流、電梯事故、家庭防火等，分組針對某一主題，確定組長，準備課件，確定主講人，組織活動展示，讓大家了解和掌握了處理風險的措施，糾正了以往固有的認識，從而能夠督促學生正確面對和處理風險。為了強化同學們對保險的認識，能夠有效區(qū)分保險與相關經濟制度，如社會保險、政策性保險、儲蓄、救濟、賭博、信托、證券等，分組舉辦小組活動，自己選擇素材講解保險與這些經濟制度的聯(lián)系與區(qū)別，通過課件、視頻、新聞等方式能夠更加深刻理解保險的內涵。積極舉辦有益的課堂教學活動，針對“保險營銷”的學習，舉辦如產品說明會、保險營銷模擬等活動，模擬保險公司實際工作場景，營造產品說明會的氛圍，能夠使同學們身臨其境，切身感受保險帶來的沖擊與震撼，深刻理解保險公司的運作。同學們通過模擬產品說明會，學會了組織活動，制作課件，學會如何做主持人，怎樣能夠更好地講解保險產品，能夠使大家心甘情愿的接受保險產品，而不是感覺保險公司為了銷售保險產品，做夸大甚至虛假宣傳。冰凍三尺，非一日之寒，要勝任這些工作，需要我們在下面做很多扎實的基礎性工作。細節(jié)決定成敗，我們也非常注重培養(yǎng)學生對細節(jié)的重視，管中窺豹，時見一斑，教育大務，任重而道遠?？傊?，我們采取多種課堂教學方式，創(chuàng)建有利于培養(yǎng)學生綜合素質和創(chuàng)新能力的教學過程。

三實踐教學

“保險廣告設計大賽”是《保險學》課程的固有實踐教學模式，該項賽事凝聚了經濟學院保險教研室教師和金融學保險學專業(yè)學生的心血，成為很多同學大學里的美好回憶。由于按班級組織比賽，也成為顯示班級凝聚力的標志。通過比賽，同學們加深了對保險知識的掌握，并通過上網查閱資料，熟習了文獻檢索，為以后撰寫畢業(yè)論文打下了堅實的基礎；同學們通過自己搜集資料，進行篩選，制作幻燈片，提高了動手操作能力；在保險廣告宣傳中，同學們學會了如何作保險營銷，深化了對保險營銷的理解；在廣告宣傳中，大家認識到了傳統(tǒng)文化的重要性，在行文措辭方面有了一定的進步；在保險營銷中，為了凸顯保險而對不同金融產品進行的比較，深化了對金融知識及金融產品的理解?！氨ｋU廣告設計大賽”不僅是保險知識的普及與展示，更是展現(xiàn)學生綜合素質和創(chuàng)新能力的舞臺。已成為學生展示自我風采，彰顯青春活力的舞臺。我們致力于將該賽事作為《保險學》課程的固定實踐教學模式，并在今后不斷改進和完善。

四總結

總之，基于CAI的《保險學》教學過程改革與實踐，致力于建立生動活潑的課堂教學模式；借助于現(xiàn)代教育手段發(fā)揮實驗教學在培養(yǎng)創(chuàng)新意識方面的作用；通過課外科技活動培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力；通過課外作業(yè)培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識；通過PPT作業(yè)培養(yǎng)學生的綜合能力。并對組成教學過程的各個環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)性的研究，改變以往傳統(tǒng)的“填鴨式”、“一言堂”的教學模式，努力創(chuàng)建有利于培養(yǎng)學生綜合素質和創(chuàng)新能力的教學過程，并期望能對相關課程的教學過程改革以啟示。

參考文獻

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篇(7)

[關鍵詞]心理因素 廣告定位 廣告策略 自我

[中圖分類號]G206 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349（2012）12-0156-02廣告?zhèn)鞑サ慕K極目的是說服目標消費者對廣告訴求的產品采取購買行為，為了達到這個目的，廣告創(chuàng)作人員必須了解目標消費者的思維方式、生活形態(tài)及促使他采取購買行為的決策過程等相關要素。廣告創(chuàng)意的定位和策略就是在分析消費者行為的基礎上選擇目標群體和確定產品意圖表現(xiàn)方向的過程。

一、什么是市場定位和廣告創(chuàng)意策略

市場定位就是在營銷過程中以某種方式把其產品或服務確定在目標市場中的一定位置上，即確定自己產品或服務在目標市場上的競爭地位，使之除競爭外成為富有意義的藝術和科學。因此廣告創(chuàng)意的策略，首先就是要通過對消費者購買動機、購買行為以及產品文化與流行觀念的分析，理性地確定廣告創(chuàng)意的方向；再以此為目標，選擇恰當?shù)谋憩F(xiàn)手法進行廣告創(chuàng)意活動。

二、影響購買動機的心理因素

影響消費者購買動機的因素很多，其中心理因素最為重要，也在現(xiàn)代廣告學中應用最多。針對不同商品，消費者在選擇時的心理因素包括四個方面：

（一）對自我的追求

自我是自己如何看待自己，指個人對自己的能力、氣質、性格等個性特征的知覺、了解和感受的總和。個人通常會通過對自我的評價、他人對自我的評價和與他人的比較觀察等幾種手段來形成自我概念。

消費者在自我認知上可分為三種類型：

1.消費者真實自我

是對客觀存在的自我的認知。傾向真實自我的消費者一般注重的是產品的實用性，這類產品大多不具備明顯的社會屬性。以服裝商品為例，消費者會在不同的場合，選擇不同的品牌或者樣式，而這種選擇一般是基于社交場合中應酬的需要。而當消費者的經濟能力有限或者在非社交場合時，對于服裝的選擇，就可能會反映出個人的真實消費能力，以及人們對于服裝最本質的需求——舒適和保暖。這種消費現(xiàn)象的出現(xiàn)，便是消費者傾向于真實自我概念的體現(xiàn)。

2.消費者理想自我

是對于自身理想狀態(tài)的一種想象。傾向這種自我的消費者所選擇的品牌或產品往往表現(xiàn)的是對于自我某方面期望值的象征意義，他們更加關注的是產品能夠賦予自我的獨特屬性。在這方面成功的例子很多，比如說“萬寶路香煙”賦予抽煙者的真男人形象。

3.消費者社會自我

指他人對自己的看法。傾向于社會自我的消費者更容易受到參照群體影響，更加考慮產品的群體合群性，注重產品的社會性象征意義，以及如何有利于建立維護消費者與集體和他人的關系。在進行購買決策時，消費者會更多考慮社會規(guī)范、他人的影響，以及后果對于自己聲譽和與他人關系的影響。中央電視臺的公益廣告都屬于這一類型。

（二）對卓越的追求

個體追求卓越的動機就是指個體希望滿足地位、聲望、成就等社會性需要的動機。

在消費行為中，消費者希望通過購買某種商品以增加自己的成就感和證明自己的成功。就比如一克拉的鉆戒對于新娘和一塊“Ω”對于商務人士。

典型的追求卓越的消費者通常包括：

（1）處于事業(yè)上升期的階層，希望通過與自己新的階層特征相匹配的消費來告訴周圍的人自己的進步；

（2）購物時階級意識很強的群體，這些人通常受到生活環(huán)境和交往群體的影響，一方面希望通過階級性的消費與自己所在的群體保持一致，另一方面，希望與群體以外的人保持明顯的界限。

那么，在與這類消費者的卓越動機相匹配的廣告創(chuàng)意策略上，可以從以下角度展開：

展示與之匹配的生活方式

提供比較對象

塑造品牌個性

在這方面堪稱經典之作的是1984年的蘋果筆記本電腦營銷。在電影《律政俏佳人》中，蘋果電腦制造了一個有強烈對比的畫面：課堂上，所有法律系的學生都使用磚塊一樣的IBM電腦，只有女主角一人使用色彩鮮艷的蘋果電腦，而影片中女主角的性格也是時尚、聰慧、充滿活力，作為女生聯(lián)誼會主席，總是比其他學生表現(xiàn)出更多的影響力，是精英階層中的精英階層。而這也是以后蘋果電腦對自己產品一以貫之的定位。蘋果做的不僅是產品，更是一種個性，技藝精良，勇于展示的階層。使用蘋果電腦的消費者，總是能引起一陣圍觀，并且很容易把自己和周圍的人區(qū)分開來。

（三）對幸福生活的追求

這是一種普遍的廣告定位策略，從心理因素上，幸福的生活是每個人對生活追求的目標。幸福生活的定位具有廣泛的動機適應性、普遍的產品適用性和營銷主題的保險性。幸福的生活不一定奢侈，但一定要有愛：關愛、友愛、戀愛和對生活的愛。

與這類消費定位相應的廣告創(chuàng)意方法可以從下面幾方面展開：

解除生活煩惱

展示更美好的生活

揭示潛在的問題引起人們重視

例如：海王銀杏葉廣告：“30歲的人，60歲的心臟；60歲的人，30歲的心臟”。這句經典的廣告詞揭示了時下高生活節(jié)奏和生存壓力下，人們對自己健康的忽視，而海王銀杏葉以關注心臟健康為切入點，體現(xiàn)了海王對消費者健康的關愛。

（四）對省錢實惠的追求

省錢實惠體現(xiàn)的消費動機是消費者在購買行為中看重產品的使用價值，希望花較少的錢換更多產品利益。這種消費，通常更趨于理性化，消費者希望得到更多的實惠，而不是某種特征。

持有省錢實惠動機的消費者通常具有如下特征：

以中下層群體為主

生活方式崇尚節(jié)儉

與自尊密切相關

與產品類型關聯(lián)

如何去打動這一類消費者，廣告創(chuàng)意需要的不僅僅是技巧，更多的是情感，有時候甚至是小心翼翼，可以從下面幾項作為切入點：

價廉物美

呵護消費者的自尊心

Payeasy是著名的女性購物網站，“陪你shopping一輩子”。以臺灣新信用卡女性持卡人為目標消費群體，在品牌廣告中，塑造了一系列獨立、幸福、自信的青年女性消費者形象：獨自旅行、不愛逛街、沒有名牌、追求浪漫但不虛榮、職場小人物卻有著無比的幸福感。可以說，Payeasy的系列廣告是在經濟不景氣的大背景下，大聲的宣揚經濟而又精致的消費和生活理念。自我的實現(xiàn)是一種發(fā)自內心的幸福感，而無需奢華的裝飾?！癙ayeasy Style”，一樣的有型。

總之，在人們不斷完善自我的過程中，由于現(xiàn)實自我與理想自我間的差距，使廣告可以利用人們的兩個動機以及追求自我概念完整性的特點，通過對于理想自我的塑造，為消費者提供一個購買廣告商品的理由。將這些心理因素與廣告定位策略結合，一定能夠得到好的廣告作品。

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