序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇環(huán)境分析小結(jié)范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

[關(guān)鍵詞]沈陽(yáng)；產(chǎn)業(yè)生存環(huán)境；產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)業(yè)對(duì)外依存度；產(chǎn)業(yè)控制力

產(chǎn)業(yè)安全是指一國(guó)或一個(gè)地區(qū)在對(duì)外開放的條件下，具有保持民族產(chǎn)業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展的能力，始終保持著本國(guó)資本對(duì)本國(guó)產(chǎn)業(yè)主體的控制。

朱鐘棣，孫瑞華(2006)在其發(fā)表的《人世后評(píng)價(jià)產(chǎn)業(yè)安全的指標(biāo)體系》一文中從產(chǎn)業(yè)生存環(huán)境、產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)業(yè)對(duì)外依存度和產(chǎn)業(yè)控制力四個(gè)方面設(shè)置了產(chǎn)業(yè)安全評(píng)價(jià)的一級(jí)指標(biāo)及相應(yīng)的二、三級(jí)指標(biāo)體系。由于他們提出的評(píng)價(jià)體系比較完整，因此，本文采用該評(píng)價(jià)體系的一級(jí)指標(biāo)和部分二、三級(jí)指標(biāo)，對(duì)沈陽(yáng)裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全狀況進(jìn)行實(shí)證分析。筆者主要分析沈陽(yáng)裝備制造業(yè)中的金屬制品業(yè)，通用設(shè)備制造業(yè)，專用設(shè)備制造業(yè)，交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)，電氣機(jī)械及器材制造業(yè)，通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)，儀器儀表及文化、辦公用品機(jī)械制造業(yè)等7大產(chǎn)業(yè)。為了分析方便，表格中的7大產(chǎn)業(yè)分別用A、B、C、D、E、F和c表示。由于公有制企業(yè)承擔(dān)了產(chǎn)業(yè)安全的重任，因此，筆者將各產(chǎn)業(yè)中的國(guó)有及國(guó)有控股的企業(yè)與“三資”企業(yè)分開分析，通過(guò)比較找出問(wèn)題。

一、產(chǎn)業(yè)生存環(huán)境分析

1產(chǎn)業(yè)融資環(huán)境分析。資本效率與資產(chǎn)負(fù)債率是產(chǎn)業(yè)融資環(huán)境分析的重要指標(biāo)。資本效率通過(guò)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)體現(xiàn)。

(1)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)。綜合分析表1、表2和表3可知，在裝備制造業(yè)中，全國(guó)“三資”工業(yè)企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)最高，而沈陽(yáng)國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)最低。

(2)資產(chǎn)負(fù)債率。由表4可知，沈陽(yáng)國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率普遍偏高，表明其面臨較高的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，企業(yè)治理機(jī)制如果不能有效運(yùn)作，將會(huì)損害國(guó)家的利益。通過(guò)比較表4和表5，可知沈陽(yáng)國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)企業(yè)(除金屬制品業(yè)外)資產(chǎn)負(fù)債率高于沈陽(yáng)“三資”工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。由表4與表6對(duì)比可知，沈陽(yáng)國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)企業(yè)在金屬制品業(yè)、通信設(shè)備及其他電子設(shè)備制造業(yè)、儀器儀表及文化辦公用品機(jī)械制造業(yè)的負(fù)債率低于全國(guó)平均水平，但在其他制造業(yè)領(lǐng)域高于全國(guó)平均水平。

2產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力要素環(huán)境分析。由表7可知，沈陽(yáng)裝備制造業(yè)各產(chǎn)業(yè)科技活動(dòng)人員比例較低，表明沈陽(yáng)裝備制造業(yè)所需要的高級(jí)人才是缺乏的。

3產(chǎn)業(yè)技術(shù)要素環(huán)境分析。通過(guò)表8與表9，可知2006年沈陽(yáng)國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)企業(yè)研究開發(fā)費(fèi)用占總成本比重整體高于沈陽(yáng)“三資”工業(yè)企業(yè)，專用設(shè)備制造業(yè)除外。表8表明沈陽(yáng)國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)企業(yè)研究開發(fā)費(fèi)用占總成本比重還比較低，今后應(yīng)加大對(duì)研究開發(fā)費(fèi)用的支出，以確保產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需技術(shù)的有效儲(chǔ)備。

4產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求環(huán)境分析。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各工業(yè)產(chǎn)業(yè)對(duì)裝備制造業(yè)產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，這既表現(xiàn)在數(shù)量的增加上，又表現(xiàn)在對(duì)其質(zhì)量、技術(shù)含量、性能及功能等的提高上。

國(guó)家三峽工程、西氣東輸、西電東送、南水北調(diào)等一大批重點(diǎn)工程都為沈陽(yáng)裝備制造業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了較大的市場(chǎng)空間。整體來(lái)看，沈陽(yáng)裝備制造業(yè)的市場(chǎng)需求環(huán)境是良好的。能不能借助于良好的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)發(fā)展自己是沈陽(yáng)裝備制造業(yè)面臨的重大問(wèn)題。

小結(jié)：對(duì)遼寧裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)生存環(huán)境的分析表明，其面臨良好的產(chǎn)品需求市場(chǎng)，但其自身又存在融資結(jié)構(gòu)不合理，資本效率低下、產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力要素環(huán)境欠佳等問(wèn)題，因此存在產(chǎn)業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)。

二、產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析

1產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析。通過(guò)分析沈陽(yáng)裝備制造業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額就可大體判斷沈陽(yáng)裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如表10和表11所示，其國(guó)內(nèi)全部銷售額用全部國(guó)有及規(guī)模以上非國(guó)有工業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入相關(guān)數(shù)據(jù)近似代替。由表10可以看出，沈陽(yáng)國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低，由表10與表11可知，沈陽(yáng)裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低。

2產(chǎn)業(yè)效益效率分析。產(chǎn)業(yè)效益效率包括利潤(rùn)率、勞動(dòng)生產(chǎn)率、產(chǎn)品增值率等。

通過(guò)表12可知，除金屬制品業(yè)、通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)外，沈陽(yáng)國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)效益均低于全國(guó)國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)效益平均水平，更低于全國(guó)“三資”工業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)效益平均水平。

表13表明，在金屬制品業(yè)，通用設(shè)備制造業(yè)，儀器儀表及文化、辦公用品機(jī)械制造業(yè)方面，沈陽(yáng)國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品增值率高于沈陽(yáng)“三資”工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品增值率水平，也高于全國(guó)國(guó)有及國(guó)有控股和“三資”工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品增值率。

小結(jié)：對(duì)沈陽(yáng)裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的分析表明，沈陽(yáng)裝備制造業(yè)沒(méi)有完全建立在集約經(jīng)營(yíng)模式上，仍然在受粗放經(jīng)營(yíng)模式的影響。沈陽(yáng)裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力還很弱，從而可能引發(fā)產(chǎn)業(yè)安全問(wèn)題。

三、產(chǎn)業(yè)對(duì)外依存度分析

1產(chǎn)業(yè)出口對(duì)外依存度分析。通過(guò)表14可知，沈陽(yáng)裝備制造業(yè)中，通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)對(duì)外依存度高，因而面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。

2產(chǎn)業(yè)資本對(duì)外依存度分析。由表15可知，2006年沈陽(yáng)裝備制造業(yè)固定資產(chǎn)投資中，外資投資比例高于港澳臺(tái)商投資，外商投資于金屬制品業(yè)的比例已超出30％，對(duì)交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)的投資比例已達(dá)到26.40％。說(shuō)明這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)外資的依存度偏高，因而存在產(chǎn)業(yè)安全問(wèn)題。由表16可知，在國(guó)有及國(guó)有控股工業(yè)企業(yè)所有者權(quán)益分配中，外資在交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)中的比例最高。沈陽(yáng)交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)存在一定產(chǎn)業(yè)安全問(wèn)題。

小結(jié)：對(duì)沈陽(yáng)裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)對(duì)外依存度的分析表明，通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)對(duì)外依存度很高，因而存在高度風(fēng)險(xiǎn)。

四、產(chǎn)業(yè)控制力分析

1外資市場(chǎng)控制率分析。外資市場(chǎng)控制率是指外資產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，可以用外資產(chǎn)品銷售額與國(guó)內(nèi)銷售額之比表示。筆者選取了沈陽(yáng)2006年外資產(chǎn)品銷售額和2006年全國(guó)銷售額，沈陽(yáng)裝備制造業(yè)中的外資市場(chǎng)控制率是很低的。沈陽(yáng)裝備制造業(yè)中的金屬制品業(yè)，通用設(shè)備制造業(yè)，專用設(shè)備制造業(yè)，交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)，電氣機(jī)械及器材制造業(yè)，通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)，儀器儀表及文化、辦公用品機(jī)械制造業(yè)等七大產(chǎn)業(yè)的外資市場(chǎng)控制率分別是0.96％、0.29％、0.32％、1.73％、0.60％、0.06％和0.09％。

篇(2)

關(guān)鍵詞：SWOT AHP模型 企業(yè)營(yíng)銷

一、湖北周黑鴨食品有限公司簡(jiǎn)介

湖北周黑鴨食品有限公司，是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等的熟鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)“周黑鴨”系列產(chǎn)品。目前在武漢市內(nèi)擁有40家直營(yíng)門店，基本遍布武漢三鎮(zhèn)一類商圈，產(chǎn)品享譽(yù)全江城。目前，公司正致力于包裝產(chǎn)品的上市和全國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)。經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展，成為武漢市場(chǎng)擁有一定品牌知名度與市場(chǎng)影響力的鴨類鹵味品牌周黑鴨。

二、公司環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1、政治法律環(huán)境分析

國(guó)家積極鼓勵(lì)企業(yè)利用電子商務(wù)這一網(wǎng)絡(luò)商業(yè)行為，大力發(fā)展安全、健康、符合人民需要的食品和合理、有效的食品銷售模式來(lái)抓住消費(fèi)者，提高企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，加速國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

21世紀(jì)初至今，休閑食品質(zhì)量大大提高，休閑食品市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái)正呈幾何級(jí)的速度增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度高出食品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率20個(gè)百分點(diǎn)，在我國(guó)食品市場(chǎng)的地位日益重要。同時(shí)，休閑食品的品種和類別也大幅度增多。[1]而“周黑鴨”作為其中的一員就得抓住這一環(huán)境同本身的優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起，壯大發(fā)展，突破地域的局限性，為成為在這個(gè)行業(yè)知名品牌鋪路。

3、社會(huì)文化環(huán)境

在市場(chǎng)大量無(wú)法滿足的消費(fèi)者需求和有限的消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境的矛盾下，人們開始積極主動(dòng)地尋找多種渠道進(jìn)行消費(fèi)，目前消費(fèi)者不再是靜靜地等待從市場(chǎng)或周圍親朋友人獲得消費(fèi)信息而選擇消費(fèi)，更多的是積極主動(dòng)地從各個(gè)方面、渠道來(lái)獲得信息，并且品牌對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響越來(lái)越大，消費(fèi)者品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)。[2]同時(shí)消費(fèi)娛樂(lè)化的傾向越來(lái)越明顯，全民娛樂(lè)時(shí)代到來(lái)，周黑鴨必須適應(yīng)這一潮流。

4、技術(shù)環(huán)境

技術(shù)環(huán)境包括一些影響周黑鴨產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝以購(gòu)買渠道、宣傳渠道的技術(shù)因素，主要有：

（1）食品保鮮技術(shù)

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，食品保鮮技術(shù)的研究和開發(fā)提供了更加有力的技術(shù)條件和設(shè)備保障，使得這門高新技術(shù)獲得了更加快速的發(fā)展。周黑鴨作為需要儲(chǔ)藏的一類鹵制食品，這種技術(shù)提供了很好的支持。

（2）真空包裝技術(shù)

中國(guó)食品包裝業(yè)正積極擺脫數(shù)量多、技術(shù)含量低的形象，并向多功能化、控制智能化等方向發(fā)展。其技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在高生產(chǎn)率、自動(dòng)化、單機(jī)多功能、組成生產(chǎn)線、采用相關(guān)新技術(shù)這5個(gè)方面。周黑鴨也可以以此為契機(jī)，不斷在技術(shù)上跟進(jìn)，保持產(chǎn)品的環(huán)保與健康。

（3）新媒體技術(shù)層出不窮

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，智能手機(jī)的大量普及，使新的媒體宣傳方式漸漸成為主戰(zhàn)場(chǎng)。微博、博客和微信營(yíng)銷受到企業(yè)極大關(guān)注。

（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1、外部競(jìng)爭(zhēng)者

由調(diào)查分析得到，在同類鹵制品黑鴨王、武漢黑鴨王、精武鴨脖、久久精武、漢口精武、紫燕百味雞、寥記棒棒雞、閔記鴨鎖骨、小胡鴨、絕味、周黑鴨11個(gè)品牌中，周黑鴨在知曉度、嘗試指數(shù)、購(gòu)買行為、喜好度都是高于其他10個(gè)品牌的。

2、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)者

周黑鴨的假冒者明目張膽，從門店招牌、價(jià)格表、食品包裝袋到認(rèn)證標(biāo)志等，全面復(fù)制正宗周黑鴨，有些連包裝袋上的地址、電話、公司名稱甚至員工服飾都全套克隆。此時(shí)此刻，面對(duì)山寨周黑鴨的泛濫，由于沒(méi)有具有排他性的注冊(cè)商標(biāo)作后盾，湖北周黑鴨公司維權(quán)底氣不足。[3]

三、運(yùn)用SWOT及AHP模型對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的選擇進(jìn)行分析

（一）SWOT分析

SWOT 分析是以企業(yè)內(nèi)外環(huán)境為依據(jù)，通過(guò)分析概括，總結(jié)出影響企業(yè)發(fā)展的四種關(guān)鍵要素，機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。目的在于使決策者充分了解企業(yè)所將面臨的威脅和機(jī)遇，及企業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，這對(duì)于決策者進(jìn)行決策具有十分重要的意義。

1、優(yōu)勢(shì)：①品類較多，富有特色 ②干凈衛(wèi)生，符合潮流 ③投入電商，渠道多樣⑤品牌忠誠(chéng)度和知名度較高

2、劣勢(shì)：①品牌定位模糊 ②價(jià)格相對(duì)較高 ④推廣宣傳影響有限 ⑤品牌形象設(shè)計(jì)亮點(diǎn)不足

3、機(jī)會(huì)：①鹵制品市場(chǎng)擴(kuò)張 ②休閑食品需求增加 ③食品電子商務(wù)大力發(fā)展 ④消費(fèi)者預(yù)期較好

4、威脅：①模仿眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ②消費(fèi)者對(duì)山寨品牌態(tài)度曖昧 ③物價(jià)上漲，面臨成本壓力 ④食品安全問(wèn)題揮之不去

（二）建立層次結(jié)構(gòu)圖

根據(jù)前面 SWOT 分析可建立下圖所示的層次結(jié)構(gòu)模型，其中，“湖北周黑鴨食品有限公司營(yíng)銷策略選擇”是最高層即目標(biāo)層；層次結(jié)構(gòu)中的中間層即準(zhǔn)則層由四個(gè)一級(jí)指標(biāo)及子指標(biāo)構(gòu)成，它們分別是“優(yōu)勢(shì)”、“劣勢(shì)”、“機(jī)會(huì)”和“威脅”，四個(gè)一級(jí)指標(biāo)下分別有 4 個(gè)子指標(biāo)最底層是四個(gè)備選方案：產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略。 [4]

（三）構(gòu)造判斷矩陣并進(jìn)行層次單排序及一致性檢驗(yàn)

按照層次分析法的步驟，發(fā)放問(wèn)卷，收集專家（消費(fèi)者代表）對(duì)于各個(gè)影響要素和備選方案重要性的看法，為后來(lái)判斷矩陣的建立提供依據(jù)。首先對(duì)“優(yōu)勢(shì)”、“劣勢(shì)”、“機(jī)會(huì)”和“威脅”這四大評(píng)價(jià)指標(biāo)的重要性進(jìn)行比較，然后分別對(duì)這四大評(píng)價(jià)指標(biāo)下的 4 個(gè)子指標(biāo)進(jìn)行兩兩比較。因篇幅有限，計(jì)算過(guò)程省略。[5]

（四）備選方案比較

根據(jù)構(gòu)造的判斷矩陣，最終得出如下結(jié)果。各備選方案最終得分如下：

四、企業(yè)營(yíng)銷策略最優(yōu)方案選擇

由表2可知：產(chǎn)品戰(zhàn)略總得分為0.3816，價(jià)格戰(zhàn)略的總得分為0.3388，渠道戰(zhàn)略的總得分為0.1747，促銷戰(zhàn)略的總得分為0.1048。 由各方案的最終總得分為四種備選戰(zhàn)略做排序可得：產(chǎn)品戰(zhàn)略>價(jià)格戰(zhàn)略>渠道戰(zhàn)略>促銷戰(zhàn)略，故周黑鴨食品有限公司的最優(yōu)方案是產(chǎn)品戰(zhàn)略，其次是價(jià)格戰(zhàn)略。

五、小結(jié)

本文以湖北周黑鴨食品有限公司為例，運(yùn)用SWOT及AHP模型對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略選擇進(jìn)行研究，為企業(yè)營(yíng)銷策略的選擇提供了一種簡(jiǎn)單而易行的方法，使定性分析和定量分析得到較好的融合。

參考文獻(xiàn)：

[1]王雪娟.食品工業(yè)總產(chǎn)值破4.9萬(wàn)億元[N].成都日?qǐng)?bào)，2010-03-21（03）

[2]楊曼韻.優(yōu)化和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式：“周黑鴨”上網(wǎng)記[N].科技風(fēng)，2012

[3]周澗.真假周黑鴨斗法――周黑鴨商標(biāo)權(quán)利紛爭(zhēng)調(diào)查[N].中國(guó)工商報(bào)，2010-05-29（04）

篇(3)

職業(yè)生涯規(guī)劃寫作格式：

1.封面

署上作品名稱和年月日，可以在封面插入圖片和警示格言

2.扉頁(yè)

個(gè)人資料：

真實(shí)姓名：××

筆名：× × ×

性別：×

年齡：× ×歲

籍貫：× ×省× ×市/縣

身份證號(hào)碼：× × × × × × × × × × × × × × × × × ×

所在學(xué)校及學(xué)院：× ×大學(xué)× ×學(xué)院

班級(jí)及專業(yè)：××級(jí)× ×專業(yè)

學(xué)號(hào):× × × × × × × × × ×

地址:× × × × × × × × ×

郵編:× × × × × ×

:× × × × × × × ×

e-mail:× × × × × × × × × × × × × × ×

3.目錄

引言

第一章 認(rèn)識(shí)自我

1.個(gè)人基本情況

2.職業(yè)興趣

3.職業(yè)能力及適應(yīng)性

4.個(gè)人性格

5.職業(yè)價(jià)值觀

6.勝任能力

自我分析小結(jié)

第二章 職業(yè)生涯條件分析

1.家庭環(huán)境分析

2.學(xué)校環(huán)境分析

3.社會(huì)環(huán)境分析

4.職業(yè)環(huán)境分析

職業(yè)生涯條件分析小結(jié)

第三章 職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合

1.職業(yè)目標(biāo)的確定

2.職業(yè)目標(biāo)的分解與組合

第四章 具體執(zhí)行計(jì)劃

第五章 評(píng)估調(diào)整

1.評(píng)估的內(nèi)容

2.評(píng)估的時(shí)間

3.規(guī)劃調(diào)整的原則

結(jié)束語(yǔ)

我的職業(yè)生涯規(guī)劃：挑戰(zhàn)生存

一個(gè)不能靠自己的能力改變命運(yùn)的人，是不幸的，也是可悲的，因?yàn)檫@些人沒(méi)有把命運(yùn)掌握在自己的手中，反而成為命運(yùn)的奴隸。生命就像一張白紙，等待著我去描繪出華麗的色彩，譜寫出動(dòng)人的樂(lè)章。

社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析

1、社會(huì)一般環(huán)境：中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，是全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，加入wto后，有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門。

2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識(shí)大部分源于國(guó)外，中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。要在中國(guó)發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國(guó)的國(guó)情，這就要求管理的科學(xué)性和藝術(shù)性與環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。

3、職場(chǎng)心聲------市場(chǎng)形成“證書熱”

“曾經(jīng)有一份美好的工作擺在我面前，我卻因?yàn)闆](méi)有職業(yè)資格證書而錯(cuò)失，如果……”根本就不會(huì)有“如果”，機(jī)會(huì)只會(huì)光臨那些有準(zhǔn)備的人，面對(duì)我國(guó)管理業(yè)廣闊的發(fā)展前景和我省具體規(guī)劃將要產(chǎn)生的大量專業(yè)崗位，面對(duì)巨大的就業(yè)壓力和眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?cè)撛趺崔k?

憶往夕------對(duì)自身的分析：

優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)新、自學(xué)能力強(qiáng);

邏輯思維，抽象思維的能力比較好;

具有遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，有堅(jiān)韌不拔的精神和吃苦耐勞的特性;

較豐富的閱歷促使我比同齡人思想成熟;

具有一定的社交能力和管理才能;

責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)工作積極主動(dòng)。

缺點(diǎn)：對(duì)復(fù)雜計(jì)劃的執(zhí)行不夠好;

有的時(shí)候脾氣不是很好，比較固執(zhí)和驕傲;

有時(shí)多愁善感，缺乏力攬山河的壯烈氣派和胸襟。

要成就一番大事的人必須面臨人生考驗(yàn)，而挑戰(zhàn)生存的能力是每一位成大事者所必備的條件，很多人之所以不能成大事，關(guān)鍵在于不善于在現(xiàn)實(shí)中尋找答案。我們的生存須臾離不開現(xiàn)實(shí)，隨著現(xiàn)實(shí)的變化，我們必須調(diào)整自己的觀念，思想，行動(dòng)及目標(biāo)，這是生存的必須?，F(xiàn)實(shí)是每個(gè)人生存的基礎(chǔ)，因此要成大事，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，就必須擁有挑戰(zhàn)生存的能力。

職業(yè)目標(biāo)

我從小就喜歡計(jì)算與管理。我從小就萌生了一種要做生意的念頭。隨著年齡的增長(zhǎng)，視野的開闊，知識(shí)的豐富，我越來(lái)越想做一名企業(yè)管理人員，并且下定決心要做一名著名外資企業(yè)的高級(jí)管理人員。

下面是我對(duì)未來(lái)十年作的初步規(guī)劃:

在學(xué)校期間

學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：專業(yè)課程每門為良以上，熟練專業(yè)技能。通過(guò)英語(yǔ)三級(jí)考試和計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，普通話過(guò)二乙，拿到英語(yǔ)口語(yǔ)等級(jí)證書、cad制圖，開始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。

個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：重視和每個(gè)人的交往，培養(yǎng)自己的社交能力。平時(shí)有機(jī)會(huì)就要通過(guò)技能培訓(xùn)、外出聽(tīng)課、開課等方式讓自己在不同方面不斷進(jìn)步。通過(guò)這些學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，豐富知識(shí)和見(jiàn)識(shí)，才能為自己將來(lái)的工作做好充分準(zhǔn)備。

生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際的前提下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，希望能在寫作方面會(huì)有所提高，能夠在報(bào)紙或雜志上發(fā)表文章。并參加健身運(yùn)動(dòng)，養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6-8小時(shí)，每周鍛煉三次以上，經(jīng)常做運(yùn)動(dòng)如散步、打羽毛球、籃球等 。

進(jìn)入一家大型企業(yè)，從最基本的臨時(shí)工做起，加強(qiáng)動(dòng)手能力，加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解。

完成學(xué)業(yè)后

熟悉適應(yīng)期: 初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位, 盡快熟悉工作流程,在崗位上盡心盡職,主動(dòng)積極,高效完成份內(nèi)工作并且盡可能的加班;認(rèn)真、積極、熱情地參加單位的所以培訓(xùn),活動(dòng)。

虛心向前輩們學(xué)習(xí)，和同事、領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系。

上班前堅(jiān)持讀半個(gè)小時(shí)英語(yǔ)的習(xí)慣;自學(xué)本科課程，爭(zhēng)取在工作兩年后取得本科文憑;睡覺(jué)前聽(tīng)半個(gè)小時(shí)英語(yǔ),然后閱讀人物傳記,歷史書籍或心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等知識(shí)的書籍。

爭(zhēng)取到XX年，做到外資企業(yè)的商務(wù)助理。

積累經(jīng)驗(yàn)后

認(rèn)真分析企業(yè)的運(yùn)作經(jīng)營(yíng)方式,管理體系，提出個(gè)人看法或見(jiàn)解。

有空閑時(shí)間跟朋友,同事聊天談心,增進(jìn)彼此間的友誼。

不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷完善自我，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持學(xué)習(xí),做到終身學(xué)習(xí)，寫一些隨感、專業(yè)知識(shí)文章。

根據(jù)客觀環(huán)境和自己的特點(diǎn)看是否需要跳槽。

20XX做一名外資企業(yè)的高級(jí)主管后踏踏實(shí)實(shí)工作。

我的職業(yè)生涯規(guī)劃：奏響生命的凱歌

設(shè)計(jì)的人生如同閃存的光盤，無(wú)論你儲(chǔ)存多大的數(shù)據(jù)，我總有包含你的容量。沒(méi)有設(shè)計(jì)的人生就象沒(méi)有方向的汽車，即使前面的道路一片坦蕩，總會(huì)曲曲折折，直至駛?cè)胗挠牡纳焦?。我們必須尋找自己的人生，奏響生命的凱歌，為自己的人生留下豐富多彩的答案。

一、自我剖析

我是一個(gè)單純，不諳世事，幽默而又愛(ài)幻想的男孩。好強(qiáng)是我的本性。喜歡與陌生人交談，愛(ài)好表現(xiàn)，有強(qiáng)烈的個(gè)人表現(xiàn)欲望，喜歡特立獨(dú)行的人與物，與他們?cè)谝黄鹉芙⑵鹱约旱臒o(wú)比想象欲，喜歡被人欣賞，與眾不同。

我有些藝術(shù)靈感，曾向往過(guò)從事主持或教師工作。不過(guò)，因本人選修了計(jì)算機(jī) 絡(luò)這一專業(yè)，自我的人生規(guī)劃又要重新設(shè)計(jì)一下，我想：做一個(gè)計(jì)算機(jī)及藝術(shù)雙?？迫瞬疟容^好。

二、職業(yè)定位

我從小就喜歡獨(dú)具創(chuàng)新的人與物，喜歡舞臺(tái)上的他們，他們的激情給了我很大的人生動(dòng)力。因我學(xué)的是計(jì)算機(jī) 絡(luò)方面的知識(shí)，雖然 ibm，微軟，蘋果等大公司是我們這些計(jì)算機(jī)從業(yè)者的最佳選擇，但由于學(xué)歷，能力等方面的局限，進(jìn)入國(guó)內(nèi)一些品牌公司或更低一層次的電腦公司更現(xiàn)實(shí)也更可能一些，例如聯(lián)想，惠普等。

因此我下定決心，將開拓它們?cè)谖壹亦l(xiāng)常州的市場(chǎng)，打造聯(lián)想新一級(jí)的品牌效應(yīng)。我把我的職業(yè)目標(biāo)定為聯(lián)想常州分區(qū)的技術(shù)及市場(chǎng)開拓總?cè)恕?/p>

三、規(guī)劃和措施

近期目標(biāo)

1.這一階段以在校書本學(xué)習(xí)為主，我將努力掌握書本知識(shí)，首先通過(guò)計(jì)算機(jī)二級(jí)b和英語(yǔ)四級(jí)的考試，提前達(dá)到本科要求。

2.自學(xué)photoshop,3dmax這方面比一般人更有基礎(chǔ)及藝術(shù)靈感，自學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)，vb編程及dreamwaver，frontpage,因我長(zhǎng)期堅(jiān)持自學(xué)英語(yǔ)及打字訓(xùn)練，這一方面是我的優(yōu)勢(shì)。

3.利用假期去電腦專賣城進(jìn)行實(shí)地考察，積累一些電腦銷售知識(shí)，并爭(zhēng)取在電腦城工作，體驗(yàn)生活，積累經(jīng)驗(yàn)。

4.多讀一些人際交往及管理方面的書籍，提高自己的綜合素質(zhì)。

中期目標(biāo)

1.這一階段，是人生的高峰期，學(xué)習(xí)充電必不可少，08是北京奧運(yùn)的日子，大事吉事接連不斷。XX年人均電腦的使用量也是一個(gè)高峰期，此后中國(guó)將成為除拉美，歐洲市場(chǎng)第三大pc發(fā)源地，其前景不可估量。此后大量國(guó)外廠商將進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。眾所周知，中國(guó)城市人均電腦占有量不足一臺(tái)，開發(fā)這塊處女地指日可待，還有尚未開發(fā)的農(nóng)村市場(chǎng)。

2.進(jìn)入招聘中心，應(yīng)聘成為某電腦公司技術(shù)人員，自學(xué)加勤奮，再加上特有的英語(yǔ)基礎(chǔ)，盡快成為高級(jí)電腦技術(shù)人員。當(dāng)然，還需要和老員工搞好關(guān)系，勤奮努力汲取他們成功的經(jīng)驗(yàn)。

遠(yuǎn)期目標(biāo)

1.這一階段的目標(biāo)是擔(dān)任電腦公司技術(shù)主管。

2.利用自己對(duì)程序設(shè)計(jì)的領(lǐng)悟能力，開發(fā)一些游戲軟件，加入自己的藝術(shù)表現(xiàn)力，設(shè)計(jì)一套集藝術(shù)表達(dá)、傳統(tǒng)游戲、玩家創(chuàng)新于一體的新型游戲，并投入市場(chǎng)。

.更高目標(biāo)

這一階段事業(yè)已經(jīng)走向成熟，我目標(biāo)是成為一品牌電腦公司的華東地區(qū)總。我的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)在華東地區(qū)留下深遠(yuǎn)影響，利用我的人脈及良好的信譽(yù)在上海開拓我的市場(chǎng)。如有外企聘請(qǐng)我擔(dān)任他們公司的首席執(zhí)行官，我會(huì)考慮接受，并學(xué)習(xí)他們的技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)，為以后更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四.階段職業(yè)目標(biāo)關(guān)系規(guī)劃圖

上海區(qū)域商

華東地區(qū)總

學(xué)歷達(dá)到本科 常州地區(qū)總 專業(yè)知識(shí)提高

+自我不斷完善 高級(jí)主管 +拿到資格認(rèn)證

技術(shù)中堅(jiān)力量

技術(shù)人員

這是我的階段職業(yè)目標(biāo)關(guān)系規(guī)劃圖。

篇(4)

【關(guān)鍵詞】孫子 波特

市場(chǎng)的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)。自上世紀(jì)80年代以來(lái)，西方管理學(xué)家在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論與戰(zhàn)略方面取得了重大進(jìn)展，其中以邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最為引人注目，幾乎使人們談到競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)想到波特的競(jìng)爭(zhēng)思想。但是，當(dāng)我們仔細(xì)研究波特的競(jìng)爭(zhēng)思想的時(shí)候，就會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，其中許多的競(jìng)爭(zhēng)理論與戰(zhàn)略思想早在2500年前的《孫子兵法》中就已經(jīng)有了深刻而又系統(tǒng)的闡述。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的研究，一直是戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的熱點(diǎn)。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)必定是難以生存的企業(yè)。企業(yè)要形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先應(yīng)確定好戰(zhàn)略，進(jìn)行正確的定位；其次，要將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；最后，企業(yè)要尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源，并使其具有持久性。本文試圖從以上三個(gè)方面將孫子與波特的競(jìng)爭(zhēng)思想作一比較。

1.制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位

為了建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)首先應(yīng)對(duì)所處的環(huán)境進(jìn)行分析，以確定企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)方向。如果企業(yè)對(duì)環(huán)境沒(méi)有全面了解就制定戰(zhàn)略，就會(huì)出現(xiàn)南轅北轍的現(xiàn)象，錯(cuò)失良機(jī)，后果嚴(yán)重的甚至危及企業(yè)的生死存亡。因此，制定戰(zhàn)略是形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的第一步。

關(guān)于戰(zhàn)略環(huán)境分析，孫子開篇就指出“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！薄胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也?！币虼?，要“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮”。從競(jìng)爭(zhēng)的外部與內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析、比較，最后作出戰(zhàn)略決策。為了獲取信息，孫子提出了“用間”、“誘敵示形”等精辟論述。孫子以“五事”為出發(fā)點(diǎn)，從“道，天，地，將，法”五個(gè)方面分析環(huán)境，并且認(rèn)為決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的首要任務(wù)是進(jìn)行“五事”戰(zhàn)略定位。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)講，“五事”分別是戰(zhàn)略目標(biāo)、宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)與規(guī)章制度，從整體上對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析，借此明確競(jìng)爭(zhēng)方向。在對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，孫子制定了“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”的戰(zhàn)略，主張“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善戰(zhàn)者也”。在不得以“伐兵”“攻城”時(shí)，孫子進(jìn)一步提出了“十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之”的戰(zhàn)略目標(biāo)。也就是說(shuō)戰(zhàn)略之要?jiǎng)?wù)，并不在攻城略地，而是要運(yùn)籌帷幄，以最低的消耗獲取勝利，“攻城之法，為不得已也”。同時(shí)，孫子非常重視考察環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，正如孫子所言：“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵之變化取勝者，謂之神?！薄吧瞥銎嬲?，無(wú)窮如大地，不竭如江河?！睂?duì)于現(xiàn)代企業(yè)的要求就是能夠根據(jù)形勢(shì)的變化而迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整。

波特的戰(zhàn)略環(huán)境分析，首先是從企業(yè)的外部環(huán)境——行業(yè)環(huán)境為著眼點(diǎn)的。分析行業(yè)環(huán)境是制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，而行業(yè)環(huán)境又受到五種力量的制約和影響。“五力”分別是現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買者的議價(jià)能力、潛在入侵者的威脅與替代品威脅。企業(yè)在對(duì)“五力”分析的基礎(chǔ)上，確定了在行業(yè)中的相對(duì)地位，從而制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。波特提出了三種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略（其中集聚戰(zhàn)略又分為成本集聚和差異化集聚） ，即通常所說(shuō)的“價(jià)廉” （成本） 、“物美” （差異化） 和“關(guān)系”（目標(biāo)市場(chǎng)） 。

不置可否，孫子關(guān)于“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善戰(zhàn)者也”的低消耗觀與波特的低成本戰(zhàn)略有著異工同曲之妙。同時(shí)，孫子的“攻其不備，出其不意”、“出其所不趨，趨其所不意”、“以迂為直”等思想，強(qiáng)調(diào)以“奇”取勝。這與波特的以產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異化戰(zhàn)略不謀而合。關(guān)于集聚戰(zhàn)略，孫子在“敵形人而無(wú)形，則我專而敵分，我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡”中也有所體現(xiàn)。孫子的戰(zhàn)略環(huán)境分析包含了競(jìng)爭(zhēng)的外部與內(nèi)部環(huán)境，其中“道”、“將”、“法”強(qiáng)調(diào)了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重要性，而且“道”為環(huán)境分析的首要因素。波特的戰(zhàn)略環(huán)境分析只涉及企業(yè)的外部行業(yè)環(huán)境，根據(jù)行業(yè)結(jié)構(gòu)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并未將企業(yè)內(nèi)部環(huán)境考慮在內(nèi)。因此，孫子關(guān)于戰(zhàn)略環(huán)境分析比較系統(tǒng)完整。但是，波特為戰(zhàn)略制定提供了普遍實(shí)用的分析工具——“五力模型”，極大地推動(dòng)了戰(zhàn)略思想史的發(fā)展。

2.實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)在實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的過(guò)程中，需要將廣泛的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)必須明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的具體表現(xiàn)形式。

孫子利用“七計(jì)”分析競(jìng)爭(zhēng)雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，即“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？”，并以此知?jiǎng)儇?fù)也?！薄捌哂?jì)”從七個(gè)方面分析競(jìng)爭(zhēng)雙方的政治賢明、將帥高明、天時(shí)地利人和、法紀(jì)嚴(yán)明、武器優(yōu)良、士卒訓(xùn)練有素、賞罰公正等決定勝負(fù)的影響要素。在明晰“五事”的基礎(chǔ)上，要實(shí)現(xiàn)“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”等戰(zhàn)略目標(biāo)，“七計(jì)”就成為競(jìng)爭(zhēng)雙方成敗的關(guān)鍵，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就是從以上七個(gè)方面表現(xiàn)出來(lái)。關(guān)于為“將”的重要作用，他認(rèn)為：“夫?qū)⒄撸瑖?guó)之輔也，輔周則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱”。孫子精辟地指出了良將必備的五條標(biāo)準(zhǔn)，即“五德”，“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。“五德”同樣適用于現(xiàn)代企業(yè)選拔聘用管理者的標(biāo)準(zhǔn)。作為一個(gè)管理者必須具備這些素質(zhì)。大量事實(shí)證明，管理者對(duì)企業(yè)生存、發(fā)展的作用是毋庸置疑的。好的管理者可以使瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)起死回生。

波特認(rèn)為許多公司戰(zhàn)略的失敗是由于不能將廣泛的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的具體實(shí)施步驟，而競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是任何戰(zhàn)略的核心與靈魂。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底產(chǎn)生于企業(yè)為客戶所能創(chuàng)造的超過(guò)其成本的價(jià)值： 或者在提供同等效益時(shí)采取相對(duì)的低價(jià)格， 或者其不同尋常的效益用于補(bǔ)償溢價(jià)而有余。所以， 根據(jù)波特的三大基本戰(zhàn)略，由此確定了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)形式有兩種類型：低成本優(yōu)勢(shì)與差異化優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所決定， 并取決于企業(yè)具有比它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地處理五種競(jìng)爭(zhēng)作用力的能力。

孫子的“七計(jì)”指出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的七種表現(xiàn)形式，其中“主、將、兵眾、士卒”強(qiáng)調(diào)人的主觀因素，“法令、賞罰”強(qiáng)調(diào)制度規(guī)章，只有“天地”一個(gè)方面強(qiáng)調(diào)客觀環(huán)境。而波特將人假定為處于理想狀態(tài)的理性人，將人的主觀能動(dòng)性忽略掉，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于企業(yè)的外部環(huán)境，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在孫子看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅取決于競(jìng)爭(zhēng)雙方的人力、物力、財(cái)力的對(duì)比，更重要的是人對(duì)這些因素的運(yùn)用。

3.尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性關(guān)系到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展與壯大，那么企業(yè)應(yīng)如何獲取與保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

孫子曰：“知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪?。”即企業(yè)在戰(zhàn)略實(shí)施中，應(yīng)從自身實(shí)力、相機(jī)行事、上下一心、準(zhǔn)備充足以及管理者擁有充分的自五個(gè)方面獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。孫子還提出“因糧于敵”的觀點(diǎn)。他認(rèn)為“智將務(wù)食于敵，食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘。”因此，主張以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。這一思想主要表現(xiàn)在企業(yè)的就地取材，就地生產(chǎn)等。同時(shí)，孫子提出“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政”、“令之以文，齊之以武，是謂必取”的競(jìng)爭(zhēng)思想，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)講，即指建設(shè)企業(yè)文化的重要性。企業(yè)文化的核心在于價(jià)值觀，而價(jià)值觀則總是要受到特定的社會(huì)文化氛圍、歷史傳統(tǒng)、民族心理等的影響。建設(shè)企業(yè)文化能夠使員工產(chǎn)生共同的價(jià)值觀、引導(dǎo)其行為符合企業(yè)的總體目標(biāo)、增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，進(jìn)而幫助企業(yè)營(yíng)造出一種秩序井然、團(tuán)結(jié)互助、和諧向上的人文氛圍，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。因此，重視企業(yè)文化建設(shè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持久性具有決定性的意義。

在波特看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于企業(yè)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、交貨等過(guò)程及輔助過(guò)程中所進(jìn)行的相互分離的活動(dòng)。所有這些活動(dòng)都可以用價(jià)值鏈表示出來(lái)。為此，波特采用了“價(jià)值鏈”作為分析的基本方法與工具。價(jià)值鏈將客戶、供應(yīng)商和企業(yè)分解為既分離又相關(guān)的行為群體，并將一個(gè)企業(yè)分解為戰(zhàn)略性相關(guān)的許多活動(dòng)。價(jià)值活動(dòng)分為兩大類：基本活動(dòng)與輔助活動(dòng)?；净顒?dòng)是與產(chǎn)品生產(chǎn)直接相關(guān)的活動(dòng)，包括五種基本類型：內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場(chǎng)和銷售、服務(wù)；輔助活動(dòng)是與產(chǎn)品間接相關(guān)的活動(dòng)，包括四種基本類型：采購(gòu)、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。以上每一種類型又可根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)戰(zhàn)略劃分為若干顯著不同的價(jià)值活動(dòng)。價(jià)值鏈分析的兩個(gè)主要目的：一是確認(rèn)獲得成本優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)；二是有助于創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)差異化的機(jī)會(huì)。企業(yè)正是同過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更廉價(jià)或更出色地開展這些重要的戰(zhàn)略活動(dòng)來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

由于企業(yè)價(jià)值鏈中的價(jià)值活動(dòng)具有一般性和明確性，因此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易模仿和超越企業(yè)的這種優(yōu)勢(shì)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也擁有了這種能力后，企業(yè)就喪失了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)為了使其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保持的更久，就需要采取防御戰(zhàn)略。通過(guò)影響競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)進(jìn)入或重定位過(guò)程成本與回報(bào)的計(jì)算，使他們感覺(jué)到此行為不會(huì)產(chǎn)生誘人的效果或者使其傾向于另一成就性較小的戰(zhàn)略。具體途徑有：提高進(jìn)入、移動(dòng)性結(jié)構(gòu)壁壘、增加可預(yù)期的報(bào)復(fù)、降低進(jìn)攻的誘惑力。企業(yè)價(jià)值鏈不是孤立的，而是處于更廣泛的價(jià)值系統(tǒng)中。這既涉及企業(yè)價(jià)值鏈的內(nèi)部聯(lián)系，還涉及企業(yè)價(jià)值鏈與供應(yīng)商價(jià)值鏈、渠道價(jià)值鏈、買方價(jià)值鏈的縱向聯(lián)系。獲取和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅取決于對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的理解，還取決于對(duì)企業(yè)如何適合于某個(gè)價(jià)值系統(tǒng)的理解。這種縱向聯(lián)系并非是一方受益，另一方受損的“零和游戲”，而是一種雙方都受益的關(guān)系。因此，依靠?jī)r(jià)值鏈縱向聯(lián)系所形成的企業(yè)間的聯(lián)盟，為企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供了機(jī)會(huì)。企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要方式有：合資、相互持股、定牌生產(chǎn)、聯(lián)合生產(chǎn)、協(xié)作、特許經(jīng)營(yíng)等。

波特以價(jià)值鏈分析工具為基礎(chǔ)，為企業(yè)如何從內(nèi)部的價(jià)值活動(dòng)中創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供了途徑。相對(duì)于孫子所提出的“五勝”“修道保法”等文化軟管理，更為清晰，具有很強(qiáng)的操作性。但是用價(jià)值鏈這一工具分析企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，面面俱到，涉及的因素和環(huán)節(jié)太多，十分復(fù)雜。孫子十分重視管理者的才能，而波特比較注重客觀條件，忽視了管理者在企業(yè)中發(fā)揮的重要作用。正如中國(guó)孫子兵法研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)洪兵在長(zhǎng)期研究孫子兵法的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，東方戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)一種內(nèi)在的戰(zhàn)略意識(shí)，強(qiáng)調(diào)挖掘內(nèi)在優(yōu)勢(shì)；西方戰(zhàn)略則強(qiáng)調(diào)一種可操作的模式，強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)的外生性。

4.小結(jié)

通過(guò)比較孫子和波特的競(jìng)爭(zhēng)思想，得到三點(diǎn)基本結(jié)論。

4.1孫子兵法的整體性、包容性、系統(tǒng)性比波特的競(jìng)爭(zhēng)思想更具有厚重的思維優(yōu)勢(shì)，但是波特提出的五力模型及價(jià)值鏈分析工具，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)具有普遍的適用性與可操作性，能幫助企業(yè)更好地認(rèn)識(shí)、分析環(huán)境。

4.2孫子很重視戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)調(diào)整變化，要求戰(zhàn)略要具有彈性，能夠根據(jù)形勢(shì)的變化而迅速做出調(diào)整。而波特的戰(zhàn)略則是孤立的、靜態(tài)的，對(duì)環(huán)境的分析只涉及企業(yè)所處的外部行業(yè)環(huán)境，并未將企業(yè)內(nèi)部環(huán)境考慮在內(nèi)。而且在五力基礎(chǔ)上制定的戰(zhàn)略具有通用性，容易使企業(yè)戰(zhàn)略趨同，喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.3孫子兵法的核心是以智謀取勝，注重人文因素對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響，特別是對(duì)為將者提出很高的要求，要求為將者應(yīng)具備“五德”。而波特比較重視企業(yè)客觀條件，相對(duì)忽視了人治的重要性。

總之，企業(yè)在實(shí)踐中應(yīng)將孫子與波特的競(jìng)爭(zhēng)思想有機(jī)地融合在一起，取長(zhǎng)補(bǔ)短，孕育出豐碩的成果，獲取與保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]周三多.《孫子兵法與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》，復(fù)旦大學(xué)出版社（1995.6）.

[2]邁克爾·波特.《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，華夏出版社（1980）

[3]邁克爾·波特.《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，華夏出版社（1985）

[4]寧建新.試論《孫子兵法》中蘊(yùn)含的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理思想， 管理觀察（2008.8）

[5]胡林，孫仁金.基于系統(tǒng)觀的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源研究， 經(jīng)濟(jì)論壇（2006.21）

[6]周三多、鄒統(tǒng)纖等.《戰(zhàn)略管理思想史》，復(fù)旦大學(xué)出版社（2002.11）

[7]劉巨欽、陳應(yīng)龍.對(duì)波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的理性反思及其啟示， 科研管理（2004.9）

篇(5)

2017師范類職業(yè)規(guī)劃范文(一)

一、外語(yǔ)類學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)與前景分析

英語(yǔ)專業(yè)出來(lái)一般就是幾條路：

1、教師

如果你就是一個(gè)一般本科畢業(yè)，那么就去自己的城市的小學(xué)中學(xué)當(dāng)個(gè)英語(yǔ)教師，如果繼續(xù)考研讀博，那么可以留在高校當(dāng)老師?，F(xiàn)在大學(xué)已經(jīng)嚴(yán)重貶值，英語(yǔ)專業(yè)更是下坡路，我們這邊現(xiàn)在很多初中都要求華師本部以上學(xué)歷。(我的家鄉(xiāng)還只是3線城市)現(xiàn)實(shí)真的很殘酷，除非你有很硬的關(guān)系。

2、外貿(mào)

外貿(mào)幾乎是所有英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生都會(huì)提及的職業(yè)，要說(shuō)完全和英語(yǔ)專業(yè)對(duì)口，其實(shí)也沒(méi)那么恰當(dāng)，先不說(shuō)這個(gè)職業(yè)的前景，但你自己必須考慮到這個(gè)職業(yè)一般要去大城市和沿海，要遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)。很多人把做外貿(mào)當(dāng)跳板做幾年后然后自己發(fā)展，也有做到中途放棄的，怎么說(shuō)了，做外貿(mào)沒(méi)有做教師穩(wěn)定，謀事在人成事在天，一切看自己的造化。

3、翻譯

說(shuō)到翻譯，英語(yǔ)專業(yè)的孩紙一定不會(huì)陌生，但是殊不知翻譯真的是一條漫長(zhǎng)而艱巨的旅途，不要以為過(guò)了專八過(guò)了高口就可以很好的勝任。一切都是浮云，翻譯要求的精準(zhǔn)性與時(shí)效性不言而喻，不是說(shuō)隨便把一段話自己翻譯的認(rèn)為不錯(cuò)就可以了，作為一個(gè)專業(yè)的翻譯對(duì)于個(gè)人各方面的素養(yǎng)以及文化底蘊(yùn)要求是很高的。翻譯這門藝術(shù)真的是高不可測(cè)，不過(guò)如果你只想去一下什么小作坊之類的公司翻翻字典就可以翻譯的。

專家介紹，從企業(yè)需求上看，英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生就業(yè)形勢(shì)確實(shí)不容樂(lè)觀。很多企業(yè)目前更急需的是兩類英語(yǔ)人才：英語(yǔ)專業(yè)能力特別強(qiáng)的人才從事文字類工作，比如翻譯;除具備英語(yǔ)能力外還具有其它專業(yè)背景的綜合型人才從事市場(chǎng)、管理類工作。“近年來(lái)家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)于英語(yǔ)專業(yè)的熱情和投入一直居高不下，過(guò)度關(guān)注的結(jié)果，導(dǎo)致市場(chǎng)需求飽和，使大批只掌握了英語(yǔ)的求職者陷入了求職無(wú)門的窘境，故而目前，英語(yǔ)專業(yè)就業(yè)形勢(shì)不是很樂(lè)觀。”

二、自我評(píng)估(認(rèn)識(shí)自我)

1、自己的興趣、愛(ài)好

出生在教師家庭的我，從小就培養(yǎng)了許多興趣愛(ài)好。打乒乓球、下象棋、慢跑、閱讀、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)等等，步入大學(xué)校門后，視野就更加開闊了，就更關(guān)心社會(huì)時(shí)事，感覺(jué)到的青年大學(xué)生肩頭上的責(zé)任感和使命感。

2、認(rèn)識(shí)自己的職業(yè)性格

(1)性格的態(tài)度特征我的性格是比較誠(chéng)實(shí)、正直的，相對(duì)謙虛但不乏張狂。

(2)性格的情緒特征我的性格在情緒上偏向理智，因?yàn)閺男〈蚱古仪虻奈以诖蚯驎r(shí)體會(huì)到越是在比分拉近、關(guān)鍵的時(shí)候，沉著冷靜是多么的重要，從這里我學(xué)會(huì)了平靜心情以應(yīng)對(duì)。可有時(shí)矛盾的是，還是會(huì)感性，情緒易波動(dòng)。

(3)性格的意志特征我的性格在意志方面是比較有毅力、堅(jiān)持對(duì)一些事情不會(huì)輕易放手。

(4)性格的理智特征在感知注意方面，我是屬于那種主動(dòng)觀察的類型，在想象方面，我是屬于主動(dòng)想象的類型，是那種發(fā)散型的類型，同時(shí)我認(rèn)為自己在做事情的時(shí)候是現(xiàn)實(shí)主義與幻想主義的結(jié)合。如果按照美國(guó)霍蘭德的職業(yè)興趣理論的分析，我認(rèn)為我是屬于企業(yè)型的職業(yè)興趣者，按照美國(guó)人才專家把人們的職業(yè)定位類型的五種劃分方法的話，我認(rèn)為我是管理型或者是創(chuàng)造型的人。

三、職業(yè)目標(biāo)定位及實(shí)施

1、畢業(yè)前：

職業(yè)目標(biāo)：外資企業(yè)中級(jí)管理人員。學(xué)歷目標(biāo)：?？粕厴I(yè)，取得?？茖W(xué)位;取得律師從業(yè)資格、通過(guò)計(jì)算機(jī)二級(jí)和英語(yǔ)六級(jí)考試;通過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試 能力目標(biāo)：具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng);英語(yǔ)應(yīng)用能力具備;鍛煉自身交際溝通能力，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)權(quán)威資格認(rèn)證;有一定的科研能力，發(fā)表 5 篇以上論文。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：校外兼職不少于一萬(wàn)元。

2、畢業(yè)后：

學(xué)歷目標(biāo)：取得本科學(xué)位 職務(wù)目標(biāo)：外資企業(yè)中級(jí)管理人員，兼職一分 能力目標(biāo)：很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力;與公司決策層有直接流暢的溝通;具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力;有廣泛的社交范圍，有一定的知名度。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪 8-10 萬(wàn)。

四、結(jié)束語(yǔ)

這只是我現(xiàn)在對(duì)自己職業(yè)的規(guī)劃，我是一切從實(shí)際出發(fā)考慮了各種因素，我相信它很符合自己，我也會(huì)按照上面寫的一樣努力去做，爭(zhēng)取能夠像自己現(xiàn)在規(guī)劃的一樣。但計(jì)劃趕不上變化，當(dāng)然這里面必定存在這一些不足之處，再今后我會(huì)不斷的更新，但是這個(gè)大方向是不會(huì)變的.青年導(dǎo)師李開復(fù)說(shuō)：“追隨我心”。夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間總是存在著差距，但是這種差距是可以通過(guò)自己的努力來(lái)消除，帶著自己的夢(mèng)想上路，無(wú)論前面是什么。既然選擇了遠(yuǎn)方，只顧風(fēng)雨兼程。

2017師范類職業(yè)規(guī)劃范文(二)

一、自我分析

職業(yè)興趣：從小學(xué)到現(xiàn)在，我一直都覺(jué)得服務(wù)業(yè)一個(gè)偉大的行業(yè)，而教師則更加讓我肅然起敬。以前總將教師比作園丁，將自己比作祖國(guó)未來(lái)的花朵，而現(xiàn)在，我想讓自己成為一名園丁，在教育事業(yè)這個(gè)花園里為下一批花朵灌輸養(yǎng)料，貢獻(xiàn)我自己的一份力量。

職業(yè)能力：我積極熱情，有活力，做事有條理，有很強(qiáng)的責(zé)任心，對(duì)細(xì)節(jié)和事實(shí)有出色的記憶力。我忠于自己的職責(zé)，并愿意超出自己的職責(zé)的范圍，做一些對(duì)別人有幫助或有益的事情。而且我喜歡為人排憂解難，解決別人的困惑，適合做教師這一職業(yè)。

個(gè)人特質(zhì)：首先，我立志奉獻(xiàn)社會(huì)，從事社會(huì)工作，比如傳授知識(shí)、幫助他人，是個(gè)集體主義者。其次，我關(guān)注細(xì)節(jié)，也愛(ài)與別人打交道，積極熱情，善解人意，通情達(dá)理，富有推動(dòng)力和影響力，在工作和學(xué)習(xí)上也認(rèn)真勤奮，富有效率。再次，我愿意投入很大的精力和動(dòng)力來(lái)完成任務(wù)、創(chuàng)造效果，忠于自己所在的事業(yè)，組織活動(dòng)靈活有效，還不會(huì)拋棄應(yīng)有的職業(yè)道德。

職業(yè)價(jià)值觀：一直以來(lái)我覺(jué)得自己就是一種隨遇而安的性格，這種性格造就了我的職業(yè)選擇。我喜歡輕松、壓力少的生活和工作，而教師恰好就是我的選擇，我們?cè)谝幻娼虝说耐瑫r(shí)，還能讓自己不斷的學(xué)習(xí)，在知識(shí)中不斷的提升自己。而且這份工作還能有自己的很多時(shí)間，可以做很多我想做的事情。

勝任能力：

1、我與別人共事的方法很有效，并且感覺(jué)友好和睦。

2、我會(huì)虛心接受別人的意見(jiàn)，處處培養(yǎng)和幫助別人。

3、我有非常強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)，不用擔(dān)心我的諾言不會(huì)實(shí)現(xiàn)。

4、我果斷堅(jiān)決而且成熟可靠，給人留下工作認(rèn)真勤奮、富有效率的美好形象。

5、有時(shí)遇到?jīng)_突時(shí)，常常為了保護(hù)和睦的人際關(guān)系而采取妥協(xié)或是回避的方式，而非積極正面的處理。

6、通常很難變通，習(xí)慣按照經(jīng)驗(yàn)做決定，以至于造成決定的草率。同時(shí)過(guò)分依賴經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)比較武斷。

自我分析小結(jié)：作為一名新時(shí)代的大學(xué)生，我深刻的認(rèn)識(shí)到我還有很多的不足，而實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，在實(shí)踐中提升自己的能力，讓自己嘗試著與未來(lái)有多一份的接觸。更加適應(yīng)社會(huì)這個(gè)大家庭。

二、職業(yè)分析

家庭環(huán)境分析：我是一個(gè)來(lái)自農(nóng)村的女孩，父母是地道的農(nóng)民，他們一直要求我嚴(yán)于律己，踏實(shí)認(rèn)真的做事，做人。他們希望我能擺脫黃土地，有一份穩(wěn)定的工作，而在他們眼中教師安定、穩(wěn)定而又讓人尊敬。我接受了他們的意見(jiàn)，選擇了安定的教師這一職業(yè)。

學(xué)習(xí)環(huán)境分析：我的大學(xué)，是一個(gè)專業(yè)的師范學(xué)校，這里流溢著濃厚的書香氣息，而我也選擇的是師范專業(yè)，在這里我學(xué)到了許多專業(yè)的知識(shí)，經(jīng)歷了許多有意義的事情。我也積極參加學(xué)校的活動(dòng)，鍛煉我的各方面能力，有時(shí)間的話又會(huì)出去校外參加一些實(shí)踐活動(dòng)，豐富我各方面的見(jiàn)識(shí)和經(jīng)歷。

社會(huì)環(huán)境分析：就現(xiàn)在的發(fā)展形勢(shì)而言，教師幾乎成了一種熱門行業(yè)，很多人都會(huì)選擇這一職業(yè)，所以整個(gè)就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀。而國(guó)家又積極培養(yǎng)新一代的教育人才，在“科教興國(guó)”的國(guó)策下，新生教師更是多之又多。而我們?cè)谶@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中，怎樣才能不至于被淘汰呢?一方面，得靠機(jī)遇。當(dāng)然，更重要的還是要有過(guò)硬的本領(lǐng)，機(jī)會(huì)也僅僅只是留給有準(zhǔn)備的人。所以我們要做的還是要提升自己。

三、職業(yè)定位

內(nèi)部環(huán)境分析：我認(rèn)為我能很好的與他人溝通，并建立和睦、融洽的關(guān)系，而且有很強(qiáng)的責(zé)任感，有韌性，在困境中也不會(huì)輕言放棄。適合從事于教育事業(yè)和服務(wù)事業(yè)。

優(yōu)勢(shì)因素：

1、善于記住并運(yùn)用各種事實(shí)來(lái)處理細(xì)節(jié)問(wèn)題，看問(wèn)題的角度很實(shí)在。

2、忠于自己所在組織，用行動(dòng)維護(hù)集體的觀念和原則。

3、有韌性，在困境中不輕言放棄。

4、我會(huì)很自然的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并使他人接受。

劣勢(shì)因素：

5、主動(dòng)性比較弱，通常都只是被動(dòng)的做事情。

6、缺少支持時(shí)，做事的動(dòng)力會(huì)減弱。

7、傾向于關(guān)注具體細(xì)節(jié)和眼前需要，而對(duì)事物的整體情況和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益重視不夠。

8、一個(gè)人過(guò)長(zhǎng)的時(shí)間工作時(shí)會(huì)變得焦慮不安，需要參加社交活動(dòng)。

外部環(huán)境分析：國(guó)家重視教育事業(yè)的發(fā)展，制定了很多政策支持。而且教育是許多女生的都比較傾向的行業(yè)，不僅工作輕松，休息時(shí)間多，還有一些國(guó)家福利和政策保障。所以這個(gè)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性比較大。

機(jī)會(huì)因素：機(jī)會(huì)往往是給有準(zhǔn)備的人的，我們?cè)诘却龣C(jī)會(huì)的同時(shí)，還要不斷的充實(shí)自己，讓自己的能力得到提高，這才是最重要的。

威脅因素：近年來(lái)，各個(gè)領(lǐng)域的就業(yè)形勢(shì)都不容分樂(lè)觀，教育界更是供過(guò)于求，而我們的就業(yè)也會(huì)更加嚴(yán)峻。而且國(guó)家的一些就業(yè)政策也不是特別完善，盡管不斷鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，但找不到工作的人還是滿街都是。

職業(yè)發(fā)展策略：

1、以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，不斷充實(shí)自己。

2、提高自己的各種職業(yè)素質(zhì)，為以后打下基礎(chǔ)。

3、關(guān)注各種時(shí)事，善于抓住機(jī)遇。

4、學(xué)好基礎(chǔ)知識(shí)，注重培養(yǎng)自己的內(nèi)涵，利用圖書管和互聯(lián)網(wǎng)多閱讀各種書籍。

5、積極參加這種社會(huì)實(shí)踐，鍛煉社會(huì)實(shí)踐能力。

篇(6)

一、利害關(guān)系者的引入

利害關(guān)系者（Stakeholder）是一個(gè)與股東（Shareholde）相關(guān)的概念。在進(jìn)行定量分析時(shí)，通常以股東利益最大化為假設(shè)前提，有時(shí)在定性分析中，也主要考慮股東利益最大化也即企業(yè)價(jià)值最大化。然而，隨著人們認(rèn)識(shí)不斷地深入與發(fā)展，企業(yè)以股東利益最大化為目標(biāo)受到了巨大的挑戰(zhàn)。

引入這一詞語(yǔ)的目的，是使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，著眼點(diǎn)不能僅僅停留在股東身上，還應(yīng)關(guān)注利害關(guān)系者的利益。這些利害關(guān)系者對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與營(yíng)利、生存與發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用，忽視任何一種利害關(guān)系者的存在，都可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。利害關(guān)系者除了股東之外，還包括：

（1）經(jīng)營(yíng)者與企業(yè)員工。經(jīng)營(yíng)者也就是高層管理人員，他們實(shí)際控制著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，能夠在董事會(huì)的授權(quán)下按自己的意志進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。同時(shí)，企業(yè)很重視招募與培養(yǎng)高素質(zhì)的員工，從這一點(diǎn)可以反映出員工對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的重要性。管理者與員工在企業(yè)中工作，主要關(guān)心的是企業(yè)未來(lái)的前途、提供個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)及福利待遇等，企業(yè)應(yīng)盡可能滿足他們?cè)谶@些方面合理的要求，提高企業(yè)的凝聚力和向心力。

（2）用戶。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，用戶扮深著極為重要的角色。企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，必須滿足用戶的需求，離開了用戶，企業(yè)就失去了存在的意義，更不用說(shuō)企業(yè)的發(fā)展了?？梢哉f(shuō)用戶是企業(yè)的“衣食父母”。從產(chǎn)品的研究開發(fā)至生產(chǎn)銷售的整個(gè)過(guò)程，都要對(duì)用戶的需求、偏好、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等進(jìn)行分析。

（3）供應(yīng)商。企業(yè)作為原材料、設(shè)備等的買主，需要與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)。購(gòu)入的價(jià)格較高，會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)成本上升，影響產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力與企業(yè)的獲利能力。因此，加強(qiáng)同供應(yīng)商的合作，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期互惠互利的關(guān)系不失為一個(gè)較好的方案。

（4）債權(quán)人。負(fù)債是企業(yè)一項(xiàng)重要的資金來(lái)源，增強(qiáng)債權(quán)人對(duì)企業(yè)的信心，是獲得借款的必要條件。如果企業(yè)不能獲得債權(quán)人的信任或不能通過(guò)債權(quán)人的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，就難以籌措到所需的資金，至少R能以合理的成本籌措到必要的資金，這會(huì)增加企業(yè)的籌資成本，不利于企業(yè)的發(fā)展。債權(quán)人將資金交給企業(yè)，其目的是到期收回本金，并獲得約定的利潤(rùn)收入。然而，當(dāng)企業(yè)無(wú)法按時(shí)歸還利息與本金時(shí)，債權(quán)人有權(quán)向法院申請(qǐng)宣告企業(yè)破產(chǎn)。這對(duì)于希望長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)致命的打擊。

（5）競(jìng)爭(zhēng)者。競(jìng)爭(zhēng)者也是企業(yè)的一類不容忽視的利害關(guān)系者。因?yàn)槠髽I(yè)在市場(chǎng)上的任何一個(gè)動(dòng)作，都會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生影響，有時(shí)影響可能十分巨大。因此企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)并做出相應(yīng)的預(yù)測(cè)；同樣，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)也要有所估計(jì)有所反應(yīng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，一個(gè)企業(yè)要消滅行業(yè)中所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎是不可能的。競(jìng)爭(zhēng)與合作是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的永恒主題。就9們有些企業(yè)家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的那樣，競(jìng)爭(zhēng)的終極不在于獲得一整塊蛋糕，而應(yīng)在于如何做出更大的蛋糕共同分享。這一方面的典型案例就是可口可樂(lè)與百事可樂(lè)公司在軟飲料上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公眾在關(guān)注這一商業(yè)熱點(diǎn)，希望“坐收漁翁之利”的同時(shí)，無(wú)意中也被卷了進(jìn)來(lái)；其結(jié)果使這一市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，兩家公司都獲得了更大的一杯羹。

（6）政府。政府的宏觀調(diào)控政策，對(duì)企業(yè)的發(fā)展也起著至關(guān)重要的作用。政府的貨幣政策、財(cái)政政策和稅收政策是政府宏觀調(diào)控的工具，但它卻能直接作用于企業(yè)。例如提高利率，企業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)資本成本有所上升；提高所得稅率，企業(yè)的稅后利潤(rùn)會(huì)馬上下降。另外，作為游戲規(guī)則的制定者，政府制定的各種立法，如經(jīng)濟(jì)法、環(huán)保法等等，都對(duì)企業(yè)產(chǎn)生約束力，企業(yè)必須遵照?qǐng)?zhí)行。

（7）其他利害關(guān)系者。除了以上列舉的利害關(guān)系者之外，還有包括工會(huì)、營(yíng)銷中介、公眾與社區(qū)、合作院校及科研機(jī)構(gòu)、媒體等在內(nèi)的其他利害關(guān)系者，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中也不能忽視他們的存在。

二、利害關(guān)系音與企業(yè)戰(zhàn)略的類系

在了解了企業(yè)的各種利害關(guān)系者之后，可以發(fā)現(xiàn)引入“利害關(guān)系者”這一概念的目的是要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，不能只關(guān)注某些人的利益，還必須看到企業(yè)與各種力量之間的互動(dòng)關(guān)系，更多地關(guān)心企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，更多地考慮企業(yè)的各種利害關(guān)系者。可以看到，利害關(guān)系者的分析與企業(yè)戰(zhàn)略管理中的環(huán)境分析，是對(duì)同一問(wèn)題的不同表述。

戰(zhàn)略管理理論指出，企業(yè)在了解自身的內(nèi)部實(shí)力的同時(shí)，還要對(duì)各種外部的環(huán)境因素進(jìn)行分析，從而根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

企業(yè)的外部環(huán)境可以分為一般環(huán)境與直接環(huán)境，即影響企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境。企業(yè)的一般環(huán)境因素包括經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治和技術(shù)四個(gè)方面，它們對(duì)干企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可控的。

經(jīng)濟(jì)因素在很大程度上受到政府有關(guān)宏觀調(diào)控政策的影響，政府通過(guò)財(cái)政政策與貨幣政策可以使經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定地發(fā)展，如果不考慮國(guó)內(nèi)外對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響的不確定、不可控的因素，可以認(rèn)為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是直接受到政府監(jiān)控的。與一般環(huán)境中的社會(huì)因素相對(duì)應(yīng)的利害關(guān)系者是公眾與社區(qū)；與政治因素相對(duì)應(yīng)的是政府；決定技術(shù)發(fā)展的主導(dǎo)力量，是高等院校、科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度的不斷加深，更多的企業(yè)參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，可以預(yù)見(jiàn)企業(yè)對(duì)技術(shù)發(fā)展的貢獻(xiàn)度將不斷加大，同時(shí)高等院校與科研機(jī)構(gòu)也對(duì)技術(shù)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。

企業(yè)的直接環(huán)境也就是企業(yè)所面臨的微觀環(huán)境。與一般環(huán)境不同，企業(yè)可以在一定程度上對(duì)其施加影響。直接環(huán)境因素包括，企業(yè)的同行競(jìng)爭(zhēng)者、買主的狀況、生產(chǎn)資料的供應(yīng)者、外部資金的供應(yīng)者以及勞動(dòng)力來(lái)源?？梢钥闯?，上述這些因素都是與企業(yè)相關(guān)的利害關(guān)系者。

如果將上述的分析用一個(gè)表格的形式，可以更清楚地看到各種利害關(guān)系者與外部環(huán)境的各因素之間有著對(duì)應(yīng)的關(guān)系（見(jiàn)表1）。

因此，對(duì)企業(yè)利害關(guān)系者的分析與企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境分析幾乎是一致的。當(dāng)然，外部環(huán)境分析與利害關(guān)系者的分析其內(nèi)容不可能沒(méi)有一點(diǎn)的差別，兩種分析在某些方面可以相互補(bǔ)充、相互完善。

三、企業(yè)戰(zhàn)略的隱性機(jī)制與顯性機(jī)制

1．隱性機(jī)制的作用

既然考慮企業(yè)的利害關(guān)系者或外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，那么又如何解釋沒(méi)有考慮利害關(guān)系者、沒(méi)有制定戰(zhàn)略的企業(yè)仍能良好經(jīng)營(yíng)的原因呢？其實(shí)，存在著一種隱性機(jī)制，在企業(yè)追求股東’利益最大化時(shí)，部分實(shí)現(xiàn)了利害關(guān)系者的利益。分析一下利潤(rùn)表可以較為清晰地反映出這一隱性機(jī)制（見(jiàn)表2）。

由上表可以看到，企業(yè)制造用于銷售的產(chǎn)品所需的直接材料，在沒(méi)有關(guān)聯(lián)交易的情況下，企業(yè)不可能大幅壓低供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，而必須以市場(chǎng)價(jià)格向供應(yīng)商購(gòu)買，從而滿足了供應(yīng)商的利益。同樣，在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)支付給員工的工資、經(jīng)營(yíng)者的薪金、債權(quán)人的利息，都以符合員工、經(jīng)營(yíng)者及債權(quán)人的利益為前提，否則員工與高層管理人員可以跳槽，債權(quán)人可以收回資金。另外，政府通過(guò)法律規(guī)定了企業(yè)需要交納的各種稅費(fèi)，不滿足政府的利益，企業(yè)也是無(wú)法生存的。

另外，雖然在利潤(rùn)表中沒(méi)有明顯地反映，其實(shí)消費(fèi)者的利益也得到了滿足。經(jīng)濟(jì)學(xué)理論指出，消費(fèi)者或用戶購(gòu)買某種產(chǎn)品，肯定認(rèn)為自己在以一定價(jià)格購(gòu)買之后，處境有所改善，否則理性的消費(fèi)者不會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。換句話說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買之后，認(rèn)為自己得到的收益高于付出的成本，至少收益與成本相同。

由上可見(jiàn)，在股東獲得凈利潤(rùn)268萬(wàn)元之前（其中150萬(wàn)元留在企業(yè)中），已經(jīng)滿足了消費(fèi)者、供應(yīng)商、員工、政府、經(jīng)營(yíng)者及債權(quán)人的利益，因此即使企業(yè)沒(méi)有直接考慮這些利害關(guān)系者的利益，這些人的利益實(shí)際上已經(jīng)得到了滿足，從利潤(rùn)表的分析中已顯示得較為明了，這就是存在于企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的隱性機(jī)制。

英國(guó)哲學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密（AdamSmith），在其經(jīng)典著作《國(guó)富論》中提出了“看不見(jiàn)的手”的觀點(diǎn)。他認(rèn)為在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，每個(gè)人追求自己的利益，盡可能使自己的利益最大化，在這樣一個(gè)社會(huì)中，只要保證政府行使基本的維持法律和秩序的功能，許多不相關(guān)的人在追求自身利益的同時(shí)，事實(shí)上也滿足了他人的利益。企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，本文所提出的隱性機(jī)制，從企業(yè)股東利益最大化的角度，在一定程度上揭示了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中“看不見(jiàn)的手”的內(nèi)在實(shí)質(zhì)。

2．顯性機(jī)制的作用

從上述分析可以看出，在隱性機(jī)制中并沒(méi)有覆蓋所有的利害關(guān)系者，如公眾、媒介、工會(huì)等利害關(guān)系者并沒(méi)有包括在內(nèi)。在所包含的范圍內(nèi)，只反映了這些利害關(guān)系者的經(jīng)濟(jì)利益，其他方面的利益也沒(méi)有得到反映。因此，一旦利害關(guān)系者的狀況發(fā)生較大改變，或者說(shuō)企業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生較大變化，企業(yè)的隱性機(jī)制可能會(huì)失去作用，導(dǎo)致企業(yè)陷入危機(jī)。這時(shí)，就需要顯性機(jī)制來(lái)發(fā)揮作用了。

顯性機(jī)制就是由企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者或聘請(qǐng)的咨詢?nèi)藛T，對(duì)與企業(yè)相關(guān)的利害關(guān)系者、企業(yè)所處的外部環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)，結(jié)合企業(yè)的內(nèi)部實(shí)際情況制定出企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，以適應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需要。

可以說(shuō)，顯性機(jī)制是戰(zhàn)略管理的動(dòng)態(tài)過(guò)程。企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境是一個(gè)不斷變化的動(dòng)態(tài)體系，其中的每一個(gè)構(gòu)成要素都是一個(gè)變量，需要用利害關(guān)系者的分析或戰(zhàn)略環(huán)境分析來(lái)把握各種因素的發(fā)展變化。

20世紀(jì)70年代的石油危機(jī)，導(dǎo)致石油燃料制品的價(jià)格大漲，消費(fèi)者不得不考慮購(gòu)買和使用輕型節(jié)油的汽車。由于準(zhǔn)備不足，這一變化使慣于生產(chǎn)大馬力、大排量汽車的美國(guó)制造商受到了沉重打擊。如果在危機(jī)之前能夠從用戶、競(jìng)爭(zhēng)者等方面仔細(xì)分析的話，應(yīng)該可以掌握燃料價(jià)格的變化對(duì)汽車需求和使用的敏感程度，從而能夠早做準(zhǔn)備，及時(shí)對(duì)變化作出反應(yīng)。雖然這有些事后諸葛亮的味道，但還是能反映顯性機(jī)制對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。

波音公司在制定2016年遠(yuǎn)景目標(biāo)時(shí)提出了四個(gè)基本原則：顧客滿意，體現(xiàn)股東價(jià)值，員工共同奮斗，完整一致性。其中，完整一致性是指波音公司所有涉及顧客、供應(yīng)商、政府、地方社區(qū)等方面的業(yè)務(wù)，具有高度的整體性和一致性，即完整一致性必須體現(xiàn)在對(duì)各方面的關(guān)系處理上，考慮到其他利害關(guān)系者的利益。這四個(gè)原則充分反映了波音公司對(duì)各種利害關(guān)系者的關(guān)注與重視，作為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的指針，可以保證波音公司長(zhǎng)期保持全球最大民用與軍用航空器制造商的領(lǐng)先地位。

篇(7)

受金融危機(jī)、歐債危機(jī)的深遠(yuǎn)影響，以及中國(guó)旅游酒店業(yè)的蓬勃發(fā)展，全球酒店業(yè)者紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)東方，迎合中國(guó)酒店市場(chǎng)需求。政府對(duì)于發(fā)展旅游業(yè)的政策是支持其發(fā)展的重要因素。

國(guó)家“十三五”規(guī)劃中，旅游業(yè)作為國(guó)家戰(zhàn)略支柱性產(chǎn)業(yè)，將實(shí)現(xiàn)以每年12%的速度增長(zhǎng)。國(guó)家旅游局預(yù)計(jì)，2015年國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)到33億人次。旅游業(yè)的快速發(fā)展帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)休閑旅游，尤其是度假旅游市場(chǎng)的快速發(fā)展，為酒店市場(chǎng)發(fā)展提供了巨大的空間。到2025年，中國(guó)酒店業(yè)規(guī)模將超越美國(guó)成為世界第一大市場(chǎng)，酒店房間數(shù)量屆時(shí)可能達(dá)610萬(wàn)間。在這樣的預(yù)期下，國(guó)際酒店集團(tuán)紛紛加碼中國(guó)，使高端酒店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白熱化。

根據(jù)深圳市旅游業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃，五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店計(jì)劃將發(fā)展到40 ～ 45家，四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店發(fā)展到100家。各個(gè)區(qū)域的新增酒店項(xiàng)目有不同的功能規(guī)劃，福田區(qū)以大中型會(huì)議型酒店為主。鹽田區(qū)、龍崗區(qū)和南山區(qū)以度假型酒店為主，其中大鵬半島將建設(shè)國(guó)際濱海旅游度假區(qū)，計(jì)劃開發(fā)會(huì)議型和度假型酒店群。

在政府的大力支持旅游政策的帶動(dòng)下，深圳東海朗庭酒店進(jìn)入深圳五星級(jí)酒店市場(chǎng)，2013 ～ 2016年，有10家五星級(jí)酒店進(jìn)入市場(chǎng)，為深圳市帶來(lái)2509間新增客房，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

當(dāng)前，酒店業(yè)市場(chǎng)雖然公務(wù)接待量下滑，但是國(guó)內(nèi)企業(yè)商務(wù)市場(chǎng)、企業(yè)會(huì)議市場(chǎng)、休閑度假市場(chǎng)、婚慶市場(chǎng)等立足于國(guó)內(nèi)商務(wù)活動(dòng)和居民消費(fèi)的重點(diǎn)市場(chǎng)仍有很大潛力需要進(jìn)一步開發(fā)。

深圳市南山地區(qū)的主題酒店群占據(jù)了得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。酒店擁有經(jīng)典的主題服務(wù)，分享了華僑城美麗的環(huán)境、安全的社區(qū)、深圳獨(dú)特的旅游資源，宴會(huì)及會(huì)議會(huì)務(wù)設(shè)施設(shè)備依然處于優(yōu)勢(shì)地位，因此，在五星酒店競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的深圳市場(chǎng)，這一主題酒店群仍然占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

雖然擁有地理絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但如今的深圳高星酒店市場(chǎng)仍然存在很多客觀不足。作為平均營(yíng)運(yùn)10年以上的老酒店，各酒店客房及公共區(qū)域設(shè)備設(shè)施老舊是必然的，與當(dāng)今新進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在一定差距。同時(shí)也逐步在日常運(yùn)營(yíng)中暴露出了各種問(wèn)題，影響客戶消費(fèi)體驗(yàn)；其次，威尼斯、海景等自營(yíng)酒店，缺少國(guó)際酒店集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)及全球預(yù)訂系統(tǒng)的支持，在客源上有較大區(qū)別；受到國(guó)八條影響，各高星級(jí)酒店的餐飲及宴會(huì)市場(chǎng)下降趨勢(shì)明顯，且政府節(jié)儉之風(fēng)將會(huì)持續(xù)推行下去；新增市場(chǎng)供給的威脅明顯，2012～2015年深圳本地市場(chǎng)，國(guó)際五星級(jí)酒店數(shù)量增加30%～40%。

二、南山地區(qū)主題酒店群發(fā)展環(huán)境分析小結(jié)（SWOT）

（一）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）

依托方便的位置，包括緊鄰世界之窗、歡樂(lè)谷、歡樂(lè)海岸等主題公園，距離南山高科技園車行5分鐘，距離福田皇崗口岸和深圳灣口岸車行10 ～ 15分鐘，距離蛇口港30分鐘，距離深圳機(jī)場(chǎng)30分鐘，同時(shí)有完善的公交、地鐵和香港直達(dá)接駁車，目前仍然是高端商務(wù)客戶住宿和會(huì)議的首選五星級(jí)酒店。

同時(shí)，按照各酒店的更新改造計(jì)劃，經(jīng)過(guò)房間升級(jí)改造后華僑城洲際大酒店、威尼斯酒店和海景酒店等知名酒店，將具有更具競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)外部硬件設(shè)施，更舒適的客房，更奢華的餐廳和更現(xiàn)代化的會(huì)議場(chǎng)所，能夠滿足大多數(shù)高端商務(wù)客戶和旅游度假客戶的各方面需求。

目前，南山地區(qū)，尤其是華僑城片區(qū)在安全的住店和出行環(huán)境等形象方面居全城之首，華僑城酒店依托華僑城生態(tài)示范區(qū)的背景，利用自身獨(dú)特的主題文化特色，各酒店和主題公園形成品牌互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。

（二）內(nèi)部劣勢(shì)（W）

各酒店的更新改造從長(zhǎng)期來(lái)看將保持華僑城酒店在深圳高星市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，但短期內(nèi)因施工、噪音以及房源和餐飲場(chǎng)所受限等因素，將導(dǎo)致一部分客源流失。同時(shí)，酒店管理的綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)有待加強(qiáng)，管理標(biāo)準(zhǔn)需要統(tǒng)一，管理水平需要均衡發(fā)展；酒店市場(chǎng)渠道、客戶資源需要不斷加強(qiáng)和補(bǔ)充。

由于競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，勞動(dòng)力市場(chǎng)活躍，基層工作人員的薪酬體系與市場(chǎng)相比不具備競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致員工流動(dòng)速度過(guò)高。酒店的惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成專業(yè)人才的頻繁流動(dòng)，酒店員工招聘及培訓(xùn)工作難度加大。

（三）外部機(jī)會(huì)（O）

從產(chǎn)業(yè)上看，深圳將促進(jìn)六大重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域包括生物產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)和新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的跨越發(fā)展，這些都將給酒店帶來(lái)不可估量的潛在機(jī)遇。同時(shí)，將打造國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重要基地包括大沙河創(chuàng)新走廊研發(fā)及總部基地、深圳灣區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)總部基地、光明新型平板顯示和太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、南山智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、華僑城創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)等。

未來(lái)5年，深圳還將建設(shè)全國(guó)金融中心（包括建立南山前海金融集聚區(qū)）、南山創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園、南山前?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心、寶安區(qū)將構(gòu)建企業(yè)總部集聚區(qū)等。酒店依托有利地理位置，必將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得先機(jī)。

隨著歡樂(lè)海岸及深圳灣體育場(chǎng)的規(guī)模運(yùn)營(yíng)，為華僑城酒店帶來(lái)了更多會(huì)議會(huì)務(wù)團(tuán)隊(duì)及外賣的機(jī)會(huì)；而新T3航站樓可能帶來(lái)更多的商務(wù)及休閑游客，IPO重新啟動(dòng)及深交所辦公大樓將搬至福田CBD區(qū)，有可能帶動(dòng)金融及證券市場(chǎng)在酒店用量上的復(fù)蘇。

（四）外部威脅（T）

目前，市場(chǎng)上在過(guò)去幾年新增的國(guó)際五星級(jí)酒店，利用其高端設(shè)備設(shè)施及現(xiàn)代的室內(nèi)設(shè)施，逐漸吸引了部分本酒店固有商務(wù)客戶，使華僑城酒店處于被動(dòng)地位。同時(shí)，未來(lái)兩三年，深圳市場(chǎng)將迎來(lái)更多的高端商務(wù)酒店包括四季、瑞吉、希爾頓等全球著名連鎖型酒店。這些將會(huì)使深圳高端商務(wù)酒店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。

宏觀經(jīng)濟(jì)及國(guó)家厲行節(jié)儉等因素的不利影響。導(dǎo)致政府及大型會(huì)議會(huì)務(wù)在深圳市場(chǎng)逐年減少。二線城市成為越來(lái)越多的會(huì)議會(huì)務(wù)團(tuán)隊(duì)的首選舉辦地。基于以上兩個(gè)原因，市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，特別是在團(tuán)隊(duì)價(jià)格上，很難提高。

三、未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)及舉措

自持類產(chǎn)品提升競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)面臨一個(gè)產(chǎn)品生命周期的問(wèn)題，要保持行業(yè)地位，主要是從服務(wù)、精細(xì)化管理方面進(jìn)行完善。堅(jiān)持“高效低成本”的經(jīng)營(yíng)策略，酒店立足酒店自身的主題，研制餐飲、宴會(huì)、紀(jì)念品等相關(guān)產(chǎn)品，推出酒店的“特色菜”“招牌菜”“經(jīng)典手信”等。對(duì)于婚宴產(chǎn)品、節(jié)慶活動(dòng)要貼合市場(chǎng)需求，加強(qiáng)同片區(qū)內(nèi)各知名景區(qū)的聯(lián)動(dòng)，通過(guò)藝術(shù)化、主題化的包裝注重氣氛的營(yíng)造，吸引顧客消費(fèi)，增加酒店收入。

各酒店市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要根據(jù)市場(chǎng)變化，執(zhí)行更加靈活的價(jià)格策略；要完善專業(yè)化、立體化的酒店會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)預(yù)定系統(tǒng)，擴(kuò)大直營(yíng)市場(chǎng)份額。跳出慣有思維，面向整個(gè)文化旅游大市場(chǎng)，加強(qiáng)整合營(yíng)銷的力度，加強(qiáng)同上下游企業(yè)的合作，充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)有資源的潛力。同時(shí)，在品牌建設(shè)、產(chǎn)品策劃、日常管理、采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面進(jìn)行總結(jié)和創(chuàng)新。要通過(guò)個(gè)性化、特色化、有品位的服務(wù)產(chǎn)品，保持豪華高端酒店的標(biāo)桿地位。

要以“酒店+公寓”的商業(yè)發(fā)展模式，加快酒店業(yè)務(wù)的規(guī)模和品牌擴(kuò)張，促進(jìn)高星級(jí)酒店產(chǎn)品組合創(chuàng)新；穩(wěn)步推進(jìn)本地布局，獲得良好品牌效應(yīng)、投資回報(bào)和穩(wěn)定現(xiàn)金流；夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)各型主題酒店各類型進(jìn)行總結(jié)提煉，力爭(zhēng)推出成熟的可復(fù)制酒店產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)同品牌連鎖經(jīng)營(yíng)?？s短項(xiàng)目開發(fā)周期，合理控制投資。

深挖產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，持續(xù)創(chuàng)新，以主題文化作為酒店產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)生態(tài)、環(huán)保的綠色酒店的研發(fā)。