序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

隨著科學(xué)技術(shù)的日益創(chuàng)新，人們生活水的不斷提高，以及人們對網(wǎng)路的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一種新型的銷售方式。網(wǎng)絡(luò)營銷又稱網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，是以計算機網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的市場推廣活動，是21世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的含義是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，利用信息技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格等信息的與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象，增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)，開通網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的意義

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在瞬息萬變的市場中是一項不可或缺的營銷活動。通過網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品銷售者可以敏銳地捕捉到消費者的需求信息，以恰當(dāng)?shù)姆绞綖橄M者提供合適的農(nóng)產(chǎn)品，在滿足農(nóng)產(chǎn)品消費者需求的同時，為農(nóng)產(chǎn)品自身的提高和發(fā)展提供了依據(jù)。通過高速發(fā)展的科技網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品可以在通過與其他地區(qū)或國家的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行比較，找到自身的優(yōu)勢與劣勢，在市場中長期處于有利的競爭地位。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀和存在的問題

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用已經(jīng)越來越廣泛，如今我國大部份省市建立了農(nóng)業(yè)信息中心，縣級農(nóng)業(yè)信息中心也正逐步建立，大部份農(nóng)業(yè)高校和農(nóng)業(yè)科研單位已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)，建成了一些大型的農(nóng)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫。信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在我國農(nóng)業(yè)部門和農(nóng)村里發(fā)揮作用，經(jīng)過近年來的努力，我國“金農(nóng)工程”建設(shè)取得實質(zhì)性進(jìn)展。不僅各省市普遍建立了《農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》，還涌現(xiàn)了類似《中華十億農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網(wǎng)上市場。網(wǎng)上經(jīng)營的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。副料、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)《。環(huán)球農(nóng)商網(wǎng)》《、中青農(nóng)網(wǎng)》《、中國農(nóng)村星火數(shù)據(jù)廣播網(wǎng)》讓農(nóng)民用電視機即可走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)時空，成為面向九億農(nóng)民的數(shù)字化信息網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)業(yè)監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)已開始按月提供小麥、玉米、大豆、棉花、糖料的監(jiān)測報告，年底可建立幾個品種的數(shù)據(jù)平臺。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來更大的契機的同時，卻也體現(xiàn)出了自身存在的一些問題。

3.1 農(nóng)民接受新事物的能力較弱

農(nóng)民還是在以往的知識條框中生存。已經(jīng)習(xí)慣于到存在的市場上進(jìn)行面對面的協(xié)商與交易，在自身的思想中定下了一個標(biāo)準(zhǔn)的方式，對于新的技術(shù)的接受還存在自身的顧忌。同時，農(nóng)民大多數(shù)接受的教育較少，對新銷售方式的學(xué)習(xí)需要一個很長的階段。

3.2 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的不完善

有些地區(qū)是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量高的地區(qū)，但由于地勢問題，網(wǎng)絡(luò)的連接存在很大的問題。且有些農(nóng)民對購買計算機存在一些問題，有的買來不會用，有的不知道怎樣購買，諸如此類的問題，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的覆蓋率較低，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售成文一紙空談。

3.3 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的數(shù)據(jù)庫不夠完善

網(wǎng)絡(luò)上固然有各種產(chǎn)品的銷售信息，但是對于農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的具體信息并未做相關(guān)的詳細(xì)記載，且記載少且落后，沒有一個完整的較大的統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行記載，對百姓來說，網(wǎng)絡(luò)的記載并沒用較大的利用價值。

3.4 政府不夠重視，網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)村的普及宣傳力度不夠

農(nóng)民對于新事物的接受需要有一個可信任的部門或可信任的人的帶領(lǐng)及引導(dǎo)。但實際上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等政府機構(gòu)并未對高科技事物加以重視，甚至有的政府工作人員對其也存在不接受的問題，這樣導(dǎo)致宣傳力度及重視力度的低下，使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售又成了一句口號，并未真正落實到農(nóng)民生活當(dāng)中。

4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策的分析

面對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的種種問題，我們不得不找出相關(guān)的發(fā)展對策，這樣才能有效地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，跟上時代與社會的需求。

4.1 制定農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策的基本原則

在制定農(nóng)產(chǎn)品營銷對策時，我想我們必須遵循幾個基本原則，依據(jù)原則辦事，這樣才能更好地實現(xiàn)目標(biāo)。

4.1.1 創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)銷售必須跟得上社會發(fā)展的需求及人們生活的需要，在制定相關(guān)對策時，必須擁有創(chuàng)新意識，關(guān)注當(dāng)前的發(fā)展趨勢，創(chuàng)造出有特色的東西，有特色就會有關(guān)注，有更大的價值，這樣對于產(chǎn)品的銷售將會起到極大地推動作用。

4.1.2 因地制宜的原則

根據(jù)不同地區(qū)不同人們的需要去制造不同的銷售方案及信息的錄入。不同地區(qū)的人們因為受的地域文化的熏陶并不相同，因此在接受新事物的方式和考慮上也截然不同，所以在制定方案的時候必須做好相關(guān)方面信息的收集。同時，由于各農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地并不相同，在面對不同的產(chǎn)品及產(chǎn)地時，我們需要遵循因地制宜的原則進(jìn)行分類。比如茶葉，茶葉在不同的地區(qū)有不同的品種，而不同的品種又有不同的口味，這樣，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，我們必須對其進(jìn)行不同的詳細(xì)分類，同時，對一個地區(qū)的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，使消費者在購買時能夠一目了然自己所需要哪里的產(chǎn)品，從而贏得更高的關(guān)注。

4.1.3 實事求是原則

實事求是是網(wǎng)絡(luò)營銷的最基本的要求，在面對不同的產(chǎn)品時，消費者會根據(jù)產(chǎn)品的介紹進(jìn)行挑選，所以堅持實事求是才能為自己贏得一個好口碑。

4.1.4 可操作性原則

無論制定何種方案，可操作性是必須考慮的問題。一個好的營銷方案的制定，必須有可操作性，否則毫無制定價值。策劃者必須有一個詳細(xì)的規(guī)劃及信息的收集，對農(nóng)產(chǎn)品的銷售必須有有一個明確的銷售計劃及目標(biāo)，保證方案的可實施性。

4.1.5 經(jīng)濟性原則

產(chǎn)品的銷售追求的是利益，如果在制定相關(guān)對策時忽略了這一點，使一些成本大大超出了即將獲得的利潤，那這樣的銷售方案豈不是毫無意義？我們必須充分利用資源與配置，在盡可能低消費的情況下，獲得更大的利潤。

4.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的對策

4.2.1 政府的大力支持和引導(dǎo)

政府的支持是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的前提條件。政府應(yīng)該做好網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的引進(jìn)工作，加強農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為其提供相應(yīng)的資金支持，同時在廣大農(nóng)民當(dāng)中進(jìn)行有效的宣傳。通過政府選出優(yōu)秀的農(nóng)民帶頭干起來，為廣大農(nóng)民樹立先進(jìn)的代表，這樣才能為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供一個良好的氛圍。政府在做好引導(dǎo)的同時，必須加強對其的管理工作，制定相關(guān)的法律法規(guī)，完善網(wǎng)絡(luò)銷售的實施方案，提供一個安全、綠色的銷售平臺。

4.2.2 完善網(wǎng)絡(luò)的覆蓋

要支持農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，重點是有效地實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)科技成果的網(wǎng)上交易，在經(jīng)濟較發(fā)達(dá)的地區(qū)發(fā)展寬帶互聯(lián)網(wǎng)，全面開拓農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)市場，逐步實現(xiàn)計算機網(wǎng)絡(luò)進(jìn)村入戶，使農(nóng)村家家有電腦，家家有網(wǎng)絡(luò)，并且保證網(wǎng)絡(luò)的利用率，提高網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率。

4.2.3 增強農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)教育的普及

農(nóng)民素質(zhì)的提高是實施網(wǎng)絡(luò)營銷的保障。政府應(yīng)該在農(nóng)村開展網(wǎng)絡(luò)教育，使網(wǎng)絡(luò)教育深入千家萬戶，保證農(nóng)民能夠熟練的掌握相關(guān)的操作技能，使網(wǎng)絡(luò)操作成為農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)的一種手段，使農(nóng)村產(chǎn)品的銷售緊跟時代的腳步和社會的需求。

4.2.4 培養(yǎng)高科技人才，樹立典范

高科技人才的培養(yǎng)為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷注入新的血液。定期對在農(nóng)村有較高素質(zhì)的人進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)，使其技能得到完善和提升后，深入到農(nóng)民當(dāng)中進(jìn)行指導(dǎo)，從群眾中來到群眾中去，是讓農(nóng)民更快提升技能和素質(zhì)的有效途徑。傳統(tǒng)觀念的影響，農(nóng)民接受網(wǎng)絡(luò)營銷這個新概念的能力較低，因此把農(nóng)民從傳統(tǒng)封閉保守的思想中解放出來，改變農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)營銷方式的懷疑和不信任態(tài)度，利用具體的事例教育農(nóng)民，讓他們認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的巨大作用，喚起農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性。

4.2.5 做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息的收集和維護

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的收集和維護為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了依據(jù)。將強對網(wǎng)絡(luò)信息的收集，保持各項信息的新鮮性，對農(nóng)產(chǎn)品的改進(jìn)有更大的作用。日常對網(wǎng)絡(luò)的維護可以保持網(wǎng)絡(luò)的暢通和先進(jìn)性，使農(nóng)民第一時間掌握消費者的需求及市場價格的變化，從而做好及時的調(diào)整。

4.2.6 創(chuàng)造自己優(yōu)秀的品牌效應(yīng)

良好的品牌效應(yīng)是產(chǎn)品銷售的活招牌。一個產(chǎn)品的良好口碑可以為其帶來高額的利益收入。就如明星效應(yīng)一樣，口碑好，知名度高，自然關(guān)注度就高，自身價值也相對較高。在對于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售中，要提升自我的競爭力，我們需要做好網(wǎng)絡(luò)的宣傳及推廣，打造一個屬于自己的獨特的品牌，使自己在市場中處于一個有利的地位。當(dāng)然，在創(chuàng)造品牌的過程中，我們必須堅持誠信優(yōu)質(zhì)的原則，這樣才能對我們產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，否則，弄虛作假勢必會使我們得不償失。

4.2.7 做好日?？蛻舻木S護

對于網(wǎng)絡(luò)銷售我們對客戶良好的維護可以使我們的銷售如虎添翼。在人們的意識中常常存在“買熟不買生”，也就是說，人們習(xí)慣于在熟悉的商家買貨，因為他已經(jīng)對其產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)有所了解，這樣便節(jié)約了消費者不少時間。因此，對于日?？蛻舻穆?lián)絡(luò)和維護是必不可少的。比如對老客戶進(jìn)行相關(guān)優(yōu)惠、或在一些節(jié)日通過網(wǎng)絡(luò)與以問候等等，都是能夠促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售的。

4.2.8 配送體制的完善，保證運輸?shù)臅r間和速度

在通過網(wǎng)絡(luò)與客戶商談后，我們要對之進(jìn)行發(fā)貨。由于農(nóng)產(chǎn)品的種類不同，有些產(chǎn)品也就要求新鮮保質(zhì)，運輸?shù)臅r間和速度是需做好考慮的。有時候消費者急需產(chǎn)品，我們也是要在運輸上給予保證的。對于運輸工具的選擇我們可以根據(jù)具體情況做好分析，以能夠達(dá)到產(chǎn)品的及時和質(zhì)量的完好。因此，我們應(yīng)該做好對農(nóng)產(chǎn)品配送體制的完善，派專人做好管理工作，能夠應(yīng)對不同的環(huán)境和需求，以保證產(chǎn)品銷售的順利完成。

篇(2)

網(wǎng)絡(luò)營銷( Cybermarketing) 是借助聯(lián)機網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體的威力來實現(xiàn)營銷的一種營銷方式。由于因特網(wǎng)具有的開放性、公眾性以及豐富多彩的內(nèi)容，吸引著越來越多的網(wǎng)絡(luò)用戶，從而導(dǎo)致大批企業(yè)競相在因特網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以說，21 世紀(jì)的營銷將圍繞網(wǎng)絡(luò)營銷這個焦點展開。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷具有其他營銷方式無可比擬的優(yōu)勢: ①廣域性。覆蓋全球，交流通暢; ②實時性。即刻到達(dá)，即時反饋; ③互動性。客戶參與，充分溝通; ④低成本。建設(shè)及維護費用低; ⑤支持其他營銷等。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，目前我國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站已突破 2萬家，絕大多數(shù)的農(nóng)業(yè)企業(yè)都想在網(wǎng)絡(luò)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，但農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展緩慢。究其原因，首先，農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中主體不明確，農(nóng)民素質(zhì)限制了其成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。開展網(wǎng)絡(luò)營銷對營銷主體的素質(zhì)提出了一些基本要求，它要求網(wǎng)絡(luò)營銷主體要掌握基礎(chǔ)的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠在網(wǎng)絡(luò)上收集和信息，甚至要求能夠進(jìn)行網(wǎng)頁設(shè)計和維護。由于受文化程度的制約，相當(dāng)多的農(nóng)民沒有條件及時、直接地從網(wǎng)上獲取信息，也沒有能力對獲取的信息進(jìn)行分析篩選，更沒有可能上網(wǎng)信息。他們普遍認(rèn)為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)風(fēng)險比較大，同時電子商務(wù)的安全隱患讓農(nóng)民望而卻步。

從我國目前農(nóng)民的素質(zhì)來看，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)難以達(dá)到這一要求［1］。其次，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)配套環(huán)境有待提升。農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性、保鮮性的特點使物流環(huán)節(jié)難度增大，制約了電子商務(wù)物流的發(fā)展，從而影響了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。此外，農(nóng)業(yè)企業(yè)都普遍遇到農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才短缺、網(wǎng)絡(luò)營銷能力不足、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品單一等問題，不知如何為客戶提供高效有針對性的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，如何把網(wǎng)站較高的瀏覽量轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值等。另一方面，手機在農(nóng)村的普及率相對較高，依托手機建立的移動電子商務(wù)平臺為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通帶來了機遇。因為農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不再追求點擊率，只要讓農(nóng)民感到實用就是成功的。

3 促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

3． 1 移動電子商務(wù) 移動電子商務(wù)( Mobile Commerce) 是通過手機、個人數(shù)字助理( PDA) 、筆記本電腦等移動通信設(shè)備與因特網(wǎng)有機結(jié)合所進(jìn)行的電子商務(wù)活動。移動通信技術(shù)和其他技術(shù)的完美組合創(chuàng)造了移動電子商務(wù)，但真正推動市場發(fā)展的卻是服務(wù)。移動電子商務(wù)能提供個人信息服務(wù)( PIM) 、銀行業(yè)務(wù)、交易、購物、基于位置的服務(wù)、娛樂。移動電子商務(wù)具有移動性特點，即用戶可以使用移動電話或任何其他移動設(shè)備進(jìn)行電子商務(wù)，比互聯(lián)網(wǎng)形式的電子商務(wù)更具有便捷性，突破了受固定電腦設(shè)備、上網(wǎng)設(shè)施的限制; 具有應(yīng)用廣泛性，隨時隨地都可以使用，實時方便地接收信息，可以隨時存儲數(shù)據(jù)，保持與互聯(lián)網(wǎng)的連接; 更重要的是，移動電子商務(wù)終端大都是實名制的手機，可以對移動電子商務(wù)的客戶提供因人而異的個，比如任何時間都可知道用戶的位置以便提供及時的服務(wù)。

現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品滯銷，一個重要的原因就是信息不暢，信息不暢通極大地制約著農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的落后又制約著農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。手機在農(nóng)村的普及率相對較高，依托手機建立的移動電子商務(wù)平臺為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通帶來了機遇?？梢酝瞥鰧I(yè)性更強的信息平臺，同時為更多行政村建設(shè)專業(yè)網(wǎng)站，做到移動信息面向整個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，特別是加強與搜索網(wǎng)站的合作，讓搜索引擎更容易搜索到各地的農(nóng)產(chǎn)品信息，比如設(shè)計專業(yè)檢索，基于本體的智能檢索能解決語義推理問題，可以很好地解決查準(zhǔn)率和查全率的問題。另外，要建立農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量等級方面的標(biāo)準(zhǔn)，使農(nóng)產(chǎn)品更適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售［2］。

通過移動電子商務(wù)實現(xiàn)產(chǎn)銷對接是解決農(nóng)村產(chǎn)品難賣的最好方法?？梢哉细鞣N農(nóng)業(yè)信息資源，建立高效的信息移動網(wǎng)絡(luò)平臺。通過專業(yè)信息、短信等多種方式，為廣大農(nóng)民、運銷大戶、經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提供多種信息服務(wù)。涉農(nóng)企業(yè)的產(chǎn)品可以拿到手機的網(wǎng)上平臺上去賣，農(nóng)民生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品也可以拿到手機的網(wǎng)上平臺上銷售，另外，企業(yè)有用工需求，可以通過手機的網(wǎng)上平臺，農(nóng)民找工作也可以在平臺上查找。其次，與終端廠商和電信運營商定制合作，拓寬業(yè)務(wù)推廣渠道: ①建立手機短信 C2C 與 B2C電子商務(wù)平臺。在手機信息平臺的基礎(chǔ)上設(shè)立“買賣快線”平臺，充分發(fā)揮牽線搭橋的橋梁作用; ②農(nóng)業(yè)專家服務(wù)短信平臺，方便農(nóng)戶、合作社、企業(yè)與專家交流。最后，借助 3G 的便捷性拓展農(nóng)村用戶。農(nóng)村用戶對信息和服務(wù)有著強烈的需求，但目前移動電子商務(wù)平臺所提供的服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上農(nóng)村用戶的需求，借助 3G 的便捷性可以進(jìn)一步擴大農(nóng)村移動網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，提升移動網(wǎng)絡(luò)規(guī)模效益［3］。

3． 2 物聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性、保鮮性的特點使物流環(huán)節(jié)難度增大，使得農(nóng)產(chǎn)品整個供應(yīng)鏈的管理十分復(fù)雜。物聯(lián)網(wǎng)可以減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，縮短產(chǎn)品流通鏈，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，提高流通品質(zhì)。物聯(lián)網(wǎng)( Internet of Things) 是將各種信息傳感設(shè)備，如射頻識別裝置、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等種種裝置與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來而形成的一個巨大網(wǎng)絡(luò)［4］。

物聯(lián)網(wǎng)可以結(jié)合移動技術(shù)為用戶提供人性化服務(wù)，同時可以實現(xiàn)供應(yīng)鏈可視化管理。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠追溯農(nóng)產(chǎn)品成分、包裝、來源等特征，農(nóng)產(chǎn)品更需要設(shè)計一個具有對整個價值鏈可追溯性的供應(yīng)鏈，必須創(chuàng)建流程和基礎(chǔ)架構(gòu)來收集、集成、分析和傳遞關(guān)于產(chǎn)品來源和特征的可靠信息，這應(yīng)當(dāng)貫穿于供應(yīng)鏈的各個階段( 從農(nóng)場到餐桌) 。物聯(lián)網(wǎng)將不同的技術(shù)解決方案整合起來，使物理供應(yīng)鏈( 商品的運動軌跡) 和信息供應(yīng)鏈( 數(shù)據(jù)的收集、存儲、組織、分析和訪問控制) 能夠相互集成。有了這樣的供應(yīng)鏈可視性，降低食品安全事故的影響，促進(jìn)了商品流通的快捷性，便于開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

環(huán)境監(jiān)測是物聯(lián)網(wǎng)的一個重要應(yīng)用領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)自動、智能的特點非常適合環(huán)境信息的監(jiān)測。物聯(lián)網(wǎng)中的無線傳感器，將分布于多領(lǐng)域的不同類型傳感網(wǎng)絡(luò)采集的信息進(jìn)行數(shù)據(jù)匯聚，即傳感網(wǎng)絡(luò)與移動通信網(wǎng)絡(luò)初步結(jié)合，將采集到的數(shù)據(jù)匯集至某一集中平臺進(jìn)行信息的處理與共享，提供較為簡單的應(yīng)用服務(wù)，實現(xiàn)各物體、各信息載體的互聯(lián)互通。傳感器網(wǎng)絡(luò)可以監(jiān)測出農(nóng)產(chǎn)品存儲室的空氣成分，保障工作人員的安全。同時通過傳感器節(jié)點等感知設(shè)備，獲取環(huán)境監(jiān)測的信息，如溫度、適度、光照度等。由于環(huán)境監(jiān)測需要感知的地理范圍比較大，所包含的信息量也比較大，該層中的設(shè)備需要通過無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)組成一個自治網(wǎng)絡(luò)，采用協(xié)同工作的方式提取出有用的信息，并通過無線移動設(shè)備顯示在手機終端，從而實現(xiàn)對溫度、光照、照明度、適度等的監(jiān)控與調(diào)節(jié)，利于農(nóng)產(chǎn)品物流的管理。

此外，RFID( Radio Frequency Identification) 能實現(xiàn)協(xié)同感知環(huán)境信息，進(jìn)行行態(tài)分析，預(yù)測發(fā)展趨勢。鑒于此，人們能夠了解農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量及相關(guān)使用情況，能夠通過使用過程回溯及時發(fā)現(xiàn)問題產(chǎn)生的原因。通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使整個使用過程中的各環(huán)節(jié)貫穿起來，匯總各個環(huán)節(jié)的信息，實現(xiàn)全程質(zhì)量監(jiān)控和監(jiān)督，提高了信息利用的效率［5］。

3． 3 客戶關(guān)系管理 農(nóng)業(yè)企業(yè)要吸引客戶、發(fā)展客戶并留住客戶，首先必須要了解客戶?？蛻艄芾響?yīng)用的目的是根據(jù)客戶的屬性( 包括自然屬性和行為屬性) ，從不同角度深層次分析客戶，從而針對不同的客戶采取不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及提供更好和更有針對性的服務(wù)，以此增加新的客戶，提高客戶的忠誠度，降低客戶流失率，提高客戶消費額度等。數(shù)據(jù)挖掘( DataMining) ，又稱數(shù)據(jù)庫中的知識發(fā)現(xiàn)( Knowledge Discovery in Da-tabase，KDD) ，是指從大型數(shù)據(jù)庫或數(shù)據(jù)倉庫中抽取出潛在的、有價值的知識( 模型或規(guī)則) 的過程。數(shù)據(jù)挖掘的目的是提高市場決策能力、檢測異常模式、在過去的經(jīng)驗基礎(chǔ)上預(yù)言未來趨勢等。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷中，應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)對大量的看似無關(guān)的客戶消費數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以有效地幫助營銷人員發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)之間的內(nèi)在聯(lián)系，從而對客戶需求作出及時反應(yīng)并進(jìn)行未來預(yù)測; 挖掘出客戶的消費傾向和消費群體分布，分析利潤分布狀況和細(xì)分市場的特征，在此基礎(chǔ)上制訂有效的營銷計劃; 還可以分析市場的狀況，確定營銷策略; 甚至可以監(jiān)控競爭對手商品價格的波動，并及時作出回應(yīng)，最終使企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。

據(jù)此，可以采用數(shù)據(jù)挖掘中具體的關(guān)聯(lián)分析、統(tǒng)計分析、聚類分析、分類分析、序列模式的發(fā)現(xiàn)等方法，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷。數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用包括確定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)、制訂網(wǎng)絡(luò)營銷計劃、開展一對一營銷、實現(xiàn)交叉營銷、開展商務(wù)智能等方面。同時，本體作為一種概念化的說明，為人們在獲取隱性知識過程中提供了一個知識交流和共享的平臺，將本體與數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)結(jié)合可提高用戶挖掘的效率和精度，在此基礎(chǔ)提出了一種基于用戶本體的電子商務(wù)用戶數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)的初步框架，對不同的用戶提供基于 RSS 聚合的個性化服務(wù)，使得農(nóng)產(chǎn)品適銷對路［6］。

篇(3)

（湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院，武漢 430079）

摘要：大數(shù)據(jù)時代通過對海量的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的分析挖掘，發(fā)現(xiàn)、提取有價值的信息，可以為農(nóng)業(yè)提供決策依據(jù)和策略參考。從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營銷現(xiàn)狀分析入手，聯(lián)系大數(shù)據(jù)時代給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營銷帶來的機遇和挑戰(zhàn)，提出立足精準(zhǔn)營銷，拓展訂單農(nóng)業(yè)；聚焦口碑營銷，打造綠色農(nóng)業(yè)；借力體驗營銷，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)走出營銷困境，實現(xiàn)營銷模式創(chuàng)新的有效途徑。

關(guān)鍵詞 ：精準(zhǔn)營銷；口碑營銷；體驗營銷；傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)；大數(shù)據(jù)時代

中圖分類號：F713．36 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：0439－8114（2015）07－1770－03

DOI：10．14088／j．cnki．issn0439－8114．2015．07．060

隨著生活水平的提高和收入的增加，消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)動態(tài)化、個性化、優(yōu)質(zhì)化趨勢，同時，農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展也使得農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量不斷提高、品種日益豐富，出現(xiàn)了很多優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。在生產(chǎn)者與消費者之間，信息傳遞顯然對農(nóng)產(chǎn)品營銷起著不可替代的作用。然而由于各方面的局限，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟中信息不對稱現(xiàn)象仍非常突出，處在生產(chǎn)者位置的農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中處于相對弱勢的地位，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營銷仍然面臨一系列問題。

1 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營銷現(xiàn)狀

1．1 農(nóng)產(chǎn)品滯銷，豐產(chǎn)不豐收

中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在國民經(jīng)濟中占有舉足輕重的地位，農(nóng)產(chǎn)品受季節(jié)、氣候、區(qū)域等因素影響，在生產(chǎn)上呈現(xiàn)一定波動性；而市場杠桿作用下，許多農(nóng)民摸不準(zhǔn)市場行情——“種什么不種什么，基本依靠慣性和小道消息”，盲目跟風(fēng)現(xiàn)象較為普遍，造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷，豐產(chǎn)卻難豐收。產(chǎn)銷信息不暢是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷的關(guān)鍵原因，盡管農(nóng)業(yè)部早就著手搭建農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息平臺，為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息采集、整理、分析和服務(wù)，但在實際運作中，信息仍然呈現(xiàn)滯后性，農(nóng)民抱怨“指導(dǎo)一次錯一次”。

1．2 營銷方式落后

目前采用的營銷方法主要是線下營銷［1］。線下營銷又分兩種，一種是“守株待兔”方式，就是農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品收獲以后，等著產(chǎn)地批發(fā)商上門收購，再經(jīng)過層層流通，最后到達(dá)餐桌，在這種“垂直化”的傳統(tǒng)鏈?zhǔn)綘I銷模式（圖1）中，農(nóng)民處在相對被動的位置，沒有議價的實力，只能是價格的接受者，這種營銷模式使得農(nóng)民遠(yuǎn)離消費者，無法準(zhǔn)確獲得市場反饋信息，更談不上產(chǎn)品需求分析和市場預(yù)測。另一種是“提籃小賣”方式，就是農(nóng)民自產(chǎn)自銷、走街串巷地銷售農(nóng)產(chǎn)品，這種模式屬于個體經(jīng)營，組織化、規(guī)?；潭鹊?，產(chǎn)品營銷輻射半徑有限，且產(chǎn)品類型單一、同質(zhì)化程度較高。

除了傳統(tǒng)線下營銷外，目前有個別省份的農(nóng)戶開始嘗試線上營銷，如網(wǎng)上銷售生豬、花卉、土特產(chǎn)品等，但由于農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強，農(nóng)村信息化基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)業(yè)物流社會化、市場化程度較低，這種方式仍然只是星星之火，尚未燎原。

1．3 營銷渠道不暢、流通成本上升

農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費，一般要經(jīng)歷5～6個流通環(huán)節(jié)，上述流通環(huán)節(jié)中存在大量的中間商［2］，他們控制著供需信息，在渠道中擁有主導(dǎo)優(yōu)勢，容易引發(fā)道德風(fēng)險，甚至出現(xiàn)中間商惡意操縱流通及信息渠道現(xiàn)象，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價格大起大落，嚴(yán)重擾亂經(jīng)濟秩序。另外，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多，倉儲運輸成本必然加大，農(nóng)產(chǎn)品在儲運中的損耗也隨之增加，再加上中間環(huán)節(jié)層層加價，整體流通成本不斷攀升，最終中間商獲利較豐，而消費者和農(nóng)民都沒有得到好處。

2 大數(shù)據(jù)時代給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營銷帶來的挑戰(zhàn)

根據(jù)IDC市場機構(gòu)的定義，大數(shù)據(jù)是指為了更經(jīng)濟、更有效地從高頻率、大容量、不同結(jié)構(gòu)和類型的數(shù)據(jù)中獲取有價值的信息而設(shè)計的新一代架構(gòu)和技術(shù)［3］。大數(shù)據(jù)時代的決策行為日益偏向數(shù)據(jù)和分析，而非經(jīng)驗和直覺，它在給各行各業(yè)帶來新的經(jīng)營理念和新的數(shù)據(jù)分析挖掘手段的同時，也給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來了一系列的機遇。首先，手機作為上網(wǎng)終端迅速崛起使得農(nóng)民觸網(wǎng)成本顯著降低，借助移動互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代科技，實現(xiàn)了對用戶需求和行為的精準(zhǔn)判斷；其次，國內(nèi)大型電商平臺如淘寶、京東等，積極試水農(nóng)產(chǎn)品交易市場，使小農(nóng)戶與大市場的無縫對接成為可能。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營銷如何在大數(shù)據(jù)時代抓住機遇，需要克服來自以下幾個方面的挑戰(zhàn)。

2．1 農(nóng)民信息化意識淡薄，信息應(yīng)用能力不強

在這樣一個號稱“數(shù)據(jù)鉆出石油”的時代［4］，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)亟待升級為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，這不僅僅是技術(shù)上，更應(yīng)該是思想和觀念上的革新。然而對農(nóng)村地區(qū)的調(diào)研顯示，中國農(nóng)民整體文化素質(zhì)不高，加上后期缺乏專業(yè)培訓(xùn)，真正懂信息懂科技，有數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用能力的農(nóng)村高素質(zhì)人才十分缺乏。農(nóng)民的價值觀念、工作方式、生活習(xí)慣并沒有順應(yīng)信息化時代數(shù)據(jù)集中爆發(fā)的趨勢，主要表現(xiàn)在對市場需求信息的獲取、整理、分析、運用上缺乏主動性，農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用仍然以網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)聊天以及網(wǎng)絡(luò)游戲等娛樂目的為主，利用網(wǎng)絡(luò)信息指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營的比較少［5］。

2．2 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化難以實現(xiàn)

農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到走向餐桌，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點制約了其流通力度。不少農(nóng)產(chǎn)品的分類、分級、分等大多憑人工感覺，誤差過大；產(chǎn)品包裝從材料到包裝管理都沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化的編碼技術(shù)也未普及應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營銷，給農(nóng)產(chǎn)品的儲存、運輸和加工造成一定困難，無法以一種更專業(yè)、更快、更具成本優(yōu)勢的方式滿足人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求；涉及農(nóng)產(chǎn)品污染、農(nóng)藥殘留等缺乏質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管制度，增加了消費者購買的風(fēng)險，影響了農(nóng)業(yè)物流活動的質(zhì)量、效率和效益的提高［6］。

2．3 信息數(shù)據(jù)共建共享體系有待完善

隨著數(shù)字營銷、大數(shù)據(jù)時代的到來，各級政府雖然早就意識到農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的重要性，也在著力構(gòu)建電話、電臺、電視、電腦和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站，即“四電一站”農(nóng)業(yè)信息服務(wù)綜合平臺，但由于信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和投入難以一蹴而就，加之采取由政府主導(dǎo)的自上而下的信息收集、模式，各級涉農(nóng)政府協(xié)調(diào)配合不力，農(nóng)戶也沒有參與的熱情，造成農(nóng)業(yè)信息化程度不高，信息進(jìn)村入戶難。沒有高效的數(shù)據(jù)平臺、數(shù)據(jù)分析團隊和技術(shù)團隊，將很難適應(yīng)數(shù)字化時代，因此有必要在政府、農(nóng)村網(wǎng)商、第三方電子商務(wù)平臺三方合力下，加速建設(shè)農(nóng)村信息數(shù)據(jù)共建共享體系。

3 大數(shù)據(jù)時代下的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營銷創(chuàng)新探討

基于大數(shù)據(jù)時代給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營銷帶來的機遇與挑戰(zhàn)分析，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)要實現(xiàn)發(fā)展，適應(yīng)新時期的市場需求，可從以下方面展開探索，構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)營銷模式（圖2）。

3．1 立足精準(zhǔn)營銷，拓展訂單農(nóng)業(yè)

大數(shù)據(jù)時代下的消費者需求、行為可以預(yù)見，甚至借助數(shù)據(jù)分析技術(shù)及移動終端使用行為可以從“找對消費者”進(jìn)而“找到消費者”，實現(xiàn)適時、適地、按需推薦農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行銷售引導(dǎo)，提高交易達(dá)成率。同時，根據(jù)消費者的購買習(xí)慣、購買方式、購買時間間隔等，給出實時消費建議，進(jìn)而在消費者和農(nóng)戶之間建立相互信任的產(chǎn)銷鏈接，真正實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

專注精準(zhǔn)營銷促進(jìn)了訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展，以顧客訂單為導(dǎo)向的新的農(nóng)業(yè)營銷模式開啟。訂單農(nóng)業(yè)主要表現(xiàn)在：未收先賣、未種先賣，中遠(yuǎn)期交易成為農(nóng)產(chǎn)品交易的主流；大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用使得終端消費者由大中型客戶走向零散個體客戶，惠及更多的消費者；訂單農(nóng)業(yè)的品種數(shù)量增加，由玉米、大豆、水稻、小麥、油料等糧油作物逐漸擴展到蔬菜、畜產(chǎn)品、水果、水產(chǎn)品等地方特色農(nóng)產(chǎn)品，并由種植業(yè)延伸到養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)；依托日益發(fā)展的第三方物流甚至農(nóng)村物流，訂單農(nóng)業(yè)的交易范圍也將進(jìn)一步擴展，走出當(dāng)?shù)厥袌?，邁向國際市場。

3．2 聚焦口碑營銷，打造綠色農(nóng)業(yè)

隨著微信公眾平臺、大眾點評網(wǎng)、人人網(wǎng)等一批社交平臺的興起，消費者分享互動的信息不斷填充進(jìn)數(shù)據(jù)平臺，有關(guān)產(chǎn)品的口碑得以放大化，引爆口碑營銷。農(nóng)產(chǎn)品營銷應(yīng)該把握機遇，順勢而為，聚焦高人氣、高活躍度的網(wǎng)絡(luò)社交平臺，與消費者展開立體互動，引領(lǐng)消費潮流。城市消費者對反季節(jié)、跨地區(qū)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求強烈，但苦于沒有可靠的購買途徑，可以在信息中增加一些原生態(tài)、純手工、無添加、無殘留、新鮮、綠色的特色產(chǎn)品的宣傳，并將產(chǎn)品的自然生長環(huán)境、綠色安全加工方式、純手工制作流程以視頻或圖片形式進(jìn)行［7］，打造綠色農(nóng)業(yè)生態(tài)鏈?？梢园l(fā)起各種形式的點評、人氣推薦活動，以顧客的再度口碑傳播獲得幾何量級源源不斷增長的新顧客；再通過微信公眾平臺、朋友圈、短信平臺等，向顧客定向發(fā)送產(chǎn)品促銷信息、優(yōu)惠方案或團購券等來促進(jìn)消費。

3．3 借力體驗營銷，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)

休閑農(nóng)業(yè)是指綜合利用自然生態(tài)、農(nóng)園景觀、農(nóng)業(yè)設(shè)施、農(nóng)業(yè)文化等資源，以農(nóng)業(yè)活動為基礎(chǔ)，結(jié)合農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)，集生產(chǎn)、生態(tài)和生活為一體的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，其目的是為民眾提供休閑觀光服務(wù)的同時，增進(jìn)民眾對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村以及農(nóng)家生活體驗［8］。現(xiàn)代社會處在“鼠標(biāo)＋水泥”的包圍之中，居住環(huán)境日益污染惡化的城市消費者迫切需要返璞歸真、享受休閑淳樸的田園生活，體驗和感受成為當(dāng)下影響消費者購買決策的最關(guān)鍵的因素。經(jīng)濟的快速發(fā)展以及城市規(guī)模的拓展、城市人口的增加為發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)提供了巨大的客源市場，而大數(shù)據(jù)時代為產(chǎn)業(yè)的越界混融、經(jīng)營的橫向跨界、生產(chǎn)與消費的融合提供了充足的條件。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)完全可以結(jié)合自身優(yōu)勢，充分挖掘客戶需求，借力體驗營銷這種方式發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)。對消費者在旅游社交網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎、電商平臺等留下的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，可以快速、自動地對客戶進(jìn)行細(xì)分，識別出優(yōu)質(zhì)客戶群；可以分析其小眾化、個性化的需求偏好，然后為其量身定制隨時間、季節(jié)變化的休閑體驗方案。如定制春賞花（油菜花、桃花、梨花）、夏觀荷、秋采瓜果蓮蓬、冬挖藕等農(nóng)業(yè)觀光及主題采摘活動；開發(fā)插秧割稻、種花養(yǎng)魚、種植蔬菜、牧牛擠奶等農(nóng)事體驗活動；推薦手打年糕糍粑、湖灘露營燒烤、篝火晚會、斗茶、舞龍舞獅等民俗文化體驗活動等。以地道的“農(nóng)”味吸引周邊城市消費者，以新、奇、巧的創(chuàng)意體驗，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營銷注入新的活力。

參考文獻(xiàn)：

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篇(4)

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；跨境電商模式；電子商務(wù)

一、前言

農(nóng)業(yè)是我國的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，由于我國在農(nóng)業(yè)資源上的優(yōu)勢，我國一直努力倡導(dǎo)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。但是，我國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平和營銷方式與發(fā)達(dá)國家相比還是存在較大的差距的。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展下，一種新的營銷模式逐漸進(jìn)入到大眾的視野中。這種利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售的模式具有不受地域限制，宣傳效果好，效率高等特點。將該營銷模式與農(nóng)產(chǎn)品的跨境銷售結(jié)合起來，能夠從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的經(jīng)營理念和方式，為農(nóng)戶開拓新的銷售渠道，提高產(chǎn)品銷售的效率，降低銷售成本。農(nóng)戶不僅可以在網(wǎng)絡(luò)平臺中進(jìn)行產(chǎn)品前期的宣傳和介紹，還能進(jìn)行售前和售后的服務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷的市場化和網(wǎng)絡(luò)化。

二、農(nóng)產(chǎn)品電商的意義

電商也就是依靠網(wǎng)絡(luò)營銷手段實現(xiàn)商品的銷售和流通，其中包括市場需求的調(diào)查階段，客戶個人需求的分析階段，產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品的銷售等多個環(huán)節(jié)。企業(yè)可以根據(jù)前期的調(diào)查制定相應(yīng)的銷售任務(wù)和計劃，并通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)這些經(jīng)營活動。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷并不要求產(chǎn)品的銷售過程必須完全在網(wǎng)絡(luò)上完成，網(wǎng)絡(luò)也可以成為其中的一個環(huán)節(jié)或媒介，為產(chǎn)品的銷售提供更多可供選擇的渠道。農(nóng)戶則可以在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺的同時，更好的學(xué)習(xí)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)知識和操作技能，更好的掌握市場的動態(tài)變化以及未來的發(fā)展趨勢，從而根據(jù)消費者的需求有針對性的制定銷售的計劃和方案。

三、廣西地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售的現(xiàn)狀

1.信息更新慢

廣西的農(nóng)村地區(qū)生活條件和通信環(huán)境較為落后，農(nóng)戶的教育水平低，無法利用現(xiàn)代化的通信手段，導(dǎo)致農(nóng)戶無法及時的了解市場的動態(tài)信息，所掌握的市場資源十分的有限。一般農(nóng)戶主要通過電視、廣播等傳統(tǒng)的渠道接收外界的信息，或者是憑借自己多年的種植經(jīng)驗選擇種植的農(nóng)產(chǎn)品類型和種植方法。但在市場條件和技術(shù)水平日新月異的今天，這種沒有市場信息導(dǎo)向的生產(chǎn)經(jīng)營模式已經(jīng)不再符合市場發(fā)展的要求，在預(yù)測和分析的過程中都可能產(chǎn)生較大的偏差，從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的滯銷，給農(nóng)戶造成極大的經(jīng)濟損失。為了防止這些情況的出現(xiàn)，農(nóng)戶必須拓展信息渠道，及時的了解市場需求。

2.交易手段單一

廣西地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品交易手段仍主要以現(xiàn)貨交易為主。這種一對一的交易模式效率很低，且成本較高，應(yīng)當(dāng)逐漸向著期貨方式、遠(yuǎn)期合作模式轉(zhuǎn)變。

3.管理混亂

農(nóng)產(chǎn)品的電商跨境營銷在廣西地區(qū)處于發(fā)展的初級階段，相關(guān)的市場管理制度仍未建立或完善，一些投機人員利用這一空當(dāng)進(jìn)行投機行為，極大的擾亂了正常的市場秩序。對企業(yè)而言，信譽是企業(yè)立足的根本，為此必須及時的完善信用保障體系，更好的保護消費者的權(quán)益。

4.標(biāo)準(zhǔn)化程度低

廣西的農(nóng)戶主要進(jìn)行小規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營活動，很少形成規(guī)?；纳a(chǎn)體系，無論是在農(nóng)產(chǎn)品的選種、種植上都與標(biāo)準(zhǔn)化的管理存在較大的差距。農(nóng)戶必須從種植技術(shù)、產(chǎn)品選擇、品牌化等方面進(jìn)行提升，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品包裝、規(guī)格、質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化，為產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

5.人才缺乏

農(nóng)產(chǎn)品的電商跨境銷售是以網(wǎng)絡(luò)為平臺和媒介的，這就要求經(jīng)營銷售人員具備良好的網(wǎng)絡(luò)操作技能，除此之外，銷售人員還要懂得相關(guān)的營銷、決策、談判等方面的策略，掌握農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)專業(yè)知識，確保農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷能夠正常有序的展開。而在我國的廣西地區(qū)，這樣的專業(yè)人員十分的缺乏，這也是制約農(nóng)產(chǎn)品電商在廣西地區(qū)發(fā)展和推廣的主要因素。企業(yè)要想促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就必須加強對專業(yè)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，相關(guān)的銷售人員則應(yīng)當(dāng)積極的進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自身的素質(zhì)、知識水平和服務(wù)水平。

6.體系不健全

農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售的模式下不再受到地域和空間的限制，銷售的范圍有所擴大，與此同時，對物流配送的要求也有所提高。不同地區(qū)、不同季節(jié)以及不同的農(nóng)產(chǎn)品類型應(yīng)當(dāng)采取不同的保鮮、防腐、防凍措施，并采取最為科學(xué)、高效的運輸手段。但是從廣西地區(qū)當(dāng)前的運輸水平和配送水平來看，距離這一標(biāo)準(zhǔn)還有較大的差距。物流配送能力上的不足將會導(dǎo)致配送的效率低，增加產(chǎn)品運輸?shù)某杀?，甚至出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在運輸階段受損的現(xiàn)象。

四、跨境交易的特點

1.流通環(huán)節(jié)多

在傳統(tǒng)的跨境交易下，農(nóng)產(chǎn)品的交易需要經(jīng)過生產(chǎn)者、消費者、產(chǎn)地、銷售地、中間供貨商等多個流通環(huán)節(jié)。這些流通環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生一定的成本，并且流通的環(huán)節(jié)越多，市場的交易效率越低。

2.成本高

大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品實際的生產(chǎn)成本并不高，但是由于經(jīng)過了多個流通的環(huán)節(jié)，最終的銷售成本就很高，但是對農(nóng)戶來說，最終獲得的利潤卻仍然很低。在采用電商跨境銷售的模式后，就能省略很多中間的流通環(huán)節(jié)，在降低了交易成本的同時還能顯著提高農(nóng)戶的收入。

3.價格波動大

在農(nóng)產(chǎn)品的跨境銷售過程中，一旦某個環(huán)節(jié)的價格出現(xiàn)波動，就會對最終的銷售價格產(chǎn)生極大的影響。農(nóng)戶為了穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品銷售的價格，往往要采取很多措施進(jìn)行事后的補救。而采用電商銷售的模式后，農(nóng)戶能夠更好、更及時的掌握市場的動態(tài)變化信息，從而減少意外情況的出現(xiàn)，實現(xiàn)生產(chǎn)銷售效益的最大化。

五、農(nóng)產(chǎn)品跨境電商銷售的主要措施

1.搭建銷售模式

在跨境電商的銷售模式下，農(nóng)產(chǎn)品可以采用產(chǎn)品目錄的方式將農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息到網(wǎng)絡(luò)上，實現(xiàn)對產(chǎn)品的宣傳以及企業(yè)形象的樹立。消費者只需要通過網(wǎng)站的瀏覽就能掌握產(chǎn)品的信息，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營內(nèi)容，并選擇自己需要的產(chǎn)品。由于網(wǎng)絡(luò)的信息傳播速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電視、廣播等傳統(tǒng)媒介，因此其宣傳效果也要明顯高于傳統(tǒng)的宣傳模式。

電子超市則為農(nóng)戶提供了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道。通過建立商務(wù)網(wǎng)站可以實現(xiàn)對農(nóng)戶產(chǎn)品的直接銷售并提供相應(yīng)的售后服務(wù)。這種銷售模式能夠極大的降低農(nóng)產(chǎn)品的銷售和宣傳成本，因而在農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格上也能有所下降，消費者自身也能有所受益。

虛擬模式是通過論壇、微信等新媒體平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息的介紹。在這些平臺中，消費者能夠與店主就產(chǎn)品的相關(guān)信息進(jìn)行實時的溝通和交流。店主可以針對不同消費者的問題給出詳盡的講解，盡最大的可能滿足消費者的需求，從而在消費者和銷售者之間形成積極良好的互動，促進(jìn)產(chǎn)品銷售量的提升。社區(qū)銷售是在社區(qū)的平臺上，以社區(qū)居民為主要的銷售對象的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式。一些生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或集體企業(yè)可以利用農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品見的電商模式。對于一些個體經(jīng)營的農(nóng)戶來說，則可以在農(nóng)戶、中間商、消費者之間建立電商模式。

2.實行監(jiān)督策略

在應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品的跨境電商模式時，應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的物流運輸標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)禁在運輸過程中出現(xiàn)裸運、斷鏈等現(xiàn)象。在冷鏈配套設(shè)施中，要重點提高衛(wèi)星定位、溫度遙感等現(xiàn)代化信息技術(shù)和存儲調(diào)節(jié)技術(shù)。在產(chǎn)品的銷售鏈上應(yīng)當(dāng)選擇優(yōu)化供應(yīng)鏈的模式，將系統(tǒng)中的各個部分更好的協(xié)調(diào)起來。此外，企業(yè)和農(nóng)戶應(yīng)當(dāng)積極學(xué)習(xí)國際上先進(jìn)的技術(shù)和手段，進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品電商跨境銷售的水平。

3.加強庫存管理

農(nóng)產(chǎn)品的跨境銷售對庫存管理環(huán)節(jié)的質(zhì)量要求很高。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的庫存時，應(yīng)當(dāng)保證及時、低能耗，并且確保其操作的高效性。從技術(shù)的層面上來看，農(nóng)產(chǎn)品的運輸基本要求時低溫保存。良好的庫存管理條件將有利于農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一保存，實現(xiàn)產(chǎn)品的高效流通，降低產(chǎn)品的運輸標(biāo)準(zhǔn)。在實踐的過程中應(yīng)當(dāng)完善農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)庫存管理模式和技術(shù)。

六、結(jié)語

我國廣西地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售和市場之間存在較大的矛盾，而電商的跨境農(nóng)產(chǎn)品銷售能夠改變傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的缺陷。在農(nóng)產(chǎn)品的電商跨境銷售過程中應(yīng)當(dāng)根據(jù)電商銷售的特點，合理的利用資源，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。

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篇(5)

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)路營銷物流行業(yè)發(fā)展趨勢

網(wǎng)絡(luò)營銷主要是指借助網(wǎng)絡(luò)信息科技，以計算機網(wǎng)絡(luò)為手段和媒介而開展的各類營銷活動的總稱，其中包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等。網(wǎng)絡(luò)營銷依據(jù)實現(xiàn)方式的不同可劃分為狹義與廣義兩種。其中，狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷主要是指國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷；廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷則是指通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)開展的各類營銷活動。近年來，我國物流行業(yè)的快速發(fā)展，大大促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的繁榮，而網(wǎng)絡(luò)營銷也反過來作用于物流行業(yè)，帶動物流發(fā)展進(jìn)入新的階段。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特征及優(yōu)缺點分析

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特征分析。

網(wǎng)絡(luò)營銷有很多方面的特點：第一，虛擬性。由于企業(yè)都是借助網(wǎng)絡(luò)的方式將產(chǎn)品展示出來，而不是讓消費者直接面對產(chǎn)品進(jìn)行選擇，因而其具有虛擬性的特征，這也可能導(dǎo)致部分消費者對于消費存在擔(dān)憂。第二，公平性。所有的企業(yè)都能夠通過網(wǎng)絡(luò)渠道參與市場競爭，但這僅僅是代表著平等分配機會，而并不能說明財務(wù)平等分配。第三，模糊性。在互聯(lián)網(wǎng)的影響與作用下，人們早已形成習(xí)慣的邊界逐漸變得模糊起來，其中包括服務(wù)與產(chǎn)品的模糊、消費者與生產(chǎn)者界限模糊以及企業(yè)與企業(yè)之間的界限模糊。第四，對稱性。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷的大環(huán)境中，消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)搜尋感興趣的各類產(chǎn)品信息，并且還能在專家的指導(dǎo)下選擇性購買。第五，全球性。在互聯(lián)網(wǎng)的作用與影響下，全球范圍內(nèi)的營銷界限逐漸在消失，世界經(jīng)濟逐漸連成一個緊密的整體，這對于經(jīng)濟全球化的進(jìn)一步發(fā)展都有著重要的作用。第六，快捷性。在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中，消費者能夠通過網(wǎng)絡(luò)及時了解到與產(chǎn)品相關(guān)的各方面信息，從而更加全面地掌握產(chǎn)品的各方面資料，并且能及時將各類信息反饋給市場。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)缺點分析。

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要優(yōu)勢在于范圍廣、傳播速度快，沖破了時間和地域的限制，并且反饋及時，無店面租金等。不僅如此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷而制成的產(chǎn)品廣告的成本較為低廉，且內(nèi)容具有針對性，十分新穎，并且能夠?qū)赢?、文字以及聲音完美地融合在一起，沖破了傳統(tǒng)廣告的被動性與單一重復(fù)性的缺陷，大大吸引了消費者的注意力，從而達(dá)到最終的網(wǎng)絡(luò)營銷目的。網(wǎng)絡(luò)營銷的主要缺點在于買方與賣方之間缺乏一定的信任感，由于商品質(zhì)量稂莠不齊，但多數(shù)的商家都會將自己的產(chǎn)品缺陷掩蓋掉，甚至過多夸耀自己產(chǎn)品的優(yōu)點，從而造成部分消費者難以買到稱心如意的產(chǎn)品。這種現(xiàn)象的存在使得消費者大大降低了網(wǎng)絡(luò)消費的信心，并且網(wǎng)絡(luò)消費還有一個十分明顯的局限性，就是消費群體多數(shù)集中在“80后”、“90后”等中青年群體，這就使得消費市場難以充分拓展開來。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷對物流行業(yè)發(fā)展的影響

網(wǎng)絡(luò)營銷對于物流行業(yè)的發(fā)展提出了越來越高的要求。就現(xiàn)階段我國物流行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀而言，一方面，很少有物流企業(yè)具備全國物流的能力，尤其是對于一些中小企業(yè)來說，其物流效率較低，且物流能力較弱，未能及時和網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行交流與溝通，并且其固有的傳統(tǒng)營銷模式阻礙了物流網(wǎng)絡(luò)營銷體系的優(yōu)化與完善。另一方面，現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營銷配送需求并未能滿足物流企業(yè)的實際運作情況，加上網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)本身的無邊性特征，造成網(wǎng)絡(luò)營銷過程中客戶群體不穩(wěn)定，過度分散的配送網(wǎng)絡(luò)及不足的供給使得當(dāng)前的物流企業(yè)難以承擔(dān)高額的成本費用，從而其本身的服務(wù)價格難以降低。但是，網(wǎng)絡(luò)營銷同樣也為物流企業(yè)的發(fā)展帶來了全新的契機。物流行業(yè)和其他傳統(tǒng)的行業(yè)一樣，它同樣能夠借助網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢開展各項經(jīng)營活動?，F(xiàn)如今，幾乎任何一家物流企業(yè)都具備自己的電子網(wǎng)站，并且都通過網(wǎng)站的作用來進(jìn)行宣傳并提供相關(guān)服務(wù)。而通過網(wǎng)絡(luò)查詢功能，則能夠隨時關(guān)注產(chǎn)品所在地及相關(guān)服務(wù)情況，物流企業(yè)還能通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而讓客戶消除消費方面的負(fù)面心態(tài)，進(jìn)一步獲取客戶的忠誠及青睞。盡管現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營銷模式尚未有實現(xiàn)向消費者進(jìn)行主動宣傳的功能，但其對促進(jìn)物流企業(yè)的快速發(fā)展有著不可替代的積極作用。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下物流的發(fā)展趨勢分析

（一）共同化趨勢更加明顯。

所謂的物流企業(yè)共同化就是共同配送。同一物流行業(yè)在同一區(qū)域中，為了有效規(guī)避運輸效率低以及交通堵塞等多方面的因素，可以犧牲企業(yè)一部分利益，從而將其中部分物流業(yè)務(wù)外包出去，不僅可以大大節(jié)省物流企業(yè)的開支，還可以有效控制物流企業(yè)營銷的成本。利用分工的進(jìn)一步細(xì)化，實現(xiàn)物流企業(yè)的集約化運作與規(guī)模化運作，大大減少了其中的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，使得原本多個層次的營銷渠道得到充分的整合與完善，大大提升了企業(yè)的營銷效果，促進(jìn)了運行效率的提升。第三方物流的快速發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營銷與物流行業(yè)共同化趨勢的直觀體現(xiàn)。第三方物流主要指的是生產(chǎn)與經(jīng)營企業(yè)為了進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)量，拓展業(yè)務(wù)范圍，從而將原本應(yīng)當(dāng)由自己處理的有關(guān)物流活動，通過合同等方式向?qū)I(yè)的物流服務(wù)企業(yè)委托辦理，并且借助有關(guān)信息系統(tǒng)保持與物流企業(yè)之間的緊密聯(lián)系，最終實現(xiàn)對整個物流過程的監(jiān)控與管理。因此，第三方物流的本質(zhì)就是合同制物流。當(dāng)前，較為常見的第三方物流服務(wù)囊括了運費談判、運費支付、咨詢、信息管理、貸代人、貨物集運以及報表管理等諸多方面。第三方物流為客戶提供的服務(wù)主要就是辦理一些客戶不能自我提供的物流服務(wù)。不僅如此，第三方物流還借助外包業(yè)務(wù)等形式，從而實現(xiàn)物流企業(yè)中管理專業(yè)技能的共享，例如運作協(xié)調(diào)信息化、訂單信息化等。而依據(jù)物流企業(yè)外部環(huán)境的變化對網(wǎng)路運營模式進(jìn)行靈活的調(diào)整，從而使得物流企業(yè)能夠在發(fā)展過程中規(guī)避市場風(fēng)險。

（二）信息化程度越來越高。

網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵基礎(chǔ)就是信息技術(shù)，其也是物流管理過程中的關(guān)鍵要素。物流企業(yè)的發(fā)展核心就是要具備一個完善的物流系統(tǒng)，而物流行業(yè)發(fā)展的基本理念就是管理。當(dāng)前，物流行業(yè)中各種信息技術(shù)的滲透已經(jīng)變得十分普遍，并且信息技術(shù)對于現(xiàn)代化物流行業(yè)的快速發(fā)展的作用越來越突出，逐漸成為物流行業(yè)發(fā)展的核心力量。如果沒有建立信息化的物流系統(tǒng)，則整個物流企業(yè)的運行模式就很難實現(xiàn)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。物流系統(tǒng)的信息化基礎(chǔ)體現(xiàn)就是整個物流的體系結(jié)構(gòu)，其可以進(jìn)一步劃分為信息系統(tǒng)與作業(yè)系統(tǒng)兩個部分。作業(yè)系統(tǒng)主要指的是場地、設(shè)備、機械、工具等企業(yè)運作的基礎(chǔ)的物流作業(yè)系統(tǒng)，例如數(shù)字化倉庫、GPS定位設(shè)備以及分揀系統(tǒng)等。其中，電子倉庫使得物流企業(yè)存取貨物的效率及準(zhǔn)確性大大提升，而自動化分揀設(shè)備則能夠幫助工作人員極大減輕工作的強度及壓力。而信息系統(tǒng)則是構(gòu)成了整個物流系統(tǒng)的控制與管理中心，物流企業(yè)運行過程中產(chǎn)生的所有運作數(shù)據(jù)和控制指令都來自信息系統(tǒng)，其對于現(xiàn)代化物流體系的完善有著不可替代的意義。但需要注意的是，物流企業(yè)的信息系統(tǒng)實現(xiàn)了企業(yè)的客戶關(guān)系管理、物流、生產(chǎn)運行以及網(wǎng)絡(luò)營銷等多方面平臺的有機整合，從而使物流企業(yè)的發(fā)展能始終走在改革與創(chuàng)新的前沿。在我國國內(nèi)的一些物流企業(yè)，其已經(jīng)構(gòu)建出較為完善的物流系統(tǒng)，并且在運營的過程中取得了顯著的成效。例如，海爾公司早在2000年就開始和SAP公司達(dá)成合作協(xié)議，直至今日，海爾公司的物流信息系統(tǒng)已經(jīng)十分完善。首先，在達(dá)成合作之初需要對企業(yè)進(jìn)行ERP改造，并且構(gòu)建出BBP采購管理平臺，在此基礎(chǔ)上聯(lián)合CRM進(jìn)行客戶關(guān)系管理，最終實現(xiàn)具有特色的“一流三網(wǎng)”營銷模式。具體說來，其中“一流”主要指的是將訂單信息流作為運營網(wǎng)絡(luò)的中心，“三網(wǎng)”則主要指的是計算機信息網(wǎng)絡(luò)、全球用戶資源網(wǎng)絡(luò)以及全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng)絡(luò)。直至今日，海爾公司已經(jīng)完全實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)下達(dá)采購訂單，將原本的采購周期縮短了3倍以上。除此之外，該公司的物流業(yè)務(wù)在開展的過程中，通過網(wǎng)絡(luò)支付費用占據(jù)總金額的將近22%。由此構(gòu)建出來的大型供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，海爾公司充分實現(xiàn)了采購及時、配送及時和分撥物流及時的同步流程，在很大程度上提升了海爾公司的物流管理效率。借BBP采購平臺可以直接從供應(yīng)商處下達(dá)訂單，同時還能實現(xiàn)庫存貨物量的實時查詢，進(jìn)而進(jìn)行貨源的及時補充；而通過ERP物流部門則能夠在第一時間內(nèi)進(jìn)行配料，依據(jù)看板管理切實做好配送工作，而企業(yè)的生產(chǎn)部門則能夠依據(jù)用戶的個性特征及具體的需求制造出相應(yīng)的產(chǎn)品，通過物流配送中心在第一時間內(nèi)運輸及送達(dá)至用戶的手中。當(dāng)前，海爾公司在很多大城市中已經(jīng)實現(xiàn)了8小時配送制度，即使是整個區(qū)域中的配送也最多只要一天就能送達(dá)。配送效率的提升使得物流企業(yè)的物資庫存率相比較于以往都有了極大的降低，并且?guī)齑娴目偯娣e也得到了不斷地縮減。

（三）“四流合一”目標(biāo)的實現(xiàn)。

第二代電子商務(wù)模式將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳統(tǒng)行物流行業(yè)的有機融合在一起，注重利潤與贏利，從而實現(xiàn)了物流、商品流、資金流以及信息流“四流合一”的目標(biāo)，進(jìn)而為客戶與全球企業(yè)提供更加便捷的資金支付、更加輕松的交付方式、更快的交貨速度以及更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。隨著現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷體系的不斷優(yōu)化與完善，現(xiàn)代物流行業(yè)的技術(shù)也逐漸成熟，物流企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中進(jìn)一步強化自身的市場反應(yīng)速度。通過協(xié)同化技術(shù)與信息手段，能夠?qū)⒄麄€物流個環(huán)節(jié)作業(yè)情況和物流企業(yè)的信息管理系統(tǒng)充分結(jié)合起來，并且通過自動識別系統(tǒng)實時采集真實有效的物流信息，借助網(wǎng)絡(luò)科技實現(xiàn)物流信息的分析、處理及應(yīng)用，利用現(xiàn)代化的通信技術(shù)實現(xiàn)各方面物流信息的傳輸及管理。物流企業(yè)能夠?qū)@些方面的工作進(jìn)行統(tǒng)籌考慮，從而實現(xiàn)協(xié)同運作，實現(xiàn)物流信息系統(tǒng)的科學(xué)管理及物流運營活動的正常開展。就當(dāng)前的物流網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀而言，淘寶和阿里巴巴都將業(yè)務(wù)的側(cè)重點偏向于商流服務(wù)平臺，而支付寶則比較注重在資金流服務(wù)方面的發(fā)展，中國雅虎和阿里軟件則將關(guān)注的焦點集中于信息流服務(wù)平臺的構(gòu)建方面，并且其在物流方面也更加重視和第三方物流企業(yè)之間的溝通與合作，而這一點正是阿里巴巴需要重點加強的環(huán)節(jié)。相比較而言，京東商城則在物流環(huán)節(jié)做得更加出色，但在其他方面依然有待進(jìn)一步加強，而實現(xiàn)“四流合一”的目標(biāo)則是當(dāng)前物流企業(yè)需要共同努力的方向。綜上，在整個網(wǎng)絡(luò)營銷體系中的賣方、買方以及銀行之間存在緊密的聯(lián)系，其在整個交易的過程中促進(jìn)了物流、資金流以及信息流的統(tǒng)一，從而順利完成了各項交易。目前，我國網(wǎng)絡(luò)營銷體系的完善依然有著巨大的空間，而要想實現(xiàn)其健康穩(wěn)定的發(fā)展，依然要在很多方面付出巨大的努力。在整個網(wǎng)絡(luò)營銷體系中，物流的作用是極為關(guān)鍵的，其中網(wǎng)絡(luò)營銷的核心就是信息技術(shù)，所以必須構(gòu)建出科學(xué)的物流信息管理系統(tǒng)，并且要加強網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)管控制，強化服務(wù)意識，將營銷市場充分拓展開來，培養(yǎng)出更加專業(yè)的復(fù)合型應(yīng)用人才，同時對各方面的制度進(jìn)行完善，營造出更加優(yōu)質(zhì)、安全、穩(wěn)定的物流網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。

【參考文獻(xiàn)】

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篇(6)

[關(guān)鍵詞]校企合作課程 載體 反饋系統(tǒng)

《網(wǎng)店建設(shè)與運營》是電子商務(wù)專業(yè)的一門核心課程,涉及到的知識有:網(wǎng)上開店基本流程、店面布置和裝飾藝術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)和談判技巧、網(wǎng)上商店推廣方法、電子支付基礎(chǔ)知識和方法、電子商務(wù)物流基礎(chǔ)知識和操作流程、電子商務(wù)安全技術(shù)。雖然知識點很多,但這些內(nèi)容在《電子商務(wù)實務(wù)》、《廣告制作》、《網(wǎng)頁設(shè)計與制作》、《電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)》、《網(wǎng)絡(luò)安全》等課程都講過?！毒W(wǎng)店建設(shè)與運營》與其它課程有很大的不同,學(xué)生只通過課堂學(xué)習(xí)和實驗實訓(xùn)室實訓(xùn)是不夠的,必須深入到企業(yè)、市場中去才能掌握《網(wǎng)店建設(shè)與運營》的精髓。但是對教師組織教學(xué),實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)增加很大難度。以下是我根據(jù)多年的教學(xué)經(jīng)驗,對本門課程教學(xué)提出幾點看法,以饗讀者。

一、建立恰當(dāng)組織是實現(xiàn)教育目標(biāo)的保證

一個教學(xué)班的組織是:班長、團支書、學(xué)習(xí)委員、生活委員、文藝委員、組織委員、女生委員、各寢室長,輔導(dǎo)員利用這個組織,對這個班有效管理?！毒W(wǎng)店建設(shè)與運營》教學(xué)中,學(xué)生要深入到企業(yè)、市場中去,任課教師怎樣才能對他們進(jìn)行有效控制呢?建立恰當(dāng)組織是一個很好辦法。教師在開課之前應(yīng)當(dāng)對學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,查出他們的興趣愛好、專業(yè)特長、人際關(guān)系等。然后對他們進(jìn)行分組,分組原則是:1.興趣愛好相同的人分在同一個小組;2.專業(yè)特長相同的人不能在同一個小組;3.在本地有關(guān)系的人不在同一個小組。每個小組設(shè)置經(jīng)理一名,技術(shù)員一名,營銷員二名,物流員一名,采購員一名。經(jīng)理負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作和任課教師溝通工作,技術(shù)員負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護、圖片處理、數(shù)據(jù)后臺管理等工作,采購員負(fù)責(zé)商品采購、業(yè)務(wù)聯(lián)系、尋找貨源,物流員負(fù)責(zé)物流的配送業(yè)務(wù),營銷員負(fù)責(zé)商務(wù)談判、客戶在線服務(wù),郵件處理等工作。

二、設(shè)計課程載體是教師把知識傳授給學(xué)生的關(guān)鍵

《網(wǎng)店建設(shè)與運營》教學(xué)與一般課程教學(xué)不同,教師指導(dǎo)沒有固定場所,學(xué)生、教師集中時間很少,教師在這種情況下把所有知識都傳授給學(xué)生是非常困難的。但是生動真實載體通過網(wǎng)絡(luò)把學(xué)生聯(lián)系到一起,教師通過載體把知識傳授給學(xué)生起到非常好效果。有個教師根據(jù)自己情況設(shè)計這樣一個載體:周先生和江女士是一對夫妻,去年9月他們在網(wǎng)絡(luò)上開了個名為“有了我你更美麗”夫妻店,一本正經(jīng)地在上面做起了網(wǎng)上購物。兩個上班族業(yè)余時間就這樣悠閑地玩起了小本生意。

周先生在一所學(xué)校教書,是電子商務(wù)專業(yè)教師,江女士是機房管理員,他們在網(wǎng)上開的是一家化妝品小店。平日里江女士就追求美麗,沒開“夫妻店”之前,就買有很多化妝品。江女士2008年在網(wǎng)絡(luò)上閑逛時發(fā)現(xiàn)有人在網(wǎng)絡(luò)上開小店做小本經(jīng)營,覺得蠻有意思的,而且還省了門面房租成本這個“大頭”。后來想想自己對化妝品很了解,自認(rèn)為眼光不錯。并且老公是學(xué)電子商務(wù)的,對網(wǎng)上開店流程很了解,同時自己有一個親戚在海南某家化妝品廠當(dāng)銷售主管,貨源不缺,網(wǎng)上開店真是天賜良機。于是夫妻兩人通過親戚聯(lián)系到化妝品廠負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售主管,主管了解到他們的情況,再加上親戚做擔(dān)保,同意他們做海南某家化妝品廠網(wǎng)上銷售。主管通過E-mail把產(chǎn)品的介紹、產(chǎn)品圖片、廠家的介紹、廠家徽標(biāo)、廠家文化發(fā)送過來,夫妻二人就順利在網(wǎng)上開起小店。

以夫妻二人開起小店這個項目為載體,設(shè)置4個教學(xué)情境,分解成21個典型教學(xué)任務(wù)。課程內(nèi)容清晰明了,課程載體真實可信,有利于教師在做中教,學(xué)生在做中學(xué),從而真正實現(xiàn)教、學(xué)、做合一。

三、教師傳授知識手段多樣化是《網(wǎng)店建設(shè)與運營》的教學(xué)特色

教師既可以通過課堂講解自己經(jīng)營的網(wǎng)店從開店初到店鋪運營的整個過程,也可以通過博客傳播;教師既可以通過課堂布置任務(wù),也可以通過QQ群來下達(dá);教師既可以通過分組對有爭議問題進(jìn)行討論,也可以在新聞組服務(wù)器上發(fā)帖子,讓同學(xué)們發(fā)表意見;教師既可以通過課堂講解營銷手段,也可以直接向每位郵箱發(fā)一個郵件推廣自己經(jīng)營的網(wǎng)店,或在QQ群上推銷產(chǎn)品;教師既可以在現(xiàn)場對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo),也可以在BBS中,對學(xué)生提出問題進(jìn)行解答。特別是學(xué)生逛教師開的網(wǎng)店,感受到老師經(jīng)營理念、網(wǎng)頁布局技巧、網(wǎng)頁風(fēng)格、推銷手段等,比教師在課堂講解要深刻得多。

四、多方合作、服務(wù)于地方經(jīng)濟是《網(wǎng)店建設(shè)與運營》的意義

學(xué)生剛開始在網(wǎng)上開店興趣都很高,隨著時間推移,很多同學(xué)因為貨源沒有優(yōu)勢,生意不好,積極性降低。與地方經(jīng)濟相結(jié)合是解決問題不錯方法。黃岡市是革命老區(qū),這塊土地上出現(xiàn)了200多位將軍。但這個地方經(jīng)濟很落后,交通不發(fā)達(dá),有許多中、小型企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去。學(xué)生在網(wǎng)上開店,把黃岡市企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品推向世界有非?，F(xiàn)實意義。還可以通過多方合作解決學(xué)生貨源、物流問題,減小學(xué)生網(wǎng)上開店風(fēng)險,提高學(xué)生網(wǎng)上開店信譽度。例如:學(xué)院同信息中心、郵政、農(nóng)合組織多方合作,建立黃岡市農(nóng)特產(chǎn)品銷售平臺。學(xué)院負(fù)責(zé)組織電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售(包括網(wǎng)店的建設(shè)、推廣及運營)以及面對消費者的網(wǎng)上服務(wù);負(fù)責(zé)參與學(xué)生的統(tǒng)一培訓(xùn)和相關(guān)組織,可以組建專門的網(wǎng)絡(luò)銷售團隊;負(fù)責(zé)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)銷售秩序的管理;學(xué)生可選擇在我們自己搭建的網(wǎng)絡(luò)平臺上開店銷售、也可選擇第三方平臺(如:淘寶、百度、拍拍等)進(jìn)行網(wǎng)上開店。信息中心負(fù)責(zé)聯(lián)系黃岡市涉農(nóng)企業(yè)及專合組織尋找優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品的貨源;聯(lián)系市、縣有關(guān)政府部門尋求政策和其它方面的支持;負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)平臺的打造和相關(guān)的技術(shù)支持;負(fù)責(zé)把好特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)、價格關(guān)、物流關(guān);爭取優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量、低廉的價格。郵政負(fù)責(zé)物流。農(nóng)合組織負(fù)責(zé)特色農(nóng)產(chǎn)品的包裝和生產(chǎn);保證提供特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、和較大的利潤空間;負(fù)責(zé)解決學(xué)生在產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題的糾紛。

五、考核與反饋是教學(xué)管理的一個重要手段

及時給每個小組經(jīng)營網(wǎng)店正確評價,既可以對同學(xué)們前階段工作、學(xué)習(xí)的肯定,又可以指出同學(xué)們下階段努力方向。為達(dá)到這種效果:

首先,建立反饋系統(tǒng),為促進(jìn)教學(xué),建立多途徑、多級別的反饋系統(tǒng)。

1.校內(nèi)反饋:直接反饋、小組反饋、班級反饋、輔導(dǎo)員反饋;

2.客戶反饋:經(jīng)常查看淘寶、易趣等網(wǎng)的客戶評價;3.商家反饋:親自走訪給學(xué)生網(wǎng)店提供貨源商家。

其次,建立考核方案,《網(wǎng)店建設(shè)與運營》同課堂教學(xué)課程考核不同。

1.多方面考核:開店動機、選擇貨源、店鋪裝修、店鋪經(jīng)營理念、特色、商品推銷手段、店鋪業(yè)績等;

2.過程考核:學(xué)生工作日志、小組研究活動記錄、開店計劃、營銷策劃書等;

3.結(jié)合阿里電子商務(wù)專員認(rèn)證成績。

隨著職業(yè)教育改革的深入,像《網(wǎng)店建設(shè)與運營》這種“校企合作”類型課程會越來越多。本文對這種類型課程教學(xué)管理、教學(xué)組織、教學(xué)方法做了一些探討,有不正確的地方請批評指正。

參考文獻(xiàn):

篇(7)

一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)

我州加快發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)思想是：以提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平和市場競爭力為核心，以綠色食品基地建設(shè)和龍頭企業(yè)帶動為基礎(chǔ)，以優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌開發(fā)認(rèn)證為重點，加大綠色食品品牌開發(fā)力度，著力培養(yǎng)綠色食品銷售市場，帶動綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。

主要目標(biāo)和任務(wù)是：到2010年，全州主要農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到無公害化生產(chǎn)，綠色食品標(biāo)志產(chǎn)品數(shù)達(dá)到500個，有機食品標(biāo)志產(chǎn)品數(shù)達(dá)到200個，無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志數(shù)達(dá)到400個。綠色食品基地達(dá)到70萬畝，有機食品基地達(dá)到35萬畝，無公害農(nóng)產(chǎn)品基地達(dá)到245萬畝?？偖a(chǎn)值達(dá)到129億元，出口創(chuàng)匯1億美元。

二、突出發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)的重點

（一）優(yōu)先支持重點企業(yè)。以國家級、省級、州級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為重點，優(yōu)先扶持有規(guī)模、有品牌、有特色、有效益、市場前景好、競爭能力強的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)。國家級龍頭企業(yè)100%產(chǎn)品要開發(fā)成綠色食品或有機食品，省、州級龍頭企業(yè)產(chǎn)品80%以上要開發(fā)成無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以上。

（二）合理布局，突出重點區(qū)域。有機食品、綠色食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)以茶葉、水果、蔬菜（山野菜、特色蔬菜、反季節(jié)蔬菜）、糧油為重點，把標(biāo)志產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)業(yè)板塊基地、畜禽養(yǎng)殖區(qū)以及優(yōu)勢產(chǎn)品生產(chǎn)帶結(jié)合起來，實行科學(xué)化管理、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，形成大基地、大產(chǎn)業(yè)、大龍頭、大品牌。以鶴峰縣、宣恩縣、*市、利川市、咸豐縣為重點，開發(fā)綠色食品茶、有機茶生產(chǎn)加工基地。建設(shè)巴東、宣恩、來鳳綠色食品柑桔生產(chǎn)加工基地。建設(shè)咸豐、宣恩、利川無公害梨生產(chǎn)加工基地。以利川中部盆地、宣恩沙道、高羅、曉關(guān)、咸豐清坪、黃金洞、*盛家壩為重點，開發(fā)綠色食品大米生產(chǎn)加工基地；以建始、來鳳、巴東、咸豐、*為重點，開發(fā)優(yōu)質(zhì)雙低油菜生產(chǎn)和加工基地。抓好鶴峰、利川、*、咸豐山野菜綠色食品生產(chǎn)加工基地。開發(fā)*、建始、利川、鶴峰、巴東高山蔬菜和名特蔬菜及反季節(jié)蔬菜綠色食品生產(chǎn)加工基地。以宣恩、建始、*、巴東為重點，開發(fā)小雜糧綠色食品生產(chǎn)加工基地。以利川、宣恩椿木營、*大山頂?shù)鹊貫橹攸c，開發(fā)綠色食品蕓豆生產(chǎn)加工基地。以利川、*、巴東、建始為重點，建設(shè)玉米綠色食品生產(chǎn)加工基地。以利川、*、建始、巴東、咸豐為重點，建設(shè)綠色食品馬鈴薯、紅苕生產(chǎn)加工基地。以建始、*、咸豐、利川為重點，建設(shè)綠色食品魔芋生產(chǎn)加工基地。以咸豐、建始、宣恩為重點，建設(shè)無公害畜產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地。以來鳳為重點建設(shè)綠色食品生姜、大頭菜生產(chǎn)加工基地。

（三）重點開發(fā)、突出重點產(chǎn)品。重點開發(fā)山野菜、茶葉、魔芋、蔬菜、小雜糧產(chǎn)品。已開發(fā)的企業(yè)和產(chǎn)品要提檔升級，未開發(fā)的或未形成品牌的，要形成品牌，走精品名牌之路。

三、大力推廣綠色食品生產(chǎn)技術(shù)

（一）加大綠色食品生產(chǎn)資料的推廣和應(yīng)用力度。大力推廣經(jīng)國家認(rèn)證的無公害綠色食品生產(chǎn)資料。一是發(fā)展綠色食品種子種苗產(chǎn)業(yè)，為綠色食品生產(chǎn)提供一批抗病蟲害、抗逆性強、適應(yīng)性廣的優(yōu)質(zhì)種子種苗資源，滿足綠色食品生產(chǎn)的需要。二是推廣綠色食品肥料，大力推廣腐熟無害化的農(nóng)家肥料、沼肥、微生物肥、綠肥和綠色食品生產(chǎn)準(zhǔn)用的化學(xué)肥料。三是大力推廣微生物農(nóng)藥、植物源農(nóng)藥、動物源農(nóng)藥、礦物源農(nóng)藥和綠色食品生產(chǎn)準(zhǔn)用的高效低毒低殘留化學(xué)農(nóng)藥，積極推廣應(yīng)用頻振式殺蟲燈，滿足綠色食品生產(chǎn)的需要。四是以保證環(huán)境，保證食品安全為前提，大力推廣符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的飼料添加劑、食品添加劑和食品包裝材料。

（二）積極推廣應(yīng)用綠色食品生產(chǎn)新技術(shù)。要鼓勵和支持有關(guān)單位開發(fā)和推廣綠色食品生產(chǎn)的新產(chǎn)品、新技術(shù)。加快推廣高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗病蟲的新品種，大力推廣綠色食品的健康栽培、養(yǎng)殖新技術(shù)。要在建立比較完善的病蟲害預(yù)測預(yù)報體系的基礎(chǔ)上，推廣以農(nóng)業(yè)防治、物理防治、生物防治為主體的病蟲草害綜合防治技術(shù)。

四、建立和完善綠色食品營銷體系

大力開拓國內(nèi)外市場，逐步建立和完善綠色食品市場體系。要適應(yīng)綠色食品產(chǎn)業(yè)特點及其市場體系功能專業(yè)化和流通渠道網(wǎng)絡(luò)化的要求，在*市建立一個大型的綠色食品綜合批發(fā)市場，為綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供全方位配套服務(wù)，同時成為面向國際國內(nèi)市場的綠色食品貿(mào)易“窗口”。大力建設(shè)綠色食品市場營銷網(wǎng)絡(luò)，以綠色食品綜合市場為中心，設(shè)立綠色食品專柜、專賣店、連鎖店和綠色食品配送公司。積極參與綠色食品博覽會、展銷會，同時，要幫助企業(yè)參加全國性和國際性展銷會，擴大我州農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)外市場份額。通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，*州農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)推介綠色食品產(chǎn)品，構(gòu)建*州綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺。努力開拓綠色食品國際市場，組織引導(dǎo)企業(yè)做好綠色食品出口貿(mào)易。

五、嚴(yán)格綠色食品質(zhì)量管理

各級政府和行政主管部門要嚴(yán)格貫徹我國關(guān)于食品安全和商標(biāo)管理的有關(guān)法律法規(guī)，加大法律法規(guī)的學(xué)習(xí)、宣傳和貫徹落實的力度，規(guī)范綠色食品的生產(chǎn)與市場行為。技術(shù)推廣部門要積極督促企業(yè)把綠色食品生產(chǎn)技術(shù)落到實處，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。綠色食品管理部門要加強生產(chǎn)和市場管理力度，實行從“農(nóng)田到餐桌”的全程質(zhì)量控制，州農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗檢測中心和綠色食品管理部門要開展和搞好綠色食品的質(zhì)量檢驗檢測、抽檢和年檢工作，加大市場打假力度，對不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，要堅決取消其標(biāo)志的使用資格，對假冒偽劣產(chǎn)品要堅決查處，確保綠色食品的質(zhì)量信譽，確保綠色食品產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。

六、切實加大對綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持力度

（一）進(jìn)一步加大政策扶持力度。對獲得綠色食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品和有機食品證書的企業(yè)，由所在縣市級財政給予一定獎勵；綠色食品生產(chǎn)企業(yè)和綠色食品營銷企業(yè)進(jìn)入市場，有關(guān)部門要減免入場費、場租費等費用；對獲得綠色食品證書的企業(yè)給予優(yōu)先自營出口權(quán)；對從事綠色食品科技研究開發(fā)、生產(chǎn)和營銷的企業(yè)要按照環(huán)保產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)給予優(yōu)惠政策。

（二）加大綠色食品開發(fā)資金的投入力度。努力拓寬融資渠道，建立起以政府為引導(dǎo)、企業(yè)為主體、農(nóng)戶和社會共同投入的投融資機制。各縣市政府都要安排專項資金用于綠色食品開發(fā)。充分發(fā)揮財政資金的引導(dǎo)作用，運用貼息、補助、以獎代補、投資參股的方式，引導(dǎo)、吸引民間資金、社會資金加大對開發(fā)綠色食品品牌的投入，擴展綠色食品開發(fā)的投資規(guī)模，提高財政資金的使用效益。

（三）建立健全綠色食品管理機構(gòu)，確保綠色食品管理工作的正常運轉(zhuǎn)。各縣市要迅速建立健全綠色食品管理辦公室，安排工作經(jīng)費，確保工作正常開展。