序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇女裝市場調(diào)查報(bào)告范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

社會(huì)調(diào)查報(bào)告是針對(duì)社會(huì)生活中的某一情況、某一事件、某一問題，進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究，然后把調(diào)查研究得來的情況真實(shí)地表述出來。下面就讓小編帶你去看看服裝市場調(diào)查報(bào)告范文，希望能幫助到大家!

服裝市場調(diào)查報(bào)告1

市場調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的有計(jì)劃地搜集、整理、分析和研究市場對(duì)產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場調(diào)研是指對(duì)購買商品、消費(fèi)商品的顧客(個(gè)人或團(tuán)體)所作的調(diào)研，研究顧客對(duì)商品的意見、要求、購買力、購買習(xí)慣和動(dòng)機(jī)等。廣義的市場調(diào)研除了對(duì)顧客作調(diào)研外，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量、價(jià)格、流通渠道等內(nèi)容。把市場調(diào)研獲得的情報(bào)資料進(jìn)行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)論，提出采取行動(dòng)的合理建議，進(jìn)而寫成的書面報(bào)告就是市場調(diào)研報(bào)告。

一、 調(diào)查目的

對(duì)北京市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解。

二、 調(diào)查對(duì)象與內(nèi)容

調(diào)查對(duì)象：北京市童裝消費(fèi)家庭。

調(diào)查內(nèi)容：對(duì)家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查。

三、 調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、范圍

調(diào)查時(shí)間：___

調(diào)查地點(diǎn)：___

調(diào)查范圍：___

四、 調(diào)查方法

問卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。

五、 情況介紹與分析

1、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾 我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

2、童裝市場競爭激烈、國內(nèi)童裝缺乏競爭力 近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 我國目前的童裝市場中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重。

4、據(jù)北京市36家億元商場童裝價(jià)格調(diào)查顯示，1998年童裝平均價(jià)格為85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%，200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢。

由于我國經(jīng)濟(jì)水平總體不高，因而對(duì)童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對(duì)壟斷地位。

5、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個(gè)品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主。

6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數(shù)是自己的.父母，而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對(duì)象的促銷活動(dòng)來促進(jìn)銷售。而對(duì)服裝信息的來源，多為逛街而來。

六、 童裝市場趨勢預(yù)測

1、健康環(huán)保功能不可忽視

童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢來說，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

2、卡通系列和休閑童裝共存

在目前市場上以卡-通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的對(duì)象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現(xiàn)在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。

3、顏色、款式成人化發(fā)展

童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設(shè)計(jì)大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。

4、流行裝飾增多

童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動(dòng)物圖案，可愛的卡-通繡花和小方字是重點(diǎn)，動(dòng)畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不同的是，圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

5、衣服尺寸增大

現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大許多。針對(duì)中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日?；顒?dòng)。

七、 結(jié)論及建議

童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實(shí)力。

八、建議：

1. 童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主，但是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孩子的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng)，在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時(shí)尚類童裝市場空間將會(huì)越來越大。相對(duì)于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。

2. 品牌建設(shè)勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標(biāo)。

服裝市場調(diào)查報(bào)告2

20__年，我國服裝市場整體表現(xiàn)相對(duì)平穩(wěn)，國內(nèi)服裝銷售繼續(xù)保持了平穩(wěn)較快的增長，但與往年相比不同的是，20__年，我國服裝市場商品平均單價(jià)同比呈現(xiàn)出較大幅度的上漲，消費(fèi)下移態(tài)勢明顯，高檔銷售增速減慢，網(wǎng)上購物增多，快時(shí)尚和平價(jià)商品在很大程度緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來的壓力，吸引了大批的消費(fèi)者，呈現(xiàn)出較快的發(fā)展。

從服裝市場運(yùn)行情況來看：

(一)單價(jià)大幅上漲帶動(dòng)服裝零售額同比繼續(xù)快速增長

20__年，我國服裝市場銷售繼續(xù)保持了較快的增長，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售額增速均在20%以上。

服裝單價(jià)的快速上漲是拉動(dòng)20__年服裝銷售能夠繼續(xù)保持較快的增長重要因素，根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，20__年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌類服裝價(jià)格同比上漲20.3%，相比2010年加快1.2個(gè)百分點(diǎn)。單價(jià)增長對(duì)零售額增長的貢獻(xiàn)率高達(dá)79.9%，相比2010年大幅提高了28.2個(gè)百分點(diǎn)，這也就是說，20__年服裝零售額的增長將近80%是來自于單價(jià)上漲的拉動(dòng)。

(二)服裝零售量增速為2001年以來最低

服裝價(jià)格的快速增長，特別是品牌服裝價(jià)格的加速增長給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來了較大的壓力，20__年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比僅增長4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)，也是2001年以來最低水平。

(三)服裝消費(fèi)下移態(tài)勢明顯，高檔消費(fèi)增速放緩

20__年，服裝價(jià)格的快速上漲引發(fā)了我國服裝消費(fèi)下移態(tài)勢明顯，高檔服裝消費(fèi)增速顯著放緩。

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，20__年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)中高檔商場服裝商品零售額同比增長僅為10%，比整體水平低11.5個(gè)百分點(diǎn)，零售量同比更是出現(xiàn)了12.7%的下降。

(四)快時(shí)尚服裝品牌加速布局國內(nèi)二三線市場

20__年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續(xù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。在華門店數(shù)繼續(xù)快速增長，向二三線發(fā)展的趨勢明顯。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年zara和H&M新開店鋪中，二三線城市所占比重均超過了80%，分別為82.8%和83.9%，

(五)多數(shù)商品品牌集中度不及上年

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對(duì)全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)16類服裝商品品牌集中度的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，20__年，16類服裝商品中，前十位品牌市場綜合占有率合計(jì)超過50%的只有4類，和上年基本持平。

品牌集中度相比上年有所提升的有7類，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內(nèi)衣、皮革服裝和褲子，比2010年減少1類，其中漲幅最大的是男西裝，達(dá)到3.51個(gè)百分點(diǎn);品牌集中度相比上年出現(xiàn)下滑的品類有9個(gè)，其中棉毛衫褲、牛仔服、運(yùn)動(dòng)服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)20__年服裝市場發(fā)展趨勢展望：

(一)20__年服裝價(jià)格漲幅將趨緩

20__年價(jià)格上漲導(dǎo)致的服裝實(shí)際銷售增速顯著放緩將引發(fā)服裝生產(chǎn)企業(yè)、中間商和零售企業(yè)對(duì)服裝定價(jià)的深度思考。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)原材料價(jià)格的回落以及外貿(mào)壓力下導(dǎo)致的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷增多等，都將使得20__年服裝價(jià)格漲幅相比20__年有所放緩。

目前，我國服裝消費(fèi)正處于規(guī)模擴(kuò)張期，消費(fèi)剛性相對(duì)較強(qiáng)，價(jià)格漲幅的趨緩預(yù)計(jì)會(huì)帶動(dòng)20__年銷售數(shù)量增幅回升，從而保證20__ 年服裝消費(fèi)增長仍會(huì)保持穩(wěn)定。

(二)平價(jià)服裝市場將快速發(fā)展

隨著服裝價(jià)格大幅上漲，消費(fèi)者對(duì)國內(nèi)服裝的.價(jià)格越來越難以承受，但平價(jià)服裝銷售卻在20__年表現(xiàn)突出，主要是因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)勢很大的緩解了通脹給消費(fèi)者服裝消費(fèi)帶來的壓力。預(yù)計(jì)20__年，隨著消費(fèi)需求的不斷增長、以及平價(jià)服裝品牌加速在國內(nèi)市場布局，平價(jià)服裝市場仍將保持快速發(fā)展。

(三)差異化服裝將不斷涌現(xiàn)

目前，我國服裝市場商品同質(zhì)化、單一化的現(xiàn)狀很難滿足消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)多樣化和個(gè)性化的需求，同時(shí)，由于居民收入差距較大，不同收入階層在應(yīng)對(duì)服裝價(jià)格上漲的時(shí)表現(xiàn)出的差異性越來越明顯，因此，預(yù)計(jì)未來差異化服裝將不斷涌現(xiàn)。

(四)越來越多的服裝企業(yè)將借助資本市場

目前，我國服裝市場已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭階段，因此只有經(jīng)營好品牌才能保證在市場競爭中不被淘汰，但經(jīng)營品牌不但需要很長時(shí)間的積累，更重要的是持續(xù)不斷的資金支持。

而資本市場可以提供品牌服裝企業(yè)發(fā)展中所需要的資金，為公司的持續(xù)發(fā)展帶來長期穩(wěn)定的融資渠道，并借此形成良性的資金循環(huán)，預(yù)計(jì)未來越來越多的服裝企業(yè)將會(huì)借助資本市場。

(五)服裝企業(yè)將繼續(xù)發(fā)展多品牌戰(zhàn)略

市場越來越多元化，消費(fèi)者的個(gè)性服裝需求會(huì)越來越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個(gè)性化需求;同時(shí)，在當(dāng)前的環(huán)境下，單一品牌運(yùn)作只能抓住一小部分市場，并且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，而多品牌經(jīng)營可以在一定程度上分散企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，搶占市場份額，擴(kuò)大企業(yè)的盈利空間。因此，多品牌依舊是發(fā)展趨勢。

(六)網(wǎng)上銷售市場競爭將愈發(fā)激烈

從20__年的發(fā)展趨勢看，隨著越來越多的企業(yè)向線上發(fā)展，服裝網(wǎng)上銷售企業(yè)數(shù)量大幅增加，網(wǎng)上銷售已經(jīng)進(jìn)入了拼資金、拼價(jià)格、拼渠道的時(shí)期;同時(shí)，為了規(guī)范市場，政府相關(guān)部門正在逐漸加大對(duì)網(wǎng)上銷售的監(jiān)管，例如增加稅收，銷售正品服裝等，這將導(dǎo)致大批企業(yè)面臨被淘汰的危險(xiǎn);另外，消費(fèi)需求升級(jí)，消費(fèi)者在網(wǎng)上購買服裝將逐漸從比價(jià)升級(jí)至比服務(wù)。因此，隨著服裝網(wǎng)上銷售環(huán)境的變化，市場競爭激烈程度也將不斷加劇。

服裝市場調(diào)查報(bào)告3

一、內(nèi)容簡介：

此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會(huì)，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對(duì)手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2018整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì)，越來越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的`影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

服裝市場調(diào)查報(bào)告4

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分析：

1、行業(yè)現(xiàn)狀分析：我國目前已發(fā)展成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國、服裝消費(fèi)國和服裝出口國，不僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第一，而且制造水準(zhǔn)也躍居國際市場主流。但我國卻稱不上世界服裝強(qiáng)國，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌。改革開放以來，我國也涌現(xiàn)出了一大批人們耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個(gè)“中國馳名商標(biāo)”的服裝品牌：雅戈?duì)?、杉杉、步森、莊吉、報(bào)喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等，但與國際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅數(shù)量少，而且影響力也不夠，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零，遠(yuǎn)不及茅臺(tái)、海爾在國際上的聲譽(yù)。

而同時(shí)，我國消費(fèi)者對(duì)于服裝服飾所表現(xiàn)出來的欲望和熱情吸引了越來越的國外企業(yè)，他們瞄準(zhǔn)了中國這個(gè)大市場，抓住了中國大制造廠的特點(diǎn)，紛紛在中國建廠、做品牌。1979年法國高級(jí)時(shí)裝大師皮爾`卡丹第一個(gè)冒險(xiǎn)在中國經(jīng)營外國服飾品牌，并在很短的時(shí)間里就取得了極其輝煌的品牌效應(yīng)。自此在中國的土地上國外服飾品牌風(fēng)起云涌般地出現(xiàn)，其中大多數(shù)都是有著很長歷史的成熟品牌。

可以說，經(jīng)過二十多年的市場較量，中國服飾品牌在高端市場已是節(jié)節(jié)敗退。環(huán)顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進(jìn)入市場的規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)水平和終端形象來看，國內(nèi)服飾品牌能與之競爭者寥寥無幾。2004年初，北京幾個(gè)高檔商場相繼采取品牌大調(diào)整行動(dòng)，結(jié)果是將很多國內(nèi)品牌調(diào)整出了商場，這引起了業(yè)界不小的騷動(dòng)。我國的開放是必須的，本土國際化競爭也是必然的。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出，唯有做強(qiáng)品牌。

目前我國國產(chǎn)服裝供過于求，高檔和中高檔消費(fèi)市場已被大量的國際知名品牌及其二線品牌所占據(jù)，中國服裝業(yè)如果再不轉(zhuǎn)變?nèi)狈ζ放茖?shí)力的粗放型發(fā)展路子，將有可能喪失對(duì)國內(nèi)中高檔市場的控制時(shí)機(jī)。因此，中國服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊緊抓住國內(nèi)外各種有利條件，加快實(shí)施名牌戰(zhàn)略，推動(dòng)我國服裝品牌與國際接軌。

2、產(chǎn)品特性分析：　服裝以面料制作而成，面料就是用來制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風(fēng)格和特性，而且直接左右著服裝的色彩、造型的表現(xiàn)效果。

在服裝大世界里，服裝的面料五花八門，日新月異。但是從總體上來講，優(yōu)質(zhì)、高檔的面料，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺高貴、觸覺柔美等幾個(gè)方面的特點(diǎn)。

制作在正式的社交場合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質(zhì)地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時(shí)穿著純皮革制作的服裝，也是允許的。

下面，對(duì)常見的服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹。

1、棉布

棉布，是各類棉紡織品的總稱。它多用來制作時(shí)裝、休閑裝、內(nèi)衣和襯衫。它的優(yōu)點(diǎn)是輕松保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時(shí)必須時(shí)常熨燙。

2、麻布

麻布，是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)度極高、吸濕、導(dǎo)熱、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。

3、絲綢

絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的'各種絲織物的統(tǒng)稱。與棉布一樣，它的品種很多，個(gè)性各異。它可被用來制作各種服裝，尤其適合用來制作女士服裝。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結(jié)實(shí)、褪色較快。

4、呢絨

呢絨，又叫毛料，它是對(duì)用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規(guī)、高檔的服裝。它的優(yōu)點(diǎn)是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強(qiáng)。它的缺點(diǎn)主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。

5、皮革

皮革，是經(jīng)過鞣制而成的動(dòng)物毛皮面料。它多用以制作時(shí)裝、冬裝。又可以分為兩類：一是革皮，即經(jīng)過去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點(diǎn)是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點(diǎn)則是價(jià)格昂貴，貯藏、護(hù)理方面要求較高，故不宜普及。

6、化纖

化纖，是化學(xué)纖維的簡稱。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優(yōu)點(diǎn)是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。

7、混紡

混紡，是將天然纖維與化學(xué)纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來制作各種服裝。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn)，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn)，而且在價(jià)值上相對(duì)較為低廉，所以大受歡迎。

3、網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀分析：

市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻。

篇(2)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民人數(shù)的增多以及各種終端工具的普遍運(yùn)用，使網(wǎng)絡(luò)傳播進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代。20世紀(jì)90年代，電子商務(wù)在我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的浪潮中迅速崛起，并獲得快速發(fā)展。而電子商務(wù)的出現(xiàn)無疑為我國大型鞋服企業(yè)帶來了新的發(fā)展契機(jī)。作為泉州本土大型鞋服企業(yè)大體上主要經(jīng)歷了以下四個(gè)階段：

第一階段：從20世紀(jì)90年代開始直至2003年，由于電子商務(wù)是一個(gè)新興的商務(wù)模式，因而大部分鞋服企業(yè)還是按照傳統(tǒng)的模式開展商務(wù)活動(dòng)，幾乎不涉及電子商務(wù)，或者說是較少涉及。漸漸地，電子商務(wù)開始滲透到人們的生活中，自然也引起了鞋服企業(yè)的關(guān)注，許多企業(yè)開始結(jié)合鞋服企業(yè)自身特點(diǎn)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售道路。而鞋服商品的雙重消費(fèi)體驗(yàn)的特殊性質(zhì)，不僅要求鞋服要滿足消費(fèi)者的基本需求，而且還要能使消費(fèi)者表現(xiàn)其個(gè)性所在。由于網(wǎng)絡(luò)可以較大限度地滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，所以大型鞋服企業(yè)便開始向電子商務(wù)進(jìn)軍。

第二階段：2003年非典的爆發(fā)對(duì)網(wǎng)購發(fā)展來說反而是一個(gè)機(jī)會(huì)，大大推動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展。淘寶網(wǎng)站的建立更是加快了網(wǎng)購發(fā)展的速度，這在很大程度上引起了網(wǎng)上賣家和消費(fèi)者極大的興趣，刺激了他們的消費(fèi)欲望。網(wǎng)購的發(fā)展，最初是從C2C模式開始發(fā)展的，鞋服則成為了網(wǎng)購商品中發(fā)展速度最快的商品之一。這一情況的出現(xiàn)，在很大程度上為鞋服企業(yè)的發(fā)展帶來了契機(jī)。直到2005年，由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的關(guān)于C2C市場調(diào)查報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，鞋服已經(jīng)成為當(dāng)時(shí)銷售人數(shù)和購買數(shù)量最多的商品。

第三階段：08年，鞋服企業(yè)開始走向垂直模式。C2C模式和B2C成型使得泉州鞋服電子商務(wù)得到了迅猛發(fā)展。在電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)具備一定的發(fā)展規(guī)模的時(shí)候，金融危機(jī)的沖擊使得傳統(tǒng)品牌鞋服企業(yè)開始重視通過電子商務(wù)渠道尋求自身的發(fā)展，泉州眾多品牌鞋服企業(yè)不僅開始轉(zhuǎn)向通過渠道獲取優(yōu)勢，而且希望通過電子商務(wù)來開拓國內(nèi)貿(mào)易市場以轉(zhuǎn)移削弱金融危機(jī)帶來的影響。許多品牌鞋服企業(yè)如匹克、七匹狼等也開始開拓多種電子商務(wù)模式，并取得不錯(cuò)的績效。

第四階段：2010年開始至今，鞋服企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展道路更是錦上添花，淘寶商城、QQ商城等平臺(tái)都將鞋服作為重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行推廣招商，京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也開始進(jìn)軍鞋服網(wǎng)購。國內(nèi)其他知名鞋服類電子商務(wù)網(wǎng)站如凡客、好樂買、樂淘等網(wǎng)站也逐漸發(fā)展壯大起來，并迅速占領(lǐng)市場。與此同時(shí)，作為泉州本土鞋服企業(yè)當(dāng)然也不甘示弱，紛紛大幅度選擇電子商務(wù)模式進(jìn)行營銷，從而推動(dòng)企業(yè)自身的不斷發(fā)展壯大。

二、泉州大型鞋服企業(yè)傳統(tǒng)的推廣策略

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較2010年提升4個(gè)百分點(diǎn)，相比2007年以來平均每年6個(gè)百分點(diǎn)的提升，增長速度有所回落。電子商務(wù)類應(yīng)用穩(wěn)步發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上銀行和在線旅行預(yù)訂等進(jìn)行消費(fèi)的用戶規(guī)模全面增長。我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到1.94億人，網(wǎng)絡(luò)購物使用率提升至37.8%。這些數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，無疑告訴了我們這樣一個(gè)事實(shí)，那就是目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的發(fā)展勢頭極其良好，將為泉州鞋服企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利的條件。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的良好發(fā)展和電子商務(wù)環(huán)境的不斷完善帶來了鞋服網(wǎng)購規(guī)模的不斷增長，很多鞋服企業(yè)都紛紛在以淘寶商城為代表的電子商務(wù)平臺(tái)上開設(shè)旗艦店從事品牌鞋服的直銷，或是直接開設(shè)指數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)上銷售平臺(tái)，極大地推動(dòng)了鞋服企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

單從泉州來看，泉州鞋服電子商務(wù)在未來將會(huì)保持高速發(fā)展的態(tài)勢。隨著市場競爭的加劇，企業(yè)將會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向精細(xì)化和精準(zhǔn)化經(jīng)營，電子商務(wù)渠道將會(huì)變得更加多元化，而這一些改變將促使傳統(tǒng)鞋服企業(yè)采用多種渠道開展電子商務(wù)，自建官網(wǎng)將會(huì)被更多的鞋服企業(yè)所采用。由于互聯(lián)網(wǎng)能夠更好地滿足用戶個(gè)性化的需求，未來針對(duì)個(gè)性化定制和特定細(xì)分市場的鞋服電子商務(wù)將會(huì)擁有更好的發(fā)展前景。在服裝類目里面，更多的細(xì)分領(lǐng)域還會(huì)不斷出現(xiàn)，而其競爭力主要還是在于定位和消費(fèi)者研究以及商城優(yōu)化方面，僅根據(jù)2011年的相關(guān)數(shù)據(jù)就能表明：男裝、女裝TOP品牌數(shù)據(jù)分析，2011年Tmall男裝店鋪TOP排行，銷售額：JackJones最高1.8億，其次GXG、九牧王分別為1.5億、1.1億，客單價(jià)：最高344.87元為GXG、其次為九牧王327.74；客單價(jià)200元以上共有12個(gè)品牌。成交次數(shù)：最多為真維斯109萬，其次為JackJones86萬、美特斯邦威75萬。這些數(shù)據(jù)都足以看出鞋服行業(yè)的發(fā)展是極具潛力的。在鞋服電子商務(wù)的不斷繁榮的背景下，如何更好地實(shí)現(xiàn)其自身的推廣便成了很多企業(yè)所要考慮的問題，如何利用有效的成本達(dá)到推廣的最佳效果，這無疑是一個(gè)值得深究的問題，也是眾多大型鞋服企業(yè)關(guān)注和不斷研究的問題。但是目前很多企業(yè)還局限于傳統(tǒng)的營銷推廣方式，還未能充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，無法合理制定整合營銷推廣模式，以致資金投入過多而推廣效果卻不佳。加之網(wǎng)站商城對(duì)于鞋服企業(yè)來說，其重要地位和價(jià)值越來越明顯，同時(shí)鞋服企業(yè)對(duì)于商城內(nèi)容和形式的需求也越來越多樣化，要求也越來越高，因而使得企業(yè)投入的成本均呈現(xiàn)上升的走勢。在Netpop調(diào)查公司的研究結(jié)果中，中國有93%的用戶利用互聯(lián)網(wǎng)搜索購買產(chǎn)品。另一方面，鞋服網(wǎng)站商城的開發(fā)者需要付出更多的時(shí)間和精力來達(dá)到雇主的要求，特別是在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣方面。而SEO技術(shù)的應(yīng)用，無疑是企業(yè)節(jié)約成本和開支的必不可少的推廣方法。

SEO（SearchEngineOptimization）是搜索引擎優(yōu)化的英文縮寫，是指通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項(xiàng)基本要素適合搜索引擎的檢索原則并且對(duì)用戶更友好（SearchEngineFriendly），從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序。它是通過總結(jié)搜索引擎的排名規(guī)律，從而對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行合理優(yōu)化，使網(wǎng)站在百度和Google的排名提高，進(jìn)而為網(wǎng)站帶來更多的客戶。它可以為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。SEO有其特有的優(yōu)勢，不僅可以避免過多的無效點(diǎn)擊，節(jié)省成本，而且花費(fèi)成本低，能夠輕松地讓自己的產(chǎn)品展示到客戶最喜歡看的位置。其排名穩(wěn)定，能夠在24小時(shí)內(nèi)輕松找到客戶，甚至可以打造品牌。其穩(wěn)定的自然排名獲得同行和客戶的信任。

但是國內(nèi)的SEO發(fā)展卻出現(xiàn)了一種非常規(guī)的現(xiàn)象：很多時(shí)候我們往往選擇避開流量詞的方式。由于國內(nèi)有很多聲望較高的門戶站點(diǎn)，它們的流量和關(guān)鍵詞排名都是不可置否的。但是如果我們就以這樣的事實(shí)去定義SEO取得的超高效果，那顯然是不合理的。也正是因?yàn)橐郧皣鴥?nèi)SEO人士的這種想法導(dǎo)致SEO發(fā)展趨勢走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)。

三、如何正確利用SEO合理服務(wù)于鞋服企業(yè)

搜索引擎網(wǎng)絡(luò)推廣法憑借其短平快而成為當(dāng)代企業(yè)網(wǎng)站最熱衷的方法。搜索網(wǎng)站的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，幫助網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)站內(nèi)容，而給其他網(wǎng)站帶去流量則是其意想不到的“副作用”。很多站長類網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣欄目，似乎都變成SEO專區(qū)了。SEO能夠圍繞關(guān)鍵詞，長期穩(wěn)定地為企業(yè)網(wǎng)站提供高質(zhì)量的原創(chuàng)的內(nèi)容；其具有強(qiáng)有力的技術(shù)支持，能夠按照優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的要求，適時(shí)地為企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)新的內(nèi)容平臺(tái)。SEO技術(shù)，其網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù)，能夠幫助企業(yè)在減少資源投入的同時(shí)取得最優(yōu)的優(yōu)化效果。那么，泉州本土的鞋服企業(yè)應(yīng)該如何運(yùn)用SEO技術(shù)推廣才能取得最佳效果呢？根據(jù)泉州地區(qū)大型鞋服企業(yè)的綜合實(shí)際情況，我們認(rèn)為泉州地區(qū)大型鞋服企業(yè)可以從以下策略著手進(jìn)行企業(yè)的運(yùn)營：

第一、考慮人性化設(shè)計(jì)和搜索引擎優(yōu)化這兩個(gè)方面之間的平衡點(diǎn)。作為鞋服類網(wǎng)站，應(yīng)該大量的相關(guān)產(chǎn)品信息和圖片，同時(shí)也可以在圖片上添加alt和title標(biāo)簽。

第二、目前用戶體驗(yàn)也是商家們必須重視的一個(gè)方面。企業(yè)在設(shè)計(jì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)結(jié)合用戶體驗(yàn)，一切面向用戶一向是SEO的關(guān)鍵點(diǎn)所在。分析用戶行為確定用戶需求是做好人性化設(shè)計(jì)的首要條件，努力做到讓瀏覽者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站就能看到滿足其個(gè)性需求的各種產(chǎn)品、圖片、列表、公司介紹以及聯(lián)系方式等。

第三、一個(gè)系統(tǒng)的SEO網(wǎng)站，頁面布局是比較重要的一個(gè)方面。瀏覽者往往直接通過網(wǎng)站首頁來判斷網(wǎng)站的優(yōu)劣。比如如果要看首頁的整個(gè)頁面上是否有采用促進(jìn)網(wǎng)站收錄與更新的更新機(jī)制，一般常見的就是調(diào)用網(wǎng)站內(nèi)部的更新的欄目。首頁<title>，應(yīng)盡量用簡單明了的題目來表示；描述產(chǎn)品的詞匯，應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品、公司和關(guān)鍵詞進(jìn)行綜合描述，最好不要堆積過多關(guān)鍵字；而URL路徑的層次必須清晰，關(guān)鍵字最好包含在url路徑之內(nèi)。

第四、在關(guān)鍵字的選擇上，可以通過客戶渠道獲得相關(guān)數(shù)據(jù)，如可以通過對(duì)客戶的調(diào)查，總結(jié)客戶是如何在網(wǎng)絡(luò)找到貨源、如何找到本企業(yè)本網(wǎng)站等。當(dāng)然，常用的工具還有百度和Google等網(wǎng)站。除此之外，企業(yè)可以依賴強(qiáng)大的文章系統(tǒng)，利用一些完全勝任信息聚合站點(diǎn)的搭建，通過文章系統(tǒng)進(jìn)行比較有深度的SEO優(yōu)化策略和長尾策略。這是因?yàn)槲恼律唐返碾p向關(guān)聯(lián)、V5SHOP的雙向關(guān)聯(lián)系統(tǒng)，完全可以建立文章和商品之間的關(guān)聯(lián)、商品和文章之間的關(guān)聯(lián)，而一鍵設(shè)置對(duì)于進(jìn)行SEO優(yōu)化和內(nèi)鏈建設(shè)也是較為適合的。

第五、導(dǎo)入鏈接也是一個(gè)重要的組成部分，它是影響網(wǎng)站在搜索引擎中排名的重要因素之一。所以很多企業(yè)網(wǎng)站為了盡量多地獲得高質(zhì)量的外部鏈接，甚至可以不惜花費(fèi)大量成本去購買正規(guī)的外部鏈接。在命名鏈接名稱時(shí)應(yīng)盡量使用關(guān)鍵詞。

但是，對(duì)于規(guī)模小的網(wǎng)站，特別是對(duì)于B2C網(wǎng)站來說，如果僅僅重視外部鏈接，內(nèi)部頁面眾多，鏟平和分類都不一樣，可能會(huì)出現(xiàn)反效果。因此，只有增加有序的內(nèi)部鏈接，才能讓網(wǎng)站整體上呈現(xiàn)出一個(gè)有效的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，從而也能夠在某種程度上更好地發(fā)揮搜索引擎的效果。所以，網(wǎng)站內(nèi)鏈接是網(wǎng)站發(fā)展方案中的一個(gè)不可缺少的策略。從網(wǎng)站優(yōu)化角度來考慮，大型鞋服企業(yè)也必須建立完整的內(nèi)部鏈接，以保證每個(gè)網(wǎng)頁都能夠具有返回主頁的鏈接；其次，應(yīng)經(jīng)常檢查內(nèi)部鏈接情況，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)無效鏈接。其中最好的做法是可以在一些文章的頁面或者產(chǎn)品里涵蓋相關(guān)關(guān)鍵詞，以便于可以做一個(gè)鏈接指向首頁或者相關(guān)頁面。

第六、導(dǎo)出鏈接。在導(dǎo)出鏈接時(shí)必須注意控制導(dǎo)出鏈接的數(shù)量和質(zhì)量，避免與同行或者與自身產(chǎn)品互補(bǔ)的網(wǎng)站出現(xiàn)相似的情況，對(duì)網(wǎng)站PR值很低或者有作弊現(xiàn)象的網(wǎng)站要慎重使用導(dǎo)出鏈接。

第七,把握好逆向優(yōu)化與順向布局之間的關(guān)系，做到合理布局，以最大限度地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的曝光率。很多網(wǎng)站習(xí)慣于把優(yōu)化的重點(diǎn)放在首頁的核心關(guān)鍵詞上，同樣，對(duì)于鞋服企業(yè)類的B2C網(wǎng)站，在關(guān)鍵詞位置的安排上也可以采用以首頁為中心進(jìn)行布局，使網(wǎng)站結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)金字塔形狀。但是若想要取得良好的效果，在進(jìn)行優(yōu)化時(shí)就需要進(jìn)行逆向思維，即通過從經(jīng)常帶來流量的內(nèi)容頁開始，采用內(nèi)容頁>專題頁>欄目>首頁的形式進(jìn)行摸索。在實(shí)際操作中，我們都不難發(fā)現(xiàn)，最符合用戶搜索思維的最終內(nèi)容頁往往會(huì)帶來更多的流量，增加網(wǎng)站的曝光度。

第八，據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，2011年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)已經(jīng)超過4億，2012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)將會(huì)首次超過傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)，而這無疑預(yù)示著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)到來。那么，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要供應(yīng)商，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站如何獲得更多的用戶、如何利用SEO技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化便成為值得我們探討的問題。我們可以通過WAP網(wǎng)站的后臺(tái)程序了解到用戶的需求以及用戶的跳轉(zhuǎn)率和網(wǎng)頁停留時(shí)間等，作為網(wǎng)站SEO優(yōu)化人員可以通過有效利用WAP網(wǎng)站的后臺(tái)程序來制定網(wǎng)站的優(yōu)化方案，而這些技術(shù)的應(yīng)用無疑也大大促進(jìn)了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)分析優(yōu)化工作。

四、方案策略確定后的數(shù)據(jù)分析及調(diào)整策略

任何一個(gè)完美的方案都需要進(jìn)行市場和用戶的檢驗(yàn)，需要網(wǎng)站管理人員做大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、檢測、分析，比如我們通過后臺(tái)的統(tǒng)計(jì)可以準(zhǔn)確地歸納出大部分客戶的一些基本參數(shù)。例如來源流量、整體訪問量、IP與PV、瀏覽器以及屏幕尺寸、主要地區(qū)分布、網(wǎng)站跳出率等，通過對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘和分析，得出的結(jié)論能夠很好地指導(dǎo)未來的工作。而對(duì)長尾關(guān)鍵詞的分析則可以說是一項(xiàng)長期卻是最有意義的工作，因?yàn)橥ㄟ^對(duì)長尾關(guān)鍵詞的分析，我們可以知道已經(jīng)收錄的頁面能帶來多少流量，哪些頁面帶來的流量是最多的，有哪些是收錄卻沒有流量的，從而更好地了解用戶的動(dòng)態(tài)和需求。在這里除了采用關(guān)鍵詞的定位和分析方法外，鞋服企企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)還可以結(jié)合以下幾個(gè)方面：一是本行業(yè)行話以及使用的專業(yè)術(shù)語；二是研究客戶是在找產(chǎn)品本身還是在找解決問題的辦法；三是注重品牌名與通用名；四是同類產(chǎn)品的其它叫法或別名；五是關(guān)鍵字的相關(guān)擴(kuò)展，比如地名、規(guī)格型號(hào)等；六是零星分散的長尾詞，這些長尾詞往往是大型B2C網(wǎng)站的主要搜索的流量來源。我們重點(diǎn)采用了SEO的獨(dú)特方法來分析和總結(jié)數(shù)據(jù)。以下是常用的幾個(gè)SEO獨(dú)特方法、也是本文的創(chuàng)新點(diǎn)，主要體現(xiàn)在項(xiàng)目將要應(yīng)用的SEO搜索引擎的獨(dú)特算法：SEO=∫Clock=∫C1+L2+K3+O4

（1）∫是一個(gè)積分符號(hào)，C=content，L=link，K=keywords，O=others。SEO就是一個(gè)長期的對(duì)“時(shí)間”積分過程，內(nèi)容是核心；

（2）C1—豐富的內(nèi)容是第一位的要素，按照原創(chuàng)、偽原創(chuàng)、轉(zhuǎn)載依次排列內(nèi)容的重要性滿足用戶體驗(yàn)；

（3）L2—鏈接的合理與豐富是第二位的要素，合理有效的內(nèi)部鏈接與豐富的外部鏈接同等重要，而外部鏈接中高度相關(guān)性高Pr值頁面尤為重要；

（4）K3—關(guān)鍵字因素是第三位的重要因素，包括：合理的Title、Description、Keywords、頁面關(guān)鍵字及相關(guān)關(guān)鍵字的密度與合理布局；

（5）O4—其它因素，比如：域名、站齡、服務(wù)器、網(wǎng)站架構(gòu)、排版、鄰居、Url、地圖等等。這個(gè)公式不僅總結(jié)巧妙，而且把SEO優(yōu)化的功能都包括在內(nèi)，充分考慮了在進(jìn)行SEO優(yōu)化需要注意的問題。所以在運(yùn)用時(shí)必須全面考慮SEO技術(shù)的方方面面，努力做到優(yōu)化的最大化。

目前SEOer似乎都非常在意蜘蛛體驗(yàn)，實(shí)際上，用戶體驗(yàn)也非常重要。總的來說，做網(wǎng)站SEO優(yōu)化是一個(gè)長期不斷堅(jiān)持的過程，將每一個(gè)詞進(jìn)行排名優(yōu)化都需要一定的時(shí)間，期間也耗費(fèi)了龐大的工作量，因此，做企業(yè)站的SEO優(yōu)化需要時(shí)刻做好打持久戰(zhàn)的思想!