序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇英文工作匯報范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、指導思想

以科學發(fā)展觀為指導，緊緊抓住兩岸關(guān)系出現(xiàn)積極變化、海西效應持續(xù)擴大、兩岸實現(xiàn)全面雙向直接“三通”的有利機遇，進一步拓展和豐富“投資促進”一條主線，“引進來”和“走出去”兩個主題，突出區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展，突出臺經(jīng)貿(mào)交流，突出投資洽談，不斷拓展招商引資新渠道，努力實現(xiàn)利用外資規(guī)模上新臺階、質(zhì)量上新水平，為提高我區(qū)開放型經(jīng)濟水平、促進外經(jīng)貿(mào)又好又快發(fā)展作出新的貢獻。

二、組織形式與組織機構(gòu)

（一）組織形式

按照統(tǒng)一領導、精簡高效的原則，由區(qū)府辦、區(qū)外經(jīng)局具體負責牽頭組織，區(qū)直相關(guān)部門和各鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)管委會組成投洽會市區(qū)招商團。

（二）組織機構(gòu)

分團下設辦公室、項目組和10個洽談組。

1、辦公室：由區(qū)府辦、區(qū)外經(jīng)局牽頭，成員由區(qū)直相關(guān)部門組成。主要負責與省團、市團的聯(lián)絡及區(qū)團各項重大活動安排；負責安排市、區(qū)領導會見重要客商等銜接工作；負責協(xié)調(diào)區(qū)團日常事務、文字材料、證件管理發(fā)放和綜合保障工作；負責邀請、匯總有投資意向的境外客商參會；負責組織協(xié)調(diào)參加“投資海峽西岸經(jīng)濟區(qū)”對口洽談活動，組委會舉辦的“投資項目對接會”等活動；配合開展宣傳推介等工作。

2、項目組：由區(qū)發(fā)改局、外經(jīng)局牽頭負責。區(qū)發(fā)改局、招商局負責招商項目的編制、篩選、上網(wǎng)推介、平衡、匯總和統(tǒng)計上報、產(chǎn)業(yè)投資導向咨詢等，組織協(xié)調(diào)“投資海峽西岸經(jīng)濟區(qū)”等項目對口洽談活動。區(qū)外經(jīng)局負責市團項目簽約儀式的協(xié)調(diào)安排，投資政策咨詢，簽約項目成果和貿(mào)易成果等相關(guān)統(tǒng)計工作。

3、洽談組：由區(qū)招商局、華林經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、太湖工業(yè)園及各鎮(zhèn)（街道）各組成一個招商洽談小組。洽談小組組長由各單位領導擔任，各洽談組成員控制在3人以內(nèi)。各洽談小組要積極組織項目業(yè)主參加組委會及省團組織的對口洽談活動。

三、任務分工

（一）區(qū)直有關(guān)部門

1、區(qū)外經(jīng)局：負責市區(qū)招商團工作方案的制定并組織實施；負責日?；I備、對上聯(lián)絡、對下組織協(xié)調(diào)等工作；按工作進度召開相關(guān)籌備工作會議，協(xié)調(diào)、檢查成員單位任務完成情況，通報去年“9·8”簽約項目履約情況；負責邀請有投資意向的重大客商參會，匯總邀請單位邀請客商情況；負責簽約項目的統(tǒng)計、匯總和上報；負責省團、市團項目簽約儀式的組織和實施，重點推薦1-2個總投資千萬美元以上合同項目參加省團簽約，組織5個項目參加市團簽約；配合市團做好展館布展和攤位值班工作；負責組委會和省團、市團主要活動的組織協(xié)調(diào)；負責會務工作的安排和協(xié)調(diào)；負責投洽會成果的宣傳報道工作。

2、區(qū)發(fā)改局：組織協(xié)調(diào)“投資海峽西岸經(jīng)濟區(qū)”等項目對口洽談活動；負責招商項目的編制、篩選、匯總和統(tǒng)計上報、產(chǎn)業(yè)投資導向咨詢等。

3、區(qū)經(jīng)貿(mào)局：負責推介對接項目不少于10個，負責組織企業(yè)參加組委會“走出去”項目專場對接會。

4、區(qū)財政局：負責投洽會工作經(jīng)費落實和使用。

5、區(qū)招商局：負責編制本地區(qū)招商指南、招商項目冊，并從中篩選20個重點推介項目，譯成中英文本，于7月10日前報送至大會“投資項目對接會”在線填報項目網(wǎng)址和“國際投資促進網(wǎng)”。

6、區(qū)臺辦：負責邀請有投資意向的臺商團組3個，每個團組不少于5人，負責組織臺商參加“投資海峽西岸經(jīng)濟區(qū)”臺產(chǎn)業(yè)對接洽談。

7、區(qū)貿(mào)促會：負責邀請有投資意向的境外商會2個，每個團組不少于5人。

8、區(qū)外僑辦：負責邀請有投資意向的外商團組3個，每個團組不少于5人。

9、區(qū)工商聯(lián)：負責邀請有投資意向的民營企業(yè)家團組2個，每個團組不少于3人。

（二）各鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)

市政府安排我區(qū)簽約合同項目總投資額2億美元，利用外資1億美元，時間緊、任務重，各成員單位要抓緊做好投洽會的各項前期工作，在投洽會前充分利用各種境內(nèi)外招商活動，積極聯(lián)系邀請客戶，推介招商項目，爭取在挖掘外資來源地、邀請新客商以及創(chuàng)新招商方式上有新的突破。

四、籌備會議時間初步安排

（一）7月中旬召開第一次籌備工作會議，傳達市團籌備會議精神，布置今年投洽會的各項工作任務。

（二）8月上旬召開第二次籌備工作匯報會，檢查各項工作的組織和進展情況，招商項目和簽約項目以及邀請客戶的落實情況。

（三）8月下旬召開第三次籌備工作匯報會，匯總簽約項目及邀請客戶，落實參加省團重大項目簽約儀式和市分團項目簽約儀式的準備工作。

（四）9月2日左右召開第四次籌備工作匯報會，落實各小組籌備工作情況，布置參加投資會的具體事項。

（五）9月5日—11日赴廈參加投洽會。

五、在廈主要活動

（一）組織我區(qū)項目參加省團組織的重大招商項目簽約儀式。

（二）參加市投資說明會暨項目簽約儀式。

（三）組織我區(qū)洽談組及工業(yè)園區(qū)參加組委會及省團組織的“投資海峽西岸經(jīng)濟區(qū)”對口洽談活動。

（四）組織我區(qū)企業(yè)參加國外政府舉辦的各類投資政策說明會，進一步了解國外投資設廠的環(huán)境、優(yōu)惠政策等，為企業(yè)“走出去”打下基礎。

（五）組織我區(qū)外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè)與客商洽談進出口業(yè)務。

篇(2)

關(guān)鍵詞：“創(chuàng)爭”活動，人才成長，團隊建設

 

大慶油田第七采油廠信息中心是一個人員規(guī)模較小、科技人員比較集中的科研服務型單位。近年來，我們結(jié)合信息中心實際，以人才培養(yǎng)成長為落腳點，以建設一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的學習型員工隊伍為目標，不斷豐富“創(chuàng)爭”活動的內(nèi)容，創(chuàng)新活動的形式，取得了顯著的效果。

一、謀劃篇：把創(chuàng)爭活動目標與個人成長規(guī)劃結(jié)合起來，形成員工個體進步和企業(yè)共同發(fā)展的共贏機制。論文參考網(wǎng)。

我們常說，“思路決定出路”。思路是人們對前進方向和目標的一種理性思考，是對事物發(fā)展的一種預見，是對未來的設計；出路則是行動的過程，是發(fā)展的方向。為此，單位結(jié)合“創(chuàng)爭”活動三年目標，為每名員工制定切合實際的階段性學習目標和工作規(guī)劃，并強化目標和規(guī)劃的落實。根據(jù)新分配大學畢業(yè)生所學專業(yè)、個人專長、興趣愛好、工作能力等確定今后工作方向，又根據(jù)確定的工作方向、自我愿望和員工不同性格等因素，幫助指導員工進行崗位規(guī)劃，逐步引導他們明確一年、三年、五年的發(fā)展目標，落實個人成長計劃，讓他們自己去描繪未來的藍圖，這樣有效地解決了大學生剛參加工作時對前途迷茫、對目標不清，不能快速轉(zhuǎn)換角色等問題，使他們能很快地投身到學習、工作中去。

二、內(nèi)功篇：尋找發(fā)力的“點”，在溝通與融合中，實現(xiàn)自我突破和超越。

功顯于外而發(fā)力于內(nèi)。年輕的技術(shù)人員不乏知識儲備，缺乏的只是發(fā)力的“點”。如何找到這個“點”，如何讓年輕的技術(shù)人員迅速成長起來，實現(xiàn)自我發(fā)展，在油田的信息化建設中擔當重任，我們進行了積極而有效的探索。

“力”之源泉——項目課題制。學習型組織要求學習以提高工作成果為基礎，與業(yè)務目標緊密相關(guān)。按照這一要求，我們在“創(chuàng)爭”活動中，把原來單一的學習小組、讀書小組，整合為軟件研發(fā)、網(wǎng)絡安全、門戶網(wǎng)站、數(shù)據(jù)建設四個以科研項目攻關(guān)為核心的課題小組，形成了各室內(nèi)部組合、各室之間溝通，既相對保持獨立，又相互交叉融合的學習機制。把年輕技術(shù)人員按專業(yè)、特長分配到這些小組中，結(jié)成師徒對子，針對開發(fā)應用過程中遇到的難題，一起邊學習，邊鉆研，每周都有攻關(guān)、學習的計劃，每周都坐在一起談學習的收獲，談攻關(guān)的疑難點，使學習到的知識，掌握的技能在課題研究中得到運用。在課題組中，每人都有教的義務，都有學的權(quán)利。項目課題小組找到了學習的切入點，找到了攻關(guān)的突破口。年齡較大的技術(shù)人員在后起之秀面前不敢懈怠，年輕的技術(shù)人員迎難而上，工作有了目標，學習有了動力，成為人才迅速成長的一條有效的途徑。目前，這些年輕的技術(shù)人員的絕大多數(shù)都能獨立承擔工作，成為信息化建設的生力軍。

“力”之復合——主副崗制。我們倡導“人盡是才”的理念，幫助技術(shù)人員認清自身優(yōu)勢和專長，安排員工到擅長的崗位去工作，使他們找到了自信感和成就感。但信息中心基本都是一崗一人，有的崗位由于學歷、職稱限制還存在無人頂崗的情況，這種情況對于創(chuàng)建百年油田缺乏適應能力，不符合學習型組織的要求。為此，在“創(chuàng)爭”活動中，我們采取相近的工作互為主副崗、“一人雙崗”的方式，如網(wǎng)絡維護與硬件維修互為主副崗，門戶建設與多媒體互為主副崗，改變技術(shù)人員之“短”。對于空缺的崗位，我們鼓勵有強烈發(fā)展要求、專業(yè)對口、有培養(yǎng)前途的技術(shù)人員自學本崗位所要求的技能，并創(chuàng)造外出學習的機會。主副崗制的實行，推動技術(shù)人員由“一人一專”向“一專多能”轉(zhuǎn)變，向復合型人才發(fā)展，也改變了工作缺“腿”的局面，為推進信息化建設創(chuàng)造了有力條件。

三、修煉篇：積每日之功，筑起人才成長的一個個快速通道。

冰凍三尺，非一日之功，精湛的技藝和豐碩的成果得力于平時的修煉。我們結(jié)合幾年來開展讀書自學活動的經(jīng)驗，積每日之功，通過“兩會”、“一活動”、“一訓”，筑起了人才成長的一個個快速通道和階梯。

修煉初階----“技術(shù)交流會”和“工作匯報會”。每周組織所有技術(shù)人員開展 “信息技術(shù)交流會”。每個技術(shù)人員輪流擔任會議主持，講自己學習的心得體會、講軟件研發(fā)的疑難雜癥，講攻關(guān)課題的協(xié)作溝通，不拘于時間和形式，這樣就使硬件、軟件、網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)庫等各領域的技術(shù)人員得到充分交流，在互相學習的同時提高了自己的技術(shù)水平。技術(shù)交流會一開始，總是幾個老骨干講的多，隨著學習的積累和課題項目的推進，逐漸地，年輕的技術(shù)人員講的多了起來。這正是我們希望看到和得到的。

每月組織的“工作匯報會”是技術(shù)交流會的延伸。匯報內(nèi)容包括中心項目進展情況、論文撰寫情況、工作計劃執(zhí)行情況、交辦任務完成情況以及工作經(jīng)驗等。匯報方式包括多媒體圖文匯報、口頭即興匯報、經(jīng)驗座談匯報等。“兩會”加強了技術(shù)人員的溝通和交流，找到了快速解決了研發(fā)問題的捷徑，提高了技術(shù)人員的表達能力和總結(jié)能力。

修煉進階----“一帶十活動”。“一帶十活動”是單位成立以來，為落實“服務、服務、再服務”宗旨，堅持開展的一項實踐活動。“一帶十”就是要求每一名計算機專業(yè)技術(shù)人員培養(yǎng)十名廠機關(guān)干部學會操作使用計算機和利用企業(yè)網(wǎng)解決實際問題，使科技人員和科技活動走向應用第一線。近年來，信息中心根據(jù)新的情況、新的變化，對實施方案進一步做了調(diào)整完善，增加了服務內(nèi)容和方式，做到了人員、責任、目標更加明確，更加注重了活動質(zhì)量及效果。技術(shù)人員不僅幫助機關(guān)科室解決維修維護問題，解決辦公軟件應用問題，還及時掌握其計算機應用方面的工作需求或問題，主動上門了解其工作流程，了解其軟件方面的需求，把他們的工作需求變成自己的課題，變被動為主動。通過“一帶十活動”，計算機和網(wǎng)絡技術(shù)得到普及，成為全廠員工辦公、管理不可或缺的手段；通過“一帶十活動”，自主研發(fā)的軟件在油田生產(chǎn)和管理中發(fā)揮出重要的作用；通過“一帶十活動”，技術(shù)人員在實踐中得到鍛煉、成長，技術(shù)人員的實踐能力和溝通能力迅速提高。

修煉高階——培訓創(chuàng)新。在“創(chuàng)爭”活動中，我們強調(diào)自我加壓、自我發(fā)展，立足崗位，找“差”學習。我們還注重施壓、引領，通過培訓創(chuàng)新，補“差”學習。針對不同類型、不同層次員工特點，分別制定不同的培訓內(nèi)容，采取不同的培訓方式，提高培訓的針對性和實效性。一是重點培養(yǎng)與全面提高相結(jié)合。在提高全員整體素質(zhì)的基礎上，對有培養(yǎng)前途的年輕技術(shù)人員，多為他們創(chuàng)造一些學習交流的機會，讓優(yōu)秀的、年輕的技術(shù)人員參與到重要項目中。二是集中培訓與崗位自學相結(jié)合。和院校合作，利用項目合作方的資源條件，搞好各種專業(yè)技術(shù)和相關(guān)知識的培訓。三是請進來與走出去相結(jié)合。邀請有經(jīng)驗的專家、工程技術(shù)人員舉辦一些新技術(shù)推介、交流活動，增長知識，擴大視野。四是把培訓作為一種獎勵，最大限度地滿足技術(shù)人員人員提高自身素質(zhì)的需求。要求上進的優(yōu)先送出去學習，成績突出的還選派參加廠里的掛職鍛煉。單位每月為技術(shù)人員購買一本專業(yè)書，引導鼓勵員工把學習當作一種覺悟、一種修煉。

四、拓展篇：拓展學習的空間，營造濃厚的學習氛圍。

人才的成長是多元的，成長為一名優(yōu)秀的人才，不僅僅體現(xiàn)在技術(shù)的“專”上，也體現(xiàn)在知識的“博”上，更體現(xiàn)在思想道德品質(zhì)的“高”上。在“創(chuàng)爭”活動中，我們積極拓展人才成長的空間，打造全能型人才，著力建設一直技術(shù)優(yōu)良、品質(zhì)過硬的學習型團隊。

技術(shù)的擴展——“英語角”。論文參考網(wǎng)。技術(shù)人員在開發(fā)軟件、編程的過程中，經(jīng)常和英語打交道，倘若能把專業(yè)技術(shù)和英語二者融會貫通，不僅對個人提高很大，而且能促進技術(shù)水平的提高。2008年，廠里分配給我們一名英語專業(yè)的大學生，由她組織策劃，開展了“英語角”活動。“英語角”主要是年輕的技術(shù)人員參加?；顒又饕?ldquo;說”為主，配合話題討論、表演、做游戲、英文節(jié)目視聽等，為大家提供了一個學習英語及使用英語的平臺。這項活動開展以來既提高了技術(shù)人員英語水平，又能增進員工間的溝通理解，成為信息中心“創(chuàng)爭”活動的一大亮點。論文參考網(wǎng)。

團結(jié)協(xié)作精神的培養(yǎng)——拓展訓練。信息中心一直倡導“快樂工作”的理念。每年都組織員工進行拓展訓練、春游、漂流等活動。每次活動，都是由員工自己制定方案，擬定活動的內(nèi)容，他們既是活動內(nèi)容的設計者，又是活動的參與者，員工在協(xié)作中認知，在掌聲中進步，在快樂中成長，培養(yǎng)了團結(jié)協(xié)作、和諧共進的精神，促進了隊伍建設。

德行塑本——主旋律與傳統(tǒng)文化教育相結(jié)合。“一個沒有德行的集體，只會垮掉”。信息中心工會在堅持弘揚大慶精神和鐵人精神主旋律的同時，注重對傳統(tǒng)文化的挖掘借鑒，引導員工有選擇地學習傳統(tǒng)的思想文化，使員工樹立起正確的道德觀和是非觀。通過對某一問題討論、通過領導的決策、通過身邊發(fā)生的事例，讓員工去判斷對與錯、好與壞，使員工隊伍絕大多數(shù)能夠有一個相趨一致的認同和取向，這種認同和取向成為團隊建設的靈魂。

在“創(chuàng)爭”活動中，一批優(yōu)秀的年輕技術(shù)人員脫穎而出，成為信息化建設的中流砥柱。單位也不拘一格，把他們放到重要的崗位上鍛煉成長，用他們的經(jīng)歷帶動其他人成長，讓其他的年輕技術(shù)人員看到奮斗的希望。

信息中心在“創(chuàng)爭”活動中，抓住人才這條主線，突出團隊建設這個核心，使信息中心成為匯聚人才、造就人才、善用人才的年輕團隊，成為七廠信息化建設的領航者，為百年油田提供了有力的人才支撐。

篇(3)

畢業(yè)設計（論文）是高校本科教學的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)[1，2]。對學生而言，是理論與實踐相結(jié)合的學習階段，可以培養(yǎng)和鍛煉應用專業(yè)知識解決實際問題的能力，培養(yǎng)科技文獻查閱與科技論文撰寫能力，以及培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)和嚴謹求實的工作作風。對學校而言，是提升本科教學質(zhì)量的主要抓手，也是檢驗能否向社會輸送合格人才的重要標準。生物技術(shù)是解決21世紀人類面臨的資源、能源、環(huán)境、人口與健康等問題的重要手段之一，因此，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)已成為世界各國特別是大國經(jīng)濟社會發(fā)展戰(zhàn)略的重點[3]。為了適應生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展對人才的需求，我國教育部在1998年高等院校學科調(diào)整時增設了生物工程本科專業(yè)[3，4]。目前，高等學校的生物工程專業(yè)已成為最為重要的專業(yè)之一，它是培養(yǎng)掌握現(xiàn)代生物學和生物技術(shù)基本科學原理、基本技能、工藝技術(shù)過程和工程設計等基本理論，能在生物技術(shù)與工程領域從事產(chǎn)業(yè)化工程設計、生產(chǎn)、管理和新技術(shù)研究、新產(chǎn)品開發(fā)的工程技術(shù)人才[5，6]。生物工程專業(yè)是以工為主、以理為輔、工理管相結(jié)合的復合型專業(yè)，具有很強的實踐性，因此做好該專業(yè)的畢業(yè)設計（論文）實踐環(huán)節(jié)，對提高教學效果和人才培養(yǎng)質(zhì)量具有重要意義。然而，目前高校畢業(yè)設計（論文）的質(zhì)量整體上出現(xiàn)了下滑的趨勢，主要表現(xiàn)在：（1）師生比例偏低，指導老師無法利用有限的精力和時間高效指導畢業(yè)設計（論文）；（2）選題盲目，課題研究內(nèi)容陳舊，缺乏創(chuàng)新性，有的還脫離生產(chǎn)實際；（3）畢業(yè)論文的寫作水平差，學生缺乏科技論文寫作訓練，論文寫作格式與文獻引用缺乏規(guī)范；（4）評價體系不完善。學生們在畢業(yè)設計（論文）階段的表現(xiàn)是良莠不齊的，但最終畢業(yè)時獲得的文憑卻并無二致且本科畢業(yè)率幾乎一直都是100%，極大地挫傷了學生的學習積極性和主動性。因此，為了提高畢業(yè)設計（論文）質(zhì)量，如何改革并完善現(xiàn)有的畢業(yè)設計（論文）教學模式已成為高校教育者討論的熱點之一。從2010年開始，我們進行了依托省部級以上縱向科研課題教學本科生畢業(yè)設計（論文）的探索和實踐，讓學生在畢業(yè)設計（論文）的教學實踐環(huán)節(jié)參與到導師的在研課題中。本文以ε-聚賴氨酸高效生物合成和產(chǎn)業(yè)化實施項目為例，就相關(guān)的探索和實踐進行了總結(jié)。

二、依托科研課題教學本科畢業(yè)設計（論文）

1.形成合理的科研團隊。目前，高等院校本科畢業(yè)設計（論文）的教學方式多采用導師制。然而，導師制是一種精英教育的教學模式，其實質(zhì)上是一位導師和一個學生之間面對面的、高度個人之間的接觸和交流[7]。這種形式的制度是依靠學生對教師的低比率，它是一種高成本的制度。隨著高等教育大眾化的來臨，高校辦學規(guī)模的擴大，生師比持續(xù)升高，辦學資源日益緊張，高成本原始形態(tài)的導師制已難以為繼，它對師生比例的要求無疑增加了導師的教學負擔。通過依托科研課題教學本科畢業(yè)設計（論文），學生在選題后就進入到導師的課題組中，與研究生統(tǒng)一學習和交流，建立一個由導師、研究生和本科生（1∶5∶3）構(gòu)成的梯度研究團隊。在這個團隊中，導師對本科生、研究生的研究方向和內(nèi)容進行統(tǒng)一安排和規(guī)劃，對項目研究的關(guān)鍵科學問題進行分解和歸納，形成一個個獨立且相關(guān)聯(lián)的子課題。然后，本科生自主選擇一個具體子課題進行研究。團隊中研究生協(xié)助導師對本科生進行實驗技能、實驗設備和方法等方面的培訓和指導。這樣，以科研課題為基礎，通過科研團隊各成員的分工和合作，一方面減輕導師的工作量，使導師能夠高效利用有限的精力和時間，達到事半功倍的效果。在教學過程中，避免了以往導師對指導內(nèi)容不明確，對“如何導”、“導什么”等缺乏清晰的認識等問題。另一方面，傳統(tǒng)的一個導師和一個學生的面對面的交流，轉(zhuǎn)變成本科生與具有一定科研基礎的研究生，特別是博士生進行高度個人的接觸和交流，有效地縮短了本科生的適應期，極大地提高了其積極性和主動性。

2.選擇合適的論文題目。畢業(yè)設計（論文）的選題顯著影響畢業(yè)論文的質(zhì)量，若選題過于陳舊或是假題目，研究內(nèi)容與實際的研究和生產(chǎn)嚴重脫節(jié)，則論文的價值低或意義不大。學生僅為了學分和畢業(yè)而進行畢業(yè)設計（論文），會嚴重挫傷學生的積極性和主動性，不利于其創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，實踐能力和綜合素質(zhì)也得不到鍛煉和提高。通過依托科研課題教學本科畢業(yè)設計（論文），讓學生參與到導師的在研課題中，做到真題真做，使得學生產(chǎn)生濃厚的興趣，不僅能夠提高其主觀能動性，還能極大地激發(fā)其創(chuàng)造性。另一方面，由于畢業(yè)設計（論文）教學內(nèi)容與導師的科學研究具有極高的關(guān)聯(lián)度，導師能夠充分利用自身的專業(yè)知識和學術(shù)能力使學生“站在巨人的肩膀上”，讓他們參與到本專業(yè)某領域前沿的相關(guān)研究，實現(xiàn)提高畢業(yè)論文質(zhì)量的目的。比如，針對江蘇省產(chǎn)學研前瞻性聯(lián)合研究項目“新型生物食品防腐劑ε-聚賴氨酸高效提取關(guān)鍵技術(shù)與集成化研究”這一課題，要求學生嘗試各種先進分離提取方法，發(fā)現(xiàn)和比較這些提取方法之間的優(yōu)劣性和互補性，最終提出一種可行的分離提取工藝路線，并進行實驗驗證和評價。此外，由于生物工程專業(yè)的畢業(yè)設計（論文）選題有兩種形式，即試驗性題目和設計性題目，為了能夠兼顧學生的特長以及與學生將來從事的工作，對學生進行分流，充分發(fā)揮其特長，激發(fā)學習興趣，保持個性。盡可能讓學生品嘗到成功的喜悅，并巧妙地加以引導利用，幫助學生實現(xiàn)“參與—成功—參與”的良性循環(huán)，使學生持續(xù)保持自主參與學習的動機。在ε-聚賴氨酸分離提取新工藝開發(fā)的課題中，鼓勵學生嘗試自己感興趣和認可的分離提取方法，在對該方法進行充分實驗和評估后，將其整合到原有分離提取技術(shù)路線中，并考察該提取方法的加入對最終產(chǎn)品質(zhì)量和收率的影響。如果試驗結(jié)果是積極的，則嘗試讓學生對新技術(shù)路線進行工廠工程設計，為實現(xiàn)新工藝或新技術(shù)規(guī)?；凸I(yè)化提供一定參考和依據(jù)。

3.開設學術(shù)報告會議?？蒲谐晒麉R報和科研論文的撰寫是展示科研工作者成績的有效途徑。這一過程，并不是單純的工作總結(jié)，而是進行科學研究的基本訓練，是提高分析問題、歸納問題和解決問題的重要環(huán)節(jié)。然而，本科生在畢業(yè)設計（論文）教學環(huán)節(jié)之前，本科教學中沒有開設關(guān)于科研成果匯報、論文寫作等課程，學生缺乏一定的科研基礎知識和實踐機會。因此，學生在總結(jié)科研成果，撰寫畢業(yè)論文的時候往往存在以下問題：（1）學術(shù)道德觀念淡薄，論文有明顯的拼湊，更有甚者直接從網(wǎng)上抄襲；（2）缺乏專業(yè)化和學術(shù)化語言描述實驗方法和結(jié)果，措辭不嚴謹、論文層次不分明，圖表說明不合理；（3）論文格式不規(guī)范，特別是論文的參考文獻、中英文摘要、圖表等。這些問題是導致畢業(yè)論文質(zhì)量下降的一個重要原因。通過依托科研課題教學本科畢業(yè)設計（論文），在教學實踐中，導師要求本科生也參與到課題組的各種科研活動，包括讀書報告會、月底課題組匯報、中期匯報和專題討論等各種學術(shù)報告會議。在讀書報告會中，要求學生閱讀、分析和歸納1~2篇與課題研究相關(guān)且是近期發(fā)表的高影響因子的SCI論文，以PPT的形式解釋論文的研究內(nèi)容、創(chuàng)新點以及對自身課題的啟發(fā)，并要求本科生、研究生和導師一起討論分析。在課題月底工作匯報、學期匯報的會議上，要求學生以PPT形式對一個月或一學期的研究內(nèi)容和結(jié)果進行總結(jié)和分析，導師和學生一起討論分析，并依據(jù)實驗結(jié)果安排下一步工作計劃。此外，課題組不定期組織專題報告，由導師或高年級的博士研究生對某一專題進行學術(shù)報告，報告選題有“如何寫好畢業(yè)論文”，“生物工程學科常用科研軟件的使用”，“發(fā)表高水平SCI論文的心得體會”等等。通過這些學術(shù)報告會議，使得本科生在文獻閱讀能力，課題研究的總結(jié)、匯報和論文寫作等多方面得到系統(tǒng)訓練和提高。

4.構(gòu)建合理的評價體系。畢業(yè)設計（論文）教學環(huán)節(jié)，從選題、實施到論文定稿，歷經(jīng)約8個月甚至更長的時間，學生投入大量的時間和精力。因此，畢業(yè)設計（論文）質(zhì)量的合理評價，建立獎懲制度，可以使學生產(chǎn)生公平感和信任感，對學生職業(yè)道德能力和素養(yǎng)的培養(yǎng)具有積極的推動作用。目前，本科畢業(yè)設計論文質(zhì)量評估中分為指導教師評審、評閱老師評審和答辯評審三個環(huán)節(jié)。由于在畢業(yè)設計（論文）教學環(huán)節(jié)，學生與導師（指導教師）有更多的接觸和交流，導師對學生的態(tài)度、能力和創(chuàng)新性等方面有更全面的了解和掌握。因此，指導教師評審成績往往占總成績的60%以上。課題組在嚴格執(zhí)行校教務處規(guī)定的畢業(yè)設計（論文）指導和管理規(guī)范的基礎上，利用模糊評價的方法[8]，構(gòu)建一套合理、科學和客觀的指導教師評價體系，從學生的學習態(tài)度、學習能力和創(chuàng)新性三個方面定量地分析學生在畢業(yè)設計（論文）實踐環(huán)節(jié)的表現(xiàn)，保證畢業(yè)設計（論文）成績評定的客觀、公正。

三、結(jié)束語

篇(4)

關(guān)鍵詞：畢業(yè)設計（論文）；生物工程；科研課題；教學改革

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）38-0140-03

一、前言

畢業(yè)設計（論文）是高校本科教學的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)[1，2]。對學生而言，是理論與實踐相結(jié)合的學習階段，可以培養(yǎng)和鍛煉應用專業(yè)知識解決實際問題的能力，培養(yǎng)科技文獻查閱與科技論文撰寫能力，以及培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)和嚴謹求實的工作作風。對學校而言，是提升本科教學質(zhì)量的主要抓手，也是檢驗能否向社會輸送合格人才的重要標準。

生物技術(shù)是解決21世紀人類面臨的資源、能源、環(huán)境、人口與健康等問題的重要手段之一，因此，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)已成為世界各國特別是大國經(jīng)濟社會發(fā)展戰(zhàn)略的重點[3]。為了適應生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展對人才的需求，我國教育部在1998年高等院校學科調(diào)整時增設了生物工程本科專業(yè)[3，4]。目前，高等學校的生物工程專業(yè)已成為最為重要的專業(yè)之一，它是培養(yǎng)掌握現(xiàn)代生物學和生物技術(shù)基本科學原理、基本技能、工藝技術(shù)過程和工程設計等基本理論，能在生物技術(shù)與工程領域從事產(chǎn)業(yè)化工程設計、生產(chǎn)、管理和新技術(shù)研究、新產(chǎn)品開發(fā)的工程技術(shù)人才[5，6]。生物工程專業(yè)是以工為主、以理為輔、工理管相結(jié)合的復合型專業(yè)，具有很強的實踐性，因此做好該專業(yè)的畢業(yè)設計（論文）實踐環(huán)節(jié)，對提高教學效果和人才培養(yǎng)質(zhì)量具有重要意義。然而，目前高校畢業(yè)設計（論文）的質(zhì)量整體上出現(xiàn)了下滑的趨勢，主要表現(xiàn)在：（1）師生比例偏低，指導老師無法利用有限的精力和時間高效指導畢業(yè)設計（論文）；（2）選題盲目，課題研究內(nèi)容陳舊，缺乏創(chuàng)新性，有的還脫離生產(chǎn)實際；（3）畢業(yè)論文的寫作水平差，學生缺乏科技論文寫作訓練，論文寫作格式與文獻引用缺乏規(guī)范；（4）評價體系不完善。學生們在畢業(yè)設計（論文）階段的表現(xiàn)是良莠不齊的，但最終畢業(yè)時獲得的文憑卻并無二致且本科畢業(yè)率幾乎一直都是100%，極大地挫傷了學生的學習積極性和主動性。因此，為了提高畢業(yè)設計（論文）質(zhì)量，如何改革并完善現(xiàn)有的畢業(yè)設計（論文）教學模式已成為高校教育者討論的熱點之一。

從2010年開始，我們進行了依托省部級以上縱向科研課題教學本科生畢業(yè)設計（論文）的探索和實踐，讓學生在畢業(yè)設計（論文）的教學實踐環(huán)節(jié)參與到導師的在研課題中。本文以ε-聚賴氨酸高效生物合成和產(chǎn)業(yè)化實施項目為例，就相關(guān)的探索和實踐進行了總結(jié)。

二、依托科研課題教學本科畢業(yè)設計（論文）

1.形成合理的科研團隊。目前，高等院校本科畢業(yè)設計（論文）的教學方式多采用導師制。然而，導師制是一種精英教育的教學模式，其實質(zhì)上是一位導師和一個學生之間面對面的、高度個人之間的接觸和交流[7]。這種形式的制度是依靠學生對教師的低比率，它是一種高成本的制度。隨著高等教育大眾化的來臨，高校辦學規(guī)模的擴大，生師比持續(xù)升高，辦學資源日益緊張，高成本原始形態(tài)的導師制已難以為繼，它對師生比例的要求無疑增加了導師的教學負擔。通過依托科研課題教學本科畢業(yè)設計（論文），學生在選題后就進入到導師的課題組中，與研究生統(tǒng)一學習和交流，建立一個由導師、研究生和本科生（1∶5∶3）構(gòu)成的梯度研究團隊。在這個團隊中，導師對本科生、研究生的研究方向和內(nèi)容進行統(tǒng)一安排和規(guī)劃，對項目研究的關(guān)鍵科學問題進行分解和歸納，形成一個個獨立且相關(guān)聯(lián)的子課題。然后，本科生自主選擇一個具體子課題進行研究。團隊中研究生協(xié)助導師對本科生進行實驗技能、實驗設備和方法等方面的培訓和指導。這樣，以科研課題為基礎，通過科研團隊各成員的分工和合作，一方面減輕導師的工作量，使導師能夠高效利用有限的精力和時間，達到事半功倍的效果。在教學過程中，避免了以往導師對指導內(nèi)容不明確，對“如何導”、“導什么”等缺乏清晰的認識等問題。另一方面，傳統(tǒng)的一個導師和一個學生的面對面的交流，轉(zhuǎn)變成本科生與具有一定科研基礎的研究生，特別是博士生進行高度個人的接觸和交流，有效地縮短了本科生的適應期，極大地提高了其積極性和主動性。

2.選擇合適的論文題目。畢業(yè)設計（論文）的選題顯著影響畢業(yè)論文的質(zhì)量，若選題過于陳舊或是假題目，研究內(nèi)容與實際的研究和生產(chǎn)嚴重脫節(jié)，則論文的價值低或意義不大。學生僅為了學分和畢業(yè)而進行畢業(yè)設計（論文），會嚴重挫傷學生的積極性和主動性，不利于其創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，實踐能力和綜合素質(zhì)也得不到鍛煉和提高。通過依托科研課題教學本科畢業(yè)設計（論文），讓學生參與到導師的在研課題中，做到真題真做，使得學生產(chǎn)生濃厚的興趣，不僅能夠提高其主觀能動性，還能極大地激發(fā)其創(chuàng)造性。另一方面，由于畢業(yè)設計（論文）教學內(nèi)容與導師的科學研究具有極高的關(guān)聯(lián)度，導師能夠充分利用自身的專業(yè)知識和學術(shù)能力使學生“站在巨人的肩膀上”，讓他們參與到本專業(yè)某領域前沿的相關(guān)研究，實現(xiàn)提高畢業(yè)論文質(zhì)量的目的。比如，針對江蘇省產(chǎn)學研前瞻性聯(lián)合研究項目“新型生物食品防腐劑ε-聚賴氨酸高效提取關(guān)鍵技術(shù)與集成化研究”這一課題，要求學生嘗試各種先進分離提取方法，發(fā)現(xiàn)和比較這些提取方法之間的優(yōu)劣性和互補性，最終提出一種可行的分離提取工藝路線，并進行實驗驗證和評價。此外，由于生物工程專業(yè)的畢業(yè)設計（論文）選題有兩種形式，即試驗性題目和設計性題目，為了能夠兼顧學生的特長以及與學生將來從事的工作，對學生進行分流，充分發(fā)揮其特長，激發(fā)學習興趣，保持個性。盡可能讓學生品嘗到成功的喜悅，并巧妙地加以引導利用，幫助學生實現(xiàn)“參與―成功―參與”的良性循環(huán)，使學生持續(xù)保持自主參與學習的動機。在ε-聚賴氨酸分離提取新工藝開發(fā)的課題中，鼓勵學生嘗試自己感興趣和認可的分離提取方法，在對該方法進行充分實驗和評估后，將其整合到原有分離提取技術(shù)路線中，并考察該提取方法的加入對最終產(chǎn)品質(zhì)量和收率的影響。如果試驗結(jié)果是積極的，則嘗試讓學生對新技術(shù)路線進行工廠工程設計，為實現(xiàn)新工藝或新技術(shù)規(guī)?；凸I(yè)化提供一定參考和依據(jù)。

3.開設學術(shù)報告會議?？蒲谐晒麉R報和科研論文的撰寫是展示科研工作者成績的有效途徑。這一過程，并不是單純的工作總結(jié)，而是進行科學研究的基本訓練，是提高分析問題、歸納問題和解決問題的重要環(huán)節(jié)。然而，本科生在畢業(yè)設計（論文）教學環(huán)節(jié)之前，本科教學中沒有開設關(guān)于科研成果匯報、論文寫作等課程，學生缺乏一定的科研基礎知識和實踐機會。因此，學生在總結(jié)科研成果，撰寫畢業(yè)論文的時候往往存在以下問題：（1）學術(shù)道德觀念淡薄，論文有明顯的拼湊，更有甚者直接從網(wǎng)上抄襲；（2）缺乏專業(yè)化和學術(shù)化語言描述實驗方法和結(jié)果，措辭不嚴謹、論文層次不分明，圖表說明不合理；（3）論文格式不規(guī)范，特別是論文的參考文獻、中英文摘要、圖表等。這些問題是導致畢業(yè)論文質(zhì)量下降的一個重要原因。通過依托科研課題教學本科畢業(yè)設計（論文），在教學實踐中，導師要求本科生也參與到課題組的各種科研活動，包括讀書報告會、月底課題組匯報、中期匯報和專題討論等各種學術(shù)報告會議。在讀書報告會中，要求學生閱讀、分析和歸納1～2篇與課題研究相關(guān)且是近期發(fā)表的高影響因子的SCI論文，以PPT的形式解釋論文的研究內(nèi)容、創(chuàng)新點以及對自身課題的啟發(fā)，并要求本科生、研究生和導師一起討論分析。在課題月底工作匯報、學期匯報的會議上，要求學生以PPT形式對一個月或一學期的研究內(nèi)容和結(jié)果進行總結(jié)和分析，導師和學生一起討論分析，并依據(jù)實驗結(jié)果安排下一步工作計劃。此外，課題組不定期組織專題報告，由導師或高年級的博士研究生對某一專題進行學術(shù)報告，報告選題有“如何寫好畢業(yè)論文”，“生物工程學科常用科研軟件的使用”，“發(fā)表高水平SCI論文的心得體會”等等。通過這些學術(shù)報告會議，使得本科生在文獻閱讀能力，課題研究的總結(jié)、匯報和論文寫作等多方面得到系統(tǒng)訓練和提高。

4.構(gòu)建合理的評價體系。畢業(yè)設計（論文）教學環(huán)節(jié)，從選題、實施到論文定稿，歷經(jīng)約8個月甚至更長的時間，學生投入大量的時間和精力。因此，畢業(yè)設計（論文）質(zhì)量的合理評價，建立獎懲制度，可以使學生產(chǎn)生公平感和信任感，對學生職業(yè)道德能力和素養(yǎng)的培養(yǎng)具有積極的推動作用。目前，本科畢業(yè)設計論文質(zhì)量評估中分為指導教師評審、評閱老師評審和答辯評審三個環(huán)節(jié)。由于在畢業(yè)設計（論文）教學環(huán)節(jié)，學生與導師（指導教師）有更多的接觸和交流，導師對學生的態(tài)度、能力和創(chuàng)新性等方面有更全面的了解和掌握。因此，指導教師評審成績往往占總成績的60%以上。課題組在嚴格執(zhí)行校教務處規(guī)定的畢業(yè)設計（論文）指導和管理規(guī)范的基礎上，利用模糊評價的方法[8]，構(gòu)建一套合理、科學和客觀的指導教師評價體系，見表1，從學生的學習態(tài)度、學習能力和創(chuàng)新性三個方面定量地分析學生在畢業(yè)設計（論文）實踐環(huán)節(jié)的表現(xiàn)，保證畢業(yè)設計（論文）成績評定的客觀、公正。

三、結(jié)束語

畢業(yè)設計（論文）是高校本科教學的最后一個實踐性教學環(huán)節(jié)，是提高學生綜合能力和素質(zhì)的重要步驟，也是評價高校教學質(zhì)量的重要指標之一。筆者針對本科畢業(yè)設計（論文）教學過程中暴露出的問題，剖析了造成畢業(yè)設計（論文）質(zhì)量不斷下滑原因的基礎上，探索并實踐了依托科研課題教學本科畢業(yè)設計（論文）的方法，通過形成科研團隊、選擇合適題目、開設學術(shù)報告和構(gòu)建合理評價指標四個手段來提高畢業(yè)設計（論文）的質(zhì)量，取得了一定的成效，已畢業(yè)學生的就業(yè)單位均反饋學生具有較強的科研能力、實踐能力和創(chuàng)新能力，較高的職業(yè)道德能力和水平，得到了社會的初步認可。然而，在教學改革和探索的過程，發(fā)現(xiàn)仍有一些問題，如畢業(yè)論文（設計）題目的難度選擇，畢業(yè)論文（設計）教學與學生考研和找工作的時間沖突等，這些問題尚需在實踐中不斷改進與完善。

參考文獻：

[1]曹士云.高校本科畢業(yè)論文指導與管理若干誤區(qū)的審視與反思[J].黑龍江高教研究，2005，（11）.

[2]孫建云，夏凱，王慶亞.農(nóng)業(yè)院校理科類本科生畢業(yè)論文環(huán)節(jié)的改革研究與實踐[J].高教論壇，2010，（1）.

[3]曹飛，范偉平，韋萍.強化工程實踐的生物工程專業(yè)課程建設改革[J].化工高等教育，2007，（5）.

[4]劉桂萍.依托化工學科優(yōu)勢構(gòu)建具有特色的生物工程專業(yè)人才培養(yǎng)方案[J].化工高等教育，2008，（1）.

[5]李常健，黃光文.新建本科院校生物工程專業(yè)應用型人才培養(yǎng)模式研究[J].湖南科技學院學報，2007，（12）.

[6]余旭亞，李濤，納海鶯.提高生物工程專業(yè)生產(chǎn)實習質(zhì)量的實踐和思考[J].化工高等教育，2006，（3）.

篇(5)

銷售人員20xx培訓計劃書

一、 店內(nèi)了解

1、 熟知酒店員工手冊的各項內(nèi)容，了解酒店文化和儀表、儀容

2、 了解酒店的產(chǎn)品知識，包括參觀客房、餐廳及相關(guān)設施

3、 了解銷售部的各項規(guī)章制度，并在日常工作中以此為紀律準則

4、 了解銷售部組織結(jié)構(gòu)，了解辦公室的管理知識

5、 了解價格體系，尤其是房間的價格和會議室租金等等

6、 熟知酒店各種房型的配置及布局

7、 如何與同事合作和與其它部門溝通

8、 了解銷售部的主要任務和銷售理念，怎樣與客戶溝通(包括電話使用語言)

9、 了解相關(guān)的電腦知識，使用終端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，VIP客戶等

10、 掌握制定公司合同、會議書面報價格式等

11、 客戶的檔案管理和如果填寫每天工作匯報、每周工作總結(jié)、怎樣制定下周拜訪計劃

12、 明白做銷售時拜訪客戶的目的及如何提前與客戶預約和介紹自己和酒店

13、 熟知每日客房報表及每日公司銷售分析報表

14、 熟知并制定不同價格體系的商務合同及各種不同類型的長住合同(中英文)

15、 掌握與客戶洽談業(yè)務的溝通能力

16、 養(yǎng)銷售員的銷售意識學習如果管理原有的客戶和開發(fā)新的客戶

17、 解承接會議的必備條件和會議的操作程序和步聚

18、 客戶產(chǎn)量的管理

19、如何在滿房時最大限度的增加收入

二、宴會銷售

1、熟知各種不同價格宴會菜單

2、熟知各種不同類型會議的擺臺方式

3、熟知餐飲不同時期菜式變化及促銷活動

4、熟知不同時期的市場變化及對手酒店宴會相關(guān)信息

5、及時與客戶進行溝通及做好相關(guān)反饋信息儲存

6、如何開發(fā)和跟進潛在客戶

7、如何下發(fā)EO通知單

8、如何做預約和電話拜訪

9、如何與其他部門做好溝通和協(xié)調(diào)工作

三、市內(nèi)拜訪客戶

1、如何做電話預約及自我介紹

2、如何做好拜訪計劃

3、了解自己的工作使命及目標，在工作時間內(nèi)如果保持好的工作狀態(tài)和自我形象

4、與資深銷售員一同做客戶拜訪，在此期間可以學習一些銷售語言和技巧

5、學習如果管理原有的客戶和開發(fā)新的客戶

6、了解承接會議的必備條件和會議的操作程序和步聚

7、如何做好當日工作小結(jié)

銷售人員20xx培訓計劃書

(1)公司業(yè)務制度:包括薪金、提成、設計、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務。

(2)營銷基礎知識:目標與使命感、入門須知、基本動作訓練、早會進行方法、實行計劃與決心宣言、營銷骨干研習

(3)客戶心理把握:了解掌握客戶心理測試、提高工作效率.

(4)市場:了解開發(fā)客戶、數(shù)量、交貨日期、到貸期限。掌握第一手資料。

(5)市場分析:比較分析各企業(yè)收費、質(zhì)量、售后，著重了解本公司的的配套體系、設計能力、售后服務。

(6)用戶100問:收集、整理客戶提問率最高的100個問題，由經(jīng)理總結(jié)出最合理的答案，為業(yè)務員的作答統(tǒng)一口徑。

(7)素養(yǎng)培訓:綜合素質(zhì)、職為道德教育。

銷售人員20xx培訓計劃書

1.體能的訓煉

做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗業(yè)務人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。

2.產(chǎn)品知識的培訓

銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊，當然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學習直接經(jīng)驗，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定。

3.銷售技巧的培訓班

銷售人員學習銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務，學習企業(yè)的先進管理經(jīng)驗，學習完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。

4.研究對手信息班

通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點，揚長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

5.經(jīng)理言傳身教班

實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結(jié)果是最好的答卷?，F(xiàn)場教導是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現(xiàn)場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構(gòu)成真正的培訓。

篇(6)

你策劃很棒，上司卻不支持你；

你累死累活，老板卻追問你最近都在干什么……

你仿佛是個隱形人，老板看不見你也看不見你的能力。

原來，身在職場，work hard(努力地做)并不夠，還要work smart(聰明地做)！

根據(jù)美國某知名顧問公司的研究，職場成功的關(guān)鍵在于 “PIE”：專業(yè)表現(xiàn)（Performance）、個人形象（Image）、能見度（Exposure）。而三者對“個人影響力”所占的比重，依次為10%、30%與60%。

在老板的眼里，員工也分了三個層次：80%是人盡其才；5%是負債型，有機會就會清算；只有15%是不可丟棄的寶貴資產(chǎn)。提升職場“能見度”，簡單地說，就是讓老板看得見你的能力，把你的名字輕輕地劃入資產(chǎn)型名單。

職場達人的13個“曝光”妙招

如果你以為經(jīng)營“職場能見度”是出風頭的負面表現(xiàn)，那說明你的職商太低了。EQ專家張怡筠曾說：“經(jīng)營自己的能見度是職場情商高手負責任的標準動作。讓老板時不時收悉你的工作價值，是對雇主有所交代的專業(yè)行為?！鼻易屛覀儊砜纯绰殘鲞_人如何提高能見度的呢？

1. 打扮搶眼

Cindy新應聘到一家公司做區(qū)域經(jīng)理，在總公司年度會上，一干人都穿黑色西裝，她卻穿了白色的西裝，老板自然注意到了她，還點名讓她發(fā)言。得體獨特的著裝是你的代言，讓老板無形中對你的品位產(chǎn)生信任感。職業(yè)顧問提醒我們，努力工作的態(tài)度，要從外表開始投入。

提示：不要過于頻繁地更換造型和發(fā)型，另外，如果你比上司還穿得好，開的車也比他高檔，你就要小心了。

2.提供“對味”的工作匯報

《杜拉拉升職記》一書中寫道，拉拉加班加點累得半死，可是她的上司卻不知道她干了些什么。拉拉就想了個法子――定期做工作報表，抄送重要的工作郵件。最后上司終于明白，拉拉的工作很不容易。很多人想當然認為，老板知道我做了什么，其實不然。定期向老板匯報工作，既可展現(xiàn)你的努力和能力，還能及時求得他的指教，不斷修正方向，減少失誤。

提示：對那些只重結(jié)果的上司，只強調(diào)工作成果，切忌喋喋不休地詳述過程；而對那些看操作細節(jié)的領導，你則最好事無巨細都報告清楚，就能精準得分?！抖爬氂洝分姓f過，不要讓你的上司做問答題，要讓他做選擇題，如果遇到困難，就提供兩個以上的方案，讓上司幫你定奪。

3.學會講故事

常常練習一分鐘發(fā)言技巧，簡明扼要地概括自己的觀點，總結(jié)自己的工作，這在很多開會的場合都用得上。同時，要學會講故事?？催^《蝸居》的人都知道，宋思明非常擅長講故事來說服和啟發(fā)別人。他通過講洛克菲勒的故事，成功地說服房地產(chǎn)商和銀行讓一個師出無名的包工頭變身上市公司的總裁。故事最容易將聽者帶入你的思路。

提示：平時多留意和收集有趣的小故事。一旦需要，自然就會派上用場。

4.會議中積極發(fā)言

很多人的開會哲學是“人到心不到，心到口不到”，自然就錯失了絕佳的自我營銷機會。我的一位同事，以“發(fā)言達人”著稱。大到公司長期目標，小到元宵晚會策劃，只要他到場，就一定積極發(fā)言。他的邏輯是，既然受邀開會，就一定要有所貢獻。必要時，他還主動請纓，攬一些責任上身，順便亮出自己的能力：“我之前做過類似的項目，如果需要我可以提供協(xié)助?！焙髞砦野l(fā)現(xiàn)，大家對他深刻而良好的印象，多來自會議中他的高質(zhì)量發(fā)言。

提示：首先要肯定其他發(fā)言者，然后從“幫助他人”的角度，委婉地說出你的建議。比如：“我覺得XX的這個提案非常棒，為了讓這個想法實施得更好，我有一些初步意見，請大家參考指正?！比绱艘粊?，大家覺得你在為提案人出謀劃策，而不致招來嫉妒。

5. 私人場合無痕邀功

人家看見老板的身影在電梯口出現(xiàn)就躲避不及。只有Linda自如地迎上去，問好，順便自然地提一句：“我上周末參加一個聚會，碰到XX公司的老總，我跟他介紹了我們的業(yè)務，對方很有興趣，這周二我打算去登門拜訪，詳談合作?！边@樣，老板收到的信息是，即使在他看不到的地方，你也在利用一切機會為公司爭取資源，怎能不對你心生好感？

提示：除了在公開及正式場合，和領導的每一次私下“偶遇”，例如走廊里的照面、茶水間的閑聊、或是如廁排隊時間，都是你“曝光”的大好機會。千萬別做鴕鳥假裝沒看見領導，或是緊張兮兮地說些辭不達意的話。

6.讓你的客戶、同事給你做代言人

如果你實在臉皮薄，還有一招給你備用：找個欣賞你的代言人，借他之口，為你間接公關(guān)。例如在出席會議時，他可以為你打頭陣：“這個項目小張貢獻不小，我建議不妨聽聽他的心得?！比绻愕目蛻艚o你寫信表揚你“這個創(chuàng)意很棒。”你別忘了轉(zhuǎn)發(fā)給你的頂頭上司。側(cè)面的表揚顯得更加客觀有力。

提示：這個代言人必須是正直公正、有良好口碑的人，不然，會適得其反。

7.與其被老板追，不如反追老板

與其分分秒秒被老板跟在屁股后面追，不如反過來追老板，當接到老板的任務時，不但認真完成，還比他想得更細致，更周到，甚至想到下一步的方案，老板怎能不欣賞你？

提示：幫老板出謀劃策是好事，但是切記在公開場合到處宣講是你出的點子。

8.正視錯誤，危機公關(guān)

職場中有個著名的“特里定律”：正視錯誤的人將得到錯誤以外的東西――給老板安全感。這是美國田納西銀行前總經(jīng)理特里提出來的，對于敢于正視錯誤的下屬，他更愿意給對方機會和空間。當你發(fā)現(xiàn)自己犯了錯誤，馬上準備一份詳盡的補救計劃書，千萬不要等老板發(fā)現(xiàn)錯誤來質(zhì)問你時才去解釋。

提示：與補救計劃書相比，當然是最好提前寫好周到的計劃書，以免出現(xiàn)錯漏。

9.除了本份工作，還做多余的事

美國標準石油公司曾經(jīng)有一位小職員叫阿基勃特，他每次都在簽名下方寫上“每桶4美元的標準石油”字樣，他因此被同事叫做“每桶4美元”，公司董事長洛克菲勒知道這件事后邀請阿基勃進晚餐。后來，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事長。我身邊也有個職場達人，他也做了一件多余的事――他定期收集業(yè)界資訊，做成分析報告發(fā)給老板，讓老板看到他的智慧和思考。

提示：當你做“多余的事情”時，如果沒有你的智慧和特色，反而會弄巧成拙。

10.平時溫和 適時強勢

人多嘴雜的場合，你的話題可能常常被人打斷，這時，你需要清晰地表達：“對不起，我的話還沒說完，讓我來解釋清楚吧，不然大家會感到很迷糊的。”此時的老板在旁邊會看得很明白，他需要這種有好勝心也懂方法的下屬。

提示：你需要清楚的是，哪些場合需要強勢，哪些場合需要溫和。

11.積極社交

好萊塢流行語：“一個人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認識誰?！背嗽诒静块T發(fā)光發(fā)熱，也要加強橫向溝通，讓其他部門的人認識你。同時，定期參加業(yè)界的培訓、聚會，積極拓展與工作有關(guān)的人脈。有個人在應聘某服飾企業(yè)時很自然地提到：“我前段時間參加了白領的會，聽苗紅兵談到……”很自然地，主考官會對他的印象加分。

提示：很多人不是社交不足，就是過度社交，最佳的社交性比是將平級社交與越級社交保持在80：20。

12.吃虧在明處

老板關(guān)注的永遠不是功勞薄的歸屬，而是團隊的合作上進的良好氛圍，所以永遠不要和小人爭執(zhí)。大家都知道你吃虧的時候，你保持沉默就好了?？墒侨绻龅侥臣履悴怀鰜碚f，就永遠沒有人知道的時候，你就給大老板寫封信吧。

提示:記住，這信一定要從老板的角度來寫，申明你這樣做是為了給辦公室創(chuàng)造一個健康的良性的工作氛圍。

13.偶爾能展露一下才藝

璐璐不過是一家服裝公司的行政助理，不過，她在公司卻赫赫有名，因為她除了做好本職工作，還會在部門聚會上唱一首英文歌，在公司年會上跳個探戈，在客戶聯(lián)誼活動中，她會即興表演一把魔術(shù)來安頓客戶的小孩，另外，她還常常在時尚雜志上發(fā)表文章……當璐璐因覺得工資低而提出辭職時，連董事長都親自找她談話，挽留她。這是一個多元化的時代，除了專業(yè)技能，如果你還會點別的，自然能為你的能見度加分。

提示:懂得抑揚頓挫才是職場人士的專業(yè)行為。平時低調(diào)做事，特殊時高調(diào)亮相，一抑一揚，一高一低，給人帶來的反差印象就像高境界的服裝混搭，讓人過目不忘。

鏈接：3本熱門職場書，讓你更快樂地工作

身在職場，你需要提升的不是狹隘的能見度――讓自己做的事被人看見，還有廣義的能見度――不斷開闊視野，修煉心智，更加快樂地工作。

《不要一個人吃飯》作者：凱思•法拉利（美）

史丹福（Stanford）研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出：一個人賺的錢，12.5％來自知識，87.5％來自關(guān)系。成功的道路上，人脈比知識更重要。而人脈就像肌肉,要越練才會越發(fā)達。絕不要在人際里消失,讓人注意不到你。千萬不要把人際交往當做當作苦差事?！恫灰粋€人吃飯》一書介紹了21世紀的106個交際規(guī)則，比如：不要一個人吃飯，因為吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃，正是交際的有效方法。書中分享了許多實用技巧，讓你通過人際關(guān)系而興旺發(fā)達。

《愛德華的禮物：星巴克的職場啟示錄》作者：湯普森（英）

麥特是普通的上班一族，在公司苦苦打拼多年，工作業(yè)績也不錯，卻往往與職位的“晉升”擦肩而過?，F(xiàn)在，麥特又一次眼睜睜看著升職機會被曾是自己下屬的小伙子給搶走，老板卻只是告訴他：“這不是年資的問題，當然也不只是數(shù)字和達成業(yè)績目標而已，這和其他的事情更有關(guān)系，一些小事！”

當抑郁不得志的麥特在星巴克碰上神秘人物愛德華，才破解了職場的五個關(guān)鍵要素：期待、老板、能見度、職場政治、人際關(guān)系 。這些相互聯(lián)系、相互影響的統(tǒng)一體稱為職場氦氣。作者以寓言的手法，采用故事與對話的方式，聚焦上班族“職場晉升”的秘密這一主題。

篇(7)

尊敬的董事長、各位董事、監(jiān)事和列席會議的先生們（女士們）：

根據(jù)會議議程，現(xiàn)在我就____熱電有限公司（以下簡稱：__熱電）20__年度工作情況及20__年工作思路、鄭重申明-文秘站網(wǎng)為本文章原創(chuàng)網(wǎng)站目標和主要工作向大家匯報如下，請予以審議。

一、20__年各項工作完成情況

（一）工程建設情況

截止到12月底已完成投資3.35億元，占總概算投資的61，土建工程完成總工程量的93，安裝工程完成總工程量的80，形象進度已完成近4億元，占總工程量的89。

＃1機組已于20__年11月30日15：15分完成24h滿負荷試運行，進入試移交試生產(chǎn)階段，目前整體試運情況基本良好。主要質(zhì)量指標中：熱工自動投入率85，保護投入率100，主要儀表投入率100，汽輪機振動最大1.5絲，汽輪發(fā)電機組達到額定負荷，各項經(jīng)濟指標達到設計要求。完成#1機組竣工資料整理、移交工作，#1機組各系統(tǒng)的消缺及完善工作正在進行中。

＃2機組設備正處于緊張的安裝階段。鍋爐水壓試驗合格，鍋爐本體已具備烘爐酸洗條件，管道安裝完成60％，發(fā)電機安裝就位，汽輪機組裝前檢查及主體、組裝完畢，一、二次風機、引風機安裝完畢。

土建工程處于建筑裝修尾工完善階段，主要施工項目還有：全廠各建筑物內(nèi)墻涂料、地面等尾工完善，除渣棧橋的施工，#2冷卻塔水池底板砼澆筑。

（二）生產(chǎn)經(jīng)營情況

1、生產(chǎn)技術(shù)管理工作

試運前期，公司安排生產(chǎn)部各專業(yè)技術(shù)人員及運行人員參照同類型機組規(guī)程、廠家設備說明書及我公司現(xiàn)場設備實際情況編制了機、電、爐、輸煤、化水各專業(yè)運行規(guī)程。根據(jù)現(xiàn)場生產(chǎn)系統(tǒng)流程繪制了鍋爐、汽機、電氣、化學、輸煤等各專業(yè)系統(tǒng)圖冊，總共編寫規(guī)程六大專業(yè)，繪制30余個專業(yè)系統(tǒng)圖，設計各專業(yè)運行、檢修、統(tǒng)計圖表40余種，并將運行所需各項考核、記錄表格和日志印刷完畢，為設備的順利運轉(zhuǎn)奠定了基礎。

對于設計、安裝過程中存在的缺陷以及在生產(chǎn)中暴露出的安全、技術(shù)隱患，先后下發(fā)變更單306項，下發(fā)整改通知單400余項，有力地保證了工程安裝、調(diào)試質(zhì)量。在總結(jié)＃1機組安裝試運的基礎上，經(jīng)科學論證，在＃2機組的安裝中組織有關(guān)人員，進行了技術(shù)改進，既保證了工程質(zhì)量，又積累了寶貴經(jīng)驗。

2、建章立制工作

公司根據(jù)實際情況，制定了《設備檢修規(guī)定》、《運行規(guī)程》、《崗位管理標準》、《崗位工作標準》、《文明生產(chǎn)管理標準》、《安全生產(chǎn)管理標準》、《內(nèi)部稽核工作標準》、《財經(jīng)紀律管理標準》、《費用報銷管理辦法》、《物資采購招標管理辦法》、《物資現(xiàn)場管理辦法》等多項規(guī)章制度。使各項工作有章可循，有章可依。

生產(chǎn)工作制度化，是安全穩(wěn)定生產(chǎn)工作的前提和重要保障。為此，公司制定下發(fā)了百分考核制度、設備缺陷管理制度、運行交接班制度、每日生產(chǎn)調(diào)度會及生產(chǎn)班組的班前班后會制度。機組試生產(chǎn)后，根據(jù)生產(chǎn)的需要實行了生產(chǎn)管理人員及檢修人員中、夜班值班制度，以上各項管理制度的制定和落實有力地推動了生產(chǎn)運行管理規(guī)范化進程。

3、人員招聘培訓工作

根據(jù)工作需要招聘了一批技術(shù)工人及專業(yè)畢業(yè)生計76人。生產(chǎn)系統(tǒng)機、爐、電、化、煤各專業(yè)共55人被安排到山東電力研究院、滕州武所屯電廠、十里泉電廠、臨沂華盛熱電廠進行現(xiàn)場學習和仿真學習，使員工的操作水平有了很大的提高。派出7名電氣專業(yè)人員到安監(jiān)局參加學習，都取得了上崗工作證。11月份又進行了39個崗位的公開招聘，人員經(jīng)考核已經(jīng)上崗。

（三）物質(zhì)供應及煤炭儲備情況

截止目前已簽訂設備合同1.97億元，其中三大主機設備為1.14億元，輔機設備0.83億元。已付設備款1.63億元，其中三大主機1.07億元，輔機設備0.56億元。

為保障#1機組的用煤，公司先后派員參加了20__年及20__年的全國煤炭訂貨會，了解全國的煤炭行情；同時又多次到陜西、甘肅了鄭重申明-文秘站網(wǎng)為本文章原創(chuàng)網(wǎng)站解煤炭行情，多渠道采購煤炭，確保發(fā)電用煤。已同__礦業(yè)集團簽訂了長期供煤合同，目前煤炭儲備在1萬噸以上，基本滿足2周的生產(chǎn)需要。

（四）資金及投資情況

1、20__年度現(xiàn)金流入、流出

20__年度現(xiàn)金流入13924.77

萬元，現(xiàn)金流出14195.7萬元。2、累計現(xiàn)金流入、流出

累計現(xiàn)金流入35935萬元，其中：注冊資本金5700萬元，金融機構(gòu)長期貸款24535萬元，短期貸款3200萬元，銀行匯票差額信用2500萬元。

累計現(xiàn)金流出34193萬元，其中：設備款15930萬元，工程款15642萬元，固定資產(chǎn)120萬元，長期待攤費用501萬元，償還銀行匯票20__萬元。

（五）相關(guān)配套工作進展情況

1、土地征用手續(xù)經(jīng)過多方努力，手續(xù)已經(jīng)國家國土資源部的批復，20__年12月16日與__經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會簽訂了出讓土地合同，享受__市市中區(qū)人民政府市中政發(fā)[20__]11號文《__經(jīng)濟開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策》的相關(guān)規(guī)定。

2、發(fā)電用水已解決，自備水的取水許可證已經(jīng)市水資部門的批準，#1—#6井可日產(chǎn)1萬噸水完全滿足生產(chǎn)用水。另一路主供水源也與有關(guān)企業(yè)簽訂供水合同，目前正在施工，年內(nèi)即可正常供水，實現(xiàn)發(fā)電安全可靠供水。

3、__熱電配套的供熱管網(wǎng)工程的主管線帶狀地形圖測繪、蒸汽管網(wǎng)一期工程施工圖設計已相繼完成，已與開發(fā)區(qū)內(nèi)有關(guān)用熱企業(yè)簽訂供熱銷售意向書。

4、上網(wǎng)電價于6月份獲得省物價局批復，即每千千瓦時358.50元。

5、CDM（聯(lián)合國氣候變化公約）項目，因前期國家有關(guān)政策的調(diào)整，__熱電工程作為CDM（聯(lián)合國氣候變化公約）備選項目，暫緩辦理與日本國購買CO2減排權(quán)事宜。自上半年京都議定書生效后，公司積極聯(lián)系中國節(jié)能投資公司，獲悉被準備向歐盟有關(guān)國家推薦，目前正與德意志銀行碳基金就__熱電項目認證進行協(xié)商，有關(guān)中、英文資料已報到中國節(jié)能投資公司CDM項目辦公室。

6、組建員工臨時宿舍，配備了生活用具，新建員工餐廳，解決員工和施工人員的就餐問題。組建了治安警衛(wèi)隊，廠區(qū)治安秩序得到好轉(zhuǎn)；在#1機組試運期間建立了消防網(wǎng)絡，配備了消防器材，落實了消防責任人。

二、當前工作存在的主要問題及困難

（一）融資問題

1、注冊資本金比例不足。根據(jù)國家有關(guān)文件規(guī)定，電力行業(yè)投資項目資本金占總投資額的比例必須為20及以上。而__熱電公司增資后也僅為6000萬元，遠低于國家發(fā)改委要求的1.024億元，成為貸款的首要障礙。

2、投資方責任與義務沒有到位。部分投資方出資和擔保義務沒有履行到位，嚴重影響了融資力度，延誤了工商注冊變更，給工程建設及正常生產(chǎn)經(jīng)營帶來較大的影響。

3、__熱電有限公司作為新建企業(yè)，無前期經(jīng)營業(yè)績，資產(chǎn)負債率高，銀行評信等級較低，因此向銀行申請項目貸款難度很大。且銀行多要求追加設備、資產(chǎn)抵押，束縛了企業(yè)的融資空間。隨著公司轉(zhuǎn)入正常生產(chǎn)經(jīng)營期，融資方向逐步轉(zhuǎn)向流動資金貸款。

（二）工程施工方面

施工單位勞動力投入不足，管理人員偏少，土建工程收尾進展緩慢。技術(shù)交底工作不全面，導致有些工作不按圖紙規(guī)范要求施工，時有質(zhì)量問題及返工、漏項現(xiàn)象發(fā)生。施工方計劃觀念薄弱，未能制定切實有效的作業(yè)計劃及措施，從而無法有效的控制、指導現(xiàn)場施工。入冬以來的天氣情況也給施工帶來較大影響。

（三）物資儲備方面

煤炭市場行情雖有所下降，但整體價位仍居高不下，處于賣方市場。發(fā)電成本仍然很高，各項經(jīng)濟指標受其影響較大。不僅煤炭，電廠所用的特種鋼價格居高不下，銅材、鋁材價格大幅上揚，影響到廠交貨進度，都將使工程建設追加投資。

（四）優(yōu)惠政策方面

優(yōu)惠政策落實困難，雖然市、區(qū)兩級政府均承諾給予公司優(yōu)惠政策，但由于涉及熱電公司問題，在一定程度上犧牲了公司的利益。雖經(jīng)公司努力爭取，有關(guān)投資方大力協(xié)調(diào)，但地稅方面的優(yōu)惠政策尚沒有得到書面保障，爭取難度相當大。

（五）經(jīng)營環(huán)境方面

__經(jīng)濟在全省范圍來看，發(fā)展相對滯后，市中區(qū)更是少有象我公司這樣的新上大型企業(yè)，因此受到環(huán)保、水利、稅務、質(zhì)檢等等政府部門的重點關(guān)注和強行檢查，牽扯了公司的精力，影響了工作開展。

三、20__年度工作思路、目標和主要工作

20__年是我公司由基建全面轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵年。公司既擔負著基礎建設、生產(chǎn)經(jīng)營及今后發(fā)展的艱巨任務，又面臨著市場競爭日趨激烈的巨大壓力。20__年公司工作思路是：堅持以經(jīng)濟效益為中心，以安全生產(chǎn)、穩(wěn)定運行為主線，以強化管理為重點，以機制創(chuàng)新為動力，以提高股東資本收益率和員

工收入為根本出發(fā)點，正確處理工作中出現(xiàn)的各種問題，加大管理力度，使公司的各項工作走向制度化、規(guī)范化。公司20__年生產(chǎn)、經(jīng)營、安全主要目標：

#2機組5月并網(wǎng)發(fā)電，年底完成整體工程決算工作，預計投資4081億元。

#1、#2機組年總發(fā)電量4.4億千瓦時，廠用電率10.50％，發(fā)電標煤耗420克/千瓦時，供電標煤耗464克/千瓦時，利潤總額-2950萬元。

全年不發(fā)生重大設備事故，不發(fā)生一般設備責任損壞事故，不發(fā)生重傷及以上人身事故，不發(fā)生惡性誤操作事故，不發(fā)生火災事故，不發(fā)生同等及以上責任的重大交通事故，實現(xiàn)安全生產(chǎn)三個一百天。

為確保上述目標的順利實現(xiàn)，公司將重點做好以下幾項工作：

（一）抓好生產(chǎn)管理，提高設備健康水平，確保設備安全穩(wěn)定運行。

認真抓好#1機組的生產(chǎn)管理，嚴格執(zhí)行生產(chǎn)例會、運行交接班等規(guī)章制度，對運行中存在的問題，及時組織專人進行專題研究，拿出專項措施，專人負責落實，力保機組穩(wěn)定安全經(jīng)濟運行?，F(xiàn)場管理工作按照循序漸進、逐步推開的原則進行，盡快建立起良好的生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)秩序。設備消缺方面，嚴格要求檢修人員做到大缺陷不過夜，小缺陷不過班，保證主設備消缺率100。輔助設備消缺率98以上。在抓好#1機組消缺及完善工作同時，總結(jié)#1機組安裝、調(diào)試、生產(chǎn)過程中成功經(jīng)驗與做法，為#2機組的生產(chǎn)管理提供可靠保障。

（二）加快基建工程建設，完成整體工程決算工作。

全力抓好#2機組的安裝、調(diào)試工作和土建掃尾工作。嚴格按照#2機組施工節(jié)點計劃認真組織施工，要求各專工掛靠現(xiàn)場加強監(jiān)督，確保工程分部調(diào)試和整套啟動試運及并網(wǎng)發(fā)電等各項工作的安全、高效、協(xié)調(diào)、有序的進行。在保證工程質(zhì)量的前提下，實現(xiàn)工期短、造價省的目標，確保#2機組5月份并網(wǎng)發(fā)電。同時做好#2機組的資料移交工作，保證安裝、調(diào)試、試運等各項資料的準確完整移交，爭取年內(nèi)完成整體工程決算工作。

（三）強化經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益，提升企業(yè)綜合競爭力。

一是要建立資金管理體系、成本利潤控制體系、財務制度體系等"三大體系"的管理模式，以資金管理為龍頭，使成本管理成為企業(yè)效益提升的主要途徑。

二是考核指標分解，責任到人，即內(nèi)部模擬電力市場的考核指標分解成若干小指標，并將小指標進一步分解，落實到部門、班組、個人。特別是對燃料成本、大修理費用、管理費用、工資獎金要層層落實到位，建立健全適合公司的、行之有效的考核體系。

三是要加強經(jīng)濟活動分析，對成本費用的完成情況，每月進行一次詳細的分析，提出相應的整改措施，嚴格考核，嚴格把關(guān)，形成"全員、全方位、全過程"的成本控制管理模式。

四是建立健全公司的燃料管理制度，使燃料的計劃采購、化驗計量到運輸裝卸、結(jié)算統(tǒng)計等各項工作制度化、程序化。

五是加強計經(jīng)審計和財務管理工作，嚴格控制工程費用和成本支出，規(guī)范財經(jīng)紀律，做好工程的決算工作。

(四)突出三項重點工作，提高企業(yè)管理水平，確保年度目標的實現(xiàn)。

一是安全生產(chǎn)工作，重點抓好領導機構(gòu)、組織網(wǎng)絡建設，建立公司三級安全管理網(wǎng)，實現(xiàn)安全責任落實到人。狠抓安規(guī)的落實、績效的考核、獎懲的兌現(xiàn)，真正形成全體員工人人反違章、個個保安全的氛圍，實現(xiàn)安全生產(chǎn)的可控、在控、能控，確保機組的安全穩(wěn)定運行。

二是員工培訓工作，以開展員工素質(zhì)教育活動為載體，以全面提高員工素質(zhì)為目的，重點提升員工的崗位操作技能和實際工作水平，將培訓內(nèi)容、任務、指標分解到部門、崗位、員工，嚴格培訓考核制度，力求培訓工作出成效。

三是建章立制工作，以管理制度體系化建設為重點，在現(xiàn)有規(guī)章制度基礎上，修訂有關(guān)工作標準，擬定企業(yè)成本、財務、經(jīng)濟指標等工作制度，健全崗位目標與績效考核等管理制度，為今后組織開展全員年度目標責任管理創(chuàng)造條件。

（五）引進德國政府貸款用于熱網(wǎng)和＃3鍋爐摻燒秸稈建設。

公司根據(jù)企業(yè)長遠發(fā)展和建設資金需求情況，擬向德國復興信貸銀行申請20__萬美元（約1.6億元人民幣）貸款，綜合利率約為2％（國家5年期以上貸款基準利率為6.12％），用于熱網(wǎng)和＃3鍋爐摻燒秸稈建設。目前正與德方就項目內(nèi)容的技術(shù)方案和投資估算深入交換意見，已取得積極進展。如能獲得批復，將對公司優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，降低財務費用，建設科技、環(huán)保型工程，企業(yè)長期健康發(fā)展起到積極推動作用。

經(jīng)過大量工作和不懈努力，在多次向山東省發(fā)改委匯報后，20__年12月中旬會同省發(fā)改委向國家發(fā)改委作了工作匯報，得到國家發(fā)改委外資司鼓勵和支持。

公司計劃上半年開工建設熱網(wǎng)工程。目前已完成開發(fā)區(qū)內(nèi)熱負荷調(diào)查，__市城鄉(xiāng)規(guī)劃設計院就供熱管網(wǎng)主干線及熱負荷已作出方案設計，公司已就技術(shù)方案和投資概算與德國西門子駐北京公司交換意見，爭取盡快達成施工方案。

建設＃3秸稈鍋爐無論從涉及“三農(nóng)”的社會效益、減排SO2和CO2的環(huán)境效益和利用可再生能源的資源效益，都得到國家政策的大力鼓勵和支持。如燃燒100％秸稈用于發(fā)電，則電價在原有基礎上上浮0.25元每千瓦時。公司現(xiàn)就＃3鍋爐主要運行數(shù)據(jù)、技術(shù)參數(shù)、系統(tǒng)組成、制備及輸送等技術(shù)方案和投資估算與龍基公司、哈鍋等單位進行具體協(xié)商。

（六）與外資協(xié)商資本運作，探索多種經(jīng)營方式。

公司積極探索多種經(jīng)營方式，拓寬資本運作思路，就引進外來資本和現(xiàn)代企業(yè)先進管理理念已與美國休斯頓電力公司協(xié)談近半年時間，已向美方提供大量電廠建設資料和現(xiàn)階段運行數(shù)據(jù)及管網(wǎng)規(guī)劃，目前已得到休斯頓電力公司正式受理，合作事宜得到雙方的積極推進。做好與外資的資本運作