序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇電商營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

Pop-up Store在海外零售行業(yè)，尤其在時(shí)尚界很常見(jiàn)，它被界定為創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)合零售店面的新業(yè)態(tài)，可以理解為短期經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚潮店。目前很多國(guó)際一線奢侈品牌會(huì)選擇時(shí)尚尖端城市開(kāi)設(shè)這類(lèi)臨時(shí)商店，品牌效應(yīng)配上“限定時(shí)間”銷(xiāo)售門(mén)店，使得Pop-up Store在業(yè)內(nèi)很受歡迎。

據(jù)記者了解，Zalora在華人很多的城區(qū)Tiong Bahru(中巴魯)開(kāi)設(shè)了這個(gè)Pop-up Store，并且在店里擺放了來(lái)自RiverIsland， EZRA和Something Borrowed等品牌的獨(dú)具風(fēng)格的服裝和配飾。

Zalora的一位發(fā)言人稱，這是Zalora第二次地方性的Pop-up Store，第一次是在泰國(guó)與EZRA合作推出的。Pop-up Store與倉(cāng)儲(chǔ)式銷(xiāo)售是不同的，在這個(gè)短期潮店里銷(xiāo)售的商品全部是正價(jià)銷(xiāo)售的。

值得注意的是Zalora這次營(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn)速度，Zalora發(fā)言人稱在一周前才敲定與其合作的店鋪，而目前該活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，這也與時(shí)尚界的快速更新?lián)Q代有著密切的關(guān)系。

篇(2)

安索帕亞太區(qū)首席執(zhí)行官、安索帕全球首席策略官、知世•安索帕大中華區(qū)創(chuàng)始人

林友琴于1999年在臺(tái)北創(chuàng)辦知世網(wǎng)絡(luò)，之后2002年在上海開(kāi)設(shè)了辦公室，2005年在北京、2007年在香港、2008年在廣州分別成立辦公室。2004年7月知世加入安索帕(Isobar)，現(xiàn)在它在大中華區(qū)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擁有280多人。知世•安索帕(wwwins Isobar)已經(jīng)成為大中華地區(qū)數(shù)字領(lǐng)域頂尖的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)商品牌。

重點(diǎn)將集中在四個(gè)“C”――Community（社群）、Commerce（商務(wù)，包括電子商務(wù)）、Connection（移動(dòng)通信和營(yíng)銷(xiāo)）、Connecting the dots（連接零散點(diǎn)，整合營(yíng)銷(xiāo)）。

在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，過(guò)去一年最大地改變了所有人的生活和工作的是微博，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，微博也成為改變營(yíng)銷(xiāo)流程和思考的結(jié)構(gòu)性因素。

在過(guò)去，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是24小時(shí)存在的，不論何時(shí)都不會(huì)影響整體效果。營(yíng)銷(xiāo)人不需要考慮時(shí)段的問(wèn)題，考慮的是整體內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者的吸引力。然而，微博出現(xiàn)后，信息更龐雜，不同群體活躍的時(shí)段不同，某些時(shí)段更加容易引起消費(fèi)者注意和互動(dòng)。“微時(shí)段”隨之成為營(yíng)銷(xiāo)人需要思考的問(wèn)題，即何時(shí)內(nèi)容才能更好地傳播，類(lèi)似于電視的“收視段”概念。

很多創(chuàng)新的研發(fā)集中在探討未來(lái)什么能夠影響品牌或者幫助品牌創(chuàng)新，但我們發(fā)覺(jué)，品牌更加關(guān)注什么是當(dāng)下的創(chuàng)新、可以現(xiàn)在使用并長(zhǎng)期影響消費(fèi)者。針對(duì)此，我們成立了“現(xiàn)在實(shí)驗(yàn)室（Now Lab）”，把創(chuàng)意與技術(shù)相結(jié)合，讓營(yíng)銷(xiāo)和廣告對(duì)消費(fèi)者有不同的影響力。它的運(yùn)營(yíng)方式是，共享安索帕全球各個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng)意技術(shù)研發(fā)和執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，讓所有的市場(chǎng)能夠更容易應(yīng)用。例如，韓國(guó)和日本市場(chǎng)由于移動(dòng)發(fā)展早，在這兩個(gè)市場(chǎng)的成熟應(yīng)用在其他市場(chǎng)則仍被認(rèn)為很新。在后者市場(chǎng)，從技術(shù)和消費(fèi)者接受的層面來(lái)考慮，就是品牌“現(xiàn)在”可以利用的創(chuàng)新。

展望2012年，重點(diǎn)將集中在四個(gè)“C”――Community（社群）、Commerce（商務(wù)，包括電子商務(wù)）、Connection（移動(dòng)通信和營(yíng)銷(xiāo)）、Connecting the dots（連接零散點(diǎn)）。

第一、社群不是單指某一社交媒體或微博，而是將這些社群結(jié)合對(duì)品牌產(chǎn)生影響力，將有很大的成長(zhǎng)和創(chuàng)意空間。

第二、電商在中國(guó)和全球的影響力逐漸擴(kuò)大，它對(duì)于品牌銷(xiāo)售、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的最后一步都有著重要的影響。電商與SNS、搜索、移動(dòng)的結(jié)合，將是今年需要重點(diǎn)關(guān)注的。

第三、如何利用移動(dòng)通信和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，為品牌與消費(fèi)者隨時(shí)隨地溝通創(chuàng)造條件，使?fàn)I銷(xiāo)更迅速有效。第四、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)從零散變成集中、整合的關(guān)鍵年。品牌嘗試了越來(lái)越多的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)媒介，他們希望知道如何把這些零散的點(diǎn)連接起來(lái)，創(chuàng)造整合的營(yíng)銷(xiāo)功效。一方面，現(xiàn)在的消費(fèi)者受影響的方式以及接受信息的復(fù)雜度與以前不一樣，作為客戶的策略，如何協(xié)助客戶把傳統(tǒng)和數(shù)字元素更貼切地進(jìn)行連接，這是需要思考的重要議題。另一方面與數(shù)據(jù)相關(guān)，傳統(tǒng)的創(chuàng)意行業(yè)很少在思考創(chuàng)意時(shí)就考慮創(chuàng)意在與發(fā)展過(guò)程中可能收集到的消費(fèi)者信息、反應(yīng)模式等，如何簡(jiǎn)化這些數(shù)據(jù)以幫助營(yíng)銷(xiāo)人更好地作出判斷，如何更有效地結(jié)合創(chuàng)意和數(shù)據(jù)庫(kù)，這都是需要關(guān)注的。

2012營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向標(biāo)

篇(3)

關(guān)鍵詞：細(xì)節(jié)；洞察；創(chuàng)意；虛擬；技術(shù)

一、細(xì)節(jié)完善場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，細(xì)節(jié)也起到了至關(guān)重要的作用。當(dāng)原有的場(chǎng)景模式演變成一種產(chǎn)品識(shí)別特征時(shí)，只有通過(guò)完善細(xì)節(jié)才可以為場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)注入新鮮生命力。技術(shù)壁壘不斷被突破的過(guò)程中，生活場(chǎng)景被不斷細(xì)化，隨之出現(xiàn)的是真正的互動(dòng)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)。比如，大家在等菜的時(shí)候，都無(wú)聊，在這個(gè)場(chǎng)景下，商家能做點(diǎn)什么。是不是可以掃一掃二維碼，玩?zhèn)€H5小游戲，拿個(gè)代金券，發(fā)一下朋友圈？餓了么推出了一個(gè)很有意思的小功能，大家一起訂餐，外賣(mài)送到了，誰(shuí)去拿？這個(gè)場(chǎng)景下，餓了么在支付后推出“誰(shuí)去拿外賣(mài)”小鏈接。作為快餐界的巨頭，肯德基也緊跟時(shí)尚潮流，基于點(diǎn)餐排隊(duì)場(chǎng)景，推出點(diǎn)餐不排隊(duì)神器――“手機(jī)自助點(diǎn)餐”。在地鐵、在出租車(chē)座椅后的TV、在商場(chǎng)扶梯兩邊都投了硬廣，還與《周一見(jiàn)》節(jié)目合作，讓馬天宇在綜藝節(jié)目《周一見(jiàn)》中充當(dāng)了一次肯德基點(diǎn)餐員，教會(huì)顧客如何使用手機(jī)自助點(diǎn)餐業(yè)務(wù)。

把產(chǎn)品與服務(wù)做到極致就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下最好的營(yíng)銷(xiāo)方法。阿爾山礦泉水站在消費(fèi)者的角度完善產(chǎn)品，在現(xiàn)有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，發(fā)掘消費(fèi)者的細(xì)節(jié)需求，增強(qiáng)消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)，推出來(lái)阿爾山環(huán)保手寫(xiě)瓶包裝。在集體運(yùn)動(dòng)中，往往很難找回運(yùn)動(dòng)場(chǎng)邊自己喝過(guò)的那瓶水，只能重新再開(kāi)一瓶，造成浪費(fèi)。于是，阿爾山在原有瓶貼的基礎(chǔ)上，增加刮刮卡的特殊油墨涂層，供消費(fèi)者在瓶身上留下自己的專(zhuān)屬標(biāo)志。這不僅擊中消費(fèi)者的需求，還提供了參與互動(dòng)的空間。

細(xì)節(jié)完善場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)需要做的就是心理洞察。洞察，就是人性的痛點(diǎn)。明確自己的產(chǎn)品滿足的消費(fèi)者的需求是什么，這種需求是由何種心理動(dòng)機(jī)所產(chǎn)生的，而要產(chǎn)生這種心理動(dòng)機(jī)需要消費(fèi)者具有怎樣的心理狀態(tài)。心理洞察是場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的起點(diǎn)也是核心所在。

二、創(chuàng)新突破場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)

場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)節(jié)完善好比畫(huà)龍點(diǎn)睛，而場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新突破就像是脫胎換骨。突破原有場(chǎng)景的現(xiàn)實(shí)內(nèi)涵，巧妙地將其他場(chǎng)景融入其中，打造一個(gè)全新場(chǎng)景，給受眾一種新鮮感，吸引受眾目光。

這種場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用在公益廣告方面，屢試不爽。就連普通的街道也可以玩出不同的新花樣，人行橫道上擺上一張大大的樹(shù)干海報(bào)，人們踩上綠色的顏料，通過(guò)路口時(shí)，便在樹(shù)枝上留下了綠色的腳印，將光禿禿的樹(shù)干，踩成綠色盎然的參天大樹(shù)，以此來(lái)呼吁人們低碳環(huán)保，綠色出行。世界自然基金會(huì)換了另一種玩法，將街道變?yōu)椴蛷d，以大地為灶臺(tái)烹飪食物，把“地面溫度”和“煎鍋溫度”聯(lián)系起來(lái)。不少路人圍觀試吃，甚至親自動(dòng)手體驗(yàn)，直接感知全球變暖這一平時(shí)不易察覺(jué)到的問(wèn)題。

在日常的場(chǎng)景中添加一些跨界元素，便可以創(chuàng)造新鮮的場(chǎng)景。獲得銅獅獎(jiǎng)的《麥斯威爾咖啡――清晨警鐘》，利用上班族的必經(jīng)之地――電梯營(yíng)造新場(chǎng)景。電梯底部貼上一張電梯井的貼紙，當(dāng)門(mén)打開(kāi)時(shí)，人們會(huì)震驚地發(fā)現(xiàn)電梯底部是空的，即爾會(huì)突然驚醒，這種清醒的感覺(jué)就像喝了一杯麥斯威爾咖啡。

創(chuàng)新突破場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)需要做的就是場(chǎng)景創(chuàng)意。創(chuàng)意，是一種高明的偏見(jiàn)。在消費(fèi)者心理洞察的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行場(chǎng)景的設(shè)置或創(chuàng)意，通過(guò)新鮮場(chǎng)景來(lái)將消費(fèi)者帶入到營(yíng)銷(xiāo)所需要的心理狀態(tài)。而場(chǎng)景創(chuàng)意的重點(diǎn)是場(chǎng)景中的互動(dòng)設(shè)置，通過(guò)互動(dòng)才能讓消費(fèi)者真正進(jìn)入到該場(chǎng)景當(dāng)中，并給予消費(fèi)者及時(shí)的心理反饋，才能更有效地對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行刺激。

三、虛擬創(chuàng)造場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)

1.虛擬場(chǎng)景的現(xiàn)實(shí)化回歸

虛擬的事物的本源是現(xiàn)實(shí)，虛擬場(chǎng)景的建造也是基于現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景。淘寶商城的建造也是受線下實(shí)體商城的啟發(fā)，從店商到電商的轉(zhuǎn)變，便是現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的虛擬化過(guò)程。如今電商發(fā)展日趨激烈，各種電商平臺(tái)層出不窮，個(gè)體微商也要分線上銷(xiāo)售的一杯羹。那么電商該如何在變化莫測(cè)的市場(chǎng)浪潮中乘風(fēng)破浪呢？英國(guó)超市Tesco找到了解決辦法。它將“超市”搬到了地鐵站。把擺滿百貨商品的貨架海報(bào)貼在月臺(tái)墻上，打造出“虛擬超市”。在你百o聊賴等待地鐵上班之時(shí)，用你的手機(jī)對(duì)準(zhǔn)月臺(tái)墻上的商品海報(bào)拍下商品的二維碼；當(dāng)你下班回到家時(shí)，該商品就已送達(dá)你的家門(mén)口。這其實(shí)就是把線上商店又帶回到人們身邊，將線上虛擬商店與現(xiàn)實(shí)人們生活場(chǎng)景完美結(jié)合，虛擬電商的現(xiàn)實(shí)化回歸。

2.虛擬技術(shù)的場(chǎng)景化應(yīng)用

當(dāng)下最火的虛擬技術(shù)，莫過(guò)于VR技術(shù)。VR技術(shù)（虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)）是一種可以創(chuàng)建和體驗(yàn)虛擬世界的計(jì)算機(jī)仿真系統(tǒng)，它利用計(jì)算機(jī)生成一種模擬環(huán)境是一種多源信息融合的交互式的三維動(dòng)態(tài)視景和實(shí)體行為的系統(tǒng)仿真使用戶沉浸到該環(huán)境中。隨著VR技術(shù)的發(fā)展，很多西方投資者和分析師認(rèn)為2016年將成為虛擬現(xiàn)實(shí)元年。當(dāng)然，如果VR營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有豐富的內(nèi)容，沒(méi)有吸引力，相信受眾也不會(huì)買(mǎi)單，VR要想發(fā)展，融于恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)景中是最大的關(guān)鍵。在韓國(guó)某個(gè)商場(chǎng)內(nèi)，The North Face 的工作人員布置了雪地的場(chǎng)景，讓顧客穿上羽絨服，坐在雪橇上，并帶上VR設(shè)備，體驗(yàn)了一把狗拉雪橇的。在工作人員指引下，一群雪橇犬沖破泡沫墻帶著顧客在商場(chǎng)飛奔了起來(lái)，可以看到The North Face在指定點(diǎn)懸掛的秋冬新品，顧客可以在雪橇路過(guò)時(shí)挑戰(zhàn)拿下來(lái)，畫(huà)面非常刺激，顧客們也是收獲滿滿。VR技術(shù)的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，就是讓受眾有身臨其境的真實(shí)感。結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)營(yíng)造一個(gè)虛擬場(chǎng)景氛圍，是VR技術(shù)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的最大應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝振宇，林徐.場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)中的場(chǎng)景構(gòu)建及其信息作用機(jī)制探析[J].東南傳播，2016（07）

篇(4)

在美麗的羊城，廣州聯(lián)通高校商業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)霸賽在全市各個(gè)高校陸續(xù)開(kāi)啟。近年來(lái)，廣州聯(lián)通牢牢把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

據(jù)悉，本次活動(dòng)集結(jié)了廣州各大高校青春創(chuàng)業(yè)社95后創(chuàng)客的力量，讓用戶共同策劃各種好玩兒的創(chuàng)意文化活動(dòng)，打造校園文化奇幻之旅，為廣大學(xué)子營(yíng)造不一樣的開(kāi)學(xué)季，顛覆運(yùn)營(yíng)商在校園市場(chǎng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

那么，高校商業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)霸賽有哪些亮點(diǎn)？這次創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)固有的運(yùn)營(yíng)商校園營(yíng)銷(xiāo)有哪些突破？對(duì)于高校市場(chǎng)，廣州聯(lián)通有哪些獨(dú)特的見(jiàn)解？

精彩紛呈

時(shí)間如白駒過(guò)隙，當(dāng)人們還在感慨90后如何如何的時(shí)候，他們都已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)走出象牙塔步入工作崗位，而高校新生已經(jīng)開(kāi)始都是95后了。

8月11日下午，由廣州聯(lián)通主辦的廣州高校商業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)霸賽初賽鳴槍開(kāi)戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)數(shù)日的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、方案撰寫(xiě)及討論后，包括中山大學(xué)、暨南大學(xué)、華南師范大學(xué)及廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)在內(nèi)的15支創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)上演了一場(chǎng)創(chuàng)意與激情的大比拼，各種奇思妙想天馬行空碰撞出許多新鮮有趣的點(diǎn)子，讓校園煥發(fā)生機(jī)活力。

據(jù)了解，本次爭(zhēng)霸賽以“炫動(dòng)青春，灼耀校園”為主題，初賽期分為營(yíng)銷(xiāo)方案PK與創(chuàng)意視頻展示兩個(gè)環(huán)節(jié)，決賽期各團(tuán)隊(duì)將在高校上演商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，將創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行落地，比拼實(shí)施效果。

初賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，十五頂橙色帳篷格外引人注意，為了考驗(yàn)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新及方案執(zhí)行能力，此次爭(zhēng)霸賽初賽首次采用“模擬校園文化營(yíng)銷(xiāo)”的比賽形式，各創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)需要根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)方案打造出具有特色的“營(yíng)銷(xiāo)帳篷”。

華南師范大學(xué)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)結(jié)合自身院校特色，以“麻辣E教師”為主題，打造的“沃派講堂”別具一格；南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)將自己的營(yíng)銷(xiāo)帳篷變裝成萌萌的大白，大獲好評(píng)；廣東工業(yè)大學(xué)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)更是科技感十足，智能小車(chē)吸引了不少粉絲前來(lái)體驗(yàn)……除此之外，現(xiàn)場(chǎng)還有很多“來(lái)自星星的朋友”，穿著中山裝的民國(guó)文人、神通廣大的齊天大圣、懸壺濟(jì)世的一代名醫(yī)更是奪人眼球。

此外，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的策劃、拍攝、剪輯，十五部創(chuàng)意視頻最終完成?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不時(shí)傳來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的陣陣掌聲和歡笑聲。暨南大學(xué)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)拍攝的《青春暨憶，你沃通行》以一通跨越時(shí)空的通話為主線，細(xì)數(shù)男女主角大學(xué)四年的酸甜苦辣；廣中醫(yī)拍攝的爆笑喜劇《有沃派，才有真愛(ài)》，更是將此次放映會(huì)推向，惹得觀眾們捧腹大笑……

據(jù)悉初賽結(jié)束后，各團(tuán)隊(duì)將陸續(xù)展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)PK。95后創(chuàng)客的創(chuàng)新思維和挑戰(zhàn)精神將令今年的羊城開(kāi)學(xué)季充滿驚喜。

創(chuàng)新變革

用戶集中，收入可觀，能傳播強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)，且有黃金般的期貨效應(yīng)等等高校市場(chǎng)的特點(diǎn)深深地吸引著電信運(yùn)營(yíng)商。運(yùn)營(yíng)商對(duì)于高校市場(chǎng)的爭(zhēng)奪更是一度進(jìn)入白熱化。寄卡、攔截、混亂、無(wú)底線、不計(jì)成本甚至上演“全武行” 。

艾媒咨詢CEO張毅接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）采訪表示，2G時(shí)代，學(xué)生用戶群體通信的主要需求就是打電話、發(fā)短信，這個(gè)層面運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品同質(zhì)化是很?chē)?yán)重的，也就造成了以往校園營(yíng)銷(xiāo)完全靠補(bǔ)貼推動(dòng)。伴隨著移動(dòng)通信3G、4G技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代學(xué)生用戶群體需求已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，這也要求運(yùn)營(yíng)商在校園營(yíng)銷(xiāo)中迅速轉(zhuǎn)變。

回顧過(guò)往，兩年前廣東聯(lián)通曾推出微信沃卡產(chǎn)品，在當(dāng)時(shí)的廣東高校市場(chǎng)產(chǎn)生了良好的效果。微信沃卡是一款運(yùn)營(yíng)商與優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極合作的創(chuàng)新產(chǎn)品，此后各地方聯(lián)通公司都有向當(dāng)?shù)馗咝Ｊ袌?chǎng)推出類(lèi)似產(chǎn)品。

張毅表示，微信沃卡是在為用戶精準(zhǔn)畫(huà)像、大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上推出的。運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品必須充分挖掘用戶需求，滿足用戶剛需才會(huì)成為市場(chǎng)的引爆點(diǎn)?；氐綇V州本地，廣州聯(lián)通創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，讓用戶最直接地參與到校園營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，讓品牌在文化營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中獲得用戶的最終認(rèn)可并沉淀。

篇(5)

在個(gè)性自主傳播的時(shí)代，每個(gè)人都渴望新的體驗(yàn)，作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，同樣如此。商家在經(jīng)營(yíng)中要想多銷(xiāo)售商品，創(chuàng)取較好的經(jīng)濟(jì)效益，在營(yíng)銷(xiāo)策略上就要運(yùn)用自己的智慧進(jìn)行多種嘗試，以新穎的創(chuàng)意內(nèi)容讓商家與顧客互動(dòng)起來(lái)，這樣才能讓新的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意和商品生產(chǎn)銷(xiāo)售能量，并使之在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)巨大的擴(kuò)散。

最近，在山東濟(jì)南市的玩具市場(chǎng)上，許多經(jīng)營(yíng)玩具的店鋪便時(shí)興起“論斤賣(mài)玩具”，這種創(chuàng)意新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式，不僅使商家經(jīng)營(yíng)的玩具能夠大批量出手，而且深受顧客的歡迎。在濟(jì)南東方花園商貿(mào)城段濤經(jīng)營(yíng)的玩具店里，一位客戶一次性挑選了150公斤玩具。段濤將貨物裝箱、過(guò)秤、裝車(chē)之后，客戶付錢(qián)后開(kāi)車(chē)離去，一樁交易就此成功。在段濤的店鋪門(mén)前，“論斤賣(mài)玩具”的招牌格外醒目，200多平方米的貨倉(cāng)內(nèi)，堆放著大批的紙箱和種類(lèi)齊全的玩具。店主段濤說(shuō)，他的店專(zhuān)搞玩具批發(fā)，不管什么玩具，統(tǒng)一按重量賣(mài)，玩具車(chē)類(lèi)、智力類(lèi)玩具16元一公斤，芭比娃娃、電動(dòng)遙控類(lèi)玩具20元一公斤，買(mǎi)多了還有優(yōu)惠。

據(jù)一些玩具經(jīng)銷(xiāo)商介紹，“論斤賣(mài)玩具”不只是為了吸引眼球，最主要的還是想薄利多銷(xiāo)，讓玩具好賣(mài)一些。通常玩具店內(nèi)的玩具利潤(rùn)在50%左右，論斤賣(mài)則把利潤(rùn)降低到了接近10%。雖然單個(gè)利潤(rùn)降低了，但銷(xiāo)售數(shù)量卻增加了，過(guò)去一天能賣(mài)出千余只，約二三百公斤，玩具論斤賣(mài)后，一天能賣(mài)500多公斤，達(dá)2000多個(gè)，這樣算下來(lái)，利潤(rùn)就增加了。一位經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，“論斤賣(mài)玩具”不僅賣(mài)方受益，對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)也非常劃算，像一只普通的玩具手槍?zhuān)谏痰昀锇磫蝺r(jià)買(mǎi)要20元，而論斤買(mǎi)不到10元。因此，許多玩具零售商進(jìn)貨后一部分放在店里按單價(jià)賣(mài)，另外還讓親友和職工開(kāi)車(chē)上街賣(mài)，收入增加了不少。由此可見(jiàn)，“論斤賣(mài)玩具”不僅使批發(fā)商獲益，也讓零售商賺錢(qián)，同時(shí)也讓顧客省錢(qián)，這種雙贏之舉，可謂是一種讓多方受益的營(yíng)銷(xiāo)智慧。

在白酒終端酒店的促銷(xiāo)活動(dòng)中，也有與“論斤賣(mài)玩具”異曲同工之妙的營(yíng)銷(xiāo)智慧。一個(gè)聰明的營(yíng)銷(xiāo)人設(shè)計(jì)了這樣的一個(gè)活動(dòng)，他模仿CCTV創(chuàng)意節(jié)目“非常6+1”，在酒店的促銷(xiāo)活動(dòng)中創(chuàng)意了“砸金蛋”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這種活動(dòng)的創(chuàng)意是；根據(jù)白酒消費(fèi)的多少，消費(fèi)者可以有機(jī)會(huì)通過(guò)砸金蛋獲得相應(yīng)的促銷(xiāo)禮品，結(jié)果這一活動(dòng)大受歡迎。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人也許認(rèn)為活動(dòng)的成功得益于模仿，實(shí)際上，其成功的根本在于抓住了白酒消費(fèi)需求的本質(zhì)價(jià)值。大家知道，喝酒只是一種禮儀行為，白酒作為中國(guó)幾千年文化傳承的載體，它有融洽氣氛的功能，在這種儀式上，它能讓人們迅速完成感情的交流，這就是顧客消費(fèi)白酒的本質(zhì)行為。

在砸金蛋這種娛樂(lè)化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，消費(fèi)者并不在意這種促銷(xiāo)禮品本身，而在意活動(dòng)給朋友們帶來(lái)的歡樂(lè)，這種共同的歡樂(lè)，暗合了白酒消費(fèi)者潛在的價(jià)值需求，使喝酒這種消費(fèi)儀式在砸金蛋活動(dòng)中得到升華?！罢摻镔u(mài)玩具”的營(yíng)銷(xiāo)智慧同樣如此，這就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及消費(fèi)不景氣時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主流變化趨勢(shì)；所有的創(chuàng)新活動(dòng)設(shè)計(jì)，必將真正從關(guān)注顧客價(jià)值開(kāi)始。也就是說(shuō)，未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將以創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式為競(jìng)爭(zhēng)之本，沒(méi)有創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì)失去它的生命力。

篇(6)

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，消費(fèi)者手中掌握的信息異常豐富。然而，一些電商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位模糊，營(yíng)銷(xiāo)成本增加，營(yíng)銷(xiāo)支持不足。電商企業(yè)成功的因素包括：確立清晰的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容建設(shè)，強(qiáng)化消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。

關(guān)鍵詞：

電商企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；電子商務(wù)

面對(duì)電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)以及其營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該針對(duì)新環(huán)境進(jìn)行改善，其中營(yíng)銷(xiāo)體系的重構(gòu)和轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思維是第一步。電子商務(wù)的產(chǎn)生對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不僅意味著技術(shù)的革新，也代表著一種全新的營(yíng)銷(xiāo)理念和經(jīng)營(yíng)方式。據(jù)商務(wù)部消息，2015年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額為3.88萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)33.3%，隨著移動(dòng)、社交等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的不斷涌現(xiàn)，電商企業(yè)都在竭盡全力去找到最佳的營(yíng)銷(xiāo)策略。

一、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求變化

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，消費(fèi)者從以往追求保險(xiǎn)、穩(wěn)定的產(chǎn)品改變?yōu)樽非笮缕娴母拍詈酮?dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，并且對(duì)于產(chǎn)品的量身打造有著不可忽視的需求，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段中最重要的因素即價(jià)格，消費(fèi)者也因?yàn)橛辛丝焖俨樵兊钠脚_(tái)，要求全球范圍內(nèi)的最佳性價(jià)比產(chǎn)品，搜索引擎的強(qiáng)大功能使得消費(fèi)者手中掌握的信息異常豐富。搜索引擎讓網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在但電腦前就可以實(shí)現(xiàn)“貨比三家”，現(xiàn)代消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，在購(gòu)物前通過(guò)搜索引擎或者其他信息搜索渠道進(jìn)行大范圍的選擇和比較，以求最后購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是具有最佳性價(jià)比且最具個(gè)性化。其次，若所購(gòu)產(chǎn)品不符合需求，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)且及時(shí)向企業(yè)反饋信息，這又同傳統(tǒng)市場(chǎng)中的受眾被動(dòng)接受產(chǎn)品不同，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不受時(shí)間、地域的限制，通過(guò)便利的多渠道信息通道主動(dòng)搜索產(chǎn)品，這種行為也使得電商企業(yè)節(jié)省了營(yíng)銷(xiāo)成本，通過(guò)用戶的主動(dòng)搜索確定真正的目標(biāo)市場(chǎng)，使得電商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更具有針對(duì)性，避免了不必要的營(yíng)銷(xiāo)耗費(fèi)。

二、電商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

1.營(yíng)銷(xiāo)定位模糊

為了提高電商企業(yè)的利潤(rùn)率，很多電商擴(kuò)充了其主營(yíng)的品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，紛紛向綜合性品類(lèi)發(fā)展。在這種情況下，常常會(huì)出現(xiàn)品類(lèi)快速擴(kuò)張了，但是到了營(yíng)銷(xiāo)層面，往往因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的很多壓力，比如為了盡快清貨、減輕庫(kù)存壓力，或者為了追求大而全，什么都想趕快賣(mài)，這時(shí)營(yíng)銷(xiāo)定位往往就會(huì)變得模糊了，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)難免出現(xiàn)彼此打架的現(xiàn)象。

2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占大增

互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)本身以精準(zhǔn)和數(shù)據(jù)說(shuō)明一切而著稱，但是為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額和地盤(pán)，越來(lái)越多的電商企業(yè)不惜血本來(lái)海投廣告。甚至拼命融資來(lái)加大營(yíng)銷(xiāo)的投入，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占比一再加大。在這樣廝殺過(guò)程中，為營(yíng)銷(xiāo)推廣所投入的成本也在與日劇增。從消費(fèi)者的視角來(lái)看，近兩年看到在各大媒體渠道的電商廣告也鋪天蓋地。2014年和2015年618的電商大戰(zhàn)、雙十一、雙十二電商日等等，都無(wú)不印證著電商行業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣力度的加大。

3.營(yíng)銷(xiāo)支持不足

消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物中心時(shí)，有時(shí)會(huì)有這樣的經(jīng)歷，活動(dòng)才剛上線兩小時(shí)，某些選品就賣(mài)斷貨了；或者消費(fèi)者選購(gòu)的是年貨，但是系統(tǒng)提示快遞會(huì)在兩周后才能送到貨，那時(shí)基本上年也已經(jīng)過(guò)完了，為此消費(fèi)者取消訂單；或者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引流進(jìn)來(lái)，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)加載速度很慢，甚至還有網(wǎng)絡(luò)擁堵的現(xiàn)象出現(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)興致大減；或者出現(xiàn)已經(jīng)成功下單，但是無(wú)法正常支付的情況；或者發(fā)生已經(jīng)下單并成功付款，但是不知道什么原因，后臺(tái)自動(dòng)將此訂單取消，同時(shí)告知消費(fèi)者此商品無(wú)貨了。

三、電商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功因素及其策略

1.確立清晰的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

清晰的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)可以在大型綜合性電商實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之初，就有了清晰的方向，指導(dǎo)其展開(kāi)具體的營(yíng)銷(xiāo)方案，同時(shí)可以有據(jù)可依地客觀評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果。沒(méi)有清晰的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，往往會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有重點(diǎn)，無(wú)章可循，不是在推廣渠道上花費(fèi)不該花的成本，就是消費(fèi)者不買(mǎi)賬，起不到好的營(yíng)銷(xiāo)效果。面對(duì)激烈的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，電商如果要想自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)被消費(fèi)者所知曉，能在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，就需要有好的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，使其能在一開(kāi)始就被消費(fèi)者所感知，進(jìn)而有更多的互動(dòng)。從消費(fèi)行為和消費(fèi)路徑上來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意都是最為重要一個(gè)首要環(huán)節(jié)，其決定著后續(xù)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的成與敗。

2.加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容建設(shè)

好的內(nèi)容，才能讓消費(fèi)者在感知營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，真正對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生興趣、形成互動(dòng)。比如某電商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是一張圖片，文案設(shè)計(jì)清晰而不亂，人物手中拿的紙盒上進(jìn)行了清晰地標(biāo)注，讓消費(fèi)者一下子就可以明白到圖片想傳遞的信息，“不光低價(jià)，快才痛快”的文案已經(jīng)精煉地提示好了消費(fèi)者；“快”字的設(shè)計(jì)，讓人能感受到速度的果；正文中一行字雖小卻非常有力，“雙11，怎能用慢遞？”，闡述了此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的定位，“雙11”，我們和你比拼的就是快，快過(guò)其他家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然這張圖片可能最終會(huì)用于廣告視頻中的某一幀，也可能會(huì)應(yīng)用在社交媒體中進(jìn)行傳播，甚至有可能作為主畫(huà)面應(yīng)用在網(wǎng)站頁(yè)面上，在不同情境下，配合圖片的相應(yīng)的更多創(chuàng)意文字，也是作為營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的一部分，考驗(yàn)著電商企業(yè)的內(nèi)容為王的功力。

3.強(qiáng)化消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)

消費(fèi)者體驗(yàn)和可擴(kuò)性是電子商務(wù)最重要的兩個(gè)成功要素，消費(fèi)者體驗(yàn)是一個(gè)綜合的考量，涵蓋商品和服務(wù)的豐富度和質(zhì)量保障、價(jià)格實(shí)惠的內(nèi)容，也包括搜索商品時(shí)是否容易、商品信息描述是否準(zhǔn)確、商品展示是否直觀，購(gòu)買(mǎi)流程是否明晰簡(jiǎn)單等內(nèi)容，更包括付款是否多樣和方便、送貨是否及時(shí)和快捷、顧客信息是否安全、退換貨是否便捷、售后服務(wù)是否溫馨快速、問(wèn)題解決是否合理等可擴(kuò)性的細(xì)節(jié)。具體從服務(wù)的窗口界面上，一方面可以從消費(fèi)者最為直接接觸的購(gòu)物界面入手，在購(gòu)物的整個(gè)過(guò)程中，確保準(zhǔn)確的搜索結(jié)果，提供完整的商品介紹描述，為消費(fèi)者進(jìn)行同類(lèi)商品比較提示，促銷(xiāo)信息可以多但能保證不復(fù)雜，各頁(yè)面之間的連接跳轉(zhuǎn)合理、方便，各窗口之間的開(kāi)環(huán)和閉環(huán)流程設(shè)計(jì)周全合理，購(gòu)物流程簡(jiǎn)捷方便，支付環(huán)節(jié)便捷等等。

四、結(jié)語(yǔ)

在電子商務(wù)行業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中，隨著電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自身模式的不斷優(yōu)化、用戶體驗(yàn)的不斷改善，移動(dòng)、社交等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的不斷涌現(xiàn)，電商企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)變化和自身特點(diǎn)，其營(yíng)銷(xiāo)定位和目標(biāo)人群是不再是最初的窄眾，而是要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而應(yīng)運(yùn)而生相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

作者：李明華 單位：天津商業(yè)大學(xué)

參考文獻(xiàn)：

[1]趙麗梅.基于消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)影響因素的電商網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略探討[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2015(30).

篇(7)

“創(chuàng)意+渠道”贏聲譽(yù)

華誼嘉信設(shè)有專(zhuān)門(mén)的策略創(chuàng)意部，圍繞客戶產(chǎn)品、市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者，負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期的策略支持?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)研與分析、策略規(guī)劃、方案撰寫(xiě)以及項(xiàng)目創(chuàng)意的具體制作。公司經(jīng)過(guò)多年的策略創(chuàng)意積累以及不斷的研究分析，自主研發(fā)了“品牌關(guān)系生命線”和“購(gòu)買(mǎi)力魔型”等特有的策略創(chuàng)意工具。公司對(duì)20余個(gè)行業(yè)的零售趨勢(shì)分析數(shù)據(jù)進(jìn)行長(zhǎng)期不間斷跟蹤研究，積累了超過(guò)2000個(gè)從營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng)意策劃到執(zhí)行管理的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)案例并建立了數(shù)據(jù)庫(kù)。公司還與新生代市場(chǎng)監(jiān)控機(jī)構(gòu)、央視調(diào)查、AC尼爾森、現(xiàn)代廣告?zhèn)鞑パ芯克冉⒘碎L(zhǎng)期的合作關(guān)系。

公司在北京、上海、廣州、深圳等22個(gè)城市設(shè)有42個(gè)分公司或辦事處，形成了覆蓋全國(guó)主要城市的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，可在全國(guó)350個(gè)城市為客戶執(zhí)行項(xiàng)目。公司與包括大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)、幼兒園、超市、大賣(mài)場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、汽車(chē)4S店、IT賣(mài)場(chǎng)、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)、3C賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、酒店、餐廳、健身房、美容院、電影院、酒吧、社區(qū)、寫(xiě)字樓、醫(yī)院、銀行、網(wǎng)吧等在內(nèi)的大量渠道建立了長(zhǎng)期緊密的合作關(guān)系，是國(guó)內(nèi)少數(shù)具有在全國(guó)范圍內(nèi)同時(shí)提供線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

依托上述優(yōu)勢(shì)，華誼嘉信獲得了客戶的高度認(rèn)可，并取得了較多榮譽(yù)。公司為中糧集團(tuán)“悅活”品牌的創(chuàng)意設(shè)計(jì)獲得“2009年廣東之星設(shè)計(jì)藝術(shù)大賽展示工業(yè)設(shè)計(jì)類(lèi)銅獎(jiǎng)”、為伊利集團(tuán)策劃的“伊利優(yōu)酸乳2007年大學(xué)生音樂(lè)節(jié)活動(dòng)”獲得較大的市場(chǎng)反響。2009年，公司被亞洲最大的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司評(píng)估機(jī)構(gòu)R3評(píng)為北京地區(qū)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)第一名。

“資源+創(chuàng)新”促發(fā)展

華誼嘉信作為眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的合格供應(yīng)商，在其主要客戶名單中，我們看到了包括惠普、微軟、AMD、索尼愛(ài)立信、摩托羅拉、可口可樂(lè)、卡夫、吉百利、三星、飛利浦、西門(mén)子等世界500強(qiáng)企業(yè)，以及聯(lián)想、伊利、王老吉、中糧集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。公司以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播為服務(wù)的切入點(diǎn)，對(duì)主要客戶采取多產(chǎn)品線滲透的戰(zhàn)略，以提高客戶的忠誠(chéng)度。公司自2003年開(kāi)始逐步與上述公司建立合作關(guān)系，至今合作關(guān)系均保持良好。優(yōu)質(zhì)的客戶資源為公司帶來(lái)了穩(wěn)定并持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)來(lái)源。