序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇服飾市場分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

[關(guān)鍵詞] 牛仔褲 消費者 市場分析 品牌發(fā)展

一、牛仔褲的起源與發(fā)展

1853年，巴伐利亞商人LEVIS在舊金山為淘金者用帆布面料加工了世界上第一條用作工裝褲的牛仔褲。1897年注冊LEVI’S品牌，而LEVIS成了美國牛仔文化歷史的先驅(qū)。同時，美國人亨利?大衛(wèi)?利成立了LEE 公司。今天，LEVI’S、LEE這兩大品牌仍是牛仔行業(yè)的巨頭。

20世紀(jì)30－50年代，好萊塢影星們在西部片中的牛仔形象，引領(lǐng)了時尚潮流，使牛仔褲得到了廣泛的普及。60年代以后，牛仔褲在美國成了嬉皮士、反戰(zhàn)運動分子的“行頭”。而70年代成為了炙手可熱的著裝，社會上各行各業(yè)的人都穿起了牛仔褲。從美國流行到全球，牛仔褲成為既可以表現(xiàn)各個年齡層性感的服裝，同時也是任何時候穿著都不會落伍的時裝。

二、牛仔褲對現(xiàn)代服飾的影響

不論世代交替，潮流轉(zhuǎn)換，牛仔褲毅然成為最經(jīng)典而不褪流行的熱門單品，近年來的影響力更是排山倒海。牛仔褲文化已是全球性的集體潮流。

近年來，牛仔褲躋身時裝界，設(shè)計師紛紛以牛仔為時尚元素，制成最新的時裝系列，令牛仔成為時尚的潮流焦點。波普風(fēng)的影響、花朵等柔美圖案的加入，使得牛仔褲逐漸擺脫原先的粗獷的形象。在搭配上，牛仔系列逐漸開始同皮草、絲綢、珠寶等奢華元素混合，并給人以強烈的視覺沖擊。

牛仔褲備受全球人的青睞。無論春夏秋冬，不管青年人的上裝怎樣變化，他們肚臍下面卻永遠(yuǎn)是一條方便、隨意的牛仔褲。牛仔褲掩飾了人與人之間的差異和社會地位，人們可以自由選擇自己喜愛的服裝，“生活牛仔褲化”（Jeaning）。

三、我國牛仔褲的市場分析

牛仔褲于20世紀(jì)70年代末傳入中國，經(jīng)過近30年的發(fā)展，生產(chǎn)額和出口均位居世界首位。

1.消費群體調(diào)查

2007年筆者對上海、長沙、武漢等時尚城市的牛仔褲消費情況進(jìn)行了深入調(diào)查，主要對象是534名青年消費者，數(shù)據(jù)置信度為95％。

調(diào)查結(jié)果顯示，擁有5條以上牛仔褲的人數(shù)占87.8%，經(jīng)常穿牛仔褲的人數(shù)占86.3％，不太穿牛仔褲的人數(shù)僅占1.3%。牛仔褲已成了年輕人追求流行的標(biāo)志，在青年尤其是大學(xué)生中最有市場。

被調(diào)查者中，只有13.5%的人喜歡穿著休閑類牛仔褲，而64.3%的人偏好緊身牛仔褲。能體現(xiàn)修長腿部的緊身牛仔褲成了青年人追求時尚，表現(xiàn)自我的最愛。

而對購買牛仔褲的消費行為來看，多數(shù)調(diào)查者表示考慮品牌同時要看價格是否符合自己的經(jīng)濟水平，消費者對于品牌形象較好、知名度較高的品牌更為傾向。

2.品牌市場分析

目前市場中的牛仔褲品牌大致分為三類：國際品牌、國產(chǎn)品牌、無品牌。

國際品牌：以LEVI’S、 LEE為代表，它們處于絕對的主流高端，占據(jù)著大中城市的主要商業(yè)地段，是以產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計和品牌文化與終端形象贏得市場。以白領(lǐng)、商務(wù)人士等月收入5000元以上的消費人群為主，他們對品牌文化有著偏好，追求質(zhì)量的同時追求品牌帶來的滿足，重視社交與休閑并重，對生活對服飾都講究細(xì)節(jié)，懂得時尚與消費。

國產(chǎn)品牌：國內(nèi)專業(yè)牛仔褲品牌如增致、利達(dá)斯等，知名品牌分支的牛仔系列產(chǎn)品如真維斯、杉杉等。這些品牌以專賣店、店中店等為主，營銷主要為加盟連鎖發(fā)展，在市場上有一定形象基礎(chǔ)，在技術(shù)和開發(fā)上有自己的資源優(yōu)勢。其消費群體主要有學(xué)生、普通上班族、自由職業(yè)者等，他們對品牌也有一定的認(rèn)識，在追求質(zhì)量的同時追求品牌。

無品牌是指在低端市場靠價格競爭的品牌。主要以批發(fā)為主，其目標(biāo)市場是個性店、服裝零售市場等一些低端市場。這些“品牌”基本在一個模仿階段，因其利潤較低，單品銷量也是最大，單純的靠價格和款式來打市場。其消費群體主要以學(xué)生和收入較低的人群為主，他們沒有品牌概念，單純追求價格與款式。

四、國內(nèi)牛仔褲的發(fā)展品牌戰(zhàn)略

中國牛仔產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20余年的發(fā)展，由低級的手工作坊、獨立經(jīng)營擴展到大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)、供應(yīng)鏈聯(lián)合協(xié)作的集團經(jīng)營模式?？蔀閲H品牌進(jìn)行OEM生產(chǎn)。但是，中國牛仔褲的品牌化創(chuàng)建卻不容樂觀。對此，牛仔企業(yè)該如何走好未來的路呢？

首先，企業(yè)必須強化自身的產(chǎn)品研發(fā)及專業(yè)管理素質(zhì)，為品牌發(fā)展?fàn)I造穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

企業(yè)應(yīng)采取有計劃、有條理、逐步轉(zhuǎn)變的方式來進(jìn)行品牌化改造，杜絕“拔苗助長”的做法。通過加強產(chǎn)品的研發(fā)力量，獲取品牌的核心能力。

其次，拓展牛仔生存領(lǐng)域、挖掘品牌多元化內(nèi)涵，創(chuàng)建可持續(xù)發(fā)展的品牌成長空間。

企業(yè)在進(jìn)行品牌風(fēng)格創(chuàng)建時，需要開發(fā)系列化、多元化、主題化的產(chǎn)品，針對特定的消費群體，進(jìn)行積極的引導(dǎo)性營銷，并提高品牌的市場檔次，才能使其獲得更廣闊的生存領(lǐng)域。

最后，通過有效的資本投入及統(tǒng)一的形象展示，搭建健康的品牌營銷平臺。

企業(yè)應(yīng)制定長期的發(fā)展規(guī)劃，并且加強品牌形象的規(guī)范化管理，提高加盟商的素質(zhì)，對各終端銷售網(wǎng)點的營銷制定權(quán)加以限定，用規(guī)范的展示方式使消費者對品牌的市場行為產(chǎn)生認(rèn)同感。

參考文獻(xiàn)：

[1]香港理工大學(xué)紡織及制衣學(xué)系.牛仔服裝的設(shè)計加工與后整理 [M].北京.中國紡織出版社 2002，58－60

[2]徐強:探討牛仔服裝對現(xiàn)代服飾的影響[J].國際紡織導(dǎo)報，2006,(10):64-68

篇(2)

作者：劉德宜

服飾店改售手工鞋

開店第一年，郭肇球的主打產(chǎn)品是男式服裝，因為朋友介紹有師傅可以配合，郭肇球也試著引進(jìn)手工涼鞋，并打出“é－a男女手工涼鞋訂做”的招牌。但一開始，全店只有10雙男鞋，而且只做男鞋，后來客人的女友問：“為什么沒有女生的？”他才開始增加女鞋業(yè)務(wù)。

é－a手工涼鞋幾乎全是真皮，未改良前顯得很硬很重，加入流行元素后，漸趨于時尚。制作過程一般是師傅先打大樣，讓郭肇球試穿，調(diào)整皮帶或更動配件位置，做出第一批實驗性質(zhì)的絕版款式測試市場反應(yīng)，接著進(jìn)行改進(jìn)。果然很快地抓到市場脈搏，也讓手工涼鞋成了é－a的主力與轉(zhuǎn)型商品。此后，郭肇球不再賣服飾，改售手工涼鞋，并增加以上班族女性為銷售對象的鞋子與皮包。

é－a手工涼鞋迅速打開了知名度，平均一年開一家連鎖店。對此，郭肇球靦腆地說：“第二家店是為了堆存貨用；第三、四家店是為了市場占有率的考慮，因為臺中只有我在做手工涼鞋，很多人來問可否加盟；第三、四家店就是在‘三分天下，二分是我’的想法下成立；至于去年底與今年中在臺北的第五、六家店，則是為了知名度，讓更多人看見我們?！?/p>

經(jīng)營也曾有盲點

快速擴店也出現(xiàn)后遺癥。原本是郭肇球的客人、3年前才加入營運團隊的吳必伍說：“我當(dāng)時在雅詩蘭黛工作，為了走秀，來郭肇球的服飾店找衣服。有一次他和我聊天，說常遇到員工卷款私逃的問題，盤點時呆賬超過60萬元。我心想，已經(jīng)開了4家店的人，怎么還會這樣？所以我常笑他，‘人瘦，膽子很肥’?！?/p>

“當(dāng)時最離譜的情況是：一雙平均單價2400元的手工涼鞋，只收訂金200元，等于老板先墊了2200元，但員工卻以2400元抽成當(dāng)獎金，如果客人不買了，代表老板注定賠錢；鞋子讓客人一等就是3個月到半年，客人拿來修的鞋子經(jīng)常不見，往往是新做一雙賠給人家后才找到；再不然腳的尺寸漏量或漏寫；規(guī)定下午一點半上班，結(jié)果鄰居都看不下去了來反映：‘你家的小姐上班很不正常喔，常常3點半才來！’我來幫忙后，讓é－a交鞋的速度縮短到兩個禮拜，并以電腦條碼來控管，才讓維修丟鞋、退貨的比例下降。而且，讓員工改用店內(nèi)電話打手機當(dāng)成打卡鐘，”吳必伍哈哈大笑，“這還真是創(chuàng)舉！”

大郭肇球10歲的吳必伍還說出了郭肇球另一個經(jīng)營盲點：“他從沒想過發(fā)展品牌這件事，盡管當(dāng)時他的服飾店的特色已經(jīng)出來了，就是手工涼鞋。我們曾經(jīng)為了要不要發(fā)展成品牌而爭辯過。”

篇(3)

關(guān)鍵詞：服裝;優(yōu)勢;劣勢;機會;威脅;市場分析

1 東莞市新興街簡介

（一）新興街概況

東莞新興街位于東莞莞城的繁華的商業(yè)中心區(qū)新風(fēng)路中央，新風(fēng)大廈對面，是一個以個體零售商聚集形成的服裝賣場，是東莞最老的步行街之一。新興街共有商鋪126家，每家商鋪面積為8-20平方米，里面商品琳瑯滿目，衣服、鞋帽、手袋、錢包、飾物、手表等應(yīng)有盡有。新興街因歷史沿承下來，商貿(mào)繁華，來往顧客成群，是東莞人到東莞逛街的必到之處。

（二）東莞新興街經(jīng)營特色

東莞新興街的以經(jīng)營青少年服裝飾品為主，其服飾新潮具有個性，款式新穎、前衛(wèi)，適合青年學(xué)生。而且這里經(jīng)營的的服飾都是中低檔服飾，價格不高，符合學(xué)生消費需求，是青少年買衣購物的好去處。

2 東莞新興街SWOT分析

（一）S-優(yōu)勢

（1）情感優(yōu)勢。東莞新興街是東莞一條傳統(tǒng)的步行街，伴隨著土生土長的東莞人成長，東莞人對其有優(yōu)厚的感情，在年長一輩的東莞人心中，基本上形成了"要逛街，到新興"的思想。新興街的名號也一個傳一個地傳到年輕人耳中，影響著一代一代的東莞人，繼續(xù)扮演著它的感情聯(lián)系角色。

（2）顧客優(yōu)勢。東莞新興街內(nèi)的商鋪基本上都是經(jīng)營青少年服裝用品的，其定位鮮明，與東莞素有"女人街"之稱的另一條傳統(tǒng)步行街--萬豪街定位錯開，為其鎖定的明確的客源。據(jù)調(diào)查，東莞83%的青少年都到過新興街購物。

（3）價格優(yōu)勢。東莞新興街的服裝價格在25元至150元之間，在整個東莞城區(qū)中價格是最低的，具有相當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)勢。青少年是沒有收入的無產(chǎn)階級，其消費都是父母的零花錢，而在一般的家庭里，父母給孩子的零花錢有一定的限制，因此，價格對青少年消費影響比較大，而新興街的低價對青少年具有很大的吸引力。

（4）商品優(yōu)勢。東莞新興街的顧客是以青少年為主，因此，其服裝產(chǎn)品具有很明顯的特點就是新潮時尚，具有個性。青少年喜歡新穎，追求的是青春活力，而新興街的服裝恰恰迎合了青少年這種消費心理，其服裝都是模仿電視上熱播的青春偶像劇的服裝特點而進(jìn)貨的，比較適合青少年。據(jù)調(diào)查，60%的消費者都是沖著其服裝的款式而來的。

（5）貨源優(yōu)勢。據(jù)了解，東莞新興街93%的個體零售商的服裝都是從虎門服裝城進(jìn)貨，而莞城跟虎門之間有高速公路相連，從莞城到虎門大約半個小時的車程，新興街的零售商們進(jìn)貨比較方便。

（二）W-劣勢

（1）環(huán)境劣勢。東莞新興街是一條傳統(tǒng)的步行街，自其建成運營起就鮮有裝修，步行街內(nèi)的空間比較窄，空氣比較渾濁，步行街內(nèi)采光不大好，光線比較昏暗，因此絕大多數(shù)商鋪在大白天都要開著電燈，日常運營成本增加。

（2）零售商管理模式不適宜。東莞新興街內(nèi)的相當(dāng)一部分零售商仍然是家庭作坊式經(jīng)營。家庭式管理在原始積累階段是適宜的，但隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展和競爭的更加激烈，它在一定程度上就制約了服裝零售商進(jìn)一步上規(guī)模、大發(fā)展。

（三）O-機會

（1）服裝零售市場潛力旺盛。據(jù)國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，社會消費品零售總額為12.53萬億元，同比增長15.5%，其中服裝類實現(xiàn)零售額為102.57億元，同比增長31.48%居民消費水平上升，中國的零售市場持續(xù)增長，在目前零售市場并不樂觀的情況下，我國的服裝零售市場潛力旺盛。

（2）中低服裝消費需求大。據(jù)服裝零售人士介紹，從消費需求角度出發(fā)，中低檔服裝市場仍承載著龐大的日常消費需要，從整體上看，中低檔服裝市場、中端品牌市場和中高品牌市場之間比例應(yīng)該是5：3.5：1.5?？梢?，中低服裝市場的消費需求比較大。

（3）直接消費者越來越多。中低檔服裝零售市場吸引了越來越多的直接消費者，這部分消費者主要為城市工薪階層、學(xué)生、外來務(wù)工人員和流動人口，是出于消費階層的中低部分。

（四）T-威脅

（1）受中檔品牌擠壓。以個體服裝零售業(yè)為主要形式的中低檔服裝市場正處在振蕩的邊緣，而這一壓力主要來自中檔品牌的擠壓和個體零售業(yè)自身發(fā)展的需要，中低檔服裝市場面臨著現(xiàn)實的生存危機。

（2）西城樓商業(yè)街建成帶來的沖擊?，F(xiàn)在，在離新興街不遠(yuǎn)的西城樓，新建成一條有古香古色的西城樓商業(yè)步行街，預(yù)計在投入使用后，這條位于城市中心，集逛街購物，小吃美食、美景欣賞于一身的新步行街，對新興街的發(fā)展帶來一定的沖擊。

3 結(jié)論

綜上，從東莞市新興街SWOT分析可知，盡管存在著自身劣勢和外部劣勢，但是其自身優(yōu)勢和外部機會存在著一定的優(yōu)勢，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其劣勢。相信，通過各方的努力，充分進(jìn)行營銷分析，運用恰當(dāng)?shù)臓I銷手段，定能取得長足發(fā)展。

篇(4)

注：因是熱門項目，市場中相關(guān)的企業(yè)有很多，針對不同地區(qū)投資者的準(zhǔn)入條件也比較繁瑣，所以一是，本文所涉及的數(shù)字是一個市場均數(shù)，讀者可根據(jù)實際情況自行咨詢相關(guān)企業(yè)信息;二是，本文推薦的項目僅代表本刊觀點，不推薦企業(yè)信息，若讀者對某個項目感興趣，可自行通過網(wǎng)絡(luò)、電話等途徑查詢企業(yè)信息。

暴利：最快3個月可收回成本

據(jù)部分業(yè)內(nèi)人士透露，最“牛氣”的是一些看似并不起眼的兒童海洋球、攀爬類體驗館。這類兒童業(yè)態(tài)的投資相對低，一個項目才20萬左右投資額。除了正常的游樂收費之外，還有一項非常立竿見影的出售會員卡收益，這屬于預(yù)收款，但很多家長都很愿意辦卡，因為有孩子游玩的需求。低成本加上售卡的預(yù)收款，這類兒童體驗館基本上3個月左右就可以回本。

分析：五大兒童業(yè)態(tài)都有發(fā)展空間

室內(nèi)兒童樂園

從品牌發(fā)展情況來看，如目前最好的反斗樂園、星際傳奇-ELAND兒童樂園、悠游堂、大白鯨世界、奇樂兒兒童樂園等。同時也有從我國港臺、日本引進(jìn)的兒童樂園。縱觀目前市場情況，多數(shù)品牌以連鎖加盟的方式開店，僅有少數(shù)品牌是以直營方式擴張。

兒童攝影

中國最早的兒童影樓出現(xiàn)在上世紀(jì)90年代中期的上海和浙江一帶，當(dāng)時兒童攝影店面的面積一般只有幾十平米，連相機、電腦、服裝等總投資幾萬元。到2000年前后新開的兒童影樓面積都在100平米以上，投資規(guī)模也超過了20萬元;加盟連鎖業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，讓兒童影樓從北上廣等一線城市迅速拓展到了縣級城市。

兒童玩具

中國14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅20―30元人民幣，其中中國城市兒童人均年玩具消費為45元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費則不足15元，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平?？梢哉f，未來兒童玩具市場還有較大的發(fā)展空間。

兒童早教

麥肯錫全球研究所對國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行專項研究后得出結(jié)論：平均每個城市家庭花費在0―3歲嬰幼兒身上的費用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個孩子月消費額的30%用于教育消費。

兒童教育

以進(jìn)入購物中心的兒童教育品牌為例，目前市場可以分為兩大類別，第一類是特殊技能培訓(xùn)機構(gòu)，如美術(shù)、音樂、棋、運動類為主打的培訓(xùn)品牌，另一類則是少兒英語培訓(xùn)，這一類別逐漸占據(jù)著各大購物中心。

值得關(guān)注的項目

加盟兒童體驗館，分享文化產(chǎn)業(yè)盛宴

項目概述及特點：

兒童體驗館，是針對3―12歲兒童進(jìn)行模擬職業(yè)體驗的場所，其供兒童體驗的職業(yè)有消防員、警察、建筑工人、形象設(shè)計、F1賽車手、教師、魔術(shù)師、超市收銀員等數(shù)十種職業(yè)。其特點：一是，介入門檻低?？傮w投入大約十幾萬元。項目方會對投資者進(jìn)行全方位培訓(xùn)。二是，市場定位清晰。定位為兒童素質(zhì)教育基地，面向的目標(biāo)顧客是3―6歲的兒童，將寓教于樂的觀念融入進(jìn)來。

市場分析：

據(jù)國內(nèi)某權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，每5000名兒童就有需要一個中小型兒童（營業(yè)面積在1000平方米以下）體驗館，而國內(nèi)二三線城市的兒童總量有數(shù)億人，而且時下只有極小部分二三線城市有中小型兒童體驗館，市場潛力巨大。

同時，以青島市的兒童體驗館為例，開業(yè)以來，日均接待量超過200人，日均毛利在兩三萬元。

投資條件及效益估算：

該項目總體投資額大小主要取決于投資者租賃的場地費用以及經(jīng)營面積，以萊州市為例，經(jīng)營面積約500平方米，最低投資額約25萬元，其中加盟費5萬元（包括設(shè)備、服裝、道具以及培訓(xùn)等費用），其余費用包括房租、流動資金、水電費、員工工資等。

收益：該項目不是按照常規(guī)的通票方式收費，而是按照體驗項目的種類收費，每個項目的收費標(biāo)準(zhǔn)約30―50元不等（其收費標(biāo)準(zhǔn)具體取決于投資者所屬地的消費水平），目前該項目的毛利潤率在50%。

兒童挖掘機變身掘金神器

產(chǎn)品介紹及特點：

游樂挖掘機主要適用于游樂場、商場、體驗館和科技館等場所，用于提供給兒童，操作挖掘機的真實體驗。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這種游戲項目屬于體驗式游樂設(shè)備，可以開發(fā)兒童智力，鍛煉小孩子的協(xié)同能力。

市場分析：

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會專家介紹，這個生意前景不錯。理由有以下三個：一是，這個生意的形式很新，而且抓住了孩子的動手娛樂的需求;二是，游戲本身也是屬于孩子喜歡的內(nèi)容，玩沙子是很多小孩小時候的主要娛樂項目，而兒童挖掘機又將這個結(jié)合起來，所以會受到市場的歡迎;三是，價格相對便宜，目前業(yè)內(nèi)的平均收費標(biāo)準(zhǔn)是5分鐘15元，相比動輒四五十元的游戲項目，這個價格很親民，所以受到市場的歡迎。

投資條件及效益估算：

據(jù)本刊記者調(diào)查，投資者大約需要投資5萬元即可，其中3萬元為購買兒童挖掘機的費用（購進(jìn)三臺），剩余2萬元為流動資金，包括進(jìn)場費（特指進(jìn)入商場、游樂場等地的費用）、管理費等。

平均下來，一臺設(shè)備一個小時的收入是180元，一天工作10個小時，單臺一天的收入就是1800元，而該項目的成本很低，除了電費、進(jìn)場費等，沒有其他成本投入（員工可由投資者自己充當(dāng)），單臺設(shè)備的單日毛利潤約在1200元。

經(jīng)銷“伴童”智能機器人，小投入大市場

產(chǎn)品介紹及特點：

所謂智能桌面伴侶實際上是一款可放置桌面上的小型智能機器人，采用了時下國際上最為先進(jìn)的機器人仿生模擬技術(shù)，通過體內(nèi)的芯片控制，不僅能為主人唱歌、跳舞、當(dāng)導(dǎo)游、為寶寶講故事、教小朋友學(xué)英語、為老人說評書、講相聲……可謂“十八般武藝樣樣精通”！

其特點是：一、多維交互，全方位服務(wù)應(yīng)用。使用者可以選擇語音互動、觸控感應(yīng)、信號發(fā)射等方式來召喚機器人，而機器人會十分開心地為使用者效勞。二、人工智能。本產(chǎn)品是擁有初級AI的人工智能機器人，可以實現(xiàn)與人們經(jīng)常性互動對話。三、功能強大。除了在語言的互動性之外，它還能充當(dāng)人類的迷你搬運工。

市場分析：

機器人智能化已經(jīng)成為了一個科技發(fā)展的大趨勢。在2015年5月份“科博會”上，智能機器人已經(jīng)成為了最大的亮點。據(jù)北京、天津兩地的經(jīng)銷商透露，目前該產(chǎn)品最大的購買群體是兒童，相對市面上現(xiàn)有的兒童玩具而言，售價約400元的智能機器人一點都不貴，而且該產(chǎn)品還具有很強的互動性、能夠為兒童提供良好的學(xué)習(xí)氛圍，因此很受家長們的歡迎。

投資條件及效益估算：

最低投資約4.8萬元，最低進(jìn)貨量約200只，每只的進(jìn)貨價格240元，市場統(tǒng)一零售價399元/只。每銷售一只投資者可獲毛利159元。

兒童教育培訓(xùn)，老項目賺不完

產(chǎn)品介紹及特點：

該項目就是通過各種課程讓學(xué)齡前兒童提升思維、動手、平衡……多種能力，為全面發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。目前市場中比較暢銷的課程有英語、思維、蒙太梭利（蒙氏教育）、藝術(shù)培訓(xùn)等。

市場分析：

麥肯錫全球研究所對國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行專項研究后得出結(jié)論：平均每個城市家庭花費在0―3歲嬰幼兒身上的費用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個孩子月消費額的30%用于教育消費。雖然該項目并不新鮮，但是年年都處于快速發(fā)展的態(tài)勢。2015年特許經(jīng)營協(xié)會的“2014年投資景氣報告”顯示，兒童教育培訓(xùn)再度上榜，成為最受投資者歡迎的項目之一。

投資條件及效益估算：

因品牌不同，投資額也不盡相同。目前國內(nèi)品牌主流的投資額度是30萬―60萬元，國際品牌的主流投資額度是50萬―200萬元。

以國內(nèi)品牌的主流投資額中的最低投資額30萬元為例，其中包括加盟費、品牌使用費、培訓(xùn)費等約為5萬元，20萬元為場地租賃費、裝修費、兒童設(shè)施、人員工資等，剩余5萬元為流動資金，主要用于營銷、推廣費用。

目前兒童教育培訓(xùn)類項目以銷售課程套餐為利潤的主要來源點，以英語課程套餐為例，150節(jié)課程（時間約6個月）售價約1.2萬元，扣除場地費、人工費等，這個套餐投資者大約有6000元的毛利。

兒童室內(nèi)拓展樂園，新項目新機會

產(chǎn)品介紹及特點：

該項目的主體就是在距離地面2米搭起了一座纜繩橋，要求兒童從一側(cè)邁到另一側(cè)，纜繩的晃動和細(xì)小的鐵環(huán)是闖關(guān)的難點。讓兒童通過過橋活動，提高兒童的靈活性，增強兒童面對挑戰(zhàn)時應(yīng)具備的生存能力和適應(yīng)能力。適合3―12歲兒童獨立體驗。

市場分析：

目前市面上的兒童室內(nèi)樂園更多只是為兒童提供一些娛樂設(shè)施，只能起到平衡力的鍛煉，其他技能很難得到鍛煉。而本項目可以鍛煉兒童遇到困難想辦法解決問題的能力，鍛煉膽量、平衡力、意志力、記憶力、想象力、溝通能力、空間邏輯等能力。目前在全國有8家樣板店，平均每家店的月盈利約數(shù)萬元。

投資條件及效益估算：

投資約30萬元，其中設(shè)備投入約16萬元，裝修費用1萬元，其余費用為13萬元，包括流動資金、品牌使用費、設(shè)備安裝費等等。占地約100多平米，層高約8米，可鍛煉兒童鉆、爬、蕩、晃、滑、跨、蹬、轉(zhuǎn)身體能力。

目前該項目主要以銷售門票為收入來源，投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M水平定價，參考價約30―80元/人。

嬰兒游泳館，游出財富

產(chǎn)品介紹及特點：

嬰兒游泳館指專門為0―6個月嬰兒服務(wù)的游泳館，其可以提升嬰兒的身體抵抗力，以及感統(tǒng)協(xié)調(diào)能力。

市場分析：

由于嬰兒游泳可以提升自身免疫力以及其他多項好處，因為越來越多家長青睞讓孩子去游泳。像京津等地，很多游泳館都只接受預(yù)約生意，而且如果家長不提前1―2周預(yù)約根本就預(yù)約不上。目前市面上超過8成的嬰兒游泳館都處于盈利狀態(tài)。因此該項目具有不錯的投資空間。

投資條件及效益估算：

該項目最低投入4萬元，其中設(shè)備投入約1萬元，其余投入包括店面租金、流動資金，店鋪面積僅需40―100平方米。以北京門店為例，目前該項目的日均收入約1200元，扣除所有運營成本，每月可獲凈利潤約3萬元。

7萬元投資3D兒童真人動漫

產(chǎn)品介紹及特點：

所謂“3D兒童真人動漫”，投資者利用相關(guān)的軟件（最新的3D頭像人臉建模技術(shù)），將顧客的照片制作效果逼真的三維Q版動漫電影。而且制作速度快，只需要幾天就可以完成，同時效果逼真度高，與真人達(dá)到90%的相似度。

市場分析：

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會專家介紹，這個生意前景不錯。理由有以下三個：一是，這個生意的形式很新，而且抓住了孩子的有效需求（喜歡動畫以及表演欲）;二是，時下市場競爭并不激烈，也有一些同類技術(shù)，但是普遍應(yīng)用于婚慶市場，兒童娛樂市場幾乎沒有;三是，時下3D技術(shù)是一個熱門話題，而人們消費心理往往喜歡跟著“熱點”走。所以預(yù)計該生意在未來3―5年會在國內(nèi)成為一種新的潮流，其熱度不會亞于現(xiàn)在的體驗館生意。

投資條件及效益估算：

據(jù)本刊記者調(diào)查，投資者大約需要投資7萬元，其中3―4萬元為管理費（即加盟費用），其余1.5萬元用于購置電腦和錄音設(shè)備，剩余費用為流動資金以及房租。員工大約2―3人即可。辦公地點的面積大約25平方米左右。

篇(5)

介紹：

DIY創(chuàng)意服裝店，按其英語意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨一無二的衣服，主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服，獨一無二！

一：創(chuàng)業(yè)背景

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理，目標(biāo)消費群體很大，市場前景很廣闊！

二：市場分析

DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人，青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費時尚也就會逐漸形成。這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化、不能表現(xiàn)自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。

主要的銷售方向有幾個方面：

1、愛情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。

2、親情. 作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。

3、友情，主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要。對于追求時尚的年青一代的大學(xué)生們，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

三：產(chǎn)品特點

DIY創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時尚的服飾，在這里，相信你的衣服是獨一無二的！

四：投資分析

主要設(shè)備：電腦、打印機、燙畫機，掃描儀

原料：空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔助工具

場所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇，飲水機

前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000（已有），打印機（六色）一臺700，燙畫機一臺2500，掃描儀一臺800，電腦桌100，設(shè)備放置長桌200，風(fēng)扇80，飲水機50，空白T恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉(zhuǎn)印紙A3,5元每張，A4 3元每張，畫筆0.9元。營業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500。

周轉(zhuǎn)資金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做） 日常流動資金3000。

總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元

資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些）

五：市場預(yù)測：

在大學(xué)城周邊，總計大學(xué)生人數(shù)在5萬以上，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學(xué)生月均消費在300到600之間，其主要經(jīng)濟來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%。大學(xué)城月人均消費在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學(xué)校園市場已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。

大學(xué)城調(diào)查問卷如下：

（1）調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%，女占63%。

（2）調(diào)查消費者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

（3）調(diào)查消費者每月花費在服飾上的開支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

（4）調(diào)查消費者平時著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可愛甜美的占9%。

（5）調(diào)查愿意選擇DIY服飾的占88%，不愿意的占12%。

（6）調(diào)查消費者選擇DIY服飾的目的（可多選），追求新穎時尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。

（7）調(diào)查消費者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計的個性文字或句子占55%。

（8）調(diào)查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性DIY服飾，非常愿意的占30%，有點興趣的占46%，無所謂的占11%，不愿意的占1%。

（9）調(diào)查消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種，DIY服飾的占74%，普通衣服的占14%。

（10）調(diào)查消費者愿意接受的DIY個性服飾的價格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

（11）調(diào)查消費者會接受對哪些物品進(jìn)行DIY個性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等）

（12）消費者對DIY服飾的意見

調(diào)查結(jié)果顯示：

（1）對DIY服飾感興趣的女生居多。

（2）調(diào)查的消費者大概都在21-25歲。

（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元。

（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多。

（5）消費者大都愿意選擇DIY服飾。

（6）消費者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時尚。

（7）消費者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計的個性文字或句子。

（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。

（9）消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇DIY服飾。

（10）消費者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元。

（11）消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。

（12）消費者對DIY服飾的意見：價格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。

由調(diào)查問卷可得，大學(xué)城市場，DIY創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場，有很好的前景！

六：風(fēng)險與規(guī)避

對于大學(xué)生這個特殊的消費群體來說，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間，另外對于DIY創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長袖秋衣，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營業(yè)要處于淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間，對于店鋪來說，要想贏利，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計劃。初步計劃，店里還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印，承接社會企業(yè)及校園團體服裝印刷業(yè)務(wù)，DIY杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等！

無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風(fēng)險，DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險也存在，據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地攤賣衣服的，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因為國人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個服裝市場的很大比例，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競爭，要找到自己的優(yōu)勢，發(fā)覺自己的亮點。對于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手，優(yōu)勢在于創(chuàng)意，在于個性，在于獨一無二，在于按自己的意思設(shè)計衣服，隨心所欲！做到這一點相信一定能規(guī)避風(fēng)險，獲得成功！

七：營銷策略

1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費，最后根據(jù)為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費用。

2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。

篇(6)

經(jīng)歷了之前幾年的市場搶拼后，盡管付出了沉重的代價，卻也換來了晉江鞋企領(lǐng)導(dǎo)者的逐漸成熟，使得行業(yè)競爭局面有了新的看點。 市場投入的新動態(tài)

晉江鞋企簽約品牌代言人多發(fā)生在2001年，隨著簽約明星兩年聘用期臨近，在盤點營銷得失之后，各品牌針對是否續(xù)約或者更換代言人問題上的決策開始持謹(jǐn)慎態(tài)度。市場表現(xiàn)證明，“明星大戰(zhàn)”正被新一輪的競爭形勢所替代。近一年來國產(chǎn)運動鞋品牌的市場投入集中于以下幾點：

一是采取增加服飾配件作為補充商品的延伸策略。為了滿足國內(nèi)經(jīng)銷商開設(shè)品牌專賣店的需要，出于豐富賣場的考慮，幾個綜合實力較強的品牌以貼牌加工的方式，在短期內(nèi)推出了自己的服飾配件產(chǎn)品。由于涉及陌生領(lǐng)域，服飾項目又未經(jīng)過事前的嚴(yán)密論證，導(dǎo)致產(chǎn)品風(fēng)格混亂，且彼此之間同質(zhì)化程度頗高。

二是執(zhí)行以“A店工程”為名的專賣店管理計劃。著手通路改造，統(tǒng)一器架，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一經(jīng)營，以激勵機制號召經(jīng)銷商規(guī)范終端管理，為進(jìn)一步的品牌計劃貫徹到位修造基礎(chǔ)。

三是重視單品的概念性推廣。由于特步“風(fēng)火”鞋系列旺銷的示范作用，國產(chǎn)運動鞋開始重金用于產(chǎn)品開發(fā)，寄希望于“一個單品贏得一片市場”，“刀鋒”、“騎士”、“英雄”就是亮相于今年秋冬市場的一組概念。

四是由全市場競爭深入細(xì)分市場。繼2002年大量制造帆布鞋之后，今年的市場注意力主要體現(xiàn)在籃球鞋領(lǐng)域。如安踏的“大巴”、特步的“刀鋒”、名樂的“灌籃高手”等籃球鞋系列，還有以專業(yè)籃球鞋見長的喬丹、沃特等品牌，紛紛重兵切入，使得籃球鞋成為今年市場競爭的焦點。

另外，人力資源的爭奪與儲備也漸成風(fēng)氣，盡管在人才的甄別與用人方面還存在著一定的盲目性，但晉江區(qū)域職業(yè)經(jīng)理人階層正在形成，對于完善營銷管理、提升品牌競爭力方面必然發(fā)揮積極作用。 休閑鞋市場異軍突起

國內(nèi)休閑鞋與運動鞋市場起步于同時，卻由于資本規(guī)模與營銷環(huán)境的局限，沒有形成大的氣候。自2000年以后，在其樂、愛步、暇步士等國際品牌的引導(dǎo)下，休閑鞋才以區(qū)別于正裝鞋的形象，在皮鞋賣場擁有了一席之地，并有逐漸壯大的趨勢。

從品牌背景來看，目前市場上的休閑鞋品牌大致分為三類：國際品牌、國產(chǎn)品牌與延伸品牌。國際品牌受到顧客購買力因素制約，尚處于協(xié)同競爭的“做蛋糕”階段，并不急于全面擴張，而是以產(chǎn)品力與形象力優(yōu)勢并重，專注于培植富裕階層的顧客忠誠度。國產(chǎn)品牌是指國內(nèi)的專業(yè)休閑鞋制造商，如天美意、策樂、雅樂士等。延伸品牌則是由傳統(tǒng)皮鞋和運動鞋等行業(yè)知名品牌分支出來的休閑鞋系列產(chǎn)品。

“時尚”與“舒適”一直是休閑鞋標(biāo)榜的兩大賣點。休閑皮鞋以原料考究及傳統(tǒng)縫線取勝，強調(diào)精細(xì)的手工及設(shè)計創(chuàng)意，整體風(fēng)格向高貴經(jīng)典和個性化方向發(fā)展，帶有充足的流行元素。至于舒適度方面則表現(xiàn)得更為明顯，愛步以“愉快的行走”作為設(shè)計理念，其“誰說人類不能飛”的廣告口號借助穿著舒適的感官體驗深得受眾認(rèn)同，國內(nèi)不少品牌也開發(fā)有汽墊與橡膠軟底的鞋款，而健康舒適也成為顧客青睞休閑鞋的重要因素。

與運動鞋不同的是，休閑鞋市場受到區(qū)域市場特性的極大局限，晉江運動鞋“遍地開花”的通路模式明顯不適用于休閑鞋。目前休閑鞋市場較活躍的區(qū)域主要在特級城市與全國性的二級城市，在這一類型市場中，國產(chǎn)休閑鞋的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在比國際品牌低價、比傳統(tǒng)皮鞋舒適、比運動鞋更易搭配服飾。

休閑鞋行業(yè)正面臨著一個充滿誘惑的市場機會：休閑時尚成為現(xiàn)代人消費的主流，而行業(yè)中國際品牌立基未穩(wěn)，且品牌認(rèn)同體系尚不完整，國產(chǎn)品牌還沒有形成核心競爭力，顧客對于該品類的“心智階梯”處于無序狀態(tài)，還有無數(shù)需求亟待滿足。 從北京市場看鞋業(yè)走勢

鞋業(yè)品牌在北京市場的終端模式以商場店中店為主，同一賣場空間擠占了數(shù)十個商品、定價、形象類似的品牌，彼此間構(gòu)成競爭關(guān)系。于是，臨門一腳的店頭功夫，對于刺激品牌銷量有著特殊意義。曾有調(diào)查報告顯示，83.6％的人是非計劃性購買，91.6％的人是在店頭才做購買決策的。從北京市場分析，鞋業(yè)的競爭走向?qū)⑥D(zhuǎn)為終端制勝，并呈現(xiàn)以下趨勢：

一是加快空間形象的更新速度。與競爭品牌形成終端差異的必要性，以及產(chǎn)品的時尚屬性，決定了成熟品牌必須有專屬的空間形象，器架制作與貨區(qū)陳列都要與眾不同，且以一年為周期不斷替代更新。

二是強調(diào)完整產(chǎn)品設(shè)計。一個完整意義上的產(chǎn)品要有三個層面，即核心產(chǎn)品、外圍產(chǎn)品與外延產(chǎn)品，核心產(chǎn)品更多體現(xiàn)在技術(shù)含量的競爭，外圍主要是服務(wù)，外延部分更多的是一種感覺，一種體驗。這三個層面相輔相成，才形成一個完整產(chǎn)品的概念。鞋業(yè)高度同質(zhì)化的現(xiàn)象有目共睹，有無完整產(chǎn)品、完整產(chǎn)品設(shè)計是否成功，將是品牌可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

三是組建區(qū)域性優(yōu)勢。中國市場的地區(qū)差異對于鞋業(yè)的影響尤為直接，其中因素來自人體生理、審美習(xí)慣、季節(jié)氣候、人群階層與購買力水平等等，所以發(fā)揮本土化營銷優(yōu)勢，選擇重點區(qū)域把品牌做強要比盲目的全國擴張更為明智。

另外，售點廣告將產(chǎn)生更實效的銷售價值。目前的POP陳列多是空洞的裝飾，無益于品牌傳播。既然科技已經(jīng)普遍應(yīng)用于鞋品開發(fā)，以理性訴求為切入點，直截了當(dāng)表現(xiàn)鞋款賣點，對于增加市場透明度、引導(dǎo)購買具有積極意義，另一方面可以從產(chǎn)品外延入手，彰顯品牌的思想內(nèi)涵，宣揚品牌文化，也是建立品牌認(rèn)同的一柄利器。

篇(7)

變革每個營銷者的服務(wù)精神

市場能做多大，除要看經(jīng)營者的心有多大，更要看企業(yè)積累的文化資本有多大。萊克斯頓服飾公司從2000年創(chuàng)立起，由一間6平方米的賣場，一年就在廣州市北京路商業(yè)街創(chuàng)下品牌銷售第一，三年奪得了廣州男裝品牌銷售第一，五年名列了廣東省男裝品牌市場占有率第一。對此，董事長兼總經(jīng)理溫漢清謙遜地認(rèn)為，成功的關(guān)鍵是變革每個品牌營銷者的服務(wù)理念。觀念的改變是能讓人的服務(wù)精神發(fā)生質(zhì)變的。

有統(tǒng)計表明，目前萊克斯頓引進(jìn)的高級管理人才占管理層的50％，各種理念超前、專業(yè)精道的管理者有力地推動了企業(yè)經(jīng)營理念內(nèi)在的變革。為提升員工營銷品牌服務(wù)熱情，萊克斯頓公司每年投入近200萬元，開展員工職業(yè)精神和職業(yè)技能的培訓(xùn)，普通員工除能參加“溫總訓(xùn)練營”，在營銷管理培訓(xùn)班上分享總經(jīng)理的人生歷煉、職業(yè)態(tài)度、營銷方法、市場分析、競爭法則等自己學(xué)習(xí)的心得外，由公司高薪請來的專業(yè)設(shè)計師、培訓(xùn)師、營銷專家傳授品牌文化、分析顧客消費感受、學(xué)習(xí)服飾搭配知識、銷售服務(wù)技巧等，已成為萊克斯頓公司最常見的工作。

面對海內(nèi)外品牌加大廣告轟炸、競爭市場的壓力，萊克斯頓堅持從練內(nèi)功入手，從店員服務(wù)的每個動作科學(xué)規(guī)范起，制定了一整套終端營銷管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并對全國780個專賣店的店長全部進(jìn)行了輪訓(xùn)，不僅使品牌的服務(wù)文化在終端精準(zhǔn)化地進(jìn)行傳播，而且使品牌的銷售業(yè)績在各賣場上成倍地增長。

對于萊克斯頓來說，商、分銷商不僅是品牌的客戶，也是品牌市場開拓者。為讓每位品牌經(jīng)銷商與品牌融為一體，與萊克斯頓一起擔(dān)負(fù)起品牌服務(wù)社會的責(zé)任感、使命感，萊克斯頓公司除組織加盟商到經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家去學(xué)習(xí)體驗品牌經(jīng)營文化外，總經(jīng)理溫漢清堅持每月到各地與經(jīng)銷商一起分析品牌營銷面臨的問題，邀請商來公司研究區(qū)域市場競爭態(tài)勢，與公司各管理部門共同制定拓展市場的策略，將加盟商變成合作伙伴后，有力地改變了品牌商的經(jīng)營現(xiàn)狀。曾因經(jīng)營不善舉步維艱的湖北宜昌市萊克斯頓品牌商，變革營銷理念后，一連開出五家品牌專賣店，店店生意興隆蒸蒸日上。

變革每個環(huán)節(jié)的服務(wù)文化

與活躍在市場上的男裝品牌相比，萊克斯頓的廣告投放較少，但萊克斯頓公司從創(chuàng)新品牌形象、創(chuàng)新產(chǎn)品風(fēng)格、創(chuàng)新購物環(huán)境入手，在品牌營銷服務(wù)上大做文章，加大在終端建設(shè)上的投入?yún)s從不吝惜。

溫漢清認(rèn)為，千方百計完善賣場細(xì)節(jié)，滿足消費者的體驗需求，無論是商品陳列的品質(zhì)凸顯，還是搭配文化的體現(xiàn)，無論是燈光營造的視覺氛圍，還是高雅、整潔的試衣間，無論是每件貨品的方便拿取，還是營業(yè)員職業(yè)、熱情的服務(wù)行為，每個環(huán)節(jié)都要讓人感到，萊克斯頓營銷的服裝不僅是一件物品，更是一種時尚精神。

為將萊克斯頓的時尚精神生動地傳達(dá)給消費者，萊克斯頓創(chuàng)建了全國服裝品牌中最大督導(dǎo)隊，這支“店鋪醫(yī)生飛行隊”從每季的賣場形象，每個波段產(chǎn)品的市場陳列，每個系列產(chǎn)品的搭配組合等，都有專人研究、專人設(shè)計推廣。有統(tǒng)計表明：溫漢清和品牌高管人員以及“店鋪醫(yī)生飛行隊”，2007年到全國各地萊克斯頓品牌專賣店“巡診”服務(wù)行程多達(dá)五萬多公里。通過實行教練式培訓(xùn)，教店長管理、教營業(yè)員銷售服務(wù)，哪里能開店就服務(wù)在哪里，不僅確保了萊克斯頓全國品牌專賣店櫥窗15天更換一次的創(chuàng)新節(jié)奏，而且將萊克斯頓品牌“你出錢，我管理、零風(fēng)險”的服務(wù)口號變成了現(xiàn)實。

一些國內(nèi)男裝品牌的商，紛紛改換門庭，加盟經(jīng)營萊克斯頓品牌。一位國內(nèi)某知名男裝品牌的省級總商，在創(chuàng)下年銷售額達(dá)一億多元的業(yè)績后，改換經(jīng)營萊克斯頓品牌，這位有十多年服裝品牌營銷經(jīng)歷的總商談起“變節(jié)”的理由時說，如果一個品牌僅靠廣告去征服消費者，品牌的生命力是不會長遠(yuǎn)的。在終端拼服務(wù)文化，讓我們看到了萊克斯頓品牌的生命力。這位總商讓30家萊克斯頓品牌店一夜之間出現(xiàn)在了全省各地。如今在幾乎所有的省會城市，都有了萊克斯頓品牌旗艦店，在所有中心城市的商業(yè)繁華地段，都有了萊克斯頓的品牌店。時尚的品牌服務(wù)文化贏得了消費者對萊克斯頓的情有獨鐘，僅萊克斯頓廣州的幾十家專賣店，平均每店每月銷售額就達(dá)1000多萬元。

變革每個消費者的時尚價值觀

走進(jìn)各商業(yè)鬧市中的萊克斯頓品牌旗艦店，你都會被精致、時尚的國際品牌形象所吸引，會被店中高品質(zhì)的貨品、搭配細(xì)膩的產(chǎn)品風(fēng)格所感染，會被熱情、專業(yè)、周到的營銷服務(wù)文化所感動，但更讓你吃驚的是，店中美不勝收的商品，價格卻只有國際品牌的一半。

時尚的價值觀認(rèn)為，價值最高的并非是價格最貴的，而是人們最需要的。如何讓消費者體味到品牌的價值，在世界范圍內(nèi)確立起真正屬于自己的新時尚價值觀，讓時尚平民化，并以此構(gòu)筑全新的品牌價值體系，是萊克斯頓在中國市場上僅用7年就創(chuàng)造出擁有780多家品牌專賣店營銷金網(wǎng)，銷售收入以年均成倍增長的幾何發(fā)展態(tài)勢，迅速躋身男裝品牌銷售份額前列的關(guān)鍵。

記者發(fā)現(xiàn)，與眾多男裝品牌相同的是，針對目標(biāo)消費族群需求，萊克斯頓公司采用豐富浪漫的設(shè)計手法和多元搭配的靈感，開發(fā)了大批具有典型法國風(fēng)格和優(yōu)雅氣質(zhì)的商務(wù)休閑、生活休閑、運動休閑系列服裝，豐富多彩的產(chǎn)品，使得萊克斯頓品牌專賣店中新品琳瑯滿目，每店平均多達(dá)萬余款。