序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇酒水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

酒水合同范文一甲方：乙方：

甲乙雙方本著平等互利，協(xié)商一致的原則，就甲方委托乙方在六盤(pán)水市地區(qū)銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品的有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條，合同雙方保證自己是合法存在的法人組織，具有經(jīng)營(yíng)與經(jīng)銷(xiāo)本合同指定產(chǎn)品的資格，并提供《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，《稅務(wù)登記證》等有關(guān)證件的復(fù)印件。

第二條，銷(xiāo)售區(qū)域范圍

1.甲方授權(quán)乙方銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品的行政區(qū)域?yàn)椋毫P(pán)水地區(qū)(水城縣、鐘山區(qū)、六枝特區(qū)、盤(pán)縣特區(qū))的城鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)。

2.乙方同意為上述指定區(qū)域之商，并承諾全部履行本合同項(xiàng)下之義務(wù)。

第三條合同期限、首期季度銷(xiāo)售額、年度銷(xiāo)售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì).

1.本合同有效期為，自年?月?日起至年?月?日止。

2.本合同期滿，乙方可以申請(qǐng)續(xù)簽，但應(yīng)提前天書(shū)面告知甲方。同等條件下將有優(yōu)先權(quán)續(xù)簽合同約定的區(qū)域范圍和系列產(chǎn)品的權(quán)利。

3.年度銷(xiāo)售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)附件第四條產(chǎn)品采購(gòu)及付款方式

1.甲方為乙方提供一批足夠的貨賒銷(xiāo)給乙方，乙方把第一批貨作為底貨鋪在市場(chǎng)上，當(dāng)市場(chǎng)產(chǎn)生銷(xiāo)售須補(bǔ)貨時(shí)，乙方須及時(shí)向甲方現(xiàn)金訂(大寫(xiě)：￥)元的貨。

1.訂貨時(shí)乙方應(yīng)向甲方指定辦事機(jī)構(gòu)發(fā)出書(shū)面訂貨單，/fanwen/1578/訂貨單應(yīng)有乙方法定代表人簽名并加蓋公章。甲方收到訂貨單后經(jīng)確認(rèn)該筆訂貨是否有效。如確認(rèn)訂貨有效，則每份訂貨單及確認(rèn)函均構(gòu)成一份獨(dú)立有效的買(mǎi)賣(mài)合同，本合同有關(guān)付款方式，交貨等相關(guān)條款可視為對(duì)該獨(dú)立合同的有效補(bǔ)充。

2.乙方書(shū)面訂貨單得到甲方確認(rèn)后，乙方須3天之內(nèi)支付貨款80%給甲方作為預(yù)付款，其余20%須在甲方發(fā)貨前三天支付給甲方。

3.貨幣結(jié)算單位為人民幣，付款日期均為貨款已到達(dá)甲方賬戶的日期。

第五條交貨與運(yùn)輸

1.乙方書(shū)面訂貨單得到甲方確認(rèn)后，甲方應(yīng)在收到乙方全部貨款后3---7個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。

2.發(fā)生人力不可抗拒因素(不可預(yù)測(cè)、不可避免、不可克服等)，使甲方不能按時(shí)供貨或乙方不能按時(shí)交付貨款的情況除外。

3.乙方可自行來(lái)甲方指定地點(diǎn)提貨，亦可委托甲方代辦航空、鐵路、公路、快遞等形式的托運(yùn)(乙方需出具委托書(shū))。甲方承擔(dān)一般性貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)的費(fèi)用(如鐵路，公路運(yùn)輸)。如乙方要求特殊運(yùn)輸方式(如航空和快遞)，需出具委托書(shū)，運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。甲方發(fā)貨后，將提貨單及發(fā)貨票隨后寄給乙方。

4.乙方提貨時(shí)必須當(dāng)場(chǎng)開(kāi)箱驗(yàn)貨。如發(fā)生貨物缺失、破損等，乙方應(yīng)立即向甲方提出書(shū)面報(bào)告。并由相關(guān)承運(yùn)部門(mén)提供貨品缺失、破損證明，由雙方協(xié)商處理。

第六條產(chǎn)品質(zhì)量

乙方在銷(xiāo)售中因甲方產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題，均可向甲方申請(qǐng)免費(fèi)調(diào)換，由此產(chǎn)生的費(fèi)用及責(zé)任由甲承擔(dān)。

第七條產(chǎn)品退、換貨政策

1.在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，若產(chǎn)生包裝破損，褪色等一切可能影響產(chǎn)品正常銷(xiāo)售的問(wèn)題，由甲方負(fù)責(zé)調(diào)換。

2、當(dāng)乙方因自身銷(xiāo)售或市場(chǎng)原因須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，可以向甲方提出退換貨的請(qǐng)求，甲方經(jīng)對(duì)實(shí)際情況核實(shí)后，可以按照合同給予乙方退貨還款。

3、退款標(biāo)準(zhǔn)為乙方原采購(gòu)貨品金額的100%，同時(shí)退貨產(chǎn)生的包裝，運(yùn)雜費(fèi)等均由乙方承擔(dān);

第八條產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

為充分保障廣大經(jīng)銷(xiāo)商的利益，甲方在進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格體系調(diào)整時(shí)，將嚴(yán)格遵守以下承諾：

1.保證產(chǎn)品價(jià)格體系正式調(diào)整前七個(gè)工作日將價(jià)格調(diào)整信息通知到每一位經(jīng)銷(xiāo)商。

2.對(duì)于進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格體系調(diào)整前(以正式執(zhí)行調(diào)整后的新價(jià)格體系日期為準(zhǔn))已經(jīng)發(fā)生采購(gòu)的經(jīng)銷(xiāo)商，不負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)采購(gòu)的全部調(diào)價(jià)后產(chǎn)品進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)償。

第九條雙方其他權(quán)利與義務(wù)

1.甲方的權(quán)利

1有建議和指導(dǎo)乙方實(shí)施甲方制訂的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的權(quán)利;

2有核定乙方特約經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域及特約經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品市場(chǎng)最低售價(jià)的權(quán)利;3有審核、規(guī)范乙方進(jìn)行產(chǎn)品廣告宣傳的權(quán)利;、

2.甲方的義務(wù)

1在乙方完成季度采購(gòu)任務(wù)后,向乙方出據(jù)商證書(shū)及證明，維護(hù)乙方作為商的正當(dāng)合法權(quán)益。

2向乙方提品銷(xiāo)售時(shí)所需的營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)和廣告宣傳資料及相關(guān)的產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)。

3乙方在本合同第二條約定區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行其經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作時(shí)，甲方需按照本公司市場(chǎng)支持方案中的相關(guān)條款規(guī)定，為乙方提供必要的市場(chǎng)指導(dǎo)、培訓(xùn)支持、廣告支持等相關(guān)配套服務(wù)。

4向乙方按時(shí)、按質(zhì)、按量提供包裝完整的合格產(chǎn)品;5協(xié)助乙方做好貨物托運(yùn)及調(diào)換工作;6采取有效措施調(diào)節(jié)和規(guī)范市場(chǎng)秩序;7嚴(yán)守乙方的業(yè)務(wù)機(jī)密。

3.乙方的權(quán)利

1享有本合同第二條約定的經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品在產(chǎn)品特約區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)權(quán);

2享有甲方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的一切獎(jiǎng)勵(lì)條款規(guī)定的權(quán)利;

3享有按甲方客戶服務(wù)方案的一切支持條款規(guī)定的權(quán)利;

4.乙方的義務(wù)

1應(yīng)向甲方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照等合法有效的經(jīng)營(yíng)證件，并嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范，進(jìn)行守法經(jīng)營(yíng);

2自覺(jué)維護(hù)甲方及其產(chǎn)品的形象和聲譽(yù)，在甲方指導(dǎo)下處理好經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品終端用戶的投訴與相關(guān)服務(wù)請(qǐng)求，并做好有關(guān)部門(mén)監(jiān)督檢查的配合工作;

3嚴(yán)格遵守甲方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案中關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秩序維護(hù)及經(jīng)銷(xiāo)商行為約束方面的相關(guān)規(guī)定;

4不得擅自生產(chǎn)、偽造甲方之產(chǎn)品，并要協(xié)助甲方做好保護(hù)甲方專利、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工作;

5保持與甲方的持續(xù)溝通，及時(shí)反饋各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息;

6乙方印制各種針對(duì)甲方的宣傳資料前必須呈甲方審核，并經(jīng)甲方書(shū)面許可后方能;7遵守甲方頒布的年度營(yíng)銷(xiāo)方案、客戶服務(wù)方案，并積極支持配合甲方組織的各項(xiàng)活動(dòng);8不得以甲方名義與第三人簽訂經(jīng)濟(jì)合同或從事其他民事行為，甲方亦無(wú)須為乙方與任何第三人發(fā)生的經(jīng)濟(jì)或民事糾紛承擔(dān)法律責(zé)任。

第十條合同修改、終止

1.本合同的修改必須經(jīng)雙方協(xié)商一致，并形成書(shū)面材料(合同變更簡(jiǎn)約)，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效;

2.發(fā)生下列任何一種情況時(shí)，宣稱此種情況存在的一方應(yīng)書(shū)面通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到通知后30天內(nèi)(本合同特別約定除外)令雙方共同滿意地糾正、補(bǔ)救或消除這種情況，則申訴方有權(quán)書(shū)面通知另一方解除本合同并立即生效。在上述30天期限內(nèi)，雙方仍應(yīng)繼續(xù)履行其在合同項(xiàng)下的義務(wù)。

2、1一方嚴(yán)重違反合同及合同相關(guān)附件之約定;

2、2一方破產(chǎn)或進(jìn)入清算程序(無(wú)論是強(qiáng)制性還是自愿性);

2、3出現(xiàn)不可抗拒力的情況，以至任何一方無(wú)法履行其在合同項(xiàng)下的主要義務(wù);

2、4一方在公眾場(chǎng)所、傳媒等攻擊另一方的形象和聲譽(yù)，或自身公共形象嚴(yán)重?cái)摹?/p>

3、經(jīng)雙方書(shū)面同意，可提前終止合同。

第十一條，其它

1.本合同附件及雙方已明確約定的有書(shū)面形式的關(guān)條款，與本合同具同等法律效力。

2.雙方已明確約定的有書(shū)面形式的有關(guān)條款，與本合同的有關(guān)條款有重復(fù)的，以合同內(nèi)容為主。

3.本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具同等法律效力。

4.本合同履行過(guò)程中引起的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商。協(xié)商不成，任何一方均可向人民法院提起訴訟。

5.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份

甲方：乙方：

代表：代表：

日期：年月日年月日

酒水合同范文二甲方：

乙方：

一、甲方授權(quán)乙方在 省 市區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)。

二、業(yè)務(wù)辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨到先付款后提貨。運(yùn)輸交貨方式：代運(yùn)制交貨(只限長(zhǎng)途)。乙方提貨額達(dá) 元(大寫(xiě): 整)。甲方負(fù)責(zé)組織貨源。

三、甲方按各不同品種上明確標(biāo)明的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。

四、乙方對(duì)銷(xiāo)售困難的任何情況下，保持產(chǎn)品原樣享受調(diào)換、退貨、退款的選擇權(quán)，從而維護(hù)乙方經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退貨調(diào)換品種時(shí)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

五、乙方在所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(專賣(mài)、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都由乙方自己承擔(dān)。

六、乙方必須嚴(yán)格按約定區(qū)域、價(jià)格銷(xiāo)售，不準(zhǔn)跨域降價(jià)銷(xiāo)售，第一次按當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商收回的沖貨數(shù)量為依據(jù)給予沖貨方應(yīng)得提成的3倍罰款，從提成獎(jiǎng)勵(lì)中扣除;第二次甲方取消乙方該品種的經(jīng)銷(xiāo)資格;第三次甲方有權(quán)單方終止協(xié)議并扣除乙方所有提成獎(jiǎng)勵(lì)。

七、乙方自協(xié)議簽定之日起3個(gè)月內(nèi)如月平均銷(xiāo)售額達(dá)不到( )元(大寫(xiě)： 整)，甲方有權(quán)自行終止本協(xié)議。

八、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各存一份，簽字后生效。

甲方：

乙方：

年 月 日

酒水合同范文三甲方：_________

乙方：_________

一、甲方授權(quán)乙方限在_________省_________市(縣、區(qū))區(qū)域內(nèi)作為甲方產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)。

二、業(yè)務(wù)辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨到先付款后提貨。運(yùn)輸交貨方式：代運(yùn)制交貨(只限長(zhǎng)途)。乙方提貨額達(dá)_________元。甲方負(fù)責(zé)組織貨源。

三、甲方按各不同品種瓶、盒上明確標(biāo)明的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。

四、乙方對(duì)銷(xiāo)售困難的任何_________白酒品種在保持產(chǎn)品原樣的情況下，享受調(diào)換、退貨、退款的選擇權(quán)，從而維護(hù)乙方經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退貨調(diào)換品種時(shí)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

五、乙方在所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)_________白酒發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(專賣(mài)、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都由乙方自己承擔(dān)。

六、乙方必須嚴(yán)格按約定區(qū)域、價(jià)格銷(xiāo)售，不準(zhǔn)跨域降價(jià)銷(xiāo)售，第一次按當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商收回的沖貨數(shù)量為依據(jù)給予沖貨方應(yīng)得提成的3倍罰款，從提成獎(jiǎng)勵(lì)中扣除;第二次甲方取消乙方該品種的經(jīng)銷(xiāo)資格;第三次甲方有權(quán)單方終止協(xié)議并扣除乙方所有提成獎(jiǎng)勵(lì)。

七、乙方自協(xié)議簽定之日起3個(gè)月內(nèi)如月平均銷(xiāo)售額達(dá)不到(_________)元，甲方有權(quán)自行終止本協(xié)議。

八、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛，由甲方所在地法院負(fù)責(zé)處理。

篇(2)

工作年限：14年以上

所處行業(yè)：食品

自我評(píng)價(jià)：資深職業(yè)經(jīng)理人，精專于食品及糧食加工行業(yè)。從業(yè)期間業(yè)績(jī)優(yōu)秀，并對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、實(shí)戰(zhàn)操作、團(tuán)隊(duì)塑造，決策判斷等方面深有心得。具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和個(gè)人魅力，能勝任企業(yè)綜合管理及營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)籌各方面工作。服務(wù)過(guò)白象、大程糧油、河南永達(dá)食品等企業(yè)。

性別：男

工作年限：9年以上

所處行業(yè)：禮品

自我評(píng)價(jià)：精專于禮品、玩具、家紡、服裝、箱包等耐用品的品牌運(yùn)作及銷(xiāo)售管理。熟悉商場(chǎng)、專賣(mài)店、KA商超、零售批發(fā)和的談判及運(yùn)作流程。有豐富的客戶資源；熟悉電子商務(wù)，與眾多電子商務(wù)網(wǎng)站有良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)，適應(yīng)高壓力工作。

性別：男

工作年限：13年以上

所處行業(yè)：化妝品

自我評(píng)價(jià)：熟悉快速消費(fèi)品行業(yè)的運(yùn)作程序，從市場(chǎng)調(diào)查分析、區(qū)域管理、員工培訓(xùn)、渠道開(kāi)發(fā)管理；到大區(qū)管理、政策制定、戰(zhàn)略分析、研究規(guī)劃、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策都具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。服務(wù)過(guò)華潤(rùn)雪花啤酒、金星啤酒、丹姿國(guó)際等企業(yè)。

性別：男

工作年限：17年以上

所處行業(yè)：酒水

自我評(píng)價(jià)：從事酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工作多年，對(duì)各品類(lèi)酒水有豐富經(jīng)驗(yàn)。從基層業(yè)務(wù)員到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，在實(shí)踐和學(xué)習(xí)中積累了豐富的市場(chǎng)、管理、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，另外對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)、倉(cāng)儲(chǔ)管理等有獨(dú)特的見(jiàn)解和管理方法，屬于綜合性管理人才。服務(wù)過(guò)華潤(rùn)啤酒、嘉士伯等企業(yè)。

性別：男

工作年限：13年以上

所處行業(yè)：陶瓷衛(wèi)浴

自我評(píng)價(jià)：熟悉電器、建材、泛家居產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作模式，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和綜合的管理能力。無(wú)論在市場(chǎng)管理或者銷(xiāo)售前線皆有獨(dú)當(dāng)一面的個(gè)人能力，擁有領(lǐng)導(dǎo)品牌整體規(guī)劃營(yíng)運(yùn)的統(tǒng)帥能力。服務(wù)過(guò)萬(wàn)燕電子、松本電工、康寶、三水維可陶等企業(yè)。

性別：女

工作年限：14年以上

所處行業(yè)：商超、零售

自我評(píng)價(jià)：10余年的賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，在供應(yīng)商選擇、評(píng)估、管理方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，多年的采購(gòu)經(jīng)歷也使自己對(duì)賣(mài)場(chǎng)人員、貨品的管理頗有心得。目前在一家咨詢公司負(fù)責(zé)零售企業(yè)的項(xiàng)目管理、師資管理等事務(wù)。服務(wù)過(guò)華聯(lián)、香港寶鼎商場(chǎng)、沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。

性別：男

工作年限：14年以上

所處行業(yè)：管材

自我評(píng)價(jià)：具備很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理能力，講究雷厲風(fēng)行、果敢穩(wěn)健的工作作風(fēng)。具有敏銳的市場(chǎng)感知，能準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。對(duì)渠道開(kāi)拓、維護(hù)及招商、大型促銷(xiāo)、品牌傳播等具有很強(qiáng)的策劃組織和操作能力。服務(wù)過(guò)南京菲時(shí)特、青島華仁世紀(jì)等企業(yè)。

性別：男

工作年限：8年以上

所處行業(yè)：家電

自我評(píng)價(jià)：從終端經(jīng)理一直做到分公司總經(jīng)理，熟悉家電銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，擅長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。2008年任分公司總經(jīng)理以來(lái)，每年保持40％的增長(zhǎng)率，2009年更是提前3個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售額超過(guò)1.5億元，平均毛利率保持在8.5％以上。服務(wù)過(guò)康佳集團(tuán)等企業(yè)。

招聘崗位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

人數(shù)：1人

地點(diǎn)：大連

崗位要求：35-45歲，6年以上保健品、快消品行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉專賣(mài)店運(yùn)營(yíng)管理。具備較強(qiáng)的策劃能力。對(duì)于啟動(dòng)、運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)管理方面有一定心得，負(fù)責(zé)人參系列產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。該公司是專注于人參、西洋參種植、提取、生產(chǎn)、研發(fā)和國(guó)際貿(mào)易的現(xiàn)代化高新技術(shù)民營(yíng)企業(yè)。另招聘大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、城市經(jīng)理。

招聘崗位：品牌經(jīng)理(醬油事業(yè)部)

人數(shù)：3人

地點(diǎn)：江蘇省

崗位要求：從事專項(xiàng)產(chǎn)品(醬油品類(lèi))銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)3年以上；工作責(zé)任心強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。具備一定實(shí)干精神的同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)理念方面有超前意識(shí)；思路清晰；具備良好的職業(yè)心態(tài)，有做上述品類(lèi)長(zhǎng)期銷(xiāo)售的思想和戰(zhàn)略方案、具備運(yùn)行醬油品類(lèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的能力者優(yōu)先。

招聘崗位：大區(qū)經(jīng)理

人數(shù)：1人

地點(diǎn)：九江

崗位要求：大專以上學(xué)歷，年齡30-40歲；具有5年以上乳品銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)；有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度及分析決策能力；具備一定的溝通、談判及費(fèi)用控管能力；在危機(jī)處理與應(yīng)變中有一定經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)規(guī)劃、目標(biāo)分解及業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)；根據(jù)公司政策制度，制定區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作方案，并推動(dòng)執(zhí)行。

招聘崗位：產(chǎn)品經(jīng)理

人數(shù)：3人

地點(diǎn)：聊城

崗位要求：本科以上學(xué)歷，西醫(yī)院校臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者心理學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、廣告學(xué)、醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論，具有較強(qiáng)的策略、市場(chǎng)分析能力，思維方式清晰而有條理，能做到大局與細(xì)節(jié)兼顧，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品文檔書(shū)寫(xiě)能力和團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)能力，從事過(guò)產(chǎn)品策劃或醫(yī)藥銷(xiāo)售的優(yōu)先。

招聘崗位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

人數(shù)：1人

地點(diǎn)：廣州

崗位要求：35-45歲，有知名快消品企業(yè)的銷(xiāo)售管理背景，操作過(guò)5個(gè)億以上的全國(guó)市場(chǎng)。精通快消品的市場(chǎng)操作、運(yùn)營(yíng)管理和渠道通路。組織制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，研究銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售戰(zhàn)略，并能完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及市場(chǎng)拓展的任務(wù)。參與公司營(yíng)銷(xiāo)管理與決策，具有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。200萬(wàn)年薪誠(chéng)聘。

招聘崗位：大區(qū)經(jīng)理

人數(shù)：5人

地點(diǎn)：全國(guó)

崗位要求：本科以上學(xué)歷，年齡25-40歲；有2年以上相關(guān)職位工作經(jīng)歷；熟悉區(qū)域市場(chǎng)操作，有區(qū)域市場(chǎng)管理營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)；熟悉終端零售的運(yùn)營(yíng)管理，具有豐富的終端實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力；能夠適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)頻繁出差。

招聘崗位：銷(xiāo)售總監(jiān)

人數(shù)：1人

地點(diǎn)：牡丹江

崗位要求：5年以上快消品營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉肉類(lèi)行業(yè)操作，擅長(zhǎng)終端建設(shè)及渠道管理；負(fù)責(zé)品牌推廣，規(guī)劃管理銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及相關(guān)渠道政策，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員；有進(jìn)取心，敢于接受挑戰(zhàn)，愿意與公司長(zhǎng)期共同發(fā)展。

招聘崗位：項(xiàng)目總監(jiān)

人數(shù)：1人

篇(3)

經(jīng)過(guò)近幾年的實(shí)踐和探索，高星級(jí)酒店的智能化設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)已漸趨成熟。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的博興，智能化設(shè)計(jì)發(fā)展主要集中在智能照明控制系統(tǒng)、智能客房控制系統(tǒng)、節(jié)能技術(shù)等方面。具體來(lái)說(shuō)，智能化設(shè)計(jì)主要包括以下幾方面：1.通信接入系統(tǒng)（有線網(wǎng)絡(luò)、有線電視等）。2.信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（分為千兆帶寬、百兆帶寬；內(nèi)網(wǎng)、外網(wǎng)與無(wú)線局域網(wǎng)）。3.電話交換系統(tǒng)等（采用目前已臻成熟的PBX——綜合業(yè)務(wù)數(shù)字程控交換機(jī)，在酒店客房、商業(yè)房、辦公區(qū)、設(shè)備房、前臺(tái)等地配置電話終端）。4.有線電視及衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)5.廣播系統(tǒng)（包括娛樂(lè)廣播和應(yīng)急廣播）6.綜合布線系統(tǒng)（包括數(shù)字和語(yǔ)音兩大系統(tǒng)的布線）7.會(huì)議系統(tǒng)（包括擴(kuò)聲系統(tǒng)、視頻系統(tǒng)、遠(yuǎn)程（視頻）、電話系統(tǒng)、數(shù)字會(huì)議、中控系統(tǒng)等）8.信息導(dǎo)引系統(tǒng)9.建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)（BAS。10.公共安全系統(tǒng)（包括安全防范監(jiān)控系統(tǒng)、入侵防護(hù)系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)）11.集成系統(tǒng)，即將上述分散的、獨(dú)立的各個(gè)系統(tǒng)集中統(tǒng)一，通過(guò)專業(yè)軟件進(jìn)行系統(tǒng)化的管理。高星級(jí)酒店智能設(shè)計(jì)管理的主要工作內(nèi)容有：1.規(guī)劃設(shè)計(jì)總體目標(biāo)。2.協(xié)調(diào)起草設(shè)計(jì)進(jìn)度。3.智能化設(shè)計(jì)實(shí)施階段的進(jìn)度管理。4.實(shí)施階段的質(zhì)量管理。5.智能化設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)階段的信息管理。6.設(shè)計(jì)、實(shí)施以及運(yùn)營(yíng)階段的費(fèi)用管理。7.方案設(shè)計(jì)的協(xié)調(diào)管理。8.方案設(shè)計(jì)的變更管理。9.驗(yàn)收工作。

二智能化設(shè)計(jì)管理的難點(diǎn)及解決方案

（一）進(jìn)度設(shè)計(jì)管理方面

1.難點(diǎn)：由于智能設(shè)計(jì)是一個(gè)專項(xiàng)設(shè)計(jì)，加上境外設(shè)計(jì)公司通常會(huì)參與到酒店的設(shè)計(jì)當(dāng)中，在設(shè)計(jì)的各個(gè)不同階段，參與到其中的主體會(huì)較為復(fù)雜。因此對(duì)于事件的把握較為復(fù)雜，必須確保各個(gè)主體的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，才能順利連續(xù)的將計(jì)劃實(shí)施下去，而不至于偏離最初設(shè)計(jì)意圖。2.解決方案：高星級(jí)酒店在進(jìn)行智能化設(shè)計(jì)管理時(shí)應(yīng)按照要求嚴(yán)格執(zhí)行，以滿足計(jì)劃的進(jìn)度，在制定計(jì)劃的同時(shí)，在時(shí)間上應(yīng)預(yù)留出浮動(dòng)空間以防突況。目前，應(yīng)用最廣泛的進(jìn)度制定管理軟件為MSProject，但近幾年來(lái)，P6軟件也逐漸被設(shè)計(jì)管理單位采用。

（二）信息設(shè)計(jì)管理方面

1.難點(diǎn)：在高星級(jí)酒店智能化設(shè)計(jì)管理項(xiàng)目中，信息設(shè)計(jì)管理扮演著紐帶的角色。由于在設(shè)計(jì)的全過(guò)程中，參與到其中的設(shè)計(jì)單位達(dá)十幾家之多，因此，具備一個(gè)良好高效的信息交流與管理平臺(tái)對(duì)智能化項(xiàng)目的順利開(kāi)展至關(guān)重要。另一方面，此平臺(tái)還承擔(dān)有中轉(zhuǎn)各類(lèi)文件的任務(wù)，而在實(shí)際工作中，經(jīng)常會(huì)發(fā)生信函、傳真、郵件等文件遺失、遺漏、滯留、無(wú)法送達(dá)等現(xiàn)象。2.解決方案：針對(duì)上訴問(wèn)題，可以明顯看出建立一個(gè)良好的信息平臺(tái)極為重要。通過(guò)信息平臺(tái)，可以為參與設(shè)計(jì)管理的各個(gè)單位提供一個(gè)聯(lián)絡(luò)、交流的中轉(zhuǎn)站。

（三）費(fèi)用設(shè)計(jì)管理方面

1.難點(diǎn)：智能化設(shè)計(jì)的費(fèi)用主要包括兩部分，其一是付給設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)費(fèi)用，其二是設(shè)計(jì)中擬采用的設(shè)備費(fèi)用支出。對(duì)前者的管理，其難點(diǎn)在于目前多數(shù)酒店管理者通常不愿在設(shè)計(jì)費(fèi)用管理中納入對(duì)設(shè)計(jì)單位的管理，因此由于管理不善，在實(shí)際操作中出現(xiàn)許多漏洞。而對(duì)于后者的費(fèi)用管理難點(diǎn)在于，各個(gè)職能部門(mén)職責(zé)的重復(fù)交叉，造成資源浪費(fèi)，支出增加等問(wèn)題。2.解決方案：對(duì)此問(wèn)題的解決，重點(diǎn)在于將設(shè)計(jì)單位納人酒店費(fèi)用管理的范疇內(nèi)，以保證設(shè)計(jì)成果的可靠。

三小結(jié)

篇(4)

20xx酒店最新圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案(一)

20xx年圣誕節(jié)即將來(lái)臨，為了讓人們體會(huì)到品牌的輝煌氣勢(shì)和我們酒店獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的達(dá)到良好的社會(huì)效益。

初擬策劃及布置方案如下：

一、酒店布置

1、今年的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部同時(shí)進(jìn)行的方式來(lái)操作。

2、今年的酒店布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺(tái)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，四樓晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做重點(diǎn)，其他地方為輔。

3、今年的酒店布置及裝飾具體細(xì)則和費(fèi)用另呈領(lǐng)導(dǎo)批示。

二、活動(dòng)安排

1、平安夜、圣誕節(jié)自助大餐

內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主)

氣氛布置：熱烈、明亮、歡快。

票價(jià)：xx元/張兒童票半價(jià)、xx元/張(兩大一小)。

節(jié)目安排：由娛樂(lè)部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。

2、 燭光晚宴

規(guī)模：xx人。

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

票價(jià)：xx元/張兒童票半價(jià)、xx元/張(兩大一小)。

三、酒樓整體氣氛布置

1、給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。

2、整個(gè)酒樓安排四名圣誕老人發(fā)禮品。

3、大堂及咖啡廳以氣球?yàn)橹黧w作節(jié)日氣氛布置。

4、酒店提供照相留影服務(wù)。

四、廣告宣傳

1、在電視臺(tái)，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中);

2、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示);

3、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷(xiāo)售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示);

4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

20xx酒店最新圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案(二)

在20xx年末，xx國(guó)際大酒店將為您帶來(lái)一個(gè)精彩絕倫的圣誕狂歡夜。雪花飛舞中，燈光繚繞的圣誕外景將酒店的夜色勾勒得絢爛多彩，門(mén)口處夢(mèng)幻的藍(lán)色系裝飾將整個(gè)大堂映襯得妖嬈而神秘。大堂內(nèi)，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè)悄悄的降臨您的身邊。柔美孩童的歌聲;華麗的色調(diào)，浪漫的氣氛;空氣中甜蜜的味道，圣誕節(jié)獨(dú)有的浪漫與溫馨;每一處，都帶給您無(wú)盡的驚喜。我們精心籌備圣誕狂歡活動(dòng)，將激情點(diǎn)燃，將歡樂(lè)釋放，帶上你的朋友，一起來(lái)加入吧，讓我們帶您走進(jìn)圣誕的華麗樂(lè)章。

一、活動(dòng)目的

通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民及各單位的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

二、活動(dòng)內(nèi)容

(一)大堂內(nèi)活動(dòng)

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日至12月26日。

(1)節(jié)日頌歌

酒店上空飄揚(yáng)著優(yōu)美的圣誕頌歌，溫馨祥和，12月10日開(kāi)始全天播放，按照時(shí)段播放不同的圣誕歌曲。

24日26日于每天11：0013：30、17：00至1930每隔15分鐘，客人將在酒店大堂聆聽(tīng)小朋友演奏歡快音樂(lè)，享受圣誕老人帶來(lái)的祝福。

演職人員：由xx活動(dòng)中心提供。

(2)圣誕派送

圣誕老人、小天使背跨一個(gè)禮品包，禮品包內(nèi)放滿繽紛的糖果、巧克力，巡游于酒店各處，帶給客人無(wú)限的歡樂(lè)和驚喜。

要求：圣誕老人、小天使由人力資源綜合部負(fù)責(zé)選擇4名人選，根據(jù)時(shí)間調(diào)配各區(qū)域。

圣誕老人：xxx 小天使：xxx

時(shí)間安排：12月xx日至26日早8：30 17：00大堂及各區(qū)域輪流派送。

(3)圣誕銷(xiāo)售

在酒店大堂圣誕區(qū)域內(nèi)，準(zhǔn)備琳瑯滿目的圣誕禮品。包括設(shè)計(jì)精美的圣誕飾品，糕點(diǎn)師精心制作的巧克力、糖果、糕點(diǎn)等。還有更多的圣誕傳統(tǒng)禮品供客人選擇。

要求：圣誕精致禮品、巧克力、糖果由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)，餐飲部負(fù)責(zé)制作圣誕糕點(diǎn)，四季廳提供展柜，禮品、糖果、糕點(diǎn)等由四季廳工作人員負(fù)責(zé)出售。

(4)圣誕募捐

在酒店大堂放置一棵圣誕樹(shù)，邀請(qǐng)來(lái)賓購(gòu)買(mǎi)精美裝飾品及許愿卡，許愿卡售價(jià)x元，將其懸掛在圣誕樹(shù)上，并許下來(lái)年美好的愿望。活動(dòng)所得款項(xiàng)將全部贈(zèng)予xx敬老院的老人們，用以幫助弱示群體(讓孩子親自掛上自己的心愿卡，并當(dāng)場(chǎng)將錢(qián)投入捐贈(zèng)箱)。

要求：希望之樹(shù)介紹由營(yíng)銷(xiāo)部制作(活動(dòng)期間營(yíng)銷(xiāo)部人員機(jī)動(dòng)，在樹(shù)下引領(lǐng)客人上樓及介紹圣誕樹(shù))。許愿卡由房務(wù)部準(zhǔn)備，出售由大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)。

(二)酒店大型主題活動(dòng)

1.激情舞動(dòng)平安夜

12月24日，盛大的狂歡之夜星光璀璨，各種娛樂(lè)節(jié)目紛至沓來(lái);幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，豐盛自助大餐及傳統(tǒng)圣誕美食、無(wú)限量軟飲、精彩的歌舞表演，給來(lái)賓帶來(lái)整夜的狂歡。

(1)活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月24日 17：00-21：00。

(2)活動(dòng)內(nèi)容

xx大酒店將繽紛呈現(xiàn)奢華盛宴帶來(lái)的圣誕魔力。唇齒留香的圣誕火雞、融會(huì)傳統(tǒng)及新派的中式美食盛宴、各式酒店特制的精美糕點(diǎn)、美味醇香的特釀啤酒，如此奢華的圣誕盛宴，配上絢麗開(kāi)敞的界江堂及經(jīng)典高雅的現(xiàn)場(chǎng)演出，將一份濃濃的圣誕氣氛氤氳在香飄四溢的美食中。同時(shí)，酒店還為來(lái)賓精心準(zhǔn)備了令人心動(dòng)的超眩大獎(jiǎng)。請(qǐng)加入狂歡人群，在夢(mèng)幻般誘人的圣誕氣氛中盡情享用圣誕晚餐。

(3)活動(dòng)售票：大堂搭建圣誕票銷(xiāo)售臺(tái)由營(yíng)銷(xiāo)部人員負(fù)責(zé)售票。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：本酒店xx堂

(1)門(mén)票：成人xx元/位，兒童xx元/位。工程部負(fù)責(zé)在xx堂休息廳入口處設(shè)置1.4米身高線。

(2)餐桌布置：乳白色的臺(tái)布、擺放著圣誕蠟燭，鮮花，閃耀的燭光，無(wú)不烘托出濃郁的節(jié)日氣氛。(xx堂門(mén)口設(shè)簽到處，桌上擺有簽到牌，由營(yíng)銷(xiāo)部人員負(fù)責(zé)簽到)。餐飲部負(fù)責(zé)布置。

(3)用餐形式：按照自助餐、提前設(shè)定桌號(hào)。此次活動(dòng)宴會(huì)自助餐標(biāo)準(zhǔn)為xx元，xx元/位，兒童1.4米以下xx元/位。

3、流程安排

(1)16：30-17：00 在晚宴開(kāi)始前播放圣誕歌(輕音樂(lè))，服務(wù)人員頭戴圣誕帽，給予每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心，周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。

(2)17：00(由營(yíng)銷(xiāo)部人員及大堂副理及領(lǐng)位負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人)參加活動(dòng)人員進(jìn)場(chǎng)就餐。

(3)18：00餐飲工作人員擺放圣誕蠟燭同時(shí)將宴會(huì)廳內(nèi)燈光關(guān)閉。等待由工作人員扮演的圣誕老人、天使出場(chǎng)。圣誕老人、小天使分別站于xx堂主席臺(tái)兩側(cè)后方，待圣誕音樂(lè)響起后隨著音樂(lè)伴著舞蹈蹦蹦跳跳的奔向觀眾同時(shí)將手中小禮品拋向觀眾，把觀眾參與活動(dòng)的激情調(diào)動(dòng)起來(lái)。

(4)18：00-18：05圣誕老人、小天使發(fā)放禮品及由主持人講述圣誕節(jié)的來(lái)歷同時(shí)宣布晚宴開(kāi)始，并介紹酒店圣誕節(jié)特色活動(dòng)，主持人介紹時(shí)需將燈光開(kāi)啟。

(5)18：05-21：00 晚會(huì)表演。

(6)20：52-21：00 抽獎(jiǎng)加互動(dòng)游戲。

(7)21：10-21：20 全體員工表演相親相愛(ài)一家人。

(8)21：20-21：25 圣誕老人派發(fā)圣誕禮物并與賓客合影。

注：節(jié)目未定節(jié)目時(shí)間會(huì)有所調(diào)整。獎(jiǎng)品如下：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx元圣誕大餐 (x名)。

二等獎(jiǎng)：商務(wù)套房1間夜價(jià)值xx元(x名)。

三等獎(jiǎng)：商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間1間夜價(jià)值xx元(x名)。

四等獎(jiǎng)：洗浴中心浴卷xx張(x名)。

注：1、此次活動(dòng)參加人員較多各崗位需按照所負(fù)責(zé)區(qū)域明確分工指定專職負(fù)責(zé)人員。

2、工作人員均頭戴圣誕帽及身配圣誕裝飾物為客人服務(wù)。

3、兒童視情況免費(fèi)(需經(jīng)部門(mén)經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理同意)

4、財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)將重獎(jiǎng)?wù)咂鄙虾炞稚w章。

(三)餐飲包房活動(dòng)

1.活動(dòng)時(shí)間：12月24日26日17：3022：00。

2.活動(dòng)方案：晚包房實(shí)行買(mǎi)斷消費(fèi)，普通包房與豪華包房制定不同的消費(fèi)價(jià)位，大包xx元/桌(不含酒水)，中包xx元/桌(不含酒水)，小包房不設(shè)最低消費(fèi)。

3.定餐贈(zèng)送禮品：預(yù)定大包、中包均按照房間贈(zèng)送圣誕禮物。

4.凡當(dāng)晚到我酒店大包、中包消費(fèi)者均按照房間贈(zèng)送自釀葡萄酒和鮮花祝福，每桌客人都免費(fèi)贈(zèng)送葡萄酒或啤酒x大扎，并由身著天使裝工作人員送上一支紅玫瑰，并真誠(chéng)地對(duì)他們說(shuō)：感謝你們光臨，我代表xx大酒店祝你們圣誕快樂(lè)，這種意外的禮物和暖融融的話語(yǔ)會(huì)使每一位消費(fèi)者都倍感親切和激動(dòng)，也能和我酒店的距離一下拉近。消費(fèi)的激情也就會(huì)被充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)。因?yàn)樵谶@里給自己帶來(lái)的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，消費(fèi)者會(huì)獲得意外驚喜。

注：玫瑰花由餐飲部負(fù)責(zé)申請(qǐng)，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)。包房放置精致菜單(大廚特別推薦)、圣誕套餐，能讓客人感受到物有所值。

20xx酒店最新圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案(三)

一、酒店的布置及裝飾

物品所需：

1、前廳所需：一顆大型圣誕樹(shù)，圣誕掛件。

2、一樓宴會(huì)廳：兩棵圣誕樹(shù)、彩色氣球若干、圣誕小禮品。

3、其他地區(qū)以圣誕畫(huà)貼、圣誕海報(bào)、掛飾。小型圣誕樹(shù)、彩色氣球?yàn)橹鳌?/p>

4、外圍安排工程部將噴水池及生態(tài)園正對(duì)門(mén)燈飾亮化。

5、其他：每名女員發(fā)放圣誕帽一頂、并選2名男員工裝扮圣誕老人并發(fā)放圣誕老人裝一套。

二、圣誕主題活動(dòng)安排

1、 圣誕節(jié)大餐：時(shí)間地點(diǎn)：20xx年12 月25 日18：0021：00，地點(diǎn)：一樓宴會(huì)廳，規(guī)格：xx人/場(chǎng)。

2、 內(nèi)容：大型自助餐及酒水，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。票價(jià)： xx元/張 (1.4米兒童半價(jià))

3、氣氛布置：以熱烈歡快為主題。

4、整個(gè)酒店安排兩名圣誕老人給各區(qū)發(fā)放禮物。

三、KTV 狂歡圣誕平安夜

時(shí)間：20xx年12月24-25日 18點(diǎn)開(kāi)始。

地點(diǎn)：酒店一側(cè)某某KTV。

內(nèi)容：包房?jī)r(jià)格下降，全天唱歌免費(fèi)，免受包廂費(fèi)。

1、達(dá)到最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可送精美果盤(pán)一份。

2、各類(lèi)啤酒買(mǎi)兩打送一打，紅酒買(mǎi)三瓶送一瓶。

3、現(xiàn)場(chǎng)派送爆米花一份。

四 、客房禮品放送

圣誕節(jié)當(dāng)晚給常客，重要商務(wù)客人 送圣誕禮物、用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。

五、主題活動(dòng)

1、 主題為你今天圣誕了嗎?

2、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)

a、客人憑餐票號(hào)碼進(jìn)行抽獎(jiǎng);

b、抽獎(jiǎng)由兩名圣誕老人進(jìn)行;

c、設(shè)一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)五名、幸運(yùn)獎(jiǎng)十名。

六、廣告宣傳

1、在出租公司、公交公司、及交通頻道做廣告宣傳;

2、印制宣傳單xx份(聯(lián)系報(bào)社派發(fā)各個(gè)企業(yè))、以及周邊的廠礦企業(yè);

3、印制圣誕自助晚宴打折餐票，贈(zèng)送給前半月達(dá)到消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的客戶及與酒店有長(zhǎng)期合作的企事業(yè)單位;

4、印制的自助晚宴的餐票全額派發(fā)給長(zhǎng)期與我們酒店合作的供貨商;

4、LED滾動(dòng)播出酒店圣誕節(jié)目宣傳、在生態(tài)園大門(mén)橫幅。

七、活動(dòng)注意

1、 整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，節(jié)日氛圍很重要，采購(gòu)質(zhì)量稍好的布置材料，做好布置準(zhǔn)備工作;

2、 在活動(dòng)過(guò)程中，要注意保證菜肴質(zhì)量口感，也推出節(jié)日實(shí)惠菜一同參與活動(dòng)，用實(shí)力贏得客人，留住客人;

3、 在活動(dòng)期間，保證人力資源充足，跟上服務(wù)質(zhì)量和速度，不掉服務(wù);

4、 對(duì)于臺(tái)歷設(shè)計(jì)盡量做得簡(jiǎn)潔美觀大方，同時(shí)進(jìn)行成本核算，在成本控制下保證臺(tái)歷的質(zhì)量;

篇(5)

1、 上市公司的業(yè)績(jī)

一部分上市公司的業(yè)績(jī)會(huì)因此受到影響，肯定會(huì)以提價(jià)方式抵消部分負(fù)面影響，提升財(cái)務(wù)報(bào)表的好看度。業(yè)界普遍認(rèn)為，酒水板塊的“景氣回升與估值修復(fù)”仍將推動(dòng)白酒板塊行情深入展開(kāi)，投資界維持“強(qiáng)于大市”投資評(píng)級(jí)，白酒行業(yè)景氣存在加速回升的可能。消費(fèi)稅的調(diào)整不會(huì)改變白酒行業(yè)景氣回升態(tài)勢(shì)，也不會(huì)改變白酒行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)。

2、 正規(guī)軍與游擊隊(duì)

中國(guó)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境很有意思，正如曾經(jīng)的幾次國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，往往是游擊隊(duì)打敗正規(guī)軍，多年來(lái)的稅收杠桿對(duì)白酒經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響也恰恰在很大程度上就是這樣的。

先看看白酒消費(fèi)稅最低計(jì)稅價(jià)格核定標(biāo)準(zhǔn)：

(一)白酒生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售給銷(xiāo)售單位的白酒，生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)稅計(jì)稅價(jià)格高于銷(xiāo)售單位對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格70%(含70%)以上的，稅務(wù)機(jī)關(guān)暫不核定消費(fèi)稅最低計(jì)稅價(jià)格。

(二)白酒生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售給銷(xiāo)售單位的白酒，生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)稅計(jì)稅價(jià)格低于銷(xiāo)售單位對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格70%以下的，消費(fèi)稅最低計(jì)稅價(jià)格由稅務(wù)機(jī)關(guān)根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模、白酒品牌、利潤(rùn)水平等情況在銷(xiāo)售單位對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格50%至70%范圍內(nèi)自行核定。其中生產(chǎn)規(guī)模較大，利潤(rùn)水平較高的企業(yè)生產(chǎn)的需要核定消費(fèi)稅最低計(jì)稅價(jià)格的白酒，稅務(wù)機(jī)關(guān)核價(jià)幅度原則上應(yīng)選擇在銷(xiāo)售單位對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格60%至70%范圍內(nèi)。

這對(duì)于一般中小白酒企業(yè)，特別是以逃稅為主要生存手段和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度的中小酒廠影響可不小，對(duì)于一向“遵紀(jì)守法”的老名酒和上市公司而言，影響則小很多。另外像酒鬼酒之類(lèi)的酒企業(yè)，原來(lái)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中生產(chǎn)企業(yè)與銷(xiāo)售公司之間的差價(jià)不算大，在這次消費(fèi)稅改革中影響也會(huì)相對(duì)較小。

過(guò)去的消費(fèi)稅的政策出發(fā)點(diǎn)是好的，但是在實(shí)際實(shí)施中，往往是“靈活多變”的中小企業(yè)在微妙手法的操作下，偷漏稅比較容易，利潤(rùn)空間和市場(chǎng)操作空間相對(duì)較大，贏得了很多有力的生存空間。但是老國(guó)家名酒、一線名酒、上市白酒企業(yè)、其他地方正規(guī)酒企則是在正常稅收的“擠壓”下，很難抵擋這些“雜牌”廠家們的堅(jiān)船利炮，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)并不是在同一起跑線上，出現(xiàn)了令人哭笑不得的“保護(hù)”游擊隊(duì)廠家的意外結(jié)局。新消費(fèi)稅的實(shí)施，如果能夠嚴(yán)格執(zhí)行并且力度堅(jiān)強(qiáng)，“游擊隊(duì)打敗正規(guī)軍”的時(shí)代有望一去不復(fù)返。但是，中國(guó)企業(yè)的逃稅能力超強(qiáng)，制度并不是唯一解決問(wèn)題的力量，而且需要時(shí)間來(lái)完善。

3、 地方稅收的微妙

由于在白酒行業(yè)的稅收中，稅務(wù)部門(mén)一直與“簡(jiǎn)稅制、寬稅基、低稅率、嚴(yán)征管”的目標(biāo)存在較大差距，所以，為了增收和完善稅制，稅務(wù)總局制定了《白酒消費(fèi)稅最低計(jì)稅價(jià)格核定管理辦法（試行）》規(guī)定，白酒生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售給銷(xiāo)售單位的白酒，生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)稅計(jì)稅價(jià)格低于銷(xiāo)售單位對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格(不含增值稅)70%以下的，稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)核定消費(fèi)稅最低計(jì)稅價(jià)格。

這里面的微妙就多了，一是如何正確和嚴(yán)格審定生產(chǎn)企業(yè)的的產(chǎn)量，二是稅務(wù)機(jī)關(guān)核定如何從價(jià)計(jì)稅的尺度，這里面的微妙只怕會(huì)給稅務(wù)與酒廠之間帶來(lái)更多的難以言喻的“合作”。稅收增長(zhǎng)了，對(duì)地方財(cái)政當(dāng)然是個(gè)大好事，但是，廠家們作為精明的生意人也不會(huì)就此束手就擒，也會(huì)在產(chǎn)量報(bào)數(shù)和出處上大做文章的，畢竟在中國(guó)，稅收對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的生存影響是巨大的。

4、產(chǎn)業(yè)的影響

合理的新稅制改革，從出發(fā)點(diǎn)上來(lái)講，對(duì)白酒工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整有好處，能促進(jìn)扶優(yōu)保強(qiáng)的作用，更有利于帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，不再受過(guò)去口糧產(chǎn)量和儲(chǔ)備問(wèn)題而限制釀酒原料是薯干還是高粱的問(wèn)題。其次，執(zhí)行統(tǒng)一稅率對(duì)依法納稅的白酒骨干企業(yè)是有利的，能有效避免不同原料不同稅收帶來(lái)的行業(yè)內(nèi)不公平競(jìng)爭(zhēng)，有效地避免一些不太守規(guī)矩的酒廠在“靈活”的稅制空間中大占便宜的現(xiàn)象出現(xiàn)，推進(jìn)行業(yè)向公平環(huán)境積極發(fā)展。

這次改稅制，對(duì)不同起點(diǎn)的酒企在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇調(diào)整起到積極的促進(jìn)作用，新的經(jīng)營(yíng)壓力環(huán)境，必然會(huì)推動(dòng)正規(guī)化發(fā)展，有效避免重復(fù)建設(shè)一窩蜂等粗制濫造推新品的粗放經(jīng)營(yíng)行為。

5、 漲價(jià)

山西汾酒已經(jīng)打響頭炮將部分產(chǎn)品提價(jià)10%，緊跟著茅臺(tái)、五糧液的提價(jià)方案也被提前“公開(kāi)”，白酒漲價(jià)顯得勢(shì)不可擋。其他一線名酒也暗自摩拳擦掌，躍躍欲試。

從保持品牌戰(zhàn)略地位的角度出發(fā)，適度的高價(jià)格能保持高端名酒的引領(lǐng)行業(yè)形象和地位，另一方面，稅收的提升，適時(shí)的提價(jià)也是保持甚至提高企業(yè)利潤(rùn)的重要手段和時(shí)機(jī)。中國(guó)商人經(jīng)過(guò)這么多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)洗禮，其實(shí)已經(jīng)深諳漲價(jià)之道，不僅僅地產(chǎn)商做的爐火純青，各行各業(yè)的商人們包括強(qiáng)勢(shì)品牌酒廠們一樣做得非常精彩，尤其是金融危機(jī)繼續(xù)擴(kuò)散、實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)不太景氣，通脹預(yù)期的謠言和實(shí)際影響的社會(huì)影響，已經(jīng)站住腳的一線白酒品牌們更不會(huì)放過(guò)這次良機(jī)。

由于企業(yè)有自主定價(jià)的權(quán)利，所以，本次消費(fèi)稅制的改革對(duì)企業(yè)的盈利影響其實(shí)可以變得很有限的，有限的稅收上漲可以被提價(jià)沖抵得一塌糊涂，很多廠家可以做到不僅沒(méi)有被新稅制壓縮空間，相反，會(huì)因此名正言順地提價(jià)而帶來(lái)更高的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

6、 行業(yè)洗牌

市場(chǎng)反應(yīng)能力和應(yīng)變能力的差距導(dǎo)致的影響是不一樣的，價(jià)位操作空間會(huì)導(dǎo)致各個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)不同，這也是一次英明者的出擊之時(shí)。

白酒一直以來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)法寶“高價(jià)格、高空間、高利潤(rùn)、高促銷(xiāo)”，由于不同企業(yè)在過(guò)去長(zhǎng)久形成的漏稅能力不一，從而在新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)力也大受影響。不同的操作空間遇上嚴(yán)格的稅收管控壓力，很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境堪憂。

對(duì)于一般中小白酒企業(yè)而言，尤其是以中低檔產(chǎn)品為主的企業(yè)而言，新稅制對(duì)他們的影響小不了。對(duì)于以低檔產(chǎn)品走遍全國(guó)的企業(yè)，本來(lái)微薄的操作空間又再次受到擠壓，其生存能力再次受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，加上運(yùn)費(fèi)、原料、物價(jià)等硬環(huán)境價(jià)格的剛性上漲，迫使低檔產(chǎn)品線企業(yè)挖空心思渡過(guò)難關(guān)。

篇(6)

最新動(dòng)態(tài)：截止2007年11月上旬，洋河已經(jīng)順利完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售收入已突破20億元，銷(xiāo)售區(qū)域以江蘇為核心開(kāi)始向全國(guó)范圍滲透，北京、廣東、河南、浙江、上海等地均取得不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，僅河南一地銷(xiāo)售收入已破億元大關(guān)。

“面對(duì)日新月異的市場(chǎng)變化，國(guó)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要想立于不敗之地，只有加快科技創(chuàng)新，不斷加快戰(zhàn)略整合步伐?！笔叽蟠?、江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長(zhǎng)楊廷棟在十七大會(huì)期接受媒體采訪時(shí)這樣表示。

洋河是近幾年中國(guó)白酒企業(yè)中產(chǎn)能、銷(xiāo)售、效益增長(zhǎng)最快的企業(yè)之一，正如楊廷棟所言，他將洋河成敗的關(guān)鍵總結(jié)為創(chuàng)新和戰(zhàn)略，而且它們從來(lái)就不只是一個(gè)點(diǎn)，而是歷時(shí)很長(zhǎng)，經(jīng)歷曲折的系列整合之戰(zhàn)。

洋河戰(zhàn)略的核心：品牌

把洋河的成功歸結(jié)為藍(lán)色營(yíng)銷(xiāo)或是大膽引領(lǐng)中國(guó)白酒消費(fèi)新潮流是不夠的，歸結(jié)為品牌也不足夠，唯有上升至戰(zhàn)略系統(tǒng)來(lái)看。

從2003年楊廷棟牽頭撰寫(xiě)的《中國(guó)名優(yōu)白酒企業(yè)發(fā)展的必由之路——江蘇洋河集團(tuán)實(shí)施名牌戰(zhàn)略側(cè)記》中，有關(guān)洋河戰(zhàn)略的系統(tǒng)早已表露：洋河將一直堅(jiān)持以白酒生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主業(yè)不動(dòng)搖，全面貫徹落實(shí)洋河系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略。洋河品牌戰(zhàn)略的成功必須得到幾個(gè)方面的支持，即：以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)施品牌價(jià)值；以管理創(chuàng)新發(fā)展品牌，以多元化戰(zhàn)略擴(kuò)充品牌，以科技創(chuàng)新鑄就品牌，以新產(chǎn)品提升品牌；以高質(zhì)量永葆品牌，以企業(yè)文化豐富品牌，以高素質(zhì)人才把握品牌。

將所有的系統(tǒng)圍繞品牌展開(kāi)，無(wú)疑品牌被提到戰(zhàn)略核心的地位。從2002年的艱難轉(zhuǎn)型到今天快速發(fā)展，洋河為什么對(duì)品牌的重視程度始終處在近似“偏執(zhí)”的狀態(tài)，這種“偏執(zhí)”的背后有其系統(tǒng)的戰(zhàn)略。

洋河的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在當(dāng)今的白酒行業(yè)，單單地強(qiáng)調(diào)品牌、渠道都不足以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，以品牌戰(zhàn)略為核心的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)才是制勝關(guān)鍵。

洋河戰(zhàn)略的精髓：整合

洋河的核心品牌戰(zhàn)略是在整體戰(zhàn)略控制下的系統(tǒng)化整合，除了“以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)施品牌價(jià)值；以管理創(chuàng)新發(fā)展品牌，以多元化戰(zhàn)略擴(kuò)充品牌，以科技創(chuàng)新鑄就品牌，以新產(chǎn)品提升品牌；以高質(zhì)量永葆品牌，以企業(yè)文化豐富品牌，以高素質(zhì)人才把握品牌”之外，“渠道細(xì)分化，市場(chǎng)構(gòu)建板塊化，營(yíng)銷(xiāo)手段整合化，產(chǎn)品組合多元化，市場(chǎng)秩序規(guī)范化”的“五化”戰(zhàn)略實(shí)施共同為洋河品牌力的提升發(fā)揮了系統(tǒng)作用。

其核心的三大系統(tǒng)分別為：藍(lán)色現(xiàn)代的品牌文化、無(wú)縫對(duì)接的市場(chǎng)策略、實(shí)效穩(wěn)定的渠道策略。

藍(lán)色現(xiàn)代的品牌文化

當(dāng)絕大多數(shù)的白酒企業(yè)仍在沿用紅色、黃色代表正統(tǒng)、濃烈和人文態(tài)度時(shí)，洋河卻另辟蹊徑地通過(guò)藍(lán)色文化和綿柔酒質(zhì)傳達(dá)出現(xiàn)代、輕松和個(gè)人情感。即使這是一種冒險(xiǎn)，但洋河人以果敢、理智的態(tài)度和專業(yè)、專注的技術(shù)扛起了藍(lán)色大旗，成就了品質(zhì)和文化高度差異化的“洋河藍(lán)色經(jīng)典”酒。如果沒(méi)有當(dāng)年洋河人的大膽創(chuàng)新，很難想象洋河會(huì)有今天的成績(jī)。

無(wú)縫對(duì)接的市場(chǎng)策略

前些年，在一些白酒企業(yè)靠擴(kuò)大買(mǎi)斷產(chǎn)品，無(wú)止境地拉長(zhǎng)產(chǎn)品線以增加收入的時(shí)候，洋河在堅(jiān)持“系列產(chǎn)品主打市場(chǎng)，區(qū)域產(chǎn)品積極補(bǔ)充、專業(yè)產(chǎn)品渠道定位、買(mǎi)斷產(chǎn)品規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、老化產(chǎn)品適時(shí)改造”的產(chǎn)品組合多樣化戰(zhàn)略。當(dāng)別人都在全國(guó)市場(chǎng)上大展拳腳、爭(zhēng)奪得不可開(kāi)交時(shí)，洋河卻從原來(lái)的“全國(guó)一盤(pán)棋”向“以江蘇為根據(jù)地，在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)支持重點(diǎn)培養(yǎng)”策略性轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品體系的進(jìn)一步規(guī)范和銷(xiāo)售市場(chǎng)的合理收縮，使得洋河的產(chǎn)品和市場(chǎng)做到了“有的放矢”、“無(wú)縫對(duì)接”，為今天的洋河全面向全國(guó)市場(chǎng)邁進(jìn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)效穩(wěn)定的渠道策略

在酒水銷(xiāo)售“終端為王”的時(shí)代，許多廠家由于過(guò)于依賴經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)終端和渠道失去控制。洋河卻在營(yíng)銷(xiāo)模式上找到了適合自己發(fā)展的路子。洋河率先推出“1＋1”模式、“江楓”模式、“綠色工貿(mào)”模式等。廠家配合經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)終端、維護(hù)終端，而經(jīng)銷(xiāo)商更多地在物流配送和現(xiàn)金流上發(fā)揮更大的作用，生產(chǎn)分工的更加細(xì)化和明確保證了洋河對(duì)終端和渠道的全面有效控制。更重要的是洋河的戰(zhàn)略思維能至上而下貫徹到生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)的各環(huán)節(jié)，從而形成了具有洋河特色的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系。

從不被看好的藍(lán)色“反傳統(tǒng)”路線，到產(chǎn)品和市場(chǎng)的反向收縮，到營(yíng)銷(xiāo)模式的銳意創(chuàng)新，洋河的想法做法似乎都在挑戰(zhàn)正宗的白酒哲學(xué)。但直至今日，行業(yè)才真正開(kāi)始領(lǐng)會(huì)到洋河哲學(xué)的系統(tǒng)與深?yuàn)W。

洋河戰(zhàn)略的基石：企業(yè)家精神

洋河系統(tǒng)的戰(zhàn)略構(gòu)想，體現(xiàn)了洋河董事長(zhǎng)楊廷棟和總經(jīng)理張雨柏的智慧；洋河系統(tǒng)戰(zhàn)略的實(shí)施，體現(xiàn)了他們的毅力與韌性，作為企業(yè)家，這種毅力與韌性更難能可貴。

楊廷棟曾經(jīng)感慨地說(shuō)，“對(duì)企業(yè)老總，人們看到的往往是他們?cè)谏虉?chǎng)上揮斥方遒的氣派風(fēng)光，而他們苦心孤詣的一面卻大都不為人知?！?/p>

1997年，楊廷棟從泗陽(yáng)縣副縣長(zhǎng)的位子上調(diào)任洋河酒廠廠長(zhǎng)時(shí)，洋河酒在市場(chǎng)上正經(jīng)受著來(lái)自川酒的巨大打擊。從進(jìn)入洋河集團(tuán)第一天起，楊廷棟就一直思考著，如何讓洋河在品牌價(jià)值上實(shí)現(xiàn)根本性的提升。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期思考和調(diào)研，楊廷棟面前擺著兩種方案，或繼續(xù)在洋河原有品牌的創(chuàng)新上下功夫，或另辟蹊徑重塑新品。楊廷棟選擇了不破不立，他認(rèn)為在舊的品牌基礎(chǔ)上縫縫補(bǔ)補(bǔ)最終難成大器。

2002年5月，張雨柏進(jìn)入洋河集團(tuán)成為楊廷棟的搭檔，這位曾是蘇北地區(qū)最年輕的副縣長(zhǎng)與楊廷棟一拍即合，經(jīng)過(guò)多年的合作，他們之間的關(guān)系被業(yè)內(nèi)一名記者這樣描述：“楊廷棟讓洋河走向了市場(chǎng)，張雨柏讓洋河在市場(chǎng)的路上快步如飛”

2002年9月，洋河集團(tuán)推出醞釀已久的洋河藍(lán)色經(jīng)典酒，樹(shù)立綿柔型白酒的全新形象。洋河藍(lán)色經(jīng)典打破了白酒包裝慣用的紅與黃傳統(tǒng)套路，大膽創(chuàng)新，一改以往白酒產(chǎn)品包裝的古板沉重，開(kāi)創(chuàng)了時(shí)尚經(jīng)典的風(fēng)格。

創(chuàng)新就是冒險(xiǎn)，創(chuàng)新就要付出代價(jià)，2003年之前，大破大立的洋河還不被外人看好，有人批評(píng)是一種冒險(xiǎn)，有的人批評(píng)洋河要為此付出代價(jià)，楊廷棟、張雨柏要頂住何種壓力，恐怕是常人難以想象的。 但轉(zhuǎn)變的勇氣、創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著、銳意的改革、理性的堅(jiān)持，在楊廷棟、張雨柏身上表現(xiàn)了一種難能可貴的企業(yè)家精神，這種精神終于化為了洋河跨越式發(fā)展。

回憶過(guò)去，楊廷棟只是淡淡地說(shuō)“那是洋河的調(diào)整期，也是蘇酒所處的歷史低谷時(shí)期。振興蘇酒，只有臥薪嘗膽，重頭再來(lái)。”

張雨柏說(shuō)，洋河過(guò)去能夠取得成績(jī)?cè)谟趹?zhàn)略轉(zhuǎn)變，同時(shí)也在于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略思想的一貫堅(jiān)持，現(xiàn)在洋河要做的就是堅(jiān)持洋河既定發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持洋河發(fā)展路線，在堅(jiān)持中求變，在堅(jiān)持中求發(fā)展。洋河在改革初期艱難時(shí)期的堅(jiān)持體現(xiàn)的是智慧，洋河在階段性成功時(shí)的堅(jiān)持體現(xiàn)的是理性。

下期預(yù)告：

《法則三：別人是紅色，我是藍(lán)色》

篇(7)

【關(guān)鍵詞】 假日經(jīng)濟(jì) 酒店 假日營(yíng)銷(xiāo) 消費(fèi)

一、假日經(jīng)濟(jì)催生酒店假日營(yíng)銷(xiāo)

假日經(jīng)濟(jì)是在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需，刺激消費(fèi)的政策作用下發(fā)展起來(lái)的。它是指人們利用節(jié)假日集中購(gòu)物、集中旅游等消費(fèi)行為等帶動(dòng)供給、市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種綜合性強(qiáng)、牽涉面廣的可持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式。

假日經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)刺激了我國(guó)長(zhǎng)期疲軟的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著假日經(jīng)濟(jì)概念的出現(xiàn)，假日營(yíng)銷(xiāo)也相應(yīng)被提出，顧名思義，假日營(yíng)銷(xiāo)就是指在節(jié)假日期間，利用消費(fèi)者的假日消費(fèi)心理，綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)等營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，旨在提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提升品牌形象。酒店作為旅游業(yè)中的重要組成部分，因假日經(jīng)濟(jì)催生酒店假日營(yíng)銷(xiāo)。

二、武漢酒店假日營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

1、酒店假日營(yíng)銷(xiāo)中存在追求短期銷(xiāo)售目標(biāo)問(wèn)題

武漢很多酒店追求的是短期的銷(xiāo)售額，而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)售目標(biāo)。沒(méi)有幾個(gè)酒店在年初即擁有完整的假日營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。他們不熟悉旅游產(chǎn)品策略、旅游價(jià)格策略、旅游銷(xiāo)售渠道策略、旅游產(chǎn)品促銷(xiāo)策略之間微妙而又復(fù)雜的關(guān)系，不太根據(jù)消費(fèi)者需求心理去選擇適合的推廣對(duì)策、促銷(xiāo)載體。這種營(yíng)銷(xiāo)的短視行為歸根結(jié)底是由于酒店管理人員缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，更多的是抄襲照搬別人的模式，勞民傷財(cái)，卻達(dá)不到促銷(xiāo)的真正目的。

2、酒店在“差異化”競(jìng)爭(zhēng)中很難控制成本，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

酒店實(shí)施“差異化”競(jìng)爭(zhēng)，在突出自身特色上下功夫，確立自身產(chǎn)品或者服務(wù)在市場(chǎng)中有自己獨(dú)特的定位，在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己的優(yōu)勢(shì)，最大限度地占有市場(chǎng)份額。然而，因“差異化”方案所帶來(lái)的成本控制，卻成為企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模后能否提升效益的關(guān)鍵。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，盡管酒店為了爭(zhēng)奪假日營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額活動(dòng)層出不窮，且營(yíng)業(yè)額不斷攀升，但是利潤(rùn)卻越來(lái)越少。例如節(jié)假日酒店客房促銷(xiāo)活動(dòng)，入住率明顯上升，但酒店收益并不大，因此，在酒店形成“差異化”競(jìng)爭(zhēng)中，由于無(wú)法解決成本控制問(wèn)題，一些酒店只能放棄“特色”，從而陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

3、惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)

據(jù)統(tǒng)計(jì)武漢目前五星級(jí)酒店達(dá)到13家，這些酒店星級(jí)上去了，房?jī)r(jià)仍維持“四星級(jí)”原狀。業(yè)內(nèi)人士表示由于武漢的市場(chǎng)就那么大，武漢酒店數(shù)量的增加，酒店業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，僅以中南為半徑，只要不堵車(chē)，15分鐘可以抵達(dá)至少6家五星級(jí)或準(zhǔn)五星級(jí)酒店：保利白玫瑰大酒店、洪廣大酒店、楚天粵海、威斯汀以及楚雄國(guó)際大酒店、最佳西方五月花等。因此，為了搶占客源，許多酒店只能把降價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，推出打折和優(yōu)惠服務(wù)業(yè)務(wù)，周而復(fù)始形成一種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。

4、人員安排不夠合理，服務(wù)質(zhì)量下降

由于假日經(jīng)濟(jì)的時(shí)間集中性和人員流動(dòng)大，出現(xiàn)客人扎堆旅游、消費(fèi)，酒店人手不夠，人員安排不夠合理導(dǎo)致員工的工作量過(guò)大。員工在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)處于疲憊的狀態(tài)，對(duì)客服務(wù)質(zhì)量和處理問(wèn)題的效率得不到保障。且武漢還有相當(dāng)一部分酒店沒(méi)有有效貫徹三倍工資的制度，只是在淡季給予補(bǔ)休，無(wú)法調(diào)動(dòng)員工積極性，顧客投訴增多。在節(jié)假日期間，為應(yīng)付人員短缺問(wèn)題，酒店會(huì)聘請(qǐng)其他部門(mén)的員工或大專院校的學(xué)生前來(lái)兼職，由于缺乏培訓(xùn)和對(duì)業(yè)務(wù)不夠熟悉，也容易影響服務(wù)的整體質(zhì)量，導(dǎo)致客源流失。

三、武漢酒店假日營(yíng)銷(xiāo)的可行性建議

要做好酒店假日營(yíng)銷(xiāo)工作，總體來(lái)說(shuō)必須抓好市場(chǎng)這個(gè)中心，酒店必須關(guān)注市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在遵循市場(chǎng)規(guī)律的前提下，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品、促銷(xiāo)等策略來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。對(duì)此提出對(duì)武漢酒店假日營(yíng)銷(xiāo)的一些建議，主要從以下幾個(gè)方面闡述。

1、制定長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃

（1）提前做好市場(chǎng)客源預(yù)測(cè)。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該細(xì)分和研究去年同期節(jié)假日每天客房出租情況，如：每日出租房間數(shù)，散客房間數(shù)，以及來(lái)自協(xié)議的散客比例、來(lái)自訂房中心的散客比例等，從而將以往的數(shù)據(jù)與今年節(jié)假日預(yù)訂情況進(jìn)行比較。根據(jù)客源市場(chǎng)構(gòu)成不同，進(jìn)行產(chǎn)品整合，推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品組合。

（2）加強(qiáng)酒店與各旅游部門(mén)的合作。酒店與其他旅游企業(yè)之間的相互合作也是保證假日經(jīng)濟(jì)持續(xù)繁榮的一個(gè)重要基礎(chǔ)。就酒店業(yè)而言，應(yīng)多加強(qiáng)與旅行社，酒店和其他旅游部門(mén)的合作，形成一個(gè)良性循環(huán)的有機(jī)整體。具體包括以下幾點(diǎn)：與同行酒店及時(shí)互通信息，相互核對(duì)酒店房態(tài)，做到互送客源；與各大網(wǎng)絡(luò)訂房中心隨時(shí)聯(lián)絡(luò)，及時(shí)通告酒店房態(tài)；與每天預(yù)定的客人進(jìn)行核對(duì)，確認(rèn)客人是否到來(lái)、抵達(dá)人數(shù)、抵達(dá)時(shí)間等；與媒體電臺(tái)定時(shí)聯(lián)絡(luò)。然后根據(jù)預(yù)測(cè)情況，通過(guò)分析市場(chǎng)發(fā)展變化趨勢(shì)和旅游者消費(fèi)心理，細(xì)分市場(chǎng)，制定適合本酒店的中長(zhǎng)期規(guī)劃，深入挖掘消費(fèi)潛力，不斷推出一系列有新鮮創(chuàng)意、有經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)發(fā)新渠道，增加酒店收益。

2、進(jìn)行差異化市場(chǎng)定位，突出酒店自身特色

酒店應(yīng)將視線從市場(chǎng)的供給方移向需求方，從與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盲目比超競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?yàn)轭櫩吞峁﹥r(jià)值的飛躍。通過(guò)對(duì)本酒店的主要顧客群體和顧客消費(fèi)心理分析，這樣既能縮小競(jìng)爭(zhēng)范圍，控制酒店成本，又能讓酒店集中資金開(kāi)發(fā)出具有特色又對(duì)客戶有吸引力的產(chǎn)品。針對(duì)賓客的不同需要，武漢酒店可重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的組合產(chǎn)品方式有以下幾種。

（1）公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果，免費(fèi)提供歡迎飲料，免費(fèi)使用康樂(lè)中心的設(shè)施和器材，免費(fèi)參加酒吧，歌舞娛樂(lè)活動(dòng)。

（2）會(huì)議組合產(chǎn)品。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會(huì)議期間工作餐，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供。

（3）婚禮組合產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，結(jié)合婚禮消費(fèi)的形式，適應(yīng)消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)。酒店可通過(guò)與專業(yè)婚慶機(jī)構(gòu)合作的方式提供一站式服務(wù)。

（4）周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來(lái)休息和娛樂(lè)一下，因而需策劃組織一些娛樂(lè)體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì)、周末雜技演出等等，將娛樂(lè)性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品。

3、建立行業(yè)協(xié)會(huì)，制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

價(jià)格策略是酒店重要的營(yíng)銷(xiāo)策略之一，酒店既不能單純強(qiáng)調(diào)創(chuàng)利而忽視市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，又不能為追求市場(chǎng)份額而陷入價(jià)格戰(zhàn)。

為此，酒店可以建立行業(yè)協(xié)會(huì)，制定一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。然后酒店在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)以成本為基礎(chǔ)，按照假日為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定靈活的、層次不同的價(jià)格以最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)保證酒店都能在規(guī)定的價(jià)格范圍進(jìn)行有序競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)違反價(jià)格規(guī)定的酒店，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)給予相應(yīng)的制裁。協(xié)會(huì)可以讓會(huì)員預(yù)先繳納價(jià)格保證金，由行業(yè)協(xié)會(huì)保管，當(dāng)酒店出現(xiàn)惡意的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為時(shí)，協(xié)會(huì)立刻扣罰該酒店，并開(kāi)除協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)成員單位不許同其協(xié)作。

4、促銷(xiāo)方式靈活多樣

以往促銷(xiāo)一直把“打折”作為主要手段。其實(shí)，仔細(xì)分析了顧客在節(jié)假日的消費(fèi)心理就會(huì)發(fā)現(xiàn)，折扣不是客人最大的心理需求。比如發(fā)放“優(yōu)惠券”，贈(zèng)送菜品酒水、鮮花書(shū)籍、假日特色產(chǎn)品或是一些有中國(guó)特色的假日紀(jì)念品。這些促銷(xiāo)方式比傳統(tǒng)的打折促銷(xiāo)更能給顧客留下深刻印象，對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)既可以降低成本，又可以提升酒店的文化品位。此外，有些酒店還推出“酒店VIP”俱樂(lè)部計(jì)劃，向酒店長(zhǎng)住客和高端消費(fèi)客戶發(fā)放會(huì)員卡，給予會(huì)員假日期間的優(yōu)惠服務(wù)，通過(guò)會(huì)員來(lái)酒店的頻繁消費(fèi)來(lái)提高和穩(wěn)定酒店的整體收入，在當(dāng)?shù)厣探缣岣哂绊懠爸?，這樣既保證了客源的鞏固和擴(kuò)充，又能提高酒店的總體收入。所以，在經(jīng)常實(shí)施打折促銷(xiāo)的酒店市場(chǎng)中，酒店不妨換個(gè)思路，以差異化策略來(lái)制定有針對(duì)性的促銷(xiāo)方案。

5、增加員工滿意度，提高服務(wù)質(zhì)量

（1）注重內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)員工培訓(xùn)。節(jié)假日是酒店的旺季，所有的酒店人力和設(shè)施設(shè)備都有可能超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，因此酒店必須提前進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的檢查，根據(jù)預(yù)測(cè)情況合理安排人手。這在平時(shí)可以交叉訓(xùn)練員工，培養(yǎng)多面手，也可以從旅游職業(yè)學(xué)校預(yù)約一些學(xué)生兼職，準(zhǔn)備好充足的人手。人員推銷(xiāo)對(duì)酒店員工的素質(zhì)要求較高，酒店應(yīng)在假日來(lái)臨前組織員工集體培訓(xùn)，

（2）建立與假日工作績(jī)效密切相連的報(bào)酬體系。節(jié)假日期間是員工最忙的時(shí)候，在別人休假時(shí)還必須堅(jiān)守自己的崗位。因此，酒店員工都希望他們的的辛勤工作得到充分肯定，她們?cè)跒榫频陝?chuàng)造收入時(shí)，酒店也應(yīng)給予員工回報(bào)。建立一種和假日工作績(jī)效密切相連的報(bào)酬體系，如銷(xiāo)售提成制，顧客表?yè)P(yáng)，優(yōu)秀員工制等，都可以給員工工作帶來(lái)積極性。員工的工作責(zé)任感和滿意度增強(qiáng)了才能更好地為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。

6、假日營(yíng)銷(xiāo)成果的總結(jié)

假日結(jié)束后，隨著各地酒店的入住率回落，酒店經(jīng)營(yíng)暫時(shí)出現(xiàn)相對(duì)冷清的局面，此時(shí)酒店業(yè)的當(dāng)務(wù)之急便是對(duì)黃金周期間進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，探尋自己在假日“黃金周”里的所得與所失，為今后的工作做一個(gè)借鑒，從而更好地促進(jìn)酒店業(yè)的良性發(fā)展。具體來(lái)說(shuō)酒店假日營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)主要包含兩個(gè)方面。

（1）要做好假日營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)。假日營(yíng)銷(xiāo)中數(shù)倍于平時(shí)的新顧客，給客戶管理帶來(lái)一定的難度。但也給企業(yè)提供了平時(shí)無(wú)法接觸的客戶資源。這些客戶資源，一方面，為企業(yè)今后的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分提供依據(jù)，進(jìn)一步區(qū)分客戶價(jià)值。另一方面，可以從客戶的使用經(jīng)驗(yàn)中歸納對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)改進(jìn)的建議，提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，還可以在尋求與客戶的長(zhǎng)期溝通上找到切入點(diǎn)，將老客戶變成忠實(shí)客戶，新客戶變成老客戶。

（2）對(duì)假日營(yíng)銷(xiāo)成果的總結(jié)。對(duì)酒店假日營(yíng)銷(xiāo)成果的總結(jié)既包括對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)方案的優(yōu)勢(shì)及給酒店帶來(lái)的回報(bào)，也包括此次營(yíng)銷(xiāo)的不足及酒店采取的措施。假日后一番好的評(píng)估總結(jié)能夠使酒店總結(jié)成功之處，正視失誤和缺陷，為今后開(kāi)展工作做好引導(dǎo)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從容應(yīng)對(duì)。

總的來(lái)說(shuō)，假日營(yíng)銷(xiāo)是酒店整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的一部分，而不是短期售賣(mài)活動(dòng)，從酒店的內(nèi)部和外部綜合考慮，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用假日營(yíng)銷(xiāo)策略，為酒店業(yè)適應(yīng)新市場(chǎng)、新商機(jī)的變化，鞏固假日期間酒店的客源，才能立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中并維持長(zhǎng)期的發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

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