摘要：價格和口碑是影響在線酒店銷售的兩個關鍵因素。本研究收集了6188件在線酒店產(chǎn)品的相關數(shù)據(jù),采用兩分邏輯斯蒂回歸的研究方法,從總體和消費層次兩個維度,分析了價格、降價幅度和評分對銷售成功率的有用性和作用程度。結果顯示,對于全部產(chǎn)品,這三個因子對提高銷售成功率有確定的作用,其中最重要的是價格,其次是評分和降價幅度。然而,不同層次產(chǎn)品(經(jīng)濟型、中檔型、舒適型、高檔型和豪華型)的影響因子在構成及其重要性上存在明顯差異。研究結論刻畫出價格、折扣和評分對在線酒店產(chǎn)品銷售成功率的影響特點,有利于酒店提高其產(chǎn)品的銷售成功率。